沙坪壩區(qū)藥店小兒葵花藥品營(yíng)銷情況調(diào)查報(bào)告前言為了更好的了解小兒葵花藥品的銷售情況，幫助小兒葵花藥品改進(jìn)營(yíng)銷策略，加強(qiáng)小兒葵花藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們小組針對(duì)性的進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。通過對(duì)藥店和人群的問卷調(diào)查以及電話訪問，通過調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)算不同選項(xiàng)的百分率，從而進(jìn)一步分析小兒葵花藥品的銷售情況，做出相應(yīng)的銷售策略改進(jìn)。目的了解小兒葵花藥物的銷售情況幫助小兒葵花藥物改進(jìn)營(yíng)銷策略加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力調(diào)查人員和調(diào)查方式調(diào)查人員：全部男生寢室于小川（隊(duì)長(zhǎng)）唐璐、熊奇、袁彬彬、趙宇、夏光俊調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查、電話訪問針對(duì)人群：藥店銷售員及有孩子的人群調(diào)查結(jié)果問卷發(fā)放及回收情況：發(fā)放60份，回收51份，5份作廢、4份未回應(yīng)。購(gòu)買因素調(diào)查結(jié)果顯示小兒葵花的了解途徑小兒葵花的價(jià)格認(rèn)知調(diào)查結(jié)果分析（一）小兒葵花藥品人們大多知道小兒葵花藥品，但只了解常用的幾種，例如止咳糖漿。有些人不會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買小兒葵花藥品，一般是去醫(yī)院醫(yī)生推薦。大多數(shù)人覺得小兒葵花藥品的價(jià)格在兒童用藥價(jià)格的基礎(chǔ)上有點(diǎn)偏貴。調(diào)查結(jié)果分析（二）品種小兒葵花藥品上市的品種較多。人們常買的主要是止咳糖漿。銷售小兒葵花藥品的銷售情況在兒童藥品內(nèi)銷量一般小兒葵花藥品品種多，價(jià)格普遍較高。購(gòu)買意向大多數(shù)人群是通過電視廣告了解小兒葵花前來(lái)購(gòu)買的。一般情況下，家長(zhǎng)是在醫(yī)生的建議下來(lái)購(gòu)買。1.改良配方，服藥同時(shí)減少對(duì)兒童的不良反應(yīng)。2.將藥物劑型改成多樣化的，例如噴霧劑、沖劑的口味顏色等。配方1.包裝盒可以做成卡通的。并且用完拆掉可以做益智拼圖。2.將包裝的形狀可以做成草莓、西瓜等樣子。3.可以再藥盒內(nèi)加小玩具吸引兒童，增加重復(fù)購(gòu)買量。包裝1.可以贊助一些小孩子的活動(dòng)或知名的兒童節(jié)目。2.在兒童聚集地舉辦活動(dòng)增加其知名度。3.可以在兒童用品購(gòu)物網(wǎng)站、育兒網(wǎng)站、相關(guān)微博等平臺(tái)上宣傳。4.可以在相關(guān)動(dòng)畫中設(shè)立小葵花的形象。5.可以出版相關(guān)育兒書籍聯(lián)系小兒葵花要。知名度相關(guān)建議附件重慶市沙坪壩區(qū)小兒葵花藥業(yè)的銷售情況調(diào)查問卷編碼：調(diào)查員：尊敬的消費(fèi)者：您好！我是重慶醫(yī)藥高等專科學(xué)校藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，為了更好地了解沙坪壩區(qū)小兒葵花藥業(yè)的銷售情況，以更好地幫醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和銷售更符合消費(fèi)者需要的藥品，我們特做此調(diào)查，希望能得到您的配合。謝謝！請(qǐng)問您孩子的年齡是（）A、0-1歲B、1-3歲C、4-7歲D、7-14歲E、14歲以上2.您的職業(yè):（）A、與醫(yī)藥類相關(guān)B、與醫(yī)藥類無(wú)關(guān)3.您的月收入情況（）A、1000元以下B、1000-3000元C、3000-6000元D、6000-10000元E、10000元以上4.您通常會(huì)選擇哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的小兒感冒藥？A、0~10元B、10~20元C、20~30元D、30~50元E、50以上5.在給孩子買藥時(shí)，您一般會(huì)受哪些因素的影響？（）A、價(jià)格B、安全性和療效C、知名度D、產(chǎn)品外包裝6．請(qǐng)問您聽說過小兒葵花藥嗎？A、聽過B、沒聽過7．如果聽說過，那么您是從什么途徑聽說的？（）A、朋友推薦B、廣告宣傳C、店員或醫(yī)生推薦D、自行選擇或其它8．請(qǐng)問您覺得小兒葵花藥價(jià)格怎么樣？（）A、偏低B、一般C、偏高

9．在購(gòu)買小兒葵花藥時(shí)，您認(rèn)為最重要的因素是什么？（最多選五項(xiàng)，并按您所認(rèn)為的重要程度排序）＿＿＿＿＿＿＿A、服務(wù)態(tài)度B、廣告C、療效