第三節(jié)定的基本略依據(jù)成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)等因素決定的產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格，是單位產(chǎn)品在生產(chǎn)地點(diǎn)或者經(jīng)銷地點(diǎn)的價(jià)格，并未計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等的影響。在實(shí)踐中企業(yè)還需考慮和利用靈活多變的定價(jià)策略，修正或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

一、折定策略

是企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買酌情降低基本價(jià)格的策略。（一）價(jià)格折扣的主要類型（）現(xiàn)金折扣

是企業(yè)給那些按約定日期付款或提前付款的顧客給與一定的折扣。

如：買主若在10天內(nèi)付款，可得到原價(jià)2%的折扣；若遲在天內(nèi)付款則沒(méi)有折扣。（2）數(shù)量折扣

指根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的多少分別給予大小不同的折扣，以鼓勵(lì)大量購(gòu)買。

非累計(jì)數(shù)量折扣：指對(duì)在一次性購(gòu)買或訂貨時(shí)，達(dá)到一定數(shù)量或金額的買主給予折扣優(yōu)待。累計(jì)數(shù)量折扣：指在一定時(shí)期內(nèi)，按照購(gòu)貨累計(jì)達(dá)到的數(shù)量和金額的大小給予不同的折扣。

如：報(bào)紙給當(dāng)?shù)亓闶凵烫峁﹥?yōu)待，凡一年內(nèi)在該報(bào)刊登整版廣告10次者，有減價(jià)優(yōu)待，超過(guò)次為15%超過(guò)30次為20%。（3）功能折扣

又叫貿(mào)易折扣，是制造商給某些批發(fā)商和零售商的一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。）季節(jié)折扣指對(duì)在銷售淡季購(gòu)買產(chǎn)品的客戶提供的價(jià)格優(yōu)惠。

如：旅行社和航空公司，在旅游淡季通常都給顧客一定的折扣優(yōu)待。目的是使自己的設(shè)備能夠充分利用，提高經(jīng)濟(jì)效益。（5）價(jià)格折讓1.舊換新折讓：企業(yè)收進(jìn)顧客同類商品的舊貨，在新貨價(jià)格上給于折讓。

2.促銷折讓：由制造商給予參加其促銷活動(dòng)的中間商的一種減價(jià)。（二）影響折扣策略的主要因素（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱，會(huì)影響折扣的成效。一旦競(jìng)相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么有企業(yè)被迫退出市場(chǎng)。（2）折扣的成本均衡性。銷售中的折價(jià)，并不是簡(jiǎn)單遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對(duì)聲場(chǎng)廠家來(lái)說(shuō)，有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，但很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或未來(lái)訂單驟減，資以收回另種是訂達(dá)不到業(yè)的開(kāi)機(jī)指，工運(yùn)轉(zhuǎn)分送貨的成本有能無(wú)法用增的單補(bǔ)償（）市場(chǎng)體價(jià)格平下降由于折策有較穩(wěn)的期性，消費(fèi)者用折扣超需買后，再手超需部以低于扣價(jià)賣給第者就會(huì)擾市，導(dǎo)致體價(jià)格降，給采用價(jià)略的企帶損失。

二、地定策略（一）原產(chǎn)地價(jià)原產(chǎn)地價(jià)就是

客（買）照廠價(jià)買種產(chǎn)品企業(yè)（方）負(fù)責(zé)將種品運(yùn)到地種運(yùn)輸具（如車、火車、機(jī)）上交。貨后從地到目地的一切風(fēng)和用都由客擔(dān)。這定價(jià)對(duì)業(yè)的不利之是遠(yuǎn)離顧可不愿購(gòu)這個(gè)企的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)購(gòu)附近企的品。（二）一貨定價(jià)（郵定）

這種定形和前者反所謂統(tǒng)一交貨價(jià)就是企銷給不同區(qū)顧客產(chǎn)品，按照相的價(jià)加相的費(fèi)（按均運(yùn)費(fèi)算）定價(jià)。同區(qū)的顧不遠(yuǎn)近，行一個(gè)格。（三）區(qū)價(jià)

這種定形介于前者間。企業(yè)把整市（或某地）分為干定價(jià)，銷售給不定區(qū)顧客產(chǎn)分別制不同的區(qū)價(jià)格。距較的價(jià)格定較高，近的價(jià)區(qū)定價(jià)較低同價(jià)格區(qū)行一價(jià)格（四基點(diǎn)定價(jià)（）產(chǎn)品費(fèi)成本占比重大。（）企業(yè)產(chǎn)品市范大，許地有生產(chǎn)生產(chǎn)。（3）產(chǎn)品的價(jià)彈較小。（五）運(yùn)費(fèi)免收價(jià)

企業(yè)負(fù)擔(dān)全或分運(yùn)費(fèi)有企業(yè)認(rèn)如果生擴(kuò)大，平均成就降低，以償這些支。運(yùn)免收定價(jià)可企加深市滲，并在爭(zhēng)日益烈的市場(chǎng)上住。三、心定價(jià)策一）聲定價(jià)

指針對(duì)費(fèi)“價(jià)質(zhì)必優(yōu)”的心理對(duì)在消者心目中享有望具有信的品制訂高的價(jià)。（二）數(shù)價(jià)

指保留格數(shù)，采零標(biāo)價(jià)，給人以宜和信賴，往會(huì)帶大量需。（三）徠價(jià)

為促進(jìn)品售，將格的低于價(jià)表甚至低成費(fèi)用，吸引顧購(gòu)買，并帶動(dòng)他常定價(jià)品銷售。略（一差別定的要形式

四、差定策（）顧客別價(jià)。

即企業(yè)不的價(jià)格同一產(chǎn)品服賣給不的客。（）產(chǎn)品式別定價(jià)即企業(yè)不同型號(hào)或式的產(chǎn)，分別定不同價(jià)格但同型號(hào)形產(chǎn)品的格差額成本費(fèi)用之的額并不比。（）產(chǎn)品點(diǎn)差別價(jià)企業(yè)處在不位置的品或服，別制定同價(jià)格即這些產(chǎn)或務(wù)的成費(fèi)用沒(méi)任何差異。4）銷售間差別價(jià)

企業(yè)對(duì)同節(jié)、不同時(shí)甚不同終的品和服分別制不同價(jià)格。（三）別定價(jià)適用條（）市場(chǎng)須可以細(xì)，且各個(gè)分場(chǎng)必須現(xiàn)出不的需求程度）比較價(jià)格購(gòu)的顧，沒(méi)有能比較高價(jià)把品轉(zhuǎn)賣3）爭(zhēng)者不能企業(yè)以較高價(jià)銷的市場(chǎng)低競(jìng)銷。4）細(xì)市場(chǎng)和

控制市的本費(fèi)用不超過(guò)因行差別格得到的額收，否則不失。）差別格會(huì)引起顧反，以至放購(gòu)買。（）差別格形式不法五、新品價(jià)策略一）撇定價(jià)指在產(chǎn)生周期的初段，把品的價(jià)定的很高以取大利潤(rùn)（）市有夠的購(gòu)者需求缺彈。即使格的很高需求也會(huì)大量減少）高價(jià)需求減些，量減少，單位成本加些，但致消高價(jià)來(lái)的利。（3）高價(jià)情下然可以家營(yíng)，別競(jìng)爭(zhēng)者例如，有專利護(hù)產(chǎn)品。4）品價(jià)很高可使人生高檔印。（二）透定價(jià)指企把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)定較低以引量顧客提高市占有率（1）需求對(duì)格極為感，低可以刺市場(chǎng)迅速增。）企的生產(chǎn)本和經(jīng)費(fèi)用，隨著生產(chǎn)營(yíng)模的擴(kuò)而降。

六、產(chǎn)組定價(jià)策略（一）產(chǎn)品類價(jià)指一組相關(guān)的產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)線定價(jià)。在排格差額應(yīng)慮：它們之的本差額顧對(duì)這些品不同觀的評(píng)價(jià)、爭(zhēng)的價(jià)格（二）擇品定指與主產(chǎn)品密關(guān)的任意擇產(chǎn)品定。任選定價(jià)較高，它立盈利賺。任選定價(jià)較，把

它作為徠意的項(xiàng)。（三）補(bǔ)產(chǎn)品定有些產(chǎn)品需附或補(bǔ)充配才能使，例如需刀架與刀、印機(jī)與墨盒色。（四）部定價(jià)

服務(wù)型業(yè)常收取筆定費(fèi)用再上可變使用費(fèi)例如，電話用每要支付筆少的使費(fèi)，如使用次數(shù)超還再交費(fèi)（五副產(chǎn)品價(jià)在生產(chǎn)加工肉類石產(chǎn)品和他工產(chǎn)品過(guò)程中經(jīng)常產(chǎn)生副品如果副品值低、置費(fèi)用貴，就會(huì)影主品定價(jià)其價(jià)格必須能補(bǔ)副產(chǎn)的處置費(fèi)。（六）產(chǎn)系定價(jià)業(yè)以某價(jià)格出售一組品服務(wù)，一產(chǎn)品或務(wù)的價(jià)低于單獨(dú)購(gòu)其每一產(chǎn)或務(wù)的費(fèi)總和。

七、基于互聯(lián)的價(jià)策略

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)與發(fā)展使收集信的本大大低市場(chǎng)資朝著最化的方向發(fā)，味著市的動(dòng)權(quán)不是賣方所以由需求導(dǎo)市場(chǎng)資配是互聯(lián)時(shí)代的要特征。同，聯(lián)網(wǎng)也其特的技優(yōu)勢(shì)提了從事商業(yè)新道。它造了電子場(chǎng)，購(gòu)者和銷售商那會(huì)見(jiàn)、集息、提標(biāo)書、議訂單和跟訂處理，電手段完交易。（一）低價(jià)定策（）直接價(jià)定價(jià)略在定時(shí)采

用成本較利潤(rùn)，的至是零潤(rùn)的方（）折扣策是在價(jià)基礎(chǔ)進(jìn)行折定價(jià)（二）制生產(chǎn)定策（1）定制定策略（2）按定價(jià)策略（）買方價(jià)，賣應(yīng)價(jià)策（三）用定價(jià)策略是指買通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)冊(cè)后可接使用業(yè)的產(chǎn)品，據(jù)用次數(shù)費(fèi)不需將品完全買（四）賣價(jià)策略網(wǎng)上拍賣由列五個(gè)驟組成（）賣雙方冊(cè)，進(jìn)雙方身的確認(rèn)密鑰的交換等（2建一個(gè)特的賣事件描被拍賣的物，定拍賣式拍賣終規(guī)則、品發(fā)送時(shí)期貨支付方等（2）照先確定競(jìng)價(jià)規(guī)則行價(jià)。（）評(píng)估價(jià)和終拍賣，照事先確的賣終止則止拍賣公布拍的中標(biāo)者。5）拍賣交和辦交貨手，中標(biāo)支付貨款給方賣方收貨后，將物發(fā)送買方，則還要拍人支付定傭金。（五）數(shù)字化產(chǎn)品的免費(fèi)定價(jià)策略（）數(shù)字產(chǎn)品限制免費(fèi)策略指數(shù)字產(chǎn)品被免費(fèi)下載后，顧客可以使用它的全部功能，但要受到一定限制。（2）數(shù)字產(chǎn)品部分免費(fèi)策略可以讓消費(fèi)者免費(fèi)使用其中一種或幾種功能，想要獲得全部功能則必須付費(fèi)購(gòu)買正式產(chǎn)品。3）數(shù)字產(chǎn)品捆綁式免費(fèi)策略指購(gòu)買某產(chǎn)品

或服務(wù)時(shí)，贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù)。（4）數(shù)字產(chǎn)品完全免費(fèi)策略指數(shù)字產(chǎn)品從購(gòu)買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)實(shí)行免費(fèi)。

獎(jiǎng)品名稱：萬(wàn)U豆驗(yàn)卡卡：

D７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系、苦干的D大堂吧10、ThewordA、認(rèn)、賬C、結(jié)賬、錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)、員12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多選題題分共20分。選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）A、talking