◎何培榮顧問臺(tái)灣清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)。1989－1997年曾任國泰人壽專招主管。任職期間曾獲：1、創(chuàng)新紀(jì)錄獎(jiǎng)五次；2、增員副總榮譽(yù)餐；3、董事長榮譽(yù)餐；4、績優(yōu)專員獎(jiǎng)；5、績優(yōu)課長獎(jiǎng)；6、績優(yōu)海外出國等諸多殊榮。1997~2001年擔(dān)任壽險(xiǎn)顧問（通訊處經(jīng)理）及訓(xùn)練領(lǐng)域，曾獲：1、98、99、2000連續(xù)3年績優(yōu)出國；2、培養(yǎng)3位M.D.R.T.；3、獲國際青商會(huì)講師認(rèn)證；4、國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證ISO9001、講師認(rèn)證；5、受邀到各壽險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人公司演講授課百余場?！?qū)ｉL：行銷系列——銷售循環(huán)、財(cái)務(wù)需求規(guī)劃、行銷技巧組織系列——增員、輔育、經(jīng)營管理階層系列——各階主管訓(xùn)講師系列——初階、進(jìn)階、高階及種子講師訓(xùn)創(chuàng)造市場目的：提升業(yè)務(wù)主管專業(yè)行銷技能目標(biāo)：認(rèn)識(shí)市場之需求與機(jī)會(huì)收獲：創(chuàng)造壽險(xiǎn)機(jī)會(huì)手機(jī)市場單位：萬加入WTO之后

您想到什么？◎壽險(xiǎn)公司◎從業(yè)人員◎商品好了◎制度更佳◎競爭多了◎觀念好了◎服務(wù)好了最大差異是您市場現(xiàn)況保險(xiǎn)需求通貨膨脹醫(yī)療費(fèi)高昂養(yǎng)老費(fèi)……平均理賠金額自我檢視您認(rèn)為您要多少保險(xiǎn)才足夠？您目前買了多少保險(xiǎn)？當(dāng)初為何買那些產(chǎn)品？需求分析目的：不是在創(chuàng)造客戶的需求或問題，而是協(xié)助解決客戶已經(jīng)存在的問題。銷售模式

商品導(dǎo)向

客戶需求導(dǎo)向商品導(dǎo)向以自己的主觀來選擇商品賣給客戶優(yōu)點(diǎn)：帶動(dòng)時(shí)勢/商品特色/商品比較缺點(diǎn)：不一定符合客戶需求，若無商品優(yōu)勢則難以銷售。商品導(dǎo)向——找出客戶需求客戶需求導(dǎo)向優(yōu)點(diǎn)：符合客戶需求/續(xù)繳率高，公司、客戶、業(yè)務(wù)員三贏。缺點(diǎn)：困難度較高、費(fèi)時(shí)?？蛻粜枨髮?dǎo)向1、顯示專業(yè)形象 2、有效切入主題3、縮短訪談時(shí)間 4、生產(chǎn)力提升5、符合客戶需求6、減少客戶抗拒及拒絕處理7、重復(fù)銷售 8、成交率高需求分析優(yōu)勢如何抓住客戶心理目的：提升行銷主管的專業(yè)銷售技能目標(biāo)：1、了解建立關(guān)系內(nèi)容與重點(diǎn)2、透過角色演練，善用搜集資料技巧◎課程大綱★財(cái)務(wù)需求銷售流程★建立關(guān)系 ★搜集資料★切入主題——介紹服務(wù)★收獲——塑造專業(yè)開象，達(dá)成多贏的銷售目標(biāo)◎財(cái)務(wù)需求銷售流程建立關(guān)系→搜集資料→財(cái)務(wù)需求分析介紹→客戶關(guān)心事項(xiàng)→發(fā)現(xiàn)客戶需求→結(jié)束訪談→建議書說明/成交有關(guān)系→拉關(guān)系沒關(guān)系→找關(guān)系◎建立關(guān)系自我介紹寒喧公司介紹◎建立關(guān)系自已的介紹辭是否足以達(dá)到加深印象的目的？是否能為將來的業(yè)務(wù)關(guān)系奠定基礎(chǔ)？◎自我檢測D.S.—：轉(zhuǎn)介紹：緣故：◎寒暄例子多用開放式問句掌控話題務(wù)必確定已得到你要的答案，否則要繼續(xù)追問◎搜集資料注意事項(xiàng)話題——生活（家人）/工作/興趣問話方式——過去/未來/現(xiàn)在◎搜集資料兩大原因人生藍(lán)圖您認(rèn)為保險(xiǎn)可以帶給客戶什么功能？◎財(cái)需三真言一、您希望保險(xiǎn)帶給您什么功能？二、那多少才夠？三、真的夠嗎？最大的差異是您◎切入主題一、介紹服務(wù)二、當(dāng)好朋友三、尋問資料◎人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久◎結(jié)論一次機(jī)會(huì)成就一生開拓第二張保單◎人生三大問題一、走得太快二、走不掉三、活得太久◎確認(rèn)需求一、您為什么關(guān)心這個(gè)問題？二、假設(shè)昨晚我們忘了呼吸，您留給家人什么？三、把動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)換成現(xiàn)金，可以讓他們生活多久？四、當(dāng)收入中斷后？您期望未來家人的生活是比現(xiàn)在好，還是維持現(xiàn)狀？五、那多少才夠？六、真得夠嗎？七、這也是我來的主要目的?！蚪Y(jié)論要贏得戰(zhàn)爭必先融入戰(zhàn)爭——量化客戶需求◎需求數(shù)據(jù)化公式：總需求額－已有保障＝實(shí)際需求額實(shí)際需求額

＝保障缺口

＝業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)◎?qū)⑿枨筚u出一、如果能擁有這筆錢，對您有多重要？二、如果沒有，那會(huì)產(chǎn)生什么影響？三、既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？◎結(jié)論簡單就是成功開發(fā)醫(yī)療市場目的：提升業(yè)務(wù)主管專業(yè)行銷的技能。目標(biāo)：了解與運(yùn)用“走不掉”話術(shù)，激起客戶購買欲望。您知道“他”在

那里下車嗎？◎確認(rèn)需求為什么你會(huì)關(guān)心“走不掉”的問題是否在您的周遭有親戚或朋友，曾經(jīng)因?yàn)橐馔饣蛑夭《≡旱倪@給您什么樣的感覺？這對他家人或個(gè)人有什么影響？您有沒有想過，假如事情發(fā)生在我們身上，那會(huì)有什么影響？親朋好友會(huì)不會(huì)幫忙？如果在這種情況，能獲得一筆生活費(fèi)及醫(yī)療費(fèi)的補(bǔ)助，您覺得好不好？那要多少才夠？真的夠嗎？這也是我今天來的主要目的◎走不掉二大問題：1、收入中斷2、支出增加◎需求數(shù)據(jù)化總需求額一旦擁有保障缺口這筆錢，對您來說重不重要？如果沒有，對你和家人有什么影響？既然這么重要，有沒有想過錢從那里來？◎?qū)⑿枨筚u出比別人早一步您就贏了◎激勵(lì)尊嚴(yán)退休生活目的：提升業(yè)務(wù)主管專業(yè)行銷的技能目標(biāo)：了解與運(yùn)用“活得太久”話術(shù)，激起客戶購買欲望“老”你有什么看法？你期望一個(gè)什么樣的未來？◎人生四老☆老友☆老伴☆老健☆老本尊嚴(yán)的未來◎年度世界發(fā)展指標(biāo)日本人：80歲獅子山共和國：37歲你預(yù)備幾歲退休？退休之后還預(yù)備做與你目前有關(guān)的工作嗎？◎需求確認(rèn)退休之后你最想做的事是……？多少才夠？真的夠嗎？這也是我來的目的。說需求額生活基金=生活費(fèi)×12月×（平均余命—退休年齡）圓夢基金◎需求數(shù)據(jù)化客戶已擁有的：1）社會(huì)保險(xiǎn) 2）團(tuán)體退休金3）商業(yè)保險(xiǎn) 4）其他◎需求數(shù)據(jù)化公式：總需求額－客戶已擁有＝保障缺口◎需求數(shù)據(jù)化擁有這筆錢，對您退休生活重不重要？如果沒有呢？您有沒有想過錢從那里來？◎?qū)⑿枨筚u出品質(zhì)＋速度＝競爭力成功促約目的：培育專業(yè)壽險(xiǎn)顧問。目標(biāo)：透過角色演練，學(xué)會(huì)解決方案及結(jié)束訪談的技巧。收獲：提高面談效益。如果您是客戶，你會(huì)有什么解決方法？你會(huì)如何處理這些問題？◎公式（一）深度認(rèn)同深度分析家庭的愛子女永遠(yuǎn)的愛◎切入點(diǎn)這方法真的可行？這真是你想要的嗎？善用沉默不對立而是站在客戶立場處理分析問題◎注意點(diǎn)平時(shí)如何作結(jié)束？忘了要預(yù)算不清楚是客戶關(guān)心什么？沒有約定下次時(shí)間◎統(tǒng)計(jì)數(shù)字總結(jié)訪談內(nèi)容確認(rèn)財(cái)力目標(biāo)優(yōu)先順序取得保費(fèi)承諾約定下次見面時(shí)間◎結(jié)束訪談流程財(cái)務(wù)自由為誰辛苦為誰忙？◎退休生活的六個(gè)迷失我的配偶會(huì)養(yǎng)我我的小孩會(huì)養(yǎng)我我的公司會(huì)養(yǎng)我社會(huì)福利就夠了退休生活不需花很多錢不需這么早做退休規(guī)劃◎老人人口數(shù)量的增加1986年：12個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人1996年：9個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人2035年：平均3個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人沒有人計(jì)劃失敗但大部分的失敗在沒有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃◎100位25歲大學(xué)生工作40年至65歲退休時(shí)49人→靠人接濟(jì)扶養(yǎng)29人→已經(jīng)死亡12人→瀕臨破產(chǎn)邊緣5人→必須工作維生4人→經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主1人→巨富◎財(cái)務(wù)安全共分三大類儲(chǔ)蓄——理財(cái)最重要的基礎(chǔ)投資——致富最重要的關(guān)鍵保障——規(guī)劃最安全的執(zhí)行及財(cái)富最安全的延續(xù)◎如何完成最有效的儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄方程式一般人：收入－支出＝儲(chǔ)蓄理財(cái)專家：收入－儲(chǔ)蓄＝支出◎儲(chǔ)蓄成功四大觀念與利率高低無直接關(guān)聯(lián)要持續(xù)不斷的存入一段時(shí)間只存不能領(lǐng)不可拖延◎投資致富最重要關(guān)鍵（一）安全性

——分散——調(diào)整——長期（二）獲利性——投資越早越好——時(shí)間越長越好——資金越大越好一個(gè)關(guān)于紐約市曼哈頓島的故事◎何時(shí)開始準(zhǔn)備最省力30455565A同學(xué)1－5年，每年存10萬B同學(xué)6－20年，每年存10萬投資報(bào)酬率15%請問20年來誰的錢多？◎投資越早越好A同學(xué)=5,486,358元B同學(xué)=4,758,040元◎不同期間之獲利機(jī)率一年投資：賺74%五年投資：賺83%十年投資：賺94%十五年投資：賺100%◎時(shí)間越長越好投資報(bào)酬率15%、每年10萬——10年：203萬——20年：1024.4萬蛋生雞雞生蛋熟輕當(dāng)投資碰上理財(cái)◎Why？為什么股市牛市叫苦連天，意外頻傳？——因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人只投資不理財(cái)投資≠理財(cái)◎何謂投資——將“資金”收入以資金作為成本透過經(jīng)營操作，賺取差價(jià)，可能獲利，也可能損失。通常獲利率高，損失率高。工具：股票、基金、房地產(chǎn)將“所得”透過有效管理，規(guī)避損失防止財(cái)富縮水，提高財(cái)富效能。通常獲利率不如投資，但損失率近乎零。工具：銀行、保險(xiǎn)◎何謂理財(cái)——◎非理財(cái)不可的原因避免財(cái)富縮水創(chuàng)造更高利潤防止財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做好退休規(guī)劃投資不在時(shí)機(jī)的好壞而是越早越好理財(cái)不在金額的多少而是你要不要50%有錢人的資產(chǎn)來源（一）10%收入所得（二）90%投資所得只有穩(wěn)健理財(cái)才能講你享受財(cái)務(wù)自由條款客戶利益目的：提升行銷主管的專業(yè)行銷技能目標(biāo)：了解建議書說明的流程與重點(diǎn)收獲：提升成交機(jī)率◎簽單前應(yīng)作到哪些事？激勵(lì)客戶有效說明建議書運(yùn)用CLOSE技巧再次建立關(guān)系再取得承諾建議書說明時(shí)，您先說明哪部份？創(chuàng)造有利的環(huán)境（時(shí)間、地點(diǎn)、座位）避免使用專業(yè)術(shù)語越簡單越好KISS◎說明原則提供解決方案轉(zhuǎn)化商品特色為客戶利益使用概念式行銷留意客戶購買訊息◎說明重點(diǎn)再建立關(guān)系確認(rèn)客戶情況沒有改變建議書說明填寫投保書推薦介紹◎說明流程TREAT→ALLOWCLARIFRTELL◎拒絕處理基本原則工作多久？總共賺多少？總共存多少？◎人生三問每月存1000元一年之后銀行應(yīng)存多少？只因原因（一）不具強(qiáng)迫性原因（二）先花再存先存再花◎分紅保單紅利取決于公司投資回報(bào)率綜合經(jīng)營能力預(yù)期死亡率高于實(shí)際死亡率預(yù)期經(jīng)營費(fèi)用高于實(shí)際經(jīng)營費(fèi)用率預(yù)期利率低于實(shí)際銀行利率預(yù)期責(zé)任準(zhǔn)備金提留額留額度大于實(shí)際預(yù)期投資回報(bào)率小于實(shí)際投資回報(bào)率◎共計(jì)分為銀行存款利息購買金融債券購買國家批準(zhǔn)的企業(yè)債券一定比例保險(xiǎn)資金進(jìn)入證券市場國家允許的其他投資方式◎投資渠道長遠(yuǎn)眼光長期利益◎分紅險(xiǎn)沒有不好的條款只有不到位的營銷員分紅投資萬能◎投資型商品◎分紅保險(xiǎn)（二）投資連結(jié)☆歸屬類別不同☆收益來源不同☆收益不同 ☆分配不同☆風(fēng)險(xiǎn)不同 ☆透明不同簡單的事重復(fù)的做◎結(jié)論年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度?！▽W(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹磐蟹?quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺(tái)，諸多單項(xiàng)條例即將出臺(tái)——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。——銀監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購項(xiàng)目信托解決方案某國企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場上各類投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓委托處置非貨幣性信貸資產(chǎn)10億元優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓享有劣后受益權(quán)中誠信評級AAA級，產(chǎn)生12.07億元現(xiàn)金流優(yōu)先受益權(quán)預(yù)期收益率為4.17%注：上述圖表根據(jù)該產(chǎn)品宣傳資料構(gòu)畫。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目簡要分析該項(xiàng)目利用資產(chǎn)證券化和信托的基本原理，借鑒了基礎(chǔ)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制、現(xiàn)金流包裝技術(shù)、以特定資產(chǎn)為支撐的投資合同、表外處理、優(yōu)先級/次級交易信用增級模式等資