分公司車險(xiǎn)事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進(jìn)方案分公司車險(xiǎn)事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進(jìn)方案

截止到3月底，分公司車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)毛保費(fèi)1533萬(wàn)，同比增加39萬(wàn)，增幅為2.63%，完成年方案的23.47%，低于時(shí)間1.53個(gè)百分點(diǎn)，為保證二季度車險(xiǎn)任務(wù)趕上時(shí)間進(jìn)度，推動(dòng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，特制定本方案。

一、總體目標(biāo)

二季度末市公司車險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到省公司下達(dá)的年方案的55%以上。依據(jù)各業(yè)務(wù)單位實(shí)際狀況，區(qū)分下達(dá)

保費(fèi)方案，其中營(yíng)業(yè)一部、梁子保費(fèi)進(jìn)度需達(dá)到50%，營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)二部需達(dá)到60%，、需達(dá)到55%以上。

二、方案分解

單位：萬(wàn)元

機(jī)構(gòu)名稱2024任務(wù)一季度完成數(shù)二季度方案二季度累計(jì)進(jìn)度

6560.001533.1920813614.1955.09%

營(yíng)業(yè)一部2235.00402.647301132.6450.67%

公司625.0097.35218315.3550.46%

公司625.00149.35195344.3555.10%

營(yíng)銷部1790.00541.455501091.4560.97%

區(qū)支公司830.00205.03252457.0355.06%

營(yíng)業(yè)二部455.00137.38136273.3860.08%

其中電銷方案如下：

機(jī)構(gòu)名稱年電銷方案一季度

已完成數(shù)二季度任務(wù)

累計(jì)數(shù)二季度任務(wù)

1500369.72825455.28

營(yíng)業(yè)一部630191.71346.5154.79

支公司256.3113.757.44

支公司8513.6746.7533.08

營(yíng)銷部555104.36305.25200.89

區(qū)支公司4010.52211.5

營(yíng)業(yè)二部16543.1790.7547.58

三、詳細(xì)思路

(一)連續(xù)提高車險(xiǎn)續(xù)保率。lOCalHosT二季度車險(xiǎn)業(yè)務(wù)存量有1673萬(wàn)元，各業(yè)務(wù)單位要保證車險(xiǎn)續(xù)保率在65%以上，續(xù)保明細(xì)清單已在3月底發(fā)給各單位，務(wù)必保證續(xù)保率穩(wěn)中有升。

(二)大力進(jìn)展新增和轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。一季度監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示我公司轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)和新車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，二季度要營(yíng)造全員展業(yè)的氣氛，加大對(duì)回流業(yè)務(wù)的引導(dǎo)和攻關(guān)力度，詳細(xì)要求如下：

各業(yè)務(wù)單位每月要對(duì)本轄區(qū)內(nèi)5臺(tái)車以上的單位進(jìn)行摸底，并組成攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，加大“四進(jìn)入”工作力度，做到心中有底并針對(duì)性地展業(yè)。每回流一個(gè)單位報(bào)車險(xiǎn)部備案，車險(xiǎn)部將協(xié)作各單位展業(yè)狀況配置銷售費(fèi)用。

（三）樂(lè)觀做好電銷展業(yè)力度。一季度顯示家用車?yán)m(xù)保率低于全省平均水平僅為48%，說(shuō)明公司家用車流失業(yè)務(wù)較多，二季度營(yíng)業(yè)一部要加大本地電話呼出力度，并制訂相關(guān)考核方法，準(zhǔn)時(shí)更新和搜集客戶信息，提高家用車?yán)m(xù)保率，同時(shí)樂(lè)觀爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)，提高回流業(yè)務(wù)承保比例，二季度要確保電銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)超平安。

（四）大力進(jìn)展車商業(yè)務(wù)。一季度車商業(yè)務(wù)較去年有所好轉(zhuǎn)，但就全省車商業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r來(lái)看，分公司車商業(yè)務(wù)還處于起步階段，二季度要提高人保車商業(yè)務(wù)在各出單點(diǎn)的業(yè)務(wù)占比，并留意搜集行業(yè)信息及承保政策，以便我公司準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)。二季度車商業(yè)務(wù)要突破100萬(wàn)。

四、幾點(diǎn)要求

(一)各單位要科學(xué)分解任務(wù)，早方案、早支配，確保方案到人到險(xiǎn)種，做到心中有數(shù)。

(二)要樂(lè)觀搜集行業(yè)信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便公司準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)。

五、獎(jiǎng)懲措施

(一)二季度保費(fèi)進(jìn)度達(dá)到年保費(fèi)方案55%以上且電銷任務(wù)完成50%以上的業(yè)務(wù)單位，嘉獎(jiǎng)經(jīng)理及分管車險(xiǎn)副經(jīng)理外出學(xué)習(xí)考察一次。

(二)未完成本方案中二季度保費(fèi)收入目標(biāo)的，扣罰經(jīng)理200元，分管經(jīng)理300元。

(三)二季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入達(dá)30萬(wàn)元的個(gè)人可入圍，取前15名計(jì)獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)出省學(xué)習(xí)考察一次。（含個(gè)人送電銷業(yè)務(wù)及公務(wù)車專營(yíng)業(yè)務(wù)）

(四)二季度電銷實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)超平安的，嘉獎(jiǎng)電銷部元。

(五)營(yíng)業(yè)一部車隊(duì)業(yè)務(wù)二季度同比正增長(zhǎng)，嘉獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)一部元，并按超出保費(fèi)的1%嘉獎(jiǎng)費(fèi)用。

二季度車險(xiǎn)任務(wù)壓力較大，請(qǐng)各業(yè)務(wù)單