以小搏大的宣傳秘笈風(fēng)險(xiǎn)投資“產(chǎn)房認(rèn)親”的國際聯(lián)合行動500萬獎(jiǎng)金等你拿！關(guān)于舉辦2005年網(wǎng)絡(luò)互動電視內(nèi)容“首屆國際十佳項(xiàng)目獎(jiǎng)”評選活動征選啟事各電視欄目組及制作公司策劃人、制片人、編劇、導(dǎo)演各位好面對"網(wǎng)絡(luò)互動電視"的興起，數(shù)億3G、寬帶市場的巨大內(nèi)容需求，廣播電視行業(yè)正在發(fā)生著前所未有的生存空間裂變，每個(gè)電視人都面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。它的到來將促使"廣電"行業(yè)演繹新的市場需求、新的市場份額、新型獲利模式、新型利潤來源；誰是未來網(wǎng)絡(luò)互動電視內(nèi)容市場的國際品牌，誰將擁有最大的發(fā)展空間。廣播電視互動節(jié)目內(nèi)容已成為數(shù)十萬網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)商八方尋求的"金礦"……為推動N-ITV內(nèi)容建設(shè)進(jìn)程，幫助眾多內(nèi)容投資商、合作商推薦最好的網(wǎng)絡(luò)互動電視內(nèi)容項(xiàng)目，展示廣播電視人的實(shí)力，塑造廣播電視內(nèi)容的國際品牌，讓孕育中的內(nèi)容項(xiàng)目給投資市場更好形象，表彰在應(yīng)用領(lǐng)域艱苦開發(fā)的"廣電"人士和優(yōu)秀策劃成果；由"網(wǎng)絡(luò)互動電視內(nèi)容投資論壇"（簡稱"N-ITV內(nèi)容投資國際論壇）邀約國際廣播電視行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉辦2005年N-ITV"首屆國際十佳項(xiàng)目獎(jiǎng)"評選活動；計(jì)劃在今秋十月召開的"首屆N-ITV內(nèi)容投資國際高峰會"中，組織國際性大型頒獎(jiǎng)典禮，屆時(shí)與來自國際千家投資商、投資基金、戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商、技術(shù)商、合作商見面，全面推薦2005年N-ITV"首屆國際十佳項(xiàng)目獎(jiǎng)"評選結(jié)果，組織一次"塑品牌、助交流、促合作"的產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。活動以"網(wǎng)絡(luò)互動電視廣播內(nèi)容與投資--助產(chǎn)創(chuàng)未來"為主題，以"積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)互動電視廣播內(nèi)容與投資商直接合作---實(shí)現(xiàn)雙方乃至多方共贏"為目標(biāo)。"首屆國際十佳項(xiàng)目獎(jiǎng)"評選活動，立足中國面向國際，高規(guī)格、高質(zhì)量、公平公正進(jìn)行評選，強(qiáng)調(diào)以"項(xiàng)目為本、以案量人、以人為綱"的原則。參選廣播內(nèi)容項(xiàng)目含蓋"文化、教育、體育、科技、經(jīng)濟(jì)、政府、咨詢、旅游、游戲、彩票、證券、慶典、娛樂、兒童、時(shí)尚、女性等各領(lǐng)域的-廣播電視內(nèi)容；對象以廣播電視欄目組、項(xiàng)目創(chuàng)意人、項(xiàng)目執(zhí)行人、項(xiàng)目實(shí)施人等"為主，通過封閉式國際專家聯(lián)合評選，選出2005年N-ITV"首屆國際十佳項(xiàng)目獎(jiǎng)"最佳得主，獲獎(jiǎng)項(xiàng)目將獲得孵化獎(jiǎng)勵(lì)基金。鑒于貴機(jī)構(gòu)/個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)互動電視廣播內(nèi)容應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)力，特邀請你們參加本次評選活動！"首屆國際十佳項(xiàng)目獎(jiǎng)"參選報(bào)名時(shí)間為：2005年7月5日-8月6日。無論企業(yè)大小，都要宣傳自己，讓潛在的客戶了解自己的公司、了解自己的產(chǎn)品，最終達(dá)成銷售。對于小企業(yè)來說，由于資金少，實(shí)力弱，沒有太多的預(yù)算用于宣傳，因此如何用好少量的宣傳費(fèi)用成了各個(gè)小企業(yè)的頭等大事。本文通過對一些小企業(yè)成功宣傳的總結(jié)，希望能揭露出小企業(yè)量體裁衣，以小搏大的宣傳秘笈。一、情感宣傳篇公關(guān)營銷理論認(rèn)為，建立、維持、發(fā)展各種市場關(guān)系是營銷的一個(gè)重點(diǎn)。市場是很具體的，即活生生的消費(fèi)者，所以占領(lǐng)市場不是占領(lǐng)商場的柜臺，而是占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。當(dāng)今市場產(chǎn)品之間的差異越來越小，你能做到的，其它企業(yè)也能做到。因此關(guān)鍵在于誰先占領(lǐng)了消費(fèi)者心，誰就是贏家。臺灣臺中一家咖啡店老板為了吸引住顧客，推出了一條獨(dú)具匠心的促銷舉措，即為每位經(jīng)常光臨該店的顧客設(shè)置專用咖啡杯，而且每個(gè)專用杯上都繪上顧客自己的肖像漫畫。這既是一種標(biāo)記，又是一種紀(jì)念品。此法一實(shí)施，該店立即名聲大振，回頭客是越來越多，生意越做越旺，銷售額也直線上升。公共關(guān)系最佳方案就是善于揣摩和滿足顧客的心理，善于溝通企業(yè)與顧客之間的情感，用情感來維系促銷效果的持續(xù)性、長久性?，F(xiàn)在不少企業(yè)不惜花重金請外腦設(shè)計(jì)大型促銷活動，表面上看起來是轟轟烈烈。但是活動一結(jié)束，消費(fèi)者也就忘記了。因?yàn)椋@類同質(zhì)化的促銷沒有把握住情感消費(fèi)時(shí)代顧客的心理特征，沒有建立起企業(yè)與顧客之間長久的情感。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者有自我欣賞和需求尊重的心理，這就要求企業(yè)在促銷活動中加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通，沖淡純粹的商業(yè)買賣關(guān)系，增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信任感、認(rèn)同感和親近感。二、制造新聞篇新聞是最為受眾關(guān)注的題材，每個(gè)人都有好奇心，都想知道哪一天又發(fā)生了什么事件。是新奇、是特別、是對自己有益、還是特別有趣……。制造新聞：是指經(jīng)過精心策劃，有意識地安排某些具有新聞價(jià)值的事件在選定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生。吸引媒體注意，制造出適于傳播媒介報(bào)導(dǎo)的新聞事件。美國著名傳播學(xué)家威爾伯·施拉姆將這類事件稱為“媒介事件”。要讓媒體免費(fèi)選用你公司的事件作為新聞，就要巧妙策劃，使一件本來可能不具備新聞價(jià)值的事件賦于新聞性。廣州有一家街道化工廠，生產(chǎn)了一種質(zhì)量很好的滅蟑藥筆。由于市場上各種殺蟲產(chǎn)品競爭激烈。雖然他們?yōu)檫@種產(chǎn)品做了不少推銷活動，但銷售效果并不理想。一天，該廠兩名宣傳人員跑到羊城晚報(bào)編輯部，他們先在地板上放了一個(gè)紙盒，聲稱要為記者、編輯們做一個(gè)現(xiàn)場表演，只見他們掏出一個(gè)粉筆頭，在紙盒周圍劃上一個(gè)白圈，然后小心謹(jǐn)慎地打開那個(gè)紙盒一抖，只見從紙盒里爬出十幾只蟑螂，很快爬到桌子底下、柜子底下去了。這一舉動可把記者、編輯們氣壞了，但這兩個(gè)人不慌不忙的給他們解釋了事情的原因，并留下了二、三十盒帶去的滅蟑藥筆。第二天，記者、編輯們發(fā)現(xiàn)躲起來的那些蟑螂果然都爬出來死掉了。大家一看效果不錯(cuò)，就把廠家?guī)サ臏珞幑P分光了，用后都反映滅蟑效果很好。記者有感而發(fā)，寫了一篇名為《死給你看》的新聞，新聞見報(bào)后，成千上萬的訂貨單像雪片一樣飛到廠家，為該產(chǎn)品打開了銷售市場。該廠在巴黎、莫斯科舉辦的中國輕工產(chǎn)品展覽會上也如法炮制，也很快打開了國際市場。還有大家都熟悉的“喝涂料”的事件，據(jù)統(tǒng)計(jì)大約有200多家媒體報(bào)道轉(zhuǎn)載了“喝涂料”消息。這個(gè)新聞策劃也使一家名不見經(jīng)傳的涂料公司成了消費(fèi)者指名購買知名企業(yè)。三、包裝宣傳篇據(jù)報(bào)載，中國許多土產(chǎn)品都包裝粗糙，日本一家企業(yè)來到中國，購買了大量的土產(chǎn)品回國。在日本國內(nèi)重新包裝，于是每斤產(chǎn)品的價(jià)格就翻了十幾倍。產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，日本人只是改了包裝，就賣了好價(jià)錢。從中我們不難看出，包裝是產(chǎn)品與消費(fèi)者的最直接的溝通。在市場競爭十分激烈的今天，產(chǎn)品包裝已成為一種銷售手段，是吸引消費(fèi)者注意力的最直接的媒體。如包裝外附加買一贈一，買一贈二，或加量不加價(jià)等直接措施。在包裝的設(shè)計(jì)上，要對所定位的市場有充分的研究，要適合目標(biāo)消費(fèi)群的審美觀念和欣賞水平。買櫝還珠的故事相信我們大家都聽過，由此可見包裝的無形價(jià)值甚至超越了商品的本身價(jià)值。雖然大多數(shù)人仍然認(rèn)為它只是從屬于產(chǎn)品的一部分。但是現(xiàn)在已有不少西方營銷專家稱包裝為除產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion）外的第5個(gè)P。大家都知道，再好的東西，如果被包裹在一個(gè)其貌不揚(yáng)的或者粗制濫造的包裝里，給人的感覺這一定不是什么好東西。因此，中小企業(yè)一定要加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)工作，讓顧客首先對自己產(chǎn)品的包裝產(chǎn)生濃厚的興趣，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。四、超市宣傳篇小企業(yè)由于給予超市或賣場的費(fèi)用較少，因此產(chǎn)品陳列的位置一般都不理想。在這種情況下，小企業(yè)可以利用宣傳創(chuàng)新把消費(fèi)者吸引到你的產(chǎn)品前，具體方式可以有：郊1、利麥用促銷人員甚導(dǎo)購古在超市承的入口處或償公司的產(chǎn)品忍旁，安排促悲銷人員派送昂小禮品或?qū)炠?，引?dǎo)顧體客到你的產(chǎn)訊品前或到你縫的貨架前領(lǐng)腎取小禮品，役從而達(dá)到介橡紹公司產(chǎn)品握，達(dá)成銷售傭的目的。臺2、利斜用指示牌導(dǎo)求購，以利益寇引誘顧客工某企業(yè)鹿在超市入口誠處設(shè)置卡通錄廣告牌，內(nèi)夸容為“往前警走10米必皺有收獲”，贈顧客在此引半誘下，利益登會驅(qū)使其真逆的往前走1縣0米，在此遣處剛好是廠愚家產(chǎn)品的貨殃架陳列位置浸，廠家在此芒處設(shè)立的促喘銷人員迅速愿向顧客贈送潑自己的小禮爹品并借以向挺顧客介紹自仍己的產(chǎn)品，躲從而達(dá)到變繡被動為主動那、變不利為抵有利的局面旺。頌3、利蘿用某種跡象煤導(dǎo)流，抓住啟顧客的好奇蜓心富某小食夸品企業(yè)在商桿超等賣場的遺主通道上，述從入口處到救貨架位置的序地面上印上璃很多朝貨架殼方向的腳印幻，顧客看到句這種跡象，撲好奇心會驅(qū)龍使其跟隨腳填印去看一看范。然4、終祝端促銷宣傳屢意某兒童冶飲品上市之軍初沒有投入析電視、報(bào)紙浮等廣告，只旗是強(qiáng)化了終夢端鋪貨促銷設(shè)工作，重點(diǎn)般在大型超市耐、人流量大吊的超市展開稍促銷宣傳攻跑勢，培訓(xùn)了秧一批專職促勢銷人員主攻侮賣場、超市尼的促銷活動夫，還準(zhǔn)備了糾一些書包、裝文具、食品城、玩具等作勁為獎(jiǎng)品，吸嘗引父母在小利孩子的要求巴下實(shí)現(xiàn)沖動其性購買，加停上免費(fèi)品嘗至的推動，有俯時(shí)一天能銷肢出去30-聲50件。點(diǎn)這些案蔑例告訴我們夏，產(chǎn)品可以富先不賣，但乞要讓消費(fèi)者漸先知道產(chǎn)品厭、了解產(chǎn)品許、對產(chǎn)品感巾興趣。這樣附當(dāng)有需要時(shí)陶消費(fèi)者自然戰(zhàn)而然就會想針到你的產(chǎn)品傳。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:10DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:10DATE\@"HH:mm:ss"21:10:55TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"21時(shí)10分TIME\@"h時(shí)m分s秒"21時(shí)10分5