銷售獎(jiǎng)金管辦法為了更好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)現(xiàn)狀，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，本著公平性、合理性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性的原則，特制定以下銷售獎(jiǎng)金核算及發(fā)放管理辦法。一、考對(duì)象：1、銷售部全體員工。2、考核期出勤未滿6個(gè)月者不作為考核對(duì)象。二、考周期：1、銷售部每半年進(jìn)行一次考核，銷售獎(jiǎng)金每半年結(jié)算一次，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。1月1日-6月30日為一個(gè)考核期，最長(zhǎng)應(yīng)收賬款帳期截止日為月30日，公司將于10月1日開始考評(píng)，10月30前發(fā)放；7月1日-12月31日為一個(gè)考核期，最長(zhǎng)應(yīng)收賬款帳期截止日為次年3月31日，公司于次4月1日起考評(píng)4月30日前發(fā)放；如果應(yīng)收賬款提前，根據(jù)實(shí)際收款時(shí)間相應(yīng)提前計(jì)算。2、公司以實(shí)際回款作為考核的依據(jù)，目前最長(zhǎng)賬期上限為發(fā)票日起個(gè)月。3、調(diào)整崗位或離職日以后公司收回的貨款不作為考核依據(jù)。三、考項(xiàng)目：1、銷售目標(biāo)達(dá)成率（實(shí)際銷售噸數(shù)/預(yù)算銷售噸數(shù)2、銷售價(jià)格（合同實(shí)際執(zhí)行的出廠價(jià)3、回款率（實(shí)際回款額/銷售市場(chǎng)限價(jià)四、銷獎(jiǎng)金核算辦根據(jù)任務(wù)達(dá)成率、銷售價(jià)格、回款率及綜合考評(píng)成績(jī)等情況，制定不同的獎(jiǎng)金比例，具體表述如下：1、銷售目標(biāo)達(dá)成率50%-100%包括50%）且高于市場(chǎng)限價(jià)（包括市場(chǎng)限價(jià)）部分：1）市場(chǎng)限價(jià)部分：國(guó)內(nèi)工業(yè)件訂單：實(shí)際回款額×0.2%×回款率×績(jī)效考評(píng)分值銷售獎(jiǎng)金（銷售人員獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的66.7%，管理及銷售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的國(guó)內(nèi)井蓋訂單：實(shí)際回款額×1%×回款率×績(jī)效考評(píng)分值銷售獎(jiǎng)金（銷售人員獎(jiǎng)金占銷

售獎(jiǎng)金總額的66.7%，管理及銷售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的國(guó)外原有客戶訂單：銷售量×3元/噸×回款率×績(jī)效考評(píng)分值=銷售獎(jiǎng)金（銷售人員獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的66.7%，管理及銷售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的國(guó)外新增客戶訂單：銷售量×5元/噸×回款率×績(jī)效考評(píng)分值=銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金提取時(shí)間為第一個(gè)訂單起一年，銷售人員獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額70%，管理及銷售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的30%第二年起按正常原有客戶訂單提取銷售獎(jiǎng)金。2）高出市場(chǎng)限價(jià)部分：國(guó)內(nèi)工業(yè)件訂單：實(shí)際回款額中高出市場(chǎng)限價(jià)部分的×回款率×績(jī)效考評(píng)分值超價(jià)獎(jiǎng)員獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的66.7%售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的國(guó)內(nèi)井蓋訂單：實(shí)際回款額中高出市場(chǎng)限價(jià)部分的×回款率×績(jī)效考評(píng)分值超價(jià)獎(jiǎng)金（銷售人員獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的，管理及銷售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的國(guó)外訂單：實(shí)際回款額中高出市場(chǎng)限價(jià)部分的40%×回款率×績(jī)效考評(píng)分值超價(jià)獎(jiǎng)金（銷售人員獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的66.7%管理及銷售支持獎(jiǎng)金占銷售獎(jiǎng)金總額的33.3%2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)1）對(duì)于實(shí)際銷售完成銷售任務(wù)100%以上、回款率達(dá)到以上的銷售人員，年終從銷售管理、銷售支持整體獎(jiǎng)金中拿出作為獎(jiǎng)勵(lì)；2）下半年收回上半年考核期內(nèi)的銷售款，補(bǔ)發(fā)上半年考核期內(nèi)的銷售獎(jiǎng)金。計(jì)算公式【上半年應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金一上半年已發(fā)獎(jiǎng)金下半年應(yīng)補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)金年4月30日前發(fā)放。3、無(wú)獎(jiǎng)金（以下三種情況出現(xiàn)其一都沒(méi)有獎(jiǎng)金1）銷售目標(biāo)達(dá)成率50%下，無(wú)獎(jiǎng)金；2）回款率小于80%無(wú)獎(jiǎng)金；3）低于市場(chǎng)限價(jià)（需公司審批方可執(zhí)行，但可計(jì)入銷售任務(wù)中。例：工業(yè)件銷售經(jīng)理實(shí)際銷4000噸，任5000噸，其中任務(wù)比80%回款率90%，績(jī)效考核（參照本規(guī)定四）后分值為。A、經(jīng)理獎(jiǎng)金為：

項(xiàng)目

分類

超價(jià)

價(jià)格

績(jī)效

限價(jià)部分獎(jiǎng)金

超價(jià)部分獎(jiǎng)金

合計(jì)限價(jià)銷售（噸）

（噸）分值工業(yè)件2000824075%2000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%井蓋250743075%250*7430*1%*66.7%*7

00

限價(jià)獎(jiǎng)金限價(jià)獎(jiǎng)金5%*90%超價(jià)銷售（噸）

工業(yè)件1000850075%1000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%井蓋100750075%100*7430*1%*66.7%*75%*90%

（*1000*40%*66.7%*75%*90%（*100*40%*66.7%*75%*90%

限價(jià)獎(jiǎng)金+超價(jià)獎(jiǎng)金限價(jià)獎(jiǎng)金+超價(jià)獎(jiǎng)金低于限

工業(yè)件1000

8000

75%

0

0

0價(jià)（噸）井蓋

50

7400

75%

0

0

0B、銷售管理、銷售支持團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金為：項(xiàng)目

分類

超價(jià)

價(jià)格

績(jī)效

限價(jià)部分獎(jiǎng)金

超價(jià)部分獎(jiǎng)金

合計(jì)（噸）

分值限價(jià)銷

工業(yè)件20008240

75%2000*8240*0.2%*33.3

0

限價(jià)獎(jiǎng)金售（噸）

%*75%*90%井蓋250743075%

300*7430*1%*33.3%*7

0

限價(jià)獎(jiǎng)金5%*90%超價(jià)銷售（噸）

工業(yè)件1000850075%1000*8240*0.2%*33.3%*75%*90%

（*1000*40%*33.3%*75%*90%

限價(jià)獎(jiǎng)金+超價(jià)獎(jiǎng)金井蓋100750075%

100*7500*1%*33.3%*75%*90%

（*100*40%*33.3%*75%*90%

限價(jià)獎(jiǎng)金+超價(jià)獎(jiǎng)金低于限

工業(yè)件1000

8000

75%

0

0

0價(jià)（噸）井蓋

50

7400

75%

0

0

0五、市場(chǎng)限價(jià)的計(jì)算（見《銷售價(jià)格核算表公司底價(jià)及市場(chǎng)限價(jià)每年銷售部與公司討論制定一次述情況司在與銷售部酌情討論后，可適時(shí)進(jìn)行調(diào)整：1、產(chǎn)品主要原輔材料價(jià)格波動(dòng)超過(guò)。2、市場(chǎng)出現(xiàn)重大波動(dòng)及風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致原制定的價(jià)格無(wú)法執(zhí)行的。

表一：績(jī)效考評(píng)分值表：

關(guān)

銷售總監(jiān)：

應(yīng)收賬款＜5%5%≤應(yīng)收賬款＜10%10%≤應(yīng)收賬款＜15%15%≤應(yīng)收賬款＜20%

得20%得15%得10%得5%應(yīng)收賬款＜20%0銷售經(jīng)理：

應(yīng)收賬款＜5%5%≤應(yīng)收賬款＜10%10%≤應(yīng)收賬款＜15%15%≤應(yīng)收賬款＜20%

得30%得22%得15%得8%應(yīng)收賬款＜20%0（備注：特殊情況下，逾期賬款經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后不計(jì)入逾期賬款率。）銷售預(yù)算＜50%50%≤銷售預(yù)算＜60%60%≤銷售預(yù)算＜70%70%≤銷售預(yù)算＜80%80%≤銷售預(yù)算＜85%85%≤銷售預(yù)算＜90%90%≤銷售預(yù)算＜95%95%≤銷售預(yù)算

得0得10%得20%得30%得35%得40%得45%得50%110%≤費(fèi)用預(yù)算0100%≤費(fèi)用預(yù)算＜110%

得5%費(fèi)用預(yù)算≤100%10%（費(fèi)用全額報(bào)銷）

表二：銷售部銷售獎(jiǎng)金計(jì)提核算表：考核項(xiàng)目

計(jì)算方法銷售目標(biāo)達(dá)成率回款率國(guó)內(nèi)工業(yè)件銷售獎(jiǎng)金國(guó)內(nèi)井蓋銷售獎(jiǎng)金外銷獎(jiǎng)金（原有客戶）外銷獎(jiǎng)金（新開發(fā)客戶）

≤50%無(wú)獎(jiǎng)金

無(wú)獎(jiǎng)金

＞50%80%≤率限價(jià)內(nèi)：實(shí)際回款額×0.2%×回款率×績(jī)效考評(píng)分值超價(jià)部分：超價(jià)部分實(shí)際回款金額×回款率×績(jī)效考評(píng)分值限價(jià)內(nèi)：實(shí)際回款額×回款率×績(jī)效考評(píng)分值超價(jià)部分：超價(jià)部分實(shí)際回款金額×回