用價(jià)值演繹傳奇萬科海上傳奇——開盤清盤戰(zhàn)報(bào)一.項(xiàng)目2012推廣所遇到的問題二.推廣方案三.開盤方案四.結(jié)果及成績目錄：分享·學(xué)習(xí)·成長@地產(chǎn)智庫@房地產(chǎn)招聘@地產(chǎn)課堂@地產(chǎn)畫報(bào)（一）宏觀政策：

2012年我國土地供應(yīng)政策基調(diào)是堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策方向不改變、態(tài)度不動(dòng)搖、力度不放松，在促進(jìn)房價(jià)合理回歸同時(shí)努力保持土地市場平穩(wěn)運(yùn)行，避免土地供應(yīng)總量、結(jié)構(gòu)和價(jià)格大起大落。（二）市場低迷：

2012年房地產(chǎn)業(yè)還是受到宏觀政策面影響，整個(gè)市場仍處于低迷狀態(tài)，成交情況總體較差，觀望的態(tài)勢主導(dǎo)這一時(shí)期的購買行為，消費(fèi)者脅迫式降價(jià)達(dá)成少量的成交數(shù)據(jù)。中環(huán)同品類市場全市月均去化400套，主力單價(jià)保持在2.8-3.2萬/㎡近期中環(huán)附近項(xiàng)目漲價(jià)續(xù)銷，單價(jià)超3.0萬/㎡后，月成交量放緩2012年中環(huán)走勢回顧多依靠開盤（120-150套/月）+穩(wěn)定續(xù)銷（30-50套/月）實(shí)現(xiàn)高流量單次開盤高成交量爆破的難度較大2012年中環(huán)市場去化分析2013年供應(yīng)量集中在個(gè)案上，戶型同質(zhì)化較為嚴(yán)重，其中105-125㎡存量競爭激烈本案年中斷檔期長，年底集中供應(yīng)，呈現(xiàn)“年中缺、年底密”的供應(yīng)特征中環(huán)競爭格局分析以上總結(jié):1.調(diào)控常態(tài)化，預(yù)計(jì)明年市場維持當(dāng)前大環(huán)境2.中環(huán)市場漲價(jià)，但超3.0萬/㎡后，整體去化放緩;

3.0萬/㎡為區(qū)域次主力市場3.未來項(xiàng)目面臨嚴(yán)重的戶型同質(zhì)化競爭4.本案全年推案量超過市場容量;年底壓力積聚（三）項(xiàng)目價(jià)值誤解：一開始我們的定位是新海派國際都會(huì)實(shí)踐社區(qū)，但漸漸的我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)說法過于賣點(diǎn)。

于是，我們決定放棄以往定義式的傳播口吻，遠(yuǎn)離類似“海派、國際”等說教性詞匯，而是用真正的文化視角和生活情感的角度，并加上現(xiàn)代的正向家庭價(jià)值觀、生活觀來與客戶進(jìn)行溝通，軟化硬性賣點(diǎn)。

從而我們有了新的定位：讓我們更迷戀這都市----萬科海上傳奇二.推廣方案一.項(xiàng)目2012推廣所遇到的問題三.開盤方案四.結(jié)果及成績目錄：（一）價(jià)值梳理：梳理一地杰B沿承地杰B現(xiàn)狀梳理二傳奇之根傳神之作地杰國際城——2005年——荒原之上構(gòu)建想象萬科金色城市——2009年——想象之上構(gòu)建夢想萬科地杰D——2012年——現(xiàn)實(shí)之上描述夢想不再是空無一物說理想優(yōu)勢價(jià)值金色城市作品升級(jí)難點(diǎn)阻礙機(jī)遇影響內(nèi)環(huán)級(jí)的中環(huán)城市級(jí)配套都市級(jí)商業(yè)配套：紅星美凱龍、宜家都市級(jí)地鐵配套：11、13、18號(hào)地鐵線都市級(jí)通勤配套：21條公交線都市級(jí)環(huán)線配套：中環(huán)、近外環(huán)區(qū)域成熟價(jià)值城市級(jí)教育配套：品質(zhì)幼兒園，新規(guī)劃小學(xué)、御橋小學(xué)、建平實(shí)驗(yàn)中學(xué)區(qū)域級(jí)生活配套：世紀(jì)聯(lián)華御橋購物廣場、浦東菜市場、康橋明珠大酒店建行康橋支行優(yōu)勢價(jià)值金色城市作品升級(jí)建筑形態(tài)升級(jí)萬科產(chǎn)品萬科作品金色城市作品升級(jí)空間產(chǎn)品升級(jí)85平米，三南向空間難點(diǎn)阻礙區(qū)域發(fā)展1、規(guī)劃主張不明確——區(qū)域主題不明2、區(qū)域等級(jí)不足——聯(lián)洋、碧云延續(xù)板塊城市界面1、城市高壓線、熱電廠——輻射影響2、浦東汽車城——交通安全影響機(jī)會(huì)1、區(qū)域利好落實(shí)2、地鐵通勤3、未來區(qū)域發(fā)展利好消息威脅1、整體地產(chǎn)走勢下行2、競品價(jià)格動(dòng)作3、政策持續(xù)影響遠(yuǎn)期展望機(jī)遇影響1、建立在7年開發(fā)基礎(chǔ)之上的成熟作品2、前期承諾逐步落實(shí)，區(qū)域信心及描述更具現(xiàn)實(shí)性3、項(xiàng)目劣勢無從改變或決定了客戶對(duì)區(qū)域價(jià)值的認(rèn)知就已知提升未來價(jià)值、就客戶需求帶動(dòng)項(xiàng)目賣點(diǎn)SWOT分析結(jié)論機(jī)遇影響這不是一次簡單的住宅+配套而是基于本土文化之上萬科對(duì)于海派新國際都市社區(qū)的實(shí)踐（一）價(jià)值梳理：地杰B沿承地杰B現(xiàn)狀梳理一傳奇之根傳神之作梳理一最美麗遠(yuǎn)的都市銹型格構(gòu)頌架中濃墨重南彩的一唇筆[1]

？都市肺中幟心發(fā)躍展矩史與已成答熟的城區(qū)市節(jié)點(diǎn)殼保證方便性通那達(dá)。[2]三橋南浦大泛橋盧浦大扮橋徐浦大址橋四隧西藏南路帳隧道打浦路隧板道龍耀路紡隧道上中路隧燃道兩環(huán)中環(huán)外環(huán)三軌源交18號(hào)線（丑規(guī)劃）13號(hào)線（規(guī)御劃）11號(hào)線（與規(guī)劃）一片以高再經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能協(xié)為引擎的臺(tái)沃土[3]小陸家嘴前灘金橋金色城市張江國際住區(qū)國際配套經(jīng)濟(jì)盟產(chǎn)運(yùn)能圖金融區(qū)金橋張江聯(lián)洋金色城市南匯聯(lián)洋客戶掃遷入哄圖可靠的堪成熟配規(guī)套[4]大配套宜家紅星美凱擺龍復(fù)地30萬商業(yè)御橋路質(zhì)風(fēng)情商的業(yè)街學(xué)校學(xué)校學(xué)校發(fā)掘文化權(quán)背景為烘住托的中心營劈燕造基本緊規(guī)律[5]外灘——源文番化上海司西南——根文卷化陸家卡嘴——時(shí)尚旗文孫化五角俊場——教育、生稱態(tài)文抽化毫無疑問這樣一塊赴土地是客單戶價(jià)值的污最強(qiáng)勁動(dòng)瞧因萬科為才你呈現(xiàn)吉的是在現(xiàn)有的火國際化都聾市運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)掩行整合、脈提升，融惰合上海的經(jīng)典生活核毯心精神餃，并傳承和創(chuàng)脹新，開創(chuàng)更加先汗進(jìn)的國扯際化生疤活方式像。視覺上海[1]視覺喉上海符號(hào)O記憶行走于這拾座城市的名大街小巷夠，最讓人贏感動(dòng)的放是那些組或久遠(yuǎn)勉、或新潮漂的建筑霞符號(hào)，他們的存面在讓上海疤的表情如哲此豐富，也將是人泄們對(duì)于上備海最深刻燈記憶。磚O雅致在現(xiàn)在鋼子筋混領(lǐng)土竊的世界里令，難得一翻遇一塊卻塊拼磚龍的細(xì)膩娛，一點(diǎn)點(diǎn)的稿起伏與褶梳皺，恰是品貝味行走裳的樂趣皇。一踩一輸抬如此磚O雅致在現(xiàn)在欲鋼筋混拘領(lǐng)土的更世界里向，難得一葵遇一塊槐塊拼磚花的細(xì)膩裁，一點(diǎn)點(diǎn)的翼起伏與褶側(cè)皺，恰是品味錘行走的樂造趣。一踩一抬摸如此立面O融洽從這座坑城市誕活生之初邪，就包容府了所有五文化的體精髓，新與舊的驗(yàn)對(duì)比、不尺同風(fēng)格的世映襯，感礎(chǔ)受強(qiáng)烈的竟時(shí)代氣息沖，經(jīng)典與除現(xiàn)代竟債如此鋪地O雅致在現(xiàn)在隱鋼筋混守領(lǐng)土的郵世界里召，難得一老遇一塊獅塊拼磚諸的細(xì)膩盡，一點(diǎn)點(diǎn)的生起伏與褶湯皺，一踩一抬準(zhǔn)如此雅致魄，是品味罩行走的樂遼趣。玻璃O時(shí)尚時(shí)尚是這易個(gè)城市永拖恒的主題當(dāng)我們沉茄浸在過往這的驕傲中易，通透、正明亮、掙視野成打?yàn)檫@個(gè)跡城市又躺一股風(fēng)刷尚，成為又么一道風(fēng)恥景線。而我們，門正在重溫添這場視覺強(qiáng)的盛宴。符號(hào)O記憶磚O精致立面O融洽鋪地O雅致玻璃O時(shí)尚精致融神韻，于形態(tài)。記憶雅致時(shí)尚融洽語言青上押海語言上海[2]篤悠悠生活的然最高境凡界在于與慢下來最懂得皆享受的屢上海人任，總是與生管活的一切刮保持著最賤方便的距麻離，出行、購夜物、教育茄、娛樂，勵(lì)咫尺可享滑。萬科以臺(tái)百萬大屬盤手筆啊，打造缺一公里草成熟生素活圈，遺生活不啦緊不慢琴。{一公里生適活圈}1KM蕩馬路街道是城秧市最溫暖剖的表情人們出來趁逛啊逛的殖，東轉(zhuǎn)西勤溜，擠來敵擠去，走額著玩兒。倒不一定揪要買東西仰，練耐力足。更多的是顏欣賞沿途傻的風(fēng)景，奪街道、店瓣鋪、門牌滑、符號(hào)……一種行走世中的愜意拾。萬科將第“蕩”帆的神韻段發(fā)揮到召極致，攔創(chuàng)造出蜓更豐富宏的行道砍體驗(yàn)，憂更加舒懇適愜意蘭。{三級(jí)步要行系統(tǒng)}都市繁權(quán)華步道風(fēng)情街西巷步道社區(qū)情緒贏漫步繁華{三級(jí)步行廟系統(tǒng)}都市繁華偏步道風(fēng)情街?jǐn)∠锊降郎鐓^(qū)情翠緒漫步商業(yè)街地鐵口街道口{三級(jí)步供行系統(tǒng)}都市繁盟華步道風(fēng)情街纏巷步道社區(qū)情角緒漫步軸向景觀免漫步儀式漫步濱水漫步軋鬧猛不僅是購位物，更是趕娛樂。熙熙攘攘艱的街頭巷脫尾，有大麥百貨商場但、有街頭集小店也有停遷滯休息紗的咖啡夠館，有物質(zhì)懸的消費(fèi)魚，更有袋精神的論消費(fèi)。國際級(jí)都欄市配套、響風(fēng)情商業(yè)蹲街以及便恥民商鋪，應(yīng)有盡星有，生土活大城坦。繁華便利風(fēng)情{商業(yè)系統(tǒng)定系統(tǒng)}都市型風(fēng)情型社區(qū)型扎臺(tái)型孩子的未編來是你最隔值得驕傲蒸的事情。萬科打蘋造囊括耳基礎(chǔ)教旬育、素固質(zhì)培養(yǎng)陸以及看久護(hù)安全、鎖有保障矮的孩子塊樂土。{優(yōu)質(zhì)教育呆系統(tǒng)}全日制品義務(wù)教碰育課外托管符類教育素質(zhì)培養(yǎng)芹類教育{優(yōu)質(zhì)教育厭系統(tǒng)}全日制腥義務(wù)教姨育課外托畜管類教誰育素質(zhì)培養(yǎng)個(gè)類教育{優(yōu)質(zhì)教育被系統(tǒng)}全日制桶義務(wù)教醒育課外托泄管類教棵育素質(zhì)培罩養(yǎng)類教述育好白相古語“五表戶為鄰、床五鄰為里星”，鄰里瞇交流的基紐奉本組織架叔構(gòu)，小孩追鬧索其中、無撞拘無束，話整個(gè)里弄鑒像是自家難的大院子雹，真實(shí)而旱倍感溫卸馨。而萬科罪，更將宏里弄的鍛尺度放喚大，營睜造出更李多交流斧可能的奴公共空騙間。{公共空玻間}濱水廣場入口廣灰場運(yùn)動(dòng)公園{半公共傅空間}7大里弄式組團(tuán)7大里弄式組團(tuán)里弄景觀內(nèi)院里弄景觀內(nèi)院道地萬科物康業(yè)“安心午、參與醋、信任徑、共生臥”的理切念下，秉承“魔全心全盼意全為翁您”的役服務(wù)宗價(jià)旨，構(gòu)筑社區(qū)稈幸福家園脫。篤悠悠蕩馬路軋鬧猛扎臺(tái)型好白相道地融傳奇，于生活。融神韻，于歇形態(tài)；融傳奇，于序生活。萬科中環(huán)組國際城·海上傳奇因而，期案名：（二）話形象樹扁立：1.陣地包裝2.紅線外動(dòng)躬作（紅線警外氛圍改誕進(jìn)攻略）3.示范區(qū)及維售樓處包首裝4.影視片盼制作5.物料制作螺（樓書、早折頁、派炊單）6.媒體投瞎放7.主題性閱活動(dòng)大牌OUT森DOO凈R用純文字剖與線稿的去方式結(jié)合思，更清晰玩明確的表哀現(xiàn)項(xiàng)目。1、陣地包兇裝：圍墻一SIT較EW懇ALL用油畫閑的手法撇展示出放項(xiàng)目的家海派特搏色以及泰建筑與吊便捷的辭交通。1、陣地包謠裝：圍墻二SITE鳳WAL征L用油畫宣的手法球展示出蔬項(xiàng)目的建規(guī)劃，旨學(xué)校、寸商業(yè)等騰國際級(jí)施都會(huì)生憲活配套翅。1、陣地包直裝：導(dǎo)旗一SIGN累FLA猶G1、陣地包伶裝：1、陣地層包裝：導(dǎo)旗二SIGN辰FLA斷GA：道路返入口識(shí)投別B：道路鎮(zhèn)引導(dǎo)系艇統(tǒng)C：路面品女質(zhì)展示D：臨售棄識(shí)別系較統(tǒng)E：樓體霓線虹燈包裝F：御界橋話風(fēng)格提升G：社區(qū)入悅口風(fēng)格H：生活義機(jī)能站I：別墅區(qū)炒商業(yè)氛圍J：地鐵粥廣場入造口K：螞蟻礙工坊商衣業(yè)L：水岸序主題包立裝M：中環(huán)新陪氧園ABCDEFGHJKILM2、紅線外頑氛圍改進(jìn)鐮攻略（1）玻璃就盒子包煎裝：影視&區(qū)域模暫型3、示范區(qū)出及售樓處都包裝：造成法則賀友直畫段展（2）示范區(qū)遭包裝：連廊圍閣墻鐵藝&標(biāo)牌（3）售樓處碎包裝：小標(biāo)識(shí)&溫馨提示地杰大地治圖陽光宣欣言萬科·海上傳腔奇啟幕章的是一頑出原汁私原味的兔海派生定活大戲縮慧，我們長只是將暮這段復(fù)燃刻傳奇址的生活花濃縮在駐一部TVC上，就箭像賀友凈直老先壯生所說興的，曾刻經(jīng)的海送上傳奇絲式就一幕逝幕弄堂籍生活的育畫面，箏今天我堂們?yōu)槿f喚科將這渴段傳奇偶還原。4、影視搶片制作留：創(chuàng)意原則以親近鋼受眾的告視角來型審視曾抹經(jīng)的海牌上傳奇續(xù)，以生錯(cuò)活感受曬的證言本銘記萬跑科的海呼上傳奇毅。晨曦中猛的上海踏拉開了照影片的晝序幕鏡頭拉近鏟鐘樓，這繩個(gè)象征海怕上傳奇的標(biāo)志性建苗筑物。在上海欣有球生活的厚地方傳奇每天都撞被喚醒用一組醒就了的鏡頭晃將海派生扛活引入到趨了海上傳帖奇紅磚墻成丑為了銘刻炒上海居住暢文化歷史宜的見證，夏有很多的筒老上海人蘆都迷戀這玩紅磚墻，謹(jǐn)著名攝影余家陳丹洛巡壽也是其中述之一。萬科的研居總為母我們講抹述的不蔽只是建恢筑本身歷，更是駁建筑背征后的故鮮事，他為我嘆們描繪赴的不只跟是一幅絞幅生活敘場景，編更是未斧來海上運(yùn)傳奇帶勾給我們爆的醇熟偶都會(huì)生堪活。賀友直老秤先生用畫牽筆記憶了洗曾經(jīng)的?？嗌蟼髌妫R畫面的中武的生活內(nèi)涌容今天在似海上傳奇服一一實(shí)現(xiàn)鋸，用紅磚牧、梧桐再座造了屬于下上海的傳絹奇。不只是懲上海本合地人懷翁念著曾史經(jīng)上海繩的傳奇臟記憶，有更有很握多的外聽國人外活鄉(xiāng)人，由拼搏在葛此，享言受在此擇，生活江在此。交通的頓便利成詢就都會(huì)暫生活的沫愜意，越城市的分發(fā)展總匙是以便安捷為前康提居住在夢海上傳災(zāi)奇，事貝業(yè)的路銅再遠(yuǎn)，回家擊的路也很活近。居住在海永上傳奇，偏過條馬路氣就是學(xué)校鈴，不在為竊下一代的常教育而擔(dān)結(jié)憂。居住在械海上傳丘奇，享頓受醇熟脹的國際攜化都會(huì)望生活配睜套，滿雨街的霓征虹都是姐流淌著肉時(shí)尚的栗潮流。居住在辦海上傳摔奇，享遇受到的汁是愜意義的生活志，擁有脖的是國親際級(jí)繁足華體驗(yàn)談，這里茂上演的狡正式一智段都會(huì)狀生活的略傳奇。屬于你犯的上海唐，屬于葛你的都如會(huì)生活悅傳奇。(1)折頁(2)派單(3)戶型折頁(4)樓書5、物料制凝作:折頁派單戶型折頁樓書本樓書以紋造城法則短統(tǒng)領(lǐng)全局令，主要通蘋過“有體鵝驗(yàn)的”、喂“看得見樸記憶流淌殿的”和“襯有生活情款感的”社系區(qū)三大章佩節(jié)，將樓性書串聯(lián)起絮來，分別童交代了項(xiàng)育目的完善銷配套、文青化傳承以缺及內(nèi)部空怠間規(guī)劃。艘每個(gè)章節(jié)崗跨P以油畫安的形式的體現(xiàn)風(fēng)風(fēng)格，每養(yǎng)部分章廣節(jié)P后都用一筑張滿鋪的四大圖體現(xiàn)顧風(fēng)格，樹豎立調(diào)性。以下是樓割書部分展墨示創(chuàng)意原則整本樓書恒多采用大庸圖，并配嫁以兩張拉滾頁地圖，籃設(shè)計(jì)簡潔粱干凈，整宰體觀感恢脫宏大氣；認(rèn)文字上，茂感性的描撫述與理性右的賣點(diǎn)相視結(jié)合，富速有文化氣洋息。(1)報(bào)廣(2)中環(huán)戶外6、媒體投磚放：為期一個(gè)另月的報(bào)紙各平面，我非們劃分為嘩四個(gè)階段瓣，亮相、納造勢、回廢轉(zhuǎn)，綻放丙四個(gè)步驟頌。前三期以拜四聯(lián)版通東欄配硬廣+軟文，達(dá)更到圖文結(jié)銹合全方位特立體擠壓未客戶的效馳果。(1)報(bào)廣四聯(lián)版仰通欄QUAD寸RUPL極EE鍋DITI風(fēng)ON以“傳奇穴”引線，節(jié)四個(gè)問句培掀起懸疑閃，達(dá)到引弱發(fā)關(guān)注的使目的。第一期硬廣PLAN甲EAD傲VERT假ISEM嗚ENT以鐘樓形芝象為主畫匪面，凸顯危項(xiàng)目的建蒸筑風(fēng)格以桶及基本調(diào)尊性。文字針以釋放銷可售信息為牢主要目的杰。第一期四聯(lián)版通俊欄QUA讓DRU稍PLE瘋E鋼DIT進(jìn)ION援引上期假四個(gè)問句記，以客戶悉溝通為主付要切入口巡壽。首幅文畢案掀起話帖題，后三青幅配合激涌發(fā)目標(biāo)受饅眾的內(nèi)心瘋感受。第二期硬廣PLAN辰EAD歪VERT銜ISEM診ENT保持形象做一致，延旅續(xù)第一期枝報(bào)廣。第二期四聯(lián)版昂通欄QUA勻DRU招PLE要E繩DIT服ION開盤前臘臨門一境腳，直跪接突出攤選擇海講上傳奇很的必要烈性，促乞進(jìn)成交奔。第三期硬廣PLA反NE季ADV醋ERT愧ISE笛MEN雜T保持形森象一致接，延續(xù)俱第一期尖報(bào)廣。第三期硬廣PLAN鎖EAD混VERT互ISEM珍ENT開盤信息腐釋放配合吼鳥瞰效果推圖，讓項(xiàng)窯目正式亮位開神秘的形面紗。第四期(2)中環(huán)戶目外實(shí)景圖7.主題性屑活動(dòng)：10月11月12月：房展會(huì)糕開放活填動(dòng)老業(yè)主射專場看賀房示范區(qū)跟試開放碧活動(dòng)美食節(jié)爵士周活隆動(dòng)11月18日示范區(qū)正式開放老業(yè)主梅推薦認(rèn)籌活動(dòng)開盤活動(dòng)（三）線因下口碑---巡展周浦萬吼達(dá)商圈舊巡展張江傳戶奇商圈脾巡展浦東企踐業(yè)食堂盡巡展張江傳領(lǐng)奇商圈澆巡展10月12月11月八佰伴戰(zhàn)商圈巡紫展大拇指商遍圈巡展二.推廣方案一.項(xiàng)目201丸2推廣所禍遇到的釣問題四.結(jié)果及衣成績目錄：三.開盤方案客戶來研到進(jìn)口購處先由贈(zèng)不同代光理公司糖審核身塌份后方貧可領(lǐng)取匹等候號(hào)惹碼牌進(jìn)刮入等候蹲區(qū)域。等候區(qū)暫分別由A、B兩篷房盯組成，經(jīng)篷房內(nèi)械設(shè)置投捐影以及嘩音響設(shè)得備，使作所有房蜻源情況支實(shí)時(shí)同碼步。客戶被隨鼠即抽取號(hào)關(guān)碼后進(jìn)入束玻璃房等裕待選房客戶進(jìn)籌入選房霧區(qū)后分丑別在兩湊臺(tái)顯示聾屏幕上泄顯示的夸房源上翁選擇各覺自需要尺的房源奸，選定編后立刻鍋轉(zhuǎn)身至若身后的漸訂房區(qū)訓(xùn)將房源水與工作元人員確候認(rèn)。確晃認(rèn)后進(jìn)嬌入簽約從區(qū)。如在確定往房源時(shí)出譜現(xiàn)房源已株被選擇的李情況，可匙進(jìn)入第二獎(jiǎng)房源選購虜區(qū)選購，允選購?fù)瓿杉徍筮M(jìn)入簽校約區(qū)客戶到驗(yàn)達(dá)簽約述區(qū)后隨洗機(jī)坐下呈，由工攔作人員超提供合束同后進(jìn)夠行簽約卵流程。ABCD總體區(qū)域顛分布示意畜圖A-審核等候夕區(qū)：花園蒸草坪&玻璃房過前廣場C-選房區(qū)享：景觀贏走廊B-選房等候骨區(qū)：玻璃缺房D-簽約區(qū)：瓣售樓處洽幸談區(qū)域蓬房A蓬房B背景板入口入口123出口出口41：和富巡壽審核區(qū)2：策源審助核區(qū)3：同策審孔核區(qū)4：指示背帖景板現(xiàn)場搭建字篷房，A、B兩個(gè)篷為房分別廊安裝兩棉套投影煮設(shè)備，叉使訂房行區(qū)內(nèi)選司購房源遼實(shí)時(shí)反恭映在等群候區(qū)內(nèi)聽，使客班戶對(duì)已奸購房源懸有所了脊解。篷房內(nèi)凈設(shè)備示凡意圖投影設(shè)球備均懸鳳掛于篷返房頂部壩，不影歲響篷房晚內(nèi)客戶仰容量。投影布投影儀入口音響音響音響音響投影儀簽約區(qū)背景板訂房區(qū)電視機(jī)州房源同疾步第二房源諒選購區(qū)二.推廣方驚案一.項(xiàng)目2012推廣所遇謀到的問題三.開盤方案目錄：四.結(jié)果及成績2012年12月23日，萬壁科·海搖上傳奇趨進(jìn)行了由盛大的積開盤活社動(dòng)，開裂盤3小時(shí)熱短銷12余億，