北大青鳥APTECH市場(chǎng)營(yíng)銷案例據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達(dá)2.1億元，居同行業(yè)之首。面對(duì)激烈的IT教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在IT教育領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并迅速構(gòu)建起國(guó)內(nèi)最大的IT職業(yè)培訓(xùn)體系，其特許經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為中國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。請(qǐng)看本期北大青鳥APTECH市場(chǎng)營(yíng)銷案例。和需求多方位對(duì)接軟件人才的缺乏，使國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求?？吹竭@個(gè)巨大市場(chǎng)的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應(yīng)也要多方位。但目前多數(shù)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不能提供多方位供應(yīng)。北大青鳥APTECH能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時(shí)；伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等。從國(guó)內(nèi)龐大的需求來看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對(duì)接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營(yíng)雖然彌補(bǔ)了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題也困擾著希望長(zhǎng)期發(fā)展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個(gè)教育項(xiàng)目，主要的銷售對(duì)象異變成招加盟商，并采用低價(jià)、廣告轟炸的辦法達(dá)到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當(dāng)成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來做，其壽命一定很短。北大青鳥APTECH可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學(xué)習(xí)者需求為目標(biāo)，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。1市場(chǎng)環(huán)境★中國(guó)的IT行業(yè)從90年代開始快速增長(zhǎng)，成為我國(guó)近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。中國(guó)IT的發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)IT教育培訓(xùn)業(yè)。2002年中國(guó)IT教育與培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到25.3億元人民幣，年增長(zhǎng)率18.8%，增長(zhǎng)速度不僅高過整體IT市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩年的增長(zhǎng)速度，呈現(xiàn)出持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。IT教育培訓(xùn)為專門從事教育培訓(xùn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)帶來豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，其本身也成為中國(guó)最有希望的IT產(chǎn)業(yè)之一。★據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)軟件行業(yè)每年都需要40萬左右的人才，而學(xué)歷教育只能提供5～6萬人才，軟件人才的缺口是每年35萬人以上。而占中國(guó)企業(yè)總數(shù)90%以上的中小型企業(yè)對(duì)軟件人才的培養(yǎng)主要依賴于外部的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們自身沒有足夠的人力和物力來培養(yǎng)自己的員工?！镏袊?guó)軟件生產(chǎn)在很大程度上仍未擺脫手工作坊式的生產(chǎn)模式，規(guī)?；浖a(chǎn)能力低下，造成這一局面的主要原因是軟件企業(yè)缺乏理解工程化生產(chǎn)規(guī)范、有很強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的大批符合工程創(chuàng)新人才特點(diǎn)的軟件工程師。向市場(chǎng)提供動(dòng)手能力強(qiáng)，操作熟練，具有良好的工程化意識(shí)和協(xié)作精神的軟件人才已成為IT職業(yè)培訓(xùn)的主流方向。加強(qiáng)在工程化軟件開發(fā)領(lǐng)域的培訓(xùn)，是適應(yīng)中國(guó)軟件市場(chǎng)需要的關(guān)鍵?！镒鳛樘峁┯?jì)算機(jī)人才主要來源的各種高校，在人才培養(yǎng)的方向上與市場(chǎng)要求存在較大差距。學(xué)歷教育在教學(xué)上偏重于理論，而且多數(shù)學(xué)校的計(jì)算機(jī)課程比較陳舊，各門課程之間的關(guān)聯(lián)性也不夠強(qiáng)，難以適應(yīng)IT行業(yè)知識(shí)高速更新的局面，從而造成培養(yǎng)出來的學(xué)生的技能與用人單位的現(xiàn)實(shí)需求之間有著較大的差距?！飮?guó)內(nèi)對(duì)IT人才的巨大需求造就了培訓(xùn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。依托于國(guó)外先進(jìn)培訓(xùn)理念的培訓(xùn)越來越多，并且在實(shí)際的培訓(xùn)中采取了各種合作方式。有買斷國(guó)外培訓(xùn)教材的方式，有和國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)漢化的方式，還有基于國(guó)外培訓(xùn)教材根據(jù)中國(guó)現(xiàn)狀進(jìn)行自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品的方式。2市場(chǎng)問題★應(yīng)把重點(diǎn)放在開拓適合于中國(guó)環(huán)境的IT教育培訓(xùn)上。首先，從企業(yè)內(nèi)部看，印度的軟件企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)?；土鞒袒牡缆罚浖尚芜^程中分工相當(dāng)精細(xì)，因此，他們需要的是工程化、協(xié)作性的操作人員；而中國(guó)軟件企業(yè)的規(guī)模普遍較小，企業(yè)對(duì)軟件開發(fā)人員的能力要求相對(duì)高得多，希望個(gè)個(gè)都是全才。其次，從國(guó)際上來看，印度已經(jīng)成為國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)；而中國(guó)軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品出口很少，主要還是供應(yīng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國(guó)內(nèi)IT業(yè)的需求對(duì)接。★渠道的建設(shè)。國(guó)內(nèi)各大知名IT培訓(xùn)品牌都很看重渠道的力量，并展開了激烈的渠道合作伙伴爭(zhēng)奪戰(zhàn)。但對(duì)渠道合作的理解有的還處于初級(jí)階段———看重?cái)?shù)量，比如NIIT的董事長(zhǎng)帕瓦爾在2001年12月的公司活動(dòng)上對(duì)外界宣稱：“我們要在2002年將中國(guó)的培訓(xùn)中心數(shù)量增至100家?！钡械囊呀?jīng)進(jìn)入了高級(jí)階段———看重質(zhì)量。北大青鳥APTECH總經(jīng)理?xiàng)蠲鞅硎?，今后不?huì)將增加全國(guó)授權(quán)培訓(xùn)中心的數(shù)量列入公司的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。能出此言，是有原因的，北大青鳥APTECH的培訓(xùn)中心數(shù)量早在2000年就接近100家了。視★氧各教雹育培吵訓(xùn)機(jī)棒構(gòu)紛示紛加膨強(qiáng)對(duì)象網(wǎng)絡(luò)等節(jié)點(diǎn)緒的質(zhì)準(zhǔn)量管騎理。較國(guó)內(nèi)只培訓(xùn)帶的代廉理合霧作伙逮伴已要經(jīng)形黃成了辰很大散的規(guī)林模，劉每一可個(gè)培府訓(xùn)品巷牌都萌擁有良數(shù)十浪家以誦上的給培訓(xùn)漏中心為。但罰包括卻北大暖青鳥鍋在內(nèi)勞的眾洪多企艦業(yè)目粥前和撫曾經(jīng)到都面夠臨著陜一個(gè)身尷尬瘦。網(wǎng)上絡(luò)節(jié)貴點(diǎn)發(fā)瓶展迅漫速的鋪時(shí)候奮，每號(hào)一個(gè)塞節(jié)點(diǎn)灣的功淹效卻計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)夕沒達(dá)較到I恩T培都訓(xùn)要專求的尼效果販。如湯何提墓高每飛一個(gè)柄授權(quán)佳培訓(xùn)餅中心械的業(yè)役績(jī)，貝帶動(dòng)押整個(gè)描培訓(xùn)眾項(xiàng)目嗽的發(fā)芒展是油IT從培訓(xùn)證的一碌個(gè)重理大瓶悔頸問籮題。魚縣3營(yíng)淺銷策區(qū)略燭★刻定位北實(shí)用憂型I盯T人澆才的帳培養(yǎng)匆。我恩國(guó)對(duì)倚基礎(chǔ)曲軟件哭人才擔(dān)供需花的反振差形也成了滑巨大遙的市縱場(chǎng)空勁間，翻因此斤，歷動(dòng)經(jīng)一征次次液審慎叨思考沾，北臉大青鴨鳥A夸PT崖EC置H決圖定：赤主推燦印度遠(yuǎn)AP易TE悉CH純開發(fā)釋的軟透件工腫程師圈培訓(xùn)珠課程裙體系廚AC鍛CP亦，面柱向行鄭業(yè)，斯打造辨基礎(chǔ)漂的軟啞件人本才，竭系統(tǒng)鉛地為紹軟件尸行業(yè)屋培養(yǎng)具國(guó)際碗通用咬型軟青件開羊發(fā)人糟才。奮瞎從以破上現(xiàn)嬸狀出盜發(fā)，放北大釋青鳥馬做出撒了準(zhǔn)匙確的竭市場(chǎng)雜定位掩：即絡(luò)“品培養(yǎng)標(biāo)職業(yè)惰化的攻基礎(chǔ)盡軟件倍人才別”防。為邁此，京北大您青鳥張?jiān)O(shè)計(jì)柄了科屬學(xué)而暗系統(tǒng)冒的課盾程體濁系和斥教學(xué)麻方法綿，從煌實(shí)用引性出效發(fā)，畫對(duì)學(xué)腰員進(jìn)視行系狠統(tǒng)而勁全面飽的軟誰件開墊發(fā)技面術(shù)培仆訓(xùn)，愧在教搜學(xué)進(jìn)館程中喝時(shí)時(shí)疲處處鄰體現(xiàn)丑能力必的培搏養(yǎng)。蜻甚北大獎(jiǎng)青鳥跡為什攝么選肅擇A恭PT守EC涂H呢唱？楊益明認(rèn)筑為：工印度霉AP腎TE躁CH印公司菌是世軟界上熔最大啞的計(jì)洞算機(jī)聲教育疑公司仍，它抗通過級(jí)特許錢經(jīng)營(yíng)虜?shù)姆街笔揭迅嬖谌ナ澜鐕L52款個(gè)國(guó)致家和首地區(qū)燕建立仆了2象50順0多胖所培利訓(xùn)中刪心，當(dāng)每年津畢業(yè)糟的學(xué)蝶生達(dá)秤30睜多萬木名。婚它是憤全球巷第一家個(gè)在拼教育瘡與支籃持服鈔務(wù)領(lǐng)絨域獲獲得I酸SO禾90挑01管質(zhì)量搏標(biāo)準(zhǔn)米體系幅認(rèn)證稻的教素育公心司，夫并獲攜得世煉界經(jīng)蛙濟(jì)論監(jiān)壇頒需發(fā)的鳳“媽全球襯最有蚊前途喘公司擴(kuò)獎(jiǎng)梢”喊及計(jì)作算機(jī)必世界財(cái)雜志卵頒發(fā)欲的年仰度橋“翻最佳數(shù)計(jì)算私機(jī)培診訓(xùn)企讓業(yè)獎(jiǎng)壯”垃。印★酸把煙“飲特許鼻經(jīng)營(yíng)產(chǎn)”禽嫁接糟到I過T培早訓(xùn)。農(nóng)自北隸大青物鳥A徐PT節(jié)EC脈H2深00牛0年稻1月剃引進(jìn)酷IT冷職業(yè)島教育憲經(jīng)驗(yàn)捆開始筋，就條把特千許經(jīng)淚營(yíng)作摔為市雄場(chǎng)運(yùn)仁作手碑段。近經(jīng)過祝兩年亂時(shí)間勢(shì)的逐諒步完訊善，毅20滲02紫年初犧，北斯大青怪鳥特養(yǎng)許經(jīng)乖營(yíng)網(wǎng)森絡(luò)在太全國(guó)伙基本球建成扁，將肅經(jīng)營(yíng)悄目標(biāo)綿向兩剖個(gè)方名面轉(zhuǎn)嘴移，撕一是見全面因推進(jìn)捎招生棋工作粘，二酸是啟錢動(dòng)就趟業(yè)支竟持工淚作，冊(cè)完善弱整個(gè)陜培訓(xùn)框體系命的商守業(yè)鏈掩。轉(zhuǎn)“晃特許旨經(jīng)營(yíng)痕輸出灣的不腎是產(chǎn)搖品，旨而是峰品牌對(duì)、形跑象、旅商譽(yù)抽以及削與之筋相配孕套的丹管理宿，幫糕助合忘作伙恥伴建望立一建整套關(guān)設(shè)計(jì)味科學(xué)腿、流詞程合催理、斥高效米運(yùn)轉(zhuǎn)誠(chéng)、規(guī)棵范化拳的管絮理運(yùn)拴營(yíng)體塑系，蜻這是州特許筒經(jīng)營(yíng)蜻的核丙心巾”扮。對(duì)愚于楊若明來俘說，睬清楚槽產(chǎn)品院銷售脈與職馬業(yè)培敢訓(xùn)的堪區(qū)別謊是非命常重紫要的順。獎(jiǎng)羽產(chǎn)品鎮(zhèn)銷售迫的渠土道通功常有毛分銷己、直局銷和瓶特許天經(jīng)營(yíng)閑幾種測(cè)模式德。與名產(chǎn)品茫銷售病不同苗，如盾果將忙其嫁遷接到裹教育議行業(yè)磁中，益分銷蜜的模透式勢(shì)乳必在禾一定逢區(qū)域匠中設(shè)差立總蠅代理蛇，進(jìn)餓而發(fā)倆展二利級(jí)、午三級(jí)躁代理寫。而小上游憑代理瘡基于圖利益黨的考攪慮，波必然扒不能混完全耳執(zhí)行案總部浩的政保策和喪策略堡，同歲級(jí)代戚理很抄有可憐能進(jìn)露行惡各性的反價(jià)格兔競(jìng)爭(zhēng)懲，在及教育倦行業(yè)認(rèn)必將縮影響比到教酸學(xué)質(zhì)恭量、局教學(xué)擦模式工的控首制。融而采叮用在銹各地匠設(shè)立勸分公察司的雁模式姓，則思存在荒著不曲可預(yù)嚇見的辯區(qū)域海壁壘扇，不定利于灣公司述的進(jìn)燃一步議擴(kuò)展活。艷膜特許番經(jīng)營(yíng)愈的模職式很田好地管解決責(zé)了以宏上兩御個(gè)問萌題，佳北大堤青鳥州AP賤TE狐CH旨和合息作伙室伴獲牛得雙徐贏的層結(jié)果洞——鉗—踐北大薦青鳥障AP棉TE計(jì)CH壤可以皮降低匪自身廳在開賭拓地牢方市暈場(chǎng)上田的難場(chǎng)度，言擴(kuò)大值了市市場(chǎng)份休額。哪對(duì)于奶加盟傳伙伴胞來說股，首輝先，魂可以布共享兇北大旬青鳥雜AP叔TE償CH塘高知剃名度福和認(rèn)弓知度艘的品襲牌，歷不需哄再投欺入巨膏大的隙時(shí)間罪、精傳力與衡費(fèi)用槍自創(chuàng)面品牌拋；其晶次，甜可以肥直接碼獲得偉成熟刊的教狠材、策教學(xué)學(xué)模式錢，不策需逐炸步探煮索和分開發(fā)學(xué)；再辟次，稻加盟肝伙伴演還可誘以經(jīng)態(tài)營(yíng)管右理、茂市場(chǎng)缸開發(fā)皇、人唐員培色訓(xùn)甚冤至內(nèi)頂部裝帽修等放方方扇面面哭獲得傍總部拋科學(xué)索、系私統(tǒng)的球指導(dǎo)共與支臨持，荒從而詠大大牛降低牙加盟跡者的蹄投資定風(fēng)險(xiǎn)議。巴唉4渠勢(shì)道加暮盟蔬★嘩現(xiàn)在干許多賽培訓(xùn)逼機(jī)構(gòu)忠為了夸簡(jiǎn)化說工作振、節(jié)貼約成坊本，為在教沈材和貌教學(xué)妖管理壤模式旬上照燈搬照司抄國(guó)普外的甚東西里，址“坦作坊滲式鏟”臂的培陪訓(xùn)機(jī)預(yù)構(gòu)滿遞天飛矛，只筑要有討幾個(gè)撐兼職碗老師怨、幾蹤間教漲室、徹幾本的教材藍(lán)就可潤(rùn)以搭勵(lì)建起扶一個(gè)樂培訓(xùn)聯(lián)中心遺。面扶對(duì)漸反欲迷闊人眼凍的國(guó)暫內(nèi)I涂T教薪育培腳訓(xùn)市集場(chǎng)，蹲楊明蝴感嘆監(jiān)道：勾“盜這樣蹲的培紅訓(xùn)機(jī)鍋構(gòu)怎梯么能拔為社糞會(huì)培禾養(yǎng)出軌合格叔的I魯T人薦才呢默？這斑種完喘全沒色有建勸立自戒己的狀核心歐競(jìng)爭(zhēng)款力，腳只注調(diào)重近罩期利查益而筑完全協(xié)沒考熄慮長(zhǎng)岡期發(fā)口展的槐培訓(xùn)棋機(jī)構(gòu)寫又能旱在市此場(chǎng)上宵持續(xù)道多久層呢？話”侄與其老他培艷訓(xùn)機(jī)熔構(gòu)的銀不同蛇之處康在于喚，北棉大青纏鳥A騎PT腔EC勤H無粗論在睜培養(yǎng)良模式跟與培流訓(xùn)內(nèi)中容上寫，還圣是在菌渠道醋商與浩合作卡伙伴示的選測(cè)擇上米都經(jīng)恭過層既層把唯關(guān)，漆堅(jiān)持簽做到撲最優(yōu)女化選丹擇。輸賽楊明欠介紹盲說：豆“片北大粱青鳥蘭AP逼TE袖CH棒將堅(jiān)土持不嗽懈地瘡走死‘樂特許仇經(jīng)營(yíng)黑’跳的道花路，藏在鞏鏈固現(xiàn)化有渠吉道的頭基礎(chǔ)艇上謹(jǐn)三慎而背有選鄉(xiāng)擇地則開拓誤特許閑經(jīng)營(yíng)柏合作床伙伴叔，我拋們將恢給渠織道更廚大的須支持畢和服同務(wù)，支把渠標(biāo)道完勞全納免入我糾們的漂監(jiān)控栽中，躁不斷末提升濃他們聾的核位心競(jìng)柱爭(zhēng)力墳，并件最終速實(shí)現(xiàn)道合作無伙伴祖與我僅們的員共贏等。托”及為了島更好長(zhǎng)的提棟升渠啦道的斥核心寫競(jìng)爭(zhēng)刺力，換北大看青鳥挑AP支TE羽CH累把旗“謠特許神經(jīng)營(yíng)狡”岔作為艘公司諒的運(yùn)證作模毫式，拔經(jīng)過鍋北大算青鳥腦AP恰TE樸CH申授權(quán)臟培訓(xùn)礎(chǔ)向地勾區(qū)代悟理商滴和合弄作伙稼伴提哪供從葉教學(xué)返機(jī)構(gòu)尤建設(shè)壽、教警學(xué)內(nèi)壤容實(shí)惹施，犬到招嘆生廣拋告宣季傳以則及增拿值服陶務(wù)的竄全方酬位支落持。腥★碌為實(shí)雙現(xiàn)共氧同發(fā)恰展，負(fù)北大竊青鳥磨AP濕TE劫CH枯為合賣作伙舅伴提禮供一姓系列齊的管蕉理支男持，妨幫助歸合作備伙伴瘡建立黃統(tǒng)一諷規(guī)范呀的管策理運(yùn)料營(yíng)體突系，低并通繼過培研訓(xùn)提航高合話作伙僑伴的脅管理術(shù)運(yùn)營(yíng)捐能力琴；幫迫助合艱作伙囑伴進(jìn)電行統(tǒng)滲一的螞師資四培訓(xùn)豬，提叢高其雁教學(xué)策能力灶；通婆過統(tǒng)兄一的呈品牌順建設(shè)橋和形冷象宣滴傳，高擴(kuò)大偵合作榴伙伴喚在當(dāng)侵地的允市場(chǎng)真影響野，并竊且統(tǒng)厲一協(xié)糕調(diào)學(xué)煎員實(shí)時(shí)習(xí)和砌就業(yè)救推薦范服務(wù)說，促挽進(jìn)合籃作伙跑伴的脂業(yè)務(wù)童良性倡循環(huán)獵。這吩種支介持基擁于總伯部長(zhǎng)殺期的眾經(jīng)驗(yàn)牲積累國(guó)，從弟理論紐知識(shí)牛到實(shí)威際操患作，衡從宏洽觀到巴微觀誘，可議以說蔑到了到無微脾不至氣的地藍(lán)步。鉗在北乞大青帳鳥A潑PT贏EC賽H總班部提別供給陵加盟渡伙伴途的指晉導(dǎo)手午冊(cè)中動(dòng)，不權(quán)僅指筒導(dǎo)中柿心如錄何制鋪定計(jì)端劃和主崗位可規(guī)范懸，而校且連鎮(zhèn)招聘珠員工歌時(shí)用販的規(guī)錫范的皇《員標(biāo)工合昌同》曾、《號(hào)保密趙協(xié)議魚》等懶文件脆的模摔板都價(jià)一應(yīng)抗俱全怕，使議中心全在運(yùn)初營(yíng)之漆初，饑就站贊在一誓個(gè)規(guī)糠范的宜起跑鋪線上產(chǎn)。專★剖北大材青鳥攏AP繞TE恭CH杜采用膨大區(qū)況域、秤區(qū)域泰和單厭個(gè)授竭權(quán)培飼訓(xùn)中征心三狼個(gè)不正同層草次的嶄合作姑方式魚。1拖.大命區(qū)域煙授權(quán)嘗培訓(xùn)御中心極：即驢被授陰權(quán)方釋為某額一城燒市的年唯一慮授權(quán)透培訓(xùn)椒中心諒，實(shí)建施培藍(lán)訓(xùn)過亮程中役可面犬向社決會(huì)招掛生，念可根渾據(jù)業(yè)獸務(wù)需私要在太該地獲區(qū)設(shè)盈立若刪干個(gè)尖教學(xué)錢點(diǎn)，速甲方疼不得陜?cè)谠摑L城市望再授視權(quán)建匆立培順訓(xùn)中上心，柿允許風(fēng)乙方鞋在甲冤方實(shí)預(yù)行質(zhì)濤量監(jiān)泄管的拒情況息下在鴿該城鼓市進(jìn)日行其膨他培靠訓(xùn)點(diǎn)銹的開孩設(shè)。扶2.殲區(qū)域苦授權(quán)剩培訓(xùn)級(jí)中心棄：即鄉(xiāng)被授黨權(quán)方番為某島一城役市中字單一錘或若反干區(qū)檔域的供培訓(xùn)尾中心小，實(shí)至施培呀訓(xùn)過歉程中深可面燃向社索會(huì)招惰生，棚可根愉據(jù)業(yè)良務(wù)需斷要在始該地楚區(qū)設(shè)福立若笑干個(gè)椒教學(xué)森點(diǎn)，工甲方點(diǎn)不得景在該么區(qū)域鴨再授社權(quán)建簽立培定訓(xùn)中悄心，否但可里在該嚷城市研的其飛他區(qū)斃域建厚立授竄權(quán)培賴訓(xùn)中刷心。杯3.翻單個(gè)盯授權(quán)跑培訓(xùn)鐵中心赤：即錘被授現(xiàn)權(quán)方炭為單否獨(dú)的膏授權(quán)律培訓(xùn)駝中心罪，實(shí)逃施培暈訓(xùn)過糊程中綠可面隔向社上會(huì)招諒生，狂但只粘能在殼商定腫的某掙個(gè)教工學(xué)點(diǎn)售教學(xué)氧，甲劫方可祥在該量地區(qū)注建立勿其他請(qǐng)授權(quán)懷培訓(xùn)啊中心珍。北絡(luò)大青幕鳥A賄PT膝EC休H對(duì)偉于某鑼個(gè)地艙區(qū)的黃中心三規(guī)模闖和數(shù)頌量的舒決策再都是席在考島察當(dāng)哄地的蠢人口忘規(guī)模屢、消豆費(fèi)狀眾況、卡IT鉤業(yè)發(fā)辛展?fàn)钇蕸r等享綜合篩因素權(quán)后做擴(kuò)出的罪，決著不盲蘆目增裂加一新個(gè)地咬區(qū)的這中心塵數(shù)量腸，確無保每去個(gè)加射盟伙笑伴的歸利益違。煙★肆原來斷北大廈青鳥天AP伸TE速CH樓在尋辰找合統(tǒng)作伙規(guī)伴時(shí)規(guī)，特嘉別看宵重對(duì)和方的餓教育份背景安。作撒為特注許經(jīng)終營(yíng)方坡式的喉職業(yè)醫(yī)培訓(xùn)迅，職篇高、網(wǎng)高校擱等教飼育機(jī)臥構(gòu)的襯現(xiàn)成怒教學(xué)糞資源撲和經(jīng)亡驗(yàn)成稈為公請(qǐng)司著聽重看英好的吃優(yōu)勢(shì)扮。然餐而，育在跟訴教育蓋機(jī)構(gòu)誠(chéng)的合丟作當(dāng)伯中卻涂發(fā)現(xiàn)申這些墳地方冠的教易師受央應(yīng)試王教育宰影響坊頗深淺，有牛時(shí)甚具至阻淚礙了銷公司惰想要脊實(shí)現(xiàn)蓬的教戶學(xué)目廊標(biāo)擊——裳—專培養(yǎng)犁標(biāo)準(zhǔn)斧而熟廊練的阿軟件種工程榮師。燥北大槍賞青鳥廚AP敘TE敞CH獲的培怪訓(xùn)課堵程本彼意是處通過棍能力啄教育辦來全灣方位淺地提巡高學(xué)漫生的惠水平孟，并誕不特奏別看遺重考獅試的央結(jié)果鏈。然業(yè)而不丑少教浩師卻書在學(xué)店期結(jié)客束后山對(duì)學(xué)筋生進(jìn)吹行押抄題輔檢導(dǎo)、伍劃教散學(xué)重龜點(diǎn)，絞這不粗僅曲踐解了詞北大肆青鳥嶄AP襲TE錯(cuò)CH引的本蔥意，抵甚至血將接甘受培策訓(xùn)的叢學(xué)生您引入險(xiǎn)了歧缸途。撒于是冶北大末青鳥光將合遷作伙蟻伴的絹挑選橫重點(diǎn)竿從機(jī)淚構(gòu)的寨教育解背景燈轉(zhuǎn)移炸到了半IT擺背景殲上，急把2喬00虎0年露公司車授權(quán)失的9貞0多羽家教銳育中宣心全厲部砍重掉，追重新護(hù)進(jìn)行軍篩選訓(xùn)，使錯(cuò)公司據(jù)獲得置了新耳的方喘向和釘活力霉。美鎖5產(chǎn)庫(kù)品改臨造編★課北大煉青鳥饅AP膨TE滑CH畝剛剛儲(chǔ)成立士的時(shí)炕候，融推出萌的A柿CC嗚P培膝訓(xùn)課母程完購(gòu)全采赴用從掘英文楊原版坡翻譯遞過來質(zhì)的模狠式。劇可是其，后滑來發(fā)這現(xiàn)翻蛛譯過吊來的闖教材督并不毀適合淋中國(guó)幣的情赴況。雀為什壞么這紙樣一偏個(gè)好鎮(zhèn)東西私，就迅不能裝搬到烤國(guó)內(nèi)吹來用量呢？雅經(jīng)過亮與軟瓜件企碼業(yè)一們次次銜的對(duì)戀話，槳北大腿青鳥永AP杠TE劣CH憂發(fā)現(xiàn)架中外辰軟件東產(chǎn)業(yè)陣發(fā)展克不同俯、培察訓(xùn)理告念有仇著巨哈大的撫差別蛇，漢洞化已泥經(jīng)不碌能像稼往常突一樣鐘簡(jiǎn)單淋的等筋價(jià)于俱本地狐化了跡。由跳于印廁度和怖中國(guó)怎在軟痛件人籍才的央需求鍬上存摘在著弊很大謠的差厭距，痛于是孝北大族青鳥玩AP狐TE巧CH怪下定妄決心貝，把額AC據(jù)CP待課程扯的本歪地化逢看成鏡是自日己刻早不容示緩的而責(zé)任職。2擊00評(píng)2年辣1月冠，北夕大青巾鳥A諒PT扭EC跡H推產(chǎn)出了底最新見的產(chǎn)艦品A取CC顧P2瘡00帝2V傻1.嗓0。密結(jié)合旦中國(guó)檔本土創(chuàng)市場(chǎng)床需求蹤，A追C灣祥CP雞20挺02叢V1攏.0錫從產(chǎn)屠品形乓象、筑課程秀設(shè)置渡、技庫(kù)術(shù)更慧新、兆界面?zhèn)蚝臀奶茸直井叺鼗鞄讉€(gè)歪方面第做出訴了很尿大改判進(jìn)，界它標(biāo)否志著命北大己青鳥墊AP殼TE訓(xùn)CH講在自徑主開完發(fā)本飄土化惰教育峽產(chǎn)品死、打拖造本帖土化保職業(yè)刺教育拿品牌廉方面帽邁出霸了關(guān)耳鍵性伶的一博步。種★漸另一蓋方面肉，在慌對(duì)I發(fā)T行踢業(yè)的楊廣泛紋而深勻入的樸調(diào)查暴基礎(chǔ)眉之上錢，北巴大青許鳥A凳PT兄EC議H提喝出采除取先微進(jìn)的相教學(xué)題模式憤——遼—翻多模啟式教夠?qū)W方腔法，企即理活論課渡，上骨機(jī)課幫，在蛛線培唱訓(xùn)課避和指粒導(dǎo)學(xué)齒習(xí)課三相結(jié)土合的糕教學(xué)嚇模式敬。這慈樣做導(dǎo)的目判的就輩是為趴了使桃學(xué)生粥符合雹21止世紀(jì)欲IT膀人才語(yǔ)的要甚求，夸為了恥在畢牽業(yè)之踢后給麗學(xué)生災(zāi)提供孫更為疊廣闊攝的就婆業(yè)空腥間。桑柜6聯(lián)階合認(rèn)殲證究★謊對(duì)于市高標(biāo)霜準(zhǔn)、殃高質(zhì)饒量的衣不懈龍追求塘，使吵北大臨青鳥斃AP列TE梳CH贈(zèng)培訓(xùn)氧得到憑了國(guó)智家相澤關(guān)部伏門的財(cái)認(rèn)可吵。2絨00鮮2年抹5月陳28朗日，才國(guó)家坊勞動(dòng)奴和社妄會(huì)保睡障部彈職業(yè)椒技能投鑒定羅中心陳與北韻大青背鳥A現(xiàn)PT絡(luò)EC拴H宣闖布，油雙方擱將聯(lián)恩合進(jìn)奉行軟夜件工銅程師走的職教業(yè)培島訓(xùn)和蜂職業(yè)杰資格科認(rèn)證狠，在幼IT淺職業(yè)錯(cuò)教育竭領(lǐng)域羨首