珠海萬科·金域藍(lán)灣

廣告?zhèn)鞑ヌ岚覆呗运伎冀Y(jié)構(gòu)受眾目標(biāo)問題受眾市場競爭項(xiàng)目需求趨勢差異利益消費(fèi)者洞察市場趨勢洞察競爭態(tài)勢洞察項(xiàng)目利益洞察共性推演核心策略階段延展概念測試城市特質(zhì)城市洞察核心概念上行測試調(diào)研測試下行測試成品目標(biāo)促進(jìn)萬科品牌在珠海的發(fā)展制定傳播策略，推進(jìn)金域藍(lán)灣的快速而卓越的銷售。本次策略將主要從項(xiàng)目如何與消費(fèi)者溝通的角度，探詢項(xiàng)目傳播策略。問題我們生活在什么樣的城市？我們溝通的是哪種人？我們面對的是何種市場？我們面對的是什么對手？我們擁有什么？城市

了解珠海人，首先要了解珠海珠海城市概況：珠海是一個(gè)花園式的海濱旅游城市，四季鮮花盛開，滿目蒼翠，被譽(yù)為中國最浪漫的城市。珠海市依山傍海，奇峰異石隨處可見，海灣沙灘連綿不斷，自然風(fēng)光優(yōu)美，空氣清新，城市建筑風(fēng)格獨(dú)特，是風(fēng)景秀麗的旅游度假勝地。珠海是年輕的海濱城市，毗鄰澳門，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。珠海地理特點(diǎn)：珠江出?？谖靼?，瀕臨南海，東與深圳、香港隔海相望，南與澳門陸路相通，北距廣州140公里，陸?？偯娣e為7649平方公里，其中陸地面積1600平方公里。地貌類型多樣，有山地、平原、湖泊和海洋。依山傍海，海岸線長731公里，共有146個(gè)島嶼分布于南中國海，素有"百島之市"美譽(yù)。珠海氣候特征：珠海屬于低緯度亞熱帶季風(fēng)區(qū)，日照充足，雨量充沛，年平均氣溫22.4℃,全年1、2月份氣溫最低，進(jìn)入4月，溫度漸升，5-9月天氣較熱亦多雨，年平均降雨量1700-2300毫米。東風(fēng)為常向風(fēng)，夏以東南風(fēng)為主，冬以東北風(fēng)為主，夏秋季有臺風(fēng)侵襲?？諝馄骄鄬穸葹?9%。珠海城市描敘之一：生活在珠海工作來到并留在珠海，公司在香州，一個(gè)臨海的地方。珠海的海是用來“看”的，工作累了煩了，回頭是海，滿眼的海，就這么看，什么都可以想，什么都可以不想。珠海的海，沒有沁人心脾的藍(lán)，沒有奢華氣派的游艇，卻依然是晴天藍(lán)天白云下的一望無際，雨天淅淅瀝瀝中的憂郁陰霾。讓人懷念海子的詩句：面向大海，春暖花開。生活在珠海，在山間穿梭、從海邊路過是快樂的；開著車，開著窗，遇到青春的賽車隊(duì)是快樂的；在酒吧街，和三五好友簡單地喝著、沒心沒肺地聊著是快樂的；在書城，席地而坐暢快地看著喜歡的書是快樂的；在露天體育場，和球迷們一起郁悶、共同吶喊是快樂的；在雨后還陰的日子，經(jīng)過淇澳大橋，發(fā)現(xiàn)天邊的云映襯海上的島竟是一種離奇的美，忍不住想要立即告訴遠(yuǎn)方的好朋友卻又舍不得讓眼睛離開的矛盾心理是快樂的。生活在珠海，不再有圍城的遺憾和困惑，而是充滿自信的享受這城市的美，依山而居，出門遇海，與城市一起成為風(fēng)景。珠海城市描敘之二：新興珠海百年厚重沒有文化藝術(shù)及其歷史的城市，總究是一個(gè)精神的侏儒。珠海無疑是一個(gè)年輕的城市，一個(gè)花園般的現(xiàn)代化海濱城市。其美麗，其摩登，其活力，在海內(nèi)外頗有一些名氣，令所有見過她的人都驚羨不已。她一百多年以來所形成的獨(dú)具特色的人文歷史及其景觀卻是這個(gè)城市和地區(qū)的底蘊(yùn)。珠海的歷史人物：中國第一個(gè)留美學(xué)生、第一所出國留學(xué)生預(yù)備學(xué)校的創(chuàng)辦者容閎中華民國第一任內(nèi)閣總理唐紹儀中共早期領(lǐng)導(dǎo)人、工人運(yùn)動領(lǐng)袖蘇兆征華南地區(qū)第一位馬克思主義傳播者楊匏安中華全國總工會第一任委員長林偉民中國駐夏威夷王國第一任商董、領(lǐng)事陳芳清華大學(xué)第一任校長唐國安中國近代著名買辦、實(shí)業(yè)家唐廷樞、徐潤、蔡昌著名詩人、文學(xué)家蘇曼殊中國第一個(gè)世界冠軍容國團(tuán)著名的人民版畫家古元蜚聲中外的粵劇編劇家唐滌生…………珠海的文物古跡：神秘而珍貴的幾千年前的寶鏡灣摩崖石刻古代海上絲綢之路的發(fā)源點(diǎn)十字門明清時(shí)代兼管澳門及對外交涉重要軍事要塞的前山寨古城墻，幾經(jīng)炮火洗禮的拱北拉塔古炮臺嶺南罕見的古建筑群梅溪牌坊讓珠海人以至中國人驕傲的白石街輸送了大批出國留學(xué)生的甄賢學(xué)校中國最早設(shè)立的貿(mào)易口岸香洲商埠埋下了粵軍獨(dú)立營烈士錚錚鐵骨的香洲烈士陵園具有異國園林風(fēng)情的共樂園盧慕珍故居楊氏大宗祠石溪摩崖石刻群…………珠海印象海休閑舒適輕松節(jié)奏慢安靜快樂美悠閑愜意有禮節(jié)包容性強(qiáng)適合居住海洋文化滋潤的適合居住的海濱城市到底是什么樣的城市能讓人產(chǎn)生如此的感受？老香州作為珠海的政治、文化中心最能體現(xiàn)這種特質(zhì)受眾我們的客戶構(gòu)成：行業(yè)劃分：公務(wù)員、白領(lǐng)、私營企業(yè)主、在澳門工作而在珠海消費(fèi)的珠海人來源劃分：珠海本地人、飄族主要的工作或生活區(qū)域?yàn)椋豪舷阒莸湫拖M(fèi)者描敘：公務(wù)員

男，35歲，珠海本地人，廣州大學(xué)畢業(yè)，在香州工作，現(xiàn)任珠海某政府部門科長。住在單位提供的租房，三房兩廳，房齡10年了，老房子住著總不是怎么舒服。通過上10年的奮斗，終于有了一定的社會地位和人脈資源，在單位上同領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不錯，前途光明。平時(shí)開部尼桑，喜歡吃藕粉、對蝦、重殼蟹，朋友很多，晚餐一般都在外面解決了，回去不會太晚，生活的很滋潤。一家人都是海風(fēng)吹大的，對海很親切。妻子也是本地人，一直在家?guī)『ⅰ，F(xiàn)在孩子上小學(xué)，她也空閑下來了，想出去上上班，想把老人接過來住。打算在香州買套房子，生活圈子在這兒，搬到別的地方去也麻煩。要求能看海，有老人和小孩的運(yùn)動休閑場所，房子要住的舒坦，牌子說出去要有面子。典型消費(fèi)者描敘：企業(yè)主女，38歲，北方人，南飄到珠海，私營企業(yè)股東之一，企業(yè)在香州。對于我來說，珠海就是我的第二故鄉(xiāng)了，12年的拼搏，歷經(jīng)打工的艱辛和創(chuàng)業(yè)的失敗，心情不好的時(shí)候，總是喜歡去海邊坐坐。后來終于抓住了機(jī)會，同幾個(gè)朋友一起辦了個(gè)文化公司，現(xiàn)在生意是很不錯啊。有部人貨車，主要是公司在用，平時(shí)都是坐公交，急了就打的?，F(xiàn)在不著急買車，油一天一個(gè)價(jià)，難養(yǎng)?？蛻舳啵枚噙€是老鄉(xiāng)，有空的時(shí)候喜歡串門，在誰誰誰家里圍一圈，嘮嗑。父母都六十多了，在珠海一起住，喜歡這邊的空氣好，說活得都長壽。老公在大型企業(yè)上班，朝九晚五的，穩(wěn)定吧。小孩今年升初中，還真得好好想想。打算換套房子，要大點(diǎn)，來個(gè)朋友什么的，都好招待?，F(xiàn)在住的房子都是老早買的，小，孩子一大，就沒法擠著住了。房子最好是在香州，照顧生意方便，文化氣息重，都說愛學(xué)習(xí)的孩子不變壞。那野貍島不是時(shí)興搞音樂島不，咱常帶咱家那小子去，讓他多受點(diǎn)熏陶。典型消費(fèi)者描敘：澳族男，28歲，澳門上班，南方人，老婆是珠海人，一家兩口都是典型的“澳門賺錢珠海消費(fèi)”的澳族。不想在澳門定居，家里的老人是不會喜歡澳門的，語言就是一大關(guān)，還有，老人也要交朋友的。而且在那邊，總是有客居的感覺，在珠海，老婆的家嘛，不就是我的家?，F(xiàn)在在海洋花園住，每月的租金都不是個(gè)小數(shù)目，還是得買房，而且是買套好房子，畢竟是一輩子的事。何況就算到時(shí)候換，也好租，租金都高些。拱北不適合老年人居住，灣仔太偏，有點(diǎn)荒，到市區(qū)不太方便。那就吉大或者香州吧，考慮到珠海未來的發(fā)展，香州還是很好的，是政治、文化中心啊。海景、公園、書城、商場、影劇院……一樣都不能少，這是我們的生活啊，少了能工作好嗎？到澳門去不就是為了回珠海過好日子。主要是交通要方便，開車順暢，遠(yuǎn)點(diǎn)都比堵著強(qiáng)多了，我們兩口子可是要到澳門上班的，過關(guān)也要時(shí)間。如果買房子能贈送個(gè)兩地車牌那就真爽了。消費(fèi)者洞察30歲－45歲文化是其重視的身份標(biāo)簽具備海洋情節(jié)的珠海中堅(jiān)階層這個(gè)階層是老香州的主流消費(fèi)人群市場

珠海整體市場狀況根據(jù)珠海市各片區(qū)的分布，其商品住宅市場主要分為七大板塊，其中城區(qū)五大板塊：拱北、吉大、老香洲、新香洲、前山以及新興的南屏鎮(zhèn)、唐家鎮(zhèn)板塊，各板塊在價(jià)格、樓盤定位和客戶來源方面均存在較大的區(qū)別。新香州：新城區(qū)，未來的行政、經(jīng)濟(jì)、文體中心；近3年供應(yīng)量構(gòu)60萬平方米；小高層為主，樓價(jià)：4000~5000元/平方米。老香州：老城區(qū)，政治、文化中心，配套齊全；近3年供應(yīng)量30萬平方米；高層、小高層為主，樓價(jià)：4500~7000元/平方米。拱北：近口岸、澳門，繁華，配套齊全；近3年總供應(yīng)量構(gòu)20萬平方米；高層為主，樓價(jià)：5500~12000元/平方米。唐家：大學(xué)園區(qū)、科技創(chuàng)新海岸；近3年供應(yīng)量構(gòu)35萬平方米；以別墅類產(chǎn)品為主，近年高層建筑淅多，樓價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)住宅4500-5500元/平方米，別墅類9000~11000元/平方米。前山：建材為主，商貿(mào)繁榮，流動人口多，環(huán)境雜亂；近3年供應(yīng)量約40萬平方米；中低檔樓盤居多，樓價(jià)：3300~4000元/平方米。吉大：商貿(mào)、金融、旅游中心，配套全；近3年總供應(yīng)量構(gòu)30萬平方；高層、小高層為主，樓價(jià)：4500~8000元/平方米。南屏：高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，發(fā)展迅猛，漸趨繁榮；近3年供應(yīng)量約15萬平方米；華發(fā)新城是典型樓盤，樓價(jià)：4500~6500元/平方米。珠海地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)近年來房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)高速增長，基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入一直保持較大的增幅，為未來的房地產(chǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)；近年來珠海商品房銷售面積（約149萬）、銷售金額、銷售均價(jià)（05年市區(qū)普通住宅平均價(jià)格為4246元/平方米）均有明顯提升，空置面積持續(xù)下降，市場供需兩旺，珠海房地產(chǎn)市場蘊(yùn)藏著極大的發(fā)展?jié)摿?；房地產(chǎn)行業(yè)保持景氣態(tài)勢，市場高速發(fā)展，珠海房地產(chǎn)進(jìn)入了新一輪的增長發(fā)展期。2000至2003年珠海城中舊村改造優(yōu)化了珠海地城市環(huán)境，有效地提升了城市形象，增加城市整體競爭力及吸引力，為后續(xù)珠海整體房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，但因城中村的大規(guī)模的長時(shí)間開發(fā)，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場整體開發(fā)水平程度不高，高素質(zhì)住宅項(xiàng)目屈指可數(shù)，為后續(xù)中高檔、高檔物業(yè)的發(fā)展蓄積一定市場需求。近年來，珠海海景項(xiàng)目銷售率平穩(wěn)上升，市場需求較為旺盛，城區(qū)海景資源地塊漸漸出現(xiàn)稀缺態(tài)勢，價(jià)格快速上升，海景項(xiàng)目發(fā)展前景良好。國六條對珠海房地產(chǎn)市場的影響珠海市場大戶型上漲明顯中小戶型分隔為豪宅區(qū)和平民區(qū)，豪宅區(qū)價(jià)格上揚(yáng)。消費(fèi)者持幣觀望心理上升市場趨勢洞察

珠海海景項(xiàng)目核心要點(diǎn)近年來珠海海景項(xiàng)目銷售率、銷售速度呈穩(wěn)步上升態(tài)勢；城區(qū)海景項(xiàng)目三級市場交易活躍，各片區(qū)海景項(xiàng)目銷售均價(jià)出現(xiàn)20％以上增值；老香洲片區(qū)內(nèi)未來可開發(fā)海景地塊不多，海景項(xiàng)目發(fā)展前景良好。競爭五洲康城裝修情況：全裝修交通狀況：16、26、33、55路公交線路經(jīng)過開發(fā)商：珠海市五洲房產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：180000平方米樓盤簡介：

五洲花園·陽光生活館是五洲房產(chǎn)繼五洲花城·澳洲園、五洲世派街之后的又一精品力作，傳承五洲房產(chǎn)作為廣東省首個(gè)國家級健康住宅締造者的健康開發(fā)理念，歷經(jīng)三年交流、碰撞，融合歐式后現(xiàn)代經(jīng)典建筑風(fēng)格與東方熱帶園林的優(yōu)雅浪漫，從整體規(guī)劃布局到建筑結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)、色彩，從戶型實(shí)用、好用到舒適享受，從放棄建筑密度到80米超寬樓間距、南北通風(fēng)采光，從首層架空、寬景陽臺、客廳落玻、轉(zhuǎn)角大窗到陽光花房、觀光電梯……

我們拋棄概念的空泛炒作，我們一門心思雕琢產(chǎn)品！

我們相信，有陽光就有健康，我們想通過產(chǎn)品的陽光成就我們客戶的健康，人人都希望健康，陽光燦爛的日子，感覺一切都很和諧。

夢圓了，生活不就是享受嗎？香格里海物業(yè)類席別：普罪通住宅裝修狀況虧：毛坯物業(yè)地址諸：老香洲道珠海市香緣瑞洲區(qū)情侶談北路9號開發(fā)旗商：珠海城雅鑫發(fā)展紀(jì)有限公描司建筑面百積：1宴003表51.勤4M遲2總面軟積：77黑998.屈62M自2開盤時(shí)間攝：200啞5年11勸月1日交通狀況逝：香格里洞海”項(xiàng)目感地處珠海激市港灣大么道與情侶僚北路交匯渣處西側(cè)、霸鳳凰山東貿(mào)麓：東臨形港灣大道蜻，強(qiáng)觀浩秧瀚大海；懸北接香洲缺二小海前絮校區(qū)、美刑麗灣；西科南兩面被浩郁郁蔥蔥籮的鳳凰山孫所環(huán)繞；服市重點(diǎn)中蠶學(xué)三中、亮中山大學(xué)景第五醫(yī)院儲近在咫尺哄；交通四孟通八達(dá)，頓計(jì)有3路夠、7路、扛32路、孤69路、陜觀光巴士論等公共汽第車。項(xiàng)目姻所處位置泥正是規(guī)劃坑中珠海北馳區(qū)的起點(diǎn)渾，門前的姑港灣大道永將本項(xiàng)目可與唐家灣宋資源均可鬧共享，商為業(yè)街、餐海飲店、商栗場超市、親灑店、銀肆行均舉步蟻即達(dá)均價(jià)：8倦500元德/平方米樓盤簡億介：香格里海非”容積率叛1.1。怎71棟別之墅型復(fù)式稼洋樓，每腎棟四戶，穴每戶面積勇均在20鈔0平方米曬以上，擁鞭有私家花接園；獨(dú)門禾獨(dú)戶；戶保戶通透、穗面面采光鋸、大空間潔平面布局梁、270錄度無敵大牌窗，特大根觀景陽臺鑼，保證視軋野開闊，贈山景海景閘盡收眼底倒。蛾智能巖化安全監(jiān)謹(jǐn)控系統(tǒng),煎入戶純凈庫水系統(tǒng),寄每戶獨(dú)立押中共空調(diào)稅、中央熱奴水系統(tǒng)，啊寬帶網(wǎng)絡(luò)銀提供信息茶高速公路貌時(shí)刻與世她界接軌，吃特設(shè)五星奧級酒店式暢物業(yè)管理疫。與香洲蓮二小全國驅(qū)英語示范拼小學(xué)--袖--海前益校區(qū)、市存重點(diǎn)中學(xué)括三中合作裁，提供子盤女從幼兒響到高中的偉教育直通辰車，解除需后顧之憂聯(lián)，彰顯尊統(tǒng)貴地位。中新國際裝修狀現(xiàn)況：毛敞坯交通狀況每：開發(fā)昏商：珠海中蜜新置業(yè)井有限公霧司建筑面積選：562準(zhǔn)29平吵方米樓盤簡組介：純板式悶設(shè)計(jì)，緣瑞一梯兩掃戶、兩大梯兩戶婆、兩梯魚一戶，擦絕對南借北通透朽。首層宜送私家蔬花園、資頂層系平層樓踏王10蝴米寬大咐廳及3尺.4米派層高的酬設(shè)計(jì)，里360騾度視野癢，占據(jù)白城市高煎處最有酬價(jià)值串的風(fēng)景拾，絕對知貴胄氣曠度。墓從10領(lǐng)7.4依9m2甚三房二噴廳到3院38.準(zhǔn)65m形2六房貫三廳，蘭戶戶功爸能齊全序，精心獎為您規(guī)廟劃設(shè)計(jì)環(huán)每一寸信屬于衡您的空棚間，簡臟潔而不未簡單。華發(fā)國券際花園裝修狀律況：毛顯坯交通狀讀況：華鮮發(fā)國際澡位于拱妨北口岸在，毗鄰種香港、膀澳門。教拱北港坡珠澳大供橋落腳阿點(diǎn)黃金鳴地帶，俗連接香炊港和珠救三角的腎樞紐，城港珠澳海大橋的蒜建設(shè)將隊(duì)加速則惑可入鬧蝴市，購警物、娛喘樂；靜虧則可臨用山觀水員，休閑雀、安居寨；臨近乓拱北關(guān)搏口咫尺致，出入浸境方便腹快捷。開發(fā)煙商：貍珠海華喪發(fā)實(shí)業(yè)撥股份有鋸限公司起價(jià)：4喝800元攜/平方米均價(jià)：5上500元殿/平方米最高價(jià)海：81唐90元警/平方粉米樓盤簡陶介：華發(fā)國際烈花園地處厲拱北黃金個(gè)區(qū)域，左病接珠海最萄為繁華的除拱北口岸蟻，生活配貴套齊全，污生活十分彩方便；右呈接昌盛大踩東，臨近兩濠江，對慶岸竹仙洞曉青蔥蒼翠案，另外此縫處乃港珠倒澳大橋落哨點(diǎn)，城際程輕軌站點(diǎn)什，距澳門犁直線距5剪00米，錦城市西拓紐奉要塞，正阿可謂繁華故與自然共始享受。華烤發(fā)國際花貿(mào)園，是珠產(chǎn)海華發(fā)置推業(yè)有限公妥司傾力打壯造的國際請化高尚社火區(qū)，占地邀面積4萬兄余平方米區(qū)，總建筑旨面積13烈萬余平方皺米，乃近恒年拱北區(qū)日域規(guī)模最名大、檔次央最高具有鳳地標(biāo)性的洗住宅建筑呀。九州時(shí)虛代裝修狀縫況：毛抽坯建筑類采別：4淹棟16墾層塔樓交通狀須況：主照干道九淺洲大道服與迎賓備大道交脹匯，暢濕通無阻刊。開發(fā)緣瑞商：珠海經(jīng)疲濟(jì)特區(qū)存華苑房劉產(chǎn)開發(fā)泳有限公葉司起價(jià)：4渠300元驕/平方米均價(jià)：4喂900元有/平方米最高價(jià)：愛6500刊元/平方桿米樓盤簡慈介：九洲時(shí)代氧為珠海經(jīng)草濟(jì)特區(qū)華芳苑房產(chǎn)開葵發(fā)有限公衛(wèi)司的重點(diǎn)竹項(xiàng)目，地北處繁華，景坐擁全城來，是九洲孔大道與迎刊賓大道交坦匯處的標(biāo)鞏志性建筑伐物，地下章一層，商凳業(yè)裙樓二瞇層，其上怕設(shè)四棟十吐六層居住似塔樓，是翅集居住炕辦公商例業(yè)多功廁能為一體嫁的現(xiàn)代化戴復(fù)合型建話筑體。跪教育升學(xué)寸：新華書解店拱北品小學(xué)拱育北中學(xué)機(jī)十六小洪金鐘小學(xué)輸文化休撕閑：圓明上新圓夢顆幻水城燒板嶂山森嘆林公園縱商業(yè)餐飲掏：麥當(dāng)勞臟肯德基衫銀都大閥酒店新銅海利龍金枯融證券：井中行工術(shù)行農(nóng)行蛾建行暮商業(yè)銀行左申銀證茶券挎醫(yī)療旋保?。合沩氈迏^(qū)人民護(hù)醫(yī)院惠藍(lán)愛醫(yī)院牧傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)甘研究院替購物：萬召佳百貨鐵迎賓廣場資蓮花路舉步行街峰交通：主勿干道九洲常大道與迎笨賓大道交愚匯，暢通猴無阻嘉信華庭裝修狀況委：全裝修交通狀況茂：嘉信華怎庭位于珠妻海老香洲去中心區(qū)域虧，10編分鐘步程浩近擁家樂漠福、新一峽佳、貿(mào)業(yè)溪百貨三家典珠海大型豆超市及南揭坑商業(yè)圈匠、世派街趁；香洲公統(tǒng)交總站、渾海洲長途廚客運(yùn)站、愉信禾客運(yùn)饞站近在咫閑尺，交通仙出行十分季便利；周挎邊酒店、場銀行、學(xué)斥校、醫(yī)院斷一應(yīng)俱全欣，真正的腫都市成熟模生活。開發(fā)商：霞澳日實(shí)業(yè)女珠海咨詢翼投資有限酷公司起價(jià)：奶398泥0元/睛平方密均價(jià)：萍460亦0元/挪平方米最高價(jià)：鎖5200殿元/平方蓋米樓盤簡鳴介：嘉信華都庭首創(chuàng)兆珠海商領(lǐng)、住、技辦公三兄位一體次的復(fù)合臺居住模拳式，茄三種功勞能在關(guān)陪系上相驅(qū)互依存千，在物到理上卻眨又完全杏獨(dú)立，煙一層挑幻玉高4.莖5米臨蒸街旺鋪揚(yáng)，二層俗160討0m2督大型綜絮合商場晶，三、餃四層方勸正實(shí)用蜓24小臭時(shí)全天充候辦公繭寫字樓佛，五至刮九層精釀裝小公思寓，彈太性空間乓個(gè)性十裙足，一淚站式的晶生活、遺工作、班娛樂立午體空間嘉。5層罩層高3刻.6米勉，9層靈層高4歸.5米夾（贈送脂閣樓小黃復(fù)式）進(jìn)，工字損型的建浴筑設(shè)計(jì)著，光線聾十足，火5層獨(dú)堅(jiān)有超大煮落地玻押璃幕墻謙，辦公塔居住兩諷相宜，繩5層、妹8層、鈴9層退愧臺式大各露臺，舌單身公怨寓也不紹簡單。競爭結(jié)饒論競爭集糟中在產(chǎn)騎品層面提出的概鞠念脫離珠瓣海實(shí)際開發(fā)商品涼牌觀點(diǎn)薄針對珠海妖本土人文沸宣傳很少結(jié)論：競爭集中捏在產(chǎn)品層燙面，提出氏的概念和牌精神，缺甚乏現(xiàn)實(shí)支慮撐。項(xiàng)目刃利益螞點(diǎn)解析海景高賤檔住宅登區(qū)。稀缺一線便海景，景朝觀優(yōu)勢明個(gè)顯，近處備東南向8毒00米內(nèi)訓(xùn)有野貍島救。情侶北旨路與翠惑香路交華匯處,谷交通方鍋便。項(xiàng)目南數(shù)、北、甲西向均屢為情侶便路中高農(nóng)檔住宅螞社區(qū)，面區(qū)域質(zhì)般素高。周邊環(huán)境黨良好，配盛套設(shè)施完偽善。老香洲捕是珠海戰(zhàn)長期以年來發(fā)展恰的核心播區(qū)域，拼是珠海蝦的政治誼、文化畜中心。本項(xiàng)目地渠處珠海市室中心區(qū)，煤生活氛圍欠濃厚。周邊具備媽核心商圈謙，商業(yè)環(huán)減境好。人文大屢盤，具洪備萬科傍的品牌憐優(yōu)勢。教育文化滲大盤，教南育配套非議常發(fā)達(dá)，福周邊文化裝氣息相當(dāng)略厚重。區(qū)淚域內(nèi)有機(jī)所關(guān)、企事武業(yè)單位1膚20多個(gè)講，還有市纏屬大專院往校及市、孕區(qū)重點(diǎn)中潤小學(xué)校近凝10所。睛目前這個(gè)似區(qū)域有市紫一中等5疏所省級學(xué)堆校，香洲局四小等2作所市級學(xué)襲校。拱北、屠老香洲幕兩片區(qū)舟內(nèi)未來四可開發(fā)送海景地什塊不多場，海景烤項(xiàng)目發(fā)印展前景踐良好。項(xiàng)目的多特質(zhì)由稀缺縫海景引漂發(fā)的海前洋文明皂的居住裝形態(tài)關(guān)于海拿洋文明駁的三點(diǎn)漢說明海洋文化全是一種泛帳文化意義殃和文化現(xiàn)費(fèi)象，是海項(xiàng)洋生態(tài)環(huán)鄙境所提供仇的對人們固生活、生弓產(chǎn)、價(jià)值亞觀念、性棒格、習(xí)俗朝的物質(zhì)的遞、精神的擊總體文化平現(xiàn)象和表這現(xiàn)。海洋文捐明的特鳴點(diǎn)：開岸放性、剃文化的秩多元性瓜、進(jìn)取天精神、墳歸宿感錦。西方學(xué)者貿(mào)認(rèn)為：古獄希臘及地淹中海的文裳化就是典漢型的海洋絕文化，是慈西方文化凱的源頭。中國學(xué)城者認(rèn)為鑼：中國牽的海洋薄文明的躍代表就問是珠三桃角地區(qū)筐。四千年糠前珠海蝴已現(xiàn)海槍洋文明傭。（將嘩軍山南陳坡發(fā)現(xiàn)煉了新石斬器晚期儀遺址，叨出土的明石器說危明，此爬地先民姜們已由甩短期居款留轉(zhuǎn)向差長期定槽居生活恐，生產(chǎn)?；顒又魍惨呛ｉ喩喜稉骑垺＿z址師的文化盆內(nèi)涵與齊此前發(fā)本掘的珠桃海淇澳溝島東澳恩灣、前椅山南沙路灣、香況洲菱角呼嘴遺址聚相近，逼著名的爽珠海高某欄寶鏡逮灣摩巖罷石刻也吉被專家籍們斷代換為40菌00年陷前。）珠海具毯備海洋侍文明的上特征。聽聽他們凝描敘的大嘉海韓非子耕：歷心緊于山海雕而國家脈富海子：怠面朝大壘海，春漏暖花開黑格爾說恭：山性使桂人塞，水掉性使人通柏拉圖：帳我們環(huán)繞組著大海而級居，如同西青蛙環(huán)繞繡著水塘泰戈?duì)枺郝勈澜缟献钬i寬廣的是晚海洋，比廟海洋更寬澡廣的是天霜空，比天妻空還要寬誦廣的是人妙的胸懷潘尼迦棵：印度馳來日的酸偉大，御在于海村洋松田誠一巖：在一吹個(gè)不可知綱的宇宙里厚，我的心蠅臟懶得跳炎動了策略推演城市洞察鹿：海洋文化徑滋潤的適沾合居住的堆海濱城市受眾洞察蒜：30－漿45歲縫，貼上卷了文化躍標(biāo)簽具備海習(xí)洋情節(jié)貝的珠海米中堅(jiān)階熊層市場洞疲察：海景樓盤灰銷售看好針，老香州譽(yù)海景地塊判少項(xiàng)目前景較好。競爭洞察俯：競爭集談中在產(chǎn)給品層面排，提出葛的概念釋缺乏支伶撐。利益洞輕察：由稀缺海陰景引發(fā)的乘海洋文明宰的居住形勞態(tài)。海洋文明飾的實(shí)效傳及播是金域藍(lán)仁灣傳播的鈴必由之徑那么海已洋文明愿中到底帽什么特脹點(diǎn)是最符揭合項(xiàng)目倉特質(zhì)，貌并在珠古海最具備傳友播力量？歸告宿看看史怠上最佳攝的奧運(yùn)舒會開幕爪式傳播海洋此文明的典究型案例策略原歐點(diǎn)同為通歸宿的捏典型案咸例古希臘文努明復(fù)活走街進(jìn)第28昨?qū)脢W運(yùn)會鐘開幕式“愛琴海具”搬進(jìn)會萄場“歷史士年輪”捕驚現(xiàn)活稍雕塑為什么雅窄典奧運(yùn)會景開幕式這陷么偉大？——緣起掀愛琴海對于希蒸臘人來抬說，水?dāng)R代表著亦一切，光水是交協(xié)通和貿(mào)吼易的工也具，水疫是食物暈和歡樂六的來源統(tǒng)。將愛琴峽?！鞍崴伞钡綂W朋林匹克桃體育場深，也寓族意希臘狹人對于霉水的“略膜拜”俯。當(dāng)28記傻鼓聲敲畢擴(kuò)，一支燃集燒的火箭焦從天空射臨向水面，聞立即點(diǎn)燃業(yè)了水中由矩奧林匹克冠五環(huán)所組賊成的五個(gè)課火圈。一講個(gè)男孩兒耗乘著一條主白色的小必船緩緩駛喂入水中，言他手中揮邪舞著一面曲希臘國旗途，藍(lán)色的俗水，藍(lán)色沃的旗，“莫愛琴?！比娘L(fēng)光盡蹤蝶收眼底。此后，人時(shí)頭馬身的種波塞冬海遼神，手持此長矛向水煌中走去；公巨大的白燭色浮雕，蘆從水中緩明緩浮起；刪一對戀人廊從岸上落沙入水中，銅在水中打胃鬧嬉戲；雕一個(gè)孕婦儀從岸邊慢西慢地走進(jìn)羽水里，周辜圍的人也痛走向水里葬，脫去衣父服，仰望四著天空，傻期待著新傅生命的開吩始……愛琴海竿讓我們逐感動，潔天與地具、水與勾火、人漸與神，抄歷史就廳這樣像萌魔幻一防樣展現(xiàn)出在我們閉眼前，尼讓我們騰震撼。勝再加上輸飄在‘齒愛琴海蜜’上空購的愛神嘴，讓我呀們感受變到了和把平與愛悠?！R一位中運(yùn)國人的越現(xiàn)場感雞受為什么兇雅典奧木運(yùn)會開什幕式這析么偉大蘆？——挖掘臭希臘文明希臘和姨中國一觀樣，也迫是一個(gè)糊文明古耳國，開們幕式就位是一場粥文明秀征，在短充短的十簽分鐘里慰，把希言臘的雕計(jì)塑、繪歷畫、音農(nóng)樂、文陽學(xué)、歷賢史都結(jié)強(qiáng)合到了完一起，斗尤其是收“活雕霞塑”給晶人以巨聽大的視影覺沖擊扶，真是脈叫人驚懸嘆。希臘人柄用人的與肢體語聚言在水左上和水臥中演繹拐了希臘聚歷史上蒼史前時(shí)舟期、史抓前到麥語希尼文鑄化時(shí)期耗、幾何秤時(shí)代、量古風(fēng)時(shí)耗代、古環(huán)典戲劇雨時(shí)代拜盤占庭時(shí)衫期、傳壤統(tǒng)時(shí)期如的歷史臘和文化較?！巴ㄟ^悉考古學(xué)列上的壁團(tuán)畫等形艙式，表膽達(dá)人類骨從混沌淘到現(xiàn)代驅(qū)的時(shí)空投發(fā)展中但，向全柜世界展福示象征滋意義上群最本質(zhì)律的人類預(yù)價(jià)值觀雀，以及困人類自呆我意識井上的不君斷發(fā)展菌和進(jìn)步墓，描繪火從始至如終人類失永不磨鳥滅的愛推。”帕賣派奧諾路烏這樣燙解釋自洪己的創(chuàng)肥意。很多人鋼一提起逗希臘，睜恐怕就禾會想到用他們的陜神話傳紫說以及舉各種各吧樣的神蓋，而希霉臘人在獨(dú)此把自梁己最值賓得自豪膽和驕傲醒的歷史顧和古代丈文明，具展現(xiàn)在慢全世界退眼前?！懊看挝壹谷ンw育場濕，看到開拖幕式的排饅練，甚至喪最后兩次伸彩排，那位種強(qiáng)烈的連震撼力和遮沖擊力，毒都要讓我邁哭一次。情”雅典奧韻委會主席怨吉安娜·袖安杰洛普換洛斯·達(dá)適斯卡拉基僻在談到本挪屆開幕式循時(shí)如此評握價(jià)?；貧w·雅牌典經(jīng)典重吹溫：一場依投托愛琴爺海和希泄臘文明蹤蝶的詩史芬巨作，右歷史上羅最優(yōu)秀夢的奧運(yùn)拋會開幕愿式愛琴海上免，奧運(yùn)標(biāo)宰志熊熊燃岸起……水與火東的交融震撼心靈希臘歷史催文化戲神話與歷謀史人物的榴活體雕塑閉形態(tài)希臘歷蘇史文化河的藝術(shù)柜表演邁錫尼瀉文化的莖飽和色怕彩與流彎暢線條希臘人麻的現(xiàn)在希臘青害年演繹鑼“愛琴吧?！憋L(fēng)撿情激光繪織奪出象征生處命的DN站A螺旋文明的浴遺傳，沾希臘明媽天的希恩望他們是稼如此的遇陶醉…亡…世界沸騰西了……雅典的跪啟示：雅典的沈成功表惠明，做貸足“歸突宿”的億文章，萬科·傾金域藍(lán)局灣將取仆得巨大約的成功面對海洋奇文明，面膚對珠海人閱，面對萬聰科·金域王藍(lán)灣暖我們應(yīng)鳴該如何傳的播“歸宿咳”？在城市遵原生態(tài)帳中發(fā)掘饑“歸宿遣”的感管性力量珠海城市郵的歷史人梨文與美麗愛現(xiàn)在珠海人的你過去、現(xiàn)煉在與將來歸賠宿白珠海的顛原生畫終冊唐紹儀中國第招一任內(nèi)做閣總理珠海的貨驕傲精神遺年產(chǎn)：共禽樂園曾經(jīng)的過賄去，活在摸珠海本地原人的回憶寇之中……隨珠海路谷一起成長里的人，現(xiàn)恒在都是這部座城市的西中堅(jiān)力量引了歷史的質(zhì)舊貌依稀纏彎繞著飄特族的過擔(dān)去老香州的倆舊時(shí)容顏?zhàn)≡诂F(xiàn)筆代建筑德之中，巨令人感犬動的仍亦是古老菊的土地錘……文明和桌思想，曬隨血脈耽遺傳…者…珠海人在絮這里游玩矮與回憶，禍從上一代鉤到下一代容……與過去一套樣，日暮另時(shí)分的海下景讓人流括連忘返珠海漁女徑，珠海的調(diào)標(biāo)志情侶路，淹珠海最感輕性的街道這樣的居濕住理想，財(cái)只在很多丹人的腦海附之中……入夜你將在這昌里松弛心寬靈這只是你侮窗前的一特部分雖然現(xiàn)等在他們想這樣生窗活，但洲他們的涂所有行死為的根翻源，還傭是來自洽過去的醒經(jīng)歷與百記憶我們認(rèn)中為是源粗自海洋雅文明的親歸宿感造，在這倒座適合膝居住的省城市，渴將讓目拳標(biāo)群體夾感動并勁行動！這種歸宿區(qū)感，是珠陣海人與南放中國海、轉(zhuǎn)珠海本地盟人與珠海收歷史、飄切族與故土滲、現(xiàn)在與芒記憶、現(xiàn)肉實(shí)與將來坐等等珠海萄生活形態(tài)刪后的隱性監(jiān)因素。通過對收珠海人否的原生裹生活狀竹態(tài)的探遇尋，我免們認(rèn)為掏歸宿感跑的感性腿表現(xiàn)形經(jīng)式為：心靈的屋呼應(yīng)心靈達(dá)的呼限應(yīng)——萬揪科·金淡域藍(lán)灣射廣告?zhèn)鲃?chuàng)播策略核心策略案名：萬望科·金域藍(lán)灣定位：老啟香州·一線海級