西京學院本科畢業(yè)設計（論文）.前言DIY是英文“Doityourself”（做自己的）的縮寫。如今，穿衣不僅僅是為了保溫身體，而是體現(xiàn)了一種新的定義，那就是顯現(xiàn)個人身份、跟隨時尚、秀出個性。DIY比較受到大學生以及青少年的喜愛，DIY產(chǎn)品不僅能讓學生以及青少年消費得起，還能滿足他們的求異心理，秀出個人不同的性格，讓他們在茫茫人海中展現(xiàn)自我。因此決定開展一項DIY彩繪項目，通過電腦設計、手繪設計來制作顧客喜歡的DIYT恤。由我團隊來設計您想要的圖案和文字做印刷或刺繡的T恤（情侶T恤、班服T恤、全家服T恤、社團團隊服T恤等等）?？捎形覉F隊主動向其推薦或者以顧客的想法為其設計他們想要的DIY彩繪T恤，也可以由顧客自己設計DIY彩繪圖在提供給我團隊，我團隊將為他們進行制作出產(chǎn)。據(jù)調(diào)查，如今大學生以及青少年的消費心理大部分主要是為了求異。但是由于大學生以及青少年的購買能力有限，不能通過高消費來吸引他們的眼球。所以DIY比較受到大學生以及青少年喜愛，DIY彩繪產(chǎn)品不僅能讓大學生消費得起，還能滿足青少年的求異心理，顯現(xiàn)個人不同的性格，讓他們在茫茫人海中展現(xiàn)自我。當今的青少年都喜歡展現(xiàn)自己的個性主張，所以各類DIY彩繪產(chǎn)品和服務層各引領一段時間，形成消費風暴。然而其生命周期不會太長。很多DIY彩繪產(chǎn)品都不是必須消費品，只是由于時尚而風騷一時。但它們帶來商業(yè)機會與熱銷時的業(yè)績有目共睹。怎么樣才能讓DIY彩繪項目施行生命周期變長，而且能滿足顧客個性主張之商品，本人認為在服飾上直接加入DIY彩繪元素是一個很好的選擇。因為服飾是生活必須的商品，所以對DIY來說是時代的需要。因此決定首先從開展DIY彩繪服飾項目，定義項目名稱為“E族DIY”。E族DIY必須以較易接受的價位來吸引更多的大學生以及青少年嘗試服裝DIY式改造以及整裝的定制，從而使得大學生和青少年得以接受服裝DIY式改造及定制，讓DIY彩繪服飾在意識上影響大學生以及青少年對服裝E族DIY彩繪的看法。從而第二階段，通過加強服務質(zhì)量、增加DIY服務種類、逐步走進市場，吸引更多的社會人士以及創(chuàng)業(yè)人士參與服裝DIY彩繪服飾和體驗DIY彩繪服飾，從而更快增加項目的利潤。讓我們的DIY服飾穿在每一個人的身上，讓顧客喜愛我們的DIY彩繪服飾。2.E族DIY市場分析2.1行業(yè)及市場狀況DIY時尚獨特、新穎。而大學生和青少年喜歡展現(xiàn)自我、與眾不同，不滿足店面銷售的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟走上高峰，并因此成為新的創(chuàng)業(yè)項目。與一般的服裝商品不同，DIY彩繪服飾是提倡個人個性的消費理念，其DIY彩繪服飾賣點是產(chǎn)品本身新意與獨特。對于消費顧客來說，是將自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造帶來的快樂。由于DIY彩繪服飾制作簡單、方便，DIY項目日益受到廣大消費顧客的喜愛。有的顧客是為了送給自己的情侶，有的顧客是為了送給自己的家人，通過手工以及電腦設計制作方式，來引出一種新的生活觀。DIY項目與眾不同的設計理念，不僅表達獨一心意也成為一種唯一?？捎蠩族DIY主動向其推薦或者以顧客的想法為其設計他們想要的DIY彩繪T恤，也可以由顧客自己設計DIY彩繪圖在提供給我團隊，我團隊將為他們進行制作出產(chǎn)。2.1.1目標市場情況DIY服飾的主流消費群體我們團隊的主要DIY服飾群體為年輕人、大學生，這類顧客會想的在他人面前表現(xiàn)自己，秀出自己的個性，與他們與眾不同，DIY服飾的價格不是很高，對于學生和年輕人來說是很愿意去接受的，所以E族DIY服飾的主要銷售人群是大學生以及青少年。消費群體商品的情感性首先，要做到了解市場對DIY服飾的歡迎程度，主要存在哪些具體問題。然后，根據(jù)T恤的款式設計、發(fā)展需求分析其產(chǎn)生問題的原因并作出一系列相關解決對策。最后，在對DIY服飾網(wǎng)絡營銷推廣對市場的影響研究分析和對消費群體的情感性做出分析。消費群體通過調(diào)研市場之后，要了解消費顧客群體對我們產(chǎn)品的歡迎度，通過顧客的歡迎，DIY服飾項目才能得到夸耀性，對于我團隊的后來發(fā)展有很大的幫助，才能在市場站住位子，不會被市場所淘汰。消費群體符合性價值對于DIY服飾針對的年輕人以及學生消費群體來說，我們的DIY服飾是對他們個人的個性以及性格的寫照，能穿出自己的風格。我團隊設計制作的產(chǎn)品符合針對的消費群體價值觀。2.1.2目標市場同學朋友友情市場對于學校的學生以及周邊的朋友消費群體來說，要拉動他們的之間的友情和感情來為他們制作服飾，作品一定要加入同學和朋友之間友情元素，達到顧客所想表達的情感。會很好的促進同學和朋友之間的感情。戀人情侶愛情市場學生期間也好，青春時代也好，對自己的戀人情侶來說是具有象征性的，是彼此表達對對方的情感時期。抓住這一點，重點突出情侶之間情感，表達出他們對彼此的渴望，感受愛情對他們的美好。父母兒女親情市場父母對兒女的關懷是最溫馨的，在外地上學的兒女對父母的想念是無法用語言來描述的，通過的父母和兒女之間的思念和關愛做重點，制作出溫馨有愛的元素DIY服飾。社團組織的團隊市場學生時代，校園里有各式各樣的社團、俱樂部等等，通過DIY服飾給社團、俱樂部制作出統(tǒng)一代表性的DIY服飾，讓他人看來社團、俱樂部是強大的、是團結的、有追求、是集體。本民族的熱愛市場我們國家是由五十六個民族組成的，各個民族對自己民族是懷著一份熱愛的心，當然要是有一種服飾可以表現(xiàn)出自己民族的風氣、自己民族的文化，會受到各民族的喜愛，通過對歷史文化來認識一個民族的特色和象征，跟隨時代的變化文化也開始了變化，通過一種服裝也可以了解一種民族，通過衣著上的特征配色以及象征來了解這一個民族的文化和歷史。通過各民族的生活方式和生活環(huán)境，服裝也跟隨著變化，設計服裝首先要懂得所要設計的服裝的含義，并且要有一定的意義。2.1.3產(chǎn)品更新?lián)Q代周期季節(jié)更新隨著季節(jié)的變化，對我們服飾也要發(fā)生改變，設計出的產(chǎn)品不僅僅在圖案和外觀上面得好看，在春、夏、秋、冬四季也要隨著跟季節(jié)的更新。也可以設計出和四季有關的DIY彩繪服飾。從而讓E族DIY的設計作品款式豐富多彩，讓顧客可以隨意挑選，達到顧客的滿意。流行更新DIY服飾類產(chǎn)品是很容易被復制的，也是很容易被市場所淘汰，為了不被市場所淘汰要隨著時代和市場的需求所變化。要提前了解和預判顧客的需求款式，不斷的創(chuàng)新更新，要給顧客一種美觀以及舒適，讓顧客跟隨我們的流行。經(jīng)典款式設計服飾，不光是要跟隨顧客和市場的需求，也要有自主的經(jīng)典款式，顧客一看到我團隊的經(jīng)典款式就能知道是“E族DIY”，這樣我團隊就成功了一大步。要設計經(jīng)典款式首先，要知道在任何時代也要不被顧客所拋棄，經(jīng)典款式要能夠代表者我們團隊，要得到顧客的追捧。2.1.4進入市場的難度分析DIY創(chuàng)業(yè)者多隨著目前時代的發(fā)展，越來越多的生產(chǎn)廠家可以通過網(wǎng)絡平臺B2C的方式面對客戶，從而也產(chǎn)生了很多人在網(wǎng)上做C2C，DIY這類產(chǎn)品很容易做，也就開始了很多人DIY創(chuàng)業(yè)。面對這類問題，我們要持久、創(chuàng)新以及壟斷，這就是我們團隊的目標。手工制作商占有優(yōu)勢手工藝制作商品越來越受市場的歡迎，價格要比批量生產(chǎn)的商品要貴，手工藝也讓很多沒有能力工作的人坐上了老板的位置。手工制作DIY服飾也是我們團隊重要的一個部分，要通過對個人、幾個人以及VIP顧客制作想要的DIY手工制作服飾，讓更多的人關注“E族DIY”以及愿意做E族DIY的VIP客戶。（3）不具有品牌效應DIY商品是容易上手的一個項目，很容易復制、容易被市場所淘汰，很多人就不會去為DIY商品做品牌。為了更好的在市場立足，一定要有屬于E族DIY自己的品牌。為了能夠壟斷市場，一定要有品牌。為了能夠收到市場和顧客的需要，一定要有品牌。所以說品牌是很重要的，也要很好的宣傳我們的品牌，也要做好它。2.2項目前景分析DIY服飾項目，是具有未來的一個項目，可以長期的發(fā)展，更具調(diào)查時不會被市場所淘汰的。DIY項目是需要創(chuàng)新的，只要能夠有創(chuàng)新，會受到市場的認可以及歡迎，DIY項目具有創(chuàng)業(yè)的前景，只要有創(chuàng)新是很容易成功的。通過我團隊對市場的調(diào)查、從網(wǎng)上和新聞上的了解，DIY項目是具有非常好的發(fā)展前景。隨著現(xiàn)在科技的發(fā)展，要很好的利用網(wǎng)絡工具以及電子商務來推廣所要做的項目，通過網(wǎng)絡營銷的銷售方式可以讓更多的人知道DIY項目、了解DIY、需要DIY，如圖2.1市場分析圖所示。圖2.1市場分析圖3.E族DIY產(chǎn)品簡述主要客戶定位是學校學生，為他們的社團設計社團的團隊服，在社團組織活動期間可以穿戴，也可以給我們的“E族DIY”做個免費廣告。服裝DIY彩繪制作是由廠家提供豐富多彩的轉(zhuǎn)移印、電繡片、發(fā)泡貼、熱燙印、粘膠貼、織嘜、標牌、捆條、飾晶片、五金等等道具，E族DIY項目的產(chǎn)品內(nèi)容包括個人個性特色服飾單賣、社團團購、情侶服飾三塊內(nèi)容。其中社團團購又包括班服設計項目以及校院學生會，社團團體項目的服飾設計產(chǎn)品、DIY寢室服飾裝設計產(chǎn)品和各自民族設計產(chǎn)品。市場主要為校園內(nèi)，消費人群為大學生以及青少年，DIY彩繪項目操作中管理方面以及計劃的投資價值所在?，F(xiàn)在主要做好的是本民族服飾，現(xiàn)代化哈薩克服裝主要包含了以前古代化哈薩克設計風格和本色，跟著時代的改變時代的改革，漸漸各個民族的文化，服裝文化等都跟著時代而改變。以前的哈薩克服裝主要是為了抵御嚴寒，抵御炎熱，為了方便制作衣服，現(xiàn)在主要是以搭配色彩，跟隨時代跟隨潮流，也是為了展現(xiàn)自己的民族文化特色。圖3.1T恤作品圖自己從小喜歡繪畫，對設計也感興趣，上大學以后開始了設計自己民族服裝的現(xiàn)代化大學生適合穿著的哈薩克民族服裝，從而學習自己民族的設計上面的創(chuàng)作和文化歷史。哈薩克花紋主要是哈薩克民族服裝上不可缺少的部分，對于沒有任何裝飾的衣著來說，有了花紋就有了一種民族文化特色，認識一個民族也可以通過他的衣著打扮來認識，衣著可以提現(xiàn)一個人是哪個國家，哪個民族的分辨。設計什么類型的服裝得先要對設計的服裝要有了解和認識，必須要知道它的歷史文化和象征，從而可以設計出完美的作品以及贊賞。哈薩克人的花紋包含了非常多的元素以及象征，列如：圖3.1T作品圖恤所示。圖3.2雄鷹設計圖雄鷹象征著藍天、象征著大地的廣闊、象征著自由、象征著飛翔，雄鷹靠自己的強大來生存，面對這大自然生命體創(chuàng)造的種種困難，克服了一切在廣闊的天空中飛翔，體現(xiàn)出了哈薩克民族對雄鷹的這種翱翔的向往，雄鷹也代表著哈薩克人，如圖3.2雄鷹設計圖所示。用簡單的花紋來襯托一種民族，從而設計出的服裝會受到廣大人民很大的贊同，哈薩克斯坦的國旗也用了雄鷹，說明了雄鷹在哈薩克人心目中的地位有多么的神圣，是不可動搖的。不光是雄鷹和馬，還有鹿，狼，羊等動物也象征著廣闊草原上的哈薩克牧民，通過一些圖案就懂得背后的文化歷史，和圖案的意義所在?，F(xiàn)在的時代已經(jīng)把這些有象征性的動物或物品變得現(xiàn)代化了，從而用相似這種方式來讓人了解文化，懂得歷史。圖3.3馬印設計圖這是對以牧業(yè)為主的哈薩克牧民坐騎馬的象征，圖中描畫的是馬的腳印，象征著馬對哈薩克牧民的重要性，馬在哈薩克牧民心中的地位，用這種簡單的圖案來襯托一種動物以及一種物品對一個民族有著什么樣的意義，如圖3.3馬印設計圖所示。圖3.4哈薩克英雄OSPAN設計的服裝加入古代哈薩克歷史英雄有影響力的人物，從而可以讓人認識到自己民族的英雄人物以及所作的貢獻，認識他們記住他們，以他們?yōu)榘駱咏o自我動力，如圖3.4哈薩克英雄OSPAN所示。圖3.5作品效果圖為了可以普遍納入現(xiàn)代青年的生活當中，也可以設計出配對的圖案來吸引他們的目光。制作更多的款式以及更多的色彩搭配，給人更多的選著，也可以通過他所提出的設計方案來為他制作好的服裝，如圖3.5作品效果圖所示。4.產(chǎn)品推廣與營銷策略4.1提高市場占有率4.1.1產(chǎn)品質(zhì)量團隊做的是否好，首先，要看生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量是最關鍵的，產(chǎn)品質(zhì)量不過關，給顧客留下不好的影像，從而會對我們的DIY服飾帶來災難。質(zhì)量出現(xiàn)問題，對今后E族DIY的發(fā)展帶來負面的影響，所有不可能就靠一單生意來賺取收益的、要看長遠，首先就得保證E族DIY的產(chǎn)品質(zhì)量。4.1.2產(chǎn)品單價好的產(chǎn)品需要好的單價，好單價不一定是好的產(chǎn)品，消費顧客體驗產(chǎn)品考慮的重點不是單價，而是對產(chǎn)品的第一點以及第一眼，一個合理的價格，是市場的前提。單價需要和產(chǎn)品成品來調(diào)和，不可以想的收益，要考慮以后的發(fā)展以及長遠E族的未來，通過市場的調(diào)查，來合理的單價我們的產(chǎn)品。4.1.3團隊服務有實力的企業(yè)會十分注重自己企業(yè)從頭到尾的服務，不管是產(chǎn)品銷售前、產(chǎn)品銷售中還是產(chǎn)品銷售后，都要做好自己企業(yè)的服務。顧客買我們的產(chǎn)品，是支持我們，要對支持我們的客戶做好我們最好的服務，用我們的服務來回報顧客。4.1.4團隊名氣有多少消費者知道E族DIY，DIY彩繪項目的宣傳很是重要，E族的名氣做好了，對于穿著E族DIY彩繪服飾的消費者也是臉上貼花。在市場打響我們團隊的名氣，對我們以后的發(fā)展更為方便，會帶來很大的收益。4.1.5市場調(diào)研對于同樣也在做DIY彩繪服飾的同行，E族得怎么超過同行，就要得做到人無我有，人有我精，人精我新，就是要讓E族的產(chǎn)品引領同行的技術做領頭羊，同樣的DIY彩繪服飾，顧客為什么選E族的，因為E族的產(chǎn)品也許更實用、也許更方便、也許更好看些。4.2團隊的總體進度4.2.1系統(tǒng)把握將E族DIY彩繪項目的每一環(huán)節(jié)都制作為一個系統(tǒng)。包括每個系統(tǒng)完成的時間。對每一個環(huán)節(jié)進行緊密的聯(lián)系以及信息的反饋。把每個問題做到最細節(jié)，最小的問題也要用心去做好，對要做的項目要從全方面著想。4.2.2彈性把握每一環(huán)節(jié)通常受很多因素的影響，很難全部都按照原定的計劃實施，所以預留上必要的彈性時間，進行彈性控制。要從客戶的角度去想問題，也要將彈性時間把握好，做好每一個環(huán)節(jié)，完善項目。4.2.3分工協(xié)作把握管理E族的成員要做好成員之間的密切聯(lián)系。成員之間的相互協(xié)調(diào)促使整個E族的進度得以把握。把給每個人的分工協(xié)作任務做到最細化，一步一步的去完成，團隊成員之間的分工要明確，把握好完工的時間，重要的是要團結。4.3銷售方式4.3.1合作銷售他人為E族代理銷售推薦客戶者，可獲提成報酬。可以找各院各系，推介班服以及社團團購業(yè)務，尤其注意收集一屆各院中成為副班的人的信息，他們是潛在客戶。代理也是E組的一員，共同去做好E族的項目。

4.3.2團體銷售學校以及社會社團、校園學生會、校園及社會體育休閑協(xié)會、校園及社會體育隊伍等，可向其推薦制作社服、隊服、工作制服等，E族可以幫其設計LOGO，若已有LOGO，可其印在制作的服飾上。以便對社團、學生會、體育隊伍做好自己團隊的宣傳，E族也從中收益。4.3.3活動銷售潛在商業(yè)機會有班風大賽、歌詠比賽、班級英語表演、社會組織的比賽、校園組織的比賽、校園運動會等等，都是E族DIY彩繪服飾潛在的商機，也可以為我們團隊打下免費廣告。在活動中，活動組織人員會受到觀眾的關注，所以可以為活動組織人員免費做我們DIY服飾，來做好宣傳以及回頭客。4.3.4網(wǎng)上銷售通過網(wǎng)上論壇營銷、通過網(wǎng)上郵件營銷、通過網(wǎng)上搜素引擎營銷、通過網(wǎng)上基于社交軟件的病毒式營銷、通過淘寶等網(wǎng)店上開店來營銷以及在網(wǎng)上開個人旗艦店等等，制作設計E族的所有能做的準備工作，在投放在網(wǎng)頁當中，讓更多的消費群體能夠看到E族。4.4目前主要銷售E族銷售方案主要以線下為主，電話預定制作、網(wǎng)上預定制作為輔，重視每一個個人消費者的服務質(zhì)量，首先從服務上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造E族DIY彩繪服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務費為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結算費用。4.5網(wǎng)頁宣傳以及微信平臺推廣現(xiàn)在網(wǎng)頁和微信平臺推廣主要工作是為了更好的讓消費者能夠認識E組DIY，以及最為E組DIY的關注的一員，更好的推廣我團隊的知名度達到未來的發(fā)展。有了網(wǎng)頁以及微信平臺的幫助，能夠更好的宣傳E組DIY、讓顧客更加的相信E組DIY的實力，列如：圖4.5網(wǎng)頁以及微信平臺所示。圖4.5網(wǎng)頁以及微信平臺效果圖5.項目實施5.1前期階段首先要做好實施項目的一切前期準備，注冊一家公司，做出自己的品牌，在找好合作商，在網(wǎng)上以及市場上打響團隊的品牌。參加社會以及校園組織的各類活動，并且給于物質(zhì)上的幫助，讓社會人士以及學生了解此項目。在市場上也要做E族的活動，并且要在網(wǎng)上以及媒體上做好E族形象和宣傳。讓大眾熟知有E族DIY服飾提供自己的設計服飾服務，并初步獲取消費群體的信賴。5.2中期階段老老實實做好每一環(huán)節(jié)的工作、加大消費群體、反本并獲取一定的收益?？蛻袅私馕覀儓F隊之后，做好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品的款式，合理的調(diào)整價格，讓顧客接受我們DIY服飾。在網(wǎng)上做大做好我們團隊的旗艦店以及官網(wǎng)，大量在網(wǎng)上宣傳我們團隊的廣告以及產(chǎn)品口號，讓外地的顧客也知道我們，并且自主的點擊我們的旗艦店以及官網(wǎng)。增大我們的VIP客戶，讓VIP客戶得到他們想要的待遇，可以得到我們團隊的經(jīng)典贈品以及活動期間的各類獎品。5.3后期階段保持一直保持信譽心態(tài)、擴大市場和消費群體的量，引進有能力的人才加入E族DIY彩繪服飾的隊伍中。通過E族成員的配合和對團隊的管理，使整個服務在校園以及市場上得到往前推進的進展。并且根據(jù)消費者反饋信息和E族成員內(nèi)部的提議來不斷的改進E族工作方面的服務和配合。穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。還得在其他等級的學校進行推廣，如中小學以及幼兒園的市場,如企業(yè)、俱樂部、政府單位等，做好E族每一步工作，一步一步走向高峰。5.4團隊LOGO的簡介圖5.4團隊LOGO圖我們團隊的LOGO是用于郁金香來描述的，郁金香表達的意義：榮譽的象征、對愛人以及親朋好友永恒的祝福、高貴與神秘的象征、開心與勝力的象征。郁金香所表達了E族對顧客所表達的含義，愿E族DIY彩繪服飾像郁金香一般的高貴永恒，如圖5.4團隊LOGO圖所示。5.5風險控制5.5.1主要風險（1）產(chǎn)品生命周期過短，易產(chǎn)生庫存積壓。（2）產(chǎn)品類型單一，易受季節(jié)影響。（3）產(chǎn)品技術性較低，易被復制。（4）目標客戶群相對單一，主要為年輕人。各式各樣的手工設計服飾品店鋪如融入了市場，進駐大街小巷。手工DIY也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)的青睞。DIY彩繪服飾投資多、門檻低、受其他行業(yè)影響較小。整個手工市場已經(jīng)被各式各樣的手工制作商各自占有。各類DIY手工制作使得整個市場的競爭更加激烈。但是因為手工DIY制作行業(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營也不太成熟，形成品牌效應以及規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。要在眾多企業(yè)中展現(xiàn)E族，做出E族特色在市場占位并不是一件容易的事。5.5.2風險應對（1）嚴格控制進貨數(shù)量，對于積壓產(chǎn)品及時進行促銷處理。（2）開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，使產(chǎn)品類型多元化。（3）提高產(chǎn)品本生技術含量，注冊商標，打造自己的品牌（4）增加產(chǎn)品設計元素，覆蓋所有年齡階段人群。目前E族DIY彩繪服飾成本較低，因此，相對存在的風險也較小。但是，并不是完全沒有風險。由于DIY彩繪服裝的生命周期較短，過時的產(chǎn)品會造成庫存風險。遇到這類問題應當當機立斷，即時處理過時、過季產(chǎn)品、即時做好消費者的需求，調(diào)整好進貨計劃以滿足消費者需求。另外，在E族人員管理上也要注意與顧客溝通要做到面帶笑容、談吐舉止禮貌、發(fā)展回頭客。并且制定服務獎罰制度，做的好的有獎勵、提成以及激勵員工更好的對待工作。5.6財務分析我們團隊分工明確，當然在員工薪酬上面也要合理，重要的是團隊成員有了薪酬上的鼓勵，團隊中的各個成員對于工作也會相當?shù)呐?、奮斗和用工。完成一個項目后，把財務表會給每一個成員匯報，這是我們團隊彼此之前的最基本的合作信任。成本收入利潤印制圖案T恤：20元圖案：6元總計：26元本地：60元外地：70元本地：34元外地：40元刺繡圖案T恤：20元圖案：20元總計：40元本地：80元外地：90元本地：40元外地：50元應付員工薪酬：每次利潤的60%（按次數(shù)）有團隊的成員來分配，剩余40%作為用轉(zhuǎn)資金（一次做T恤最少20件）。6.致謝要成功必須得要努力，通過我們的努力就會達到我們的目標，目標就是我們的愿望。做好一個項目容易，能夠每次都很好的做每一個項目很難，需要我們團隊的共同奮斗下才能達到這個目標。DIY項目是一個很有意義、很有挑戰(zhàn)性的一個項目，充分的了解這項項目對我們的以后會有不可輕視的重大幫助，對于我們剛準備踏入社會的青年來說，是一個很大的磨練方式。用完美手工制作演繹時尚品位，更具市場需求引領市場，只要市場上風騷什么手工制作，E族就引進相對項目，完全滿足不同消費群體的多樣個性需求，以顧客為E族的中心。用E族的服務理念來滿足消費群體對自身的服飾別樣化的需求?？捎蠩族主動向其推薦或者以顧客的想法為其設計，也可以由顧客自己設計提供彩繪圖案。總之完善服務質(zhì)量、滿足顧客的自己動手能力。對E族成員進行管理和密切聯(lián)系。成員間相互協(xié)調(diào)促使整個E族團隊的進度得以把握。把給每個人的分工協(xié)作任務做到最細化，一步一步的去完成，團隊成員之間的分工要明確，把握好完工的時間，重要的是要團結。在這樣一個競爭日益激烈的行業(yè)當中要成為大家心中不可或缺的DIY服飾品牌是不容易的。產(chǎn)品以動感、陽光、個性的名族特色為基調(diào)，展現(xiàn)率真自我個性，新時代自我生活態(tài)度，必將創(chuàng)立新一代個性流行貼心時尚文化。我們正在努力，請拭目以待。致謝：馬英老師參考文獻[1]方建華.微信營銷與運營解密利用微信創(chuàng)造商業(yè)價值的奧秘[M].機械工業(yè)出版社.2013[2]劉暢唐海玥.微信營銷一本通[M].電子工業(yè)出版社.2014[3]石巖.我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式淺析[J].時代經(jīng)貿(mào).2014[4]張易軒.網(wǎng)絡營銷推廣與實戰(zhàn)寶典[M].中國商業(yè)出版社.2014[5]張書樂.實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷—網(wǎng)絡推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術解析[M].電子工業(yè)出版社.2015[6]劉徽.實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷寶典—網(wǎng)站賺錢謀略大全[M].電子工業(yè)出版社.2014[7]王煜.巧用電子商務平臺增加利潤的案例分析[J].經(jīng)濟師.2014[8]昝輝.網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)密碼:策略、技巧、案例[M].電子工業(yè)出版社.2013[9]張景.網(wǎng)絡口碑對消費者購買決策行為的影響研究[D].內(nèi)蒙古科技大學.2015[10]張燕.網(wǎng)絡口碑對消費者購買決策行為的影響研究[D].南京師范大學.2013[11]YaoQi,TheStudyontheDevelopmentofWeChatOnlinetoOffline(O2O)BusinessModel.TheJournalofNutrition.DepartmentofCommunication,UniversityofMacau;2014[12]JungLee;Jae-NamLeeBehaviour&InformationTechnology2015-1Taylor&Francis期刊基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應用\t"_