醫(yī)藥代表工作計(jì)劃醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文每日必做：.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信.用十分鐘做戶外活動(dòng).細(xì)化一次當(dāng)天的工作.參加一次鼓舞式的晨會(huì).整理一次所需的資料禮品等.確定一次拜訪醫(yī)生的路線.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.到xx站，查看一次住院病人的情況.同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次.給醫(yī)生或xx幫一次忙.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次.中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì).匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字.認(rèn)真填寫一次工作日志.計(jì)劃一下明天的工作.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.看一份報(bào)紙或新聞雜志.給家人和朋友通一次電話.聽一段音樂或唱首歌放松自己.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。.交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。.收集一次療效顯著的病例。.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。.與經(jīng)理或主管談心一次。.與一名新同事溝通交流一次。.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。.總結(jié)一次本周工作中的不足。.協(xié)助主管開一次科會(huì)。.參加一次找差距式的周例會(huì)。.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。.參加一次‘案例'輪講輪訓(xùn)課。.核銷一次本周的費(fèi)用。.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。.給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。.兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。.把同類品種做一次比較，找出差距。.系統(tǒng)分析一次客戶資料及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.制定一次針對(duì)性對(duì)策。.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。.交一位醫(yī)生做朋友。.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。.參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。.參加一次半年工作考核。.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。.回家探親一次。每年必做：.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。.制定下一年度工作計(jì)劃。.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。.慰問一次vip。.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。.參加一次年終總結(jié)會(huì)。.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃（二）XX年工作計(jì)劃本人XX年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開展工作，確立目標(biāo)全面開展xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶（根據(jù)個(gè)人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對(duì)自己有以下要求：1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃（三）醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文每日必做：.早上用.用鐘鼓舞鐘做戶外活動(dòng)自信.細(xì)化一次當(dāng)天工作.參加一次鼓舞式晨會(huì).整理一次所需資料禮品等6.一次拜訪醫(yī)生路線.在醫(yī)生上班時(shí)以每位客戶朋友禮儀性問候一次.到xx站查看一次住院病人情況.同xx溝通交流10.查房后與.給醫(yī)生或XX幫一次忙.拜訪一位醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次一次用藥請(qǐng)況醫(yī)生溝通一次.中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果.請(qǐng)15.16.醫(yī)生吃飯或喝茶聊天醫(yī)生性格愛好及家人請(qǐng)況醫(yī)生社會(huì)關(guān)系溝通會(huì)需要解決問題17.參加一次找差距式18.匯報(bào)一次工作并19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.熟記.醫(yī)生或xx名字填寫一次工作日志.計(jì)劃一下明天工作.給醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信.看一份報(bào)紙或新聞雜志.給家人和朋友通一次電話.聽一段音樂或唱首歌放松.睡前二每周必做：.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì).做一次3.請(qǐng)4.交醫(yī)生家訪醫(yī)生戶外活動(dòng)一次醫(yī)生或xx做朋友鐘找出當(dāng)天工作中5.收集一次療效病例.可客戶愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí).與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通.與經(jīng)理或主管談心一次.與一名新同事溝通交流一次.瀏覽一次公司網(wǎng)頁(yè)11.總結(jié)一次本周工作中.協(xié)助主管開一次科會(huì).參加一次找差距式周例會(huì).查找一次本周公司最新制定糾錯(cuò)措施.參加一次‘案例'輪講輪訓(xùn)課.核銷一次本周費(fèi)用.制定下周工作計(jì)劃及計(jì)劃.給醫(yī)生或XX發(fā)一次祝?！苣┯淇臁绦?9.每月必做：.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月銷量清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生.兌一次費(fèi)（不帶金銷售不在次列）.排一次當(dāng)月醫(yī)生用量并.把同類品種做一次找出差距.系統(tǒng)分析一次客戶資料及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.制定一次7.開發(fā)一位性對(duì)策醫(yī)生.交一位醫(yī)生做朋友.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì).排名找一次員工作經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)課并費(fèi)任務(wù)記錄11.請(qǐng)教一次排名上升12.參加或講一次13.申請(qǐng)一次下月14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核15.參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)放松16.交一位醫(yī)藥銷售17.人士做朋友做一次下月工作計(jì)劃每季度必做：.總結(jié)一次本季度工作找出.匯總一次醫(yī)院季度銷量.評(píng)述一次本季度中每月銷量.收集一次專家學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司.和主管、內(nèi)勤分析一次工作計(jì)劃.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃8.匯總一次檔案上報(bào)省區(qū)9.做一次下季度工作計(jì)劃學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化10.細(xì)化一次下季度工作、銷售11.確立一次12.醫(yī)生銷售排行并心態(tài)善用陽(yáng)光思維永不言敗每半年必做：.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做.參加一次半年工作總結(jié)會(huì).參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng).參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)5.申請(qǐng)一次6.參加一次活動(dòng)主任到公司參觀旅游技能比賽.參加一次半年工作考核.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào).參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng).細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃.對(duì)公司制度、文化等提一次意見和建議.回家探親一次每年必做：.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào).制定下一年度工作計(jì)劃.收集醫(yī)生有價(jià)值臨床資料并上報(bào).請(qǐng)教其市場(chǎng)部同事工作經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短.找出工作中培訓(xùn)并改進(jìn)6.慰問一次vip7.參加一次8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議.參加一次年終總結(jié)會(huì).參加一次公司舉行文藝活動(dòng).參加一次內(nèi)部評(píng)比活動(dòng).回家探親并親朋好友新年問候醫(yī)藥代表工作計(jì)劃（四）本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級(jí)甲等部隊(duì)醫(yī)院。一個(gè)是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報(bào)/檢查成為三級(jí)甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉。每個(gè)醫(yī)院的具體進(jìn)院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉗。舒龍。波貝。歐貝。幫達(dá)。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽(yù)捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和三代鉆系列等。通過一個(gè)月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計(jì)劃，并按照這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)分解。按照計(jì)劃完成公司制訂的年度銷售目標(biāo)?？偩V圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面展開：.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計(jì)劃。追加完成。橫向計(jì)劃深度分解，明確任務(wù)。上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%,有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低,如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷