第營(yíng)銷策劃書15篇

校園營(yíng)銷推廣策劃書

1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。

6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。

校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

第一階段(20__.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

第二階段(20__.9.29)t08主題晚會(huì)。

第三階段(20__.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在__年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出__臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場(chǎng)的要求

1，從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。

2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國(guó)者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

4，總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)

三，市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛國(guó)者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國(guó)者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛國(guó)者抗衡?？偟膩?lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。

第一階段

前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1，(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4__臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。(這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)

2，(25、26、29號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(25、26、29號(hào)周四、五、一)，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3，要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳

4，預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)

第二階段

校園營(yíng)銷

內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號(hào)一致)

2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。

表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告

4，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

(說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論)

1，晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開始

2，熱辣街舞表演

3，主持宣布晚會(huì)正式開始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過(guò)程

4，工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5，校人氣樂(lè)隊(duì)表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。

7，游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。

8，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

9，全韓感受hot摹仿秀表演

10，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始。

11，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。

第三階段

后期校園市場(chǎng)維護(hù)

內(nèi)容：

1，30號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。

2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員;

t08知識(shí)小傳單;

t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單;

優(yōu)惠卡;

贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)

t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘

桌子、椅子

計(jì)劃預(yù)算：

場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天

工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)

傳單、問(wèn)卷費(fèi)用;

禮物費(fèi)用;營(yíng)銷策劃書4

一、行業(yè)分析

功能食品越來(lái)越受到人們的重視，人們對(duì)自己的健康是越來(lái)越關(guān)注。目前市場(chǎng)上的各種綠色食品，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來(lái)越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注。

雞蛋是中國(guó)普通人家的普遍消費(fèi)品。市場(chǎng)空間非常大，而且，目前市場(chǎng)上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場(chǎng)空間也很不錯(cuò)。如有這一功能雞蛋投放市場(chǎng)的話，空間也一定很不錯(cuò)。

二、消費(fèi)者分析

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對(duì)象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。

三、價(jià)格定位

有面對(duì)普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對(duì)中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。

四、地域的選擇

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

五、建立關(guān)于該產(chǎn)品的網(wǎng)站

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。

六、利用網(wǎng)絡(luò)功能推廣此網(wǎng)站

1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以__，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。

2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。

3，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè)，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣。

4，招募__業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣。

七、利用新聞事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

通過(guò)制造新聞事件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

八、組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不可以的。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這對(duì)您的長(zhǎng)期發(fā)展是非常重要的。

九、產(chǎn)品反饋信息分析

對(duì)于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費(fèi)者使用信息，一定要及時(shí)總結(jié)，并且調(diào)整方向。

例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對(duì)于以后的發(fā)展都是很重要的。

十、誠(chéng)信天下！營(yíng)銷策劃書5

大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒(méi)有自主收入，生活費(fèi)基本來(lái)自父母，購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來(lái)自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對(duì)大學(xué)生開發(fā)的型號(hào)。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentreK_6520和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯樱惑w機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。

自20__年聯(lián)想收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。

本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過(guò)這方面的介紹讓消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神?！笆袌?chǎng)分析”這一部分從營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析這四個(gè)方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對(duì)較少，也并不是很具體。

第一部分關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡(jiǎn)介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合

1981年，IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺(tái)PC，從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來(lái)，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬(wàn)元人民幣(2.5萬(wàn)美元)的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于20__年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，20__年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。20__年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。20__年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在20__年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價(jià)值觀

成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。

多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

"高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的"品牌形象。

第二部分市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)概況:

日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20__年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到20__年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段。”“20__年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！盜DC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買一體機(jī)。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

①在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

2、潛在消費(fèi)者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購(gòu)買電腦的學(xué)生

3、消費(fèi)者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過(guò)無(wú)線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16_DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentreK_6520

聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè)系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺(tái)式機(jī)類型家用

基本性能

CPU系列酷睿2四核

CPU型號(hào)Intel酷睿2四核Q8200

標(biāo)稱頻率2330MHz

處理器核心Yorkfield核心數(shù)四核

二級(jí)緩存4MB

前端總線1333MHz

制程工藝45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小4096MB

內(nèi)存描述DDRIII1066MHz

存儲(chǔ)性能

硬盤容量320GB

硬盤描述SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機(jī)

光驅(qū)描述

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+RDL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。營(yíng)銷策劃書6

一、公司簡(jiǎn)介

以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌。

二、營(yíng)銷環(huán)境

微觀環(huán)境

渠道：通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

顧客：針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)者：在國(guó)內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費(fèi)群，在14~35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達(dá)35%，高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知名度、購(gòu)買率和品牌忠誠(chéng)上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對(duì)以純的營(yíng)銷發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上占較大份額。由此看出以純要實(shí)現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷手段。

公眾：主要通過(guò)廣告媒體的方式為廣大消費(fèi)者所了解，尤其是通過(guò)明星代言來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂(lè)、張柏芝。

宏觀環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)者可支配收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者需求也不斷上升，這直接帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)。政治與法律環(huán)境：加入WTO后，以純的經(jīng)營(yíng)受到相關(guān)版權(quán)保護(hù)法規(guī)的影響，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的美國(guó)金融危機(jī)，美元貶值就削弱了我國(guó)服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給以純出口產(chǎn)生了影響。

科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計(jì)技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國(guó)服裝技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價(jià)取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競(jìng)爭(zhēng)力是服裝行業(yè)首要考慮的問(wèn)題。社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動(dòng)法頒布，大家的休閑時(shí)間相對(duì)增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國(guó)內(nèi)的銷售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢(shì)非常好。

三、消費(fèi)者行為分析

我國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，服裝行業(yè)市場(chǎng)份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國(guó)在校大學(xué)生已達(dá)三千多萬(wàn)。這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生28%的生活費(fèi)用用在了服裝上（女生占大多數(shù)），并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主，大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來(lái)漫長(zhǎng)的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠(chéng)用戶的最佳時(shí)期，這對(duì)于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要。四、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位

其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補(bǔ)充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，主要面對(duì)城區(qū)市場(chǎng)，高校學(xué)生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑服飾。

四、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略（主要是在品牌上）

1、借勢(shì)營(yíng)銷：20__年4月以純?nèi)〉脟?guó)際足聯(lián)20__世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國(guó)獨(dú)家代理。

2、社會(huì)責(zé)任：以純支持中國(guó)反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應(yīng)：20__年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門服裝沒(méi)有中國(guó)名牌零的突破。東越公司繼獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。

五、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次。休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設(shè)計(jì)，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾，因此研發(fā)部門和市場(chǎng)部分緊密結(jié)合，仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)出最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品

2、價(jià)格策略

因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要集中于大學(xué)生，而大學(xué)生每月的收入主要來(lái)于家庭寄得的生活費(fèi)，相對(duì)有限，所以價(jià)格不宜過(guò)高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價(jià)位可定在60~500元左右，在此范圍內(nèi)，大學(xué)生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤(rùn)。在校園直營(yíng)店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

3．品牌策略

對(duì)休閑服飾來(lái)說(shuō)，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長(zhǎng)期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長(zhǎng)盛不衰的品牌。對(duì)于以純休閑服來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：

（1）明確的品牌定位：消費(fèi)者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌，不同個(gè)性的消費(fèi)者需要不同個(gè)性的品牌。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。

（2）品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏合作

20__年，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝、古天樂(lè)作為品牌形象代言人。通過(guò)與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國(guó)際市場(chǎng)。未來(lái)以純將繼續(xù)與時(shí)尚明星合作，向全世界推廣中國(guó)的時(shí)尚品牌。

（3）渠道策略

以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過(guò)專賣店直營(yíng)以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。

4、促銷策略

廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折）惠贈(zèng)促銷（買贈(zèng)）

直效促銷（掛海報(bào)、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購(gòu)員）

加盟商的選擇

“YISHION以純”以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

以純專賣店的營(yíng)銷

①：要廣度更要深度

②：AR試衣

③：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

④：每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠(chéng)意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。營(yíng)銷策劃書7

一、首先應(yīng)明確其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位

首先，在不同的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位也是不盡相同的，一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位，可以分為以下幾點(diǎn)：

1、提升企業(yè)的知名度，打造品牌形象

2、通過(guò)大量的網(wǎng)友評(píng)論和市場(chǎng)調(diào)研分析客戶其心理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有目的有目標(biāo)的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉(zhuǎn)化變成實(shí)際客戶;比如現(xiàn)在很多女性朋友都很關(guān)注自己的穿著問(wèn)題，但在選衣搭配知識(shí)方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個(gè)性等等可以普及搭配知識(shí)的方式來(lái)吸引并轉(zhuǎn)化這些有消費(fèi)能力的客戶。

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用女性時(shí)尚類網(wǎng)站可為企業(yè)節(jié)省成本

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性服裝這種傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將自身企業(yè)的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的份額也是相當(dāng)重要。

成本與利潤(rùn)是成反比的，成本越低，所得到的利潤(rùn)越高。傳統(tǒng)的營(yíng)銷所產(chǎn)生的成本是我們眾所周知的，有的時(shí)候可能連自身的成本也給賠進(jìn)去。但是一個(gè)口腔網(wǎng)站，它僅僅只需要一個(gè)空間，一個(gè)域名，加上站長(zhǎng)不斷的努力。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略必不可少的

1、企業(yè)現(xiàn)狀的分析

分析企業(yè)的利與弊，一定要從用戶的層面出發(fā)，這一點(diǎn)可以從搜索引擎得到數(shù)據(jù)。模擬用戶，搜索一些特定的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上就可以完成這些調(diào)查。

2、對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，了解后續(xù)服務(wù)質(zhì)量在用戶心中的評(píng)估;

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)只要將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞搜索一下就可以找到了，分析他們的網(wǎng)站，包括其網(wǎng)站的框架、內(nèi)鏈布局、高權(quán)重外鏈及一般性權(quán)重外鏈的來(lái)源;

4、自身企業(yè)的市場(chǎng)定位與評(píng)估。一個(gè)醫(yī)療類的口腔網(wǎng)站定位一定要準(zhǔn)確，要了解這些特定的用戶群體。

5、投資回報(bào)率。這一點(diǎn)相信大家在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前都會(huì)評(píng)估下的，通過(guò)計(jì)算分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，可以估算自己選定的關(guān)鍵詞達(dá)到理解排名的時(shí)間與數(shù)量。

三、推廣之于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精華

明確營(yíng)銷對(duì)象、目標(biāo)群體、適合人群;是決定一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗與否的關(guān)鍵;這樣就可以確定營(yíng)銷的目標(biāo)。進(jìn)一步的實(shí)行營(yíng)銷推廣。一般的口腔網(wǎng)站，主要針對(duì)的是牙齒修復(fù)、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準(zhǔn)這幾大塊的營(yíng)銷對(duì)象，針對(duì)性的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一般來(lái)說(shuō)，3個(gè)月左右就可看出效果來(lái)。

阿波說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)指出：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的培訓(xùn)課程，同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者最重要的是貴在堅(jiān)持，只有通過(guò)不斷的努力不懈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將帶來(lái)的是無(wú)止境的利益。營(yíng)銷策劃書8

線上營(yíng)銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問(wèn)題

溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動(dòng)概述

什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來(lái)源、活動(dòng)基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中、活動(dòng)后

(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案

活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次

活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷

與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無(wú)需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

(四)活動(dòng)推廣

前期預(yù)熱：炒作、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

線上營(yíng)銷策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對(duì)的人群。賣點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行深入溝通。

A.競(jìng)品分析

通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題，但是在營(yíng)銷工作之始，可以縮小競(jìng)品分析范圍，找到營(yíng)銷的方向。

B.確定核心賣點(diǎn)

營(yíng)銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么，也就是核心賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析。

C.建立清晰用戶畫像

目標(biāo)受眾是誰(shuí)都不知道，這仗怎么打?

營(yíng)銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析，職業(yè)背景、支付能力、活動(dòng)圈子、興趣愛好、對(duì)產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對(duì)癥下藥，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。

第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

A.確定總目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍，營(yíng)銷方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。

總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰、明確，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。

B.分解總目標(biāo)

數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo)，然后延伸到UV來(lái)進(jìn)行分解。

第三步：營(yíng)銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

A.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線上營(yíng)銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒(méi)有精力與金錢嘗試所有渠道。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選。

B.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷重點(diǎn)

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容。

第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5W2H分析

第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn)，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來(lái)了多少UV、轉(zhuǎn)化率是多少、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案的6個(gè)方向

1行業(yè)方向

①自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

②營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③當(dāng)前的主要營(yíng)銷方式，如：搜索營(yíng)銷，信息流廣告，DSP廣告等。

④結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式。舉例，移動(dòng)搜索營(yíng)銷。

2目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)

①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

②上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等

③會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買階段的人群搜索什么類型詞等

④總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

3競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)

①目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

②核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

③核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)

④結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷方式。舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷

4媒體選擇

①目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)

②目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注

①搜索營(yíng)銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)

②營(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)

③每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整)

④評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報(bào)，這里需要寫詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)

搜索營(yíng)銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

①關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類

②單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。

④創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。營(yíng)銷策劃書9

營(yíng)銷策劃書前言（一）

營(yíng)銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，如何掌握營(yíng)銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學(xué)中一直探索的問(wèn)題。本書從案例——原理——實(shí)務(wù)的邏輯順序出發(fā)，設(shè)計(jì)了每一章的內(nèi)容，具體劃分為三部分：第一部分為營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論，包括策劃的內(nèi)涵、營(yíng)銷策劃的要素、營(yíng)銷策劃的流程、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、企業(yè)策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫等；第二部分為營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)，包括策劃環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā)策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃新趨勢(shì)、營(yíng)銷策劃的實(shí)施與控制等；第三部分為營(yíng)銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)，包括營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析、營(yíng)銷策劃實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目等。

營(yíng)銷策劃書前言（二）

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對(duì)比的是，我們?cè)谶@方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運(yùn)用策劃知識(shí)的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營(yíng)銷策劃人才，成為目前高校營(yíng)銷及管理類專業(yè)教學(xué)研究的重要課題。

營(yíng)銷策劃書前言（三）

“營(yíng)銷策劃”是營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，這也是本書的指導(dǎo)思想。編者在多年的“營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)實(shí)踐中，不斷探索以提高學(xué)生營(yíng)銷策劃綜合職業(yè)能力為目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實(shí)踐成果的基礎(chǔ)上，逐步形成了自己的教學(xué)體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營(yíng)銷策劃理論與實(shí)務(wù)》誕生了。

營(yíng)銷策劃書前言（四）

創(chuàng)新是營(yíng)銷策劃的靈魂，“營(yíng)銷策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營(yíng)銷策劃”的教材基本按照“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的教材體系編寫的模式，在“營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合。同時(shí)，為提升和強(qiáng)化學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃的興趣，本書借鑒了國(guó)內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識(shí)的專欄，并且在每個(gè)項(xiàng)目中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“營(yíng)銷策劃活動(dòng)室”，活動(dòng)室包含了“營(yíng)銷策劃技能訓(xùn)練”、“營(yíng)銷策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營(yíng)銷策劃思維訓(xùn)練”及“營(yíng)銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個(gè)教材形式多樣、生動(dòng)活潑。營(yíng)銷策劃書10

一、內(nèi)容提要

作為21世紀(jì)的新新人類。不管是女人還是男人，他們?cè)絹?lái)越注重他們的形象問(wèn)題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。

據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義。

根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛好，又通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場(chǎng)的深入分析后，我決定開一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書。第二章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽蟆５谌率鞘袌?chǎng)策略，對(duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。第四章是營(yíng)銷策略，通過(guò)“SWOT”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷方案。經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)定，我覺得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性。

男士化妝品開發(fā)的可能性

A、從生理層面看，男女有別

1、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導(dǎo)致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤(rùn)型的，對(duì)男士都不適用。

純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問(wèn)題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品。

2。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注?！?00年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭！”德國(guó)一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺。

男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。

3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。

B、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊

“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：

a、自我舒適的感受；

b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；

c、使自己對(duì)女性有吸引力；

d、涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。

從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。

在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。

男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。

在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細(xì)膩和粗獷為一體。

二市場(chǎng)分析

1、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)。據(jù)全國(guó)第5次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬(wàn)，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1。63%；女性為61228萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8。37%。性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為106。74?？?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15—64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0。15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍?？梢娫谂曰瘖y品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，北京人中18—65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人。他們"買東西時(shí)，總愛選擇款式、外觀最為流行的"，它們"通常比其他人先購(gòu)買新式產(chǎn)品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上"。通過(guò)比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費(fèi)潛力已引起國(guó)內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。

首先，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26。4%上升為1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢(shì)。"不管買還是不買，只想看看"，北京1998年數(shù)據(jù)11。6%，1999年為14。7%，增長(zhǎng)3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增長(zhǎng)率3。5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增長(zhǎng)了3。4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。

其次，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20。5%，25歲—34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同"過(guò)去在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士35歲—44歲的為13。4%，25歲—34歲為7。3%，對(duì)于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲—44歲的為15。7%，25歲—34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購(gòu)買這種商品的新類"，決定購(gòu)買的35歲—44歲男士占7。9%，25歲—34歲占7。3%。

可是在國(guó)內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺非常緊繃也不會(huì)在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來(lái)毫無(wú)光澤。

有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來(lái)做會(huì)顯得“娘娘腔”。男士對(duì)皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來(lái)更多的機(jī)會(huì)。愛美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專利？隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。

早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國(guó)男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，美國(guó)男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國(guó)成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國(guó)家，男士使用化妝品的不足30％，再著，中國(guó)的人口眾多，中國(guó)的市場(chǎng)有著非常大的潛力。

2、鄭州市場(chǎng)

為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng)，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū)。通過(guò)各種狀況發(fā)現(xiàn)，鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問(wèn)題，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。

通過(guò)考察我注意到，單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來(lái)，大部分人感覺在一群女士化妝品前買東西，未免有些另類。專柜的小姐告訴我們：男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿?gòu)買。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧愿不用也不去買護(hù)膚品的，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候，看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。

隨著中博會(huì)的開展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來(lái)越多，所以在鄭州開一家男士化妝品專賣店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢”景的項(xiàng)目。

三、市場(chǎng)策略

1、選址策略：由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策，所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所，在鄭州最繁華，人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀(jì)聯(lián)華，新特瑪，百盛等許多知名大市場(chǎng)。所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近，哪兒的交通很方便，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也經(jīng)常出入這兒。

2、目標(biāo)市場(chǎng)與定位

從目前來(lái)看，很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度。

目標(biāo)對(duì)象

年齡：25～40歲

家庭收入：8000元左右

教育程度：?？埔陨辖逃?/p>

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主

用途：永葆活力、再創(chuàng)輝煌

價(jià)值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅

形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、

3。銷售目標(biāo)：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資，切市場(chǎng)狀況不穩(wěn)定。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶，發(fā)展新的客戶。

以后我們的市場(chǎng)穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。

4。價(jià)格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場(chǎng)與商店，我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì)高一些，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。

5。銷售策略：

目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長(zhǎng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái)，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購(gòu)買與選擇提供一定的空間。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢(shì)，將男士化妝品銷售到美容院，直接通過(guò)專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購(gòu)買，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷售產(chǎn)品，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

6。產(chǎn)品策略：因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。因?yàn)榧儍?，?jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國(guó)內(nèi)的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌為主。

（1）洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品

根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調(diào)查，絕大多數(shù)中國(guó)男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣。護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者，但是男士專用品很少，大都是男女混用。如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難。

（2）剃須用品

男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課。剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問(wèn)題，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。

（3）潔面用品：洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細(xì)孔，隨時(shí)保持清潔。

（4）香水：使用香水的男性逐漸增加，據(jù)統(tǒng)計(jì)，男性香水的使用量已占香水市場(chǎng)的25％，同時(shí)不少年輕的女士也在使用古龍，伯龍等男士香水。一般情況下，男士香水以清香型和草木型為主，可以選擇素馨，百合花，熏衣草，松木，麝香，柑橘，檀香等香型。要求香氣雅而不俗，清而不混，獨(dú)特超群

四、營(yíng)銷方案

1。環(huán)境分析（swot分析）

內(nèi)部環(huán)境

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購(gòu)買力很強(qiáng)。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā)，潛力很大

環(huán)境優(yōu)勢(shì)：大部分男士不太習(xí)慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選。

劣勢(shì)分析（W）：

消費(fèi)目標(biāo)劣勢(shì)：目標(biāo)是男士，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。

價(jià)格劣勢(shì)：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。

資源優(yōu)勢(shì)：相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類少，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。

營(yíng)銷方式劣勢(shì)：銷售方式過(guò)于單一，不能大批量的出量商品

機(jī)會(huì)分析（O）：

（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大

（2）由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽?/p>

（3）可以通過(guò)男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類行業(yè)

威脅分析（T）：

（1）有些女士化妝品同樣適合男士，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。

（2）國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對(duì)于高價(jià)位的國(guó)外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力

2。營(yíng)銷方式

1建立自己的客服網(wǎng)站以指導(dǎo)和解決顧客在消費(fèi)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，解答消費(fèi)者的咨詢和使用中的疑問(wèn)，一定要讓顧客買著放心，

用著舒心

2把我們的化妝品推向美容院，雖然美容院里大都是女士，但也是

化妝品的高消費(fèi)者，通過(guò)她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛人

和朋友

3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì)，把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)

者，不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求。同時(shí)，也可以請(qǐng)專業(yè)

的美容師到現(xiàn)場(chǎng)講解男士專業(yè)化妝品的作用，引導(dǎo)大家打破觀念

要保養(yǎng)好自己的皮膚

4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn)，尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn)，多了解化妝知識(shí)

5每年都要舉行一些大的促銷活動(dòng)，但促銷要遵循："不打折，不降價(jià)"的原則，但可以舉行送禮品活動(dòng)。每年的主要活動(dòng)可有以下幾種

（1）推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)

（2）推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”

（3）推出“圣誕送禮，慶元旦迎新春”活動(dòng)

（4）推出“送年輕給愛人”活動(dòng)

（5）推出“魅力男士從皮膚開始”活動(dòng)

（6）推出“男士形象大賽”活動(dòng)

備注：各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的

1、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況

2、刺激隱藏的消費(fèi)者

3、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解，接受男士專用化妝品

4、收集反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正

5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客

6、建立良好的信譽(yù)度和口碑

3。廣告宣傳策略

1導(dǎo)入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳，充分引起男士對(duì)產(chǎn)品的重視，喚起購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購(gòu)買潮

2成長(zhǎng)期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過(guò)美容院形成購(gòu)買潮。

3鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。

二實(shí)施會(huì)員制度

1顧客在我店消費(fèi)一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話等。即免費(fèi)成為我店會(huì)員并發(fā)放貴賓卡一張

2每次購(gòu)買產(chǎn)品前出示此卡，所購(gòu)商品一律九折優(yōu)惠

3自顧客在我店消費(fèi)開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。

三產(chǎn)品承諾：若在本店購(gòu)出的商品對(duì)消費(fèi)者的皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔(dān)消費(fèi)者所受到的人身和精神損失

五收益分析

投資一個(gè)男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門面房為例，租金每月約6000元，裝修費(fèi)約1萬(wàn)元。衣架、衣模、柜臺(tái)、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要2萬(wàn)元，第一次進(jìn)貨需資金3萬(wàn)元，雇營(yíng)業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，總共需要啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算，日營(yíng)業(yè)額有2500元，純利潤(rùn)如果按15%計(jì)算，每月純收入將達(dá)11250元，經(jīng)營(yíng)順利的話，一年就可收回成本并贏利。

六未來(lái)前景預(yù)期

如果經(jīng)營(yíng)科學(xué)，市場(chǎng)能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場(chǎng)。營(yíng)銷策劃書11

一、大賽簡(jiǎn)介

隨著科技經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來(lái)越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認(rèn)可和消費(fèi)。在這個(gè)銷路決定出路的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷能力越來(lái)越被企業(yè)管理者看重。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運(yùn)用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷追求卓越。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)一直致力于大學(xué)生商業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)，特推出此次營(yíng)銷大賽，以期對(duì)廣大同學(xué)有所幫助。

營(yíng)銷大賽是我社重點(diǎn)項(xiàng)目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺(tái)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營(yíng)銷為內(nèi)容，在參賽過(guò)程中，參賽隊(duì)員能學(xué)以致用，同時(shí)也能在實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。

二、大賽目的

為豐富我校校園文化，充實(shí)廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會(huì)策劃舉辦首屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的`營(yíng)銷理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才、創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才，挖掘成功的營(yíng)銷案例。

三、大賽組織概況

1、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

3、贊助單位：(暫定)

4、決賽時(shí)間：20__年5月上旬（暫定）

5、決賽地點(diǎn)：（暫定）

四、參賽對(duì)象

紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽流程及籌備情況

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（如附表4），專家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).

七、大賽宣傳方案

在大賽前期的準(zhǔn)備工作中，大賽組委會(huì)將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過(guò)橫幅、海報(bào)等方式對(duì)大賽進(jìn)行預(yù)告性宣傳，同時(shí)為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會(huì)做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場(chǎng)布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。

在比賽過(guò)程中，我們將邀請(qǐng)紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專業(yè)攝像攝影人員對(duì)本次大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道。同時(shí)我們也將通過(guò)海報(bào)、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

大賽落幕后，我們將對(duì)此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進(jìn)。同時(shí)，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營(yíng)銷方案，將在全校范圍內(nèi)進(jìn)行專題報(bào)道，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站也將時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的關(guān)注。另外，通過(guò)此次活動(dòng)，我們將積極謀求建立一個(gè)紹興市高校經(jīng)管類社團(tuán)與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(合計(jì)：4040元)

1、前期宣傳

a）宣傳單頁(yè)及報(bào)名表印刷：80元

c）橫幅：48_3=144元

d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費(fèi)：約100元

2、中期費(fèi)用

a)組委會(huì)工作證制作：30_3元/張=90元

b)購(gòu)買邀請(qǐng)函：20份_3元/份=60元

d)其他材料購(gòu)買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

e)組委會(huì)成員公事外出車費(fèi)報(bào)銷：約30元

f)參賽案例的印刷費(fèi)：50元

3、后期經(jīng)費(fèi)

a)決賽的宣傳費(fèi)用：展板兩塊63_2=116元；橫幅三條：48_3=144元

b)評(píng)分表、營(yíng)銷報(bào)告等文本打?。?0元

d)決賽現(xiàn)場(chǎng)主持人服裝費(fèi):380元

e)現(xiàn)場(chǎng)橫幅和噴繪背景：260元

f)制作評(píng)委、嘉賓姓名牌（9個(gè)）、評(píng)委提問(wèn)舉牌（5個(gè)）、選手號(hào)碼牌（50個(gè)）：100元

g)其他材料物資費(fèi)用：300元

九、大賽組委會(huì)介紹

1、大賽組委會(huì)組織結(jié)構(gòu)圖

大賽總務(wù)部

宣傳部

外聯(lián)部

人事部

禮儀部

記者團(tuán)

秘書處

校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

2、各部主要工作

a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人會(huì)長(zhǎng)、項(xiàng)目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。

b)宣傳部：負(fù)責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報(bào)、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。

c)外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)外尋求贊助單位，與贊助單位隨時(shí)保持聯(lián)系。

d)人事部：管理財(cái)務(wù)及各項(xiàng)材料的存檔、保管，各類物資的購(gòu)買并負(fù)責(zé)校內(nèi)外各界的請(qǐng)柬發(fā)放；決賽期間，負(fù)責(zé)接待各參賽隊(duì)伍，并對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行解決或上報(bào)；比賽當(dāng)天作好來(lái)賓登記工作。

e)禮儀部：負(fù)責(zé)接待校內(nèi)外來(lái)賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎(jiǎng)時(shí)的禮儀，并負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的各種配套設(shè)施和安排。

f)記者團(tuán)：負(fù)責(zé)對(duì)大賽進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，并作好攝影攝相工作。及時(shí)把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對(duì)案例分析大賽有清楚的了解。

g)秘書處：做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時(shí)解決問(wèn)題。并隨時(shí)與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時(shí)間及程序安排，規(guī)則等充分傳達(dá)給參賽隊(duì)。

h)校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進(jìn)行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍進(jìn)入初賽；決賽期，負(fù)責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊(duì)，將大賽最新進(jìn)程通知各參賽隊(duì)。營(yíng)銷策劃書12

一、活動(dòng)目的

1、擴(kuò)大和提高“_”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

二、活動(dòng)對(duì)象

1、“_”區(qū)客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

3、20年_月_日市_區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：_天。(需要確認(rèn))

三、店鋪宣傳

主站宣傳開業(yè)前在上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。

在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí)，“商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。

四、贈(zèng)送小禮品

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿_元，贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

五、商品促銷活動(dòng)

1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售_個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。

2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“_”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。

六、組合促銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有這一個(gè)品牌)

_+、_+、_+

2、中端組合：_+、_+、_+、_+_

七、試運(yùn)營(yíng)期間

1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

打折促銷每天前_名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：_。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“_”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

換購(gòu)促銷凡當(dāng)天購(gòu)買金額超過(guò)_元，加元可換購(gòu)：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒?dòng)形式永久，促銷商品定期更改

八、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)。

2、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷，書本樣式)營(yíng)銷策劃書13

一、護(hù)膚品品產(chǎn)業(yè)的分析：

（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：

（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。

（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

（二）銷售渠道分析：

1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。

2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。

3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便，價(jià)格低廉。

（三）媒體渠道分析：

1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對(duì)性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。

2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。

3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，但是成本較高，時(shí)效性較差。

二、我公司（SUN公司）護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分：

護(hù)膚品公司的主要劣勢(shì)是：

1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來(lái)講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過(guò)2400萬(wàn)只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn)。

2.品牌知名度低：

所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒(méi)系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格：

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)。

2.消費(fèi)者偏好：

有些消