銷(xiāo)售部月度工作總結(jié)銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃樣本【導(dǎo)語(yǔ)】工作計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提。我們公司的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要達(dá)成什么任務(wù)，這個(gè)季度要達(dá)成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要達(dá)成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要達(dá)成什么任務(wù)，此后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要達(dá)成哪些事情，今日要達(dá)成什么事情，明天要達(dá)成什么事情。這篇對(duì)于《銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃樣本》的文章，是為大家整理的，有所幫助！【篇一】一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)分析^p依照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.側(cè)重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位劃分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作用同樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)適用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供應(yīng)商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配歸并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。6.先友后單與客戶發(fā)展優(yōu)異的友誼各處為客戶著想把客戶看作自己的好朋友達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不但是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持友好的同事關(guān)系善待同事保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每天的工作量。每天最少打30個(gè)電話每周最少拜會(huì)20位客戶促進(jìn)暗藏客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下正午間長(zhǎng)可安排拜會(huì)客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在相同或湊近的地址。第1頁(yè)共3頁(yè)見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和暗藏需求先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄以備忘掉重要事項(xiàng)并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。填寫(xiě)項(xiàng)目追蹤表依照項(xiàng)目進(jìn)度先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)最少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫(huà)圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過(guò)程中提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。招標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)幫工程商肩負(fù)所有或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)施安裝圖及管線圖。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提早安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)施申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔查收達(dá)成后及時(shí)收款保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率?！酒吭诮衲甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：成立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)堅(jiān)固的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。人才是公司最難得的資，所有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，成立一支擁有凝集力，合作精神的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在明年的工作中成立一個(gè)友好，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。完滿營(yíng)銷(xiāo)制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。第2頁(yè)共3頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是公司的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員出差，見(jiàn)客戶處于聽(tīng)?wèi){自流的狀態(tài)。完滿營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的是讓營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的見(jiàn)解和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的品位。在地域市成立營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依照今年在出差過(guò)程中碰到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不可以順利達(dá)成出差的目的。造成時(shí)間，資本上的浪費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)今年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)。依照公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每個(gè)月，每周，每天;以每個(gè)月，每周，每天的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員身上，達(dá)成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。并在達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上提高