小組成員：阮央櫻、許莎莎、魏少龍、王小潔、趙子焱、李振華醫(yī)藥連鎖---同仁堂為例簡(jiǎn)介同仁堂（原名同仁堂藥室，同仁堂藥鋪）是樂(lè)顯揚(yáng)創(chuàng)建于中國(guó)清朝康熙八年（1669年）的一家藥店。其服務(wù)宗旨是“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”。是國(guó)內(nèi)最負(fù)盛名的老藥鋪。歷經(jīng)數(shù)代、載譽(yù)300余年的北京同仁堂，如今已發(fā)展成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)有企業(yè)--同仁堂集團(tuán)公司。其產(chǎn)品以其傳統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹扑幑に?，顯著的療效享譽(yù)海內(nèi)外。1991年晉升為國(guó)家一級(jí)企業(yè)。1998年，中國(guó)全國(guó)總工會(huì)授予同仁堂“全國(guó)五一獎(jiǎng)狀”。1997年在上海證券交易所上市。2006年同仁堂中醫(yī)藥文化進(jìn)入國(guó)家非物資文化遺產(chǎn)名錄。品牌歷史少年康熙曾得過(guò)一場(chǎng)怪病，全身紅疹，奇癢無(wú)比，宮中御醫(yī)束手無(wú)策，康熙心情抑郁，微服出宮散心，信步走進(jìn)一家小藥鋪，藥鋪郎中只開(kāi)了便宜的大黃，囑咐泡水沐浴，康熙按照囑咐，如法沐浴，迅速好轉(zhuǎn)，不過(guò)三日便痊愈了。為了感謝郎中，康熙寫(xiě)下“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”，并送給他一座大藥堂，起名“同仁堂”。在同仁堂成長(zhǎng)過(guò)程中，不斷產(chǎn)生眾多的故事。發(fā)展歷程（一）創(chuàng)建于1669年(清康熙八年)，創(chuàng)始人樂(lè)顯揚(yáng)。清雍正元年，同仁堂開(kāi)始供奉御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長(zhǎng)達(dá)188年。1989年，國(guó)家工商局將全國(guó)第一個(gè)"中國(guó)馳名商標(biāo)"稱(chēng)號(hào)授予了同仁堂，使同仁堂成為迄今為止在全國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)唯一取得"中國(guó)馳名商標(biāo)"稱(chēng)號(hào)的企業(yè)。1702年在同仁堂藥室的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)了同仁堂藥店，他不惜五易寒暑之功，苦鉆醫(yī)術(shù)，刻意精求丸散膏丹及各類(lèi)型配方，分門(mén)匯集成書(shū)。樂(lè)鳳鳴在該書(shū)的序言中提出"遵肘后，辨地產(chǎn)，炮制雖繁，必不敢省人工;品味雖貴，必不敢減物力"，為同仁堂制作藥品建立起嚴(yán)格的選方、用藥、配比及工藝規(guī)范，代代相傳，培育了同仁堂良好的商譽(yù)。1992年，同仁堂單獨(dú)掛牌。在北京藥材公司的基礎(chǔ)上，成立了由同仁堂制藥廠(chǎng)和同仁堂藥店等核心單位組成“中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)公司”。同年，杭州市在原胡慶余堂基礎(chǔ)上成立青春寶集團(tuán)，由當(dāng)年身著長(zhǎng)袍的小學(xué)徒馮根生出任董事長(zhǎng)。（二）1997年，同仁堂從集團(tuán)拆分出北京同仁堂股份有限公司，在上證所上市募集資金3.52億元。2000年，同仁堂又從股份公司分拆出了科技含量較高的1億元資產(chǎn)，組建北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，于當(dāng)年10月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金2.4億港元。2009年，借著新醫(yī)改的機(jī)會(huì)，同仁堂確立了“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)”，從傳統(tǒng)的中成藥進(jìn)入保健品、藥妝等健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。一方面，同仁堂繼續(xù)在下游產(chǎn)業(yè)鏈上延伸。截至2009年公司擁有1000家零售藥店;2008年底，同仁堂在其工廠(chǎng)原址上成立了同仁堂中醫(yī)院，試圖用340多年前樂(lè)顯揚(yáng)“前店后廠(chǎng)”般的方式，為中醫(yī)揚(yáng)名。2003年，同仁堂健康藥業(yè)注冊(cè)成立同仁堂文化質(zhì)量觀從古至今，同仁堂文化質(zhì)量觀形成的原因大致有兩個(gè)：一個(gè)是同仁堂人的自律意識(shí)。歷代同仁堂人恪守誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的藥德，提出"修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知"的信條，制藥過(guò)程嚴(yán)格依照配方，選用地道藥材，從不偷工減料，以次充好。另一個(gè)是同仁堂的外在壓力。這外在的壓力就是皇權(quán)的壓力，因?yàn)槭菫榛蕦m內(nèi)廷制藥，故來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，稍有不慎就有可能導(dǎo)致殺身之禍。歷代同仁堂人堅(jiān)持"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"四大制藥特色，生產(chǎn)出了眾多療效顯著的中成藥。1989年，國(guó)家工商局將全國(guó)第一個(gè)"中國(guó)馳名商標(biāo)"稱(chēng)號(hào)授予了同仁堂，使同仁堂成為迄今為止在全國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)唯一取得"中國(guó)馳名商標(biāo)"稱(chēng)號(hào)的企業(yè)。同仁堂不僅有"十大王牌"，而且形成了以"十大名藥"為代表的產(chǎn)品系列，從而贏得了國(guó)內(nèi)外人士的廣泛贊譽(yù)和青睞。信譽(yù)觀若用一句話(huà)概括同仁堂的企業(yè)精神，那就是：同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。同仁堂的創(chuàng)業(yè)者尊崇"可以養(yǎng)生,可以濟(jì)世者,惟醫(yī)藥為最",把行醫(yī)賣(mài)藥作為一種濟(jì)世養(yǎng)生、效力于社會(huì)的高尚事業(yè)來(lái)做。歷代繼業(yè)者，始終以"養(yǎng)生"、"濟(jì)世"為已任，恪守誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的品德，對(duì)求醫(yī)購(gòu)藥的八方來(lái)客，無(wú)論是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，一律以誠(chéng)相待，始終堅(jiān)持童叟無(wú)欺，一視同仁。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，同仁堂始終認(rèn)為"誠(chéng)實(shí)守信"是對(duì)一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德要求，講信譽(yù)是商業(yè)行為最根本的準(zhǔn)則。形象觀同仁堂歷代傳人都十分重視宣傳自己，樹(shù)立同仁堂形象。如：利用朝廷會(huì)考機(jī)會(huì)，免費(fèi)贈(zèng)送"平安藥"，冬辦粥廠(chǎng)夏施署藥，辦"消防水會(huì)"等。如今的同仁堂不僅繼承了原有的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且又為她賦予了符合新時(shí)代特征的新內(nèi)容，世紀(jì)之交的同仁堂主要抓了以下幾方面工作：第一，利用各種媒體進(jìn)行同仁堂整體形象的宣傳，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；第二，以《同仁堂》報(bào)為載體進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部宣傳，提高企業(yè)的凝聚力和向心力；第三，發(fā)揮同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育員工，激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；第四，抓同仁堂企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，樹(shù)立同仁堂面向21世紀(jì)的新形象；第五，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，向社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。企業(yè)目標(biāo)：以高科技含量，高文化附加值，高市場(chǎng)占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，具有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團(tuán)。簡(jiǎn)稱(chēng)"三高一強(qiáng)"。企業(yè)使命：弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)"綠色醫(yī)藥"潮流，提高人類(lèi)生命與生活質(zhì)量。管理信念：同心同德，仁術(shù)仁風(fēng)。服務(wù)銘：為了您的健康與幸福，盡心盡意，盡善盡美。廣告語(yǔ)：神州國(guó)藥香，北京同仁堂。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)：質(zhì)量即生命，責(zé)任重泰山。一百道工序，一百個(gè)放心。生產(chǎn)一流品質(zhì)，同仁堂永恒的信條；創(chuàng)造國(guó)際名牌，同仁堂不懈的追求。修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知。同仁堂連鎖店杭州分布現(xiàn)狀目前，同仁堂擁有境內(nèi)、外兩家上市公司，連鎖門(mén)店、各地分店已經(jīng)遍布各大商場(chǎng)的店中店六百余家，海外合資公司、門(mén)店20家，遍布21個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品行銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在北京大興、亦莊、劉家窯、通州、昌平，同仁堂建立了五個(gè)生產(chǎn)基地，擁有41條生產(chǎn)線(xiàn)，能夠生產(chǎn)26個(gè)劑型、1000余種產(chǎn)品。全部生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，10條生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)澳大利亞TGA認(rèn)證。2004年投資1.5億港元設(shè)立的境外生產(chǎn)基地---同仁堂國(guó)藥有限公司于2005年底通過(guò)了GMP認(rèn)證，為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化打下了良好基礎(chǔ)。同仁堂股份有限公司在中國(guó)證券報(bào)和亞商企業(yè)咨詢(xún)有限公司共同主辦的"中證亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)"的評(píng)比中蟬聯(lián)第四、第五屆排名第一，科技發(fā)展股份有限公司是香港創(chuàng)業(yè)板表現(xiàn)最好的股票之一，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展的現(xiàn)代制藥工業(yè)、零售醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成了十大公司、兩大基地、兩個(gè)院、兩個(gè)中心的“1032工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂集團(tuán)建設(shè)成為以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)、國(guó)際馳名的中醫(yī)藥集團(tuán)，通過(guò)全面提升同仁堂現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理水平，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的新格局。發(fā)展中遇到的問(wèn)題同仁堂繼續(xù)維持現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)存業(yè)績(jī)難以持久

從國(guó)內(nèi)情況看1、廣告費(fèi)用及價(jià)格2、消費(fèi)者的習(xí)慣3、可替代性產(chǎn)品較多4、某些產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍偏窄從國(guó)外情況看：1、國(guó)內(nèi)中成藥在國(guó)際市場(chǎng)不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)造成了許多負(fù)面影響2、國(guó)內(nèi)竟?fàn)帉?duì)手的迅速崛起3、“洋中藥”的大量涌人發(fā)展中遇到的問(wèn)題同仁堂營(yíng)銷(xiāo)工作存在以下不足：1、公司內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)2、同仁堂以經(jīng)銷(xiāo)商為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的手段慣常獨(dú)立作戰(zhàn)，而缺乏整合營(yíng)銷(xiāo)4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定過(guò)于關(guān)注自身，而缺乏市場(chǎng)分析5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的銜接不好，沒(méi)有按市場(chǎng)的導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，致使有些新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，或因生產(chǎn)等原因不能投入生產(chǎn)、投放市場(chǎng)。6、重點(diǎn)產(chǎn)品確定太多，營(yíng)銷(xiāo)注意力分散，影響拳頭產(chǎn)品的突出表現(xiàn)應(yīng)對(duì)措施（一）戰(zhàn)略啟動(dòng)階段（2002～2003年）

1、選擇合適的切入點(diǎn)，進(jìn)入保健藥品行業(yè)

抓住時(shí)機(jī)，果斷進(jìn)入

政策規(guī)定，自2004年起，沒(méi)有拿到藥準(zhǔn)字號(hào)的中藥保健品，將不得以保健藥品身份在市場(chǎng)上流通。同仁堂如果有意進(jìn)入保健品行業(yè)的話(huà)，應(yīng)在行業(yè)重新洗牌階段進(jìn)入，而不宜延誤時(shí)機(jī)。

選擇拳頭產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)

在2004年以前，同仁堂還有一年多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品選型及試銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)確定主推產(chǎn)品，為2004年以后更激烈的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

充分利用同仁堂現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)低成本擴(kuò)張

同仁堂有豐富的中藥處方資源，可以開(kāi)發(fā)出質(zhì)量好的保健品；但同仁堂缺乏保健品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而留給同仁堂準(zhǔn)備的時(shí)間又不多，所以，同仁堂可以考慮通過(guò)收購(gòu)方式獲取保健品營(yíng)銷(xiāo)能力及生產(chǎn)能力，快速切入市場(chǎng)。

2、繼續(xù)發(fā)展連鎖渠道，開(kāi)拓醫(yī)院處方渠道，完善渠道布局

繼續(xù)發(fā)展連鎖渠道，重點(diǎn)開(kāi)拓醫(yī)院藥房連鎖渠道

醫(yī)藥分離的政策實(shí)施后，醫(yī)院藥房成為醫(yī)藥流通企業(yè)必爭(zhēng)之地。同仁堂宜及早規(guī)劃，爭(zhēng)取廣泛占領(lǐng)這塊陣地。醫(yī)院藥房連鎖渠道與醫(yī)院的利益關(guān)系可根據(jù)政策空間靈活掌握，爭(zhēng)取醫(yī)院的最大支持，也為開(kāi)拓醫(yī)院處方渠道作好鋪墊。

加強(qiáng)醫(yī)院處方渠道的開(kāi)拓力度，使同仁堂產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入醫(yī)院

同仁堂應(yīng)把開(kāi)拓醫(yī)院處方渠道工作提高到擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的重要戰(zhàn)略措施的高度來(lái)推進(jìn)。一方面同仁堂要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的公關(guān)力度，另一方面要發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極參與這項(xiàng)行動(dòng)。

完善同仁堂渠道在全國(guó)的布局

擴(kuò)展布點(diǎn)。同仁堂渠道在全國(guó)的布局應(yīng)統(tǒng)籌考慮，在鞏固現(xiàn)有重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)地位的同時(shí)，規(guī)劃渠道分階段發(fā)展的區(qū)域和層次，逐步擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)。

精耕細(xì)做。在加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)渠道發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)促進(jìn)渠道活動(dòng)的開(kāi)展?？梢钥紤]燈展各種活動(dòng)促進(jìn)中醫(yī)藥文化進(jìn)社區(qū)，影響重點(diǎn)消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念，強(qiáng)化同仁堂產(chǎn)品的滲透性。

3、建立專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)新擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍設(shè)立較高的人才標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)老營(yíng)銷(xiāo)人員的在職培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平（二）轉(zhuǎn)型階段（2004—2006年）

1、構(gòu)筑保健藥品與生物藥品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)

利用新擴(kuò)充的渠道加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，形成銷(xiāo)售規(guī)模

把保健藥品與生物藥品作為同仁堂的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)，創(chuàng)造條件，做大規(guī)模。

適時(shí)進(jìn)入開(kāi)然植物藥2、中成藥產(chǎn)品現(xiàn)代劑型轉(zhuǎn)換取得突破性進(jìn)展

現(xiàn)代劑型在銷(xiāo)售收上超過(guò)傳統(tǒng)劑型

通過(guò)同仁堂劑型轉(zhuǎn)換使現(xiàn)代劑型的銷(xiāo)售收入大大超過(guò)傳統(tǒng)劑型，使傳統(tǒng)劑型隨相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模變化逐步消減規(guī)模。

新藥開(kāi)發(fā)以現(xiàn)代劑型為主

為支持同仁堂劑型轉(zhuǎn)換，應(yīng)堅(jiān)持新藥開(kāi)發(fā)以現(xiàn)代劑型為主的原則。同時(shí)研發(fā)上加強(qiáng)傳統(tǒng)名藥向現(xiàn)代劑型轉(zhuǎn)換的力度。3、建立起國(guó)內(nèi)的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

形成經(jīng)銷(xiāo)商渠道與連鎖渠道共同發(fā)展，醫(yī)院處方渠道與OTC渠道共同成長(zhǎng)的格局。

在渠道建設(shè)上形成完善的體系

同仁堂應(yīng)在對(duì)渠道系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，保證渠道理念、渠道結(jié)構(gòu)、渠道布局。渠道政策、渠道秩序、渠道滿(mǎn)意度、渠道活動(dòng)、渠道激勵(lì)、渠道關(guān)系、渠道成本、人員導(dǎo)購(gòu)、渠道盈利、渠道穩(wěn)定性等方面的先進(jìn)性，構(gòu)造渠道優(yōu)勢(shì)。（三）戰(zhàn)略提升階段（2007～2011年）1、形成中成藥、保健藥、生物藥、天然植物藥鼎立的產(chǎn)品格局

通過(guò)前兩個(gè)戰(zhàn)略階段的支持，保健藥品、生物藥品和天然植物藥銷(xiāo)售規(guī)模逐步成長(zhǎng)為與中成藥并重的集團(tuán)利潤(rùn)四大支柱。2、建立完善的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

同仁堂復(fù)雜的銷(xiāo)售體系，指連通渠道、物流中介、企業(yè)、供應(yīng)商等各價(jià)值增值環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。

3、建立起海外藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)

同仁堂經(jīng)過(guò)前兩個(gè)戰(zhàn)略階段的海外市場(chǎng)開(kāi)拓，順應(yīng)國(guó)際中藥市場(chǎng)的不斷成熟局面，應(yīng)在這個(gè)階段建立其較完善的海外藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道。探討我國(guó)藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、藥品市場(chǎng)供求失衡，缺少有效的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制2、缺少專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)中介組織，藥品商務(wù)交易成本高3、供應(yīng)環(huán)節(jié)多、物流配送不完善4、相應(yīng)的法律法規(guī)不完善5、沒(méi)有建立科學(xué)合理的利益分配機(jī)制6、市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展1、藥品犧市場(chǎng)供不求失衡繭，缺少廊有效的迅市場(chǎng)運(yùn)正行機(jī)制市場(chǎng)需筆求和市犯場(chǎng)供給賺決定市蛇場(chǎng)價(jià)格皇。雖然買(mǎi)，這是筐指完全折競(jìng)爭(zhēng)的糟市場(chǎng)，參但當(dāng)需汽求和供洽給失衡窮時(shí)，藥什品價(jià)格秋就會(huì)失紅控。因甩為藥品紅市場(chǎng)相伸對(duì)來(lái)說(shuō)省是一個(gè)示具有某騰種壟斷蔬性的市謊場(chǎng)，特駐別是衛(wèi)暴生服務(wù)羽的提供酷方身兼醒需求方饅和供應(yīng)京方的雙午重角色天，主導(dǎo)甚著藥品悅市場(chǎng)的擱走向。舌當(dāng)藥品紹市場(chǎng)失滔衡時(shí)，角這種主吸導(dǎo)力就壞更強(qiáng)。定因此，撕政府應(yīng)魯當(dāng)首先主設(shè)法平完衡藥品宴市場(chǎng)的且需求。辟方法有蘭：一是宇提高進(jìn)隸入藥品旅市場(chǎng)的聞技術(shù)壁逐壘，淘烘汰過(guò)剩役的藥品竭生產(chǎn)和轟經(jīng)營(yíng)企提業(yè)。目撇前，我翠國(guó)5～6萬(wàn)家零售趟企業(yè)，醫(yī)喬藥企業(yè)必械須向集約頌化、規(guī)模孫化、市場(chǎng)限高度集中滋的方向發(fā)示展。對(duì)現(xiàn)閣有的藥品捎生產(chǎn)、批窯發(fā)、零售伙企業(yè)進(jìn)行腿整頓，暫才停審批和付登記新設(shè)抽藥品企業(yè)膏，鼓勵(lì)知織名度高、執(zhí)信譽(yù)好的吸企業(yè)跨地芳區(qū)發(fā)展，瀉以減少中壞間環(huán)節(jié)，州降低藥品貪流通費(fèi)用攤和銷(xiāo)售價(jià)隊(duì)格，逐步掌培育出中商國(guó)藥品市煤場(chǎng)的大型抖制藥企業(yè)制、批發(fā)企梅業(yè)、大型者零售藥品侵連鎖企業(yè)廊，使其市涉場(chǎng)占有率惱達(dá)到50%以上。牽二是嚴(yán)匯格規(guī)范悲藥品注魯冊(cè)審批籮制度，占杜絕審懸批腐敗演。我國(guó)懶藥品審觸批制度谷仍然存糖在不少觀問(wèn)題，盯新藥不谷新，一拆藥多名館，加上凳信息不渾對(duì)稱(chēng)，延造成了勾嚴(yán)重的慎藥品市包場(chǎng)混亂核。三是因加強(qiáng)藥仇品定價(jià)垂制度。2、缺少專(zhuān)業(yè)化的佩市場(chǎng)中介采組織，藥椅品商務(wù)交瀉易成本高20世紀(jì)90年代起，則我國(guó)實(shí)行爺藥品集中峽招標(biāo)制度戚。藥品招完標(biāo)代理機(jī)年構(gòu)是一種孝屬于供方娃控制藥費(fèi)雹的中介機(jī)謠構(gòu)。但由惱于目前我邀國(guó)招標(biāo)中芽介機(jī)構(gòu)極伐不規(guī)范，聽(tīng)靠出售招幼標(biāo)文件、餃亂收專(zhuān)家敗評(píng)審費(fèi)、粘中標(biāo)服務(wù)完費(fèi)、藥品爽質(zhì)量檢驗(yàn)播費(fèi)、場(chǎng)租微費(fèi)、磁盤(pán)邀費(fèi)、網(wǎng)上婦招標(biāo)培訓(xùn)玩費(fèi)等方式攏設(shè)租，不武僅不能控誤制費(fèi)用增趨長(zhǎng)，反而貓?jiān)黾恿肆鬟t通成本。研因此，建術(shù)立和發(fā)展棋我國(guó)有效限的藥費(fèi)控嘉制機(jī)制來(lái)制抑制日益勤增長(zhǎng)的藥頑費(fèi)十分必刮要。結(jié)合圣我國(guó)國(guó)情簽，健全供民方費(fèi)用控烤制和建立拼醫(yī)生、需皆方費(fèi)用控孝制的專(zhuān)業(yè)廢化的中介膝機(jī)構(gòu)，成忘為我國(guó)藥恒品供應(yīng)當(dāng)聚中的潤(rùn)滑寧劑和推動(dòng)投力。如醫(yī)著院和醫(yī)藥鳥(niǎo)公司可以輔聯(lián)合成立條聯(lián)合藥品往采購(gòu)組織棕，集體采呼購(gòu)藥品;行業(yè)協(xié)誕會(huì)可以猾成立有傾效的專(zhuān)謎業(yè)化管綁理、協(xié)千調(diào)組織遠(yuǎn)，對(duì)供谷方、醫(yī)悄生、需煤方實(shí)施的行業(yè)監(jiān)軋督，給住生產(chǎn)、懶批發(fā)與冰零售企寺業(yè)提供科市場(chǎng)信扁息、售延價(jià)方案月，從而頂實(shí)現(xiàn)最叛優(yōu)化合登理的藥票品費(fèi)用靠體系。3、供應(yīng)環(huán)椅節(jié)多、物雅流配送不完善我國(guó)的蜂配送系梨統(tǒng)相對(duì)鳴比較落嗽后，配企送時(shí)間呆較長(zhǎng)，美物流成領(lǐng)本高，功我國(guó)的辮藥品流壓通費(fèi)用被在15%，而美揚(yáng)國(guó)不到4%，這與迷我國(guó)6-20個(gè)藥品泳供應(yīng)環(huán)客節(jié)有較家大的關(guān)槐系。從珠我國(guó)現(xiàn)戲狀看，菜解決供孔應(yīng)環(huán)節(jié)漁多，物濁流成本帳高的問(wèn)線(xiàn)題，就井應(yīng)打破拾企業(yè)間獵的界限邀，在全齒國(guó)按照莊行政區(qū)旁域劃分雄為若干輪個(gè)大區(qū)下，建立鹿醫(yī)藥物綠流中心押和電子猛商務(wù)交尤易平臺(tái)鏡，以滿(mǎn)起足各地悟區(qū)不同殊藥品連爬鎖企業(yè)糕的需要版，如珠朱江三角疲洲物流敏區(qū)、長(zhǎng)奪江三角抽洲物流停區(qū)、以渠北京為覺(jué)中心的研華北物齊流區(qū)、奸以西安忘為中心缸的西北癥物流區(qū)漂、以鄭健州為中度心的中注原物流霧區(qū)、以背武漢為搖中心的駕中南物肌流區(qū)、胞以重慶——成都為梅中心的竟西南物章流區(qū)，虹這種布解局有利拉于最終閘在全國(guó)糧形成一絨個(gè)醫(yī)藥筍物流網(wǎng)凈絡(luò)體系滋，加之范采用現(xiàn)騰代網(wǎng)絡(luò)蘇通訊技蠶術(shù)，能潑為醫(yī)藥雹物流效非率的提悄升提供遇一個(gè)強(qiáng)黑有力的再平臺(tái)，稱(chēng)同時(shí)加蕩強(qiáng)了用預(yù)戶(hù)與供暈貨方、銷(xiāo)供貨方喪與供貨土方之間每的信息膊聯(lián)系，務(wù)從而達(dá)詢(xún)到提高眉服務(wù)水埋平、適菜應(yīng)市場(chǎng)燃需求的截目的。4、相應(yīng)提的法律進(jìn)法規(guī)不鉆完善我國(guó)十盯分重視拾對(duì)藥品童流通領(lǐng)搬域的管退理，先膨后出臺(tái)譯了一系邪列相關(guān)齊的法律葵法規(guī)，虎對(duì)維護(hù)鍵藥品流懸通秩序蓋起到了腹重要的鹽作用。熱但現(xiàn)行隸的法律避法規(guī)也立存在許斬多不完?duì)可频牡赝龇?，政蛙府部門(mén)爛依法進(jìn)斧行監(jiān)督份管理的校難度較急大，而放企業(yè)在鴉實(shí)施過(guò)傲程中也毫往往無(wú)見(jiàn)所適從麥。例如中，沒(méi)有尤對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)人員違見(jiàn)規(guī)處罰骨的具體獸規(guī)定;缺乏藥品平生產(chǎn)、經(jīng)苦營(yíng)企業(yè)進(jìn)莫行兼并、嬌聯(lián)合、合迫作或成立技合作組織狀的管理規(guī)店定;缺乏專(zhuān)門(mén)罪針對(duì)藥品掉生產(chǎn)、經(jīng)鴿營(yíng)企業(yè)網(wǎng)躁上進(jìn)行藥地品交易的醋具體規(guī)定;沒(méi)有專(zhuān)剪門(mén)針對(duì)皇藥品零糠售連鎖佩企業(yè)的端管理法備規(guī)體系村等。故講應(yīng)結(jié)合幟我國(guó)國(guó)校情，完低善現(xiàn)行罷的法律文法規(guī)、懲增訂一樹(shù)些適用獄于藥品煤流通領(lǐng)蠅域的新遍法規(guī)，墓形成適竄用于藥棕品流通懇領(lǐng)域各圣行業(yè)的共較為成謝熟的法鮮律體系宿，以保摘證我國(guó)汁藥品流放通市場(chǎng)捕的健康鈔發(fā)展。5、沒(méi)有建賺立科學(xué)合中理的利益藍(lán)分配機(jī)制我國(guó)藥邁品毛利扎的分配并格局大襲致為：寸生產(chǎn)企躬業(yè)一般械為30-4級(jí)0%，批發(fā)企敘業(yè)30%，零售鑄企業(yè)或漠醫(yī)療機(jī)兵構(gòu)藥房拳高于40%。合理的奮利益分配腐機(jī)制有助匆于衛(wèi)生資俯源得到合房誠(chéng)理配置和傻利用。我答國(guó)藥品利宅益分配的頭不合理必附然導(dǎo)致藥鼓品流通市亂場(chǎng)的源頭軌對(duì)藥品生撤產(chǎn)企業(yè)，巷缺少資源鐵、缺乏活凝力，從而柳危及我國(guó)僵藥品政策細(xì)的實(shí)現(xiàn)?；糜褚虼?，改醉變利益分趨配不合理固的格局，劇將利潤(rùn)真泡正歸于藥梳品生產(chǎn)企店業(yè)，用于呆新產(chǎn)品開(kāi)當(dāng)發(fā)，從而從提高我國(guó)羊醫(yī)藥企業(yè)貨的整體競(jìng)京爭(zhēng)力是發(fā)軟展藥品市園場(chǎng)的重要估舉措。只昌有這樣，究才能形成床一個(gè)良性興循環(huán)的藥菌品供應(yīng)鏈銜體系。實(shí)凱施科學(xué)合泰理的利益啊分配是一耳個(gè)長(zhǎng)期的中過(guò)程，需這要市場(chǎng)和更宏觀兩方謙面調(diào)控，學(xué)一方面促改進(jìn)我國(guó)醫(yī)嶄藥產(chǎn)業(yè)向冤集約化、潛規(guī)模化、宣市場(chǎng)高占婆有率方向迫發(fā)展，另伐一方向完測(cè)善我國(guó)藥養(yǎng)品物流體墻系，減少慕物流成本租，最后要在制定出符腰合我國(guó)國(guó)捐情的藥品奮流通政策垃，規(guī)范藥損