滑雪營(yíng)銷策劃方案滑雪營(yíng)銷策劃方案1

第一、市場(chǎng)分析

地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做勝利的機(jī)會(huì)。

其次、競(jìng)爭(zhēng)分析

周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步快速進(jìn)展，就必需有精彩的營(yíng)銷和宣揚(yáng)。

第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：

（1）滑雪愛(ài)好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感愛(ài)好。他們可以被進(jìn)展成為滑雪場(chǎng)的?？?，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。

（2）旅游團(tuán)體或散客。由于滑雪場(chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒適和興奮這些方面比較在意。

（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。許多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，由于都是團(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。

（4）間或自行出游家庭或白領(lǐng)。有許多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。

（5）同學(xué)。同學(xué)不應(yīng)當(dāng)是重點(diǎn)，由于他們沒(méi)有自己的收入，消費(fèi)力量特別有限。

第四、營(yíng)銷方案與宣揚(yáng)方案

（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期進(jìn)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受肯定的優(yōu)待。另外，假如介紹新會(huì)員加入再賜予其他優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。會(huì)員制度可以把握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營(yíng)銷和宣揚(yáng)。

（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)供應(yīng)措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)待價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣揚(yáng)，一舉兩得。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子特別有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣揚(yáng)陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較廉價(jià)的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最終還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類板塊）和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒(méi)必要肯定花這個(gè)錢?？梢栽诨﹫?chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪競(jìng)賽，或者依據(jù)你那里的詳細(xì)狀況搞個(gè)其他的競(jìng)賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者（假如你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)），這樣以新聞的形式消失在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的詳細(xì)狀況，比如說(shuō)，邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道，假如協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還廉價(jià)。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益肯定大。

（5）無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力氣還是做不到最好的，要擅長(zhǎng)聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的'介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以進(jìn)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)待的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、競(jìng)賽或其它活動(dòng)，由于成為訓(xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)許多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。

（6）一般的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好大事營(yíng)銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。大事營(yíng)銷簡(jiǎn)潔說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是臨時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣揚(yáng)。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的競(jìng)賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行競(jìng)賽，家長(zhǎng)帶孩子參與，競(jìng)賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長(zhǎng)協(xié)作孩子進(jìn)行任務(wù)和競(jìng)賽。由于大家都很關(guān)懷孩子的，孩子的競(jìng)賽比單純大人的競(jìng)賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有競(jìng)賽也能持續(xù)的維持人氣。詳細(xì)的競(jìng)賽規(guī)章就由你按自身狀況制定了，像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣揚(yáng)。不用擔(dān)憂沒(méi)人報(bào)名，做好前期宣揚(yáng)，參賽家庭不用擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

（7）說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣揚(yáng)比如做好的事情，一份美麗精彩的宣揚(yáng)品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的愛(ài)好。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺(jué)效果特別重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必需不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方！比如說(shuō)目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑消遣項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣揚(yáng)品可能內(nèi)容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。

（8）談?wù)勂匠５男麚P(yáng)品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣揚(yáng)品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣揚(yáng)品；白領(lǐng)悟來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣揚(yáng)品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待伴侶的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉?；出租車、公交車也可以投放。許多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。

（9）資金可以富裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，由于旅游者是很重要的目標(biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣揚(yáng)品。

（10）最終說(shuō)一下人際傳播的重要性。伴侶介紹和廣告宣揚(yáng)比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)肯定要做好，硬件設(shè)施是不行轉(zhuǎn)變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來(lái)這里的每個(gè)人都高興奮興的回去，那么他就很可能跟伴侶介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種伴侶介紹是可信度最高的，是最有效的宣揚(yáng)。

整個(gè)營(yíng)銷宣揚(yáng)方案都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，狀況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上依據(jù)自身詳細(xì)狀況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。狀況在不斷轉(zhuǎn)變，機(jī)會(huì)也會(huì)不斷消失，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì)，敏捷應(yīng)對(duì)，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠敏捷就肯定能勝利！

滑雪營(yíng)銷策劃方案2

一、活動(dòng)時(shí)間

依據(jù)薊縣滑雪價(jià)格檔次分為周末方案（周六和周日）和平日方案（周一至周五）分別詳述。

1、周末方案

備選時(shí)間到或者到或者到

2、平日方案

備選時(shí)間到或者到

二、活動(dòng)方案介紹

1、目的地——薊洲國(guó)際滑雪中心介紹

薊洲國(guó)際滑雪旅游度假中心是集健身消遣、休閑度假、旅游觀光于一體的綜合性四季生態(tài)景區(qū),經(jīng)典項(xiàng)目有：津門規(guī)模最大的滑雪中心，是景區(qū)最亮點(diǎn)的季節(jié)健身項(xiàng)目，引進(jìn)和裝備了進(jìn)口造雪機(jī)、軋雪車、平安舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設(shè)有高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)及老少皆宜獨(dú)特經(jīng)典的戲雪區(qū)；尤其是中級(jí)環(huán)形雪道、S型平安舒適的滑冰道是滑雪界獨(dú)有的亮點(diǎn)項(xiàng)目。

2、活動(dòng)內(nèi)容——雪道詳解

薊洲國(guó)際滑雪中心是目前天津地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最全、最先進(jìn)的滑雪場(chǎng)地。共有經(jīng)典雪道5條，總占地面積76500平方米，高級(jí)道一條，長(zhǎng)800米，寬30米，最大坡度30度；經(jīng)典環(huán)形道一條，長(zhǎng)600米，寬35米，最大坡度12度；中級(jí)道一條，長(zhǎng)300米，寬45米，最大坡度10度；初級(jí)道一條，長(zhǎng)150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長(zhǎng)100米，寬25米，最大坡度6度。設(shè)施有高山雙人吊椅索道一條，長(zhǎng)600米，魔毯一條，長(zhǎng)300米，大小拖牽各一條，分別為150米和100米。

3、活動(dòng)流程——以周末方案為樣本講解

薊州國(guó)際滑雪場(chǎng)地址：天津市薊縣羅莊子鎮(zhèn)洪水莊村西。

沿津薊高速大路行駛，到薊縣出口后沿盤山路行駛，全程需1小時(shí)即可到達(dá)，也可以沿津圍大路到薊縣縣城，往盤山方向行駛，只需2小時(shí)即可到達(dá)。

下午返程，結(jié)束一天游玩。

三、活動(dòng)預(yù)算

1、周末自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)90-110元/人（各家店報(bào)價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票）

2、平日自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)68-80元/人（各家店報(bào)價(jià)有差異）包括雪具（雪板