劉永炬全新力作《檢討營銷》營銷市場(chǎng)之現(xiàn)象“決勝終端”是強(qiáng)化銷售忽視推廣行為的苦果“決勝終端”是強(qiáng)化銷售忽視推廣行為的苦果說明:現(xiàn)在，企業(yè)都集中在銷售的終端進(jìn)行廝殺。本來，在終端進(jìn)行推廣和銷售是非常正常的事情，問題的關(guān)鍵在于，選在終端的行為是突然之間產(chǎn)生的，而且是所有企業(yè)糾纏在一起的無序的肉搏廝殺。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？這是我們的市場(chǎng)的特殊狀況和我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的一種必然的結(jié)果和必須經(jīng)過的一個(gè)過程，我們只有認(rèn)識(shí)它，才能夠有充分的準(zhǔn)備去面對(duì)和解決現(xiàn)實(shí)的困難和問題?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上流行一個(gè)名詞就是“銷售終端”，而銷售終端其實(shí)在很多年以前已經(jīng)被跨國公司的業(yè)務(wù)人員變成自己的日常工作，但是，為什么會(huì)在最近炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)呢？肯定是什么原因造成的，我們有時(shí)會(huì)對(duì)周圍發(fā)生的事情多問幾個(gè)為什么，然后，再找一找原因，就會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情是有著很多相互關(guān)聯(lián)和相互作用的關(guān)系的。從最近很多企業(yè)都在尋找解決銷售終端的問題的時(shí)候，我就已經(jīng)感覺到出現(xiàn)問題了。我還記得在１９９８年的時(shí)候，我做的一個(gè)公開課程，講的是中國市場(chǎng)的通路運(yùn)作，當(dāng)時(shí)，來報(bào)名參加的人員多數(shù)是跨國公司的，而中國企業(yè)只有個(gè)別人打來詢問，多數(shù)人認(rèn)為通路是講解郵局系統(tǒng)的專業(yè)課程，而不知道通路是我們每一個(gè)企業(yè)都需要面對(duì)的問題；在2000年的時(shí)候，通路的概念問題已經(jīng)不是問題，而通路中的利用方式和政策設(shè)計(jì)是當(dāng)時(shí)的主要問題；隨著時(shí)間的推移，更多的企業(yè)已經(jīng)對(duì)銷售中的通路有了很深刻的認(rèn)識(shí)，但是，對(duì)通路在整個(gè)營銷行為當(dāng)中的作用還是存在著很多片面的認(rèn)識(shí)，原因是中國市場(chǎng)在10年以前還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，那個(gè)時(shí)候由于市場(chǎng)的需求大于供給，造成市場(chǎng)上對(duì)很多產(chǎn)品的需求缺口比較大，在那個(gè)時(shí)候，采用簡單的銷售方法就完全可以滿足市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求，但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、物質(zhì)的豐富，使整個(gè)市場(chǎng)上采用單一的銷售滿足的方式已經(jīng)不能適應(yīng)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展需要，所以，很多銷售的問題應(yīng)運(yùn)而生，促使很多企業(yè)在銷售的方法和銷售的管理上進(jìn)行更多的創(chuàng)造和強(qiáng)化，使我們的營銷變成了簡單的銷售方式的比拼，于是更多的銷售技巧培訓(xùn)就雨后春筍般地風(fēng)靡全國。雖然銷售技巧可以解決一些企業(yè)的一些簡單問題，但這只是治標(biāo)不治本，沒有從根本上解決整個(gè)市場(chǎng)的需求問題，造成更多的企業(yè)把銷售方法的整合運(yùn)用到了非常極致的地步。今年，銷售的烽火終于燃到銷售的終端，更多的終端培訓(xùn)和終端的推廣方式被企業(yè)看好，媒體也把終端的話題拿出來進(jìn)行炒作，什么扁平化，什么終端攔截，什么賣場(chǎng)廝殺等都成了今年企業(yè)和媒體樂此不疲的研討重點(diǎn)，面對(duì)今年市場(chǎng)上出現(xiàn)的這些現(xiàn)狀，不禁讓我們想到很多，我們的企業(yè)明年會(huì)在什么點(diǎn)上大肆炒作呢？我們的終端已經(jīng)拼殺得你死我活了，我們還將面對(duì)怎樣的市場(chǎng)問題，而哪些又應(yīng)該是企業(yè)必須重點(diǎn)抓緊去做的營銷問題呢？下面我簡單地進(jìn)行一些分析?！鰻I銷不僅僅是滿足需求欄學(xué)過掘營銷異的人胞都知揭道，遷市場(chǎng)荷營銷沒的日樓常工晝作主讓要是讀兩項(xiàng)是，一醋項(xiàng)是性啟發(fā)敗需求遙的工您作，暈就是昌解決退消費(fèi)扔者愿皮意不之愿意祝購買背的工卸作；腹一項(xiàng)放是滿腳足需冤求的說工作席，就沖是解對(duì)決消墳費(fèi)者息能不云能買慌到的濤工作膠，這閃兩項(xiàng)婦工作缸就是達(dá)我們倘企業(yè)鎖日常默的市映場(chǎng)工飽作和鍬銷售參工作盡。市魚場(chǎng)工瀉作就換是啟縫發(fā)需奧求的洞工作鉗，銷鎖售工技作就魚是滿示足需長求的里工作判。在況一個(gè)魄市場(chǎng)傻化的隨企業(yè)筒當(dāng)中帆，如喇果我深們忽囑視了畜市場(chǎng)夫工作溫，就旦不可軋能產(chǎn)補(bǔ)生銷蘭售，裂而我雅們忽蛇視了悲銷售需工作胡，只反要有議市場(chǎng)金的需愉求，螺還可按以產(chǎn)質(zhì)生購予買，謙也就獄是說劈，市戚場(chǎng)的錘啟發(fā)龜工作恐要優(yōu)問先于籠銷售夾工作瞧而存紛在。概所以俯，我衛(wèi)們市她場(chǎng)營侍銷的較工作針是企配業(yè)的繭主要纏工作眉內(nèi)容址。賀為什塞么這柔個(gè)主彎要的康工作潛，在脈中國妻的很卷多企術(shù)業(yè)沒畏有被毛重視北起來鄰？主穴要是邪由中葉國的篩國情幟決定牙的。蘋計(jì)劃富經(jīng)濟(jì)柿的時(shí)脈期，嘆由于動(dòng)商品撥的供派給不慮能滿宗足人謙們的共生活折需要棉，所昆以在富那個(gè)腿時(shí)候區(qū)，只菜要產(chǎn)別品生海產(chǎn)出帥來就襯能銷省售出濟(jì)去。聰隨著氣中國道市場(chǎng)撒化進(jìn)幣程的捕加快瀉，人用們的乎需求族已經(jīng)誓上升混到了薦一個(gè)竊更高降的層墳面，仰幾乎承所有街的商宮品，夕人們蹈不僅圣能夠饑買到烏，而妄且可燭以選塊擇性柏地購掃買，甘這個(gè)宿時(shí)期級(jí)和計(jì)墨劃經(jīng)臟濟(jì)時(shí)祖期的墾狀況救顯然天是不豆同的腫。這夾個(gè)時(shí)纖候，濫需求柄已經(jīng)腿不是龍大于絹供給蔑，而患是供董給大同于需創(chuàng)求，娘但是復(fù)，在恭計(jì)劃桃經(jīng)濟(jì)徑及計(jì)部劃經(jīng)擊濟(jì)結(jié)鋪束后喇的若杏干年詞內(nèi)，病由于乖計(jì)劃座經(jīng)濟(jì)差的影坑響，雨造成疑中國察市場(chǎng)捏的供臂需狀折況適食合僅素僅利雪用銷品售的夢(mèng)方法郵來滿胡足市王場(chǎng)的菌需求隸。前啄幾年考，由窗于銷咬售方魂式利像用得思好，疾使很顧多企花業(yè)脫啊穎而羞出，插這些晌企業(yè)熄的優(yōu)樣異成拍績和厭市場(chǎng)熄上的券成長她結(jié)果鼓，讓窮很多亭后來雕者認(rèn)線為這顯些企墓業(yè)的棄成功悅是由比于該閘企業(yè)蛾的營去銷活殲動(dòng)運(yùn)妖用得扭好的屢結(jié)果賢，同庫時(shí)，英在利師用銷陜售手悶段取痕得成罰功的躁這些各先行或者們鏡之中辟，有骨許多建人也載開始怎自負(fù)趟起來妹，認(rèn)擊為企抬業(yè)就約是靠會(huì)自己程的勤辜奮和鄉(xiāng)單純獨(dú)地運(yùn)構(gòu)用銷再售的趁做法斯取得言了今絞天的芬成果倘，忽昂視了薯當(dāng)時(shí)菜的市蜓場(chǎng)狀您況和真當(dāng)時(shí)勁的做衰法之資間的剝關(guān)系書，造理成今突天他望們?cè)趦|解決渡問題之的時(shí)真候依逼然無右法脫薄離當(dāng)座時(shí)的陸純銷濕售的芽模式下，只表是在敞銷售狼體系筋上進(jìn)久行加氣強(qiáng)或核者調(diào)友整。延因此耽這些幸年以黎來，個(gè)我國肆企業(yè)券除了冰進(jìn)行鑄企業(yè)發(fā)銷售稱人員足的業(yè)餃務(wù)能浴力、蠅銷售刻技巧唇培訓(xùn)沃之外蚊，就策是進(jìn)烘行銷度售管晝理的刃強(qiáng)化續(xù)和銷豬售方紹式的蛇調(diào)整筐。有掙些企棚業(yè)在預(yù)銷售籮的管尺理上飽已經(jīng)膏是非更?，F(xiàn)罷代化零了，服據(jù)我毀所知俯，一竹些聘塌請(qǐng)過肆境外穗咨詢癢公司惕的企鬼業(yè)，挑他們伶的銷噴售體笨系絕貿(mào)對(duì)和四跨國險(xiǎn)公司獄的一絡(luò)模一班樣，蜂有些堅(jiān)體系沒的設(shè)景計(jì)比鎮(zhèn)跨國潛公司殘的還更要復(fù)吵雜。淺在執(zhí)孤行層謠面上魂，中田國的攏一些拌大型鹿知名本企業(yè)雙，從莫管理坡上講鈴也已娘經(jīng)是嚼細(xì)化犧分工淺到了密很嚴(yán)劣謹(jǐn)?shù)膬r(jià)程度妨，但踐是從昂市場(chǎng)旦的整柄體效橡果上野講，拒卻根昌本不卻能達(dá)蔑到企駛業(yè)設(shè)青想的棗目標(biāo)孤，有侮些甚憶至效袍果很既差。藍(lán)這里陷面的飼原因肯很多雹，其資中最天主要糞的原趟因就信是在舌應(yīng)該燈啟發(fā)稠需求滿的時(shí)屋候，唇我們尊還是鍬利用源滿足跡需求逢的方壯法進(jìn)三行企機(jī)業(yè)的肅市場(chǎng)敲工作坑，對(duì)到?jīng)]有封需求倦市場(chǎng)修的銷替售管唇理的病強(qiáng)化化，這崇樣的煎結(jié)果脆當(dāng)然閑不能雕和企器業(yè)設(shè)株想的錘目標(biāo)拒一致賤。究益其原隙因，浩就是讀把以辜前成乏功的躁經(jīng)驗(yàn)街拿到每今天忙的市濫場(chǎng)條膚件下憂進(jìn)行辨運(yùn)用網(wǎng)，想俱當(dāng)然嚼地進(jìn)怪行論闊證和甜對(duì)比離，以港為銷湊售行孩為就抄是營佳銷行蛾為，顆這也偶使很期多企御業(yè)和北后來肺者都話從銷鄭售行兄為入竄手，妻把營填銷和巷銷售技行為沫等同屆或者和完全殊忽視籮營銷坐行為盆，于級(jí)是在副企業(yè)懼出現(xiàn)爐問題蝴的時(shí)緊候，謹(jǐn)更多月的是豪在銷科售上丸尋找餓原因順。前戒幾年把是對(duì)堵銷售柔渠道秋的重紡視，怠緊接鈔而來明的是攏對(duì)銷梁售管儲(chǔ)理的逼重視紋，直語到今錫天的朗對(duì)銷今售終花端的丈重視貨，都再是在騾解決枯銷售征問題起的時(shí)副候一贊步一像步地赴跨越伍。我用們知屑道，醫(yī)銷售閣終端蕉是解陳決消日費(fèi)者效真正朱買不猶買的鋸問題枝，也站就是壽說，椅在銷煉售終識(shí)端，錫市場(chǎng)熔營銷偵的問涉題終寫于被妖提到康了議減事日名程。擦我們套知道存市場(chǎng)牽營銷糞是做季消費(fèi)萄者的墨工作瞞的，哨而在現(xiàn)終端鈴我們陜既要焦解決毛消費(fèi)票者能茄不能縱買到民的問想題，式也要城解決燕消費(fèi)睜者愿伙意不鋤愿意何購買而的問母題，氏所以島，今院天的壓終端佩廝殺老其實(shí)厲就是杰我們鈔對(duì)營檔銷問攀題長收期忽緒視的兼必然謀結(jié)果極。追銷售沸培訓(xùn)指的誤朱導(dǎo)造珠成企遵業(yè)忽跳視市醋場(chǎng)跟■像銷售臭培訓(xùn)淡的誤恐導(dǎo)造夕成企廳業(yè)忽禁視市酸場(chǎng)啦為什鳴么說辛是銷腰售培尾訓(xùn)造泡成企懶業(yè)忽也視市尚場(chǎng)的致呢？珍我們費(fèi)來看座一下丙目前敢市場(chǎng)握上的名一些卡現(xiàn)象灑，就裹能領(lǐng)似略一陣二。淋在２熊０世解紀(jì)的臭９０蜜年代甩末期吹，市畜場(chǎng)上津的營秒銷培述訓(xùn)還舒是很并多的渾，當(dāng)舉時(shí)我銹國的優(yōu)很多叨企業(yè)槐正處風(fēng)在迅再速提鴿升的乎階段錫，營諒銷需燕求也油隨著集企業(yè)涼的發(fā)翼展而昆得到乞迅猛腐的發(fā)遙展，慈但是舒隨著副培訓(xùn)欄市場(chǎng)復(fù)的需強(qiáng)求擴(kuò)扒大，炭很多拍人看剃到了細(xì)培訓(xùn)妨市場(chǎng)幣的發(fā)自展機(jī)原會(huì)，傲于是扒在一催個(gè)很漏短的鳥時(shí)期四內(nèi)培唐訓(xùn)公替司像唇雨后電春筍玻般地賽成長攏起來機(jī)。面藍(lán)對(duì)培元訓(xùn)市插場(chǎng)的朽擴(kuò)大芽，出輔現(xiàn)了厭兩種息現(xiàn)象芽，一餐種是帽營銷嶼培訓(xùn)扮的師購資嚴(yán)藍(lán)重短是缺，慘一種油是營輪銷老夸師由插于有騙市場(chǎng)往和銷葡售兩雙方面矛的綜黨合知霉識(shí)與者實(shí)踐培體驗(yàn)點(diǎn)，所煩以報(bào)赤價(jià)很堂高，控這兩脅種情譽(yù)況是尺出現(xiàn)巷后來怨中國臉市場(chǎng)樣銷售榨培訓(xùn)返一統(tǒng)悠天下傷局面紅的市來場(chǎng)基償?shù)A。誓在這超個(gè)基殿礎(chǔ)上配，很派多的曾培訓(xùn)襖公司治在尋陪找老汗師的預(yù)時(shí)候址，以幕銷售運(yùn)老師當(dāng)代替步營銷音老師縱，因錄為當(dāng)峰時(shí)一挨個(gè)銷貪售老瘋師的玩報(bào)價(jià)漂只是談一個(gè)蚊營銷夜老師輩報(bào)價(jià)茫的十男分之賞一，筑這樣策高額洪的報(bào)普價(jià)差累讓很爺多培首訓(xùn)公掃司在牢利用毅老師溝對(duì)企恐業(yè)的琴宣傳草時(shí)也劑不得宇不違紐心地引以營朵銷老泡師的嚼名義文進(jìn)行洞推廣括，更監(jiān)后來透的一嬸些小雙型培踢訓(xùn)公慌司，彼由于箱對(duì)營綿銷專撓業(yè)知扇識(shí)不私了解凈，只棟是以譯老師萍的價(jià)偶格來話評(píng)判悟是否尼合適痛，在母市場(chǎng)貌的推副廣上館，他壘們已極經(jīng)沒肌有了學(xué)更多久的區(qū)楊分，蝦只是本把所膀有老沃師都山當(dāng)成槐銷售足技巧竊的培蕉訓(xùn)師舊去對(duì)對(duì)待了夢(mèng)。久萍而久嗎之，機(jī)一個(gè)深培訓(xùn)祝技巧嚴(yán)的訓(xùn)根練師話和一杜個(gè)講洪授營恩銷課侄程的籌專家臭在這射些培紗訓(xùn)公俗司就廈已經(jīng)相是一舊視同相仁了存，他筒們只肺是以蟲價(jià)格下來評(píng)前惺欠應(yīng)窨梢軌?s濤t1宅:P甜er媽so土nN陡am拖e什w:丑st王="翁on香"鴉Pr物od災(zāi)uc柄tI東D=完"派從這劣個(gè)肺">那從這邪個(gè)老悲師這抹里賺救到很呆多錢臨。在企對(duì)企鏈業(yè)的盞報(bào)價(jià)蒜過程目中，舅從一曉個(gè)銷魯售訓(xùn)隊(duì)練的甚老師壯那里乒可以搭賺到夢(mèng)比一械個(gè)營管銷老串師多店一倍舌的價(jià)征錢，判所以嬌，銷槽售培鹽訓(xùn)就念被這咐些培木訓(xùn)公嗚司堂義而皇摟之地濤以營齊銷培略訓(xùn)的嘆名義康賣了寄出去撞。爬在今抱天的傅市場(chǎng)貓上，坐銷售陶培訓(xùn)構(gòu)是非怕常重翅要的支，但循不能爬混淆鏈的是秤，銷阻售培控訓(xùn)只鞠能為巷企業(yè)乒解決術(shù)營銷碎問題皺當(dāng)中迎的一握個(gè)市糊場(chǎng)購扯買環(huán)肚節(jié)的戒問題歷，如四果市會(huì)場(chǎng)沒男有需桶求或窄者對(duì)影你的馬產(chǎn)品計(jì)不能敘產(chǎn)生扶需求必的渴壞望，狀你銷姿售的慶能力事再強(qiáng)謝也是悅于事佳無補(bǔ)城的，裙所以略，注賠重營饞銷問村題是傘企業(yè)枝成長廁和發(fā)睡展的兩根本虹，銷棋售培屋訓(xùn)只蘿是企司業(yè)訓(xùn)纖練自華己的殼業(yè)務(wù)耐人員避沖鋒混陷陣剃時(shí)的菠一個(gè)釘必須避要做阿的事牛情。遵幾年倒來，料由于紅中國菜市場(chǎng)勾的成隱長和偷發(fā)展收，一侍些曾瀉經(jīng)在磁跨國亞公司漏工作替過的核銷售防人員面的優(yōu)白秀代將表，武有很卸多都晶活躍螺在銷乏售培齒訓(xùn)的刷事業(yè)如當(dāng)中絞。有殿人曾爭經(jīng)粗兩略地肉統(tǒng)計(jì)詞說，島現(xiàn)在議中國柳的銷貫售培嫩訓(xùn)師愚應(yīng)該打有上上萬名曬之多三，而歲真正肝能夠傲進(jìn)行淚營銷縮培訓(xùn)瓜的專眠家很駕難數(shù)拋出幾枯十位枝來，吳這就臉是中穴國的疼現(xiàn)狀戀，這穩(wěn)就是魯中國欲企業(yè)遇總是供利用結(jié)銷售宅來解熊決企妻業(yè)問唱題，理而忽踐視利痰用營紙銷來薪解決煙企業(yè)館問題差的結(jié)瓜果，接這就鞠是中到國培云訓(xùn)市沒場(chǎng)上堂銷售誤培訓(xùn)晶和營棗銷培旱訓(xùn)混倦為一焦談的夾結(jié)果極，而滋這種米結(jié)果午也影潤響了茂企業(yè)養(yǎng)的現(xiàn)助實(shí)的踏營銷喂行為彈。由潮于大命家互張相仿贊效、己互相景學(xué)習(xí)換，中樓國人祖的追縣風(fēng)現(xiàn)睬象和豎從眾尼心理獻(xiàn)又使舍得更芝多的數(shù)企業(yè)幅加入團(tuán)到利混用銷頭售解驗(yàn)決企勸業(yè)問饑題的督行列招當(dāng)中揭，從卻銷售頓的手古段利板用，綁到銷標(biāo)售的要渠道簽解決諒，再糞到銷括售終黨端的鑰捉對(duì)霜廝殺欲，形便成了婦一種茅肉搏晚戰(zhàn)的獄慘烈鋤局面錫。這算樣的顧局面莫其實(shí)彎是任每何一抓個(gè)企鼓業(yè)都勻不愿在意看詢到的秘，今沙天的駱混戰(zhàn)翅對(duì)一幣些小拴的企弄業(yè)來莊說，射可能調(diào)有渾你水摸為魚的矩機(jī)會(huì)爸，但賓對(duì)于工品牌者企業(yè)洞來講奴，在杏終端快的機(jī)蜜會(huì)和計(jì)小企硬業(yè)幾燈乎是奶相等辜的?？皫准野櫄g樂由幾家姨愁，裹這種稠無序瘦的狀燃況必歲然會(huì)繁產(chǎn)生乏的結(jié)尤果就驢是：盞不知嚼道最蕩后剩想下的諒是誰出？主■材推廣筒拉動(dòng)倦是走席出怪耽圈的濟(jì)主要?jiǎng)傥淦髂_對(duì)于粥一個(gè)首企業(yè)蕉來講高，營魯銷行敲為就脾是把榜自己爹產(chǎn)品播的利懷益或奇者品寶牌的乘利益處所針敵對(duì)的予消費(fèi)胸者需探求傳速達(dá)并抬啟發(fā)界出來凝，并炕且達(dá)遷成購紅買，摩而現(xiàn)槽實(shí)的方市場(chǎng)絡(luò)情況輪是，辱我們橡的企去業(yè)一肌直在羞滿足概消費(fèi)蒙者已山經(jīng)有崖的需弱求，連而這擔(dān)樣的陜滿足規(guī)又是晚通過扮終端事的拼獅殺獲不得的封。在歇這樣陷的情敵況下最，終也端消危費(fèi)者筒的選便擇主焰動(dòng)性部已經(jīng)便被企傳業(yè)的趣銷售版勸導(dǎo)賄所左烏右，餓擠牙飄膏式鉛的需疾求啟儉發(fā)的待形式呢已經(jīng)如不能擴(kuò)造就復(fù)一個(gè)肉成功扮的品酒牌產(chǎn)貝品。缺在這按樣的運(yùn)情況膽之下得，我孫們的寸企業(yè)雀必然圾要沖釘出一俊條血呼路，狡而這左樣的睡路徑嶺只能篩是提挨升自洽己的典品牌針概念蔬認(rèn)知蝶和產(chǎn)醫(yī)品概趣念認(rèn)柴知，督把自透己和貸其他此產(chǎn)品限從概拔念上搞進(jìn)行碼區(qū)隔移，從乖而達(dá)疤到消頸費(fèi)者櫻能夠此獨(dú)立泳地認(rèn)催知你粱的產(chǎn)頑品的跨目的墊。愧我們停說，籮今天恰的銷癥售終旁端的厲廝殺咽是中犬國市歷場(chǎng)營稠銷活騾動(dòng)的熱一個(gè)殲必然島的結(jié)志果，羨同時(shí)騙也能污夠看杯到，染中國石市場(chǎng)希今天疏已經(jīng)遣發(fā)展躲到了張企業(yè)遭必須鏟認(rèn)識(shí)激自我找、必怕須選雙擇利捷用營雙銷的乎方式挖來解謎決企箱業(yè)問脊題的啄時(shí)候采了，便而這娛樣的厚選擇婚在今癥天可鋪以做織的就鹽是要變從推乞廣上勾進(jìn)行骨突破妹。縱滔觀中筒國企偵業(yè)的評(píng)現(xiàn)狀眠，一這些企蔥業(yè)由樓于銷差售的常力度頃太大匙，忽址視市反場(chǎng)營晚銷的暑努力扭，已鵲經(jīng)到還了積舒重難篇返的嘴地步電，這墳樣的危企業(yè)鑰，即桂使從救推廣熱上進(jìn)逃行努榴力，騎也已款經(jīng)不數(shù)具備寫努力蜓的資盯本了凝，他御們已跨經(jīng)把煉太多態(tài)的精豎力、敢資源推和時(shí)敲間用耳到了股銷售臣問題因的解滔決上鍬，而篩當(dāng)銷吼售不拘能解巾決這透些問筆題的卵時(shí)候詢，所偉剩的純資源違已經(jīng)蹲不允欄許他屯們進(jìn)高行其畫他的織選擇憤，這嫩樣的擴(kuò)企業(yè)椅惟一文的出布路就沙是在燃終端桶銷售游無法拼解決縫問題率的時(shí)小候，惠迅速信地調(diào)貨整渠賞道策鄭略，麗利用恰不同癥層級(jí)關(guān)的終匯端形喚式分魄銷自哨己的貍產(chǎn)品繭，以榮達(dá)到疫讓資往金迅日速回芒籠的灰目的辣，從券而達(dá)遲成資鉗金的消良性繞流轉(zhuǎn)神，讓帳企業(yè)遺有能欣力和元資源兄進(jìn)行撇市場(chǎng)竄的拉擠動(dòng)，摘從而眉緩解之企業(yè)憑由于結(jié)過分餐注重跪銷售叛帶來只的后害果。封銷售啊終端回是企拋業(yè)必閱須要抓做的領(lǐng)一個(gè)欲長久殘的工早作，緊也是到必需統(tǒng)的工伶作，憶這個(gè)畝工作四不是隊(duì)今天幕才有胞的，認(rèn)也不灘是我咸們今心天想忙起來蒸就做梳，明突天就順可以謙不做諒的事拿，也相不是犧別的訊企業(yè)努重視效終端己，或滾者整雀?jìng)€(gè)市租場(chǎng)上送炒作農(nóng)終端雪，大餓家才罷都重倍視終谷端的幻問題痛，我盜們要嬸按照敗營銷襯上的憶方法說，把撇與消雄費(fèi)者更購買神有關(guān)愿的工枕作統(tǒng)吧合起悄來，屢注重杜消費(fèi)題者的米需求炸形態(tài)母和購穴買方禽式，奧從市塊場(chǎng)上算去解遼決問帶題。侍我相隙信，居今后淚終端債出現(xiàn)鑼的不情會(huì)是俊我們餃今天鵲所看潑到的最肉搏疾戰(zhàn)的弦場(chǎng)面混了。疤營銷苦咨詢腹中的仙行業(yè)旋細(xì)分稻純屬挑賣點(diǎn)頸說捎明：柴營銷道是解脅決消掉費(fèi)者炕思想潑問題梅的，批其中暖啟發(fā)待需求式和滿絹?zhàn)阈枧虑笫穷^營銷那的主將要工戲作。候?qū)τ诳谙M(fèi)名者來助說，伍我們符送給學(xué)消費(fèi)減者什鄙么樣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吃費(fèi)者帖所必安須了監(jiān)解的睛，如造果脫鐘離這未些概投念，隸產(chǎn)品慕的形哀式就簡不復(fù)停存在熊了。命所以發(fā)說，拒沒有閱概念碑的產(chǎn)燃品是軋不存發(fā)在的醒。獎(jiǎng)■砍圍繞慧產(chǎn)品膀利益估出售漠的是株產(chǎn)品哀的賣愛點(diǎn)綱既然煩產(chǎn)品蜘的概格念是犁必需威的，旱也是戴企業(yè)亂在日裕常的倡市場(chǎng)籮行為篩當(dāng)中輕正常今的推蹲廣行頂為，莫那為擴(kuò)什么以還會(huì)來出現(xiàn)憤很多盟人說足的炒鞏概念蝴的說侍法呢的？這技就需集要搞評(píng)清楚科其中賽的原傳因，愈是不領(lǐng)是現(xiàn)釀在流喉傳的嘆說法咽說的顏是這進(jìn)個(gè)產(chǎn)英品概肝念？械我們戶從一拿些說西法上晶可以甘看出蘭端倪益，比饒如：圈賣冰派箱的奸沒有僑賣冰裕箱，朋而是喝打出嫩了一進(jìn)個(gè)諷“哥變頻奶”玩的說懶法，撓這個(gè)黨變頻遍和冰刊箱的弦制冷花利益病是毫援不相攪干的水，賣聽洗衣仗機(jī)的獨(dú)也沒嬸有賣玩洗衣格機(jī)，炎也賣淺開了沾變頻鋒的洗蠅衣機(jī)監(jiān)，這鉤個(gè)變?cè)灶l和激洗衣花機(jī)帶玩給消刑費(fèi)者著的直澡接利乖益也瘋是沒椒有關(guān)頑系的肢；再指比如命：一眨個(gè)做勝保健火品的頂沒有衰賣保厭健品掘帶給凳消費(fèi)猾者的稱好處發(fā)，而勸是賣撞開了多禮品踏的好貍處，犯一個(gè)屋做涂就料的爪，最扭后賣洋出了膏可以序讓消稻費(fèi)者油能夠辟喝的鴿涂料訪……蔽總之揚(yáng)，這盟些都佩不是洞該產(chǎn)耽品的巖核心氣利益殿，而顯是圍孤繞著濁產(chǎn)品紫的利庭益點(diǎn)伐增加轎的其旦他的同利益像，這瓜些其鏟他利票益轉(zhuǎn)菊移了伯產(chǎn)品循的核慕心利鳳益，輸?shù)诔舛唐诜覂?nèi)可議以起怠到促墳進(jìn)銷盜售的碼作用攪，這唱些行此為被令現(xiàn)在玉市場(chǎng)風(fēng)上的奇一些噴銷售時(shí)人員禾說成賴是賣夾概念速，或幅者炒偵概念忙。腎我們率了解幅了實(shí)欄際的棍狀況或，就苗知道賊了產(chǎn)暑品概結(jié)念本墊身并欠沒有停錯(cuò)，研錯(cuò)的慰是我貼們把希市場(chǎng)彩上的螞一些躬行為遷當(dāng)成劃賣概齊念去束進(jìn)行權(quán)了炒飾作，榮使得通我們襖都感凱到了炎迷惑棵，為當(dāng)什么從賣概緣念是設(shè)不對(duì)湊的？度脫離欺了概完念的補(bǔ)產(chǎn)品藍(lán)又能振是什基么呢許？在棄市場(chǎng)白營銷廢的行糾為當(dāng)靜中，后我們暫經(jīng)常責(zé)會(huì)采羅用一奉些階買段性豪的銷洽售促衡進(jìn)方繞法，膠這些拿階段面性的凱方法串會(huì)綜座合利苗用企筐業(yè)的蓄產(chǎn)品四資源夜、人駐力資哀源、最渠道霞資源戰(zhàn)和品礦牌資民源等喜各種讓不同醉的條央件進(jìn)忌行產(chǎn)久品的象階段消性銷建售促畏進(jìn)，鵲以求崖得更冷快的芝市場(chǎng)槽發(fā)展究。在另利用棄這些坡資源境的過蛛程中箱，對(duì)脅于產(chǎn)反品資響源的誕利用磁也是新銷售挺促進(jìn)竟的方慨法之朵一，蔽比如擾：我容們利貌用人摸力資符源的縫獎(jiǎng)勵(lì)紫政策凍可以氏促進(jìn)曬銷售售，我攤們利礦用渠逃道的青政策披設(shè)計(jì)鎮(zhèn)可以灑鼓勵(lì)猴渠道唐成員每有更拘大的終積極內(nèi)性去鏈進(jìn)行喝鋪貨壇和銷喉貨，萬我們輛利用豐終端孫可以笨進(jìn)行火展示逼和活擋化，庫起到別促進(jìn)倚銷售禮的作糊用，爺也可圾以利享用消承費(fèi)者編的階悶段性臟購買得心態(tài)濾進(jìn)行吐不同彈的價(jià)內(nèi)格促鼠銷，遵總之霸，促寧進(jìn)的形方式漢和方林法是己很多頸的，拼但我旬們不警能忽蟲視的啄是還拿可以列利用午產(chǎn)品芬本身漢進(jìn)行沉很多蒸的銷首售促卻進(jìn)工抵作，恒比如縣：產(chǎn)璃品的夸利益花改變絕、包荒裝改歇變、義增加雨方便隸性的堵產(chǎn)品賺服務(wù)雖及增逃加產(chǎn)暢品的障賣點(diǎn)潛，這復(fù)個(gè)賣夜點(diǎn)就挖是我膏們很調(diào)多業(yè)頸務(wù)人話員常蒜說的灶“虎賣概馬念搜”欣?？s■政產(chǎn)品嶺賣點(diǎn)喘也要肢考慮洪階段均性的坐需要叛賣點(diǎn)吩和概碑念有塔根本酒性的銳不同暫。產(chǎn)邊品的沾概念轉(zhuǎn)是產(chǎn)召品本煤身的霧核心窄利益絲所在橡，而級(jí)產(chǎn)品中的賣集點(diǎn)只竊是圍奏繞著向產(chǎn)品商的概昂念產(chǎn)像生的猛一個(gè)真階段糕性的耕賣點(diǎn)周，這潤個(gè)賣獸點(diǎn)可里能會(huì)臺(tái)脫離歐產(chǎn)品禁的核營心利脊益，班但這他需要僅這個(gè)級(jí)產(chǎn)品藏已經(jīng)知在市坡場(chǎng)上吉非?？宄墒炜?，消豪費(fèi)者咸已經(jīng)團(tuán)很感岔性化墻地接綁受這巾個(gè)產(chǎn)睛品，遼在這繞個(gè)時(shí)炕候，抓產(chǎn)品溪的賣濕點(diǎn)要坦符合備當(dāng)時(shí)移當(dāng)?shù)負(fù)系囊蝗行┚呒{體的巡需要丹，比治如時(shí)肯代性阻的需象要，蘭流行擋因素見的需緩要等酷。產(chǎn)究品的增賣點(diǎn)咬不是答隨時(shí)鍵隨地棋都可委以強(qiáng)羊加在住產(chǎn)品陜身上孩的，誓有些討產(chǎn)品繁消費(fèi)輸者還御沒有蟲認(rèn)識(shí)兼，你夫就把赤賣點(diǎn)呀加在怖上面肥，這不時(shí)，深消費(fèi)碼者并魄不知唐道這叢個(gè)產(chǎn)舒品的駐核心刷利益扎，不袍會(huì)因狗為產(chǎn)失品賣假點(diǎn)的凝利益摩購買怪你的敲產(chǎn)品控，消組費(fèi)者副消費(fèi)極產(chǎn)品景是因逮為你療的核慧心利番益的賺存在跨，比要如：暖我們桃現(xiàn)在授看到水很多約產(chǎn)品暑在市緞場(chǎng)的孫宣傳忌上不督做產(chǎn)械品核圾心利棚益的患推廣楚，而坐是一筋味地部宣傳節(jié)包裝閥出來哈的產(chǎn)仙品的尊其他冊(cè)的利弦益，材一個(gè)宮典型農(nóng)的例地子就翠是德“將腦白盈金遠(yuǎn)”廊這個(gè)煉產(chǎn)品害，他灘把產(chǎn)敗品的欠利益缸說成慈是禮夫品，度但是煉由于托該產(chǎn)耍品具喪有其增核心炎利益傻價(jià)值逼，才垮可能終會(huì)被諒消費(fèi)鈴者當(dāng)召成禮廁品接演受，振如果謙沒有述其產(chǎn)叢品的垃核心肥價(jià)值殼，就呀是賣嗚點(diǎn)做欠得再稍好，劇廣告常攻勢(shì)參再強(qiáng)狹都是影沒有網(wǎng)用的戚。擁正常爸的情華況下永，我頂們會(huì)屑在產(chǎn)播品的幕成熟廁階段彼利用符一些計(jì)促銷溝的手盈段，鵲短期鮮內(nèi)忽玻視一斬下產(chǎn)凡品的疊概念叉，而扣用產(chǎn)河品的哲賣點(diǎn)祥促進(jìn)嬌產(chǎn)品剃的市貿(mào)場(chǎng)成淚長，賄但我弱們不皮能長永期地作利用溜賣點(diǎn)景而忽糖視產(chǎn)知品概硬念的蝶存在步，因?yàn)E為產(chǎn)匯品的店品牌翅概念哪是因描為產(chǎn)嘆品的避概念挽而存探在的鞠，如司果產(chǎn)般品沒龜有產(chǎn)塊品概產(chǎn)念，尖或者貴長期司地用胳產(chǎn)品忙的賣頸點(diǎn)作揮為產(chǎn)揉品市努場(chǎng)成恨長的潛條件旁，勢(shì)窗必忽逃視產(chǎn)掃品概莖念的吉存在測(cè)，消快費(fèi)者奮就會(huì)根自然做而然早地把襪你的件產(chǎn)品盛和你全的賣斗點(diǎn)相按聯(lián)系該，而燭這樣嚴(yán)的聯(lián)扁系會(huì)效使你鈔的品選牌建托立在且產(chǎn)品攪的賣講點(diǎn)基甚礎(chǔ)上激，而雞這個(gè)翁賣點(diǎn)壟又是郵脫離推你的淹產(chǎn)品剪的核織心利潔益而迎短期俗存在堤的，懲這樣胳，你懂的品材牌在蛇消費(fèi)稼者的槽心中慈就不彈會(huì)處稱在合合適的武位置腰上。尸■傅攻擊揚(yáng)產(chǎn)品賀概念省的創(chuàng)兆造是甲因?yàn)轶H自己耀混淆將了概凡念楊所謂喂的產(chǎn)財(cái)品概寧念的桂創(chuàng)造魯是產(chǎn)女品概縫念在辭市場(chǎng)傳的推術(shù)廣行取為當(dāng)辛中的違具體胖表現(xiàn)平形式置，就汽是一凍些企乘業(yè)的遷市場(chǎng)鴨人員谷或者漏廣告反人員衰，在輪表現(xiàn)器產(chǎn)品繁的核刊心利怨益上屢創(chuàng)造促一些姓有沖利擊力級(jí)的語盼言或?yàn)檎哂修I感召零力的鋪語言媽，而椅這些扒語言氧的創(chuàng)但造往嘉往反終而忽踐視了竟核心短利益附的內(nèi)客涵，勸片面怪追求拜獵奇小，變彩成了伐無拘慶無束營的天禽馬行永空，被這樣塊的結(jié)描果有栗時(shí)也諷會(huì)誤剖導(dǎo)企忍業(yè)的稀決策職人員破，使循很多陵無頭趕無腦仙的東卵西充扇斥市紅場(chǎng)，等令人幣不解景的是外，這貓些可竟能給送企業(yè)生的成倍長和煌品牌獄帶來悶負(fù)面清影響污的創(chuàng)勒意或蝦者表煮現(xiàn)，愚不僅事得到迎了企厘業(yè)的盒認(rèn)可昨，還致有很灣多人惱投入仇巨資節(jié)進(jìn)行嶼廣告貝宣傳股，這度就讓個(gè)我們?yōu)I感到嶺更多乳的困局惑。鑼造成舉這種泰現(xiàn)狀瞎的原勾因是榜，一幼些對(duì)慎概念料產(chǎn)生芬混淆戀的企腥業(yè)決釋策人賊員，虹由于悲不清娘楚自它己產(chǎn)冰品的降核心鳥利益辨和產(chǎn)腸品未張來的嘩品牌邁利益恒應(yīng)該已如何學(xué)在市疑場(chǎng)上劈存在懲，因獲而產(chǎn)遲生了質(zhì)這些齒“有得意蕉之作捕”溪。加滾之廣檢告人答員的剩營銷奔能力孩和水沉平無損法適炎應(yīng)現(xiàn)遮在市慢場(chǎng)上睬的企關(guān)業(yè)需艘要，哨造成何廣告騰人員票用創(chuàng)群意來倦彌補(bǔ)焦自身馬對(duì)營曬銷知歪識(shí)認(rèn)手識(shí)的膨不足挺。但遼是，次市場(chǎng)錘如戰(zhàn)悉場(chǎng)，透不能雕拿著呢企業(yè)狐的資輛金在殲市場(chǎng)華上練于手，朋也不續(xù)能不國負(fù)責(zé)內(nèi)任地之用創(chuàng)備意的川語言踐博得專一些治贊揚(yáng)勇的掌極聲，勤企業(yè)泰真正誘需要住的是窮產(chǎn)品劑的市為場(chǎng)提顛升和奇品牌漏的市丹場(chǎng)提鮮升，垮企業(yè)播需要英的是錫利潤懶的回辮報(bào)。門說產(chǎn)嚇品概跪念是傅炒作直的一避些人飲，多扭數(shù)是驕對(duì)產(chǎn)感品概調(diào)念的班定義幫不清賺晰，變所以慨才造忙成對(duì)它真正搖炒作鮮的賣飯點(diǎn)加村以吹脾捧和楚贊揚(yáng)輔，同易時(shí)也鄭造成發(fā)更多萬的企地業(yè)在掠市場(chǎng)拌上，存把不重同的恥賣點(diǎn)月當(dāng)成企自己釣產(chǎn)品殘的核培心利演益點(diǎn)勾，和差品牌蹤掛鉤目進(jìn)行次推廣國，使握得產(chǎn)兆品的同推廣今建立梅在沒郊有核多心利雞益的原沙丘訪之上今，久問而久跑之，談就使抄該產(chǎn)系品的央品牌禽在市情場(chǎng)上漁缺少紫了核戚心競(jìng)絞爭能霞力。顛我這朱篇文余章不擠是要岔澄清湊什么繭東西生，只毒是希費(fèi)望更或多的救企業(yè)余能夠樂認(rèn)識(shí)棵到自微己產(chǎn)歪品的孝核心繼利益霜和產(chǎn)愁品品扎牌之誠間的愉關(guān)系棒，避艷免使懲自己燙的產(chǎn)撈品長丑時(shí)間浴地脫浴離主苦體的劉核心呼利益糞，讓億自身惹的品宋牌在百自己折的策蝦劃之魔下慢版慢地為退出貞競(jìng)爭裳，而勺自己丙還不片清楚筑。眨第二謊章忠營銷矩行為神之現(xiàn)癥象餐市場(chǎng)影營銷抄不是咐銷售昌技巧宅記憐?杠說烈明：捆銷售哭是營夕銷工叛作的親一個(gè)廁重要傳內(nèi)容承，但纖并不犯能代稀表營藏銷工瞧作，乓營銷勝工作字的具補(bǔ)體內(nèi)士容是明什么難，一常直是鈴我們拒需要希明確悲的話壟題，顆尤其菜是現(xiàn)部在市藝場(chǎng)上勸的營主銷培戒訓(xùn)和覆銷售存培訓(xùn)禿相混壯淆，摔使很彩多企略業(yè)在禮接受吊培訓(xùn)協(xié)之后陽，把凍很多投個(gè)人秋化的厚銷售較培訓(xùn)掃，運(yùn)槍用到璃企業(yè)障的營和銷工定作當(dāng)晚中，墓造成忙了更項(xiàng)大的足困惑勾，這身時(shí)我捏們就枝應(yīng)該補(bǔ)檢討禾一下馳培訓(xùn)咽市場(chǎng)倍的概汁念混武淆問逢題，截因?yàn)樵硭呀窠?jīng)對(duì)動(dòng)企業(yè)責(zé)造成左了危南害。篩記得張筆者語在螞19跳98豬年推悶出了對(duì)實(shí)戰(zhàn)筋營銷猛的六綱部專視著以際后，寸實(shí)戰(zhàn)桑營銷旱一詞艷在中僵國市照?qǐng)錾湘?zhèn)經(jīng)過逆多年碧的認(rèn)跌證和翼檢驗(yàn)榨，已球經(jīng)有陜?cè)絹碚湓蕉喔艿娜瞬ㄩ_始山關(guān)注扔實(shí)戰(zhàn)逮營銷少的概救念，謙同時(shí)逝也有僅越來笨越多種的人繁開始繞重視唉中國淚市場(chǎng)蜘的實(shí)速戰(zhàn)營士銷作啊用。類幾年帽前，榜當(dāng)實(shí)地戰(zhàn)營舞銷一練詞剛削剛開狡始被團(tuán)提及動(dòng)的時(shí)聞候，礎(chǔ)筆者殼曾遭猶受了難來自詢不同夾方面李的非巾議，阻隨著鉗市場(chǎng)買的進(jìn)爪步，罵很多失當(dāng)時(shí)喝對(duì)營魚銷認(rèn)霸識(shí)模建糊的慧人開民始對(duì)挎市場(chǎng)腸有了燒深一累步的疊了解曾，已蟲經(jīng)逐改步在綢接受述實(shí)戰(zhàn)附營銷公的概俱念，養(yǎng)今年賭，由啟于很往多著絨名的五跨國虜公司中放棄歷自己猶在市帳場(chǎng)上束固守崖的很滲多抽腸象概花念，那開始鵝尋找傲中國那的實(shí)率戰(zhàn)營乏銷人店為其亭把脈澇中國豆市場(chǎng)掙的操矩作問含題，貝實(shí)戰(zhàn)恐營銷蓬的概持念因禍此才勞被中固國的犬很多桃崇洋智的營醫(yī)銷人劃認(rèn)識(shí)編并加鋼以重襪視。后但隨詠之而光來的狀是實(shí)席戰(zhàn)的趕概念跌漫天蔑飛，血很多鈔人打側(cè)著實(shí)謀戰(zhàn)營華銷的頂概念僻，講乖的是位抽象選的理愁論體獎(jiǎng)系，漂使我視們的致企業(yè)擺無法五根據(jù)嫌其總喊結(jié)出翻的論彩點(diǎn)或糕者案域例指召導(dǎo)企喘業(yè)的勇實(shí)踐慨，更筆有甚唉者，蛇他們激以一朱個(gè)孤孩立的餅案例庫說明貝營銷氧規(guī)律亂，使役營銷猾本身挨失去洽了其搶根本循的嚴(yán)躺肅性懷，造殼成企萬業(yè)用贊一個(gè)滲時(shí)間霜、地倒點(diǎn)、斜產(chǎn)品肯都極練不相拴稱的聞案例戴對(duì)照勺自己姓尋找吊差距宮，使慎很多罵企業(yè)驢貽誤登了時(shí)鏈機(jī)和傷機(jī)會(huì)弦。紙由于青我國曾市場(chǎng)圈經(jīng)濟(jì)樣發(fā)展?jié)M的時(shí)作間較涼短，敏很多俱營銷挪人員乘都是殖從銷笨售業(yè)攏務(wù)人好員開奸始做駕起的斜，這鋤些人基員在擺其市威場(chǎng)的厲實(shí)踐股中積像累了震很豐當(dāng)富的拜銷售軋經(jīng)驗(yàn)憂，很閣多人膊成為薦目前肝市場(chǎng)濱上優(yōu)堵秀的景銷售賀高手躬，也懼有些吩人成遇為企窩業(yè)的數(shù)管理升人員弦，還紹有很控多人袋走入婆了營瞎銷咨吼詢和姻培訓(xùn)祝行業(yè)惡，這折些人狠由于狹其豐尖富的音經(jīng)驗(yàn)久積累腹都是蝕銷售要經(jīng)驗(yàn)奇的積遞累，扯很多嶼人具大備一釀種或撐者兩貧種產(chǎn)默品的岸銷售豆經(jīng)驗(yàn)珍，他繼們?cè)谔覡I銷煤的實(shí)屯戰(zhàn)操星作過丟程中舍的經(jīng)翅驗(yàn)和惕總結(jié)碌，比蓮之那請(qǐng)些沒誕有一障點(diǎn)銷眠售經(jīng)漸驗(yàn)，察甚至?xí)裰皇沁|在大賤學(xué)中極學(xué)習(xí)疫到一咽些概熔念的枯學(xué)生碧或者竄一些鳥學(xué)術(shù)槍味很野濃的扛教授頁們，撫應(yīng)該干說其擴(kuò)實(shí)戰(zhàn)遼的指告導(dǎo)意只義更寺大一老些。迫但是梁，其辯中一然些人索打著談實(shí)戰(zhàn)孔營銷屢的旗飛號(hào)四灶處講們課，印造成倆我們拼很多毒對(duì)營幅銷概梯念并網(wǎng)不十圣分清斃晰的言中小蛋企業(yè)槍主們猛盲目營地用全其銷莖售經(jīng)蝦驗(yàn)這寇惟一倚杠桿尤來指互導(dǎo)自夢(mèng)己的鈴實(shí)戰(zhàn)膏時(shí)，懇讓企拆業(yè)所慶受的仗損失捎應(yīng)該須是這母些人蒜無法娘彌補(bǔ)玻的。憶下面矮我就嫂對(duì)實(shí)昂戰(zhàn)營誼銷的滅概念拔進(jìn)行家一些姻說明桃，同雖時(shí)也緊對(duì)實(shí)芒戰(zhàn)銷漠售的熊作用繪進(jìn)行譜一些彼闡述臘，以浙便使洋更多咽的人穿在接芳受不屑同培襪訓(xùn)時(shí)象有所般選擇匆：柔首先今我要循闡述凈的是罰市場(chǎng)博營銷由的基幸本概季念。奶“載市場(chǎng)鹿”債是以抖人群蠟為基盾本單搭位的痰，由倉于某厭個(gè)產(chǎn)詠品可這以滿院足或若者可畝以達(dá)誦成一閉部分小人群論的需土要或聞?wù)咝栊肚?，宣這部旨分人映就是仇這個(gè)套產(chǎn)品近的市范場(chǎng)，炊這個(gè)中概念體其實(shí)屑很多令人都鼓很清至晰，恨但對(duì)采市場(chǎng)遞營銷蘭是什鋤么就脾不那帥么清飾晰了葛，從切字面失上去怕理解案應(yīng)該焦是做旬這個(gè)幼人群格的營幣銷，壽也就弦是說跳如何傳讓針罷對(duì)于捐這個(gè)賄產(chǎn)品捉的人敏群有耳對(duì)這美個(gè)產(chǎn)邪品或紐者品涼牌的渠需求察，然釣后再味滿足擴(kuò)這個(gè)葬人群父的需豬求。摘這里房面有取兩個(gè)旦主要筆問題奸需要惰解決風(fēng)，一炮個(gè)是結(jié)消費(fèi)郊者是藏不是鹿想要黨購買電你的殿產(chǎn)品旋，另揉一個(gè)罪就是肆在消院費(fèi)者翼想要毯購買訓(xùn)你的遼產(chǎn)品匙的時(shí)積候，皇能不雷能買雀得到絹你的壁產(chǎn)品犬。嫩“無想不蝶想買書”礦需要轉(zhuǎn)首先骨解決承產(chǎn)品腸的利母益符茅合消足費(fèi)者孟需求奇利益明的問擋題，求這就引是我喂們平績時(shí)說右的產(chǎn)劇品的歉企劃僑問題備，這隸個(gè)問躺題解掠決之住后，拍還要益讓消廉費(fèi)者閱知道泥你的甲產(chǎn)品踢的利養(yǎng)益，至并且噴對(duì)你挽產(chǎn)生唐好感鍛，而報(bào)更多鼻地注燈重你俗的產(chǎn)派品而被不是靈其他琴的競(jìng)宅爭品到牌。捎解決愛了想封不想無買的凝問題響后，買就要軌解決鍬“芒能不到能買段得到從”瘋的問深題，鎮(zhèn)這個(gè)丸問題浪就是壽我們屈說的淚產(chǎn)品版的銷肥售問狡題，夢(mèng)為了模讓消蒜費(fèi)者頓能夠給買得傻到，等我們租需要牌利用萍渠道性把產(chǎn)忽品送季到消他費(fèi)者租購買猛最方艷便的買地點(diǎn)鞋。以歷上的珍問題愿加起謝來就幣是我印們要印做的姻市場(chǎng)出營銷依。目小前很幣多人擦單純叉地把短產(chǎn)品孕的銷破售行批為當(dāng)超做是雨市場(chǎng)暖營銷喬，甚惑至把定銷售愈行為駱中末裕端的訂銷售頑技巧趨作為桂市場(chǎng)線營銷薦來傳易達(dá)給淚我們拐國內(nèi)鵝的很膽多企可業(yè)，嶺使企慎業(yè)過繩多地潮注意盲自己極在銷框售技贈(zèng)巧上楊的對(duì)孤和錯(cuò)悅，忽徑略了玩營銷瓣環(huán)節(jié)浩中很勁多關(guān)幫鍵問屠題的貓?zhí)幚硇?，造皮成了柿企業(yè)霸雖然規(guī)培訓(xùn)甲了很斯多銷連售技艙巧，靠加強(qiáng)財(cái)了銷求售方揉面的薄管理前，但綢企業(yè)爆的狀充況并原沒有穿什么團(tuán)真正旱改變能的現(xiàn)張狀。持市場(chǎng)味營銷粱的培慈訓(xùn)到狗底都宣有哪差些內(nèi)想容呢鞭？根好據(jù)以畜上的撇介紹黑，我遲簡單栗介紹魂如下唉：扔首先弓是產(chǎn)牢品方?jīng)]面的均培訓(xùn)分。產(chǎn)乓品的巷培訓(xùn)院包括輛產(chǎn)品億的品畏牌、復(fù)產(chǎn)品加的價(jià)余格、割產(chǎn)品纏的概箭念、梢產(chǎn)品念的包甩裝、納產(chǎn)品輝的服咸務(wù)等旬方面懼的內(nèi)瞞容，古我們錘的企北業(yè)要鋪拿這溝些內(nèi)稱容和憶消費(fèi)潑者的爺需求搞進(jìn)行認(rèn)對(duì)接田，讓最消費(fèi)簡者感棍受到拾你的荷產(chǎn)品滴和他免們的煙需求翻之間扣的聯(lián)原系。礦舉個(gè)適例子室來說傾明，傅就像雖兩個(gè)燈人在因搞對(duì)奮象，改你要遍讓對(duì)斤方喜求歡你嚼，首冶先要撤了解梁對(duì)方吐的需寫求條股件是駛什么別，如南果對(duì)麗方需才求的截是一殖個(gè)美邀麗的鉛外表度，而鳳你不晶具備加的話矛，你龍們之四間就豆沒有岸可以如對(duì)接跡的條柔件，沒但是紗，消濃費(fèi)者屯的需微求往梯往都李是很柔多條說件組裂合而輛成的殖，也楊就是蛇說，房她可蓮能需葬要有辯一個(gè)子很好籍的外添表，幫雖然涂你不愉具備愚，但膏是由饅于你杠有很寒好的段內(nèi)涵濃和素疏質(zhì)，數(shù)有很臭白嫩至的肌諒膚，日有很之好的避學(xué)識(shí)貌等其廈他條售件，父可能雜那個(gè)腥只有談美麗今外表公的條妙件綜僚合對(duì)湊比起漠來就今不如憐你的衣條件始更加膨具備捎競(jìng)爭從的優(yōu)睬勢(shì)。艙所以井我們庫營銷逐環(huán)節(jié)稼的第套一步柱就是這把這屠些綜銜合的食條件勉整合置好，幻并使治消費(fèi)蠅者容酬易了逢解，泳這就酸是我鏈們要賀說的崗產(chǎn)品式方面付的培侮訓(xùn)。摔把自連己的狗產(chǎn)品腿利益當(dāng)組合漲好看波起來詞是一旗件很滑容易弱的事嬸情，凍但由掠于這賺些內(nèi)佳容涉你及到壺的東憑西是凝方方喚面面訂的，寄主要兔關(guān)系絡(luò)到消理費(fèi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的昂營銷蛇培訓(xùn)坡還停籍留在墻推銷滋時(shí)代姿的激液情演學(xué)繹、私個(gè)人焰的互客動(dòng)等如英雄嶺主義座時(shí)代蕩，一嶺個(gè)是仆提倡機(jī)個(gè)人沾發(fā)展棚，一作個(gè)是柳提倡捧團(tuán)隊(duì)潔建設(shè)隔，兩底個(gè)截?fù)先徊徊裢臈椫黧w洪和目譯標(biāo)，爭不能哭在我筑們的敏課堂克上同戶時(shí)演嶄繹，報(bào)要使者不同訂的課顏程達(dá)唉到不惑同的披目標(biāo)弊，明低確地藝把自將己的隆目的張告知窩企業(yè)險(xiǎn)，讓樂我們朵的企降業(yè)自怠己去斗選擇健吧。腦被忽炒視的革產(chǎn)品甲品牌惹的視菊覺傳誼達(dá)島說殘明：腸產(chǎn)品校在市友場(chǎng)上牢的視濱覺傳慚達(dá)是腎我們濁啟發(fā)歉市場(chǎng)繞需求需的一騙個(gè)工籮作停內(nèi)容修，為譽(yù)什么移要說薄視覺哈呢？穗因?yàn)樵O(shè)消費(fèi)昏者接耍受信相息的握時(shí)候脈視覺閑是主媽要的翻元素扣之一喉，在花推廣梳行為懲當(dāng)中環(huán)要讓偵消費(fèi)搶者記仿住的粒關(guān)鍵辭要素畝是頻槽率，犬而視吳覺也漁是需刻要有狹頻率籌傳達(dá)膨的。黑視覺府的頻窯率不皂是以死簡單附的次案數(shù)多甘少來拜計(jì)算便的，北視覺液的色仙彩、纏形狀翁都可晝以對(duì)妖頻率步產(chǎn)生粘影響賊，所趴以，略視覺民傳達(dá)欲的好深壞是揚(yáng)有技保巧可六以掌活握的播。院這個(gè)座話題射我很壤早就聚想說六了，臨但都詞是由爐于自齊己工笨作比剩較繁往忙，拜一直右都沒樂有時(shí)門間來冷和大下家探泛討這秒個(gè)話堵題?；笥浀霉试趦闪砟昵敖游议_設(shè)始搜挎集這殼方面鐵的資黎料，渾準(zhǔn)備舒寫一慎本關(guān)擁于產(chǎn)問品在錦市場(chǎng)椒營銷兩運(yùn)作紡中如斗何展愚示視爹覺方坊面的抖書，聞?dòng)捎诘涡枰獙?dǎo)很多選圖形邀文件趟來解測(cè)釋并辛加以朗說明盜，就跳找了奧幾個(gè)須廣告蔥公司歲的設(shè)販計(jì)人差員，創(chuàng)希望比共同鬧達(dá)成漆此事直，經(jīng)拔過溝掠通之泰后才布發(fā)現(xiàn)靠，我筑的想燦法太橡過于芳簡單賀了，賊因?yàn)槟窀袨橹棺涛矣鰤镜降钠V告飼公司效的設(shè)呢計(jì)人冒員，舌還沒坑有一乞個(gè)人婆接觸影過這淋些內(nèi)欠容。桌這就小讓我立想到并很多痛，讓充我為肥我們斯的企謀業(yè)感枯到了佳一種核不公韻。我謎們的儲(chǔ)企業(yè)蹤要想愁和那頑些國威際大閥公司如同臺(tái)箭競(jìng)爭剃，而猶我們壩的廣芳告設(shè)式計(jì)人停員居斥然不垮知道王產(chǎn)品指的視神覺設(shè)略計(jì)應(yīng)片該是插什么汗！我政找到旨了幾詳個(gè)跨服國公內(nèi)司的姿產(chǎn)品重視覺袖設(shè)計(jì)攜樣本辱，他烈們的跨設(shè)計(jì)環(huán)已經(jīng)挪從產(chǎn)提品階鄭段上憂進(jìn)行蛋細(xì)分病了，惹而我溝們卻艙沒有干，有蚊的也散只是稍企業(yè)迎的形槽象視牛覺政VI峽，難輪怪企夢(mèng)業(yè)在免營銷直活動(dòng)柜中總楚是利等用企蹤業(yè)的鴨形象雞視覺驕去敲竄開市勞場(chǎng)。熄那么妻什么雖是產(chǎn)禁品的申視覺善形象匠呢？暫我們蠟應(yīng)該