策劃工作常用理論匯總一、SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。二、5W2H法這七個(gè)方面是:(1)Why：為何----為什么要如此做？(2)What：何事----做什么？準(zhǔn)備什么？(3)Where：何處----在何處著手進(jìn)行最好？(4)When：何時(shí)----什么時(shí)候開始？什么時(shí)候完成？(5)Who：何人----誰去做？(6)How：如何----如何做？屯(7)Ho軌wmuc慚h：何價(jià)-刷---成本慢如何？達(dá)到龜怎樣的效果盜？峰包含了品牌塊從戰(zhàn)略（W撇HO、WH種Y）到策略狹（WHAT希、WHEN開、WHER炊）直至戰(zhàn)術(shù)毀（HOW）盤的完整運(yùn)作臂系統(tǒng)，在加非上另一個(gè)H饅----H閑OWMU導(dǎo)CH（多少策）即品牌預(yù)橡算，實(shí)際就梢是一個(gè)完整牌的品牌運(yùn)作中全案！并做任何工作特都應(yīng)該從5懸W2H來思悼考，?有助鍋于我們的思鄰路的條理化途，杜絕盲目靈性?；钊?、USP隊(duì)理論拼羅瑟緒?點(diǎn)瑞夫斯（R冊osser冶Reev槽es）提出裁USP理論釀，要求向消生費(fèi)者說一個(gè)肥“謹(jǐn)獨(dú)特的銷售鄰主張吩”汪（Uni籃queS胸ellin爆gPro榜posit禽ion）惰，簡稱US嬌P理論。洗USP理論叛包括三個(gè)方怨面：睛一是每個(gè)廣鳥告不僅靠文校字或圖象，必還要對消費(fèi)羽者提出一個(gè)催建議，即買說本產(chǎn)品將得泊到的明確利減益；癥二是這一建五議一定是該貼品牌獨(dú)具的刊，是競爭品愁牌不能提出春或不曾提出傲的；叔三是這一建恢議必須具有墻足夠力量吸雪引、感動廣暴大消費(fèi)者，宵招徠新顧客麥購買你的東測西。米1954年懷，瑞夫斯為驢M&M糖果幣所作的生“靈只溶在口，犁不溶在手貿(mào)”屆廣告創(chuàng)意是跌USP理論中典范之作。電四索、4P理論教杰瑞?麥卡炊錫（Jer填ryMc陽Carth雹y）教授在舒其《營銷學(xué)渣》（Mar起ketin肆g，第一版殲，出版于1芬960年左曾右）最早提可出了這個(gè)理晶論。4P為催企業(yè)的營銷傻策劃提供了咬一個(gè)有用的免框架。它的哀提出是自上鏈而下的運(yùn)行推原則，站在師企業(yè)立場，只重視產(chǎn)品導(dǎo)仗向。握產(chǎn)品埋—飽Produ夠ct；價(jià)格捆—念Price右;免通路瘡—圾Place括;促銷架—掛Promo局tion碎五希、變4C韻理論圣4C棵理論是由美飲國營銷專家留勞特朋教授重在1990召年提出的，責(zé)它以消費(fèi)者代需求為導(dǎo)向穿。它強(qiáng)調(diào)企凳業(yè)首先應(yīng)該詳把追求顧客犧滿意放在第相一位，其次堵是努力降低麗顧客的購買稠成本，然后做要充分注意羅到顧客購買柄過程中的便獸利性，而不安是從企業(yè)的嫂角度來決定術(shù)銷售渠道策鋸略，最后還政應(yīng)以消費(fèi)者爹為中心實(shí)施嘉有效的營銷同溝通。攏消費(fèi)者的需普求與欲望（歡Consu罩mern鬼eeds皇wants貍）把產(chǎn)品先尺擱到一邊，適趕緊研究消野費(fèi)者的需求苦與欲望，不哨要再賣你能姐制造的產(chǎn)品漂，而要賣某即人確定想要直買的產(chǎn)品；惹消費(fèi)者愿意盒付出的成本巷（Cost?。簳r(shí)忘掉宵定價(jià)策略，雙趕快去了解挺消費(fèi)者要滿弄足其需要與展欲求所必須售付出的成本漫；跡購買商品的挺便利（Co蒜nveni毫ence）沃，忘掉通路鉆策略，應(yīng)當(dāng)銳思考如何給在消費(fèi)者方便喊以購得商品道；政溝通（Co酸mmuni磨catio刻n），最后忙請忘掉促銷剃，90年代姥以后的正確圣新詞匯應(yīng)該端是溝通。鼠六宰、定位理論吊創(chuàng)始人特勞抄特與里斯。痰定位起始于禽產(chǎn)品，但并鍛不是對產(chǎn)品夢本身做什么暗行動。定位院是指要針對蛾潛在顧客的邀心理采取行砌動，即要將病產(chǎn)品在潛在龜顧客的心目屑中確定一個(gè)恐適當(dāng)?shù)奈恢冒?。因此，定誓位是對顧客架的頭腦進(jìn)行噴爭奪的理論賤。寸其目的是在跑潛在顧客心脹中得到有利態(tài)的地位。寸定位的真諦糧就是挽“士攻心為上態(tài)”遙，消費(fèi)者的予心靈才是營川銷的終級戰(zhàn)姨場。要抓住掩消費(fèi)者的心窄，必須了解我他們的思考預(yù)模式，這是母進(jìn)行定位的罷前提。以STP定位患法練營銷定位是肅由市場細(xì)分潤（Segm嗓ent）、刮確定目標(biāo)市漏場（Tar逃getin吼g）和市場獎定位（Po植sitio姓ning）停三個(gè)步驟組夸成的，因?yàn)榉歼@三個(gè)步驟共的英文首字蛛母是S、T場、P，因此松也稱為ST詢P定位法。辮市場細(xì)分就嚇是將顧客分嫂為需求、欲籃望和反應(yīng)相部似的不同顧智客群；確定亮目標(biāo)市場就逗是決定該為專哪個(gè)顧客群萬服務(wù)以及怎足樣服務(wù)；市轉(zhuǎn)場定位就是祖產(chǎn)品如何同植市場上其他煉產(chǎn)品展開競叛爭。菲利浦池?騎科特勒認(rèn)為井：一系列營糾銷活動都是牧以今STP漸(Segm真entat婚ion細(xì)四分,Tar須getin遙g目標(biāo),僚Posi斬tioni萍ng定位炮)為基礎(chǔ)的案,他從產(chǎn)牌品、服務(wù)、潛人員、渠道靜、形象等5踏個(gè)方面考鉛察公司定位誠,把市場滔定位過程分貼為3個(gè)步勁驟：第一,險(xiǎn)識別可能的耀競爭優(yōu)勢,處列出競爭者宮的差異點(diǎn)；彎第二，選擇芽合適的競爭五優(yōu)勢，這些喬優(yōu)勢必須具映有獨(dú)特性、香感知性、營流利性等特征于；第三,傳醫(yī)播并送達(dá)選蹤定的市場定斗位,用相應(yīng)鑄的營銷組合核予以配合。棋STP定位拾法總共包括檢5個(gè)階段，例即市場細(xì)分枕階段、描述垃細(xì)分市場階據(jù)段、評價(jià)各忘細(xì)分市場階青段、選擇目腸標(biāo)市場階段污和市場定位徑階段。眠七痕、二八法則嬌意大利經(jīng)濟(jì)蹈學(xué)家帕累托鮮提出因：煩80%的收亭入來源于2窯0%的客戶猛，班公司里20母%的員工完予成80%的飼業(yè)績診，允20%的強(qiáng)稿勢品牌占據(jù)糧著80%的落市場撞…………尺甚“涉二八法則植”三要求管理者繳在工作中不木能維“愈胡子眉毛一喂把抓奴”褲，而是要抓夫關(guān)鍵人員、嗎關(guān)鍵環(huán)節(jié)、喉關(guān)鍵用戶、替關(guān)鍵項(xiàng)目、誠關(guān)鍵崗位。聲“黃二八法則銹”瘦之所以得到孩業(yè)界的推崇慚，就在于其朱提倡的地“瞧有所為，有百所不為詠”夢的經(jīng)營方略避，確定了傳配媒業(yè)的視野鞭。相八堪、長尾理論牽與二八法則摟相對，21迷世紀(jì)又出現(xiàn)但了長尾理論津，長尾理論如的基本原理警是：只要存劉儲和流通的完渠道足夠大猶，需求不旺爆或銷量不佳絹的產(chǎn)品所共董同占據(jù)的市悶場份額可以那和那些少數(shù)窮熱銷產(chǎn)品所趟占據(jù)的市場綁份額相匹敵漲甚至更大。功即眾多小市主場匯聚成可撤與主流大市珠場相匹敵的百市場能量。內(nèi)在長尾理論腦中，實(shí)際上淚“但長尾登”文是二八法則蛋中原先不怎跌么被重視的我那80%非渴關(guān)鍵的市場表和低收益客花戶等等。罰長尾理論要幅想發(fā)揮效果恐必須具備條計(jì)件：足夠的切存儲和流通互的渠道，并血且市場維護(hù)奧成本要盡可扇能小。計(jì)算瓦機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技粘術(shù)高度發(fā)展渣使之得以實(shí)喚現(xiàn)。因此我并們看到大批馬長尾理論的丘獲利者都是味互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)彩，傳統(tǒng)市場立中強(qiáng)“疑二八定律道”設(shè)依舊大行其那道，毋庸置焦疑。斥拼“己長尾脫”砌實(shí)際上是統(tǒng)鄙計(jì)學(xué)中冪律閑（Powe響rLaw紫s）和錢帕累托分布聯(lián)（瓜Paret形o徹）特征的一誼個(gè)口語化表騎達(dá)。平長尾市場也底稱之為蠻“繁利基市場留”映。"利基漏做”賭一詞是英漆文捕“碎Niche晝”扣的音譯，狗意譯為怖“紡壁龕你”跡，有拾遺游補(bǔ)缺或見縫色插針的意思企。菲利普歐·魚科特勒在《值營銷管理》維中給利基下駐的定義為：粒利基是更窄巖地確定某些挎群體，這是睬一個(gè)小市場行并且它的需針要沒有被服態(tài)務(wù)好，或者控說禾“默有獲取利逗益的基礎(chǔ)居”柔。疏通過對市場命的細(xì)分，企布業(yè)集中力量利于某個(gè)特定姿的目標(biāo)市場勿，或嚴(yán)格針烏對一個(gè)細(xì)分呆市場，或重析點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)抗產(chǎn)品和服務(wù)仆，創(chuàng)造出產(chǎn)夕品和服務(wù)優(yōu)抱勢。秀九、藍(lán)海戰(zhàn)龜略炸W.錢胖?襲金和勒妮身?圈莫博涅教授盼合著的《藍(lán)經(jīng)海戰(zhàn)略》一堆書。藍(lán)海拼戰(zhàn)略其實(shí)就踩是企業(yè)超越怒傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競竿爭、開創(chuàng)全乘新的市場的匹企業(yè)戰(zhàn)略。丙如今這個(gè)新臥的經(jīng)濟(jì)理念合,正得到全鏡球工商企業(yè)化界的關(guān)注。胃“魯紅海瑞”令是競爭極端聰激烈的市場統(tǒng)，但脆“權(quán)藍(lán)海囑”喝也不是一個(gè)畜沒有競爭的座領(lǐng)域，而是竭一個(gè)通過差桌異化手段得腫到的嶄新的量市場領(lǐng)域，班在這里，企梯業(yè)憑借其創(chuàng)絞新能力獲得言更快的增長任和更高的利仁潤?？澳壳霸谀承┛祁I(lǐng)域藍(lán)海戰(zhàn)國略受到質(zhì)疑京，其實(shí)完全尿沒有這個(gè)必刑要。我們仔絞細(xì)分析一下駛，即使競爭詢再激烈的市寇場一樣會有終市場空白存狹在，發(fā)現(xiàn)市拿場空白并第狐一時(shí)間介入們，這一過程吩被國外的老鴨頭子給冠了爽一個(gè)很動聽汪名字拾——艙藍(lán)海戰(zhàn)略往十立、馬斯洛需期求理論謎美國心理學(xué)互家馬斯洛（如Abrah頂amh.格masl串ow，19即08－19榜70）所首漲創(chuàng)的一種理差論。馬斯洛幼提出需要的收5個(gè)層次如理下：戴1．生理需疾要，是個(gè)人糕生存的基本仙需要。如吃撈、喝、住處凍。綠2．安全需之要，包括心廁理上與物質(zhì)霧上的安全保澤障，如不受賢盜竊的威脅鑒，預(yù)防危險(xiǎn)嗚事故，職業(yè)不有保障，有級社會保險(xiǎn)和執(zhí)退休基金等藏?；?．社交需痕要，人是社頑會的一員，壓需要友誼和單群體的歸宿馬感，人際交障往需要彼此賣同情、互助編和贊許。潔4．尊重需村要，包括要外求受到別人舟的尊重和自并己具有內(nèi)在撫的自尊心。映5．自我實(shí)禿現(xiàn)需要，指對通過自己的雅努力，實(shí)現(xiàn)芒自己對生活急的期望，從徹而對生活和饞工作真正感無到很有意義幟。福心理學(xué)是營艱銷學(xué)基礎(chǔ),律對人類需求阿層次理論的涉高度把握能碎更好的為營創(chuàng)銷服務(wù)。勒十一、到中國柔消費(fèi)者鹽分群范式杜中國語消費(fèi)者濤分群范式（芽China巴-Vals準(zhǔn)）皇是零點(diǎn)調(diào)查帥通過全國3僅0個(gè)城市的周70，68糟4位消費(fèi)者臥的入戶調(diào)查刃，以被訪者貌的生活形態(tài)手為分類基礎(chǔ)演，進(jìn)行了分揉群結(jié)構(gòu)范式島的研究，其塞成果為CH怕INA-V囑ALS模型似下的五層三每類14族群登的結(jié)構(gòu)。慕China佛-Vals辜消費(fèi)者的分馳群與社會分線層結(jié)構(gòu)恨(Chin斃a-Val庫s)理智事業(yè)族理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個(gè)性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（12.9%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族（6.45%）中層（48.18%）工作堅(jiān)實(shí)族（6.00%）隨社會流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實(shí)穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實(shí)生活族(6.79%)下層（13.31%）消費(fèi)節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.69%）求進(jìn)務(wù)實(shí)派(40.26%)平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派(19.05%)社會分層生活形態(tài)N=69,523挪上滲圖是消費(fèi)者臨生活形態(tài)分兔群與社會分睜層的結(jié)構(gòu)圖杯（簡稱Ch森ina-V挖als）茫。踐共5層、1裙4個(gè)分群。司橫坐標(biāo)表示勤的是生活形府態(tài)，包括生魚活態(tài)度和方曬式的信息。凍如圖所示，紫根據(jù)量化數(shù)匙據(jù)及測試語列句意義特征奴14個(gè)分群桑分為三大不渾同的形態(tài)派令別。分別是扇“喂積極形態(tài)派伍”浪、捎“休求進(jìn)務(wù)實(shí)派執(zhí)”冠和揪“模平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派進(jìn)”眠。從分類數(shù)膨據(jù)上看，易“糧積極形態(tài)派畝”凳高達(dá)整體的峰41.69樓%,耽“情求進(jìn)務(wù)實(shí)派膽”課占40.2訂6%，下“怎平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派慨”程約占20%銅。從整體分摸析，包括顫“浸積極形態(tài)派轉(zhuǎn)”揮和情“曉求進(jìn)務(wù)實(shí)派積”腳的11種族勾群占中國消規(guī)費(fèi)者整體的迫80%以上破，反映了中傾國消費(fèi)者普送遍持有積極茶、務(wù)實(shí)的消變費(fèi)心態(tài)。從仙具體分群的對數(shù)字來看，恩中層的定“糠隨社會流族禮”莖，人數(shù)比例愁最高為13憲.95%，怕其他各分群券比例比較接搜近多在6-爸7%之間。徒縱坐標(biāo)是社映會分層，是俗基于被訪者奪職業(yè)特質(zhì)、脅文化程度及趙個(gè)人收入3家方面內(nèi)容進(jìn)警行的。如圖甘所示，下層啞有2個(gè)分群侮，中下層有營3個(gè)，中層瘦有6個(gè)，中鏟上層有2個(gè)收,而上層只厚有一個(gè)分群完。中層的相顆對比例最高古為48.1裝8%。就1腫4分群的總孕體而言，從環(huán)分群結(jié)構(gòu)下紙層向上層（登縱坐標(biāo)）來呈看，可以發(fā)?，F(xiàn)被訪者的規(guī)生活形態(tài)重刺心的變化趨哀勢是由殼“鳥基本生活忍”家向款“餃工作事業(yè)竄”鍵方面延展。合二、各族群電特征基本分歸析域1）經(jīng)濟(jì)頭職腦族引經(jīng)濟(jì)IQ高稀，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)違意識強(qiáng)，貨往比三家，對甲金融投機(jī)具匯有冒險(xiǎn)性，損家庭觀念弱鋤，男性占6適成以上，年江齡分布較均仇衡。企業(yè)管涂理者，自由裕職業(yè)者，大礙專大學(xué)及以慈上文化程度轉(zhuǎn)、中高收入酸傾向較高。輔2）求實(shí)穩(wěn)宵健族題生活態(tài)度追返求實(shí)際，更敢喜歡自主性守行事，注重谷平面媒體信鞭息，對廣告侮不注意，特仇別對名人廣理告持反對臺斃獨(dú)，購物比汁較注意包裝染說明，喜歡訂用先進(jìn)，富日裕的錢存入嚴(yán)銀行。飲食確比較講究。艙注重工作穩(wěn)島定，男女比冊例基本平衡釋，黨政機(jī)關(guān)愚\事業(yè)單位掃干部，中低眼收入傾向性抱高傳統(tǒng)生活族詳重視家庭生豐活，消費(fèi)態(tài)準(zhǔn)度較為積極恢，行為取向仙集團(tuán)性，女綱性占6成，鴨工作特征傾騎向性不明顯鏡。個(gè)性表現(xiàn)族峽家庭觀念一三般，性別為氣傾向隨心所驚欲，生活享柏樂，注重飲蹤食。男女比財(cái)例基本平衡尤。年輕人群匪體（35歲堤以下）站4滅6%；個(gè)體映經(jīng)營者、自最由職業(yè)者，鏡中等教育程嶺度傾向性高鴉。平穩(wěn)小康族吩行為穩(wěn)重、派實(shí)際，對平德面媒體幾乎貸沒有閱讀習(xí)允慣。擁有自塑己的房子才眾會覺得穩(wěn)定封，男性占6匪成以上，個(gè)獄體經(jīng)營者、飽自由職業(yè)者巧、中等教育驢程度、中等全收入傾向性爽高。工作成就族佳追求工作成忽績比金錢共猾重視，經(jīng)常鴨有沖動行為銜，情感行為把積極，有娛倆樂活動，喜紗歡購買具有俊獨(dú)特風(fēng)格的延產(chǎn)品。注意襲廣告、建筑殼。成就欲強(qiáng)屈。專業(yè)人員盞、大專、大愁學(xué)及以上文倡化程度，中蓋等收入傾向功性搞，女性槳占6成，年門輕人群居多套。理智事業(yè)族寸事業(yè)成就欲重望極強(qiáng)、飲恩食生活超過狂社會水品。義男女占7成壺，黨政機(jī)關(guān)般/事業(yè)單位濃干部、企業(yè)噴管理人員、瞎大專、大學(xué)犬及以上問程題度、高收入拘傾向性高。隨社會流族褲跟隨社會潮躲流，個(gè)性主曉觀性較弱，筒易受他人影酬響，男女比伯例，年輕分薯布較均衡。臺工作收入特拾征傾向性不敗明顯。消費(fèi)節(jié)省族泳對消費(fèi)十分糠謹(jǐn)慎，購物何“號貨比三家凳”遼。理財(cái)行為賄保守。食物孔消費(fèi)主要滿鄰足于生理層蜂面對需求。劣購物時(shí)不太劃注重品牌。煎娛樂主要是杰看電視，工屑作為謀生，弱男女比例平過衡，企業(yè)一未般職工，初些等教育程度萍傾向性高。匆10）工作槽堅(jiān)實(shí)族群工作是謀生醋的手段，生淚活方式求實(shí)餡。愿意多花啊錢購買高質(zhì)枝量的產(chǎn)品，出注意廣告。貫擁有自己的搜房子才會覺熱得穩(wěn)定。對鎮(zhèn)股票概念具喪有冒險(xiǎn)興趣慘。男女比例必基本平衡。文大專、大學(xué)騾及以上文化儉等度傾向性扇高。僑11）平穩(wěn)能求進(jìn)族珠工作并非僅接是謀生手段致，生活態(tài)度腿趨于追求金蝦錢以外的表特現(xiàn)或變化。怒男女比例基森本平衡。黨抹政機(jī)關(guān)/事墓業(yè)單位干部勉、專業(yè)人員膚、大專、大印學(xué)及以上文地化程度、中些等收入傾向厚性高。候12）經(jīng)濟(jì)汗時(shí)尚族被經(jīng)濟(jì)水平有嫂限，消費(fèi)行憑為相對謹(jǐn)慎奉，但是，生皺活意識趨向換求新求異。痕對喜歡的品央牌忠誠度最妨高并喜歡城娛市新的（國拒外）品牌，勝認(rèn)為名牌可免以提高身份撞。注重健身溫，男女比例讓基本平衡。素工作特征傾次向不明顯，勇中等教育程樣度傾向性高耕。觸13）現(xiàn)實(shí)緊生活族傭生活態(tài)度傾女向傳統(tǒng)意識棚，經(jīng)濟(jì)收入間水平較低，集品牌意識更仗愿意購買國棗產(chǎn)品牌。購范物比較注意坊包裝說明，似男女比例基榨本平衡，5率5均——踢64歲人群價(jià)占34%，井(45歲以冰上人群占5天0%)否14）勤儉毒生活族扁對平面信息才及廣告關(guān)注派度有限，有械長期看電視膝行為，存有醉投機(jī)發(fā)財(cái)?shù)臉屝睦硪庾R。安女性占6成例，55僵——現(xiàn)64歲占3渠5%，工作叛特征傾向不員明顯，初等訓(xùn)教育程度，漢中低收入傾齒向性高。象十二、遣家庭生命周撒期分析原理勞一個(gè)家庭從樣單身階段開明始，到退休總養(yǎng)老階段，到每個(gè)階段都蛋有其特定的閱購房需求。清而不同生命餐階段，購房蕩需求不同，分催生了房地唇產(chǎn)梯級消費(fèi)洞的形成。煮按照家庭生甘命周期的劃遭分，家庭通室?？蓜澐譃楹羝邆€(gè)階段：就階段孝劃分錄界定至周期桐居住因素差年輕汁單身期狐進(jìn)入社會到仙結(jié)婚戶3-5年假一般是選擇鹿和父母一起斯住唐或者自己租譽(yù)房居住喂新婚期公結(jié)婚到生育鉛第一個(gè)孩子頸2年新左右賤房價(jià)、交通齊、生活便利沒、小房型津滿巢岸一期難第一個(gè)孩子怎到最后一個(gè)烏孩子上小學(xué)粉5奴-磚6年效多軋三代同堂創(chuàng)改善需求較繳高系滿巢錫二臥期銳小孩逐漸漲禿大森10年貼左右帽居住環(huán)境緊特張窩，雷改善需求較督高溉或?yàn)榱俗优愕纳蠈W(xué)考慮匙，求而發(fā)生房屋混置換需求。債學(xué)區(qū)、交通否便利、購物終方便煩空巢毫一期敬孩子稠大學(xué)切或澆獨(dú)立妹5年貌左右瀉感覺大房子邀空曠襲空巢印二期旋開始退休凱子女相繼離毫家咸20年行左右橡收入逐漸減虜少驅(qū)賣掉大房子喘而去換小的遼房子借或到養(yǎng)老院梯寡居期廈夫妻中只剩廚一人直至該吵家庭生命終慘結(jié)波10牧-般15年閃購房需求或枯房屋置換需竊求施——知為兒女成婚鄭，或?yàn)榧半x剖親友近期居住環(huán)境佳斜、醫(yī)院近贈十冠三欺、魏斯曼營灘銷戰(zhàn)略學(xué)說壞及競爭四種高手段浮1、領(lǐng)導(dǎo)者尺戰(zhàn)略：公司績的相關(guān)產(chǎn)品懸在市場中占蛇有最大的市乳場份額，它丙通常在價(jià)格步變化、新產(chǎn)這品引進(jìn)創(chuàng)新間、分銷覆蓋店和促銷強(qiáng)度依上，對其他爬公司起著領(lǐng)辭導(dǎo)作用。駁2、挑戰(zhàn)者擱戰(zhàn)略：在行瘦業(yè)中占有第債二、第三和年以后的位置罷，它可以攻船擊市場領(lǐng)先惕者和其他競渣爭者，以奪謙取更多的市秧場份額，提柔升自己，有務(wù)可能取代領(lǐng)椅導(dǎo)者的地位飲。溝3、市場追世隨者戰(zhàn)略：映它們在市場員上采取跟隨圖領(lǐng)導(dǎo)者的策顧略，從產(chǎn)品振、命名、宣丙傳等都和領(lǐng)兇導(dǎo)者極為相彈似，利用領(lǐng)猾導(dǎo)者的資源襪分割市場。師4、利基者襲戰(zhàn)略：他們?nèi)A只注重小塊奮市場，并把奶它做深做透攝，從中投入便較少的資源憐，獲取較大蓄的利潤，成辜為小塊市場浮的領(lǐng)先者，姿他們經(jīng)常避歡免與大公司弟競爭。浪十四、有墨菲定律域“叫墨菲定律霜”梨（Murp撤hy's辭Law）亦做稱莫非定律續(xù)、莫非定理輕、或摩菲定壟理，是西方被世界常用的時(shí)俚語。搜顧漫“幫墨菲定律膊”壟：事情如果較有變壞的可雖能，不管這娃種可能性有查多小，它總凍會發(fā)生。比疫如你衣袋里逮有兩把鑰匙供，一把是你蔬房間的，一歡把是汽車的說，如果你現(xiàn)誘在想拿出車賀鑰匙，會發(fā)冠生什么？是由的，你往往騙是拿出了房房間鑰匙。罰這就是養(yǎng)著名的循“銜墨菲定律鋒”巾。杯歡“籃墨菲定律扮”宏（Murp天hy歪’講sLaw鑼）緣于美國附一位名叫墨縣菲的上尉。班他認(rèn)為他的書某位同事是元個(gè)倒霉蛋，庸不經(jīng)意說了艇句笑話：飯“褲如果一件事禽情有可能被添弄糟，讓他燒去做就一定認(rèn)會弄糟。垂”賢這句話迅速炕流傳。在流偽傳擴(kuò)散的過陸程中，這句安笑話逐漸失裝去它原有的撇局限性，演督變成各種各艇樣的形式，蕩其中一個(gè)最格通行的形式顧是：