46/46bs系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)及軟件銷售中小型企業(yè)網(wǎng)站自建平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)及軟件銷售編寫(xiě)者：梁曙杰時(shí)間：2008年1月30日

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一章：計(jì)劃概要 41.1、常用名詞解釋 41.2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹 4第二章：行業(yè)與市場(chǎng)分析 52.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)狀況及市場(chǎng)分析 52.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)概述 52.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)分析 62.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好 82.2.1、網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展迅速 82.2.2、成本低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)良是決定性因素 82.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求 92.2.4、開(kāi)放、共享的未來(lái) 102.3、我們能做到 102.3.1、低成本建設(shè) 102.3.2、良好的服務(wù) 112.3.3、新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 11第三章：公司項(xiàng)目介紹 123.1、創(chuàng)業(yè)背景 123.2、產(chǎn)品及服務(wù) 133.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類型 133.2.2.1、公司的兩個(gè)業(yè)務(wù)方向 133.2.2.2、核心產(chǎn)品簡(jiǎn)介 143.2.2、B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)介紹 14第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷 164.1、市場(chǎng)目標(biāo) 164.2、營(yíng)銷策略 174.2.1、IT服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷 174.2.1.1、網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式 174.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式 184.2.1.3、新渠道銷售模式 194.2.1.4、營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo) 194.2.2、第三方軟件代理銷售 204.2.2.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹 204.2.2.2、大學(xué)校園渠道 214.3、建立有效的市場(chǎng)壁壘 21第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 225.1、成員介紹 225.2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及安排 235.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu) 235.2.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員安排 235.3、人員需求和決定 245.4、公司注冊(cè)及選址 24第六章：財(cái)務(wù)分析 256.1、2008年預(yù)算及安排 256.2、收支平衡點(diǎn) 25第七章：資金需求 267.1、人員成本 267.2、硬件投入 267.3、銷售成本 267.4、其它成本與費(fèi)用 277.5、資金需求 27第八章：投入退出機(jī)制 288.1、資本投入與股份分配 288.1、進(jìn)入資本市場(chǎng) 288.2、企業(yè)并購(gòu) 28第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析 299.1、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 299.2、銷售成本與回報(bào) 29第十章：結(jié)論 30第十一章：附件 30

第一章：計(jì)劃概要1.1、常用名詞解釋B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作為客戶端的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站就是其中的典型應(yīng)用。1.2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)是一個(gè)混亂而無(wú)序的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務(wù)、暴利和薄利同時(shí)存在、用戶缺乏對(duì)網(wǎng)站建設(shè)者的信任感等現(xiàn)象。同時(shí)，相當(dāng)數(shù)量的技術(shù)人員，在這個(gè)行業(yè)里不停地重復(fù)著相同的開(kāi)發(fā)工作，這對(duì)于社會(huì)資源來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。然而，另一方面，這個(gè)市場(chǎng)卻又是一個(gè)相當(dāng)龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務(wù)的方興未艾，都使網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國(guó)3000萬(wàn)家中小型企業(yè)，真正建設(shè)網(wǎng)站的不過(guò)區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進(jìn)行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們?cè)敢饷磕暝诨ヂ?lián)網(wǎng)上投入1000-30000元，來(lái)獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務(wù)。如何在這樣一個(gè)動(dòng)蕩卻充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中獲得機(jī)會(huì)呢？我們認(rèn)為，建立一個(gè)能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺(tái)，并能夠提供良好品質(zhì)的服務(wù)，將是在這個(gè)市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)的決定性因素?？焖俅罱ǎ鸵馕吨杀镜土惨馕吨瑯拥耐度肽塬@得更好的回報(bào)。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的工作。“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)”，是我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一段時(shí)間的軟件系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)上，我們可以做到通過(guò)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)。通過(guò)這樣的平臺(tái)，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。此外，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放的技術(shù)體系，所有人都可以依照平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成符合自己需要的功能，并與平臺(tái)無(wú)縫的結(jié)合。這就意味著，網(wǎng)站建設(shè)將擁有一個(gè)統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我們希望，通過(guò)提供優(yōu)良的服務(wù)，通過(guò)吸納眾多的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者和網(wǎng)站設(shè)計(jì)者，采用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和建設(shè)，我們就可以在規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，獲得我們應(yīng)得的利潤(rùn)。目前，市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關(guān)注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那么在這個(gè)市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)也就消失了。而此時(shí)，我們面臨的最大問(wèn)題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無(wú)法全身心的投入到這項(xiàng)工作中。因此，我們需要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無(wú)反顧的投入這個(gè)行業(yè)。如果首期的50萬(wàn)資金能夠到位，我們希望在2008年的4月啟動(dòng)公司的正式運(yùn)作。在2008年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術(shù)平臺(tái)和目前市場(chǎng)上最能吸引中小型企業(yè)的三項(xiàng)功能：信息發(fā)布、用戶交流、電子商務(wù)。到2008年底，公司總體完成120萬(wàn)元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單，到2009年二季度實(shí)現(xiàn)收支平衡。通過(guò)用戶的積累，我們?cè)趲椭麄冞M(jìn)行信息推廣的同時(shí)，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)：更精確的搜索引擎！獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)盟！希望，我們能夠得到您的支持，在未來(lái)的歲月里，您將看到一個(gè)充滿活力的未來(lái)的——互聯(lián)網(wǎng)新星。

第二章：行業(yè)與市場(chǎng)分析2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)狀況及市場(chǎng)分析2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)概述從互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人用戶的角度來(lái)看，2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為1.82億人，在全時(shí)間范圍內(nèi)僅次于美國(guó)，而且根據(jù)目前的發(fā)展軌跡，預(yù)計(jì)該數(shù)字到2008年時(shí)應(yīng)該突破2.4億人。另外中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的人均互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)達(dá)到186.6元人民幣，同比增長(zhǎng)9.7%，增長(zhǎng)率增加了2.3個(gè)百分點(diǎn)。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心研究部總監(jiān)傅志華預(yù)計(jì)，2008年這個(gè)消費(fèi)規(guī)模將增長(zhǎng)到198.6元，增長(zhǎng)率達(dá)到8.8%。去年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)總規(guī)模達(dá)3988億元，預(yù)計(jì)該數(shù)字在今年將上漲到5815億元。從1999年互聯(lián)網(wǎng)熱開(kāi)始到現(xiàn)在不到10年時(shí)間，中國(guó)企業(yè)從對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知到現(xiàn)在這樣的狀態(tài)，其發(fā)展速度可謂迅猛之極，這充分說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)人日常生活中已經(jīng)日漸重要。承擔(dān)了中國(guó)近半數(shù)產(chǎn)值、數(shù)量巨大的的中小型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中同樣也在飛快的發(fā)展：根據(jù)權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源“艾瑞”的統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬(wàn)家，較2005年增長(zhǎng)11.2%，這些中小企業(yè)中14%是注冊(cè)公司，16.7%主要從事國(guó)際貿(mào)易或者有進(jìn)出口能力；28%的中小企業(yè)目前使用第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)。綜合考慮以下各方面因素，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)5年中國(guó)中小企業(yè)將連續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長(zhǎng)率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬(wàn)家。從上述內(nèi)容中可以看到，2006年中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，其中使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比例僅為28%。此外，有56.1%的企業(yè)表示從沒(méi)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，有41.1%的企業(yè)用戶表示曾采用過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，還有2.9%的企業(yè)用戶不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么。在企業(yè)所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式上看，企業(yè)最多采用的是網(wǎng)站建設(shè)，占69.6%，其次是采用供求信息發(fā)布，占60.9%，E-mail營(yíng)銷占51.3%，列第三。目前，中小型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及建設(shè)，大部分都依靠一些小型的、甚至非正規(guī)的公司制作，其制作質(zhì)量和效率相當(dāng)?shù)拖?，并不能充分滿足中小型企業(yè)在這方面的需求。雖然，這個(gè)市場(chǎng)也有部分大型公司的進(jìn)入，如阿里巴巴在幫助企業(yè)進(jìn)行第三方的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，也有中國(guó)Yahoo的NCP（站長(zhǎng)天下）的發(fā)布，但是這些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所提供的服務(wù)，要么過(guò)于簡(jiǎn)陋，要么并不以中小型企業(yè)為主要的營(yíng)銷對(duì)象。應(yīng)該說(shuō)，目前中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)是混亂而無(wú)序的，不僅缺乏真正的市場(chǎng)控制者，甚至連一個(gè)占有率稍高的企業(yè)都不存在。通常來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)要么缺乏吸引力和足夠的利潤(rùn)，要么就孕育著巨大的商機(jī)，在下文的市場(chǎng)分析中，將對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的分析。2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)分析從上述內(nèi)容中，可以看到，中小型企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到網(wǎng)站建設(shè)的重要性。這些企業(yè)認(rèn)為效果最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是供求信息發(fā)布，占25.2%，其次是網(wǎng)站建設(shè)和搜索引擎營(yíng)銷，分別占20.9%和14.8%。在以下的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)一些未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：有72.2%的企業(yè)用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方便性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)，其次也有63.5%和53.9%的企業(yè)用戶認(rèn)為能更好的和客戶互動(dòng)、溝通以及目標(biāo)客戶群比較明確是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)。有71.3%的企業(yè)用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有相應(yīng)的政策法規(guī)相加約束是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大弊端，其次是運(yùn)營(yíng)商服務(wù)不好和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格偏高。從企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)間來(lái)看，大半的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)在2年以下，其間1-2年間的企業(yè)比例最多。從數(shù)據(jù)上看，大部分企業(yè)近一年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的花費(fèi)在1000-30000元之間，期間近一年花費(fèi)在1000-3000元在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)上的企業(yè)用戶比例最高。有48.7%的企業(yè)用戶表示在未來(lái)的一年將不變動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算，有42.6%的企業(yè)用戶表示要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算調(diào)高，這些數(shù)字表明企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果表示滿意，愿意在將來(lái)更多的使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳?？梢杂?jì)算出，未來(lái)中國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、和互聯(lián)網(wǎng)宣傳相關(guān)的市場(chǎng)的年銷售額至少有120億人民幣以上，而潛在市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)超過(guò)了1000億人民幣，這是一個(gè)巨大的、具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。在市場(chǎng)概述中，我們已經(jīng)提到，該市場(chǎng)是混亂而無(wú)序的，之所以會(huì)造成目前的局面，與大型互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)該市場(chǎng)不夠重視，而中小型企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)知識(shí)兩方面都密切相關(guān)。很多中小型企業(yè)認(rèn)為建站隨便找個(gè)人就可以完成，但事實(shí)上他們將遇到各種各樣的，諸如質(zhì)量較差，后繼服務(wù)差等問(wèn)題。而且，大部分網(wǎng)站的建設(shè)事實(shí)上內(nèi)容都很相似，無(wú)數(shù)小型建站公司和個(gè)人混雜在這個(gè)市場(chǎng)中，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)體系、服務(wù)承諾等等問(wèn)題，導(dǎo)致了這一市場(chǎng)在過(guò)去一段時(shí)間里的畸形發(fā)展。從Yahoo、Google等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的行為可以看到，他們已經(jīng)從熱衷于服務(wù)大型公司，開(kāi)始有轉(zhuǎn)向長(zhǎng)尾理論所提示的中小型企業(yè)網(wǎng)站的跡象。時(shí)不我待，如果我們借助自身的技術(shù)實(shí)力和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的深刻認(rèn)識(shí)，在大型互聯(lián)網(wǎng)公司還沒(méi)有真正踏入這一領(lǐng)域的時(shí)候，盡快進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并快速發(fā)展，則有機(jī)會(huì)成為該市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，這樣的企業(yè)增長(zhǎng)潛力將是非常可觀的。2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好2.2.1、網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展迅速十年前的今天，中小型企業(yè)還不知道什么叫網(wǎng)站，而這十年過(guò)后，3000萬(wàn)中國(guó)中小型企業(yè)已經(jīng)有40%的比例開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)接近30%。尤其是最近兩年，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信賴和使用程度的加深，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和宣傳已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)髦的、有效的、必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們可以想象未來(lái)的十年，投入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)數(shù)量將會(huì)是一個(gè)什么樣的數(shù)字。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的今天，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的明天，企業(yè)要想獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷和宣傳力量，而互聯(lián)網(wǎng)可以快速傳播的特殊性，決定了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為這些企業(yè)的必然選擇。與那些大型企業(yè)不同，中小型企業(yè)通常缺乏自身建設(shè)網(wǎng)站的能力，也無(wú)意于培養(yǎng)和維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于這些有需要卻無(wú)法像大型企業(yè)那樣投入的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和宣傳的事務(wù)外包就成為了必然的選擇。因此，承接這些中小型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷甚至企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)的建設(shè)任務(wù)，就成為一個(gè)非常具有吸引力的工作。2.2.2、成本低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)良是決定性因素在這個(gè)市場(chǎng)中，大部分服務(wù)的提供者缺乏穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)，缺乏足夠的技術(shù)力量，也缺乏足夠的商業(yè)道德感。而大部分互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，又認(rèn)為這項(xiàng)工作是缺乏技術(shù)含量的，對(duì)他們也缺乏足夠的吸引力。在前幾年互聯(lián)網(wǎng)熱潮開(kāi)始時(shí)，還有一些高端人才在這一領(lǐng)域投入，但由于當(dāng)時(shí)整體技術(shù)水平還沒(méi)有達(dá)到今天的程度，導(dǎo)致這些企業(yè)的發(fā)展遲緩，甚至被迫倒閉。同時(shí)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的需要總是會(huì)不斷變化，如何適應(yīng)快速的變化，也成為困擾網(wǎng)站建設(shè)從業(yè)者的問(wèn)題，由于該市場(chǎng)缺乏技術(shù)規(guī)范，因此改變或增強(qiáng)一個(gè)網(wǎng)站會(huì)變得非常困難，很多時(shí)候不得不重新建設(shè)。這樣的重復(fù)性勞動(dòng)，其成本是巨大的，而且未必能獲得應(yīng)有的效果。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是交易比較零散、單筆交易低回報(bào)，從上文的數(shù)據(jù)中可以看出，大部分中小型企業(yè)在這方面的年投入在1000-3000人民幣之間。那么，如何在這樣一個(gè)總體市場(chǎng)份額巨大，單筆交易利潤(rùn)單薄的市場(chǎng)中發(fā)展呢？早期人們提出的是標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)站，但就像那些標(biāo)準(zhǔn)化的管理軟件一樣，企業(yè)的需求變化是頻繁的，而且在需求方面也存在著巨大的差異。因此，如何提高網(wǎng)站建設(shè)效率，降低建設(shè)成本，就成為是否能獲得企業(yè)快速發(fā)展所需利潤(rùn)的重要因素?？梢约僭O(shè)，如果我們具備強(qiáng)悍的技術(shù)力量，能保證網(wǎng)站建設(shè)的低廉成本和質(zhì)量?jī)?yōu)異，那么在這一市場(chǎng)中，獲得快速發(fā)展就會(huì)成為一種很高概率的可能。2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求從市場(chǎng)分析內(nèi)容中，我們可以看到，中小型企業(yè)最關(guān)注的是信息發(fā)布、用戶交流、產(chǎn)生直接銷售利益這三方面的功能。其次，中小型企業(yè)也希望擁有自己的內(nèi)部管理系統(tǒng)，如更為簡(jiǎn)單便捷的ERP、簡(jiǎn)單的人事管理、簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存等等。企業(yè)都是以盈利為目標(biāo)的，因此帶來(lái)盈利的工作才是他們希望投入的，企業(yè)主關(guān)心的信息發(fā)布、用戶交流、產(chǎn)品直接銷售利益等三個(gè)重要功能都是因?yàn)槟苄麄髯约骸⒛塬@得用戶的需求信息、能直接產(chǎn)生收入三個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需求。因此，我們?cè)谶@三個(gè)方面應(yīng)當(dāng)投入更多的精力和力量。2.2.4、開(kāi)放、共享的未來(lái)從WEB2.0開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)去中心化的變化趨勢(shì)。其重點(diǎn)就是大量用戶能夠自己提供信息，這些信息不再由個(gè)別門戶網(wǎng)站（如新浪）完成編撰，這樣用戶信息來(lái)源不再單純是這些門戶，而是非常廣泛的，因此稱之為去中心化。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可以選擇在一些通用的平臺(tái)上發(fā)布自己的信息，比如慧聰、阿里巴巴等。但這些企業(yè)提供的信息發(fā)布方式是同質(zhì)的，沒(méi)有差異的。中小型企業(yè)只能在文字方面多下功夫，完全無(wú)法體現(xiàn)整體效果和企業(yè)的差異特征。因此，它們必然希望能有差異化的網(wǎng)站建設(shè)，用以區(qū)別其它企業(yè)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。為了適應(yīng)這樣的目標(biāo)，一個(gè)封閉的系統(tǒng)顯然是完全無(wú)法達(dá)到的，為了體現(xiàn)這樣的差異，我們將付出巨大的代價(jià)。從西方共享軟件的體系可以看出，我們建設(shè)一個(gè)開(kāi)放和共享的平臺(tái)，將有利于個(gè)體制作者提供自身的作品，也有利于網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)的提供者能夠在短期內(nèi)搜集足夠多的資源，提供更快、更好、更能滿足變化的服務(wù)。2.3、我們能做到2.3.1、低成本建設(shè)通過(guò)建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一技術(shù)結(jié)構(gòu)、接口的開(kāi)放技術(shù)平臺(tái)，將在該行業(yè)建立統(tǒng)一的技術(shù)體系，同時(shí)也能通過(guò)該體系聚集大量差異化的系統(tǒng)功能，以滿足不同企業(yè)的不同需求。建設(shè)這樣的技術(shù)平臺(tái)，是需要投入相當(dāng)成本的，但就像制造工業(yè)機(jī)器一樣，早期的技術(shù)投入將保證未來(lái)的網(wǎng)站建設(shè)成本的大幅度降低，從而獲得足夠的利潤(rùn)空間。通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)，可以將目前網(wǎng)站建設(shè)的成本降至最低，簡(jiǎn)單的網(wǎng)站（有現(xiàn)成功能模塊的）可以通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽和輸入操作就能夠完成，過(guò)去可能需要幾周完成的工作，在這樣的平臺(tái)上也許只需要一個(gè)小時(shí)就能完成。它的制作成本也會(huì)從過(guò)去的幾千甚至上萬(wàn)變成幾百甚至幾十，這會(huì)是一個(gè)質(zhì)的飛躍，在這樣的市場(chǎng)中帶來(lái)足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的空間。統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，能夠吸引對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有興趣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員和對(duì)高效率的開(kāi)發(fā)方式有興趣的技術(shù)人員在這樣的平臺(tái)上工作。很顯然，這樣的成本是很低廉的。2.3.2、良好的服務(wù)良好的服務(wù)來(lái)源于企業(yè)對(duì)質(zhì)量的重視和優(yōu)秀的管理機(jī)制，相對(duì)于絕大部分該行業(yè)的小型服務(wù)提供企業(yè)而言，我們擁有非常優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也擁有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有充分認(rèn)識(shí)和了解的市場(chǎng)、產(chǎn)品人員。因此，我們能夠提供目前該市場(chǎng)中相當(dāng)良好的服務(wù)，甚至是一個(gè)完善服務(wù)的解決方案。2.3.3、新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式任何企業(yè)想要成功，除了具備最基本的技術(shù)力量和良好的管理之外，最明顯的條件就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須有足夠的實(shí)力。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的幾項(xiàng)重點(diǎn)：當(dāng)我們完成整個(gè)B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)后，整體網(wǎng)站建設(shè)成本將大幅度下降，這樣我們的總體服務(wù)成本就會(huì)比較低，因此我們?cè)谕瑯拥耐度胂履芴峁└玫姆?wù)；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，將使我們能夠提出整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和宣傳解決方案，甚至可以包括中小型企業(yè)的內(nèi)部管理系統(tǒng)，這將是一個(gè)非常完整和具備吸引力的整體解決方案；在這樣的一個(gè)混亂無(wú)序的市場(chǎng)中，要想快速發(fā)展，需要的不僅僅是核心的技術(shù)力量，低成本高質(zhì)量，也需要提出一些新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)獲得快速發(fā)展的充分動(dòng)力。相比大部分網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)的手工作坊式的操作模式，我們將采用軟件共享領(lǐng)域和Google等新興互聯(lián)網(wǎng)公司所采用的開(kāi)放平臺(tái)的模式，吸引個(gè)體網(wǎng)站設(shè)計(jì)者（美工等）、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)人員的加盟，通過(guò)他們，我們不僅能獲得足夠的建設(shè)資源，也能獲得更廣泛的用戶來(lái)源；第三章：公司項(xiàng)目介紹3.1、創(chuàng)業(yè)背景我們對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的思考開(kāi)始于2002年，當(dāng)時(shí)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站的利潤(rùn)是非?？捎^的，但是當(dāng)時(shí)在B/S系統(tǒng)建設(shè)上的技術(shù)水平還未達(dá)到目前的水準(zhǔn)。因此建設(shè)一個(gè)通用的、可快速搭建的網(wǎng)站基本不太現(xiàn)實(shí)。2006年年底，我們受到了GoogleAdsense、MSNSpace等新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的啟發(fā)，當(dāng)時(shí)的B/S系統(tǒng)的整體技術(shù)水平也開(kāi)始逐步成熟，因此開(kāi)始啟動(dòng)了“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)”的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。由于參與者都有自己的工作，因此該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)斷斷續(xù)續(xù)，直至2007年底才完成了一個(gè)基礎(chǔ)版本。隨著2008年的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)web2.0時(shí)代后的再一次井噴跡象，與公司運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，目前80后的一代不僅僅越來(lái)越樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，而且其消費(fèi)能力也隨著他們逐步走入各種工作崗位而得到了明顯的提升。這樣的背景下，各種資本的關(guān)注方向也從單純的社區(qū)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向具備真實(shí)盈利模式的電子商務(wù)領(lǐng)域?；谏鲜銮疤?，在已經(jīng)擁有了一個(gè)基礎(chǔ)版本、對(duì)中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求的深刻認(rèn)識(shí)、與運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始高速發(fā)展、我們將面臨一個(gè)巨大而發(fā)展迅速的市場(chǎng)等等因素影響下，我們希望能盡快開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的腳步，趕上這樣的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。在大型互聯(lián)網(wǎng)公司還沒(méi)有真正開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域之前，盡快在該領(lǐng)域形成自身的優(yōu)勢(shì)。3.2、產(chǎn)品及服務(wù)3.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類型3.2.2.1、公司的兩個(gè)業(yè)務(wù)方向新成立的公司主體業(yè)務(wù)有以下兩個(gè)方向：IT及軟件服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）IT及軟件服務(wù)就是基于我們的B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)這樣的產(chǎn)品，提供給中小型企業(yè)相關(guān)的IT服務(wù)。在早期，我們將以中小型企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)為核心，搭建一個(gè)具有基礎(chǔ)能力的建設(shè)平臺(tái)，并在其基礎(chǔ)上完成信息發(fā)布、用戶交流、電子商務(wù)三方面的重要功能。我們未來(lái)的用戶群體定位有兩個(gè)方向，首先是基于最終用戶的（中小型企業(yè)）的IT服務(wù)，在這一領(lǐng)域，通過(guò)我們的平臺(tái)，可以大幅度降低開(kāi)發(fā)及建設(shè)成本，這樣我們將可以在用戶認(rèn)可的時(shí)間范圍內(nèi)提供更全面和周到的服務(wù)，如后繼的網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)建議，甚至包括中小型企業(yè)的其他需求，諸如公司的簡(jiǎn)單OA管理系統(tǒng)等等。其次，我們定位于那些個(gè)體網(wǎng)站設(shè)計(jì)者和技術(shù)人員，我們將提供一套相對(duì)完善的系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)，開(kāi)放的API和方便的整體搭建能力，將使他們的工作更加富有效率。第三方軟件銷售業(yè)務(wù)第三方軟件銷售業(yè)務(wù)是為了在早期提供一定的現(xiàn)金流，確保公司能夠以相對(duì)健康的財(cái)務(wù)狀況發(fā)展下去。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，我們有具備一定技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，也擁有一些客戶資源和產(chǎn)品資源，因此可以盡快形成真正的收入。另外，隨著我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展，對(duì)于中小型企業(yè)提供更全面的服務(wù)就成為必然的結(jié)果。中小型企業(yè)在整個(gè)IT建設(shè)所需要的所有系統(tǒng)，我們都可以通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)為核心，逐步切入到中小型企業(yè)的全面IT解決方案中。這時(shí)候，一個(gè)有效的第三方軟件銷售渠道和隊(duì)伍就顯得尤為關(guān)鍵。3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡(jiǎn)介我們的核心產(chǎn)品就是“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)”，該平臺(tái)的建設(shè)目標(biāo)就是搭建一個(gè)開(kāi)放的軟件體系，讓技術(shù)開(kāi)發(fā)者在后繼的開(kāi)發(fā)中能夠節(jié)省開(kāi)發(fā)時(shí)間，讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)者能夠直接設(shè)計(jì)并產(chǎn)生可用的網(wǎng)站。在該平臺(tái)上，設(shè)計(jì)者只需要通過(guò)拖拽功能插件、簡(jiǎn)單的文字輸入和操作就能夠快速完成一個(gè)網(wǎng)站的搭建。設(shè)計(jì)者可以在這個(gè)平臺(tái)上，定義各種數(shù)據(jù)來(lái)源、數(shù)據(jù)內(nèi)容和格式，也能夠用簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)鍵盤操作就完成一個(gè)相對(duì)復(fù)雜網(wǎng)站的建設(shè)。如果功能還不能滿足要求，我們還可以通過(guò)開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)讓第三方軟件開(kāi)發(fā)者提供相應(yīng)的技術(shù)支持，根據(jù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化接口，他們能在完成一個(gè)功能后，直接融入整個(gè)網(wǎng)站中，供設(shè)計(jì)者使用?；A(chǔ)測(cè)試版本可見(jiàn)測(cè)試網(wǎng)站：3.2.2、B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)介紹組件化的網(wǎng)站功能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)將大量的網(wǎng)站的通用功能邏輯（例如：用戶注冊(cè)，登錄等）封裝，形成一個(gè)個(gè)的組件，當(dāng)開(kāi)發(fā)者使用平臺(tái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站時(shí)，對(duì)于這些通用邏輯，開(kāi)發(fā)者只需要在平臺(tái)的操作界面上拖動(dòng)相應(yīng)的組件，通過(guò)相應(yīng)的屬性的設(shè)置就能夠完成。使用組件可以實(shí)現(xiàn)拖放式編程、快速的屬性處理。而使用組件的最大意義在于封裝重復(fù)的工作，使得網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者在使用平臺(tái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的過(guò)程中對(duì)于那些在開(kāi)發(fā)中不斷重復(fù)且復(fù)雜的功能邏輯可以輕松快捷的完成。簡(jiǎn)單易學(xué)的網(wǎng)站頁(yè)面制作平臺(tái)整理了現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)流行的各種頁(yè)的樣式并將其封裝成各個(gè)網(wǎng)頁(yè)模板，開(kāi)發(fā)者在使用平臺(tái)制作網(wǎng)站的過(guò)程中可以應(yīng)用這些成熟的模板快速的構(gòu)建一個(gè)自己的網(wǎng)站顯示的樣式，并在應(yīng)用功能邏輯組件時(shí)形成其網(wǎng)站的具體顯示內(nèi)容，開(kāi)發(fā)者也可以通過(guò)平臺(tái)提供的編輯窗口對(duì)應(yīng)用在自己網(wǎng)站上的模板的HTML代碼進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于一般的開(kāi)發(fā)者而言，使用平臺(tái)制作網(wǎng)頁(yè)不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的建站技術(shù)，不需要學(xué)習(xí)太多復(fù)雜的HTML語(yǔ)言，開(kāi)發(fā)者就能夠利用平臺(tái)構(gòu)建出一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一功能強(qiáng)大的專業(yè)網(wǎng)站。便捷的網(wǎng)站發(fā)布在開(kāi)發(fā)者使用平臺(tái)完成了一個(gè)網(wǎng)站從前端網(wǎng)頁(yè)到后臺(tái)邏輯的制作后，只需要最終確認(rèn)并啟動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布功能，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)在服務(wù)器上生成一個(gè)可供下載的網(wǎng)站程序包，用戶只需要下載這個(gè)程序包并部署到自己的網(wǎng)站服務(wù)器上并根據(jù)自己的服務(wù)器配置進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置這個(gè)網(wǎng)站就可以順利運(yùn)行在Internet上了。自定制網(wǎng)站功能組件平臺(tái)對(duì)于可封裝的重復(fù)邏輯會(huì)不斷的推出新的組件，但盡管如此，對(duì)于用戶大量的定制需求來(lái)說(shuō)固定的公共組件還是不能完全滿足用戶的需求，對(duì)此，平臺(tái)開(kāi)放第三方開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化接口，開(kāi)發(fā)者可參照平臺(tái)提供的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)封裝自己特有的邏輯應(yīng)用，并在自己的開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)用自己封裝的邏輯組件，而平臺(tái)也將對(duì)這些第三方的控件進(jìn)行篩選和歸納，以此來(lái)不斷晚上平臺(tái)自身的公共控件庫(kù)，以此來(lái)保證平臺(tái)的功能不停的完善。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)采集接口網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者在使用平臺(tái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)將開(kāi)發(fā)者發(fā)布的網(wǎng)站中的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)話，并以一個(gè)專門的標(biāo)準(zhǔn)接口公開(kāi)，在用戶選擇公開(kāi)自身網(wǎng)站數(shù)據(jù)的時(shí)候，其網(wǎng)站的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)及其數(shù)據(jù)內(nèi)容將會(huì)被平臺(tái)完整的采集，這樣，當(dāng)平臺(tái)收集了足夠是數(shù)據(jù)后平臺(tái)可以為這些網(wǎng)站的所處行業(yè)的一般用戶提供深度的垂直搜索，由于現(xiàn)有搜索引擎的搜索模式是文檔化的數(shù)據(jù)采集模式，因此，在搜索數(shù)據(jù)的查詢深度方面和平臺(tái)收集的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)無(wú)法相比。而平臺(tái)可以借此開(kāi)始為公眾或相關(guān)行業(yè)用戶提供相關(guān)的數(shù)據(jù)搜索服務(wù)。B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)架構(gòu)簡(jiǎn)述平臺(tái)采用MVC三層架構(gòu)，將網(wǎng)站的業(yè)務(wù)邏輯層和展示層分離，這樣的架構(gòu)使得平臺(tái)邏輯組件化、自定制網(wǎng)頁(yè)模板，和自定制組件成為可能，Ajax和XML技術(shù)的應(yīng)用提高了平臺(tái)使用者的操作體驗(yàn)。平臺(tái)充分引用了OOP的思想，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)一切的組件都來(lái)自于幾個(gè)最基礎(chǔ)的基類，其他的組件（包括系統(tǒng)組件和用戶自定制組件）都是基于這幾個(gè)基類的擴(kuò)展。第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷4.1、市場(chǎng)目標(biāo)我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)分為多個(gè)階段，早期應(yīng)以完善功能及進(jìn)行初期的市場(chǎng)推廣為主，其目標(biāo)偏重基礎(chǔ)需求的實(shí)現(xiàn)和初期的市場(chǎng)摸索；其后將進(jìn)入正式的市場(chǎng)拓展階段，這一階段不僅要滿足企業(yè)基本的生存要求，也應(yīng)該迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，盡快形成一定的規(guī)模效益；當(dāng)我們的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到一定的指標(biāo)后，企業(yè)的信息資源積累就是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，在此期間，我們應(yīng)對(duì)手中的資源進(jìn)行整合和利用，以期完成更深層次的市場(chǎng)挖掘。第一階段：功能完善及市場(chǎng)啟動(dòng)期該階段會(huì)持續(xù)三個(gè)季度，其目標(biāo)應(yīng)是完成我們定義的三項(xiàng)核心需求的基礎(chǔ)功能開(kāi)發(fā)、能夠開(kāi)放式發(fā)展的平臺(tái)開(kāi)發(fā)，和早期用戶推廣，完成一定的推廣目標(biāo)。第二階段：市場(chǎng)拓展期該階段應(yīng)該在二年到三年時(shí)間，該期間的目標(biāo)是完成100000以上的終端用戶（中小型企業(yè)）積累。完成公司的收支平衡并開(kāi)始盈利。第三階段：資源整合期當(dāng)我們達(dá)到6位數(shù)字的企業(yè)用戶之后，我們下一階段應(yīng)當(dāng)考慮的問(wèn)題就是如何將這些企業(yè)資源加以深度利用。該階段完成的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是，建設(shè)一個(gè)企業(yè)信息的綜合性搜索網(wǎng)站，甚至綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站。4.2、營(yíng)銷策略4.2.1、IT服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷4.2.1.1、網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式提供終端用戶的解決方案區(qū)別于現(xiàn)在不規(guī)范的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，首先我們提供給用戶的應(yīng)當(dāng)是：企業(yè)網(wǎng)站解決方案提供企業(yè)網(wǎng)站的綜合解決方案，包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、維護(hù)等涵蓋整個(gè)網(wǎng)站生命周期的所有內(nèi)容。借助平臺(tái)的技術(shù)能力，我們可以用比較小的代價(jià)完成這些工作，因此在同等甚至更低的價(jià)格策略下，我們能夠完成整個(gè)生命周期的所有工作。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用解決方案借助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在OA系統(tǒng)中的經(jīng)驗(yàn)，我們能夠提供企業(yè)內(nèi)部信息管理的服務(wù)解決方案，包括人事、項(xiàng)目、設(shè)備、貨物等等信息管理，都可以包括在這其中。這部分工作應(yīng)當(dāng)是在企業(yè)網(wǎng)站解決方案成熟之后進(jìn)行的。低價(jià)策略目前網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格參差不齊，從幾百元到幾萬(wàn)元不等。而我們應(yīng)當(dāng)充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盡量將價(jià)格置于低價(jià)范圍內(nèi)，即2000元以內(nèi)的層面。電話銷售和地面推廣傳統(tǒng)渠道有著無(wú)可替代的效果，在早期的推廣中，電話銷售和地面推廣方式，可以快速帶來(lái)足夠多的用戶。無(wú)論是攜程還是慧聰，都曾經(jīng)通過(guò)這一方式取得了商業(yè)上的巨大成功。因此，在進(jìn)入第二階段市場(chǎng)拓展期后，我們應(yīng)當(dāng)充分利用這個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷武器，盡快擴(kuò)展公司的市場(chǎng)份額，并通過(guò)這樣的方式快速建立公司的形象與口碑?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是可以通過(guò)簡(jiǎn)單的文字或圖片鏈接進(jìn)行宣傳。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)軟文等等，我們能夠讓在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息的用戶最早發(fā)現(xiàn)我們，從而搶占有利的地形。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)快速走入中國(guó)人生活的今天，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一員，我們會(huì)充分發(fā)揮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種技術(shù)手段，使公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速傳播，形成足夠的信息優(yōu)勢(shì)。4.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，存在著大量有著好的想法和好的點(diǎn)子的人們，他們可能擁有各種線下資源，也可以有一個(gè)非常棒的想法，但他們?nèi)鄙偌夹g(shù)的支持。早期缺少資金投入的情況下，他們要么選擇找一個(gè)懂技術(shù)的朋友，要么只能選擇放棄。因此，我們可以有選擇的支持這樣的項(xiàng)目，利用我們的技術(shù)力量幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的想法，就像資本市場(chǎng)的投資家所做的那樣，他們投入的是資金，我們投入的是技術(shù)。通過(guò)這樣的方式，對(duì)有著巨大潛力的網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)投入，并占有一定的股份，首先將會(huì)使我們的平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形成較大的影響，其次這些創(chuàng)業(yè)者如果發(fā)展良好，也將是我們的一個(gè)重要的資金來(lái)源和新的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)調(diào)查，我們認(rèn)為技術(shù)服務(wù)入股的方式，比較容易被這些人所接受。而且，公司間的行為相比個(gè)人行為更有保障，我們甚至可以提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持和維護(hù)，在相對(duì)更低的成本之下，我們能夠無(wú)需消耗太多的資源就可以同時(shí)支持多個(gè)類似的項(xiàng)目。此外，通過(guò)這樣的方式，我們還能夠接觸到更多網(wǎng)站建設(shè)的想法，這也有利于公司產(chǎn)品的完善和發(fā)展。4.2.1.3、新渠道銷售模式前文提到，我們希望通過(guò)這一平臺(tái)，吸引網(wǎng)站設(shè)計(jì)者和技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的參與，由于我們的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)是完全開(kāi)放的，甚至我們會(huì)開(kāi)放相當(dāng)多的代碼。對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，每一次設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，并想完成它們時(shí)，這些具有藝術(shù)天賦的人才，都必須尋找合適的技術(shù)伙伴。他們本身?yè)碛泻芏嗟男枨髞?lái)源，但他們自己并沒(méi)有能力完成所有的工作，我們的平臺(tái)將能滿足他們對(duì)技術(shù)的需要，在他們?cè)O(shè)計(jì)完成時(shí)，也同時(shí)完成網(wǎng)站的建設(shè)。這是一個(gè)非常具有吸引力的模式。我們計(jì)劃通過(guò)建立一個(gè)交流甚至交易的平臺(tái)，讓技術(shù)開(kāi)發(fā)者能夠根據(jù)設(shè)計(jì)完成相關(guān)的開(kāi)發(fā)，注冊(cè)并存入我們的功能庫(kù)。設(shè)計(jì)人員能夠在這個(gè)平臺(tái)上選擇合適的功能模塊，用搭積木的方式完成他們的作品。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以收取一部分的代理費(fèi)用，包括注冊(cè)的功能，也包括美工設(shè)計(jì)人員的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用。通過(guò)這樣的模式，我們可以讓更多的人員通過(guò)換取技術(shù)資源或銷售功能的渠道，來(lái)幫助我們推廣市場(chǎng)。一旦我們能夠建立這樣的形象和口碑，那時(shí)候市場(chǎng)推廣將迎來(lái)一個(gè)不可思議的發(fā)展時(shí)期，通過(guò)這些或個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的使用，公司的產(chǎn)品將會(huì)很快占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額。4.2.1.4、營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)第一階段：2008年的二、三季度，我們主要完成的是核心產(chǎn)品的完善和基礎(chǔ)功能的開(kāi)發(fā)。在平臺(tái)完成的后期，我們將進(jìn)行產(chǎn)品的試推廣，在實(shí)際的操作環(huán)境中獲得寶貴的信息。這一期間，公司會(huì)招聘3名左右的銷售人員，負(fù)責(zé)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，并通過(guò)自身的人脈關(guān)系尋找終端用戶，并開(kāi)始在美工和技術(shù)社區(qū)發(fā)布我們的平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。到2008年9月，我們希望完成20家左右的，具有各種需求的網(wǎng)站建設(shè)任務(wù)。通過(guò)這個(gè)階段，我們能夠更充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，并在實(shí)際的需求環(huán)境中改善產(chǎn)品，并確定更好的推廣策略和發(fā)展目標(biāo)。第二階段：2008年的第四季度，公司進(jìn)入第二階段的市場(chǎng)拓展期，在這一階段，公司會(huì)把工作重心徹底的向市場(chǎng)營(yíng)銷方面傾斜。這一期間，銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模會(huì)近一步擴(kuò)大。并正式啟動(dòng)電話銷售和地面推廣模式，進(jìn)行推廣。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)社區(qū)尋找合適的合作伙伴，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。我們?cè)谶@個(gè)階段的銷售目標(biāo)是完成200家左右的企業(yè)用戶，并建立至少100人的合作伙伴關(guān)系（網(wǎng)站設(shè)計(jì)者和技術(shù)人員）。4.2.2、第三方軟件代理銷售4.2.2.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹我們希望銷售的是一款網(wǎng)絡(luò)管理軟件。目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度非常迅猛，而網(wǎng)絡(luò)管理卻一直處于滯后狀態(tài)。越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)管理者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(wú)法憑借手工的原始方式對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理了。網(wǎng)絡(luò)管理軟件，正是解決這類問(wèn)題的好幫手。這款網(wǎng)絡(luò)管理軟件，功能比較強(qiáng)大，使用卻相當(dāng)簡(jiǎn)單，安裝和調(diào)試也并不困難。而且，這款軟件的進(jìn)貨價(jià)格與銷售價(jià)格差價(jià)比較大，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品可以獲得足夠高的利潤(rùn)，這也是一個(gè)非常重要的因素。4.2.2.2、大學(xué)校園渠道借助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的人脈渠道，我們可以盡快形成收入。在賽爾網(wǎng)絡(luò)獲得的校園渠道，借助CERNET網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)管理軟件具有良好的銷售前景。而且校園渠道有一個(gè)重要的特點(diǎn)就是，一旦該地區(qū)一些重點(diǎn)院校開(kāi)始使用某類產(chǎn)品，在不太長(zhǎng)的時(shí)間里就能夠普及。校園渠道一旦建立起來(lái)，我們就可以鞏固這個(gè)渠道與公司的粘附度，建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，在幫助校園網(wǎng)絡(luò)的管理者建立更好的管理和監(jiān)控體系的同時(shí)，我們也可以有機(jī)會(huì)銷售更多樣的產(chǎn)品，從而獲得良好的收入來(lái)源。4.3、建立有效的市場(chǎng)壁壘由于中小型企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面的投入成本很低，因此他們的轉(zhuǎn)移成本也相當(dāng)?shù)牡?。缺乏有效的市?chǎng)壁壘，也是這個(gè)市場(chǎng)比較混亂無(wú)序的一個(gè)重要原因。通常情況下，市場(chǎng)壁壘的建立不是通過(guò)技術(shù)難度，就是通過(guò)長(zhǎng)期建立的口碑和品牌，而國(guó)外大型技術(shù)廠商，更樂(lè)意于建立通用的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控制某個(gè)市場(chǎng)。我們認(rèn)為，建立一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，對(duì)于市場(chǎng)的控制能力更強(qiáng)，主導(dǎo)性也更強(qiáng)。因此，我們建立市場(chǎng)壁壘的方式，與平臺(tái)的特定有著密切的關(guān)聯(lián)。通過(guò)開(kāi)放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)真設(shè)計(jì)的操作流程，以及我們希望建立的打包的整體解決方案，我們可以建立起一個(gè)相當(dāng)堅(jiān)固的市場(chǎng)壁壘。尤其是如果我們能夠讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)者和技術(shù)人員認(rèn)可我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，那么即使用戶不再與某個(gè)使用我們平臺(tái)的服務(wù)提供者合作，也有極大的可能性與另一個(gè)使用我們平臺(tái)的服務(wù)提供者合作。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，誰(shuí)提供服務(wù)可能并不是那么的重要，只要他們使用我們的平臺(tái)，就是我們未來(lái)的成功。第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5.1、成員介紹梁曙杰：1973年生。1995年畢業(yè)于國(guó)防科技大學(xué)系統(tǒng)工程系，多年從事軟件開(kāi)發(fā)、銷售及項(xiàng)目管理工作。2001年起，一直就業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，先后擔(dān)任金科集團(tuán)軟件事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理、賽爾網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站事業(yè)部/網(wǎng)絡(luò)增值事業(yè)部運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理、中科集訊CTO等職位。不僅熟悉軟件領(lǐng)域的各項(xiàng)技術(shù)，而且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有著深刻認(rèn)識(shí)。張若弛：1979年生。2002年畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系，一直從事軟件開(kāi)發(fā)工作，具備深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，對(duì)軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及管理具有相當(dāng)強(qiáng)的能力，尤其在工具類軟件開(kāi)發(fā)方面具有良好的造詣。趙川：1983年生。2005年畢業(yè)于福建師范大學(xué)軟件工程學(xué)院，一直從事互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)工作，具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)功底，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)也有良好的了解。楊博：1984年生。2004年畢業(yè)于西北電子大學(xué)計(jì)算機(jī)系，先后從事軟件開(kāi)發(fā)和質(zhì)量管理工作。對(duì)軟件工程、軟件系統(tǒng)架構(gòu)具有深刻的認(rèn)識(shí)，精通j2ee體系，對(duì)于系統(tǒng)架構(gòu)、質(zhì)量管理方面擁有獨(dú)到的見(jiàn)解。王東：1977年生。1997年畢業(yè)于哈爾濱工程大學(xué)工商管理系，早期在電信系統(tǒng)工作，擁有相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的電信資源。在賽爾網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)系統(tǒng)建設(shè)和售前工作，對(duì)校園市場(chǎng)相當(dāng)熟悉，具有良好的技術(shù)功底和近兩年的軟、硬件銷售經(jīng)驗(yàn)。5.2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及安排5.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu)創(chuàng)建公司后，為能讓公司從一開(kāi)始就進(jìn)行相對(duì)嚴(yán)格的管理，確保公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和公司質(zhì)量相關(guān)工作的開(kāi)展，初步設(shè)立以下幾個(gè)部門：經(jīng)營(yíng)管理小組，所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員；質(zhì)量部，負(fù)責(zé)人暫缺，負(fù)責(zé)公司平臺(tái)及項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)控及公司工作進(jìn)展、質(zhì)量的監(jiān)控；技術(shù)部，負(fù)責(zé)人張若弛，開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)平臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持，美工和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等工作；銷售部，負(fù)責(zé)人王東，負(fù)責(zé)中小型企業(yè)IT服務(wù)業(yè)務(wù)推廣和第三方軟件銷售業(yè)務(wù)；行政部，負(fù)責(zé)人暫缺，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部事務(wù)的處理、財(cái)務(wù)、人事等工作；未來(lái)，將根據(jù)需要進(jìn)行部門結(jié)構(gòu)的調(diào)整。5.2.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員安排梁曙杰，擔(dān)任公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)制定并組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理工作，建立先進(jìn)的管理機(jī)制，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，管理公司對(duì)外投資、融資事務(wù)，確保公司的財(cái)務(wù)狀況良好并獲得可持續(xù)發(fā)展的條件，以及公司業(yè)務(wù)的拓展和重要客戶的談判，在創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)入；張若弛，負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)部門的管理工作，主持公司核心平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)公司技術(shù)方向的制訂和實(shí)施，在公司成立后進(jìn)入；趙川，參與公司核心平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，并主持對(duì)外項(xiàng)目的管理工作，在創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)入；楊博，參與公司核心平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，并在工作中逐步建立公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在公司成立后進(jìn)入；王東，負(fù)責(zé)公司銷售部門的管理工作，負(fù)責(zé)第三方軟件代理銷售工作和平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣工作，并負(fù)責(zé)公司外部資源的談判、合作和建設(shè)，完成固定比例股份所需的銷售利潤(rùn)后，進(jìn)入公司；5.3、人員需求和決定初期公司的人員要求中，目前我們還缺少行政、人事、財(cái)務(wù)人員和美工及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員。其中，美工及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員可以通過(guò)招聘完成，財(cái)務(wù)人員暫時(shí)可以通過(guò)外包方式解決，行政人事人員開(kāi)始可以共享一個(gè)人，如通常小型公司的做法，出納+行政人員由一個(gè)人完成。從創(chuàng)業(yè)人員的構(gòu)成看，整體過(guò)于偏重技術(shù)，雖然具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在銷售的規(guī)劃和具體的實(shí)施上還有著一定的欠缺。我們認(rèn)為，在第一階段的工作中，銷售力量可能更側(cè)重于過(guò)去資源的挖掘，完成第一階段之后，我們將根據(jù)市場(chǎng)的反饋對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新的補(bǔ)充，將更有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)與銷售人員吸納進(jìn)來(lái)。另外，人員構(gòu)成中也缺少融資方面的專家，不過(guò)，我們具備一些相關(guān)的人脈資源，可以獲得資本方面信息和關(guān)系，在需要的時(shí)候，可以快速適應(yīng)資本層面的操作。5.4、公司注冊(cè)及選址確認(rèn)資金到位后，公司將進(jìn)行注冊(cè)和相關(guān)手續(xù)的辦理，該項(xiàng)工作可以委托代理公司完成。公司初步確定的注冊(cè)和辦公地址在北京上地高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，具體原因如下：該處可以通過(guò)一些手續(xù)來(lái)獲得高新技術(shù)企業(yè)減免稅的政策支持；高新技術(shù)企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)云集，容易獲得技術(shù)和資金支援；開(kāi)發(fā)區(qū)在所有人眼中都是一個(gè)具有足夠吸引力的、比較優(yōu)質(zhì)的辦公地區(qū)，有利于公司形象的塑造；開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)辦公條件良好，周邊環(huán)境優(yōu)良，并有城鐵13號(hào)線經(jīng)過(guò)，交通便利；第六章：財(cái)務(wù)分析6.1、2008年預(yù)算及安排2008年是公司起步的一年，其主要工作是完成第一階段的工作目標(biāo)，完成并完善核心產(chǎn)品“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)”，建立良好的用戶口碑，并完成在市場(chǎng)上的試推廣。在此期間，公司共需投入包括人員、設(shè)備、硬件等方面84萬(wàn)的固定成本，預(yù)計(jì)累計(jì)完成銷售額126萬(wàn)元，其中IT服務(wù)銷售為26萬(wàn)元，第三方軟件銷售額為100萬(wàn)元?？鄢黝愪N售費(fèi)用及其他費(fèi)用，2008年底公司將虧損46萬(wàn)元。具體的預(yù)算報(bào)表請(qǐng)見(jiàn)附件《創(chuàng)業(yè)公司預(yù)算表2008.xls》。6.2、收支平衡點(diǎn)2008年是公司起步的一年，其主要工作是完成并完善核心產(chǎn)品，建立基本的用戶口碑，以及完成在市場(chǎng)上的試推廣。在預(yù)算報(bào)表中，附有2009年一季度的預(yù)估，根據(jù)我們的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)第一階段的市場(chǎng)試探之后，將正式進(jìn)入第二階段的拓展期。由于早期用戶口碑的積累，利用傳統(tǒng)銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)傳播能力兩種銷售渠道雙管齊下，在第2009年的第一季度，IT服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)可出現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。通過(guò)報(bào)表可以預(yù)見(jiàn)，2009年第二季度公司將能完成收支平衡，進(jìn)入盈利期。第七章：資金需求7.1、人員成本在2008年第二季度，由于這一階段的主要工作就是完成核心平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，因此人員費(fèi)用主要集中在技術(shù)部門，約14萬(wàn)元；第三季度開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)嘗試階段，將會(huì)補(bǔ)充多名銷售人員進(jìn)入，此外公司還需補(bǔ)充美工與設(shè)計(jì)人員，該階段人員費(fèi)用約為19萬(wàn)元；第四季度，公司應(yīng)當(dāng)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)拓展期，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將補(bǔ)充更多的銷售力量，同時(shí)正式啟動(dòng)質(zhì)量部門的工作，確保公司項(xiàng)目及其它方面質(zhì)量管理能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，確保公司的發(fā)展能夠按照計(jì)劃實(shí)施，此期間人員費(fèi)用約為33萬(wàn)元；根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在2008年公司整體人員