為什么培訓? 工資是給勞動力買單,培訓是為崗位投資.工作無非是為獲得三種東西:

一是金錢,回避金錢是虛偽,只談金錢是庸俗;

二是學習和訓練的機會,不斷進步的機會;

三是獲得提升自身價值的平臺,要提升自己的核心競爭力,就要有不斷的學習機會,訓練的機會.企業(yè)不僅要組織員工創(chuàng)造財富,同時也要為員工提供學習的經(jīng)歷,這種理念被稱為”第二次哥白尼革命”持續(xù)不斷的職業(yè)訓練不僅是你得到工作的先決條件,而且是一種主要的工作方式.第一頁，共二十四頁。反敗為勝夏目志郎整理：左世文精品資料網(wǎng)（）第二頁，共二十四頁。反敗為勝成功是什么？

成功是一種態(tài)度，這種態(tài)度并非與生俱來，而是后天所培養(yǎng)的習慣．成功是個學問，還是個技巧，還是成功天生就屬于成功的人，一個人有眼睛，不是光看，要觀察．成功的道理，不在懂了多少，而在你做了多少．第三頁，共二十四頁。反敗為勝一個人，你要知道一件事情，你并不是以你的經(jīng)驗來影響你的人生，你的人生是被你的思想所培養(yǎng)成的一個習慣，這習慣來支配你的人生，要成功，就要培養(yǎng)一個良好的習慣和態(tài)度．對人的態(tài)度是要和氣，要尊重對方，讓對方有發(fā)表言語的機會，在他講話的時候，你要用一個什么樣的態(tài)度去聽他的講話？第四頁，共二十四頁。反敗為勝欣賞一個人的優(yōu)點，不要去欣賞一個人的缺點，讓你的態(tài)度使人感到你是一個成功的人．成功的方法第一就是笑，他講什么你不要當場反對，但可以著情接受．把自己成功的經(jīng)驗分享給別人，也就是讓自己多一次練習成功經(jīng)驗的機會．一個肯分享的人，是個非常自私的人，他分享時，把他的經(jīng)驗再去聯(lián)系一次，你越聯(lián)系，你就做的越好，你把自己覺得好的東西再經(jīng)常為了分享與別人聯(lián)系的時候，你就會變成一個真的人．第五頁，共二十四頁。反敗為勝成功的人，是讓你在平凡的環(huán)境里，讓人感到你不平凡．簡單的事全力以赴，并不是簡單的事重復去做，要成功要知道成功并不是被你的經(jīng)驗支配，用習慣幫助你成功．成功的時候很喜悅，要明白這是用幾倍失敗的經(jīng)驗換取的這份成功．把力量獻給團隊，個人的力量無法成就大事業(yè)，盡心盡力為你的團隊發(fā)揮所長，利用團隊的力量來打造成功．精品資料網(wǎng)（）第六頁，共二十四頁。反敗為勝日本人的成功，是把自己貢獻給團隊，中國人，每天都在想著他們自己，每個人的力量如果分散無法團結，最終將導致失?。袊吮环Q為東方猶太人，可這么優(yōu)秀的人卻被自己的力量所分散，都是因為自私，不知道為對方著想，結果兩敗俱傷，多為別人著想，團隊的力量才得以發(fā)揮．愛自己，愛別人，幫助別人獲得他想要的，你將能得到你想要的．第七頁，共二十四頁。反敗為勝成功的方向永遠不變，成功的方法隨時改變，一個成功的人，他永遠不給方向，只肯給方法．今天你沒有得到你想要的，并不是你不能，你沒有資格，只是你的方法不對，不能說自己的性格，脾氣生來就這樣，這個是生下來后慢慢培養(yǎng)起來的，你既然能把他培養(yǎng)起來，你也能換一個更好的東西，學一個成功的人，做他應該做的事情，并不是學他喜歡做的事情．第八頁，共二十四頁。反敗為勝不要只想我只要把自己搞好就行，公司不管他，要明白公司倒了，你怎么會留下來？公司垮了，人也散了，要把每件事情做好，而不問回報時，你的公司自然會照顧你．日本失敗后，很快能讓世界看到日本的東西，看到他們的力量，日本人的性格里面，接上司的電話都是很恭敬的站著接，中國就是集體榮譽感不強．成功的人，因為他們有良好的態(tài)度，所以他們會有良好的結果．精品資料網(wǎng)（）第九頁，共二十四頁。反敗為勝每一個興望都有興望的內(nèi)在,人不自私天誅地滅,很自私,但沒有徹底的去自私,用不自私的方法完成自私的結果,而不是用自私的方法完成自私的結果,做人,自己要成功,一定要幫助別人成功,讓人跟你有一塊做事的快樂.讓別人尊重你,你首先要尊重別人,要別人去愛你,你一定要去愛別人.管理中的愛,被愛,分享愛.企業(yè)是人的聚集,企業(yè)中的愛,能增進人我團結.第十頁，共二十四頁。反敗為勝賺錢要用正當?shù)姆椒ㄙ?要對得起自己的良心,寧可直中取,不可取中求.心理學上講一個人真正的潛能只用了2%還有98%的帶到墳墓里去,潛能不能租給別人,也不能借給別人,也不能賣給別人,他是要自己把它揮霍.世界上很多人,是為別人在做人.人要為自己負責,做自己,你才能獲得做人的快樂.第十一頁，共二十四頁。反敗為勝潛能是激發(fā)你成功的力量,不服輸,不容許自己失敗,是成功者所必備的信念.有機會摔倒,就有機會立起來,一個沒有失敗的人,他一定沒有成功.天下無難事,只在于你做不做,要不要.如何銷售?

銷售不是一種技巧,不是學習,而是一種觀念與態(tài)度.銷售商品有二:有型的商品,無意識的商品.第十二頁，共二十四頁。反敗為勝有型商品

能看得到,摸得到,能感觸的到的.無意識商品

能聽到,但感覺不到,他讓你有一種真正的感受.銷售是銷售給對方,自己就是銷售的第一個商品.銷售就是要讓產(chǎn)品所產(chǎn)生的真正的利益讓對方充分了解清楚,之后他拿你商品增加他本身的價值,得到他所需要的.所以銷售并不是技巧,學問,它是一個態(tài)度和觀念.第十三頁，共二十四頁。反敗為勝用思想來改變習慣,用習慣來支配人生.今天你所有的,是你想要的,是你肯付出代價去換的,今天你所沒有的,并不是說你不配,也不是說你不夠這個學問,也不是說不夠這個資本,每個人來到這個世界都有巨大的潛在能力,我們根本沒有用,就是用也只用了2-3%這是非?？上У?第十四頁，共二十四頁。反敗為勝做超越自己想像的事,大膽夢想,大膽去做,今天你沒有做到的原因,并不是你不能做,而是你不敢做,換句話講,今天你有的,是你想要的,但今天你沒有的,是你不敢想的.成功的企業(yè)成功秘訣:

用一個比我更棒的人來為我做事.(王永慶,松下)一個人在做老百姓,是不是老板?并不是,但是為什么他能做到老板?有很多人學問,環(huán)境比他更好,但是不能做老板,簡單的回應就是他不敢想像他有一天會做老板.第十五頁，共二十四頁。反敗為勝成功最簡單的講是你有了目標,你完成你的目標好像是成功,得到你所要的,但是每個人,都很希望成功,都很想有錢,有地位,有名譽,而且我們也花了很多功夫去學習,有經(jīng)驗,但我們沒有得到我們所要的,為到底是為什么?為什么有一種人做事情他能承受,做什么事他都能做的很好,有一種人做的很辛苦,也只能維持他的生活?答:缺乏良好的創(chuàng)意.

第十六頁，共二十四頁。成功也就是說你有沒有利用你與生俱來的,跟別人不一樣的創(chuàng)意來表達你的成功,不一定的結果是你比別人好的時候產(chǎn)生的驕傲的情緒對不對?等到別人都好,你不好你就不開心,就產(chǎn)生自卑,這兩個結果會讓你不再好.要成功就要立定思想你要不要成功,成功是一種欲望,目標一定要清楚,而且要肯付待價,你不肯付代價,年輕的時候很逍遙,去做喜歡做的事,不做應該做的事,這樣的結果是到老的時候,很痛苦.銷售的使命:讓你銷售工作當成一種對人類的使命,工作已不再是工作,而是快樂.反敗為勝第十七頁，共二十四頁。反敗為勝有兩種銷售人員:

1為生活而銷售

把個人主義放在首位,這是用自己的想法完成自私的目的,因為這是把銷售做為一個目地,結果他不能得到.因為對方也是人,也有自私,他覺得不好的他也不要.不要用很高雅的手段,用甜言蜜語把客戶騙上手,這是過時的銷售模式,讓人買了不管人死活.

第十八頁，共二十四頁。反敗為勝2為銷售而銷售

讓你的客戶得到商品的好處,讓你的客戶把你當成是朋友.銷售人員的使命,一個總統(tǒng),一個領袖,是把國家的利益放到前面.把國家地位和人員素質(zhì)提高,這就是一個成功的國家元首.做生意和帶團隊同樣的道理.第十九頁，共二十四頁。反敗為勝有很多人在世界上他不知道他要的是什么,他人生沒有目標,沒有方向,就是有一種沖動,只看到了結果,沒看到是什么原因產(chǎn)生了這個結果,有好的原因就有好的結果,古話:因果報應,一個人并不是被他的技巧所控制,是被他的情緒,所產(chǎn)生的一個習慣所控制的.最后一次哲學:

把每一件事都當成人生中最后一件事,你將會做的更好!第二十頁，共二十四頁。反敗為勝我講你聽,聽完做不做?不做!(愛的例子)當你做最后一次時,你就會想到別人,不會想到自己,你會想到做應該做的事情,講應該講的話,一個人沒有自己的時候,他就會得到更多的自己.他會做更好的給他自己的事情.成功都當做最后一次,想到這一次講的話,分享能力,我給別人的感覺我要讓它比上一次更好,因為我可能沒有下一次了,人生都是這樣,它沒有彩排的機會,每一次都要以正式的姿態(tài)扮好它.只要有這種觀念,肯去試,你會發(fā)覺你會做一些你以前不敢做,想做而做不到的事情.第二十一頁，共二十四頁。反敗為勝一個人,把簡單的事情做的不能再好了,全心全意投入要試著讓對方感覺到你是為對方著想的,相信是把看不到的將來的事情把它拿到前面,能在看不到的時候產(chǎn)生看得到的感覺,所以一個人成功,他相信他自己會成功,因為他也感覺到自己會成功,他好像已經(jīng)在享受成功的人生,他的表情,他的態(tài)度,就是一個成功的人.拿張紙,寫下你看到的成功的人是什么的表情,是什么樣的形象,寫下幾百次,按著你想象中的成功去做,你就會成功.第二十二頁，共二十四頁。反敗為勝不管開會或培訓是糟糕的還是無聊的，只要能從中得到一個想法，那就值得了，因為一個想法就可以改變一切，因此我們必需保持著那種驅(qū)策的樂趣，所以也要貪得無厭想追求更多的東西。同時光自己學習是不夠的，必須把自己所學，所讀的東西和人分享，如果和那些真正想要改變的人們分享，和那些真正要擁抱人生而改變的人，那種感覺會比做任何善事都來的好，甚至好過學習的樂趣。

完2005-10-16

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