第第頁(yè)房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)

特別榮幸的進(jìn)入了安徽水利這個(gè)大家庭，在不知不覺(jué)中已經(jīng)快度過(guò)了一年的時(shí)間，這近一年的時(shí)間里，讓我完成了從一個(gè)初出茅廬的高校生到進(jìn)入職場(chǎng)的作為一名策劃專員的勝利轉(zhuǎn)型，讓我在工作實(shí)踐中對(duì)理論知識(shí)有了更深刻的體會(huì)與理解，讓我無(wú)論是工作技能還是社會(huì)閱歷都有了顯著地提高。這一切離不開自己一年的勤奮努力，更離不開同事和領(lǐng)帶的'關(guān)懷與關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在我就近一年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)階段(20**年7月-20**年10月)進(jìn)入蚌埠清越置業(yè)后，項(xiàng)目開始對(duì)我進(jìn)行房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，了解項(xiàng)目基本信息。開始對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合自身項(xiàng)目對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行SWOT分析。同時(shí)整理和收集每月來(lái)訪客戶信息，對(duì)樓盤的主要客戶來(lái)源、客戶認(rèn)知途徑等進(jìn)行簡(jiǎn)約整理和分析，與一線置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行信息溝通，進(jìn)一步了解客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買心理，為以后策劃工作的方向把握奠定肯定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)踐階段(20**年11月-20**年1月)

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期滿，并通過(guò)了項(xiàng)目考核，我開始進(jìn)入學(xué)徒階段。項(xiàng)目對(duì)我進(jìn)行輪崗安排。從基本的銷售開始到辦理銀行按揭，再到策劃。通過(guò)不同的崗位學(xué)習(xí)，讓我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃一個(gè)整體的系統(tǒng)有了徑直的學(xué)習(xí)。通過(guò)與不同的客戶溝通可以更好的把握客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理。在為客戶辦理銀行按揭手續(xù)的同時(shí)，也是在學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策，開始關(guān)注銀行政策對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，并努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)新政新規(guī)。同時(shí)也在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)策劃知識(shí)，徑直參加了4期價(jià)格制定、4期開盤策劃、“金秋喜樂(lè)會(huì)”等策劃活動(dòng)，保證了現(xiàn)場(chǎng)銷售人氣。

三、獨(dú)立上崗階段(20**年2月-至今)

20**年2月份開始，我開始擔(dān)負(fù)營(yíng)銷策劃部策劃專員一職，主要承受基礎(chǔ)的策劃工作。在以往的基礎(chǔ)策劃信息的積累上，我更新了客戶來(lái)訪信息登記本，對(duì)客戶物業(yè)需求類別及認(rèn)知途徑進(jìn)行細(xì)化，以便我們更好的了解客戶認(rèn)知途徑及主要需求，為我們制定渠道選擇及產(chǎn)品宣揚(yáng)側(cè)重點(diǎn)提供判斷標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)。獨(dú)立完成每周營(yíng)銷內(nèi)參報(bào)告，報(bào)告每周策劃計(jì)劃及重點(diǎn)，以便加速方案實(shí)施。統(tǒng)計(jì)每周客戶來(lái)訪狀況并進(jìn)行基礎(chǔ)分析，統(tǒng)計(jì)每周競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售動(dòng)態(tài)，蚌埠市部分樓盤銷售信息統(tǒng)計(jì)，樓市政策改變等策劃基礎(chǔ)信息，為我們制定策劃方案提供須要的依據(jù)。徑直參加制定了銷售員統(tǒng)一說(shuō)辭、“美滿春游”業(yè)主游園會(huì)、“春天智力動(dòng)車”南京晨報(bào)小記者世界地球日環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、“我最喜歡的裝修風(fēng)格”戶型評(píng)比、

在領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)關(guān)懷下，雖然有了很大的進(jìn)步，但本身仍舊存在許多的不足之處，需要加