第頁共頁化裝品店活動促銷方案范文〔通用7篇〕化裝品店活動促銷方案范文〔通用7篇〕化裝品店活動促銷方案1一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20二、促銷活動方式：〔一〕加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：1、但凡已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受2、但凡已經(jīng)參加極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受〔二〕擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受三、現(xiàn)場扶持促銷活動：1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商〔經(jīng)銷商、美容院、酒吧〕在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提早5天向公司提報方案。2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商〔經(jīng)銷商、美容院、酒吧〕在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動期間開展現(xiàn)場扶持。3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過____和課件開展技術(shù)支持扶持。四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持1、對老客戶〔已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧〕：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。2、對新加盟代理客戶〔代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧〕：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實到位的情況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化3、對目的客戶〔意向客戶〕：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時，根據(jù)實際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。五、促銷活動準(zhǔn)備工作：〔20xx-04-16起始執(zhí)行〕〔一〕拜訪流程1、拜訪前準(zhǔn)備〔1〕明確拜訪的目的〔例如：理解客戶銷售情況〕?！?〕明確拜訪的對象〔例如：美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。〕?！?〕明確拜訪內(nèi)容〔例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策〕?！?〕明確拜訪的目的〔例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動施行到位〕。〔5〕準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。2、拜訪總結(jié)：詳細(xì)記錄并整理客戶反應(yīng)意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司?！捕车情T拜訪流程：1、拜訪前準(zhǔn)備：〔6〕明確拜訪的目的〔例如：理解客戶銷售情況〕。〔7〕明確拜訪的對象〔例如：地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板?！??！?〕明確拜訪內(nèi)容〔例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策〕?！?〕明確拜訪的目的〔例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動施行到位〕。〔10〕通知客戶預(yù)約登門拜訪時間?！?1〕準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時反應(yīng)，及時解決問題。促成意向結(jié)果。六、開好三個會：拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點：1、會前會：事前方案、安排、研討施行步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達成的結(jié)果；2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；3、會后會：事后總結(jié)，達成結(jié)果情況，改良缺乏點，發(fā)揮優(yōu)勢點?；b品店活動促銷方案2化裝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化裝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫?銷售化裝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化裝品市場需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價可以帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護膚品店可以將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元”改為“9。9元”，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時間幻覺：一刻____制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比方，專賣店可以在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者可以產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個根底上可以享有8折特惠。比照之中，100元假設(shè)打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。七、把打折換為“100%得獎”店家可以將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。八、把禮品換為“任意的好運”比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品可以是根本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與時間，可以塑造vip會員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，可以開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元根本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就可以按照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、進步vip會員真實身份歸屬感：獨立標(biāo)價vip會員獨立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比方，專賣店可以根據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標(biāo)價，彼此感覺合適就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點，還可以讓vip會員對店面造成很多信任感。比方，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家可以對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關(guān)于化裝品促銷方案就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤也可以，隨著人民生活程度的進步，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的開展空間，對于做好化裝品促銷活動也是非常重要?；b品店活動促銷方案3必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂，表達宏大規(guī)模的特點，迅速進步“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望，設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購置，進步市場競爭力，進步銷售額。二、促銷活動方案1、提煉訴求〔宣傳〕賣點補水養(yǎng)顏，價格低，效勞好，質(zhì)量過硬。2、籌劃促銷活動方案促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、效勞，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大?；b品店活動促銷方案4一、人員安排1、防止出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景。防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情景：比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須明晰。5、必須進步銷售專業(yè)程度。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目的的堅決性和對顧客心理的理解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。二、神奇抽獎回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！〔只限一次，金額不累計〕一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲〔氣球吹獎〕比賽規(guī)那么：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，〔其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支〕規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢?；顒油戤吷坪蠊ぷ鳎夯顒油戤吅蟊仨毣卦L顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡送咨詢”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻可以讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。加強日常與顧客的溝通交流。加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。對會員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動完畢后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備?；b品店活動促銷方案5化裝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化裝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己搜集到的促銷方法整理如下一、時令促銷。1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比方，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二、贈送類促銷。1.禮品促銷。2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三、借力促銷。1.利用事實熱點促銷，比方神九飛天。2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四、指定促銷。1.指定產(chǎn)品促銷，比方買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2.加一元多一件，比方古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五、附加值促銷。1.品牌型促銷。2.榜單排名式促銷比方古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比方采取見證營銷形式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不懊悔，保證一個月內(nèi)見效果。5.故事性促銷、她分開以后。6.效勞性促銷、幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚病癥。包郵，以舊換新。六、另類促銷。1.視覺沖擊力促銷。2.模糊式銷售，廉價賣。3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。5.反促銷式促銷，比方，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。七、名義主題促銷。1.主題促銷。2.聯(lián)動促銷，比方和服裝店結(jié)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3.結(jié)合促銷，不同品牌的結(jié)合活動。4.公益性活動促銷。5.首發(fā)儀式促銷。八、限定式促銷。1.限時，比方秒殺，今日有效。2.限量，限量銷售。3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價。4.單品促銷，只做一款。九、臨界點促銷。1.最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折。2.最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3.極端式促銷，全城最低價。十、回報式促銷。1.免費式、免費試用，免單。2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3.拼單、滿幾件就送，團購價。十一、紀(jì)念式促銷。1.節(jié)日，三八五一。2.紀(jì)念日，店慶，生日。3.特定周期，每周二，每個月一天半價。4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。十二、產(chǎn)品特性促銷。1.新品促銷，新品九折。2.效果促銷3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好。4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三、定價促銷。1.滿額送。2.特價。3.統(tǒng)一價，比方全場10元。十四、獎勵促銷。1.互動式促銷，簽約有禮有禮。2.抽獎式促銷3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。十五、組合促銷。1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3.連接式、首次購置全價，第二次購置兩件半價。十六、情景劇促銷。注意促銷現(xiàn)場的妝扮氣氛的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意效勞熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)十七、創(chuàng)意營銷。針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)化裝品店活動促銷方案6一、活動主題：迎接五一二，活動時間：20xx年4月26日20xx年5月5日三：活動內(nèi)容〔一〕驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細(xì)那么：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值____元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進展抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當(dāng)場兌換?！捕丑@喜二：空瓶換物活動細(xì)那么：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶