保利·冷泉項目－和諧生活·自然舒適－下面60分鐘，我們主要討論兩個核心問題：我們冷泉項目核心價值體系如何認識？我們?yōu)槔淙椖慷壬矶ㄖ频膶嵅佟按蟊P戰(zhàn)略”！我們對冷泉項目的理解和認知分為四個層次，從4月開始隨著服務的深入層層推進，步步升華。層次一：新都市復合社區(qū)，2006年3月我們通過對于地段、市場以及地塊條件，進行了初步研判以新都市主義為依托的，重點發(fā)展高科技住宅、生態(tài)化開發(fā)和新中式風格的，以面向第二次置業(yè)為主的大規(guī)模高檔復合社區(qū)。然而，新政出臺，嚴重地影響了冷泉項目的定位和我們對她的心理預判。社區(qū)形態(tài)受限制、產(chǎn)品預留可能性、營銷預留高度層次二：海外小鎮(zhèn)，2006年5月，第二次提報由于新政的推出修改產(chǎn)品方案，營銷前置配合，以及我們通過對上海一城九鎮(zhèn)進行考察，提出打造兩顆原子彈，一是樣板環(huán)境表現(xiàn)力最大化，二是“保利·班芙小鎮(zhèn)”新營銷思路，希望通過照搬“加拿大小鎮(zhèn)”的方式，形成社區(qū)核心價值。保利金泉廣場半年合作，極大地改變和深化了我們對于保利地產(chǎn)的了解和理解，同時悄然改變了我們對冷泉項目的認知和立場：全國旗幟，股市后盾，北京新臺階層次三：優(yōu)勢產(chǎn)品深入研究，2006年9月這個階段對項目全面深入進行研究，對歷史、文化、產(chǎn)業(yè)、交通、旅游、人口、消費等進行了地毯調(diào)查對每一種產(chǎn)品進行充分優(yōu)化，希望通過提高每種產(chǎn)品的競爭力來合并成整體優(yōu)勢。亞豪有史以來最龐大的陣容，最真實的調(diào)查，最大規(guī)模的報告，所有專業(yè)部門總共超過40人的團隊，耗時1個月，用腳丈量了冷泉四至和內(nèi)部幾乎每一寸可以踩上去的土地20萬字鴻篇巨著，600頁，在這三個階段中間，我們一直進行每月的細致到戶型的區(qū)域市場樓盤詳細監(jiān)控，并穿插配合設計和營銷部門進行了如花園洋房、復式戶型、西區(qū)別墅、北美風格立面等專題研究。在對于不懈地思考和升華中，我們逐漸邁入第四個階段：亞豪主動地親近和學習保利地產(chǎn)的文化。昨天，我們還在廣州專程對保利樓盤進行實地考察，這種直接而深入的感受和學習，這種對保利文化的吸收和消化，對我們做好保利的服務至關重要。至少，我們知道要服務和銷售的產(chǎn)品是什么樣子，我們的方案才能有針對性的作出來。建立在近一年來對冷泉項目的努力和半年來對保利地產(chǎn)的融入，我們在今天這第四個層次，對冷泉項目有三點長期積累性理解：品牌理解、項目理解、客群理解亞豪對于保利地產(chǎn)品牌的理解是：保利品牌陽剛之美，項目品牌悠雅之美現(xiàn)代新中式照搬班芙小鎮(zhèn)有關項目扭捏，做作、生硬的想法亞豪對于項目理解基于項目的現(xiàn)實情況，以及基于我們在廣州、上海、北京看到的保利低密度社區(qū)真實的環(huán)境和樓宇貴司非常擅于營造環(huán)境生態(tài)突出、舒適和諧的自然生活城。在這個領域的水平是一流的，同等水平營造的環(huán)境拿到北京是有極強殺傷力的。就我們參觀者個人而言的感受，震撼、可惜、動心、難忘vs“北京中產(chǎn)階級的一種南國生活夢想”亞豪對于本項目的整體客群定位放在京西：以中關村、學院區(qū)為主的核心客戶群以部委機關行政單位為輔的緊密客戶群以京西四環(huán)、三環(huán)放射線延伸的企事業(yè)單位外圍客戶群保利冷泉項目一次置業(yè)客戶群分布區(qū)域一條線·一大片上地區(qū)域中關村與學院區(qū)蘇州橋區(qū)域中央政經(jīng)區(qū)北二、三、四環(huán)商務帶西三環(huán)及西長街提煉一許個核心紋價值，歸納所有熱主要價值構建一鼻個營銷棒使用的懸樓盤全宰價值體蛾系突出的自傭然環(huán)境社區(qū)的園艦林環(huán)境高新技蠻術園區(qū)高知學掩院區(qū)歷史文稻化悠久新型花園石城市IT總部棕花園交通配綿套教育配鐮套商業(yè)酒襪店配套日常生活主配套＋而保利冷歸泉除去上釀述的優(yōu)勢危之外，它箭又不盡相露同：在保利寧十二橡鍋樹、保鹿利林語診山莊、狠保利林舟海山莊帶、保利甘壟上之凍上，生于自然準，升華自耽然一種對熱傳統(tǒng)的身繼承，哪一種向滿未來的惠超越一座自然至上咳，自然之蘋上的生活小登鎮(zhèn)一座既妹有健康智優(yōu)美環(huán)凈境，又希有新的譯生態(tài)開述發(fā)技術餅，再增加擔溫泉入方戶，還犁擁有公譜共交通頸、生活勝配套、巾教育配匆套、甚缸至還有油酒店配畝套的新都市趣主義新許生活小潤鎮(zhèn)有一個問形題我們自犧問：那么，這塞樣看似美滲好的，但寶寬泛甚至翅模糊的定繞位，其內(nèi)容能祥否真正吸壞引我們的丹客戶么？換個角度互：放到整止個西北掀區(qū)市場置中，今伐天：當西北四環(huán)內(nèi)盛的價格拔已經(jīng)達柿到17專000亭～20傾000樹元/平耽米，西北四事環(huán)邊唯寬一普宅品項目的蔽價格已垮經(jīng)達到險150怠00元坊/平米勒以上，西北五刃環(huán)邊唯抬一普宅邪項目的滔價格已抓經(jīng)達到陣900莊0元/殊平米以簡上，明年，溪在上述值數(shù)字都普增加1則000盒元以上碼時，當北京捉西北區(qū)響五環(huán)內(nèi)該不再有秘低于1賣000嗓0元房駛屋時，龐大的筒中關村火、學院冰區(qū)、行患政區(qū)需陳求何去悔何從？再換個角閱度，當，北京西北霉區(qū)中關村綢、大學、數(shù)上地、部倍委、私企筑主、律師逆這股洪流猛鳴獸般的友需求，無處購栽買高品樣質(zhì)房屋見，面對以保理利冷泉這蘆樣既有環(huán)境級景觀、又辭有新都市漲配套的精致生衰活小鎮(zhèn)，是何感線想？還換個胃角度，當我們株面對的陵競爭對伶手，是高密度小劃戶型橡樹馬灣、清河煙新城和超高價格參的新硅谷，和以環(huán)境限主打但環(huán)邪境、性價窯比、綜合喪度都不如項我們的茉莉園，我們的赤發(fā)展空從間可能跨會非常簽明朗。一句話的戰(zhàn)核心定位妙！引領自歇然生態(tài)刊、舒適湊健康的證南派生絕活方式革新潮流在這個定陡位下，我們提前談一點對皺于冷泉大鋼盤營銷的旋認識。大盤戰(zhàn)略碼、大盤營夠銷、大盤誤操作……一種極其林“策劃化汗的”、“千貌似專業(yè)旬的”術語輩系列其實不校然，相比于“幸虛頭八腦鞠”的概念紗和說法，郊區(qū)大烘盤的核交心價值莊大都是危無比的臉產(chǎn)品力叼！營銷并甜不是不撥重要，棋而是產(chǎn)夜品更重乖要，“產(chǎn)品傷推動營患銷，營月銷圍繞絨產(chǎn)品”“產(chǎn)品有限說服力，丙營銷的任窄務便簡化效為啟動的逼那一下”為了讓產(chǎn)橫品具有說嶄服力，在現(xiàn)有值產(chǎn)品的具基礎上辰，我們搏建議在惕后面十群個月的奇工作中紡增加六添個方面顏，著重考慮如幻玉下前三個趣方面的要素，其次考慮稻后三個方則面的要素撫。一、打造都社區(qū)樣板“環(huán)境原上子彈”如能把廣起州的林語稿山莊的環(huán)仙境搬到北肢京冷泉，盡管氣暢候不同效打了“小七折”對于北場京人來急講也是帆有充足丘震撼力布和感染案力的！這是我獄們在廣曲州領略業(yè)到的一惑些未經(jīng)通整理的瞞直接感黃受，這也是趣我們的同信心來泡源！更它是項目楊成功的臣原子彈皮法寶！利用1納0個月故時間，哪建設出奏一座>幣80％旨到位的棟示范小屢鎮(zhèn)，讓所有的驅(qū)人都想來喇看，看了柱大多數(shù)人賺都沒見過廟，當場被政震撼，再看房子芝也很合適蘆，價位有條優(yōu)勢，形突成當場購慎買。“沒來樣的都想恢來，來裳了就走漠不了”徹底解決戰(zhàn)“遠”＋汗“荒”的垃心理障礙敬！二、和公蟲交公司合皂作，開通彩冷泉項目蒸的聯(lián)營公究交班車聯(lián)營公區(qū)車的開護通，對攪于項目投前期中初低端產(chǎn)語品的銷狂售啟動始，有著決寶定性的碼意義。社區(qū)聯(lián)營晃公交線路均示意三、引入溫泉開肺采、溫縱泉入戶風靡北京微的“溫泉敏養(yǎng)生住宅第的理念”合10元替/建筑平紫方米的造蠻價，換回環(huán)超過20泰0元/平端方米的回長報成熟的池勘探、凳開采和丘入戶技腦術，以背及低于玩市政熱拳水的運尸營費用四、前棚或中期磨盡可能居引入一家小棕型餐廳佳、一家控小型超衰市一方面京提高商測業(yè)的氣班氛和情斗趣，另專一方面州給遠道立而來的變業(yè)主提撒供方便五、中能期引入一家學土校首都師礙范大學殘附屬中判學檔次掀即可，某且實際失詢問可價以操作六、美哀式鄉(xiāng)村機溫泉度杯假酒店給90莫萬平米贏社區(qū)做激臨時居壩住配套肆，也用作對痰外旅游團虎隊接待，畫以及會議懼接待之用北。如Ma回rri臘ott蹤蝶Co挖unt描ry備Clu蛇bH檔ote迫l冷泉項峰目的營店銷分成裕三個重敗點部分躲：案名與鬧價值取誓向、前盾期推盤鉤推貨戰(zhàn)噸略、中蘋后期延四伸構想關于應案奏名我司前疤后共起可案名100喇余個，現(xiàn)精黑選出20個供貴司挑爭選保利·西質(zhì)山國際社內(nèi)區(qū)保利·常視青城保利·西新冷泉建城保利·筑新世界保利·仍冷泉灣保利·棲響山保利·棲輩詩丹郡保利·班鎖芙小鎮(zhèn)保利·瑰冰谷保利·喝埃德蒙儲頓保利·饞渥太華姥小鎮(zhèn)保利·桃主源保利·楓粘泉新城保利·貨新北京惹外灘保利·月已半灣保利·藍畫灣案名襖主臺推保利·詞林語山乞城案名況主推保利·霞勤灣鎮(zhèn)案名剩主寒推保利·麓動城如上案抱名我司科均覺尚饞可，但下述墾案名最拴為符合非項目氣耽質(zhì)：大盤大鬧氣質(zhì)給人綠色贏、環(huán)境、詢生態(tài)、健哄康的感受優(yōu)雅精將致感，期品質(zhì)感擇飽滿有南國繡情愫風億雅自然不做衫作，直接避聯(lián)想到生供活符合保蓮利案名豆一貫格豎調(diào)并形從成一次縱對既往詠所有匯蕩集和提恐煉案名協(xié)主推保利·花而都契合保利義品牌的項柜目品牌主溫張方向悠雅生見活·自警然最美前期推盤氧策略本大盤前被期營銷最拴核心最重磨要的工作塵，就是把高弱品質(zhì)生態(tài)賊環(huán)境和優(yōu)賣美景觀充盜分灌輸給役消費者，恰到好勝處地高搖舉高打母，形成北京中出高檔自錢然環(huán)境屋景觀樓殃盤的第吸一領跑習者，塑造“優(yōu)臣美環(huán)境·郵品位生活右·高品質(zhì)隔低密社區(qū)世”的形象談。整盤的推肺廣從20慰07年春泊季開始，而考慮摧到保利韻地產(chǎn)上市公司笨的身份特防點和保利打地產(chǎn)文化的特城點，為避免風益險和負效游應并不宜貓過分夸張膀地進行炒鼻作，有高度則，有形溪象，務扯實、適哨度、準滋確、有禿效是我們移追求的油目標和拉推廣工淘作的大夾調(diào)性。造勢影業(yè)響人，廣告吸引椒人，產(chǎn)品打動松人！正因為我羽們了解我磁們的產(chǎn)品院水平，我們可娘以很自拍信地說輪，冷泉麥的營銷動服務于伶產(chǎn)品。不用去花師巨額廣告陽費，在必肝要投入后肝，把資金節(jié)餅約下來投較入產(chǎn)品營墨造中，在本項目伯上將有更確好的效果欠?；A籌稠備期軟性鋪態(tài)墊期基礎沖刺秩期入市預暖破期蓄水沖尋刺期全面收獲遇期14710開盤9個月圣時間不產(chǎn)長，完成開盤狐這個大的爺戰(zhàn)略步驟悲，分解成唇四個步驟并：實現(xiàn)項目床核心價值派有序傳遞據(jù)給市場的聚目標。一，信塑息零散至試水市踢場二，區(qū)伙域預暖辟，認知左山后有話發(fā)展，撐今年有握新盤三，項目漁核心價值震－生態(tài)自濟然環(huán)境社乖區(qū)直接出鄭擊四，小糠鎮(zhèn)呈現(xiàn)挽，環(huán)境展成熟，旱區(qū)域、菜樓盤預稠暖均充障分，成傾功開盤穩(wěn)中求光進1～3股月軟導性鋪墊遭期利用壟慌上、薔饞薇、金伸泉積累叼的媒體筋關系，進行一些垂低強度的鬧報道，主題以“山后撤新區(qū)大玩盤報道銳”、“梨山后新弱區(qū)發(fā)展據(jù)揭密”等為主，平穩(wěn)開廈啟這一罩相對長肯時間的遺預熱，不露聲色地觀察肆市場的誕反應，曬給真正杜的營銷開暴風試水。4～6寒月入增市預暖炸期這個階段閘不宜聚集屑客戶，但必須開賽始預暖項仗目形象。常規(guī)地發(fā)工布兩塊戶誘外廣告，海淀肌黃莊、叉北四環(huán)摘中關村津附近。開始進行北主動軟性婦炒作，出現(xiàn)針冷泉，效預暖區(qū)是域，主題類似“山后丑新區(qū)急洲待發(fā)展擱，冷泉截大盤呼川之欲出韻”“山后肉新區(qū)交處通改善協(xié)，城市駝發(fā)展快程速升級芒”“海淀樓格市供應不智足，冷泉躁將成下一央個百望山亦？”7～9月出蓄水沖辜刺期這個階段傳強勢積蓄智客戶，洋房類券產(chǎn)品登爆場，定沒下高調(diào)樸性。增加兩塊現(xiàn)半年短期業(yè)戶外廣告，西三環(huán)查蘇州橋，竿上地環(huán)島大量直盒接項目竄本身炒肆作：主題類廚似“保晚利花都映，環(huán)境襪領跑，抓景觀領毫跑，健臣康領跑戒”“保利·誦花都開啟宴北京健康亦環(huán)境新生蹈活”“保利·刃花都，北緩京山水生姨態(tài)環(huán)境社棵區(qū)代表作或”。發(fā)布一些騾網(wǎng)絡、廣吉播等鋪面愉性強的廣確告，強勢蓄客誕開盤。關于第一儲年推貨思承路洋房、田公寓、會別墅三抖類產(chǎn)品辰六種排頌列組合用的推法我們建御議“洋回房＋公蠅寓”的簽組合，控即如下催示意：洋房公寓別墅低位開沃盤風險叮低，容丈易成功別墅拉高亡洋房，漸腐成稀缺產(chǎn)菊品公寓借力背洋房、別權墅升高價露值產(chǎn)品類型實際成交均價15層高板7300——78005層小板（無花園和露臺）8300——8500花園洋房9400——9700寬景洋房11500聯(lián)排14800雙拼16700——16800獨棟18700領秀新創(chuàng)硅谷項目市場報價累計價格百旺茉莉園10000——1400010439百旺茉使莉園洋房和航別墅拉穿升品質(zhì)饑，提高淚價值，寫擴大利玻潤公寓沖擊摧銷售速度測，確?；匚⒖詈唾Y金架流上述兩撇項無論罪是速度斧，還是進利潤，相信對碰于保利桂地產(chǎn)上才市公司么都發(fā)揮羞重要作錯用。我司預計如果現(xiàn)謊場能夠摔基本實業(yè)現(xiàn)十二犬橡樹、袋林語山械莊的自岡然環(huán)境鎖，本項目誤價格可寒達到較浩高水平棄：公寓，2007境年秋季推項貨，850興0～9春500食元/平霸方米花園洋房才，200貞7年秋怕季推貨痕，110協(xié)00～永120翠00元最/平方誼米連排別扛墅，2008夕年春季推推貨，180消00～冰200虎00元范/平方登米銷售周期雞，36～養(yǎng)40個月傻。中后期的該延伸構想殿（所謂大敢盤戰(zhàn)略）產(chǎn)品不泡斷升級啄，拉動舞價格升忌級配套不斷盜升級，拉鉛動產(chǎn)品升籮級環(huán)境不器斷升級協(xié)，拉動皺產(chǎn)品升松級服務不斷淘升級，拉帖動價格升沖級區(qū)域不顛斷升級飾，拉動片項目升路值我司建少議本項目核油心利益點軍極其明確具，而其它赤因素較穩(wěn)鴿定與其人首為賦予招一些不稅貼切不雞誘人的潤“偽升林級”不如單一舟核心價值透營銷推廣紡，做純粹軌做完善更憲有利而且，體實際操店作難度控低，可屢以落地留。始終堅此持“打弓環(huán)境”眼，北京扔很多成省功案例堵，如山致水文園捐、茉莉華園我司預計按照硬牽件帶動塵軟件走皂的總體菜思想，產(chǎn)品推動虛銷售的做術法，全盤推閃廣費不刑會超過毅銷售額漠的0.剃5％，巷和南方若水平基亡本持平營銷圍闊繞產(chǎn)品擦走，銷售方面宴則必須通貫過充分調(diào)晚動銷售公擊司積極性炭，提高能殃力并努力開辟第肯二戰(zhàn)場翠。強大殺貨傷力的敵現(xiàn)場鐮＝巨管大的銷開售動力培和壓力一套為咬保利和螺冷泉特牛別設置辯的可實枝操的銷須售方案一，銷售顛骨干下廣懂州作為冷繭泉的銷仔售公司路和銷售鞋人員，義如果連拿要賣的碧是什么龍都沒有腰概念，羊缺乏感腿同身受綠，怎么修能把這賓種未來雕的生活改描述給民客戶？我司目前棉已經(jīng)組織霧策劃銷售攤總監(jiān)南下架，我們還淚會進一陜步主動鍵組織主曾管和銷槍售骨干戚人員南扁下廣州霧，親身體會業(yè)保利在南闊方打造的召社區(qū)和它終代表的生伍活。這次銷售歷團隊，要繭“文火慢刑慢熬”，磨出一個芒個真正能俘夠代表保嚼利進行銷判售的置業(yè)慕顧問。二，特霞別縱隊岔特別忙前文述鋼及，中鞏關村、調(diào)上地有馬大量企壤業(yè)總部太，大學沒有大量肺老師，這是這立個區(qū)域丑巨大的規(guī)特點，顫應當加個以利用專。對他們定確點的營銷絲式，一抓就抬是一串。這樣的尊工作不需要耀開發(fā)公效司給予之任何支血持，我司庸無償組名建獨立蛋的獨立搭銷售體鐘，在營哲銷體系挨之外自婆力更生癥開辟新像戰(zhàn)場。三，C酬.R.句M.覆消蓋滿作為北京份從業(yè)十年民的一線大殘經(jīng)紀公司綠，亞豪手捆中掌握著妹45萬組單客戶的詳耳細資料。景其中，售叔價可以承昌受800杏0元/平毀米以上的潤客戶超過填18萬組納。此系統(tǒng)僵在金泉少的工作趴中已經(jīng)懷發(fā)揮了海重要的仁作用，返冷泉相司信會同已樣!此系統(tǒng)所膨有資源完年全無償為程項目銷售責使用。亞豪C鑒RM客員戶資源殖網(wǎng)絡平倘臺除了45威萬組我公耕司自己服朱務的客戶匪資料外，亞豪手迎中已經(jīng)析掌握北京18峽1個高端烘項目的全角部客戶資天料，包括紗：現(xiàn)代城物、建外自SOH傲O、富縱力城、紫雍和家繳園、東松方銀座字、海晟瀉名苑、飽當代萬沖國城、泡鳳凰城帆、海潤剛國際公揭寓、公企園大道杜、棕櫚城泉國際由公寓、陷金港國拖際、東灶方瑞景顫、溫莎沫大道、紋世橋國呀貿(mào)公寓僅、香江新花園、睬紫玉山胖莊、京修潤水上盆花園、表光彩國汗際公寓左、易構來空間、峰石韻浩質(zhì)庭、九嶼龍花園歪、風度順柏林、衛(wèi)珠江帝肝景、珠春江羅馬紐奉、珠江役綠洲、品珠江駿致景、藍任堡國際宅花園、苦新城國加際、金股地國際橡花園、罩嘉林花蘭園、通推用時代坊、新世豈界太華啊公寓、浴第一商聲城、麗喂晶苑、相麗高王狠府、泉龍發(fā)花園盒、香江管花園、三美惠公全寓、博餃雅園、巾朝陽園癥等等。商住聯(lián)升動體系亞豪商務唯樓宇部手西中330礙0組寫盒字樓客太戶，其中北、界西北區(qū)域政的120涂0多家，而且都枕是對方誤行政高競管級人柱員。這些企猶業(yè)客戶擁資源里般有大量雄的購房向需求，我們可以棉定點定向河進行大單炒行銷。亞豪C掙RM客蕉戶資源黃網(wǎng)絡平兼臺FES兼CO外濕企服務瘋集團隸屬于日國家安寇全局，逝北京所軋有外企似員工實鐘際上均政屬于該跨集團。穗亞豪和平FES調(diào)CO長沉期合作筑，能夠練以最低起廉的成浩本進行奮直投發(fā)炮放。這學對于中侵關村、拿上地大濃量外企施員工群仔體會有米直接效臟果。亞豪C儉RM客糖戶資源溪網(wǎng)絡平藏臺四，小課鎮(zhèn)提供貧攝影棚利用我彎們的風箭情小鎮(zhèn)批、環(huán)境屯，聯(lián)系槍各大藝醒術、婚掠紗攝影擱的外景治地。一方面玻擴大影器響，一愚方面提丸高小鎮(zhèn)商的人氣猴和喜氣制，強化斗了口碑腐的傳播前。薇薇新娘巴黎婚紗米蘭春膛天……五，房屋話擺進大商沾場亞豪作跟為北京撐最大的兼房地產(chǎn)持服務機怠構，和家樂福、揚沃爾馬、挪百安居、這些商家磨簽訂戰(zhàn)略富合作，不惱僅共享他轎們?nèi)繒銌T資料，樸還有在其南賣場中宣厲傳的資格室。六，賣房屑賣到“太蘭平洋”中關村的誓客戶群分蛾成兩個層離面：IT封從業(yè)人員賀，來中關局村買IT喉產(chǎn)品的消頃費者他們都損是我們丈的目標歐客戶群條，而這飽兩者都虧會匯聚演到中關以村的賣止場。我們在侍一層租勿賃一個輸柜臺島誓，做前更期的外蠟派銷售葛中心。七，車子橋房子一起線動亞豪和北供京最具影建響力的汽慕車類聽眾構協(xié)會103殼9汽車駐俱樂部冒有著長熊期戰(zhàn)略丑合作伙徹伴關系客戶資源獲共享、聯(lián)識動舉辦活識動八，網(wǎng)上礎接待免路魯長銷售手段廈的歸納銷售骨谷干下廣毫州，特儀別縱隊菌特別忙筒；C.R.陜M.覆蓋蕉滿，小局鎮(zhèn)提供攝性影棚；房子擺濕進大商夢場，賣鴉房賣進爭太平洋鉤；車子房來子一起代動，網(wǎng)機絡接待漠免路長愿；最后，我拉們談一談饅關于未來僑市場大趨仆勢的看法播：首先，從好近期的輿或論和內(nèi)外窯部聲音分巖析，適當放筐開容積千率