擁有陽(yáng)光擁有未來(lái)方第一頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六擁有陽(yáng)光擁有未來(lái)第二頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六最值得期待的公司—五大優(yōu)勢(shì)之治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)品質(zhì)陽(yáng)光——豪華股東股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛股東具有良好的戰(zhàn)略投資理念股權(quán)結(jié)構(gòu)分散而平衡專(zhuān)業(yè)高效的治理結(jié)構(gòu)和決策機(jī)制億資本實(shí)力第三頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六

董事長(zhǎng)兼總裁張維功：橫跨保險(xiǎn)界經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管領(lǐng)域多年，極具行業(yè)影響力，以陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)兩年來(lái)優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成績(jī)單獲得了股東和員工高度信賴(lài)

副總裁潘宏源：原平安人壽副總經(jīng)理，其整合營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)業(yè)界翹楚

副總裁寧首波：原中美大都會(huì)人壽的資深副總經(jīng)理縱橫產(chǎn)、壽險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)管理功力深厚

副總裁張亞南：原華泰人壽副總經(jīng)理，是平安龐大的IT系統(tǒng)的奠基人

副總裁David：原中美大都會(huì)人壽首席多元行銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)官，其電話(huà)行銷(xiāo)開(kāi)大陸之先河

副總經(jīng)理兼首席精算官陳兵：原首創(chuàng)安泰副總，是中國(guó)的第一批精算師

總裁助理彭吉海：原首創(chuàng)安泰CFO，財(cái)務(wù)領(lǐng)域資深專(zhuān)家

總裁助理虞震杰：原?？等藟鄹笨偨?jīng)理，銀行保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)資深高管最值得期待的公司—五大優(yōu)勢(shì)之人才優(yōu)勢(shì)第四頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六推進(jìn)產(chǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)成立資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老保險(xiǎn)公司、健康保險(xiǎn)公司等專(zhuān)業(yè)化公司培養(yǎng)和鞏固集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，形成認(rèn)知度高、具競(jìng)爭(zhēng)力的陽(yáng)光保險(xiǎn)品牌總資產(chǎn)將突破萬(wàn)億大關(guān)，每年的盈利保持在200億以上的水平鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以保險(xiǎn)業(yè)為核心，進(jìn)一步延伸服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域至銀行、證券、信托業(yè)務(wù)，并在海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)形成真正意義上的金融保險(xiǎn)集團(tuán)成立5年10-15年15－20年打造中國(guó)最具品質(zhì)和成長(zhǎng)力的金融保險(xiǎn)集團(tuán)打造國(guó)內(nèi)一流的金融保險(xiǎn)集團(tuán)打造國(guó)際一流的金融保險(xiǎn)集團(tuán)集團(tuán)公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)養(yǎng)老險(xiǎn)健康險(xiǎn)銀行信托證券虛線(xiàn)框內(nèi)的目前還未成設(shè)立保險(xiǎn)業(yè)務(wù)非保險(xiǎn)業(yè)務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)最值得期待的公司—五大優(yōu)勢(shì)之集團(tuán)優(yōu)勢(shì)第五頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六最值得期待的公司—五大優(yōu)勢(shì)之文化優(yōu)勢(shì)愿景：打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司

使命：共同成長(zhǎng)核心價(jià)值觀(guān)：一個(gè)追求——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值

二個(gè)根本——誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)

三個(gè)統(tǒng)一----激情與理性、創(chuàng)新與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人企業(yè)精神：戰(zhàn)勝自我《陽(yáng)光之道》

第六頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六我們的客戶(hù):1.2010年上海世界博覽會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目2.育種衛(wèi)星項(xiàng)目3.飛龍通用航空公司機(jī)隊(duì)項(xiàng)目4.南水北調(diào)工程項(xiàng)目5.青島海灣大橋項(xiàng)目6.南京地鐵二號(hào)線(xiàn)工程項(xiàng)目7.北京華潤(rùn)大廈項(xiàng)目8.中糧生化能源項(xiàng)目9.海爾集團(tuán)保險(xiǎn)統(tǒng)保項(xiàng)目10.江蘇省電力公司項(xiàng)目11.中國(guó)有色集團(tuán)全面保險(xiǎn)合作12.中外運(yùn)瑞馳物流和集裝箱運(yùn)輸項(xiàng)目13.廣東電力發(fā)展股份有限公司車(chē)險(xiǎn)項(xiàng)目14.西氣東輸工程項(xiàng)目15.三門(mén)、海陽(yáng)核電站項(xiàng)目16.緬甸達(dá)貢山鎳礦項(xiàng)目17.中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司全面保險(xiǎn)合作18.中國(guó)南方航空公司全面保險(xiǎn)合作18.中國(guó)外運(yùn)（集團(tuán)）公司全面保險(xiǎn)合作19.頤中煙草青島卷煙廠(chǎng)項(xiàng)目20.中石化勝利油田有限公司一攬子保險(xiǎn)項(xiàng)目、、、第七頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六我們的速度：2008年5月14時(shí)28分，汶川發(fā)生里氏8級(jí)地震;14時(shí)31分，陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)綿陽(yáng)中心支公司接到綿陽(yáng)高新區(qū)火炬第三小學(xué)的報(bào)案電話(huà);14時(shí)35分，王茂澤等員工飛速趕到幾公里外的學(xué)校14時(shí)37分，他們將受傷學(xué)生運(yùn)送到醫(yī)院5月15日，遇險(xiǎn)學(xué)生的家人收到了保險(xiǎn)理賠款四川省彭州市市長(zhǎng)韓軼對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)的反應(yīng)速度由衷地贊嘆道：你們比政府來(lái)的還快!第八頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六我們的信譽(yù)：2008年3月3日，陽(yáng)光保險(xiǎn)一次就向中國(guó)鋁業(yè)公司預(yù)付雪災(zāi)保險(xiǎn)賠款6000萬(wàn)元，是本次南方特大雨雪冰凍災(zāi)害中國(guó)內(nèi)單比最大保險(xiǎn)預(yù)付款“4.28”山東膠濟(jì)鐵路重特大火車(chē)相撞事件發(fā)生后，陽(yáng)光保險(xiǎn)再次走在前面，為本次事故單比最大保費(fèi)賠款

2009年7月10日，陽(yáng)光保險(xiǎn)率先為烏魯木齊“7.5”事件設(shè)立1000萬(wàn)元理賠專(zhuān)用賬戶(hù)，確保了受災(zāi)民眾可以得到及時(shí)賠付第九頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六3、體制介紹

（一）發(fā)展的無(wú)限性（二）培訓(xùn)的持續(xù)性（三）激勵(lì)的多樣性第十頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六發(fā)展的無(wú)限性體制先進(jìn)人際關(guān)系簡(jiǎn)單，只要?jiǎng)?wù)實(shí)肯干年齡不是問(wèn)題，只要愿意去做知識(shí)不會(huì)老化，經(jīng)驗(yàn)越用越活傭金分配方式，圓你財(cái)富夢(mèng)想背依公司，服務(wù)客戶(hù)，成就自己

第十一頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六

發(fā)展的無(wú)限性成長(zhǎng)公開(kāi)基本法做職涯規(guī)劃個(gè)人潛能充分激發(fā)公開(kāi)公平機(jī)會(huì)均等第十二頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六基本法

基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的根本大法，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定，代表著陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的發(fā)展方向，代表著廣大團(tuán)隊(duì)的根本利益。第十三頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六成長(zhǎng)公開(kāi)晉升透明

1、基本法是準(zhǔn)繩

2、公司是強(qiáng)大后援

3、主管是良師益友第十四頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六成長(zhǎng)公開(kāi)不靠關(guān)系，只憑能力晉升渠道多：組織系列個(gè)人系列

第十五頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六針對(duì)不同客戶(hù)群、不同業(yè)務(wù)員有重點(diǎn)推動(dòng)不同類(lèi)型的產(chǎn)品大眾客戶(hù)中收入客戶(hù)高收入客戶(hù)基本保障兩者兼顧投資

理財(cái)主管正式新人1年以上6-12個(gè)月高中低產(chǎn)品類(lèi)型儲(chǔ)蓄投資型兼具保障和理財(cái)功能兩全/年金等傳統(tǒng)保障險(xiǎn)期交投連/萬(wàn)能第十六頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六自由財(cái)富時(shí)間學(xué)習(xí)終身受益成長(zhǎng)成就利己愛(ài)心快樂(lè)魅力活力第十七頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六3、體制介紹

一、發(fā)展的無(wú)限性

二、培訓(xùn)的持續(xù)性三、激勵(lì)的多樣性第十八頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六陽(yáng)光培訓(xùn)企業(yè)文化IT系統(tǒng)管理制度課程體系師資建設(shè)第十九頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六強(qiáng)大的師資力量31較高的知識(shí)素養(yǎng)2豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)明確的崗位職責(zé)總公司60%本科學(xué)歷，40%碩士學(xué)歷或在讀分公司86%本科及以上學(xué)歷14%專(zhuān)科學(xué)歷總公司80%以上具有5年以上行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，分公司70%以上具有5年以上行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)總公司規(guī)劃、督導(dǎo)分公司：執(zhí)行第二十頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六日常管理定位職責(zé)架構(gòu)授權(quán)制度日常運(yùn)營(yíng)程序二級(jí)機(jī)構(gòu)——統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全面執(zhí)行其他培訓(xùn)部架構(gòu)與人力配置、各崗位職責(zé)計(jì)劃預(yù)算編制及各類(lèi)培訓(xùn)班組織的作業(yè)指導(dǎo)講師及教材管理制度明確總公司、機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)班運(yùn)作、講師管理、教材研發(fā)等方面各自的職責(zé)明確怎么做明確做什么第二十一頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六制式培訓(xùn)非制式培訓(xùn)強(qiáng)大的課程體系第二十二頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六SSADSBMBMSASASCATA壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)制式課程與組織晉升緊密結(jié)合行銷(xiāo)系列晉升培訓(xùn)新人育成主管育成第二十三頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六事業(yè)說(shuō)明會(huì)職前培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)集中或分散集中被增員人

準(zhǔn)壽險(xiǎn)顧問(wèn)獲展業(yè)資格的新人銜接訓(xùn)練PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)財(cái)務(wù)規(guī)劃式行銷(xiāo)顧問(wèn)式行銷(xiāo)集中舉辦三個(gè)月未轉(zhuǎn)正12-24個(gè)月資深顧問(wèn)上崗后1月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

集中舉辦達(dá)到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)代理人及新人入司三個(gè)月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程3-6個(gè)月的培訓(xùn)課程6個(gè)月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深顧問(wèn)培訓(xùn)Ⅰ(目標(biāo)行銷(xiāo))資深顧問(wèn)培訓(xùn)Ⅱ待定資深顧問(wèn)Ⅲ(高保額銷(xiāo)售)集中集中

新人銜接營(yíng)業(yè)區(qū)組織集中舉辦制式培訓(xùn)課程體系（一）TA-CA，行銷(xiāo)第二十四頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六準(zhǔn)主管課程主任養(yǎng)成主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主任達(dá)到主任晉升條件達(dá)資深主任晉升條件資深主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升達(dá)到部經(jīng)理晉升集中舉辦集中舉辦部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修

部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦部經(jīng)理主任接受的培訓(xùn)課程制式培訓(xùn)課程體系（二）AS-BM，行銷(xiāo)LIMRA合作國(guó)際認(rèn)證

總監(jiān)第二十五頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六制式培訓(xùn)課程體系（三）分公司舉辦PTT組訓(xùn)講師培訓(xùn)班外勤導(dǎo)師導(dǎo)師進(jìn)階訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)與授課技巧組訓(xùn)\內(nèi)勤講師教育訓(xùn)練規(guī)劃研討班研修提升班總公司集中舉辦總公司舉辦總公司舉辦分公司集中舉辦班主任育成班PTT導(dǎo)師高階訓(xùn)練組訓(xùn)-專(zhuān)講，導(dǎo)師第二十六頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六課程特點(diǎn)

關(guān)鍵概念流程圖講師手冊(cè)學(xué)員手冊(cè)投影片

業(yè)務(wù)員：扎實(shí)銷(xiāo)售能力主任：建立管理技能經(jīng)理：發(fā)展團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力

互動(dòng)教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實(shí)用化第二十七頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六非制式培訓(xùn)課程體系（一）如何有效表達(dá)人際溝通技巧客戶(hù)需求導(dǎo)向銷(xiāo)售技巧核保案例分析電腦基礎(chǔ)知識(shí)行銷(xiāo)（電子建議書(shū)）從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)金融常識(shí)客戶(hù)檔案管理….第二十八頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六教練式陪同拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)主管--增員戰(zhàn)斗營(yíng)專(zhuān)業(yè)主管--如何做好有效訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)主管--早會(huì)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)主管--如何做好規(guī)劃專(zhuān)業(yè)主管---解決問(wèn)題的方法專(zhuān)業(yè)主管---壓力管理非制式培訓(xùn)課程體系（二）第二十九頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練

主任養(yǎng)成訓(xùn)練

主任晉升訓(xùn)練

資深主任晉升培訓(xùn)

PTT培訓(xùn)

聘才主管入司培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)部經(jīng)理培訓(xùn)

教材支持第三十頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六三、公司的先進(jìn)體制

（一）發(fā)展的無(wú)限性（二）培訓(xùn)的持續(xù)性

（三）激勵(lì)的多樣性第三十一頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六激勵(lì)的多樣性物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)國(guó)內(nèi)激勵(lì)與國(guó)外激勵(lì)總分公司激勵(lì)與當(dāng)?shù)丶?lì)第三十二頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六職級(jí)福利保障關(guān)愛(ài)工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(萬(wàn)元)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)（萬(wàn)元）團(tuán)體住院津貼保險(xiǎn)附加團(tuán)體住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（萬(wàn)元）團(tuán)體意外傷害醫(yī)療（萬(wàn)元）BM及以上免費(fèi)體檢關(guān)愛(ài)助學(xué)金父母大壽祝壽金TA------------

200元CA22---0.50.2

200元AS/SS5525元/天10.4

2500元200元SAS101025元/天10.4

2500元200元BM202050元/天20.8√2500元200元SBM252575元/天20.8√2500元200元AD3030100元/天20.8√2500元200元“五險(xiǎn)二金”保障全面！基本法優(yōu)勢(shì)之八五險(xiǎn)二金第三十三頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六新人在三個(gè)月內(nèi)晉升AS可以在第四個(gè)月續(xù)接享受AS聘才計(jì)劃！聘才優(yōu)勢(shì)之一新人計(jì)劃聘才月份TA當(dāng)月達(dá)成FYC（元）件數(shù)責(zé)任獎(jiǎng)金（元）備注第1-6月（0-500）每月不低于2件0晉升AS條件：1、連續(xù)三個(gè)月內(nèi)個(gè)人累FYC≥3000元；2、直接增員≥

1人；【500-800）400【800-1500）700【1500-2500）1300【2500以上）2000第三十四頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六易、久、高助你快速成長(zhǎng)！聘才優(yōu)勢(shì)之二

AS計(jì)劃聘才月份個(gè)人FYC(元）

直轄團(tuán)隊(duì)FYC（元）直轄團(tuán)隊(duì)人力（含本人）責(zé)任獎(jiǎng)金（元）1-6月≥700≥1500≥2800≥1000≥3000≥32000≥1200≥5000≥4（外加一個(gè)有效人力）30007-12月≥700≥1500≥3800≥1000≥3000≥42000≥1200≥5000≥5（外加一個(gè)有效人力）

3000第三十五頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六聘才優(yōu)勢(shì)之三

SAS計(jì)劃月份個(gè)人FYC直轄團(tuán)隊(duì)FYC/月直轄團(tuán)隊(duì)人力(含本人，時(shí)點(diǎn)末人力)責(zé)任獎(jiǎng)金/月發(fā)展支持獎(jiǎng)金/月18005000≥7人（≥3個(gè)組）3500140028006000≥7人（≥3個(gè)組）3500180038007000≥103500280048008000≥103500370058009000≥1035004200680010000≥1235004800易、久、高助你快速成長(zhǎng)！第三十六頁(yè)，共四十一頁(yè)，編輯于2023年，星期六聘才優(yōu)勢(shì)之四

BM計(jì)劃月份個(gè)人當(dāng)月FYC直轄部當(dāng)月FYC直轄組人力育成組數(shù)直轄部人力財(cái)務(wù)支援19-30月發(fā)展支持獎(jiǎng)/