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文檔簡介

2021/5/91案例

——把“刮胡刀”推銷給女人

吉列公司創(chuàng)建于1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎，是世界著名的跨國公司。然而吉列公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。

2021/5/92吉列公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國30歲以上的婦女中

2021/5/93女性為了保持美麗的形象，購買相關(guān)產(chǎn)品費(fèi)用對比圖

毫無疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場。

2021/5/94

根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉列公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。男士剃須刀女士刮毛刀2021/5/95

為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。定位觀念包括：

1、突出刮毛刀的“雙刀刮毛”

2、突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”

3、強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到50美分”

4、以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等

2021/5/96

最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。

一代歌后瑪麗亞·凱莉,2006年斬獲吉列“美腿女神”獎(jiǎng)

2021/5/97運(yùn)用的市場營銷專業(yè)詞匯市場調(diào)查市場定位市場拓

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