阿里巴巴外貿(mào)培訓(xùn)資料第1頁(yè)/共22頁(yè)漏斗的第一層過濾

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“曝光”第2頁(yè)/共22頁(yè)漏斗的第二層過濾--“點(diǎn)擊”第3頁(yè)/共22頁(yè)漏斗的第三層過濾--“反饋”第4頁(yè)/共22頁(yè)如何給銷售漏斗“開源”？第5頁(yè)/共22頁(yè)逐項(xiàng)檢查“曝光量”重要因素并改進(jìn)第6頁(yè)/共22頁(yè)到哪里檢查我的“產(chǎn)品”信息？第7頁(yè)/共22頁(yè)怎樣查看名稱、關(guān)鍵詞是否適合買家搜索習(xí)慣？第8頁(yè)/共22頁(yè)名稱、關(guān)鍵詞、簡(jiǎn)要描述、詳細(xì)描述等描述中都有包含某一相同關(guān)鍵詞何謂關(guān)鍵詞匹配度?第9頁(yè)/共22頁(yè)為何類目、屬性專業(yè)度也很重要？第10頁(yè)/共22頁(yè)

在線產(chǎn)品數(shù)量：盡量多≠發(fā)重復(fù)信息（一方面覆蓋更多關(guān)鍵詞照顧更多買家習(xí)慣）（另，讓買家有興趣多逛一會(huì)，增加反饋）產(chǎn)品修改次數(shù)：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品信息第11頁(yè)/共22頁(yè)

重視櫥窗圖片利用：

（櫥窗產(chǎn)品的曝光效果平均為普通產(chǎn)品的8倍?。┦裁词菣淮爱a(chǎn)品，體現(xiàn)在網(wǎng)站哪里？百分百利用率產(chǎn)品種類覆蓋率高關(guān)鍵詞錯(cuò)開設(shè)置適時(shí)更換

櫥窗產(chǎn)品數(shù)量夠多嗎第12頁(yè)/共22頁(yè)如何把買家?guī)氲昀?？?3頁(yè)/共22頁(yè)什么影響了“點(diǎn)擊量”？

(鏈接：點(diǎn)擊上A試試看!)第14頁(yè)/共22頁(yè)如何讓買家感興趣？什么影響了“反饋量”？“產(chǎn)品信息”！“公司包裝”！第15頁(yè)/共22頁(yè)產(chǎn)品圖片清晰吸引產(chǎn)品屬性專業(yè)完整交易條件TM詳細(xì)描述：

詳實(shí)具體層次分明適當(dāng)使用“圖片多彩秀”或“插入表格”什么影響了“反饋量”？

之

“產(chǎn)品信息”供貨能力買家關(guān)注點(diǎn)保持TM在線第16頁(yè)/共22頁(yè)產(chǎn)品圖片的基本要求：清晰，背景干凈；產(chǎn)品圖片的更高要求：加水印或企業(yè)logo；細(xì)節(jié)、新穎；第17頁(yè)/共22頁(yè)什么影響了“反饋量”？之“公司包裝”鏈接：點(diǎn)擊看看“敏視數(shù)碼”的公司介紹！第18頁(yè)/共22頁(yè)如何把控好“曝光量”、“點(diǎn)擊量”、“反饋量”

的漏斗？什么是“點(diǎn)擊率”、“反饋率”？什么樣的“點(diǎn)擊率”、“反饋率”才算好的？點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量≈100%(Best!)反饋率=反饋量/點(diǎn)擊量≈100%(Best!)你有用過管理駕駛倉(cāng)–“數(shù)據(jù)管家”嗎？第19頁(yè)/共22頁(yè)第20頁(yè)/共22頁(yè)必看你的匯報(bào)機(jī)制—樸素、操作性高的方法!重中之重:客戶的持續(xù)性積累!另外