PAGEPAGE28昭通肉羊養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書逆光執(zhí)行總結(jié)1、創(chuàng)業(yè)背景我們因夢(mèng)想而走在一起的青年，在人生的旅途中尋找著各自的夢(mèng)想，求索著自己的命運(yùn)。環(huán)顧四周，在大學(xué)及以前許多學(xué)長(zhǎng)和我們有著相似的人生經(jīng)歷：小學(xué)——中學(xué)——大學(xué)。但是大學(xué)之后的人生路卻是大相徑庭。一些人選擇自主創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)人走上了工作崗位。在我們一次次的思索就業(yè)的問題后，不禁發(fā)現(xiàn)這個(gè)話題總是有著難以形容的壓力。原因并不在于我們能力低下，而是僧多粥少。于是我們想創(chuàng)業(yè)，通過自己的努力去實(shí)踐我們?nèi)松膲?mèng)想，去實(shí)踐“達(dá)則兼濟(jì)天下”的古訓(xùn)，只是我們的主觀愿望。別外，近些年國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的重視，也是我們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)是振興地方經(jīng)濟(jì)特別是像云南這樣的邊區(qū)、貧困地區(qū)的有效途徑之一。目前，我國(guó)人均年羊肉消費(fèi)量還不到4kg，只有新西蘭人均消費(fèi)量的16%，澳大利亞的26%，而且隨著當(dāng)下消費(fèi)人們的消費(fèi)習(xí)慣的逐漸改變，羊肉消費(fèi)不再局限于伊斯蘭人群，已被廣大消費(fèi)者普遍接受，羊肉需求還很旺盛。再加上并且隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)，對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷提高；再加上現(xiàn)在傳統(tǒng)的主肉——豬肉，在近些年來亂象叢生。這使許多人轉(zhuǎn)而選擇羊牛肉等更加健康的肉制品。這就說明在未來的很長(zhǎng)時(shí)間里肉羊的價(jià)格不會(huì)大起大落。所以，我國(guó)的羊肉養(yǎng)殖業(yè)還有很大的上升空間，至于云南這些地區(qū)就跟是如此。另外、：由于云、貴、川、渝四省市多地處山區(qū)，地形的限制使這些地區(qū)不能大面積的發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，多數(shù)養(yǎng)殖處于零星散養(yǎng)的狀態(tài)，這種養(yǎng)殖模式的個(gè)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是不強(qiáng)的。而且養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)水平落后，大多處于“靠天吃飯給”的狀況。生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，出欄率、商品率、屠宰率等方面都很低。主要存在一下幾個(gè)問題：1、羊肉生產(chǎn)水品地2、缺乏優(yōu)良的舍飼肉羊品種3、飼養(yǎng)管理方式落后，經(jīng)濟(jì)效益低4、羊群結(jié)構(gòu)不合理，雜交利用不高5、疫病危害嚴(yán)重，防疫體系不健全3、目標(biāo)市場(chǎng)就目前而言，羊肉價(jià)格較高這就決定了它并不適于普遍消費(fèi)，人們消費(fèi)主要是在餐館中進(jìn)行的。所以我們的消費(fèi)群體主要是各種經(jīng)營(yíng)羊肉的餐廳，但也不排除其他。4、競(jìng)爭(zhēng)方面針對(duì)散養(yǎng)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)代化的養(yǎng)殖：1、有利于加強(qiáng)規(guī)范化的飼養(yǎng)管理規(guī)?；B(yǎng)殖，可以把肉羊按照性別、年齡、生理狀況以及生理階段、強(qiáng)弱、肥瘦、用途、品質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)分群飼養(yǎng)。這樣就可以根據(jù)肉羊各個(gè)時(shí)期、各個(gè)群體的特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)需要，采用合理的飼養(yǎng)管理措施，從而能更好的養(yǎng)殖更加健康的肉羊，并使養(yǎng)羊走上程序化的道路。2、有利于開展有目的、有計(jì)劃的選中選配和品種培養(yǎng)規(guī)模化的養(yǎng)殖，增加了羊群的血統(tǒng)數(shù)量，擴(kuò)大了系譜數(shù)量，系普遍的清晰，是優(yōu)良的品種可以更好的保持。3、有利于實(shí)現(xiàn)科學(xué)飼養(yǎng)和管理技術(shù)規(guī)?；酿B(yǎng)殖各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)分工，有計(jì)劃地進(jìn)行養(yǎng)殖?？梢蚤_展批量化、規(guī)?；纳唐飞a(chǎn)，大大的提高了上平率。劣勢(shì)在于：市場(chǎng)上人們接觸的這種規(guī)?；B(yǎng)殖的肉羊還較少，有懷疑情緒，要一個(gè)接受的過程。贏利能力如何從中獲利并且能有較大的利潤(rùn)空間，是一個(gè)企業(yè)最根本的生存之道，也是一個(gè)企業(yè)的以不斷發(fā)展的源泉和動(dòng)力。就目前而言，肉羊的價(jià)格在40-50元/kg，以每頭羊100kg，規(guī)模在年出欄1000頭、存欄2000頭計(jì)，則年銷售額在4000000-5000000元。扣除養(yǎng)殖成本2000000-3000000元，則可以贏利2000000元左右。5、團(tuán)隊(duì)概述逆光團(tuán)隊(duì)的金健鵬、梁韓、吳金健、李朝呂、陳大堂、姚連武、王榮昌七人都是一個(gè)班的，有著良好的友誼，都有著對(duì)未來的沒好愿望和實(shí)現(xiàn)它的勇氣和能力。團(tuán)隊(duì)的管理將堅(jiān)持分工合作的方式，各司其職，在民主集中制的原則下共同努力。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)需求羊業(yè)是云南畜牧業(yè)的重要組成部分，是畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向和重點(diǎn)，也是山區(qū)人民脫貧致富的主要途徑。2003年云南省委、省政府作出了關(guān)于把畜牧業(yè)發(fā)展成為云南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)的若干決定，提出加快以發(fā)展草食畜為主的商品型、外向型、常綠畜牧業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)了養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展，一些私營(yíng)養(yǎng)羊企業(yè)的興起為云南養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力，云南養(yǎng)羊業(yè)正成為畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)，對(duì)增加山區(qū)農(nóng)民收入、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和邊疆社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。云南省養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)發(fā)展情況年份羊存欄（萬(wàn)只）其中（萬(wàn)只）羊出欄（萬(wàn)只）出欄率（%）羊肉產(chǎn)量（萬(wàn)噸）山羊綿羊2008年1046.66944.79101.78622.5659.4811.922007年1008.91906.94101.97569.1856.4211.302006年937.50838.9098.60616.3065.7411.372004年853.16759.6193.55512.4863.308.952002年784.12689.2394.89417.6453.267.202000年892.92770.83122.09330.3139.495.801995年718.67597.79120.87151.6522.762.601990年722.38568.65153.7379.5010.901.201980年746.77561.28185.4952.707.500.60從表中不難看出在近三十年的時(shí)間里，云南的養(yǎng)羊業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是這與云南巨大的市場(chǎng)需求是不適應(yīng)的這是云南近些年羊肉價(jià)格不斷上漲的一個(gè)重要原因。列一方面，云南養(yǎng)羊業(yè)存在著嚴(yán)重的滯后性：(2)供種能力弱，肉羊業(yè)良種化程度低云南省目前各地飼養(yǎng)的肉羊品種主要以本地品種為主，多數(shù)存在個(gè)體小、生長(zhǎng)速度慢、產(chǎn)羔率低、出欄率低等缺點(diǎn)。另外，一些種羊場(chǎng)不注重種羊群體的選育提高，造成種羊品質(zhì)下降，達(dá)不到種用標(biāo)準(zhǔn)，因而改良效果不理想。(3)飼養(yǎng)方式落后，營(yíng)養(yǎng)搭配不科學(xué)以農(nóng)戶半放牧半舍飼的飼養(yǎng)方式養(yǎng)殖的山羊飼養(yǎng)2年以上出欄，養(yǎng)殖周期長(zhǎng)、出欄率低。粗飼料加工調(diào)制技術(shù)應(yīng)用不足。粗飼料最常見的處理方法是粉碎，未采用氨化等加工調(diào)制方法提高粗飼料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。青綠飼料利用方式不當(dāng)。紫花苜蓿、野雜草等青綠飼料不經(jīng)鍘短、直接整株鮮喂，利用率不高，浪費(fèi)較大。(3)不重視羊的疫病、常見病、多發(fā)病和寄生蟲病的防治云南省羊存欄已超千萬(wàn)只，但沒有專門從事羊病臨床研究的單位和人員，遇到發(fā)病只能憑經(jīng)驗(yàn)治療，效果不理想，且現(xiàn)在的羊病趨于多重混合感染，診斷治療難度加大。（4）產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度低，不同環(huán)節(jié)之間缺乏緊密有效的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制云南省的肉羊加工、流通環(huán)節(jié)十分薄弱。肉羊屠宰還以家庭作坊式為主，現(xiàn)代的屠宰加工業(yè)剛剛起步，并且難以與傳統(tǒng)屠宰競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品以活羊和少部分初級(jí)產(chǎn)品——胴體為主，不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和加工增值，制約了肉羊生產(chǎn)的發(fā)展。針對(duì)云南省肉羊生產(chǎn)實(shí)際，我們要做的就是在昭通兩戶奧德養(yǎng)殖環(huán)的基礎(chǔ)上，從外地引進(jìn)優(yōu)質(zhì)肉羊——薩?？搜蜻M(jìn)行培育改善現(xiàn)有的養(yǎng)殖狀況，并通過科學(xué)的、現(xiàn)代化的養(yǎng)殖方式，綠色健康的養(yǎng)殖理念為我們的顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的羊肉。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要有來自西南地區(qū)其他的品種養(yǎng)羊，如：黑山羊、湖羊等，雖然跟新種羊——薩福克羊比起明顯有差距，但由于傳統(tǒng)模式長(zhǎng)時(shí)間的存長(zhǎng)，人們普遍還是接受傳統(tǒng)產(chǎn)品。所以我們對(duì)薩福克羊的養(yǎng)殖將會(huì)更加精心、科學(xué)，對(duì)它的宣傳更加廣泛、到位，讓消費(fèi)者感到賓至如歸。這樣，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)致中國(guó)立于不敗之地，真正意義上獲得巨大的利益，使我們的公司得以做大、做好、做強(qiáng)。（2）來自外省已有養(yǎng)殖薩?？搜蚧貨_擊，例如：內(nèi)蒙古、山東、山西、寧夏、河北等地。在全國(guó)，已具有一定的內(nèi)銷市場(chǎng)量。（3）另外，還有來自牛肉、雞肉、鴨肉、豬肉的其他肉類競(jìng)爭(zhēng)。但總而言之，我們養(yǎng)殖薩福克羊已做好充分的思想準(zhǔn)備，以及建立了一系列的養(yǎng)殖、管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)理念，從而使我們公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中利于不敗之地，獲取巨大的成功。3、市場(chǎng)需求2005年2006年2007年2008年2009年2010年需求量（萬(wàn)噸）380390420450500520全國(guó)2005年—1010年肉羊需求量表2006—2010年中國(guó)羊肉產(chǎn)量年份20062007200820092010產(chǎn)量（萬(wàn)噸）470383380432398.9兩表比較可得出:除2006年產(chǎn)出大于需求外，其余幾年均是供不應(yīng)求。產(chǎn)出分別差需求：2007年37萬(wàn)噸，2008年70萬(wàn)噸，2009年68萬(wàn)噸，2010年121.1萬(wàn)噸?？傮w差距在不斷地?cái)U(kuò)大。4、市場(chǎng)走勢(shì)這說明近年來，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級(jí)，我國(guó)畜牧養(yǎng)殖有了較大的發(fā)展，養(yǎng)羊業(yè)已成為畜牧業(yè)的主要組成部分。由于羊肉具有蛋白質(zhì)高、膽固醇低、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的特點(diǎn)，所以深受人們的喜愛，消費(fèi)需求量越來越多，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。2006—2009年度國(guó)內(nèi)無(wú)公害羊肉年產(chǎn)量趨勢(shì)圖主要表現(xiàn)在羊肉及其制品無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和綠色食品的認(rèn)證在增加，同時(shí)也出現(xiàn)了有機(jī)食品認(rèn)證和原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)認(rèn)證。2006—2009年10月，國(guó)內(nèi)無(wú)公害羊肉的認(rèn)證總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2008年無(wú)公害認(rèn)證產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到5000噸。國(guó)內(nèi)綠色羊肉及其制品區(qū)域分布比例圖目前國(guó)內(nèi)取得綠色食品認(rèn)證的羊肉相關(guān)產(chǎn)量共2.69286萬(wàn)噸，主要分布在內(nèi)蒙古、山西、安徽、浙江、甘肅、寧夏、江蘇、青海、陜西、新疆等省份。從國(guó)內(nèi)綠色羊肉及羊肉制品分布來看，內(nèi)蒙古的認(rèn)證數(shù)量最多，目前有17505噸相關(guān)產(chǎn)品通過了認(rèn)證，占國(guó)內(nèi)認(rèn)證總量的64%，其次為新疆，共認(rèn)證了3830噸，占國(guó)內(nèi)認(rèn)證總量的14%。這說明、一方面國(guó)內(nèi)綠色羊肉及其制品的需求量總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是主要分布在北方牧區(qū)，云南所占比例則十分的少。那么云南國(guó)內(nèi)綠色羊肉及其制品的發(fā)展空間還是很大的。4、產(chǎn)品和服務(wù)介紹(1)前期主要以成年公羊?yàn)橹鳎欢髮⒂泄富钛?、羊毛、羊糞提供；最后面向巨大市場(chǎng)我們會(huì)提供活羊、羊毛、羊皮、羊糞以及餐館餐飲，實(shí)現(xiàn)一條龍的服務(wù)。(2)客戶可親自到本基地自由挑購(gòu)，然后協(xié)商定價(jià)；也可網(wǎng)上訂購(gòu)，我們會(huì)盡量滿足顧客的需求，讓顧客感到物美價(jià)廉。(3)我們還將提供運(yùn)輸車輛，并在途中安派專業(yè)人員親自押送安全到家；(4)對(duì)來購(gòu)客人我們免費(fèi)提供食宿，以減少異地客戶的不便；(5)運(yùn)輸途中如若出現(xiàn)傷、殘、亡的情況，損失會(huì)由本養(yǎng)殖場(chǎng)承擔(dān)；(6)客戶購(gòu)進(jìn)數(shù)量較大，如超過25頭，我們會(huì)贈(zèng)送巨大禮品，如超過50頭，我們將贈(zèng)予豪華禮包；(7)售前、售中、售后，我們的服務(wù)理念仍不會(huì)變，“一條龍”使顧客放心、省心滿意。三、市場(chǎng)分析1、顧客群（1）主要銷售形勢(shì)是餐廳與商超，零售與批發(fā)并存。近年來，國(guó)內(nèi)肉價(jià)格——豬肉、禽類價(jià)格日趨不穩(wěn)定，病、死、灌水等各類肉制品涌入市場(chǎng)，人們對(duì)豬肉、禽類的信賴度越來越低，對(duì)肉制品的要求越來越高，從而對(duì)牛羊等肉制品的要求越來越多，銷售群體廣泛。以零售、批發(fā)為銷售主要途徑，可消費(fèi)人群較廣。（2）從下表中可知在消費(fèi)人群中城市的中產(chǎn)階層占了60%，其余的群體占有比例較小，所以我們的肉制品主要面向城市的中產(chǎn)階層。城鄉(xiāng)居民羊肉消費(fèi)變化一覽表單位：kg年份全國(guó)平均城市居民農(nóng)村居民平均最低收入戶（10%）#困難戶(5%)低收戶(10%)中等偏下收入戶（20%）中等收入戶（20%）中等偏上戶（20%）高收入戶（10%）最高收入戶（10%）20020.791.080.650.580.821.081.261.381.321.210.6120030.991.330.860.771.051.271.431.571.591.340.7820041.061.390.930.871.171.411.51.621.521.30.8220051.091.430.980.961.081.391.551.671.671.530.8320061.111.370.890.811.081.41.491.591.581.360.920071.061.340.940.881.091.31.471.551.461.420.8320080.981.220.850.890.911.121.391.451.381.290.73具體的顧客為：第一階段：餐廳+肉制品加工企業(yè)+屠宰零售第二階段：自己開餐廳+肉制品加工企業(yè)+屠宰零售2、市場(chǎng)份額及銷售額我國(guó)近年來羊肉生產(chǎn)取得了較大發(fā)展，成為世界上養(yǎng)羊最多和羊肉產(chǎn)量最高的國(guó)家。但與國(guó)外肉羊的生產(chǎn)水平相比有一定的差距，我國(guó)綿羊和羔羊的平均胴體重14.9千克/只，低于世界平均水平，而美國(guó)綿羊和羔羊的平均胴體重為29.01千克/只。據(jù)商務(wù)部全國(guó)鮮肉批發(fā)價(jià)格顯示，自2011年1月我國(guó)平均價(jià)格由1月份平均每千克37.2元，一路高漲，至12月末以46元/千克刷新了歷史最高紀(jì)錄。2011年末比比年初羊肉價(jià)格同比增長(zhǎng)23.7%。而同期的牛肉價(jià)格的同比上漲幅度只有15%。參照我國(guó)畜牧業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃提出的肉類產(chǎn)量年增長(zhǎng)比例，預(yù)計(jì)肉類消費(fèi)以1.4%的比例遞增，我國(guó)羊肉消費(fèi)還有很大的上升空間，目前，我國(guó)人均羊肉消費(fèi)不到4千克，只有新西蘭人均消費(fèi)量的16%，澳大利亞的26%，而且隨著我國(guó)消費(fèi)群體的改變，羊肉消費(fèi)不再局限于伊斯蘭人群，已被廣大消費(fèi)者普遍接受，羊肉消費(fèi)需求旺盛，發(fā)展?jié)摿Υ?。在銷售方面，由于我國(guó)肉羊出欄量的不斷增加，肉羊的總銷售額也在不斷地提高。3、各自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)在于：總的來說我國(guó)西南區(qū)肉羊養(yǎng)殖規(guī)?；桓撸蛉鈬?guó)內(nèi)市場(chǎng)以次充好，以假亂真的現(xiàn)象明顯，注水、摻假等現(xiàn)象屢見不鮮。我們將建立一個(gè)讓顧客放心的肉羊養(yǎng)殖基地，讓顧客吃上滿意放心綠色的羊肉。在品種上，我們將精挑細(xì)選，選取優(yōu)良品種，提高肉質(zhì)質(zhì)量?？傮w來說，我們的優(yōu)勢(shì)有：規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、理念優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)保、敢于創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)。1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：羊肉養(yǎng)殖主要集中在牧區(qū)，牧區(qū)肉羊養(yǎng)殖則主要集中在內(nèi)蒙、新疆和甘肅等地，存欄占全國(guó)的46.4%，農(nóng)區(qū)肉羊養(yǎng)殖主要集中在河南、山東、河北三個(gè)省份，存欄占全國(guó)的19.3%。在西南地區(qū)，高原山地較多，肉羊養(yǎng)殖規(guī)模化不明顯，多以放養(yǎng)為主，規(guī)?；B(yǎng)殖不多，產(chǎn)量小。從養(yǎng)殖環(huán)節(jié)看，中國(guó)肉羊散養(yǎng)比例在逐漸下降，規(guī)?；厔?shì)明顯。從肉羊屠宰加工企業(yè)來看，大中型企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)占到61%和60%，未來羊肉屠宰加工企業(yè)面臨巨大的整合潛。總的來說，中國(guó)肉羊產(chǎn)業(yè)處于發(fā)育期向成長(zhǎng)期的國(guó)度時(shí)期，肉羊養(yǎng)殖集中化、市場(chǎng)品牌化是肉羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。規(guī)?；B(yǎng)殖易管理。2、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：在規(guī)?；B(yǎng)殖的同時(shí)，我們同時(shí)注重羊肉品質(zhì)。在喂養(yǎng)時(shí)，采用原生態(tài)飼料，不使用各類化學(xué)催長(zhǎng)劑，如瘦肉精等，按照羊的正常成長(zhǎng)周期，適時(shí)適量喂養(yǎng)，不盲目追求產(chǎn)量。飼料以谷物青草等為主，根據(jù)羊的生長(zhǎng)周期搭配飼料，構(gòu)建綠色養(yǎng)殖基地，養(yǎng)出綠色健康、讓消費(fèi)者信賴的肉羊。3、理念優(yōu)勢(shì)：后期養(yǎng)殖與餐飲互動(dòng)進(jìn)行，市場(chǎng)前景及盈利額極大。以消費(fèi)群體的滿意度為宗旨，綠色環(huán)保，有廣大消費(fèi)群體。4、生態(tài)環(huán)保：與放養(yǎng)相比，防止草場(chǎng)、草地的破壞，規(guī)?；B(yǎng)殖利于草場(chǎng)修養(yǎng)、生息、再生和恢復(fù)。5、創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)：敢于引進(jìn)新品種，薩?？搜虺赡旯蚱骄w重為100~136公斤，生長(zhǎng)周期短，發(fā)育快等優(yōu)勢(shì)。而本地養(yǎng)殖的普通肉用山羊平均體重在40~60公斤。后期，餐飲與養(yǎng)殖互動(dòng)進(jìn)行，在優(yōu)化了養(yǎng)殖行業(yè)同時(shí)，發(fā)展了餐飲業(yè)，形成“前店后場(chǎng)”的良性循環(huán)模式，擴(kuò)大資金流動(dòng)量，增強(qiáng)融資能力。以新的生產(chǎn)管理理念面向世界，降低成本，優(yōu)化生產(chǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于：1、以放養(yǎng)為主導(dǎo)的當(dāng)?shù)厝庋蝠B(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)：2、消費(fèi)者信賴度高，主觀認(rèn)為比規(guī)模化養(yǎng)殖培育出的羊肉品質(zhì)高。3、養(yǎng)殖所需成本低，較為簡(jiǎn)單。我們的優(yōu)勢(shì)在于：總的來說我國(guó)西南區(qū)肉羊養(yǎng)殖規(guī)?；桓撸蛉鈬?guó)內(nèi)市場(chǎng)以次充好，以假亂真的現(xiàn)象明顯，注水、摻假等現(xiàn)象屢見不鮮。我們將建立一個(gè)讓顧客放心的肉羊養(yǎng)殖基地，讓顧客吃上滿意放心綠色的羊肉。在品種上，我們將精挑細(xì)選，選取優(yōu)良品種，提高肉質(zhì)質(zhì)量。總體來說，我們的優(yōu)勢(shì)有：規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、理念優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)保、敢于創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)。4、總體分析：在近些年，羊肉的生產(chǎn)受到重視。在這一大背景下伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)收入增加和生活水平的提高，食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整對(duì)蛋白質(zhì)含量高、膽固醇含量低、營(yíng)養(yǎng)豐富的羊肉需求量明顯增加。同時(shí)，改革開放以來，黨在農(nóng)村各項(xiàng)方針政策的不斷完善和落實(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了全面的發(fā)展，畜牧業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)羊業(yè)也因此而獲得了新的發(fā)展機(jī)遇。特別是90年代以來，隨著羊毛市場(chǎng)疲軟，羊肉需求量猛增，尤其是優(yōu)質(zhì)羔羊肉的需求量增加迅猛，極大地促進(jìn)了羊肉生產(chǎn)的快速發(fā)展。因此，在市場(chǎng)需求和相關(guān)政策的推動(dòng)下，我們?nèi)庋虍a(chǎn)業(yè)將發(fā)展。四、公司戰(zhàn)略1、生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展首先要做好肉羊的養(yǎng)殖，為此我們制定如下的養(yǎng)殖戰(zhàn)略：（一）加強(qiáng)良種繁育體系建設(shè)，重視本地品種選育和新品種培育提高種群質(zhì)量和供種能力，制定種羊標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格種羊出場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。購(gòu)進(jìn)人工授精器械，采用本交、人工授精相結(jié)合，加大改良步伐。（二）發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化肉羊養(yǎng)殖，改變落后的生產(chǎn)方式，積極發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和規(guī)模化肉羊養(yǎng)殖，突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）推廣肉羊養(yǎng)殖新技術(shù)，提高養(yǎng)羊生產(chǎn)水平肉羊生產(chǎn)以全舍飼為主，除推廣以上技術(shù)外，重點(diǎn)是穩(wěn)定飼養(yǎng)量，提高個(gè)體生產(chǎn)水平，提高飼養(yǎng)效益。改變粗放、全放牧、不補(bǔ)飼的飼養(yǎng)方式，保證羊只生產(chǎn)潛力的發(fā)揮，提高養(yǎng)羊的科技含量和生產(chǎn)水平，進(jìn)一步提高養(yǎng)羊效益。（四）廣泛開辟飼料資源，走舍飼半舍飼養(yǎng)羊的道路針對(duì)林牧、農(nóng)牧、草牧等矛盾，以及生態(tài)保護(hù)等問題，必須改變傳統(tǒng)的放牧、分散飼養(yǎng)為舍飼。這就要求建立不同生長(zhǎng)階段、不同群體條件飼草供應(yīng)模式，來確定飼養(yǎng)方式。在飼料原地上：一是有計(jì)劃地利用荒地、輪作田和中低產(chǎn)田建立高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)青飼料田；二是通過退耕還草、糧草輪作、果草間作及改良草山草坡、人工草地建設(shè)，三是種植青貯玉米，大力推廣全株玉米青貯等形式，進(jìn)一步提高草料供應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)草畜平衡，降低飼養(yǎng)成本。2、發(fā)展階段戰(zhàn)略從起步開始到第2年是起步階段，有羊出售到母羊數(shù)量積累到1000以上為發(fā)展期，之后為深華期。3、銷售戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略就是商戰(zhàn)中的戰(zhàn)術(shù)，如果你的戰(zhàn)略方法太老套或者跟不上社會(huì)的腳步你將面臨的是被戰(zhàn)爭(zhēng)中的優(yōu)勝劣汰所淘汰。為此我公司根據(jù)自身情況制定了符合公司的戰(zhàn)略方法：質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。質(zhì)量戰(zhàn)：我們要在短科學(xué)的生長(zhǎng)期內(nèi)育肥綠色鮮美的羊肉，這將是對(duì)我們的一種考驗(yàn)。我們必須把握好質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持“不亂用藥，不添加激素”的理念。給效益和質(zhì)量找到一個(gè)最好的黃金分割點(diǎn)。我們采取的是，綠色的育肥方法，用含有高蛋白的飼料和綠色的草相結(jié)合的方法育肥羊。讓人民吃上放心鮮美的肉。這樣也就為公司下一步的品牌戰(zhàn)略做好鋪墊，讓品嘗到我公司羊肉的顧客翹起大拇指，留下好印象。品牌戰(zhàn)略：其實(shí)在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，有許多人買東西，如果遇到同樣的商品那么他就會(huì)不惜高價(jià)去購(gòu)買那些知名品牌的商品。為什么呢？就是因?yàn)槿藗冋J(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)商品的質(zhì)量，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)商品的好處，人們放心。這就是品牌的效應(yīng)。而品牌的根本是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，為此我們將堅(jiān)持“品質(zhì)第一、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，并將此貫徹到公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這樣我們才能在無(wú)形當(dāng)中戰(zhàn)勝同行業(yè)。價(jià)格戰(zhàn)略：很多的商家在只有不得已的情況下才會(huì)使用這種戰(zhàn)法，這關(guān)系著你的產(chǎn)品賠賺的問題。其實(shí)這種戰(zhàn)法也是最有效的，也是最吸引大多數(shù)人的。只要你用的恰到好處那么這種戰(zhàn)法肯定對(duì)你的公司銷售有很大的幫助。比如說高價(jià)格活動(dòng)，向各個(gè)節(jié)日，婚慶，及其他活動(dòng)，我們?cè)诓坏陀诔杀緝r(jià)的情況下搞優(yōu)惠活動(dòng)低價(jià)出售，為我們贏得更加廣大的客戶。服務(wù)戰(zhàn)略：我們服務(wù)的核心在于“送貨上門”。具體來講就是：我們將在個(gè)大銷售地（如曲靖）建立銷售點(diǎn)，根據(jù)各地的銷售額，將養(yǎng)殖基地的羊運(yùn)到銷售點(diǎn)暫養(yǎng)幾天，有需要的客戶就直接將肉羊屠宰（專業(yè)屠宰場(chǎng)）后運(yùn)到店里，當(dāng)然如果客戶無(wú)需屠宰則直接售活羊。宣傳戰(zhàn)略：我們將根據(jù)不同地區(qū)、不同人群的特點(diǎn)進(jìn)行差別宣傳，并將我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念為人們所認(rèn)可。在節(jié)假日期間可進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)，并給新老顧客相應(yīng)回饋（如送些小禮物）。同事加大廣告宣傳，綜合利用媒體宣傳，以求擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。五、總體進(jìn)度安排：1、可分為四個(gè)階段：第一階段（2年）：建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，以及為第二階段的發(fā)展做準(zhǔn)備?；緹o(wú)收入來源。第二階段（3年）：在第一階段的基礎(chǔ)上,，將繼續(xù)進(jìn)行母羊數(shù)量的積累，在此過程中將有相應(yīng)的數(shù)量的成年公羊、羊毛等出售。在此階段力爭(zhēng)將母羊的數(shù)量積累到1000只左右。第三階段：(5年)：當(dāng)我們的母羊積累到1000只以后，我們將不再進(jìn)行母羊數(shù)量的積累。第四階段（長(zhǎng)期）：經(jīng)過前三個(gè)階段的發(fā)展，我公司在規(guī)模上和資金上都積累到一定程度，在經(jīng)驗(yàn)上更加成熟。在接下來的時(shí)間里，我們將主要的精力投入到以羊產(chǎn)品為主的餐飲業(yè)。2、收入來源：第一階段：基本無(wú)收入。第二階段：有相當(dāng)數(shù)量的成年公羊、羊毛、出售。第三階段：出售大量成年公羊、羊毛。第四階段：依然大量出售成年公母羊、羊毛、羊糞、羊皮；餐廳營(yíng)業(yè)收入。3、產(chǎn)品開發(fā)：第一是養(yǎng)殖薩?？搜颍闹饕攸c(diǎn)有：第二是繼續(xù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模并營(yíng)業(yè)餐館，餐館的主要特點(diǎn)是綠色環(huán)保健康，讓消費(fèi)者用最低的花費(fèi)享受到最好的服務(wù)為理念。4、主要合作伙伴：除我們團(tuán)隊(duì)還有風(fēng)險(xiǎn)投資者、當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。5、融資方案：第一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，每人貸7萬(wàn)共49萬(wàn)。第二、團(tuán)隊(duì)成員籌資共50萬(wàn)。第三、風(fēng)險(xiǎn)投資者投資50萬(wàn)。第四、地方政府扶持。6、市場(chǎng)份額：薩?？损B(yǎng)原產(chǎn)于英國(guó)，1980年開始引進(jìn)中國(guó)，目前主要集中在我國(guó)北方和西北部地區(qū)，因此在我省養(yǎng)殖薩?？搜?，就擁有了很大優(yōu)勢(shì)，俗話說：“物以稀為貴”。同時(shí)，薩福克羊具有早熟生長(zhǎng)發(fā)育快，成年體重比其他羊類更重得多，適應(yīng)能力強(qiáng)，繁殖力高，肉質(zhì)好等優(yōu)勢(shì)。這便使薩福克羊局有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。有了這些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的份額自然會(huì)比較高。我公司的市場(chǎng)份額具體可分階段進(jìn)行：第一階段是我公司的起步階段，主要是以建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施及引進(jìn)種羊（一年后方可產(chǎn)羊仔），市場(chǎng)份額為零。第二階段是隨著公司第一批成羊的出欄，公司將會(huì)占有一定的市場(chǎng)份額，但由于出欄不多，約843只，所以市場(chǎng)份額并不大。第三階段是隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大完善。出欄數(shù)量將大幅度增加，每年可出欄2000至2500只。這時(shí)，公司的市場(chǎng)份額將大幅度增加。除此之外，由于我公司的養(yǎng)殖區(qū)域非常適合薩?？搜虻纳L(zhǎng)以及我們管理的不斷完善這便使我們的產(chǎn)品有了質(zhì)量的保障。有了數(shù)量的基礎(chǔ)和質(zhì)量的保證，我公司在本區(qū)域的市場(chǎng)份額將不可小視。7、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流：每頭羊（周歲）的年飼養(yǎng)成本如下表：日均價(jià)（元）年總價(jià)（元）合計(jì)（元）精飼料2.69491897.5草料0.5182工錢0.136.5防疫1.00365其他1.00365注：以羊的不同生長(zhǎng)周期取平均數(shù)各發(fā)展階段的收益如下表單只銷售額（元）單只成本（元）單只利潤(rùn)（元）只數(shù)總利潤(rùn)（元）第一階段3500—40001897.51602.5—2102.500第二階段8501362125—1787125第三階段每3153750注：就目前我們所得之?dāng)?shù)據(jù)來計(jì)算六、風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定總的涉及到兩個(gè)方面：一是關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析；二是說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題。關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)于這個(gè)方面，我們存在較大缺陷，也是我們的短板之一，而這個(gè)方面又是與創(chuàng)業(yè)的成功與否有著最直接聯(lián)系，固要對(duì)此有全面的分析和認(rèn)識(shí)。財(cái)務(wù)：對(duì)于財(cái)務(wù)，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)存在著幾方面問題：一、我們沒有較厚的資金積累和底蘊(yùn)。二、我們不能有效地吸納足夠的資金；三、運(yùn)轉(zhuǎn)過程中可能會(huì)面對(duì)較大壓力或短缺的問題。對(duì)此我采取的措施有：一、資金的統(tǒng)一管理與調(diào)配，能很好應(yīng)付一些突發(fā)事件。二、做好我們第一步的資金積累（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人的資金積累），三、購(gòu)買保險(xiǎn)，將損失降為最低。四、爭(zhēng)取向光甲和銀行貸款（國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)的扶持）。技術(shù)：對(duì)技術(shù)的欠缺，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的薄弱，可能對(duì)羊群的突發(fā)疾病和其他生活習(xí)性問題不能有效解決。應(yīng)對(duì)措施：一、雇請(qǐng)一至二位專業(yè)技術(shù)人員，應(yīng)對(duì)羊群平常疾病和突發(fā)性疾病；二、對(duì)羊群定期體檢，做好防疫工作；三、做好羊群的生活環(huán)境的設(shè)置。四、向有經(jīng)驗(yàn)的羊群養(yǎng)殖戶參觀和學(xué)習(xí)。市場(chǎng)：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的市場(chǎng)有較大問題，主要有：一、新入駐的市場(chǎng)有老牌市場(chǎng)的壓制；二、我們對(duì)市場(chǎng)需求的陌生；三、我們隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的操作的經(jīng)驗(yàn)不足。應(yīng)對(duì)措施：一、對(duì)我們產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)把我們產(chǎn)品的價(jià)格略調(diào)低；二、對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查，同時(shí)以我們公司的活力打入市場(chǎng)。管理：對(duì)于管理，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)存在的問題：一、對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的管理方式不熟悉。二、管理體系的不成熟。三、人才的缺乏。應(yīng)對(duì)措施：一、對(duì)一些大型企業(yè)的先進(jìn)管理進(jìn)行學(xué)習(xí)。二、聘請(qǐng)相關(guān)人才。三、努力形成完整、成熟、自上而下的運(yùn)作管理體系。競(jìng)爭(zhēng)：有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)受到很大的競(jìng)爭(zhēng)。一、我們的羊群會(huì)受到一些小農(nóng)養(yǎng)殖戶的競(jìng)爭(zhēng)；二、一些大型養(yǎng)殖戶的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，三、市場(chǎng)上，一些羊販的競(jìng)爭(zhēng)。而我們的應(yīng)對(duì)措施有：一、以大型養(yǎng)殖戶的售前保障、購(gòu)買過程保障、運(yùn)輸保障的優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二、以健康、綠色優(yōu)質(zhì)的羊肉和售后服務(wù)獲取競(jìng)爭(zhēng)力；三、以活羊出售為突破口，減小羊販的競(jìng)爭(zhēng)。資金撤出：如果我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃受阻或無(wú)法繼續(xù)，而對(duì)此我們的資金撤出，就以讓其他養(yǎng)殖戶兼并，或以低價(jià)出售，轉(zhuǎn)讓形成減低損失。政策：國(guó)家對(duì)土地資源的集中管理，土地資源的價(jià)格上漲；使用期限的不確定性因素等會(huì)影響對(duì)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。措施：一、利用一些不太適合農(nóng)作物生長(zhǎng)的土地。二、農(nóng)戶愿意憑租的土地。三、合法轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓土地，利用一些農(nóng)戶的出租土地。四、有效利用土地，不使土地貧瘠化，爭(zhēng)取政府的支持。七、團(tuán)隊(duì)管理1、在領(lǐng)導(dǎo)方面。群體應(yīng)該有明確的領(lǐng)導(dǎo)人；團(tuán)隊(duì)可能就不一樣，尤其團(tuán)隊(duì)發(fā)展到成熟階段，成員共享決策權(quán)。2、目標(biāo)方面。群體的目標(biāo)必須跟組織保持一致，但團(tuán)隊(duì)中除了這點(diǎn)之外，還可以產(chǎn)生自己的目標(biāo)。3、協(xié)作方面。群體的協(xié)作性可能是中等程度的，有時(shí)成員還有些消極，有些對(duì)立；但團(tuán)隊(duì)中是一種齊心協(xié)力的氣氛。4、責(zé)任方面。群體的領(lǐng)導(dǎo)者要負(fù)很大責(zé)任，而團(tuán)隊(duì)中除了領(lǐng)導(dǎo)者要負(fù)責(zé)之外，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員也要負(fù)責(zé)，甚至要一起相互作用，共同負(fù)責(zé)。5、技能方面。群體成員的技能可能是不同的，也可能是相同的，而團(tuán)隊(duì)成員的技能是相互補(bǔ)充的，把不同知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)的人綜合在一起，形成角色互補(bǔ)，從而達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的有效組合。6、結(jié)果方面。群體的績(jī)效是每一個(gè)個(gè)體的績(jī)效相加之和，團(tuán)隊(duì)的結(jié)果或績(jī)效是由大家共同合作完成的產(chǎn)品。：八、公司資金管理1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我公司的股份結(jié)構(gòu)主要來自于團(tuán)隊(duì)貸款、自籌、風(fēng)險(xiǎn)人的投資等三方面，因此我公司的股本結(jié)構(gòu)將是這三方面的結(jié)合體。總投資規(guī)模在150萬(wàn)元，以后團(tuán)隊(duì)成員的股份，將根據(jù)于各自在啟動(dòng)資金中所占的比例確定。2、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃收款方式（1）公司將在服務(wù)地區(qū)和各銷售區(qū)的賬單數(shù)量為依據(jù)，設(shè)立若干收款中心，并指定一個(gè)收款中心(設(shè)在公司總部所在地的收賬中心)的賬戶為集中銀行。

（2）公司通知客戶將貨款送到最近的收款中心而不必送到公司總部。

（3）收款中心將每天收到的貨款存到當(dāng)?shù)劂y行，然后再把多余的現(xiàn)金從地方銀行匯入集中銀行——公司開立的主要存款賬戶的商業(yè)銀行?，F(xiàn)金盤點(diǎn)制度

公司將定期組織庫(kù)存現(xiàn)金的盤點(diǎn)，包括對(duì)已收到但未存入銀行的現(xiàn)金、零用金等的盤點(diǎn)。具體的有：

（1）在進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)前，應(yīng)由出納員將現(xiàn)金集中起來存入保險(xiǎn)柜。必要時(shí)可以加封，然后由出納員按已辦妥現(xiàn)金收付手續(xù)的收付款憑證逐筆登賬，如企業(yè)現(xiàn)金存放部門有兩處或兩處以上者，應(yīng)同時(shí)進(jìn)行盤點(diǎn)。

（2）由出納員根據(jù)現(xiàn)金日記賬結(jié)出現(xiàn)金余額。

（3）盤點(diǎn)保險(xiǎn)柜的現(xiàn)金實(shí)存數(shù)，同時(shí)編制“庫(kù)存現(xiàn)金盤點(diǎn)報(bào)告表”，分幣種面值列示盤點(diǎn)金額。

（4）資產(chǎn)負(fù)債表日后進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)，應(yīng)調(diào)整至資產(chǎn)負(fù)債表日的金額。

（5）盤點(diǎn)金額與現(xiàn)金日記賬余額進(jìn)行核對(duì)，如有差異，應(yīng)查明原因，并作出記錄或適當(dāng)調(diào)整。

現(xiàn)金預(yù)算制度（1）確保在需要現(xiàn)金時(shí)有可供使用的現(xiàn)金。

（2）在正常時(shí)期識(shí)別出現(xiàn)金短缺，以采用適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施。

（3）發(fā)現(xiàn)多余現(xiàn)金，在必要時(shí)將它們轉(zhuǎn)移投資到可以賺取滿意回報(bào)的地方。（4）現(xiàn)金預(yù)算僅涉及該期現(xiàn)金的實(shí)際流入和流出，，交易與損溢賬戶涉及那些未包括在現(xiàn)金預(yù)算中的科目，也會(huì)予以特別關(guān)注。使用現(xiàn)金范圍（1）產(chǎn)品銷售的運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)。（2）員工工資、獎(jiǎng)金、津貼、福利費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)和其他勞務(wù)報(bào)酬。（3）差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)。（4）司機(jī)的車油費(fèi)、過路費(fèi)、過橋費(fèi)、行車費(fèi)。（5）員工工傷事故、生活困難、突發(fā)事件和臨時(shí)借款。（6）小型維修費(fèi)及所需的零配件等其他材料費(fèi)。除以上支付現(xiàn)金外，出納員支付個(gè)人款項(xiàng)，超過使用現(xiàn)金限額的部分，應(yīng)當(dāng)以支票支付。資金支出規(guī)定（1）任何資金支付都須有完整的審批手續(xù)，超過10000元的支出必需有董事長(zhǎng)簽字。（2）生產(chǎn)物資采購(gòu)的現(xiàn)金支出，憑采購(gòu)單、入庫(kù)單、購(gòu)物發(fā)票經(jīng)審批，財(cái)務(wù)部審核，董事長(zhǎng)簽字才能支付。（3）公司員工（借款人）因工作需要借用現(xiàn)金，需填寫“借款單”，經(jīng)借款人的直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字，財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽字后方可借支，借款金額超過5000元，須經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。（4）日常零星開支憑費(fèi)用報(bào)銷單及公司認(rèn)可的有效報(bào)銷或領(lǐng)款憑證，由經(jīng)手人簽字，分管領(lǐng)導(dǎo)審批，財(cái)務(wù)部審核，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后支付。（5）業(yè)務(wù)招待費(fèi)開支憑費(fèi)用報(bào)銷單、業(yè)務(wù)招待申請(qǐng)單、發(fā)票等，由經(jīng)辦人簽字，財(cái)務(wù)部審核，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后支付。營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)招待費(fèi)按公司銷售制度執(zhí)行。財(cái)務(wù)部職責(zé)（1）出納員應(yīng)當(dāng)建立健全現(xiàn)金賬簿，逐筆記載現(xiàn)金收付，每日核對(duì)賬款是否相符，每月核對(duì)賬賬、賬實(shí)是否相符，做到日清月結(jié)。（2）財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)定期或不定期對(duì)出納員的庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行清查、盤點(diǎn)，如有長(zhǎng)短款，應(yīng)查明原因及時(shí)處理。（3）不準(zhǔn)用不符合財(cái)務(wù)制度的憑證頂替庫(kù)存現(xiàn)金（即白條抵庫(kù)）。（4）不準(zhǔn)代其他單位收、付現(xiàn)金。（5）不準(zhǔn)謊報(bào)用途套取現(xiàn)金。（6）不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個(gè)人存入或支取現(xiàn)金。（7）不準(zhǔn)將單位收入的現(xiàn)金以個(gè)人名義存入。（8）不準(zhǔn)保留賬外公款（即小金庫(kù)）。（9）不準(zhǔn)從現(xiàn)金收入中直接支付款項(xiàng)。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)第一、近些年國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展扶持力度加大：

(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10％(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。（2）享受創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，在自主創(chuàng)業(yè)中能帶動(dòng)3至5人就業(yè)并與之簽訂合同的，可以一次性補(bǔ)助1000元，6人以上補(bǔ)助2000元。在享受補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，增加一次性補(bǔ)貼1000元。（3）實(shí)施稅費(fèi)減免，首次從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的畢業(yè)生，月營(yíng)業(yè)額在5000元內(nèi)的兩年內(nèi)免征城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)等。在繳納保險(xiǎn)時(shí)按上年度的本地區(qū)平均職工工資60%支付。（4）享受小額擔(dān)保貸款政策，每人可以申請(qǐng)不超過5萬(wàn)的貸款，期限兩年。（5）對(duì)企業(yè)招用失業(yè)人員達(dá)到企業(yè)人員總數(shù)30%的，超過100人的企業(yè)，達(dá)到15%的以上，簽訂一年以上的勞動(dòng)合同的，勞動(dòng)密集型小企業(yè)，參照每人不超過5萬(wàn)的限額，貸款最高可以到200萬(wàn)。第二、隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，國(guó)家就業(yè)形勢(shì)必然會(huì)走向多元化，創(chuàng)業(yè)同樣是一種就業(yè)方式。并且作為當(dāng)代大學(xué)生的我們同樣有著自力更生的能力，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，所以我們都愿意為此付出自己力所能及的力量。第三、風(fēng)險(xiǎn)性投資同樣是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種支持，我們同樣會(huì)給予支持者以豐厚的匯報(bào)。2、財(cái)務(wù)分析（1）我們?cè)诘谝浑A段的創(chuàng)業(yè)起步階段，融資150萬(wàn)元，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和種羊的引進(jìn)。在之后的發(fā)展中現(xiàn)金流將隨之?dāng)U大，并進(jìn)一步完善各項(xiàng)設(shè)施。（2）以銷售額減去成本的利潤(rùn)，那么我們的利潤(rùn)率在45.8%52.6%之間。（3）第一起投資，基礎(chǔ)設(shè)施和引種占大部份，飼料等所占比例較小，3、財(cái)務(wù)表表：第一階段購(gòu)入母羊200只公羊20只1000元/只220000元共租地120畝250元/畝30000.00元合計(jì)250000.00元項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總額（元）羊圈易置板強(qiáng)+窗戶2000平方米145.00

元/平方米290000水泥地920平方米70.00元/平方米64400水泥槽180平方米70.00元/平方米12600門大門2道小門2道大門2000元/道小門1500元/道7000空心磚11000個(gè)2.00元/個(gè)22000圍欄40個(gè)40016000水管400米8元/米3200自動(dòng)水龍頭40個(gè)35元/個(gè)1400水龍頭1個(gè)大的4個(gè)小的150元/個(gè)15元/個(gè)210大風(fēng)扇2個(gè)2000元/個(gè)4000元暖風(fēng)機(jī)2個(gè)5000元/個(gè)10000水塔1個(gè)10000元10000其他5000合計(jì)445810.00元加工、儲(chǔ)藏室易置板強(qiáng)合1間400平方米145.00

元/平方米58000水泥地400平方米70元/平方米28000門兩道2道1500元/道3000粉草機(jī)1個(gè)3000元/個(gè)3000攪拌機(jī)1個(gè)2500元/個(gè)2500打壓機(jī)1個(gè)4000元/個(gè)4000青儲(chǔ)窖300立方米80元/立方米24000合計(jì)119500.00元第一階段投資表項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總額（元）醫(yī)療室消毒室易置板強(qiáng)50平方米145元/平方米7250水泥地50平方米70元/平方米3500藥品8000設(shè)備3000其他2000總計(jì)23750.00元生活區(qū)宿舍10間4000元/間40000廚房1間3000元3000廚具1000其他1000合計(jì)45000.00元待產(chǎn)房、受孕室、隔離室3間合計(jì)30000.00元水井套管50米50元/米2500深30米200元/米 6000水泵1個(gè)1000元/個(gè)1000合計(jì)9500.00元項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總額（元）草場(chǎng)犁地100畝80元/畝8000化肥20公斤/畝共2000公斤2元/公斤4000草籽350公斤4元/公斤1400播種5000噴灌設(shè)備20000割草機(jī)1臺(tái)10000其他2000合計(jì)50400.00元第一期總投資：934460.00元日均價(jià)（元）年總價(jià)（元）合計(jì)（元）精飼料2.69491897.5草料0.5182工錢0.136.5防疫1.00365其他1.00365每只羊飼養(yǎng)成本表各發(fā)展階段的收益表單只銷售額（元）單只成本（元）單只利潤(rùn)（元）只數(shù)總利潤(rùn)（元）第一階段3500—40001897.51602.5—2102.500第二階段8501362125—1787125第三階段每3153750十、公司能提供的利益理想有多大，舞臺(tái)就會(huì)有多大，在尋找夢(mèng)想的道路上我們雖然注定會(huì)有孤單相伴隨，但，有夢(mèng)就應(yīng)該努力的堅(jiān)持不懈去追尋，這是無(wú)數(shù)成功之人留給我們年輕人的真理，雖然我們的夢(mèng)在旁人看來太過于宏大，乃至于宏大的讓人有一種難以相信和理解的感覺。但我們會(huì)始終堅(jiān)守只要努力，就能成功的信念。在尋夢(mèng)的起步階段，資金注定將成為我們最大的一個(gè)障礙，尤其是對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門的7個(gè)畢業(yè)生的我們來說，要得到150萬(wàn)元的資金，這確確實(shí)實(shí)是一個(gè)極大的阻礙。所以如何克服這個(gè)困難，得到我們創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，便成為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想道路上的的關(guān)鍵一程。所以，為了走好這關(guān)鍵的一程，我們計(jì)劃通過以下兩種方案，來得到我們所需要的最開始的啟動(dòng)資金。融資1自籌：初步計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)中的7名成員每人按自身的實(shí)際情況分別籌劃10到15萬(wàn)元，其次，再依據(jù)國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠扶持，再每人分別貸款7萬(wàn)元左右，最終得到150萬(wàn)元的初步啟動(dòng)資金。2助籌：在自籌方案難以實(shí)現(xiàn)的情況下，我們可以通過各種輿論媒體和各類社會(huì)人脈資源幫助下，在全社會(huì)尋找愿意幫助我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的適宜風(fēng)險(xiǎn)投資人來幫助我們得到我們所需的啟動(dòng)資金。利潤(rùn)分配如果自籌方案的以順利實(shí)施，那么各成員所初步繳納的本金將以股份的形式參與投資。在企業(yè)盈利后，在扣除企業(yè)所需要的足夠的運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，團(tuán)隊(duì)中的7名成員將會(huì)在每年的年終或者是企業(yè)發(fā)展的每一階段的末尾，分別依據(jù)其最初所投資的本金在團(tuán)隊(duì)總投資金額中所占得股份，分的紅利。在分的紅利之后，成員可依據(jù)自身的實(shí)際情況選擇將紅利的全部或者一部分繼續(xù)以股份的形式入股以支持企業(yè)的發(fā)展。但如果成員想要退股，那么公司將按照其所占股份的實(shí)際價(jià)值加以購(gòu)買，但必須是在在投資的最初3年內(nèi)不得退股的前提下。但如果第一種方案融資失敗，我們是通過找到風(fēng)險(xiǎn)投資人來與我們合作以實(shí)現(xiàn)各自的夢(mèng)想的。那么，我們將給與投資人以下的利益回報(bào)：1、不返還投資人本金，但從公司盈利的第四年起，我們將會(huì)給與投資人當(dāng)年盈利額的15%的利潤(rùn)作為回饋，直至分紅后15年終止分紅。停止分紅后投資人依舊可以選擇是否繼續(xù)參與公司的發(fā)展，而以入股的形式參與合作，但其所占有的股份不得超過4%2、返還本金：在盈利的第57年的時(shí)間里返還投資人全部的投資本金，從第八年開始每年投資人可分得公司當(dāng)年盈利額的7%作為回報(bào)，直至分紅后的12年終止分紅。但停止分紅后投資人依舊可以選擇是否繼續(xù)參與公司的發(fā)展而以入股的形式參與合作，但其所占有的所得股份不得超過4%風(fēng)險(xiǎn)性投資退出策略如果企業(yè)虧損，不能繼續(xù)發(fā)展，那么我們將通過1：公司兼并，將我公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他有實(shí)力的育肥公司，這樣將我們的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，也能很好的保存公司原有的投資，不至于虧本厲害。2個(gè)人承包，將我公司承包給有實(shí)力的個(gè)人，這樣必然會(huì)引起一部分的資金流失，但也大體穩(wěn)住了公司最壞的破產(chǎn)。3低價(jià)出售，這是一個(gè)公司最不愿意看到的，因?yàn)檫@是企業(yè)最虧本的?？赡軙?huì)導(dǎo)致公司一賠到底。（其中，在公司倒閉以后的5年之內(nèi)，我們將會(huì)賠付投資人50%的資金，在后面的15年內(nèi)付清其余所欠全部資金）4、如果風(fēng)險(xiǎn)投資人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中途希望退出投資，那么他可以在提出意見的第一年得到投資本金的60%，其余的40%需在第三年方能退回，并且，在退出投資的第五和第六年他依舊可以得到我們公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的7%的利益回報(bào)。附件：1、參考文獻(xiàn)[1]王志武、閆益波、李童主編.肉羊標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖技術(shù).中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社.2013版[2]陳谷主編.種草養(yǎng)羊.化學(xué)工業(yè)出版社.2012版[3]榮威恒、刁其玉、劉湘濤、李秉龍主編.全國(guó)肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告（草稿）.2013版.[4]岳文斌、毛楊毅.現(xiàn)代養(yǎng)羊.中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社.2000班[5]中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)、金農(nóng)網(wǎng).[6]cctv7致富經(jīng).農(nóng)廣天地.22、附表我國(guó)主要羊病及流行情況疫病類型病名病原體名稱是否人畜共患分布病毒病口蹄疫口蹄疫病毒否全國(guó)分布小反芻獸疫小反芻獸疫病毒否西藏日土縣，2007年傳入綿羊痘綿羊痘病毒否全國(guó)藍(lán)舌病藍(lán)舌病病毒否我國(guó)存在，具體不詳狂犬病狂犬病毒是地方流行偽狂犬病偽狂犬病毒否全國(guó)分布山羊關(guān)節(jié)炎-腦炎山羊關(guān)節(jié)炎-腦炎病毒否甘肅、四川、陜西、山東、新疆梅迪-維斯納病梅迪-維斯納病毒否1966年傳入我國(guó)癢病朊病毒否1983年傳入我國(guó)傳染性膿皰傳染性膿皰病毒是全國(guó)分布綿羊肺腺瘤病綿羊肺腺瘤病病毒否新疆、內(nèi)蒙古細(xì)菌病炭疽炭疽芽孢桿菌是我國(guó)已基本控制破傷風(fēng)破傷風(fēng)梭菌是不詳氣腫疽氣腫疽梭菌否河南、河北肉毒梭菌中毒癥肉毒梭菌否存在，不詳結(jié)核病結(jié)核桿菌是全球分布副結(jié)核病副結(jié)核分支桿菌否吉林、內(nèi)蒙古羔羊大腸桿菌病產(chǎn)毒素性大腸桿菌否全球分布彎曲桿菌胎兒彎曲菌否不詳巴氏桿菌多殺性巴氏桿菌否我國(guó)存在，具體不詳布魯氏菌病羊型布魯氏菌是北方牧區(qū)沙門氏菌病沙門氏桿菌否存在，不詳鏈球菌病C群鏈球菌否我國(guó)西部牧區(qū)壞死桿菌病壞