史努比銷售企劃方案

---1月2016第一頁，共六十一頁。目錄

嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述史努比運作計劃運營費用支持第二頁，共六十一頁。目錄

嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述史努比運作計劃運營費用支持第三頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀80后父母對寶寶消費更多關注品質(zhì)、安全價格非首要考慮因素5000萬0-3歲寶寶市場對高品質(zhì)洗護用品需求關注品牌、口碑高利潤品類第四頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀安全、品牌是首要選擇考慮因素，而并非價格第五頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀洗護用品在寶寶0-3歲之間一直是較穩(wěn)定的需求，不會出現(xiàn)較大波動第六頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀品牌集中不高，處于多品牌競爭時代，新品牌頻出第七頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀母嬰渠道因為專業(yè)性成為年輕父母購物的首選第八頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀母嬰渠道也是各類嬰童用品的首選第九頁，共六十一頁。嬰童洗護用品現(xiàn)狀品質(zhì)、質(zhì)量和口碑將大大幫助品牌的推廣和宣傳第十頁，共六十一頁。嬰童用品市場容量總體容量5000億，并不斷增長第十一頁，共六十一頁。嬰童洗護用品市場容量二胎政策刺激下，市場進一步擴大第十二頁，共六十一頁。嬰童洗護用品市場分析總結(jié)市場容量大品牌分散，機遇多發(fā)展迅速母嬰、大賣場和電商成為主力渠道第十三頁，共六十一頁。目錄

嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述史努比運作計劃運營費用支持第十四頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第十五頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第十六頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第十七頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第十八頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第十九頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十一頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十二頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十三頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十四頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十五頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十六頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十七頁，共六十一頁。史努比運作---產(chǎn)品篇

第二十八頁，共六十一頁。2000萬4000萬6000萬自主品牌500萬2016年

2017年

2018年

自主品牌1000萬自主品牌2000萬史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第二十九頁，共六十一頁。史努比2016年期望。。。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡自主品牌團隊建設100%達成指標史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第三十頁，共六十一頁。店內(nèi)執(zhí)行分銷及覆蓋與客戶共贏工具與效率激活與促銷新品推廣產(chǎn)品組合可視度價格管理打造中國最專業(yè)嬰童洗化銷售團隊貿(mào)易條款客戶需求管理優(yōu)化供應鏈直接覆蓋代理商管理分銷網(wǎng)絡建設價值鏈數(shù)據(jù)網(wǎng)絡化客戶信息采集高效預估預算控制2016年實現(xiàn)銷售額RMB2000萬

快速

激勵

協(xié)作

成長史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第三十一頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

代理模式，迅速入市公司省級代理商新終端客戶縣級超市縣級母嬰系統(tǒng)母嬰連鎖直供超市代理制第三十二頁，共六十一頁。對洗護產(chǎn)品有事業(yè)心

負責代理區(qū)域產(chǎn)品上架、維護和回款負責產(chǎn)品在區(qū)域銷售的達成負責產(chǎn)品促銷活動推廣策劃和執(zhí)行職責要求自備人、財、物人銷售團隊財運營資金物母嬰超市的合作史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

省級代理職責及要求第三十三頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

代理商資質(zhì)要求1、認同我們的企業(yè)文化及經(jīng)營理念。2、真誠的合作態(tài)度，良好的商業(yè)信譽。3、與我們的營銷觀念吻合，把我們的產(chǎn)品當做重要品牌經(jīng)營。4、具有一定的資金實力且良好的財務狀況。5、具有掌控本區(qū)域分銷通路及終端的能力。6、有健全的分銷網(wǎng)絡及精良的市場推廣團隊。7、愿意完成雙方協(xié)商制定的銷售任務。第三十四頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

劃區(qū)運作，重點突破【三年完成四個大區(qū)建設】一區(qū)：安徽、山東、河南、江蘇、浙江二區(qū)：江西、湖南、湖北、福建三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等第三十五頁，共六十一頁。核心市場優(yōu)先市場發(fā)展市場史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年分省策略全國2016年開發(fā)10個省份和客戶總數(shù)33個。第三十六頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年核心市場：安徽新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地第三十七頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年核心市場：河南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地第三十八頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年核心市場：湖北史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第三十九頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年核心市場：福建第四十頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年優(yōu)先市場：湖南第四十一頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年優(yōu)先市場：廣東史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第四十二頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年優(yōu)先市場：江蘇第四十三頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年發(fā)展市場：江西第四十四頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年發(fā)展市場：海南第四十五頁，共六十一頁。新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

2016年發(fā)展市場：山東第四十六頁，共六十一頁。2500家3000家5000家三年門店覆蓋計劃史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第四十七頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

四大區(qū)域年度目標區(qū)域首單目標三區(qū)：150萬二區(qū)：150萬一區(qū)：150萬一區(qū)：1000萬三區(qū)：1000萬二區(qū)：1000萬第四十八頁，共六十一頁。分銷只分銷有“人”的門店人：代理商的促銷員/兼職促銷員/可執(zhí)行店員獎勵陳列公司提供專柜陳列架+首單鋪貨SKU供賣入促銷買贈促銷+跨品類促銷配合周末熱賣活動，經(jīng)銷商自有代理產(chǎn)品的跨品類買贈價格保持與線上價格的一致提升單店產(chǎn)出：史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

第四十九頁，共六十一頁。史努比運作---市場網(wǎng)絡篇

終端拓展2016年上架重點母嬰店超過1000家選擇性進入?yún)^(qū)域性大型零售系統(tǒng)2016年開發(fā)30家連鎖，1500家門店2016年下半年開通至少3個網(wǎng)上平臺和旗艦店確保線上線下價格一致，開展O2O互動第五十頁，共六十一頁。史努比運作---自主品牌

自主品牌運作上市初根據(jù)品牌定位情況做詳細的上市計劃第五十一頁，共六十一頁。史努比運作---團隊建設

全國總監(jiān)總監(jiān)助理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理培訓經(jīng)理產(chǎn)品推廣經(jīng)理其他人員銷售主管2016團隊規(guī)劃同時在合肥設立運營中心序號崗位人數(shù)1全國總監(jiān)1人2總監(jiān)助理1人3大區(qū)經(jīng)理3人4省區(qū)經(jīng)理6人6銷售主管14人5培訓經(jīng)理1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理3人8其他人員2人第五十二頁，共六十一頁。獎勵級別達成回款（萬元）獎勵白金獎2400銷售團隊出歐洲游黃金將2600以大區(qū)為單位獎勵20萬/團隊，備注：根據(jù)達成比例分配鉆石獎3000獎勵銷售團隊100萬備注：達成某級別即為某級別獎勵，不重復享受獎勵。（原則根據(jù)盈利水平指定）

史努比運作---團隊建設

團隊激勵計劃第五十三頁，共六十一頁。目錄

嬰幼兒洗護用品發(fā)展綜述史努比運作計劃運營費用支持第五十四頁，共六十一頁。史努比運作---投資/回報

人員工資總額：500萬元（費比31.25%）其他車旅費、會議、補助、招待費等合計：100萬元（費比6.25%）市場經(jīng)營費用：980萬元（費比61.25%）運營中心費用：20萬元（費比1.25%）上述費比按照3000萬目標達成，廠家毛利60%核定。第五十五頁，共六十一頁。1、薪資待遇（年薪+各項補貼）（稅后）序號崗位年薪備注1全國總監(jiān)70萬1人2總監(jiān)助理15萬1人3大區(qū)經(jīng)理130萬3人4省區(qū)經(jīng)理120萬6人6銷售主管100萬14人5培訓經(jīng)理15萬1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理30萬3人8其他人員20萬2人史努比運作---人員工資明細

第五十六頁，共六十一頁。2、各項補貼：通訊津貼+交通補貼+住宿補貼+餐飲補貼序號崗位通訊津貼交通補貼住宿補貼餐飲補貼1全國總監(jiān)1000元/月A、火車一等座以下（不含一等座），汽車班線車實報實銷（需提供電腦票）B、市內(nèi)出租車：每月800元不做要求不做要求2大區(qū)經(jīng)理