怎樣指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六

一，按照創(chuàng)業(yè)規(guī)律指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)

1，指導(dǎo)的目的

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的終極目的是：“一個(gè)新企業(yè)的誕生”，為達(dá)到這個(gè)目的，指導(dǎo)的直接目的是一個(gè)激勵(lì)三個(gè)轉(zhuǎn)化：

“激勵(lì)創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)化?！比齻€(gè)轉(zhuǎn)化：“想法”向“項(xiàng)目”的轉(zhuǎn)化；“項(xiàng)目”向“運(yùn)作”的轉(zhuǎn)化；“運(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化。

第二頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六第一個(gè)轉(zhuǎn)化，是通過(guò)讓創(chuàng)業(yè)者懂得，創(chuàng)業(yè)是有規(guī)律可遵循的，路線是清晰的，先抓住成功的一半，風(fēng)險(xiǎn)是能夠避免的。以增強(qiáng)信心，完成“有創(chuàng)業(yè)想法”向“選擇項(xiàng)目”的轉(zhuǎn)化。

如果講創(chuàng)業(yè)者要具備的諸多素質(zhì)，辦企業(yè)要具備的諸多條件和諸多法律法規(guī)等。是不是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感到茫然無(wú)措，事實(shí)上傳達(dá)著這樣一個(gè)信息：創(chuàng)業(yè)太難了。使得本來(lái)有勇氣創(chuàng)業(yè)的人望而卻步。妨礙了“想法”向“項(xiàng)目”的轉(zhuǎn)化。第三頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六

第二個(gè)轉(zhuǎn)化，是教育創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之始，要花氣力去尋找一個(gè)適合自己，能夠依靠現(xiàn)有資源，少許資金啟動(dòng)的項(xiàng)目。并在這一過(guò)程中，全力培育項(xiàng)目所必須具有的市場(chǎng)價(jià)值的同時(shí)，完成對(duì)項(xiàng)目的理解，通透與把握。這樣，自然會(huì)獲得運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的信心，完成“項(xiàng)目”向“運(yùn)作”的轉(zhuǎn)化。如果教育創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是融資，首要任務(wù)是寫(xiě)計(jì)劃書(shū)找投資人，激情會(huì)在漫漫融資路上融化掉，項(xiàng)目會(huì)永遠(yuǎn)的停滯在資金面前不能啟動(dòng)，“項(xiàng)目”向“運(yùn)作”的轉(zhuǎn)化就這樣被資金卡住了。

第四頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六第三個(gè)轉(zhuǎn)化是，通過(guò)教育創(chuàng)業(yè)者，小規(guī)模起步，探索推進(jìn)，首先創(chuàng)造使項(xiàng)目站住腳的三個(gè)條件。并遵循程序與規(guī)則，正確解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題。就可以完成“運(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化。

如果教育創(chuàng)業(yè)者要新技術(shù)，大資金，高起點(diǎn)，大規(guī)模，快速度，會(huì)讓大多數(shù)創(chuàng)業(yè)死在錯(cuò)誤做法上。使“運(yùn)作”向“成功”的轉(zhuǎn)化成為不可能，第五頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六2，指導(dǎo)的范圍

“一個(gè)新企業(yè)的誕生”，或創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)的指導(dǎo)目的，事實(shí)上規(guī)定了指導(dǎo)的范圍是“創(chuàng)造企業(yè)的真實(shí)過(guò)程”。既然是“創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)”，必然是個(gè)過(guò)程，一定有它實(shí)踐的起點(diǎn)和終點(diǎn)，二者之間是“創(chuàng)造企業(yè)的過(guò)程”。同時(shí)就是：創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容的邊界和范圍。

起點(diǎn)在哪里？創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)必然是行動(dòng)。行動(dòng)不可能是盲目的，是以特定目標(biāo)為前提。目標(biāo)是一個(gè)項(xiàng)目。確定一個(gè)項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單的事，是項(xiàng)目的發(fā)生與選擇的過(guò)程。所以，項(xiàng)目發(fā)生與選擇是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起點(diǎn)。終點(diǎn)在哪里？既然是“創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)”，新企業(yè)的“存活”就是創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)、目的的實(shí)現(xiàn)、過(guò)程的完成。越過(guò)這個(gè)點(diǎn)，是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和以贏利為目的的持續(xù)發(fā)展過(guò)程，是“管理學(xué)”的研究領(lǐng)域。什么是“存活”？是把創(chuàng)業(yè)推進(jìn)到用銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)這個(gè)時(shí)間與過(guò)程的“點(diǎn)”。它標(biāo)志著啟動(dòng)項(xiàng)目的資本投入結(jié)束，生存條件與動(dòng)力來(lái)源不再是“第一級(jí)火箭”，而是自身的造血功能。運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)現(xiàn)，標(biāo)志著新企業(yè)的成活，創(chuàng)業(yè)過(guò)程的完成。第六頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六3，用什么指導(dǎo)

“新企業(yè)誕生”是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)全部話語(yǔ)的前提，言說(shuō)的基礎(chǔ)，內(nèi)容的邊界。那么，用什么來(lái)指導(dǎo)呢？“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”：以“項(xiàng)目成活”為中心，講清兩個(gè)內(nèi)容：一是“揭示創(chuàng)業(yè)規(guī)律”；二是“回答實(shí)踐問(wèn)題”。前提是揭示規(guī)律。沒(méi)有對(duì)規(guī)律的揭示，不僅沒(méi)有學(xué)科成立的基礎(chǔ)，更無(wú)從科學(xué)回答和解釋指導(dǎo)任何實(shí)踐問(wèn)題。只有用規(guī)律指導(dǎo)來(lái)解決實(shí)踐問(wèn)題，才能達(dá)到“項(xiàng)目走向成活”的目的。第七頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六

一個(gè)中心是：兩個(gè)含義的“活”

由“創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)”這個(gè)目的決定：指導(dǎo)的內(nèi)容自然、必然、理所當(dāng)然指向一個(gè)字：“活”。兩層含義：一是活命的“活”。確定開(kāi)發(fā)的這個(gè)項(xiàng)目怎樣才能站住腳，“活”下來(lái)。離開(kāi)與“活”相關(guān)的內(nèi)容，說(shuō)什么都沒(méi)有意義。二是干活的“活”。創(chuàng)業(yè)這個(gè)“活”怎么干？“路”怎么走？離開(kāi)它，沒(méi)有什么是值得說(shuō)道的。顧左右而言它——沒(méi)用！第八頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六基本點(diǎn)之一：揭示創(chuàng)業(yè)規(guī)律

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)有沒(méi)有規(guī)律當(dāng)我第一次聽(tīng)教授們講“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有自己的規(guī)律，只能是多種學(xué)科的整合”很吃驚！后來(lái)發(fā)現(xiàn)是蒂的明確觀點(diǎn)：“多樣性對(duì)規(guī)律的挑戰(zhàn)”。規(guī)律是一切事物固有的.

根本原因是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，顧左右而言它，發(fā)現(xiàn)所言之它不是“它”，為自圓其說(shuō)，硬說(shuō)“它”沒(méi)規(guī)律。這樣，多學(xué)科的集合就成為合理。這樣，就有了在創(chuàng)業(yè)名目下的學(xué)科大整合，什么都有了——括弧——唯獨(dú)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)。

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)規(guī)律是真實(shí)存在。創(chuàng)業(yè)規(guī)律是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的獨(dú)立存在，真真切切的特殊存在。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，在籍以開(kāi)始探險(xiǎn)征程的時(shí)刻，面對(duì)的是充滿誘惑又頗具風(fēng)險(xiǎn)的旅程，是一片陌生而神奇的領(lǐng)域。要標(biāo)出這片天地的脈絡(luò)，讓他聽(tīng)到清醒的聲音。第九頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六這聲音是什么？

好比是探險(xiǎn)者的指南針，引導(dǎo)你穿過(guò)原始森林；是旅行者的路線圖，標(biāo)識(shí)著行進(jìn)的路線；是三峽的航標(biāo)燈，告訴你這里有暗礁。這聲音是萬(wàn)變中的不變，無(wú)序中的秩序，不確定中的確定，雜亂中的清晰，紛繁中的簡(jiǎn)潔。這聲音是是規(guī)律！要回答：從“項(xiàng)目選擇到運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)“這個(gè)范圍內(nèi)的本質(zhì)問(wèn)題：

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)基本問(wèn)題的探究與證明；

——新企業(yè)發(fā)育成長(zhǎng)脈絡(luò)的描述；

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成敗終極原因的基本結(jié)論；

——通往成功的可復(fù)制的創(chuàng)業(yè)模式。第十頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六基本點(diǎn)之二：回答實(shí)踐問(wèn)題

在揭示規(guī)律的基礎(chǔ)上要正確回答：“從項(xiàng)目選擇到運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)“這個(gè)范圍內(nèi)的系列問(wèn)題。

這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體如何產(chǎn)生的問(wèn)題。很像醫(yī)學(xué)中的“圍產(chǎn)期”：以胎兒出生為中心，聯(lián)系著受孕—懷胎—臨盆—哺育的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中的主要問(wèn)題包括：第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六資金問(wèn)題：

——讓創(chuàng)業(yè)者懂得：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，資金的本質(zhì)，資金在創(chuàng)業(yè)中的地位與作用；資金與項(xiàng)目的關(guān)系；

——解決資金問(wèn)題的前提條件創(chuàng)造和證明項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

——依靠現(xiàn)有資源起步是現(xiàn)實(shí)途徑。等等。過(guò)程問(wèn)題：

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)始的“三要三不要”。

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的基本過(guò)程與主要階段。

——每階段要解決的問(wèn)題和達(dá)到的目標(biāo)。

——對(duì)不同階段必定遇到的問(wèn)題的解決辦法。等等。第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六模擬問(wèn)題：

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一旦開(kāi)始運(yùn)作項(xiàng)目，必定面臨自己意識(shí)不到的三個(gè)矛盾，對(duì)矛盾無(wú)意識(shí)的后果與解決矛盾的辦法。

——面臨多種要素的集合，要用實(shí)驗(yàn)的觀念，探索的方式來(lái)完成對(duì)項(xiàng)目整體的理解，即聯(lián)系與動(dòng)態(tài)的理解。

——在最小規(guī)模的條件下，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的把握。等等。運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題：

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的第一目標(biāo)：活下來(lái)。活下來(lái)就是一切問(wèn)題解決的前提。

——全部創(chuàng)業(yè)行為可以而且必須歸結(jié)為：創(chuàng)造活下來(lái)的三個(gè)條件。

——用銷售收入補(bǔ)償耗費(fèi)，讓運(yùn)轉(zhuǎn)持續(xù)進(jìn)行下去，成功是必然的。等等。第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六銷售問(wèn)題：

——懂得創(chuàng)業(yè)銷售的特殊性，即與老企業(yè)相比較的“十個(gè)沒(méi)有”。

——銷售基礎(chǔ)的建立是前提，建立銷售基礎(chǔ)又離不開(kāi)銷售的實(shí)踐。

——銷售的可持續(xù)成為關(guān)鍵，解決的有效辦法是；銷售的低成本；

——低成本可持續(xù)的完整，有效的營(yíng)銷套路是：“點(diǎn)規(guī)模滲透”。等等。誤區(qū)問(wèn)題：

——有些錯(cuò)誤的觀念，一開(kāi)始就把創(chuàng)業(yè)者引向死路；

——有些習(xí)慣的做法，導(dǎo)致有限資源的損失和浪費(fèi)；

——有些洋教的主張，是戴著光環(huán)的歧途和陷阱。等等。第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六

4，由誰(shuí)來(lái)指導(dǎo)

二十年前的兩件事改變了人生軌跡大學(xué)老師能不能指導(dǎo)？

企業(yè)家能不能指導(dǎo)？

到底誰(shuí)能指導(dǎo)？第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六

結(jié)論是：

不懂創(chuàng)業(yè)規(guī)律，誰(shuí)都不能指導(dǎo)，懂得創(chuàng)業(yè)規(guī)律，誰(shuí)都能指導(dǎo)。

第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六河北師大高清波博士

“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以在學(xué)院中產(chǎn)生，關(guān)鍵要以創(chuàng)業(yè)學(xué)理論為基礎(chǔ)。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)歷練沒(méi)有關(guān)系，以《中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)》系列的創(chuàng)業(yè)教材為藍(lán)本去教，完全可以”。

我在長(zhǎng)沙會(huì)議的發(fā)言

“高校創(chuàng)業(yè)教育目的是“激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力”，為創(chuàng)業(yè)奠定觀念和理論基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)教育目的之關(guān)鍵是教材，不能是現(xiàn)有學(xué)科的綜合，不能用“企業(yè)知識(shí)”和“相關(guān)問(wèn)題”代替。而必須是：有了能夠“揭示創(chuàng)業(yè)規(guī)律，解決實(shí)踐問(wèn)題的”的真教材，現(xiàn)有師資缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而指導(dǎo)不力的問(wèn)題；企業(yè)家痛說(shuō)革命家史的隨意性問(wèn)題；精英人物思想火花的非系統(tǒng)性問(wèn)題，都一并解決?！?/p>

劉金星的指導(dǎo)課程第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六二，這樣的指導(dǎo)是否違背規(guī)律？

創(chuàng)業(yè)基本問(wèn)題

在探索規(guī)律中必須發(fā)現(xiàn)和確立“基本問(wèn)題”：是對(duì)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程起主導(dǎo)和決定作用的，最穩(wěn)定和最一貫的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題就是“魂”與“根”?！盎辍?，是對(duì)創(chuàng)業(yè)主體而言的，最具資本性質(zhì)的真正的資本。這個(gè)資本是真實(shí)的獨(dú)立存在。理論表述為：創(chuàng)造性整合資源的資格；通透和把握項(xiàng)目的能力等?！案保菍?duì)主體的對(duì)象——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言的生命基質(zhì)。理論表述為可以吸引其他社會(huì)成員與之交換的資源，扎根于恒久的需求與未來(lái)的大勢(shì)之中的真實(shí)品質(zhì)和效用，綜合而成的難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六1，資金問(wèn)題

基本問(wèn)題告訴我們：決定創(chuàng)業(yè)開(kāi)始、過(guò)程、結(jié)果的是創(chuàng)業(yè)者的“本事”和項(xiàng)目的“優(yōu)勢(shì)”。資金，對(duì)“魂”而言是要素，對(duì)“根”而言是從屬，沒(méi)有本事和優(yōu)勢(shì)，多少錢也沒(méi)用。對(duì)成敗而言，首要的，主要的，起決定作用的不是資金。講：“創(chuàng)業(yè)就是融資，融到資金企業(yè)就高速發(fā)展”，這種說(shuō)法：

——完全不懂得創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是：創(chuàng)業(yè)者蛹化為企業(yè)家的浴火重生的自我再造，而不是靠資金去組合要素。

——無(wú)視這樣兩個(gè)基本事實(shí)：

1，古今中外的企業(yè)家，無(wú)一例外的都是白手起家。

2，無(wú)視憑一紙計(jì)劃書(shū)就能找到資金，在這個(gè)地球上絕無(wú)先例。

第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六

——不知道項(xiàng)目與資金是有條件的相互需要的關(guān)系：項(xiàng)目需要資金：但在項(xiàng)目發(fā)生與選擇，核心資源培育與形成的過(guò)程中并不需要，或不需要很多資金。資金需要的項(xiàng)目：一定有前期投入，有運(yùn)作過(guò)程，在過(guò)程中顯示出特殊優(yōu)勢(shì)。不是寫(xiě)在紙上的，而是市場(chǎng)證明的：客戶多少，銷售額多少，利潤(rùn)率多少？項(xiàng)目做到這個(gè)程度，已經(jīng)是一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)。這僅僅進(jìn)入職業(yè)金融機(jī)構(gòu)的視野的前提?！坝?jì)劃書(shū)融資”的教育：

——違背了創(chuàng)業(yè)只能從小做起，在磨練中增長(zhǎng)才能的創(chuàng)業(yè)之路；

——讓創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目停滯在資金面前；由此產(chǎn)生的“融資公司”，

——用“考察項(xiàng)目”和“代寫(xiě)計(jì)劃書(shū)”等名義，把創(chuàng)業(yè)者的資融去了。第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六2，團(tuán)隊(duì)問(wèn)題

基本問(wèn)題中的“魂”，是由核心人物做載體的。核心人物“魂”的有無(wú)、含量、對(duì)要素的作用程度是決定因素。團(tuán)隊(duì)，是核心功能的延伸，只有在具備核心人物的條件下才有意義。技術(shù)問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題、模式問(wèn)題，都不是人多就能辦成的。沒(méi)有核心人物及其靈魂資本的存在，多少人也沒(méi)用。一提創(chuàng)業(yè)就講團(tuán)隊(duì)，教育創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之始就要組織“團(tuán)隊(duì)”。這個(gè)說(shuō)法是蒂蒙斯面對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，沒(méi)話可說(shuō)硬憋出來(lái)的。團(tuán)隊(duì)是一伙人，辦大學(xué)不要一伙人嗎？怎么《教育學(xué)》不說(shuō)團(tuán)隊(duì)呢？因?yàn)槿耍ㄒ换锶耍┦且磺惺挛锏闹黧w，是不言而喻的。而創(chuàng)業(yè)，特別是開(kāi)始恰恰就不需要一伙人。頂頂重要的是：發(fā)生、尋找，打造、培育、檢驗(yàn)、證明項(xiàng)目的“根”。沒(méi)有它，多少人都沒(méi)用！擁有它，是一個(gè)創(chuàng)造與探索的過(guò)程，絕對(duì)不是人多就能辦到的。創(chuàng)業(yè)不是不需要一伙人。創(chuàng)業(yè)的核心是“業(yè)”。團(tuán)隊(duì)，是隨業(yè)務(wù)的發(fā)生而發(fā)生，隨項(xiàng)目的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的自然現(xiàn)象。什么時(shí)候用人，用什么人，都由“業(yè)”決定。如果“業(yè)”還在醞釀、探索、不穩(wěn)定之中，團(tuán)隊(duì)的發(fā)生就沒(méi)有根據(jù)。結(jié)論：沒(méi)有核心人物的一伙人，必然是一盤散沙；不是自然發(fā)生而是事先組織的一伙人，注定是烏合之眾；沒(méi)有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源的一伙人，必定耗盡資金散伙了之——這樣事情見(jiàn)的還少嗎？第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六創(chuàng)業(yè)不是不需要一伙人。創(chuàng)業(yè)的核心是“業(yè)”。團(tuán)隊(duì)，是隨業(yè)務(wù)的發(fā)生而發(fā)生，隨項(xiàng)目的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的自然現(xiàn)象。什么時(shí)候用人，用什么人，都由“業(yè)”決定。如果“業(yè)”還在醞釀、探索、不穩(wěn)定之中，團(tuán)隊(duì)的發(fā)生就沒(méi)有根據(jù)。結(jié)論：沒(méi)有核心人物的一伙人，必然是一盤散沙；不是自然發(fā)生而是事先組織的一伙人，注定是烏合之眾；沒(méi)有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源的一伙人，必定耗盡資金散伙了之——這樣事情見(jiàn)的還少嗎？第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六3，組織問(wèn)題辦執(zhí)照等。創(chuàng)業(yè)起始要把精力的分分秒秒，資金的分分角角用到事關(guān)項(xiàng)目存亡的最關(guān)鍵的地方，而絕不可以先“務(wù)虛”。

如果剛邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)門檻就先擺陣勢(shì)，鋪攤子，包括辦執(zhí)照租房子等，是在“無(wú)”的狀態(tài)就埋下了“敗”的種子，把失敗預(yù)先設(shè)定了。第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六三，我的指導(dǎo)是否符合規(guī)律？

創(chuàng)業(yè)基本問(wèn)題對(duì)“創(chuàng)業(yè)起步”的作用

資本之魂是創(chuàng)業(yè)者的本事，本事只能來(lái)自實(shí)踐。所有，從小做起干起來(lái)是最重要的。干什么？首先就是選擇項(xiàng)目。在選擇項(xiàng)目的過(guò)程中：發(fā)現(xiàn)、尋找、培育項(xiàng)目能夠得以生存的基因——這，就是“根”是產(chǎn)生。與這個(gè)過(guò)程同步：創(chuàng)業(yè)者逐漸的完成對(duì)項(xiàng)目的理解，通透和把握——這，就是魂的產(chǎn)生。

魂與根相互包含，相互依存，相互創(chuàng)造對(duì)方。統(tǒng)一在確定項(xiàng)目的實(shí)踐，對(duì)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程和最終結(jié)果起著決定性作用。項(xiàng)目的選擇是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，這個(gè)開(kāi)始如何開(kāi)始，是被過(guò)程中的規(guī)律所規(guī)定了的，一個(gè)項(xiàng)目能夠站住腳活下來(lái)，一定是它的某種優(yōu)勢(shì)、特色，這個(gè)東西一定要在開(kāi)始就創(chuàng)造性的解決。僅就解決這個(gè)問(wèn)題，值得說(shuō)道的問(wèn)題很多：第二十四頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六——來(lái)源問(wèn)題。是“生出來(lái)”，讓項(xiàng)目創(chuàng)造性發(fā)生；還是“選出來(lái)”，在現(xiàn)有項(xiàng)目中選擇；還是把別人的好項(xiàng)目“拿”過(guò)來(lái)?！劢鐔?wèn)題。顯著大量的是視野狹窄，一要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就開(kāi)店，我歸納了12個(gè)局限框住了眼界，打開(kāi)眼界就有許多好項(xiàng)目讓你相見(jiàn)恨晚，激動(dòng)不已?！獦?biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。面對(duì)幾個(gè)項(xiàng)目，不知道做那個(gè)而困惑。這就需要把“優(yōu)勢(shì)”和“需求”分解成硬性標(biāo)準(zhǔn)去套具體的項(xiàng)目。還要知道18種情況，碰到一個(gè)就要排除?！獪y(cè)試問(wèn)題。要解剖發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的構(gòu)成要素，在若干要素的關(guān)系中發(fā)現(xiàn)起決定作用的一、二個(gè)測(cè)試它。然后才是最小規(guī)模啟動(dòng)。第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六1，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生是個(gè)實(shí)踐過(guò)程

——姚正云的故事

他大學(xué)畢業(yè)后，從云貴高原來(lái)到天安門廣場(chǎng)，在北京賣汽車。登山認(rèn)識(shí)的，在我的影響下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。我告訴他：1，選幾種最云南的產(chǎn)品，來(lái)測(cè)試北京市場(chǎng)。2，每個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)歷選擇，采購(gòu)，包裝，運(yùn)輸，分銷，結(jié)算的全過(guò)程。3，每個(gè)產(chǎn)品要找到30個(gè)客戶——不論是批發(fā)和終端。他白天賣汽車，晚上和雙休日跑市場(chǎng)。先做繡花鞋，再做煙草，最好選做定茶。在茶中選定做普洱，在普洱茶中做大益品牌。這時(shí)，他準(zhǔn)備開(kāi)店。我又告訴他，先以代理身份穩(wěn)定10家用戶，然后再開(kāi)店。從2004年跑工藝品到2007年春節(jié)開(kāi)店，最終確定項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)方式，用了三年時(shí)間?，F(xiàn)在，舊鼓樓大街，接近煙袋斜街西側(cè)有家“正云茶社”，月利潤(rùn)2萬(wàn)元?！按_定項(xiàng)目”是個(gè)深入“實(shí)踐”中研究體驗(yàn)的過(guò)程，是在較長(zhǎng)時(shí)間中才能完成的過(guò)程。而不是拍腦袋產(chǎn)生創(chuàng)意，就是項(xiàng)目。說(shuō)它是個(gè)“實(shí)踐過(guò)程”，除了它總過(guò)程的第一階段和事業(yè)生命的大目標(biāo)。重要的是：這個(gè)過(guò)程是能力產(chǎn)生的必需條件。尋找“根”的過(guò)程，就是鑄“魂”的開(kāi)始。第二十六頁(yè)，共二十九頁(yè)，編輯于2023年，星期六2，下決心的前提是對(duì)項(xiàng)目的通透

——封國(guó)玉的故事

石家莊讀者封國(guó)玉找到我，問(wèn)“再生塑料”的項(xiàng)目可行與否。我說(shuō)：花半年時(shí)間，深入到三個(gè)盈利的，三個(gè)賠錢的，三個(gè)造設(shè)備的，三個(gè)搞技術(shù)的，徹底弄懂一切相關(guān)問(wèn)題。行不行就清楚了。半年后，拿了份材料又來(lái)找我。一，技術(shù)關(guān)鍵是原料分揀。