成功經(jīng)銷(xiāo)商的秘訣得者得天下

得婚慶者得未來(lái)

什么叫終端？

終端是指與消費(fèi)者直接發(fā)生買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。終端導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)通路A;下載手機(jī)喜馬拉雅APP軟件-----------B;搜索注意在聲音或主播中逗號(hào)企劃，C；出來(lái)搜索結(jié)果。家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)客戶競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售終端競(jìng)爭(zhēng)在家紡企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向客戶競(jìng)爭(zhēng)的今天，誰(shuí)能控制住銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就找到了創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的通路。這是我從事紡織品行業(yè)策劃21年，家紡行業(yè)終端促銷(xiāo)執(zhí)行近10年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。為什么好的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)？企業(yè)把產(chǎn)品交給終端經(jīng)銷(xiāo)商后，就認(rèn)為自己的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束，也不管產(chǎn)品到經(jīng)銷(xiāo)商那里之后是放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)還是搬上零售賣(mài)場(chǎng)。不重視終端銷(xiāo)售有些經(jīng)銷(xiāo)商還認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)入零售終端后的工作與自己無(wú)關(guān)不重視鋪市率與終端促銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方經(jīng)銷(xiāo)商

終端≠銷(xiāo)售渠道零售終端能給我們帶來(lái)什么？拉動(dòng)銷(xiāo)售誰(shuí)擁有最多深受消費(fèi)者信賴的市場(chǎng)終端，誰(shuí)將最終控制銷(xiāo)售，也就是控制了市場(chǎng)的生命線。信息收集，增值服務(wù)良好的終端管理能夠幫助企業(yè)獲得直接的市場(chǎng)反饋，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平客戶信賴的終端還能夠成為增值服務(wù)的發(fā)力點(diǎn)。例如宜家的會(huì)員增值服務(wù)。家紡行業(yè)的終端促銷(xiāo)搶奪戰(zhàn)……終端就僅僅只有促銷(xiāo)………控制終端，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)………

競(jìng)爭(zhēng)白日化的終端怎么搶？對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo)必要時(shí)多場(chǎng)出擊、游動(dòng)攔截，搞對(duì)抗性促銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售的所有動(dòng)作都稱之為促銷(xiāo)活動(dòng)終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪其實(shí)就是促銷(xiāo)活動(dòng)的最終結(jié)果。

如何進(jìn)行終端促銷(xiāo)組合

通常我們將人員推銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等四類(lèi)稱為促銷(xiāo)組合。如下圖：促銷(xiāo)是提供各式各樣的誘因給消費(fèi)者，以激發(fā)消費(fèi)者在短期內(nèi)對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的行為。促銷(xiāo)的目的每種促銷(xiāo)工具都有其特殊用意及目的，例如換季折扣對(duì)清除庫(kù)存有幫助。不管我們采取何種方法，最終目的都是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)的最大目的在吸引新嘗試者和搖擺顧客，其次，針對(duì)忠實(shí)客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的促銷(xiāo)如積點(diǎn)贈(zèng)品，對(duì)于維持既有的客戶，也有其必要性。促銷(xiāo)與推廣的比較推廣建立品牌忠誠(chéng)度的長(zhǎng)期性的投資促銷(xiāo)在成熟的市場(chǎng)上很難爭(zhēng)取到新的購(gòu)買(mǎi)者，它只能吸引不具品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者。推廣能強(qiáng)化某種品牌的忠誠(chéng)度。

促銷(xiāo)吸引新嘗試者，瓦解其它品牌忠誠(chéng)度對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言，促銷(xiāo)比推廣的效果更快品牌間互相競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)的結(jié)果，很難使品牌忠誠(chéng)者更換品牌。正確認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是催促(Push&Urge)的推廣手段。促銷(xiāo)不是萬(wàn)靈丹，無(wú)法解決所有的問(wèn)題。促銷(xiāo)猶如特效藥，短期有效果，但也有可能產(chǎn)生副作用。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng)意及領(lǐng)先推出。促銷(xiāo)的目標(biāo)要明確，需要謹(jǐn)慎規(guī)劃，以解決特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。促銷(xiāo)要能讓消費(fèi)者感到實(shí)質(zhì)的好處，讓消費(fèi)者期望您的促銷(xiāo)活動(dòng)能盡早到來(lái)。如何確定促銷(xiāo)對(duì)象請(qǐng)先回答以下幾個(gè)問(wèn)題？企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)策略是什么？市場(chǎng)的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)？消費(fèi)者為何、如何使用我們的產(chǎn)品？產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率如何及購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)在哪里？主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？消費(fèi)者對(duì)品牌及競(jìng)爭(zhēng)者品牌的評(píng)價(jià)如何？按優(yōu)先順序決定品牌面臨的問(wèn)題。區(qū)

域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)8大分區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品貨物生產(chǎn)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)區(qū)域分別銷(xiāo)售量計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C合計(jì)銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售量銷(xiāo)售金額（增長(zhǎng)率％）銷(xiāo)售量（增長(zhǎng)率％）

銷(xiāo)售成本毛

利毛利率產(chǎn)品分別獲利計(jì)劃認(rèn)識(shí)我們的消費(fèi)者如何玩轉(zhuǎn)婚慶款爆爆款推廣天天換襪子=月月有爆款爆款是什么：爆款是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。通常所說(shuō)的賣(mài)的很多，人氣很高的商品。為什么要做爆款：引流量爆款本身具有高性價(jià)比，以此為客戶利益點(diǎn)，吸引客戶到店購(gòu)買(mǎi)，大幅提升門(mén)店客流量節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)欲望激增，月月爆款與節(jié)日同步傳播，迎合消費(fèi)熱情。達(dá)成銷(xiāo)售捆綁銷(xiāo)售持續(xù)性引爆每個(gè)月店頭單品銷(xiāo)量，同時(shí)通過(guò)滿額促銷(xiāo)政策帶動(dòng)其他產(chǎn)銷(xiāo)量培養(yǎng)會(huì)員募集更多會(huì)員，培養(yǎng)會(huì)員潛在消費(fèi)習(xí)慣,維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)形成二次傳播。爆款的三個(gè)層次：以爆款作為客戶體驗(yàn)的入口，形成品牌推廣。以高性價(jià)比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)客戶完成第一次體驗(yàn)，然后用具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客再次購(gòu)買(mǎi)。

成為店鋪流量入口，在促進(jìn)單品爆款銷(xiāo)售的同時(shí)，搭配其他產(chǎn)品，捆綁銷(xiāo)售，減少庫(kù)存壓力，帶來(lái)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量提升。單品促銷(xiāo)，利用羊群效益，以單品銷(xiāo)量提升店鋪銷(xiāo)量。第二層次第一層次第三層次爆款打造的四個(gè)階段：成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期選定合適爆款產(chǎn)品進(jìn)行推廣準(zhǔn)備：考慮因素如下：庫(kù)存量定價(jià)宣傳方案搭配銷(xiāo)售方案宣傳物料準(zhǔn)備店頭爆款展示/物料擺放銷(xiāo)售人員話術(shù)培訓(xùn)爆款的成長(zhǎng)期，也是爆款的發(fā)酵期，是4個(gè)階段中的重點(diǎn)，讓爆款成為能夠在上市后取得核聚變的反應(yīng)。關(guān)鍵詞：廣宣渠道覆蓋饑餓營(yíng)銷(xiāo)商品預(yù)售產(chǎn)品熱賣(mài)期，這個(gè)階段爆款開(kāi)始熱賣(mài)，需要對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量進(jìn)行實(shí)施最終，周末節(jié)慶日進(jìn)行外展或社區(qū)活動(dòng)，積極擴(kuò)充第二賣(mài)場(chǎng)。擴(kuò)大消費(fèi)者的接觸面。并且及時(shí)整改發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。關(guān)鍵詞：?jiǎn)栴}整改第二賣(mài)場(chǎng)熱賣(mài)結(jié)束，進(jìn)行下月爆款產(chǎn)品準(zhǔn)備?；仡櫩偨Y(jié)，在下一次爆款推廣中及時(shí)糾正。關(guān)鍵詞：總結(jié)回顧及時(shí)籌備下月爆款換裝爆款成長(zhǎng)期五個(gè)步奏：步驟一：不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗！開(kāi)啟爆款預(yù)定,炒熱市場(chǎng)開(kāi)啟爆款預(yù)定，饑餓營(yíng)銷(xiāo)第二賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地預(yù)定庫(kù)存?zhèn)湄洺渥銥閼?zhàn)役準(zhǔn)備子彈競(jìng)品了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析知己知彼宣傳渠道火力全家微信，短信，朋友圈邀約，一個(gè)都不能少SMS電話邀約會(huì)員參與活動(dòng)電臺(tái)口播DM宣傳單頁(yè)小區(qū)當(dāng)?shù)貓?bào)紙雜志硬廣爆款預(yù)售店內(nèi)爆款布置設(shè)立爆款專區(qū)制造銷(xiāo)售氛圍充分利用節(jié)假日，開(kāi)展店門(mén)活動(dòng)將節(jié)日人流量轉(zhuǎn)化為店鋪流量網(wǎng)絡(luò)傳播，營(yíng)造爆款強(qiáng)勢(shì)開(kāi)賣(mài)利用消費(fèi)者從眾心理第二賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辟擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道步驟二：持續(xù)發(fā)酵，火熱產(chǎn)品爆款成長(zhǎng)期五個(gè)步奏：步驟三：產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，提升店內(nèi)其他品類(lèi)銷(xiāo)量，會(huì)員吸納爆款成長(zhǎng)期五個(gè)步奏：步驟四：積極拓展第二賣(mài)場(chǎng)，增加爆款產(chǎn)品及品牌滲透率爆款成長(zhǎng)期五個(gè)步奏：爆款引流傳播方案有圖有真相

——嗎？父與子——

不做作業(yè)和不吃飯

燒烤也引流引流沒(méi)有那樣難裝逼=累死你消費(fèi)者洞察分析高端消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌的服務(wù)及品牌所傳遞的態(tài)度.古裝劇的熱播對(duì)中式的禮儀和風(fēng)俗習(xí)慣消費(fèi)者越來(lái)越感興趣越高端的消費(fèi)者對(duì)婚房的要求越高，她們更愿意為固有的風(fēng)俗花錢(qián)消費(fèi)者的眼光越來(lái)越高消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多品牌態(tài)度一旦得到消費(fèi)者的認(rèn)同，她們更愿意幫你做傳播競(jìng)品平面表現(xiàn)富安娜夢(mèng)潔羅萊家紡從競(jìng)品平面上看，目前市面上的婚慶類(lèi)產(chǎn)品在傳播上，同質(zhì)化嚴(yán)重，都是使用的是國(guó)外模特或者西式的禮服。產(chǎn)品政策名稱規(guī)格上市時(shí)間吊牌價(jià)統(tǒng)一限價(jià)體驗(yàn)價(jià)XXX6件套1.5m2015-7-529999991314XXX1.8m2015-7-5329910991998XX11件套1.5m2015-7-5539920993199XX1.8m2015-7-15559922993299長(zhǎng)長(zhǎng)久久價(jià)999元起3月1號(hào)3月31號(hào)連帶銷(xiāo)售芯類(lèi)政策：（推薦方案，終端可根據(jù)庫(kù)存進(jìn)調(diào)整）爆款價(jià)僅限3月，3月后恢復(fù)體驗(yàn)價(jià)！體驗(yàn)價(jià)：1314/1998預(yù)售禮包：1314/2099XXX6件套150*200七孔枕夏季空調(diào)被（終端根據(jù)自身庫(kù)存調(diào)整）XXX6件套180*210大豆春秋被七孔枕組合售價(jià)：1314元組合售價(jià)：2099元爆款傳播顧客傳播及渠道

微信朋友圈/H5游戲互動(dòng)/門(mén)店換裝立體營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)商城爆款預(yù)熱官網(wǎng)商城線上線下價(jià)格統(tǒng)一會(huì)員擴(kuò)充

購(gòu)爆款需要成為會(huì)員，提升會(huì)員購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)售，線上吸納準(zhǔn)客戶，引流店頭購(gòu)買(mǎi)爆款特價(jià)

刺激購(gòu)買(mǎi)連帶銷(xiāo)售搭配芯類(lèi)策略款，提升連單率。3月爆款預(yù)售-店頭動(dòng)作（選作）爆款預(yù)售政策：1314元爆款預(yù)定一生一世預(yù)售禮包XXX6件套

1.5m七孔枕夏季空調(diào)被（終端根據(jù)自身庫(kù)存調(diào)整）1314元爆款預(yù)定禮包預(yù)售禮包XXX6件套1.8m春秋被七孔安睡枕2099元爆款預(yù)定愛(ài)你久久預(yù)售禮包預(yù)售禮包執(zhí)行時(shí)間：3月18-4月31日一生一世(1314)婚慶預(yù)售禮包，提前預(yù)熱產(chǎn)品的同時(shí)，形成預(yù)熱銷(xiāo)售。禮包價(jià)格區(qū)分3月爆款價(jià)格，單純從數(shù)字上看，給消費(fèi)者一種3月爆款的確便宜了很多的感覺(jué)。本活動(dòng)適用于訂貨量大的終端操作，以禮包搭配的形式，進(jìn)行組合售賣(mài)，提升連單率，提前消化庫(kù)存爆款預(yù)售階段：(3.18-3.31)爆款傳播爆款銷(xiāo)售階段：(3.01-3.31)銷(xiāo)售動(dòng)作：準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員吸納邀約和促銷(xiāo)信息傳達(dá)。短信預(yù)約模版：XXXXXXXXXXXXX預(yù)約話術(shù)：(語(yǔ)氣誠(chéng)懇，親切，如果客戶有抵觸情緒的話，建議不要繼續(xù)通話下去了，道歉之后掛斷）準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化：會(huì)員吸納：購(gòu)預(yù)售禮包購(gòu)爆款單品成為會(huì)員告知會(huì)員優(yōu)勢(shì)提升會(huì)員留檔擴(kuò)充會(huì)員基數(shù)加強(qiáng)會(huì)員互動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析研究目標(biāo)顧客的欲望、知覺(jué)、偏好以及購(gòu)買(mǎi)行為。這些研究將為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、生產(chǎn)特色產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、信息和其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素提供依據(jù)該市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成？（Who）購(gòu)買(mǎi)者

(Occupants)該市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)什么？(What)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象

(Objects)該市場(chǎng)為何購(gòu)買(mǎi)力？(Why)購(gòu)買(mǎi)目的

(Objectives)誰(shuí)參與購(gòu)買(mǎi)行為？(Who)

購(gòu)買(mǎi)組織

(Organizations)該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買(mǎi)？(How)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

(Operations)該市場(chǎng)何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？(When)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間(Occasions)該市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi)？(Where)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

(Outlets)

購(gòu)買(mǎi)者是怎樣作出購(gòu)買(mǎi)決策的？

營(yíng)銷(xiāo)外部刺激刺激產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的價(jià)格技術(shù)的地點(diǎn)政治的促銷(xiāo)文化的購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者的的特征決策過(guò)程文化問(wèn)題認(rèn)識(shí)社會(huì)信息收集個(gè)人評(píng)估心理決策購(gòu)后行為購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

文化因素文化亞文化社會(huì)階層社會(huì)因素參考群體家庭角色與地位個(gè)人因素年齡和生命周期階段職業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境生活方式個(gè)性和自我概念心理因素激勵(lì)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念和態(tài)度購(gòu)買(mǎi)者個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何做到知己知彼對(duì)手是最好的幫手……市場(chǎng)預(yù)測(cè)2018年2019年2020年2021年2022年市場(chǎng)全部銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率A類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率B類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率C類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率

市場(chǎng)需求分析

市場(chǎng)占有率變動(dòng)前年去年今年明年市場(chǎng)全部%%%%產(chǎn)品A類(lèi)產(chǎn)品B類(lèi)產(chǎn)品C類(lèi)

市場(chǎng)需求分析

市場(chǎng)占有率變動(dòng)

調(diào)查要點(diǎn)市場(chǎng)總需求分析①是否能明確估算出市場(chǎng)潛量的大小及總需求量的成長(zhǎng)狀況，以作為新年度企業(yè)增加或減少資源投入的指標(biāo)。②是否掌握住地區(qū)的需求量及成長(zhǎng)狀況，作為企業(yè)分配資源的指標(biāo)。③是否掌握住細(xì)分市場(chǎng)的需求量及成長(zhǎng)狀況，作為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的指標(biāo)。④是否建立一套預(yù)估市場(chǎng)需求量的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。⑤是否明確知道造成市場(chǎng)遺漏的主要原因如產(chǎn)品范圍、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售人力、形象、服務(wù)等。營(yíng)

銷(xiāo)

評(píng)

估

類(lèi)

型控制類(lèi)型主要負(fù)責(zé)人評(píng)估目的方

法年度計(jì)劃評(píng)估高層管理當(dāng)局中層管理當(dāng)局檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售分析，市場(chǎng)份額分析，銷(xiāo)售額－費(fèi)用比率，財(cái)務(wù)分析，滿意度追蹤盈利率評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)主要人員檢查公司在哪些地方賺錢(qián)，哪些地方虧損產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷(xiāo)售渠道、訂單大小等盈利情況效率評(píng)估直線和職能管理當(dāng)局，營(yíng)銷(xiāo)主計(jì)人員評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開(kāi)支效率以及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支的效果銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等效率策略評(píng)估高層管理當(dāng)局，營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)人員檢查公司是否在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道等方面尋求最佳機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)有效性評(píng)價(jià)手段，營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)杰出表現(xiàn)、公司道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)

前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估

營(yíng)銷(xiāo)策略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)四年前三年前二年前前期目標(biāo)達(dá)成過(guò)去五年銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率％市場(chǎng)占有率％區(qū)域分別銷(xiāo)售收入A區(qū)域B區(qū)域C區(qū)域產(chǎn)品分別銷(xiāo)售收入A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)分別銷(xiāo)售收入A細(xì)分市場(chǎng)B細(xì)分市場(chǎng)C細(xì)分市場(chǎng)D細(xì)分市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)策略業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

實(shí)際業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率實(shí)際業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率實(shí)際業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率實(shí)際業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率銷(xiāo)售金額成

本銷(xiāo)管費(fèi)用人員工資獎(jiǎng)

金廣

告促

銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查其

它貢獻(xiàn)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)

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