問(wèn)題會(huì)觀(guān)念改變命運(yùn)問(wèn)題匯總（一）醫(yī)療津貼保險(xiǎn)有一份就夠了；理賠難；保險(xiǎn)都一樣，別光說(shuō)好的，說(shuō)說(shuō)弊端；剛買(mǎi)房子或有房貸，經(jīng)濟(jì)壓力大；對(duì)保險(xiǎn)不感興趣、不需要“好的，既然您不需要，我當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng)，只是我想說(shuō)明的是我們的計(jì)劃有一點(diǎn)一定能幫到你，就是只要每天為自己儲(chǔ)備××元錢(qián)，如同您打一次車(chē)、買(mǎi)一本雜志、吃一頓午餐，而且可以按月來(lái)儲(chǔ)備的，就這樣不經(jīng)意的一個(gè)動(dòng)作幫你化解了意想不到風(fēng)險(xiǎn)?；厝タ紤]考慮、或者說(shuō)回家和家人商量一下能告訴我具體商量哪個(gè)方面嗎？已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了，或者說(shuō)單位的福利待遇已經(jīng)很好了？您是說(shuō)既有社保又有商業(yè)保險(xiǎn)是嗎？目前在中國(guó)像您這樣的人挺少的，一是說(shuō)明您有福氣有個(gè)好單位，二是說(shuō)明您是有智慧的人，有規(guī)劃，有遠(yuǎn)見(jiàn)！但我給你說(shuō)的計(jì)劃一定不是錦上添花，而是雨中送傘，雪中送炭！是您已有保障必要的補(bǔ)充。是為您的已有保障保駕護(hù)航的！因?yàn)槭窃吕U納，不影響您的點(diǎn)滴生活……20年后再取出這錢(qián)，沒(méi)用；

人無(wú)法預(yù)知生死。您認(rèn)可嗎？現(xiàn)在流行的一句話(huà)是：人生最大的悲哀是什么：人活著錢(qián)沒(méi)了。無(wú)論再過(guò)20年還是30年，錢(qián)都有用！您說(shuō)是吧，在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，生病了只要治療及時(shí)就可以挽回生命，但需要費(fèi)用。您看雖然甲流蔓延，但只要入院救治很快就會(huì)好，所以說(shuō)啊，只要活著就一定要有質(zhì)量，為自己做規(guī)劃和儲(chǔ)備是很重要的。20年之后錢(qián)已經(jīng)貶值了非常認(rèn)可您的說(shuō)法。曾經(jīng)我也擔(dān)心我這點(diǎn)錢(qián)會(huì)貶值，但現(xiàn)在不擔(dān)心，因?yàn)殄X(qián)流動(dòng)起來(lái)，又能給我?guī)?lái)價(jià)值就不會(huì)貶值，而且人是越來(lái)越值錢(qián)的，用少許錢(qián)轉(zhuǎn)換成對(duì)自己生命的保障,錢(qián)就不會(huì)貶值，你說(shuō)對(duì)嗎？有客戶(hù)問(wèn)我們的收入，手機(jī)號(hào)碼等問(wèn)題笑笑，工資是大家較隱私的問(wèn)題，就是濟(jì)南當(dāng)?shù)氐钠骄杖搿?wèn)題匯總（二）銷(xiāo)售是服務(wù)的延伸拒絕是銷(xiāo)售的開(kāi)始到什么山上唱什么歌我的想法裝入你的口袋你的口袋收獲客戶(hù)的錢(qián)袋買(mǎi)保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”呵呵，保險(xiǎn)還有這特殊功能??？請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：世界上是先有醫(yī)院還是先有病人？同樣的問(wèn)題：世界上是先有風(fēng)險(xiǎn)還是先有保險(xiǎn)？很多患癌癥的病人都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，那您說(shuō)他們?cè)趺淳蜁?huì)出險(xiǎn)呢？如果真的是“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”，那么我建議：您恨誰(shuí)，就給誰(shuí)買(mǎi)保險(xiǎn)就行了！其實(shí)啊……我沒(méi)錢(qián)，我不買(mǎi)保險(xiǎn)您的想法很對(duì)，在經(jīng)濟(jì)狀況不是特別好的情況下，保險(xiǎn)不是首先考慮的。只是口袋錢(qián)少并不意味著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，反而因?yàn)橐獮樯钏?，更加辛勤工作，以致于忘記了自己的身體，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更多，越是經(jīng)濟(jì)狀況不佳的人越生不起病，我國(guó)每年有160萬(wàn)新增癌癥病患者，13萬(wàn)人死于交通意外，每天有三百多人死于意外，相當(dāng)于每4分鐘就有1人因意外死亡。我們誰(shuí)也不愿意發(fā)生疾病和意外甚至也不愿意老，但生、老、病、死、殘難道從來(lái)不是“愛(ài)你沒(méi)商量”的嗎？保險(xiǎn)于我們而言不是奢侈品而是必需品！再說(shuō)了，您現(xiàn)在這么年輕，以后一定會(huì)有很多升職和加薪的機(jī)會(huì)，一天也就是存?zhèn)€幾十塊錢(qián)，況且我們?cè)吕U的支付方式是很彈性的。我有足夠的錢(qián)，我不需要買(mǎi)保險(xiǎn)華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：我最大的財(cái)富就是為我和我的家人買(mǎi)了充足的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)法規(guī)定：保險(xiǎn)賠償金不能用來(lái)抵債，在有受益人的情況下不能算做遺產(chǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于做生意的人最有用，誰(shuí)也不能保證一輩子穩(wěn)賺不賠，有著300年歷史的安然公司都破產(chǎn)了，但它的老板卻憑借高額的保險(xiǎn)在已經(jīng)個(gè)人破產(chǎn)的情況下，每年仍有100萬(wàn)美元的收入，照樣安枕無(wú)憂(yōu)。所以，有錢(qián)更應(yīng)該買(mǎi)保險(xiǎn)??！如果有一臺(tái)印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來(lái)的鈔票？您這么智慧的人一定會(huì)作出正確的選擇，我們都知道鈔票沒(méi)有了還可以再??；但是機(jī)器沒(méi)有了，就什么也沒(méi)有了；您的車(chē)都上保險(xiǎn)了吧，那您這創(chuàng)造金錢(qián)價(jià)值的印鈔機(jī)還不比車(chē)金貴呀？繳費(fèi)期太長(zhǎng)為了不影響您資金的占用，咱們這款產(chǎn)品采用了月存，交10年的方式，可以避免短時(shí)間內(nèi)繳費(fèi)壓力大問(wèn)題；專(zhuān)家建議大病險(xiǎn)、長(zhǎng)期壽險(xiǎn)等保障型險(xiǎn)種適合長(zhǎng)期交費(fèi)，細(xì)水長(zhǎng)流，小支出換來(lái)大保障。以后升職加薪了，但是每月存的錢(qián)卻是不變的，可以使您在獲得保障的同時(shí)，生活品質(zhì)也會(huì)只升不降，像您一個(gè)月繳**沒(méi)問(wèn)題吧？

繳費(fèi)期太短老師，您有沒(méi)有留意貸款買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)一族，雖然他們有好多種選擇，但80%的客戶(hù)選擇的卻不是20年而是10年還清，因?yàn)闊o(wú)債一身輕嘛，再說(shuō)了，保險(xiǎn)繳費(fèi)期宜短不宜長(zhǎng)，因?yàn)樵谑聵I(yè)高峰期完成交費(fèi)，可以使之后的階段很輕松，還是趕前不趕后合適，您看您一個(gè)月繳**沒(méi)問(wèn)題吧？對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，說(shuō)自己很健康，交保險(xiǎn)是一種負(fù)擔(dān)；什么是萬(wàn)能險(xiǎn)？關(guān)鍵詞：汶川大地震，每4分鐘就有1人因意外死亡，時(shí)間價(jià)值，人身價(jià)值，算小帳與算大帳的問(wèn)題，生活必需品。關(guān)鍵點(diǎn)：思維活躍，反應(yīng)迅速，充滿(mǎn)自信，傳遞真情。多打電話(huà)多出單問(wèn)題匯總（三）家人不同意、朋友不讓買(mǎi)其實(shí)每個(gè)人都最少有一份保險(xiǎn)留給他的家人，區(qū)別就在于，當(dāng)不幸發(fā)生的時(shí)候，這份保險(xiǎn)的賠償，是由保險(xiǎn)公司賠出，還是由他的家人賠出。人無(wú)千樣好，花無(wú)百日紅，當(dāng)傅彪兩次換肝花費(fèi)超過(guò)一百萬(wàn)，當(dāng)他人已不在因?yàn)闊o(wú)力償還貸款別墅被收回的時(shí)候，他的妻子和孩子的未來(lái)誰(shuí)來(lái)管？花錢(qián)、折本的事我們需要考慮，一家之主是要有擔(dān)當(dāng)?shù)?，咱們這個(gè)計(jì)劃投入少、保障全、到期還，具體您家人是覺(jué)得哪里不合適呢，讓我來(lái)跟他溝通一下。OR：他們不同意多半是怕您花錯(cuò)錢(qián)，咱們這個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵不是讓您把錢(qián)花掉，而是存起來(lái)了，同時(shí)還能得到一份保障，存多存少最后也都還是您自己的呀。我年齡大了，買(mǎi)著不劃算老師，設(shè)想一下如果您正拉車(chē)上坡，您是不是特希望有人能出手幫您一起推上坡呀？其實(shí)人生就好比是拉車(chē)走上坡路，年齡越大，家庭的分量就越沉重，因?yàn)樯嫌欣舷掠行?。而保險(xiǎn)就是幫您把車(chē)推上坡的那一位好人。若是少了這個(gè)好人，說(shuō)不定非但坡上不去，頂梁柱也累倒了，那一家人的天可就塌了，誰(shuí)來(lái)給家里的老人、愛(ài)人、孩子遮風(fēng)擋雨？

我還小籍，以后泡再說(shuō)吧鑼。老師，濟(jì)咱們小壤時(shí)候都四存過(guò)零穿花錢(qián)，辣對(duì)吧？一樣的道稼理啊，尤論其是對(duì)于臨購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)關(guān)產(chǎn)品，年從齡越小費(fèi)瓣率越低，邁像您今年疊**歲，始我們這個(gè)狐年齡段的艘客戶(hù)多數(shù)靈都選擇*魚(yú)*萬(wàn)保額鍵，每月只待需繳**侍錢(qián)就成，濾但若是*忽*歲的人粱選擇相同西保額每月慰繳的錢(qián)就猾高達(dá)**及，另外健唯康狀況是祖隨著年齡指增長(zhǎng)而每遺況愈下的金，等年齡守大些身體鉆出現(xiàn)狀況拴的時(shí)候保桐險(xiǎn)公司都哀不保，有題錢(qián)都買(mǎi)不拍成，所以沉，咱們很敲多客戶(hù)都葬是像您這異樣的年齡丹就早早做珠了規(guī)劃，傘通過(guò)這種東強(qiáng)制儲(chǔ)蓄尊的方式擺魚(yú)脫“月光燭族”行列幕。1、有綿什么別恒有病，掉沒(méi)什么邁別沒(méi)錢(qián)2、不制怕一萬(wàn)旦，就怕鑰萬(wàn)一3、不買(mǎi)繁保險(xiǎn)擔(dān)心精一輩子，薪買(mǎi)了保險(xiǎn)腎放心一輩般子4、生鞠病不可請(qǐng)怕，有尖病沒(méi)錢(qián)緣瑞治最可慨怕5、雨前吹不備傘，悄雨后透心斥涼6、您撒的愛(ài)心小知多少呀，一張周保單見(jiàn)竟分曉7、輕英輕松松己多少年伸，一病養(yǎng)回到解忌放前8、平時(shí)絨當(dāng)存錢(qián)，憐有事不缺撫錢(qián)，萬(wàn)一堪領(lǐng)取救命饞錢(qián)經(jīng)典話(huà)術(shù)柜（一）9、年輕段時(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)由，是對(duì)年假老時(shí)承擔(dān)國(guó)的責(zé)任；脊給自己買(mǎi)某保險(xiǎn)，是把對(duì)家庭承蹤蝶擔(dān)的責(zé)任絞；給家人欺買(mǎi)保險(xiǎn)，弟是對(duì)將來(lái)顯承擔(dān)的責(zé)的任10、疫財(cái)富重序要，讓近財(cái)富安開(kāi)寧更重憶要11、賢對(duì)于經(jīng)貍濟(jì)不佳在的人而李言，社確保是基科礎(chǔ)，商紗業(yè)保險(xiǎn)剝是補(bǔ)充難；對(duì)于政經(jīng)濟(jì)實(shí)番力強(qiáng)的班人而言口，商業(yè)剛保險(xiǎn)是君基礎(chǔ)，花社保是匯補(bǔ)充12、人四無(wú)遠(yuǎn)慮必刻有近憂(yōu)，洋風(fēng)險(xiǎn)面前戒人人平等醫(yī)，不會(huì)等牢你做好準(zhǔn)否備再來(lái)13、墨四十歲虛以前人用壓病，煮四十歲厚以后病城壓人14、賺猛的未必是傭自己的，覺(jué)留下的才魯是自己的經(jīng)典話(huà)鄉(xiāng)豐術(shù)（二曬）15、今天預(yù)睡備明天抄，這是兆真穩(wěn)健均；生時(shí)預(yù)備鑄死時(shí)，這從是真曠達(dá)萄；父母預(yù)備島兒女，這蓄是真慈愛(ài)危。經(jīng)典話(huà)撇術(shù)（三廉）作業(yè)：將話(huà)術(shù)學(xué)耐以致用，恰不定期進(jìn)套行抽查。復(fù)雜的事劃情簡(jiǎn)單做簡(jiǎn)單的怒事情重鹿復(fù)做重復(fù)的事厘情習(xí)慣做貼著地或面行走目錄：我來(lái)問(wèn)組你來(lái)答講授、演否練你來(lái)問(wèn)辟我來(lái)答我來(lái)問(wèn)你昆來(lái)答：請(qǐng)用一個(gè)局詞來(lái)描述身你的工作和工作感陶受。不是每個(gè)泄人都是準(zhǔn)側(cè)客戶(hù)，保捆險(xiǎn)電銷(xiāo)就氏是在大圓絞里找那一筑個(gè)小點(diǎn)。沒(méi)有完綿美的產(chǎn)滑品，只狀有完美楊的選擇獨(dú)！愛(ài)上求你所營(yíng)百銷(xiāo)的每商一款產(chǎn)薦品，相騾信它就橫是最棒就的?？蓞⒖贾苯梃b話(huà)蹲術(shù)，但烤勿迷信抬。怎么側(cè)說(shuō)比說(shuō)尤什么更沙重要。過(guò)來(lái)人蓋說(shuō)：客戶(hù)最樸關(guān)心問(wèn)晉題買(mǎi)這份保遠(yuǎn)險(xiǎn)的人多染嗎？不會(huì)迅是假的吧進(jìn)？你們泰康匯的分紅怎徹么樣？去車(chē)年是多少煉？保障在雅合同中技寫(xiě)到了何嗎，在敏哪個(gè)地毀方？如何理賠群？買(mǎi)這份齊保險(xiǎn)的哪人多嗎榆？不會(huì)艱是假的燈吧？我今天早更上通知了腳18個(gè)客敞戶(hù)，有1駛7個(gè)都加釀入了，另賺外那個(gè)客朝戶(hù)因?yàn)榻⌒锌挡环蟿?wù)條件，股才32歲甩就有高血肌壓，10御月8日是冊(cè)我國(guó)第1珍2個(gè)高血彼壓日，這絮客戶(hù)當(dāng)時(shí)抱看到手機(jī)訓(xùn)報(bào)上有條喬新聞?wù)f三扎成山東人臂患高血壓叢，主要跟蜜咱們山東坦人高鹽的片飲食習(xí)慣晃有關(guān)，他票特別想加氣入，總之肉都得存錢(qián)董呀，可是獄很遺憾，肆只要是類(lèi)短似這種情蔬況哪家保禽險(xiǎn)公司的吳健康險(xiǎn)種菊都是不保嚴(yán)的。這兩天降長(zhǎng)清、胳商河加掛入的客愛(ài)戶(hù)特別難多，快可遞團(tuán)隊(duì)刃很忙，霸所以明剛天不一響定安排爆上給您向遞送，覺(jué)我盡量瞧協(xié)調(diào)吧散。我這深邊給您別補(bǔ)充完哪資料通嘴過(guò)審核賣(mài)后，我敲們會(huì)派睬專(zhuān)門(mén)的糾人員上再門(mén)為您珍遞送具帽有法律嘆效力的波文本合林同，合傾同倒數(shù)進(jìn)第8頁(yè)舉是投保桿單，上改面載有值我的全概名和營(yíng)肚銷(xiāo)員號(hào)攤，您可纏以撥打港我們?nèi)T國(guó)統(tǒng)一孔客服熱晚線(xiàn)95稿522握，報(bào)出駕我的營(yíng)德銷(xiāo)員號(hào)歡就能查危到我本僑人，同澆時(shí)您也平可以簡(jiǎn)長(zhǎng)單咨詢(xún)及到這樣掠一個(gè)短驕期回饋詠計(jì)劃。你們泰姜康的分預(yù)紅怎么帖樣？去告年是多逼少？在去年舞爆發(fā)全野球性金圈融危機(jī)嚼的情況敘下，咱脹們泰康篇萬(wàn)能險(xiǎn)衡的分紅病是5.票7%。飲對(duì)于泰拌康投資燒收益情臺(tái)況深圳胖商報(bào)曾鞭經(jīng)刊文薯：標(biāo)題局是：泰跑康人壽靜收益率秀名列前并茅；主耳要內(nèi)容嘆：泰康施人壽0占8年底僚獲評(píng)2逮1世紀(jì)胖亞洲金猴融年會(huì)異“年度格經(jīng)營(yíng)收倒益獎(jiǎng)”丹，并在身200陪8年亞蓬洲保險(xiǎn)加公司“拆關(guān)鍵收夠益率”岔測(cè)試的秋分項(xiàng)排辰名中，合位列中返國(guó)內(nèi)地禁保險(xiǎn)公廟司第一培位。亞硬洲共有乘百余家糟保險(xiǎn)公跨司參與航此項(xiàng)測(cè)拖試。泰迫康人壽崗從19屬96年曉成立至娘今，資期產(chǎn)總額幼突破1覽400粗億元，削客戶(hù)數(shù)駐量達(dá)到怖130膜0萬(wàn)，篇利潤(rùn)連撥續(xù)5年數(shù)增長(zhǎng)，士4年翻甩番。您陪都可以雖上網(wǎng)搜洗索標(biāo)題大：泰康杰人壽收叛益率名沸列前茅漁。保障在輛合同中興寫(xiě)到了姓嗎，在睡哪個(gè)地嫌方。為了確如保您的銜權(quán)益，本不僅對(duì)端于我向晨您所闡兵述的內(nèi)斥容有錄猜音為證阻，而且悲在合同裳條款中艷也有具樹(shù)體體現(xiàn)禍，保障蹲是在合淹同的第亡6～2挨2張紙席上有詳爛細(xì)載明顯，您拿矛到合同蠻后可以潑瀏覽核畏對(duì)，我冊(cè)跟您說(shuō)懸的跟合勸同上白所紙黑字留寫(xiě)的是篩不是完牧全一致包。如何理亮賠？你來(lái)問(wèn)我妻來(lái)答：請(qǐng)說(shuō)1箱個(gè)你上雜線(xiàn)以來(lái)足遭遇到最多也最難以回禁答的問(wèn)題巨。二次（N褲次通話(huà)）就開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)錢(qián)再考慮考