商務寫字樓招商運營方案一、概述三年來受疫情影響，在當前經濟環(huán)境下，商業(yè)辦公樓一邊是供應量充足，空置率不斷攀升，另一邊一波中小企業(yè)迫于成本壓力正搬離市中心區(qū)，由此導致部分寫字樓的空置率居高不下，租金不斷下探,對于我們要以物業(yè)管理、企業(yè)服務、招商運營三線融合，對于企業(yè)的辦公訴求、經營狀況、變動意向有體系化的把控和管理。以長期經營視角，對租戶結構進行持續(xù)的優(yōu)化,保障項目營收的穩(wěn)定性和成長性。破解盤活招租有以下幾方面思路。二、招商運營原則1、針對目標客戶原則根據(jù)地理位置、交通情況、停車情況、房屋環(huán)境情況等進行綜合考慮，以初創(chuàng)公司小微企業(yè)為主進行招商。2、突出產品特色原則-1至3層根據(jù)以往形成的商業(yè)定位進行拓展招商，（如直播器材經銷商、售后服務商，電競器材、影音器材、手機電腦周邊等）3層以上根據(jù)現(xiàn)有出租情況劃分業(yè)態(tài)細分行業(yè)有針對性的招商打造特色樓層形成集聚優(yōu)勢。（如電競娛樂業(yè)態(tài)，教育培訓業(yè)態(tài)，直播電商業(yè)態(tài)、養(yǎng)生健康業(yè)態(tài)、科技創(chuàng)新業(yè)態(tài)、政企合作項目等）根據(jù)不同的業(yè)態(tài)規(guī)劃相應的辦公空間（單間辦公室、成組辦公室、開放式辦公室、公寓式辦公室）。3.市場營銷原則調研周邊商業(yè)樓宇的租金及物業(yè)情況制定合理的出租價格，以全新改造升級，集團公司全權接管運營、幫助扶持創(chuàng)業(yè)者為宣傳突破口編制營銷方案制定出租政策以及配套服務。4、招商運營費用原則以小投入辦大事政企合作互惠共贏為原則,物業(yè)改善方面水電暖進行全面排查維護到位，基本裝修方面老化破損的進行全面整修。業(yè)務公關費用對接相關部門來訪接待項目書編制等費用。媒介宣傳以自有樓體宣傳、自媒體平臺宣傳（抖音、快手短視頻），宣傳單、出租車廣告為主。三、出租促單策劃1、定向招商針對線上線下宣傳引流及資源拜訪招商渠道，出租運營以一年為期分三個階段，三個月、6個月、一年分別制定對應的房租優(yōu)惠政策在活動期內入駐享受對應的優(yōu)惠政策。2、聯(lián)盟渠道與行業(yè)協(xié)會、校企合作、政企項目等渠道根據(jù)具體情況制定相應的合作方式方法及相應的優(yōu)惠政策。3、業(yè)主轉介紹針對轉介紹的業(yè)主給予傭金提成或房租頂?shù)郑趥蚪鹪O計上以招商專員提成100%計，招商專員提10%業(yè)主提90%0四、招租運營規(guī)劃根據(jù)運營思路快速組建團隊進行人員培訓，開展相應工作。市場調研、業(yè)態(tài)規(guī)劃、出租政策、宣傳推廣、線上線下對接拜訪。1、籌備期：「3個月的時間打響攻堅戰(zhàn)，主要任務市場調研分析，制定房租策略，業(yè)態(tài)規(guī)劃，自媒體宣傳信息廣泛發(fā)布。同步開展渠道拓展，租賃預定。2、招租期：3-5個月后開展租賃簽約活動，大力開展租賃政策宣傳，創(chuàng)業(yè)幫扶。開展線下拜訪招租。3、運營期：建立客戶資源臺賬，渠道業(yè)務陸續(xù)建立合作，根據(jù)承租商戶合約,制定季度調整方案，建立儲備資源庫，提升公司社會形象，樹立服務價值觀，定期摸排商戶經營需求制定相應幫扶及活動方案。五、組織架構根據(jù)上訴運營思路開展相應工作需配置以下崗位。1、運營負責人1名，負責整體戰(zhàn)略目標制定、目標推進、目標達成，具體事物的落實與執(zhí)行，外聯(lián)公關，活動策劃，人員安排等。.商業(yè)推廣運營1名，負責抖音快手短視頻拍攝剪輯，微信朋友圈公眾號軟文撰寫兼招租。