孔府家酒公關(guān)招商6.17/2003Sheerone（上海）公關(guān)招商《中國(guó)白酒市場(chǎng)白皮書》大手筆大傳播《白皮書》解決什么招商——生態(tài)決定生存招商要點(diǎn)招商生態(tài)招商七問招商焦點(diǎn)問題招商之后傳播規(guī)劃視覺表現(xiàn)軟性文章孔子之旅兩難6.17/2003Sheerone（上海）招商生態(tài)決定生存6.17/2003Sheerone（上海）招商要點(diǎn)6.17/2003Sheerone（上海）招商生態(tài)賣概念賣銷售模式賣品牌形象賣市場(chǎng)細(xì)分賣價(jià)格定位賣差異化6.17/2003Sheerone（上海）招商生態(tài)在品牌名稱、產(chǎn)品形象、市場(chǎng)定位上模仿成功品牌，混淆概念，順路搭車，以期吸引經(jīng)銷商，迅速打開市場(chǎng)局面；在招商承諾中信口開河，胡亂承諾，一旦套住經(jīng)銷商，就全盤否認(rèn)；招商是為了賣貨（包括處理庫存、掠奪終端、轉(zhuǎn)移庫存等等），而不是為了做市場(chǎng)，建網(wǎng)絡(luò)，做品牌；不斷造勢(shì)，把剛剛從包裝車間拖出來的產(chǎn)品包裝成歷史酒，文化酒，然后賣高價(jià)，或者提高經(jīng)營(yíng)門檻；6.17/2003Sheerone（上海）招商生態(tài)在新的市場(chǎng)，經(jīng)銷商成為酒類市場(chǎng)的稀缺資源——找到一個(gè)好經(jīng)銷商，等于市場(chǎng)成功了一半！酒水經(jīng)銷商對(duì)尋找區(qū)域市場(chǎng)新產(chǎn)品——更為清醒！但也更為迷信！——更為謹(jǐn)慎！但也更為大膽！——更為務(wù)實(shí)！但也更為浮躁！酒水經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的要求越來越高，他們憑借自己掌握的銷售區(qū)域不斷向企業(yè)施加壓力。6.17/2003Sheerone（上海）招商七問市場(chǎng)在哪里？主要消費(fèi)群體在哪里？通過怎樣的招商方式來招商？打算做多大的市場(chǎng)？有多少的資源投入？準(zhǔn)備怎樣的招商資料？如何和客戶進(jìn)行招商談判？6.17/2003Sheerone（上海）招商焦點(diǎn)問題定位問題市場(chǎng)定位價(jià)格定位形象定位渠道設(shè)計(jì)問題傳播策略問題銷售管理問題6.17/2003Sheerone（上海）招商焦點(diǎn)問題大手筆的招商反而風(fēng)險(xiǎn)更低，成功的概率更大。

酒水經(jīng)銷商崇尚廣告，迷信促銷，講究政策，6.17/2003Sheerone（上海）招商之后在酒類區(qū)域市場(chǎng)中，一般說來，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)占有率、銷售額、品牌表現(xiàn)最優(yōu)秀的酒類品牌不會(huì)超過三個(gè)。由于大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，同質(zhì)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)，酒類市場(chǎng)給新品牌留下的空間并不大。招商僅僅是開拓市場(chǎng)的第一步，而后續(xù)更多的銷售跟進(jìn)、品牌表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策等在品牌的成長(zhǎng)中起決定性的作用。6.17/2003Sheerone（上海）招商推進(jìn)招商進(jìn)程整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)——召開會(huì)議（簽約）——督促履約——款到發(fā)貨——檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)銷人員）——協(xié)銷工作開始。6.17/2003Sheerone（上海）《招商手冊(cè)》規(guī)劃企業(yè)概述品牌規(guī)劃產(chǎn)品概述新品推薦招商公告網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)廣告及公關(guān)宣傳終端促銷招商條件價(jià)格體系代理權(quán)益招商程序代理商資格訂貨流程對(duì)帳流程換貨流程信息反饋流程竄貨處理規(guī)定利潤(rùn)分析6.17/2003Sheerone（上海）引爆點(diǎn)中國(guó)白酒市場(chǎng)白皮書6.17/2003Sheerone（上海）大手筆行業(yè)變局全局視野指明趨勢(shì)6.17/2003Sheerone（上海）大傳播全國(guó)傳播行業(yè)權(quán)威媒體話題引發(fā)口頭傳播6.17/2003Sheerone（上海）《白皮書》解決了什么造勢(shì)注意力實(shí)力行業(yè)話語權(quán)姿態(tài)6.17/2003Sheerone（上海）傳播規(guī)劃6.17/2003Sheerone（上海）視覺表現(xiàn)6.17/2003Sheerone（上海）突出什么6.17/2003Sheerone（上海）突出什么6.1撫7/2柏003She王ero軟ne（上海）突出什割么6.1載7/2防003Shee書rone（上海芬）TVC6.17謙/200缸3She版ero遙ne（上海矮）TVC6.17菜/200服3She患ero究ne（上海）TVC6.1菠7/2天003She結(jié)ero枕ne（上海）突出什么雅香淡麗海豐酒店大吟釀6.17己/200代3Shee悄rone（上海里）軟性文章功能系列丸（冷泉、同香稻）淡雅香嘗系列（脫香型、極低度好求酒）海豐系列闊（海豐酒借店、五蒸腿雙輪）孔府系弦列（款傍待貴人引、祭禮特）企業(yè)形慮象系列婆（服務(wù)辛、質(zhì)量屆保證、陣企業(yè)實(shí)街力）6.1帥7/2昆003Shee然rone（上海社）軟性文福章冷泉源于地畫下100米石英層《曲阜縣貴志》記載，曲綢阜城南以起外，沂河報(bào)西岸有水叢田，宜種添播，“以命出逵泉左聾右為上”柏。逵泉，亦楚稱“神泉允”。春秋論時(shí)，“魯欠侯作官其步上，曰泉尚宮?！痹瀑愔琳觊g膨在池旁建米龍神祠。安明清時(shí)期撫，逵泉為獻(xiàn)運(yùn)河的重支要水源，厲官府曾嚴(yán)比令保護(hù)，胸兩次浚修榮，并立起漲逵泉碑?，F(xiàn)代水卵質(zhì)分析執(zhí)表明：錦“逵泉烤”含有降豐富的換鈉、鈣搶、鎂、圍鐵、等通礦物質(zhì)灣，并含語有鋅、柏硒、鍶蜘、鈷、穗銅、鋇數(shù)、鉻、凳砷等與移人體健況康有關(guān)延的微量決元素，稻為富鋅彩低鈉低太礦化度搬碳酸鈣蔬鎂型優(yōu)刻質(zhì)礦泉擁水。逵菊泉源于搬百米以斯下的石幻玉英層冷孝泉水，鄙在漫長(zhǎng)眠的地質(zhì)置年代中顯，地表擔(dān)的大氣勒水氣滲濾入地下姻，在地渴質(zhì)縫隙貸中產(chǎn)生蟲深循環(huán)晚，并在爽這個(gè)等注循環(huán)的龜過程中素，經(jīng)過隆石英礦案巖的高塑度濾清械而形成撫。6.17焦/200崗3Shee輩rone（上海）軟性文鈔章香稻曲阜流傳掌著逵泉池懷與海相連涉之談，認(rèn)兇為稻谷澆血此泉水，裂則質(zhì)地優(yōu)衡異。史書掃上也有“烘春季麥禾園，夏秋粟板谷稷豆；膏皆賴逵泉葵水”的記貴載。香稻籽粒席齊整，潔授白中有泛攤青，質(zhì)地俯油膩細(xì)致逢，蒸煮清率香飄逸，辯咀嚼輕松能柔韌，香效醇可口，望風(fēng)味極為剛獨(dú)特，。嶼因稻米由尖神奇的泉稈水澆灌，坊且質(zhì)地特機(jī)佳，又有邪“一家煮譯米十家香暈”的美譽(yù)堂，故素有碧“神品”土之稱，歷引史上久為稿宮廷貢品田，亦是孔艷府海豐酒牲店釀制酒朵的上等稻尾谷。6.17紫/200貧3Shee概rone（上海罩）軟性文章海豐酒任店海豐酒店夜和“隆裕竟酒店”均至為孔府設(shè)茶置的專用私酒店。是灣衍圣公向串皇宮進(jìn)貢餅，家用和應(yīng)招待，饋過贈(zèng)達(dá)官貴擁人的家用頃酒。海豐酒召店建于卸光緒十區(qū)三年（188法9年），為聰孔府釀造油祭奠和自電用酒。海豐酒店祖釀造酒十澤分講究原沫料，水質(zhì)旺。選用曲卷阜生產(chǎn)優(yōu)裂良高粱，立香稻和逵派泉。酒店王釀造出的迫孔府家酒紙醇正甘冽耍，綿軟回瞇味，余香嘆悠長(zhǎng)。唐代詩鋸仙李白高與詩圣瞇杜甫同丘游曲阜寸，于石雁門飲酒庭話別時(shí)瘋，留下痛不朽名楊作《魯郡東石鄭門送北二吧甫》“醉別復(fù)是幾日，廊登臨遍國(guó)池臺(tái)。性何時(shí)石罰門路，任重有金涌樽開？無秋波落寄泗水，仆海色明嫩徠，補(bǔ)飛蓬各宵遠(yuǎn)飛，遞且盡手創(chuàng)中杯。銜”特別費(fèi)在一首《沙丘城沙下寄杜泡甫》傳中寫旋出“魯好酒不可叛醉，齊白歌空復(fù)姨情”。煎道出了里魯酒的絮甘美。海豐酒店錘繼承發(fā)展倆魯酒釀造浪的傳統(tǒng)工艱藝，特別違重視選料凳，重視水島源，香稻科，冷泉、竭五蒸雙輪屋便成為海成豐釀造的影三大法寶款。6.17增/200遣3Shee情rone（上海）軟性文誕章淡雅香中國(guó)古鳳代釀酒柳師曰：?jiǎn)省熬剖墙Z食精亞，水為抓酒之魂項(xiàng)”，“罵易地不雀可為之椅”。誕生于藍(lán)曲阜的剛孔府家棚酒便完購全具備不這些條五件：香塑稻冷泉貨，先進(jìn)序釀造勾要兌理念娘。淡雅香型借的問世，刺便是挑戰(zhàn)徹傳統(tǒng)，顛厚覆傳統(tǒng)的尺重磅炸彈竊。傳統(tǒng)白也酒香型礙濃香型百和醬香贏型兩大泳流派，訓(xùn)同時(shí)代玻發(fā)展，催人們的土飲食習(xí)親慣也發(fā)傲生變化上，淡雅革香型順神迎時(shí)代棕需求鏗概鏘登場(chǎng)泡。何謂淡雅譽(yù)香型？上個(gè)世紀(jì)90年代中漆、后期醒，一股由講究香溫氣優(yōu)雅吧飄逸、土口味清謊淡爽口很的風(fēng)尚嚼從國(guó)外龜吹到中爺國(guó)沿海稱經(jīng)濟(jì)開持發(fā)地區(qū)陽，并對(duì)召內(nèi)地消煌費(fèi)者產(chǎn)酒生廣泛癢的影響昂，成為酬新的酒沾水消費(fèi)繩時(shí)尚。卷消費(fèi)者飯口味的俱變化，霜令“淡速雅清香寧”應(yīng)運(yùn)上而生，芬并逐漸趕在華東郵地區(qū)興列起，成糧為目前匠淡香白食酒的主模流發(fā)展但方向。溪尤其是倍山東，暴江蘇，惱安徽的枯白酒，肺這種發(fā)摧展趨勢(shì)拼更為突仙出，其趴發(fā)展水和平據(jù)全難國(guó)領(lǐng)先飽地位。誓“生淡雅濃觸香型”精的興起濃具有劃副時(shí)代的砌意義，絮因?yàn)樗前拙拼壬a(chǎn)者情首次主況動(dòng)根據(jù)姐消費(fèi)變?cè)苹岢鐾叩木企w敏設(shè)計(jì)概阻念，標(biāo)勒志著白陣酒生產(chǎn)離企業(yè)以悼消費(fèi)需加求為中單心，全披面市場(chǎng)橫化的開欣始。缸“淡雅就濃香”炮型通過獅一切行均之有效姓的高、秧新技術(shù)武手段來咳適當(dāng)降旺低酯類婦含量，咐增加、珍豐富對(duì)斤人體刺去激小的致復(fù)雜高寸沸點(diǎn)香齡味組份繡來支撐遼酒體，駛使酒體腎更柔和迅、平順尖，又不育傷害酒應(yīng)的整體夠風(fēng)格，舞增加口冷感豐富獄性，從婚而形成察今日香絨氣淡麗倉，口感零豐滿、遮優(yōu)雅的喪酒體風(fēng)拾格。6.1萍7/2煩003Shee華rone（上海攔）軟性文章祭祀孔府祭祀市極為頻繁攏，主要有稻祭孔子，抱祭家廟，廟孔子林等泄。祭孔廟隙分家祭，艙國(guó)祭兩種苦。祭祀必余有酒，孔副子配有祭尖酒戶，又快稱“蹂糟漁戶”，專嫁門供應(yīng)孔詠府的祭祀縮慧用酒。有川書記載：芬“襲封衍勁圣公為出國(guó)示曉諭事污。照得本益爵府每逢獵上丁及大吃成節(jié)期，今在于至圣收廟及各書犬院祭祀，滴須用酒醴佳，萬數(shù)甚脅夥，臨時(shí)次采買，殊昂非誠(chéng)敬之嫌道。故于仁兩轄屯廠蛛，沒有承誓辦祭酒處沃所，以為酷供奉之用克。該屯、座廠原有邱閑延勛，樊造慶書等，痰先后開設(shè)灘酒坊。每翁逢祭典，繼敬謹(jǐn)予備皇。”6.17癢/200敘3Shee患rone（上海）孔子之旅6.17柿/200進(jìn)3Shee州rone（上海）兩難投入與椅產(chǎn)出事件與鐮影響操作與周敵期推出與想落實(shí)6.1恭7/2述003She痰ero輔n