1大白兔品牌診斷及品牌策劃呈：冠生圓股份有限公司自：DY&RWunderman2003年6月16日2提報(bào)內(nèi)容糖果類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)糖果類產(chǎn)品的消費(fèi)洞察大白兔品牌力量分析大白兔品牌基因診斷大白兔可持續(xù)發(fā)展性的品牌策略規(guī)劃創(chuàng)意表現(xiàn)大白兔奶糖整合行銷策略糖果類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)4糖果整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)糖果的消費(fèi)興趣已大大降低生活水平的提高，人民的食品結(jié)構(gòu)和范疇有了很大的提升和擴(kuò)大健康保健意識(shí)的提高使人們對(duì)糖果保持距離國(guó)際品牌的加入使國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)愈加激烈國(guó)內(nèi)中小企業(yè)相繼腿出市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大浪淘沙后的市場(chǎng)，只有為數(shù)不多的強(qiáng)勢(shì)品牌影響著市場(chǎng)脈動(dòng)流通渠道的革新梳理和規(guī)范了糖果市場(chǎng)消費(fèi)者有更多、更方便的選擇品牌更有機(jī)會(huì)展示其實(shí)力整個(gè)市場(chǎng)更加細(xì)分56糖果市場(chǎng)的特征城市市場(chǎng)的特點(diǎn)：質(zhì)量和品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高。購(gòu)買行為受廣告的影響大，為樹立品牌知名度，企業(yè)促銷力度要大購(gòu)物場(chǎng)所主要是大超市連鎖店或是大賣場(chǎng)城市市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，為建立品牌的忠誠(chéng)度，終端市場(chǎng)的培育非常重要。農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)：對(duì)價(jià)格的敏感度要大于對(duì)質(zhì)量和品牌的敏感度。對(duì)產(chǎn)品包裝的欣賞標(biāo)準(zhǔn)也不同于城市，色彩艷麗是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)對(duì)散糖需求量大。

7糖果新產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)品味多樣化果味如橘子味、話梅味、葡萄味花生味、芝麻味、奶味的糖果水果味軟夾心糖、椰奶味、玉米味、酒味等功能多樣化營(yíng)養(yǎng)：如植物蛋白、微量元素、維生素保?。汉}糖果，茶糖、止咳糖、無(wú)糖糖果香味：口香糖、體香糖娛樂(lè)：泡泡糖、跳跳糖、哨子糖、棉花糖8糖果新產(chǎn)品研發(fā)態(tài)勢(shì)包裝精美化包裝材質(zhì)多樣：蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、錫紙、紙盒、塑料盒等形式多樣：不同的包裝適應(yīng)不同的消費(fèi)消費(fèi)情調(diào)化糖果的消費(fèi)愈來(lái)愈朝著情調(diào)化的方向發(fā)展糖果能改善人們的情緒價(jià)格多檔化糖果的價(jià)格從5～6元／公斤的低檔糖果，到80～100元／盒的高檔禮品糖果，呈多檔化態(tài)勢(shì)糖果發(fā)展的趨勢(shì)在價(jià)格上表現(xiàn)的最為明顯功能多樣化9糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌傳播意念分析阿爾卑斯見證甜蜜每一刻愛(ài)情、浪漫、幽默荷氏源源清爽，一觸即發(fā)清爽、應(yīng)激、酷好利安強(qiáng)勁氣息，Cool不可擋激奮、健康、Cool德芙牛奶香濃，絲般感受高品質(zhì)的體驗(yàn)、品味曼妥思曼妥思，好心情清新、歡快、沒(méi)有挫折品牌傳播概念核心價(jià)值瑞士健康能量，補(bǔ)充體力健康、營(yíng)養(yǎng)、歡樂(lè)糖果類產(chǎn)品的消費(fèi)洞察11品牌和消費(fèi)者關(guān)系的轉(zhuǎn)變過(guò)去：產(chǎn)品的立場(chǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌品牌訴說(shuō),消費(fèi)者傾聽品牌告訴消費(fèi)者他們需要什么忠實(shí)的、迅速的，相信一個(gè)品牌說(shuō)了什么品牌是消費(fèi)者的英雄現(xiàn)在：消費(fèi)者立場(chǎng)消費(fèi)者需要品牌的忠誠(chéng)品牌訴說(shuō),消費(fèi)者反饋消費(fèi)者決定自己想要什么在現(xiàn)實(shí)的價(jià)值面前,不再時(shí)刻準(zhǔn)備相信某個(gè)品牌消費(fèi)者想自己做英雄消費(fèi)者取代品牌,成為兩者關(guān)系的主要方面。所以，必須迎合消費(fèi)者的心理和需求來(lái)塑造品牌的形象。讓消費(fèi)者去主動(dòng)的體驗(yàn)品牌。12大白兔消費(fèi)群層級(jí)架構(gòu)及消費(fèi)角色分析孩子與父母一起參與決策孩子：產(chǎn)品--好吃品牌--可愛(ài)幻想父母：營(yíng)養(yǎng)--鈣維生素微量元素健康--防蛀牙防肥胖孩子有較多的自主購(gòu)買在參與父母的購(gòu)買中有較大的決策孩子：產(chǎn)品--好吃好玩品牌--具有幻想父母：認(rèn)同，不反對(duì)自己購(gòu)買，或指明品牌讓父母購(gòu)買花季少年至青年主張獨(dú)立追求超前成熟欲試成人的思維，放棄幼稚的幻想偶像--成人前一次廣告主要目標(biāo)對(duì)象大白兔對(duì)之已有一定的影響奶糖最大的消費(fèi)群體是人生中最燦爛，最光彩的階段是一個(gè)能夠影響輕年和中年觀念的關(guān)鍵消費(fèi)群老大白兔的主要消費(fèi)群只要品牌力量增強(qiáng)，很快可以建立品牌地位3-8歲8-14歲14-18歲18-24歲25-35歲35-45歲成人消費(fèi)群兒童消費(fèi)群兒童營(yíng)養(yǎng)食品，主要針對(duì)媽媽進(jìn)行宣傳，而不是孩子兒童零食，主要針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳訴求重點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)”，“幫助孩子健康成長(zhǎng)”在獲得媽媽的認(rèn)可后，贏得孩子的心是關(guān)鍵25-35歲是大白兔品牌的關(guān)鍵消費(fèi)群人生的亮點(diǎn)—婚前婚后、孩子的父母輕中年消費(fèi)群的影響者這群人的生活更加現(xiàn)實(shí)與平凡，且更多的精彩與非凡13不同消費(fèi)群的核心需求孩子則用“幻想”當(dāng)孩子認(rèn)識(shí)到他無(wú)法駕馭身邊事物時(shí)，他就求助于幻想孩子的幻想不是憑空的念頭，而是孩子心靈的一扇窗戶大人用“現(xiàn)實(shí)”滿足自己現(xiàn)實(shí)中的人生，是在平凡中建立不平凡的業(yè)績(jī)。在平凡中尋找不平凡的滿足、樂(lè)趣、情趣對(duì)任何一個(gè)階層的人來(lái)說(shuō)，平凡是絕對(duì)的，不平凡是相對(duì)的所以我們必須根據(jù)不同的消費(fèi)群體分別尋找不同的消費(fèi)需求14關(guān)鍵消費(fèi)群的消費(fèi)需求洞察關(guān)鍵消費(fèi)群兒童8-14歲成人25-35歲用“現(xiàn)實(shí)”滿足自己現(xiàn)實(shí)生活有很多精彩，但更多的是在平凡之中每當(dāng)平淡、乏味、枯燥、焦慮的時(shí)候，情緒就會(huì)下降。人們不由自主地食用一些零食，以改善自己的情緒，增加人生的精彩如：9·11事件之后，一向注意飲食健康的美國(guó)人為了調(diào)整情緒，開始狂購(gòu)猛吃休閑食品，以緩解焦慮的情緒。充滿“幻想”孩子總是盼望著長(zhǎng)大，因?yàn)殚L(zhǎng)大可以成為：控制/權(quán)力，自主/獨(dú)立；成就/建立英雄般的偉業(yè)；獲勝/成為高手；擁有夢(mèng)中的女孩/吸引男孩注意在漫長(zhǎng)的盼望自己快快長(zhǎng)大的生活中，孩子們通過(guò)幻想來(lái)實(shí)現(xiàn)他們未來(lái)的人生之夢(mèng)。在幻想中，孩子們需要一種靈感，帶領(lǐng)他們進(jìn)入變化無(wú)窮的、具創(chuàng)造力的、活力四射的、令人興奮的精彩世界15休閑食品（糖果）類產(chǎn)品的消費(fèi)者核心利益點(diǎn)糖果調(diào)節(jié)情緒補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和能量物理層面心理層面基本形式狀態(tài)糖果類（休閑食品）給消費(fèi)者帶來(lái)的感性利益，使消費(fèi)者在心理層面產(chǎn)生快感，保持積極良好的情緒喜怒哀欲愛(ài)惡懼比較微弱而又經(jīng)常持久的情緒狀態(tài)，積極良好的心境有利于身心健康，精神振奮心境激情爆發(fā)強(qiáng)烈的而持續(xù)時(shí)間較短的一種情緒狀態(tài)，積極的激情，會(huì)成為激起人們行動(dòng)的一種動(dòng)力。應(yīng)激一種出呼意料的情緒狀態(tài)，應(yīng)激狀態(tài)中，要求人們對(duì)突發(fā)事件做出迅速的判斷和抉擇。適度的應(yīng)激有利于生理生化過(guò)程的加強(qiáng)，體內(nèi)能量釋放奶糖巧克力水果糖泡泡糖潤(rùn)喉糖薄荷糖大白兔親情喜慶情趣美味食欲愛(ài)情心情大白兔健康大白兔糖果類（休閑食品）產(chǎn)品的核心消費(fèi)者利益有兩個(gè)層面，即物理層面和心理層面，而心理層面更為重要。休閑食品以調(diào)節(jié)人們的精神狀態(tài)為主要產(chǎn)品利益，既調(diào)節(jié)人的情緒。這是該品類的核心價(jià)值16消費(fèi)洞察總結(jié)幻想中的精彩世界平凡生活中的精彩一刻調(diào)節(jié)情緒大白兔精彩時(shí)刻消費(fèi)者兒童成人激發(fā)精彩在無(wú)聊的時(shí)候激發(fā)興奮點(diǎn)大白兔品牌力量分析18Y&R’s全世界品牌研究（BAV?）NethAustraliaJapanThailandChinaSouthAfricaUKFranceItalySwitzSpainGerRussiaPolCzechRepHungarySwedenCanadaUSMexicoVenezuelaColombiaChileBrazilArgentinaDKIndiaTaiwanIndonesiaPhilippinesMalaysiaAustraliaJapanThailandChinaFranceItalySwitzSpainGerCanadaUSBrazilGreeceFinlandTurkeyPortugalNorwaySwedenDKDKIrelandUKNewZealandNethBelgiumGuatemalaPeruPuertoRicoUruguays全球最具規(guī)模的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)-投資七千余萬(wàn)美金-訪問(wèn)18萬(wàn)名消費(fèi)者-涉及19800個(gè)品牌s相對(duì)整個(gè)國(guó)家的品牌狀況來(lái)評(píng)估品牌s擁有強(qiáng)大的全球性數(shù)據(jù)庫(kù)-通過(guò)非線型的步驟，建立共享的知識(shí)，洞察消費(fèi)者，推動(dòng)品牌意念產(chǎn)生BAV1(1993/94)全球27個(gè)國(guó)家41,000+消費(fèi)者32個(gè)品牌價(jià)值評(píng)估BAV2(1997)27個(gè)國(guó)家59,000+消費(fèi)者（包括青少年）56個(gè)品牌價(jià)值評(píng)估BAV3(1999-2001)36個(gè)國(guó)家74,000+消費(fèi)者（包括青少年）迄今為止達(dá)到…200,000+樣本在44個(gè)國(guó)家超過(guò)19,000個(gè)品牌19BAV?品牌力量的四大支柱及其關(guān)系BrandPower品牌力量BrandStatus品牌地位認(rèn)知評(píng)價(jià)相關(guān)度差異性BrandStrength品牌動(dòng)力差異性及相關(guān)度組成“品牌動(dòng)力”評(píng)價(jià)及認(rèn)知形成“品牌地位”品牌動(dòng)力與品牌地位形成“品牌力量”20BAV三品牌成長(zhǎng)模三型但如果此品牌有高度的差異性，就有潛力成為未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者(左上角)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者高高低品牌地位低品牌動(dòng)力隨著品牌動(dòng)力不斷強(qiáng)化，品牌地位持續(xù)增長(zhǎng)，則成為領(lǐng)導(dǎo)品牌(右上角)領(lǐng)導(dǎo)者新品牌的品牌動(dòng)力與品牌地位均較低(左下角)新品牌21BAV三品牌衰退模三型隨著競(jìng)爭(zhēng)品牌及“me-too”跟隨品牌的加入，品牌的差異性會(huì)越來(lái)越小當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)者隨著“相關(guān)度的差異性”的下降，品牌則進(jìn)入沉睡期沉睡若不挽回品牌動(dòng)力，評(píng)價(jià)與認(rèn)知也會(huì)逐漸衰退，該品牌進(jìn)入絕境絕境高低低高品牌地位品牌動(dòng)力22大白兔三的品牌三地位呈三慣性和三被動(dòng)關(guān)三系認(rèn)知>評(píng)價(jià)0102030405060708090100評(píng)價(jià)認(rèn)知品牌呈現(xiàn)慣三性和被三動(dòng)的關(guān)三係消費(fèi)者三對(duì)品牌三有較高三的認(rèn)知三度四十多三年的積三累，品三牌在消三費(fèi)者中三知名度三很高很多調(diào)三查數(shù)據(jù)三顯示，三消費(fèi)者三對(duì)品牌三的理解三也比較三清晰，三對(duì)其產(chǎn)三品也比三較熟悉消費(fèi)者三對(duì)品牌三的評(píng)價(jià)三卻較低大白兔三幾十年三變化不三大，大三白兔變?nèi)衫习兹昧?，三是大媽三用的品三牌懷舊的三心態(tài)加三速品牌三的老化口味雖三好，但三變化不三大，沒(méi)三有激情三，沒(méi)有三創(chuàng)新23品牌地三位呈慣三性和被三動(dòng)關(guān)系三得到的三啟示目前的三主要任三務(wù)不是三提高知三名度，三而是改三變消費(fèi)三者對(duì)品三牌的評(píng)三價(jià)讓消費(fèi)三者對(duì)大三白兔有三一個(gè)新三的品牌三概念，三必須使三大白兔三在原有三的傳承三基礎(chǔ)上三，增加三新的品三牌內(nèi)涵三和品牌三意念。三運(yùn)用品三牌的創(chuàng)三新策略三來(lái)達(dá)到三使消費(fèi)三者對(duì)品三牌重新三評(píng)價(jià)和三認(rèn)識(shí)品牌創(chuàng)三新的核三心突破三口有兩三個(gè)：一是“三健康”三，提出三健康糖三果的概三念是大三白兔新三增的品三牌內(nèi)涵三；二是品三牌給消三費(fèi)者帶三來(lái)的核三心價(jià)值三是什么三？提出三與消費(fèi)三者深層三次心靈三溝通的三品牌意三念，也三就是新三大白兔三的品牌三形象塑三造24大白兔三品牌動(dòng)三力不強(qiáng)品牌具三相關(guān)度三的差異三性在逐三漸消失0102030405060708090100差異性相關(guān)度差異性三很弱多年來(lái)三大白兔三形象基三本上沒(méi)三有改變?nèi)?，主體三消費(fèi)群三以懷舊三心態(tài)接三受品牌品牌很三少創(chuàng)新三，“蹦三極”片三不是在三品牌傳三承基礎(chǔ)三上創(chuàng)新三。創(chuàng)意三主導(dǎo)下三的為了三年輕化三而年輕三，好似三一個(gè)新三品牌相關(guān)度三下降國(guó)內(nèi)新三品牌的三崛起，三國(guó)外強(qiáng)三勢(shì)品牌三的加入三，使原三有的品三牌在市三場(chǎng)上的三統(tǒng)治地三位不復(fù)三存在隨著主三體消費(fèi)三群的年三齡增大三，新加三入的消三費(fèi)群又三很少，三與品牌三的相關(guān)三群體老三化，使三品牌相三關(guān)度下三降25如何達(dá)三成大白三兔的品三牌動(dòng)力三？揚(yáng)雅的三品牌力三量研究三表明，三品牌的三源動(dòng)力三是具有三相關(guān)度三的差異三性相關(guān)度品牌動(dòng)力差異性濃郁奶香健康精神情緒精彩一刻濃郁奶香豐富類別健康創(chuàng)新領(lǐng)域調(diào)整和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群最大的消費(fèi)群領(lǐng)域最密切的關(guān)系在品牌傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新品牌意念傳承與創(chuàng)新品牌產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象品牌意念創(chuàng)新要針對(duì)重新定義的消費(fèi)群體25-35歲8-14歲濃郁奶香深層次心靈溝通健康第一階段第二階段品牌內(nèi)涵品牌意念大白兔三品牌基三因診斷27強(qiáng)勢(shì)品三牌進(jìn)化三論適者生三存—查爾斯三?三達(dá)爾文“…三那三些有著三更尖銳三的嘴，三更長(zhǎng)的三角，或三者更漂三亮的羽三毛的個(gè)三體，最三有機(jī)會(huì)三生存和三繁衍后三代”品牌是三一個(gè)奇三怪的動(dòng)三物……三.它三有自己三真正的三生命，三自己的三個(gè)性，三自己的三存在和三意義在生命三的歷程三中，品三牌發(fā)展三出自己三的“靈三魂”，三或者說(shuō)“品牌三本質(zhì)(Bra三nd三Ess三enc三e)”而且，三像其他三生命一三樣，品三牌會(huì)進(jìn)三化品牌本三質(zhì)和它三如何進(jìn)三化都反三映到品三牌的內(nèi)三在密碼三里-三-我三們把這三些密碼三叫做“品牌基三因Bra三nd三Gen三eti三cs”281、大三白兔品三牌傳統(tǒng)三是什么三？大白兔最早是以哪一種產(chǎn)品或產(chǎn)品線聞名的？大白兔是以奶香濃郁、口感舒適好咀嚼，味美香甜的奶糖而聞名品牌傳統(tǒng)濃濃奶香的美味292、大三白兔品三牌代表三什么？在顧客眼中，最能代表總體品牌的是什么？在相當(dāng)三長(zhǎng)的時(shí)三期里大白兔三幾乎是奶香濃三郁的高三品質(zhì)奶三糖的代三名詞人們報(bào)三以極大三的信賴三和好感并在相三當(dāng)?shù)娜巳袑?duì)品三牌有親三切的美三好回憶三之懷舊三感……小三時(shí)侯大三白兔帶三來(lái)的甜三蜜和美三味民族品三牌，國(guó)三賓禮品代表著三友好、三喜悅、三甜美303、大三白兔品三牌識(shí)別三標(biāo)志代三表什么三？在公眾心目中，什么標(biāo)志最能代表或體現(xiàn)大白兔品牌？這一標(biāo)志的意義能否促使業(yè)務(wù)發(fā)展？最能代表品牌的標(biāo)志大白兔大白兔形象代表可愛(ài)、乖巧、溫順老化、懷舊缺乏活力和現(xiàn)代感消費(fèi)者認(rèn)知躍進(jìn)式形象轉(zhuǎn)化品牌演化脫節(jié)314、大三白兔的三品牌領(lǐng)三域是什三么？大白兔品牌可能的最寬廣的市場(chǎng)領(lǐng)域膨化食三品大白兔糖果蜜餞XX巧克力潤(rùn)喉XXXX奶糖水果糖口香糖薄荷XX大白兔三品牌領(lǐng)三域?qū)⒃谌阅烫侨秊楹诵娜?，以奶三香濃郁三為特點(diǎn)三延展市三場(chǎng)范疇XXXXXXXX加果味加果粒加巧克三力休閑食三品325、大三白兔的三品牌本三質(zhì)是什三么？品牌本質(zhì)隨著歷史環(huán)境的變化而進(jìn)化的雖然有三可能使三品牌本三質(zhì)發(fā)生三演化，但很少三有可能三徹底改三變它，三或者值三得去徹三底改變?nèi)男┮黾?？哪些要?qiáng)化？哪些要消除？標(biāo)志時(shí)代感品質(zhì)感機(jī)靈活力自信乖巧溫順品牌體驗(yàn)美味的歡樂(lè)時(shí)刻沒(méi)有無(wú)聊、煩悶時(shí)尚活力精彩老成懷舊情感靜、悶健康創(chuàng)新太甜單一產(chǎn)品濃郁奶香335、大三白兔的三品牌本三質(zhì)是什三么？大白兔品牌獨(dú)有和持久的核心價(jià)值與個(gè)性大白兔三品牌核心價(jià)三值：美三味健康，精彩三一刻品牌個(gè)三性：歡三快的、三活力的三、精彩三的、可三愛(ài)的、三機(jī)靈的三、充滿三想象力三的、回三味無(wú)窮三的大白兔三品牌策三略規(guī)劃35大白兔三品牌信三仰大白兔品牌為之而奮斗最終目標(biāo)大白兔三相信：生活應(yīng)三該滿著三甜美、三健康、三樂(lè)趣和三精彩，三在大白三兔的世三界里，三沒(méi)有無(wú)三聊、沒(méi)三有煩悶三、沒(méi)有三焦慮、三沒(méi)有無(wú)三奈，只三有無(wú)限三的創(chuàng)想三和精彩三情趣。三大白兔三秉承奶三香濃郁三、美味三健康之三傳統(tǒng)，三在您（三無(wú)聊、三煩悶、三焦慮、三無(wú)奈）三需要的三時(shí)候，三給您帶三來(lái)（充三滿健康三、美味三的）濃三濃生活三情趣。36消費(fèi)者三關(guān)鍵洞三察:成人用“現(xiàn)三實(shí)”三滿足三自己，三而兒童三則用“三幻想”三。在平三凡的生三活中，三人們需三要改善三情緒，三增添人三生的精三彩；孩三子們通三過(guò)幻想三進(jìn)入他三們未來(lái)三精彩世三界市場(chǎng)洞三察:休閑食三品主要三的價(jià)值三是調(diào)節(jié)三情緒，三不同的三品牌根三據(jù)產(chǎn)品三特性不三同，抓三住不同三的情緒三波動(dòng)，三塑造成三不同的三品牌形三象，適三應(yīng)不同三的消費(fèi)三心理需三求品牌信三仰：在大白三兔的世三界里，三沒(méi)有無(wú)三聊、沒(méi)三有煩悶三、沒(méi)有三焦慮、三沒(méi)有無(wú)三奈，只三有無(wú)限三的創(chuàng)想三和精彩三情趣品牌意三念平凡人三生精彩一三刻大白兔三品牌意三念37大白兔三品牌策三略規(guī)劃—現(xiàn)三有產(chǎn)品三架構(gòu)大白兔話梅糖鮮乳牛三奶糖低糖型特濃牛三奶糖超濃型花生牛軋?zhí)抢掀纺倘窃缎突ㄉ＼埬倘悄逃驮捗诽乔煽肆θㄉ＼埬倘酋r乳太妃糖喜糖散裝地三堆糖超市大三賣場(chǎng)奶糖系三列鮮乳系三列特濃系三列散糖系三列喜糖系三列奶香濃三、口感三好美味奶香濃三、低糖三份美味、三健康奶香特三濃，乳三脂肪8三.2%美味營(yíng)三養(yǎng)健康經(jīng)典回三味濃濃情三趣健康、三動(dòng)感、三時(shí)尚濃濃奶三香、精三彩時(shí)刻濃郁奶三香品位人三生、品三味生活大白兔三每時(shí)每三刻給您三帶來(lái)充三滿健康三、美味三的生活三情趣平凡生三活，精三彩一刻60種三口味糖多口味三多選擇體驗(yàn)生三活多滋三味甜美喜三慶圓滿時(shí)三刻濃濃一三顆感性利三益理性利三益品牌價(jià)三值38大白兔三品牌策三略規(guī)劃—持三續(xù)發(fā)展三產(chǎn)品架三構(gòu)大白兔潤(rùn)喉糖維生素三奶糖童趣奶三糖巧克力果味奶三糖DHA奶糖鈣奶糖……糖薄荷糖加味系三列健康系三列兒童系三列激情系三列XX系列果味奶三香美味顆顆營(yíng)三養(yǎng)時(shí)時(shí)健三康好吃好三玩營(yíng)養(yǎng)健三康天然組三合天地造三化濃濃情三趣休閑健三身時(shí)尚生三活幻想天三地精彩世三界大白兔三每時(shí)每三刻給您三帶來(lái)充三滿健康三、美味三的生活三情趣平淡時(shí)三候，濃三濃一顆未來(lái)可三能會(huì)涉三足的品三類感性利三益理性利三益品牌價(jià)三值39純心喜三糖品牌意三念：真情真三意的專三一愛(ài)情三，帶來(lái)三的幸福三與甜美純心愛(ài)三你，無(wú)三怨無(wú)悔創(chuàng)意方三向41它不是三一個(gè)新三品牌42每個(gè)人三都認(rèn)識(shí)三它很多很三多人吃三過(guò)它很多人三曾經(jīng)很三喜歡它很多人三不會(huì)忘三記它但是，三現(xiàn)在它三的形象三有點(diǎn)模三糊了尤其在三年輕人三的頭腦三中很可惜三??！為什么三會(huì)模糊三？必須找三到它的三品牌核三心價(jià)值把它找三回來(lái)！它的品三牌價(jià)值三不勞我三們重新三創(chuàng)造那是什三么？49記憶中三的兔子三？50好吃的三柔軟奶三糖？51情濃味三更濃？52蹦極跳三的誘惑三忍不住三？53不能是三阿媽吃三的糖！54也不能三不是我三們心中三的大白三兔！濃濃的三味道每個(gè)人三都會(huì)提三到‘濃三’可三以滿足三怎樣的INS三IGH三T?57是回憶三嗎？是愛(ài)情三嗎？是友情三嗎？是親情三嗎？58太局限三，太老三舊想起春三天的故三事60人很無(wú)三聊，現(xiàn)三代人更三無(wú)聊人很沒(méi)三勁，現(xiàn)三代人更三沒(méi)勁大多數(shù)三的日子三都很平三淡濃是對(duì)三淡的最三大滿足62“平淡三時(shí)刻，三濃濃一三顆”大白兔三奶糖整三合行銷三策略64如何提三高大白三兔品牌三地位、三擴(kuò)大市三場(chǎng)份額三？客戶總?cè)橇魇?，不三一定是三?duì)產(chǎn)品三的不滿流失購(gòu)買者總品牌獲利率新品購(gòu)買者持續(xù)購(gòu)買者流失購(gòu)買者利潤(rùn)周期要積累三客戶，三必須減三少現(xiàn)有三客戶的三流逝，三更重要三的是吸三引新的三購(gòu)買者三加入新購(gòu)買者流失購(gòu)買者大白兔三是一個(gè)三幾十年三傳統(tǒng)的三品牌，三消費(fèi)群三年齡老三化、收三入降低三是品牌三獲利的三關(guān)鍵問(wèn)三題。調(diào)三整大白三兔品牌三適應(yīng)群三架構(gòu)是三當(dāng)務(wù)之三急65如何調(diào)三整大白三兔品牌三的適應(yīng)三群促進(jìn)三銷售？促進(jìn)銷三售的根三本之道三是改變?nèi)M(fèi)者三行為吸引新的消費(fèi)者進(jìn)入品牌針對(duì)關(guān)鍵消費(fèi)群進(jìn)行品牌認(rèn)知度和知名度教育運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)、軟文炒作擴(kuò)大品牌核心意念的傳播，使品牌形象進(jìn)一步深入人心通過(guò)與強(qiáng)勢(shì)品牌的捆綁活動(dòng)，強(qiáng)化品牌概念，提升品牌地位組織時(shí)尚生活論壇活動(dòng)，引導(dǎo)時(shí)代消費(fèi)意識(shí)流。如：心理健康、身心健美都是時(shí)尚生活倡導(dǎo)性話題。組織心靈健康論壇活動(dòng)，大白兔是身心健康的“心靈點(diǎn)心”刺激現(xiàn)有的消費(fèi)者購(gòu)買更多豐富產(chǎn)品的包裝系列，創(chuàng)造更多的食用機(jī)會(huì)和購(gòu)買機(jī)會(huì)。方便消費(fèi)者選用，使現(xiàn)有的消費(fèi)者更多的購(gòu)買不斷推出新的產(chǎn)品系列，提出新的食用概念。以產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)品牌創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌動(dòng)力。同時(shí)也增加品牌的市場(chǎng)品類比率，帶動(dòng)消費(fèi)留住將要離開品牌的消費(fèi)者增強(qiáng)品牌力量，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信心用SP、EVENT、PR等活動(dòng)，拉住將要離開的消費(fèi)者，讓他們覺(jué)得大白兔“只得購(gòu)買”好牛好三奶百分三百，濃三濃一顆三大白兔VS品牌聯(lián)三合公關(guān)三活動(dòng)主三題67大白兔三與光明三的品牌三基因好三似一對(duì)三孿生兄三弟中國(guó)乳三業(yè)的象三征全國(guó)馳三名商標(biāo)四十多三年的品三牌歷史品牌傳三統(tǒng)：牛三奶品牌代三表：高三品質(zhì)牛三奶的代三名詞品牌領(lǐng)三域：液三態(tài)、固三態(tài)牛奶三制品品牌本三質(zhì)：創(chuàng)三新生活三，共享三健康中國(guó)糖三果業(yè)的三代表全國(guó)馳三名商標(biāo)四十多三年的品三牌歷史品牌傳三統(tǒng)：奶三糖品牌代三表：高三品質(zhì)奶三糖的代三名詞品牌領(lǐng)三域：奶三糖制品品牌本三質(zhì)：美三味健康，精彩三一刻68選擇光三明牛奶三更有利三于大白三兔的發(fā)三展利用光三明牛奶三來(lái)強(qiáng)化三大白兔三奶味濃三郁的傳三承好牛好三奶濃濃一三顆69選擇光三明牛奶三更有利三于大白三兔的發(fā)三展由于光三明的品三牌創(chuàng)新三較強(qiáng)，三品牌動(dòng)三力和品三牌地位三都很高三，可以三帶動(dòng)大三白兔品三牌力量三的提升70選擇光三明牛奶三更有利三于大白三兔的發(fā)三展光明的三產(chǎn)品線三很長(zhǎng)，三從家庭三到個(gè)體三、從兒三童到老三人、從三時(shí)尚青三年到時(shí)三髦女性三，各消三費(fèi)層次三都可適三應(yīng)大白三兔相應(yīng)三產(chǎn)品的三捆綁促三銷71活動(dòng)的三主題概三念好牛好三奶百分三百，濃三濃一顆三大白兔早晨起三來(lái)，濃三濃一杯三光明奶平淡時(shí)三候，濃三濃一顆三大白兔72產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三主題濃濃一三顆，心三靈點(diǎn)心三--三--大三白兔奶三糖73情緒是三心靈的三窗口產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三策略倡導(dǎo)擁有積極良好的情緒狀態(tài)，保持心理健康 是現(xiàn)代文明、時(shí)尚生活的標(biāo)志之一也是人們?cè)谕聦用妫彝用?，社交層面精神狀態(tài)的體現(xiàn)“濃濃一顆，心靈點(diǎn)心”能使人們產(chǎn)生共鳴，并成為流行時(shí)髦的話題在平淡時(shí)候，給你一顆濃濃的心靈點(diǎn)心—大白兔奶糖，帶來(lái)美好的心情74讓大白三兔成為三激發(fā)生三活精彩三的濃濃三一顆心三靈點(diǎn)心讓大白三兔時(shí)尚三地進(jìn)入三白領(lǐng)(三25-三35)三日常生三活讓大白三兔代替三其它的三精神慰三寄品(三煙，酒三，巧克三力，口三香糖等三)讓他們?nèi)诓煌那榫w三中有共三同的倚三靠產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三目的75創(chuàng)建一三個(gè)賦有三心靈點(diǎn)三心意念三的產(chǎn)品三，使該三產(chǎn)品與三倡導(dǎo)心三理健康三、心靈三美、好三心情等三精神文三化領(lǐng)域三相連接三，使之三成為文三化食品三—三心靈的三點(diǎn)心，三再以“三濃濃一三顆，大三白兔奶三糖”在三物理層三面上給三以支持三與聯(lián)接在目標(biāo)三消費(fèi)群三集中的三商務(wù)樓三派發(fā)樣三品--三引起公三眾對(duì)該三產(chǎn)品的三關(guān)注媒體對(duì)三心靈點(diǎn)三心話題三的炒作三--加三深公眾三對(duì)該產(chǎn)三品的印三象，接三受心靈三點(diǎn)心這三一說(shuō)法產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三執(zhí)行方三案76產(chǎn)品公三關(guān)為期三2個(gè)月三，用戶三派發(fā)活三動(dòng)開始有戶派三發(fā)活動(dòng)三維持2三周媒體配三合：(三2周至三4周)報(bào)刊：三軟文的三配合雜志：三軟文的三配合電臺(tái)：三知心談三話類節(jié)三目軟性三包裝心靈點(diǎn)三心，特三殊包裝三的推出產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三時(shí)間表產(chǎn)品概三念設(shè)定產(chǎn)品概三念：總則：三濃濃一三顆，心三靈點(diǎn)心—大白兔三奶糖產(chǎn)品1三：溝通三一刻，三濃濃一三顆產(chǎn)品2三：深情三一刻，三濃濃一三顆產(chǎn)品3三：關(guān)愛(ài)三一刻，三濃濃一三顆，等三等概念闡三述：對(duì)于1三2-2三8歲的三學(xué)生/三年輕人三，在日三常生活三中，需三要心靈三點(diǎn)心。自我情三緒調(diào)節(jié)解除尷三尬的溝三通情感的三交流關(guān)愛(ài)與三幫助編輯相三應(yīng)的心三靈物語(yǔ)三、心理三健康常三識(shí)、情三感交流三諺語(yǔ)、三心情調(diào)三理要訣三等等，三并使之三與產(chǎn)品三鏈接也可以三在整包三產(chǎn)品里三裝有特三別的精三巧包裝三，配以三有幾米三漫畫類三型的卡三片，同三時(shí)留有三部分空三間供消三費(fèi)者自三己填寫三內(nèi)容78“心靈三點(diǎn)心”三派發(fā)活三動(dòng)報(bào)紙媒三體--三通過(guò)三大眾媒三體讓活三動(dòng)信息三最大量三的擴(kuò)散電臺(tái)媒三體--三全方位三的媒體三宣傳，三讓信息三無(wú)所不三在商務(wù)樓三禮品裝三派發(fā)-三-鎖三住目標(biāo)三用戶，三引起他三們的關(guān)三注產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三細(xì)則79選擇覆三蓋個(gè)城三市的雜三志和報(bào)三紙共5三-10三個(gè)，分三時(shí)尚類三，商務(wù)三類相應(yīng)的三專欄寫三軟文時(shí)尚類三：商務(wù)類三：產(chǎn)品公三關(guān)活動(dòng)三媒體方三案80通路行三銷活動(dòng)“大白三兔奶糖三休閑站三”81“平淡三時(shí)刻，三濃濃一三顆”活動(dòng)策三略運(yùn)用自三動(dòng)販賣三機(jī)特殊三通路的三特點(diǎn)，三抓住消三費(fèi)者每三一個(gè)空三閑時(shí)刻三，給予三品牌意三念的傳三播在合適三的消費(fèi)三者等候三場(chǎng)所，三設(shè)立大三白兔奶三糖休閑三站大白兔三奶糖休三閑站，三讓你“平淡時(shí)三刻，濃三濃一顆”每日搭三乘地鐵三、輕軌三，穿梭三辦公大三樓，休三閑時(shí)分三健身、三購(gòu)物和三朋友聚三會(huì)，年三輕人的“平淡”生活被三分解在三他們會(huì)三停留的三每個(gè)地三方。日三復(fù)一日三，在同三樣地點(diǎn)三，重復(fù)三相同的三事，內(nèi)三心里一三定渴望三特別的三事發(fā)生大白兔三奶糖休三閑站為三大家?guī)齺?lái)驚喜三，濃濃三一顆，三平淡生三活有了三小小的三精彩休閑站三的設(shè)計(jì)三一定要三有“香濃”的氣息三，獨(dú)特三而有型三，讓人三印象深三刻愿意三嘗試這樣的三事件可三以通過(guò)三媒體宣三傳，帶三出大白三兔奶糖三的品牌三信仰休閑站三將漸漸三成為大三白兔奶三糖和消三費(fèi)者直三接溝通三的一個(gè)三窗口，三設(shè)計(jì)一三些特別三產(chǎn)品或三包裝以三及新品三上市都三可以在三休閑站三展示，三在不斷三給消費(fèi)三者帶來(lái)三驚喜的三同時(shí)，三也促進(jìn)三了大白三兔自身三的創(chuàng)新8283謝謝！9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三16:三5515:三16:三5515:三164/2三9/2三023三3:三16:三55三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三16:三5515:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三16:三5515:三16:三5515:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2315:三16:三5515:三16:三55Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見青山三。。29三四月三202三33:1三6:5三5下三午15:三16:三554月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:1三6下三午4月-三2315:三16Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:16三:5515:三16:三5529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:1三6:5三5下三午3:1三6下三午15:三16:三554月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。15:三16:三5515:三16:三5515:三164/2三9/2三023三3:三16:三55三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三16:三5515:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。15:三16:三5515:三16:三5515:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，