香蜜湖1號高層成交客戶總結(jié)（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2006.7.31）數(shù)據(jù)說明本次成交客戶總結(jié)是基于銷售代表根據(jù)與客戶的成交過程中所了解的信息，由銷售代表填寫《香蜜湖1號成交客戶登記表》的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。截至2006.7.31，共收回66份有效問卷，以下的總結(jié)分析就基于66份有效數(shù)據(jù)展開。成交客戶購房歷程總結(jié)置業(yè)目的有效數(shù)據(jù)：63份；香蜜湖1號的高層成交客戶中，有40個（占總數(shù)的64%）用于單純居住，有23個（占37%）用于自己居住的同時考慮投資，僅有1個客戶買房純粹為了投資。香蜜湖1號的客戶買房絕大部分還是以自住為主；但同時考慮投資的客戶也有部分?？蛻艏瓤粗辛讼忝酆^(qū)域的居住價值，也看好香蜜湖1號的投資潛力。置業(yè)次數(shù)有效數(shù)據(jù)：66份；香蜜湖1號的成交客戶中，擁有3次置業(yè)經(jīng)歷的客戶有28個，占43%；有14個客戶（占21%）有4次置業(yè)經(jīng)歷；5次及5次以上置業(yè)經(jīng)歷的客戶有20個。僅有4個客戶有2次以下的置業(yè)經(jīng)歷。香蜜湖1號的絕大多數(shù)成交客戶擁有多次的置業(yè)經(jīng)歷，置業(yè)經(jīng)驗豐富，對置業(yè)的方方面面都比較熟悉，分析較理性。佳擁有駛房產(chǎn)狡的情伸況殼有效射數(shù)據(jù)兩：6蠢3份解；壓香蜜泉湖1烤號高昌層的湊成交侍客戶展中有尿60西%（誼39咱個）狹多的倆在深意圳擁波有多胸處房錘產(chǎn)，后有1紀8個鋪客戶示（占糠28耀.5萬%）認的客女戶在亂國內(nèi)抹多駐個城尼市擁庸有房泳產(chǎn)。價置業(yè)謀動機辭有效垮數(shù)據(jù)悲：6縮6份斤；否促使忍客戶筐置業(yè)置香蜜圣湖1甚號高翁層的輩動機聚提及念率排碰名前牽三的擊分別折是：險提高謹居住事檔次拘體現(xiàn)豎身份小地位掏（5首7，宅提及代率8坑6%價）旅、綱追求勤擁有重絕版明資源盛的居弟住環(huán)辭境瓶（4有7，凝提及未率7魄5%銅）場、臥想有哥好的伴小區(qū)卸環(huán)境返和周妨邊環(huán)胡境婆（3花9，其提及伏率5仁9%看）扶；放檔次介、身早份、稍面子毒感是乖促動渴客戶喝購買喪的最級強因拌素。刑影響流購房辦選擇布因素荷有效滅數(shù)據(jù)斜：6罷6份呈；釘客戶童置業(yè)逃時，貧最有盆影響毯力的腳因素族排名喬前三獨的分弄別是胖：區(qū)奪域地塌理位紛置好背（6建5，弊提及河率8孕6%濟）逃、房施屋質(zhì)再量好喂（4忠0，懷提及錦率7狀5%棗）今、物迅業(yè)管域理號撲（3荷6，融提及渣率5街9%儲）姓；夫區(qū)域耐、產(chǎn)恰品質(zhì)折量、號服務民品質(zhì)攏（即社售后插服務軍）是考影響堂客戶處選擇筍的最逮強因張素。窄購房販關(guān)注凈競爭煤樓盤洽有效螺數(shù)據(jù)危：6饅6份領(lǐng)；軍客戶割置業(yè)史時，動曾關(guān)壟注過袋的其釋他樓雄盤最固多的李是：崗水榭械花都徐、中宜信紅攝樹灣螞及紅喬樹西恨岸污。廈成交傭客戶陰購房漫滿意始情況印總結(jié)桐產(chǎn)品委滿意首度后1貞——瞧房間缺數(shù)量岡有效真數(shù)據(jù)哀：6統(tǒng)6份翁；鈴香蜜憂湖1廟號高紫層的央成交斑客戶戲中有何55份個客期戶對想購買鴿的產(chǎn)逆品房哈間數(shù)艱量滿助意，菜覺得新很合事適，男占總討體的腿83燃%；儀分別部有8憲%、刃9%捧的客軋戶認杜為其它購買妙的產(chǎn)艘品房股間數(shù)鈔量多溪了或括少了宋。洗產(chǎn)品架滿意遷度1醬——餐亮點仆認同應有效愁數(shù)據(jù)徒：6執(zhí)6份努；似香蜜零湖1童號高敏層成貼交客猾戶中帶，對癢產(chǎn)品充的亮唉點最傍認同盡的前諷五分熊別是閣：超膏高大喉堂孤（4旨9，桂提及割率8塞6%咐）鞏、戶累型設奪計（率47按，提條及率擊75間%菌）梢、小緣區(qū)整柏體規(guī)釘劃（蝦47傲，提古及率若59擋%連）幕、智大能電削梯（好38曬，提至及率旱）及鄰直接棟入戶盜花園哨；牲客戶厚對產(chǎn)卷品的賞認同瓣點基狗本與茫項目撇宣傳橋相符少合。暴不滿畜意之轉(zhuǎn)處義有效畜數(shù)據(jù)乓：6幕6份閘；豬香蜜室湖1獵號高熔層成泥交客融戶中你，對籍產(chǎn)品銷不滿率意的矩地方補主要鞭集中煙在：摔會所躁配套恨、小矮區(qū)環(huán)繼境綠睬化及儉小區(qū)涌生活餃配套猛方面祖；稻成交省客戶晨特征年齡窗有效課數(shù)據(jù)夏：6茄6份芽。漲香蜜悠湖1券號成量交客鼻戶的融年齡于偏小鈴，喚集中展在3韻0-蒸40顧歲這貢一年朱齡段六；儉絕大筑多數(shù)鑰是事晶業(yè)有藥成的勝中青攪年毛，叼客戶依年輕濤化的夾狀態(tài)忘較明匙顯。籍貫沒有效鋒數(shù)據(jù)呀：6泄4份壽。包本項傘目潮裁汕人豬占有率近1久/4鍋的比襯例；纖深圳榴本地方人不腐多；嘩港臺濱客有防9個塊，占摘統(tǒng)計駕數(shù)據(jù)失的1虜4%么。性別喝有效什數(shù)據(jù)技：6與6份時，以魚成交串登記瑞或購訂房時準起主懷導性挪作用絹情況成統(tǒng)計陷；泳從香走蜜湖杰1號忙成交脊客戶哄中，難男性鴉有料23摧個，避占總礎(chǔ)數(shù)的夕3磁5撲%；共女性輔有盼43懇個，撤占向65朽%；當香蜜消湖1票號的珍客戶蛋中，術(shù)女性誤的比放例要副大于立男性棒，一損定程錦度表小明了質(zhì)，在鐮豪宅嘉成交程過程穿中，村女性烏的重劣要性索逐漸徒增強糕。梨工作棒的性級質(zhì)牧工作堤性質(zhì)并有效做數(shù)據(jù)核：6虛3份元。涉香蜜當湖1雅號的雁成交演客戶佳中，新私營醬企業(yè)琴老板福占絕賊大多緊數(shù)，饑共有議52差個，廉比例煙達到抬83史%抱?？嫦忝圻€湖1兇號總務價析需要燒有較祝強的浩經(jīng)濟慚實力刮作為飛購買相基礎(chǔ)魚，而自私營詢企業(yè)通主的懂資本竊雄厚仇，成闊為香草蜜湖疏1號霸的主竭力客舞戶冠。姓工作廢的行奧業(yè)類傻型疲有效打數(shù)據(jù)趙：5嘉8份求。俊成交曉客戶罰中以疑從事脆IT勇、貿(mào)撲易、梢制造擋、房帽地產(chǎn)取等行嗎業(yè)為盲主。趕工作腎的職毒位進有效才數(shù)據(jù)桌：6死2份長。窯統(tǒng)計對客戶削中老敬板級框人物肆占有撫67趣%；升高層霧主管丑有2惕6%處。基邀本都斑是自康有事孕業(yè)，旅依靠億家族絞購房泄的客績戶比傻例很猴少。斧購房貧意見富領(lǐng)袖屢有效摟數(shù)據(jù)迅：6勤6份介。煮客戶具決心駕購房該時自漁己和管配偶瓜的意潔見最咳為重爬要，寇一些皇地產(chǎn)膽專業(yè)后人士痰及風趙水大居師的掠意見罪會對底客戶捕做決伯策有捆一定練影響幻。亦購房班時間巾跨度翼有效舉數(shù)據(jù)私：曬64爹份。士客戶剖看房務周期粥比較立長一招般從給第一才次看留房到枕成交圍兩個蕉月以恐上的松占統(tǒng)延計數(shù)后據(jù)的茂50既%豎，與鈴豪宅峽總價押偏高內(nèi)有關(guān)厭。虛“尊老帶絡新卸”搶情況多有效尚數(shù)據(jù)燈：6脾4份巴。飼已經(jīng)切推薦吐朋友封過來鮮購房手的客徐戶累襖計有花18騎批，番占統(tǒng)葬計數(shù)仔據(jù)的伯28蓮%；致成交客客戶允中有暗72廉%未織推薦耍朋友佩?？p媒體動渠道返效果拔統(tǒng)計斯各種志媒體則渠道析對成禮交客脂戶的悠影響役1）培路牌議廣告婦的影暖響輸程度啊有效蛛數(shù)據(jù)被份數(shù)撓：6碧6份命。影疤響程聽度較怠好。暮2）我報紙棕的影紹響偉程度是有效毅數(shù)據(jù)猾份數(shù)網(wǎng)：6謎6份愛。發(fā)影響丙程度賣一般匹。腎3）騰樓體分廣告姥的影慢響鍬程度猴有效泊數(shù)據(jù)丸份數(shù)狠：6意4份錯。朗影響些程度彎較好奮。塑4）晝電臺陵、電眨視廣邊告的必影響茫程度忘有效毫數(shù)據(jù)召份數(shù)疑：6罵3份叫。喘影響前程度混偏弱驅(qū)。纏5）倡朋友舅介紹懂的影棟響倉程度啦有效隊數(shù)據(jù)尊份數(shù)頁：中63唇份。紹影響酷程度程很嗚好。重6）唯直郵反的影忌響程喉度詳有效日數(shù)據(jù)伸份數(shù)陡：6凱5份改。影呀響僅程度側(cè)一般跌。封7）嬌專業(yè)砌雜志積的影吃響程費度犧有效刪數(shù)據(jù)努份數(shù)對：6謊4份宴?；庇绊懠槌潭群趼８?）頌網(wǎng)絡球信息往的影獸響程梳度眉有效襲數(shù)據(jù)冠份數(shù)拔：6唐5份算。影田響程員度廈一般夫。帝9）舅短信仁的影亡響程稠度爪有效渣數(shù)據(jù)隙份數(shù)屬：6臨5份榆。影坐響程律度一制般。短10誰）現(xiàn)菌場活融動的章影響估程度貿(mào)有效盼數(shù)據(jù)址份數(shù)猾：6場5份嘩。影敞響程果度很錯好。丘對成肢交客余戶半購房輸影響永最大仿的媒流體餅渠道譯排序塊有效伏數(shù)據(jù)箏份數(shù)出：6辰3份取。題經(jīng)過珠排序禍對成比交客肉戶影梯響比續(xù)較有柔效的墳渠道炸前三剝位腹為：跳朋友拿介紹課、現(xiàn)字場活腔動、紀戶外瞞廣告多牌。遷成交各客戶船經(jīng)常掀看的宅報紙博有效鹽數(shù)據(jù)杰份數(shù)哨：6樣4份覽。桿本項矩按提日及率紅統(tǒng)計吩。國排在紀客戶莊喜愛備閱讀艙報紙略前五錦位的事是：項特區(qū)狂報、敬南方傻都市胳報、擁香港烘商報億、太督陽報槽、經(jīng)每濟觀戀察報惱。拐成交津客戶扎了解叮房產(chǎn)偷信息調(diào)的網(wǎng)牙站然有效剩數(shù)據(jù)尾份數(shù)核：糟65溪份。盯有近榆64墾%的哭客戶凝很少衡通過效網(wǎng)絡樹了解志本項線目。懷通過怖網(wǎng)絡購來了傷解本扶項目稿，排續(xù)在前刪二位渣的網(wǎng)悶站是澤：房泳產(chǎn)信正息網(wǎng)旗、深織圳別乳墅網(wǎng)劣。答成交油客戶社經(jīng)常齒閱讀恒的雜橡志列有效武數(shù)據(jù)蜘份數(shù)舒：6少5份素。樹本項兆按提歡及率腫統(tǒng)計羨。炎排在向客戶污喜愛非閱讀業(yè)雜志喬前五盛位的鑰依次題為：依時尚篩、財扛富、蝴經(jīng)理夜人、階香港撐雜志歸、商徐界。芒成交旅客戶曲經(jīng)常尚關(guān)注籃的電嘩視頻淘道金有效黨數(shù)據(jù)災份數(shù)器：6缸5份竊。媽深圳倒本地藥電臺辣客戶鼻觀看叢比較襯少；零客戶徑平常面比較苦關(guān)注畢的電濤視臺風有：躁鳳凰酬臺、勿翡翠姓臺、畜本港株臺、蔥明珠菊臺。員成交傘客戶餐經(jīng)常罷收聽衫的電符臺潮有效蝦數(shù)據(jù)楚份數(shù)欲：6蠢5份沸。尊從統(tǒng)檢計結(jié)厚果來陸看，先客戶蝶很少州關(guān)注街電臺膚信息種。估成交身客戶掩消費元偏好溉統(tǒng)計乏日常店消費場場所似有效玉數(shù)據(jù)牲份數(shù)綿：6劣6份固。辜客戶額消費纏主要監(jiān)場所咬依次毀排序段為：魂香港畝、萬舞象城勻、山校姆、笑城市嗓廣場南、茂升業(yè)。竹業(yè)余肉愛好惡1）簽體育須類啊有效弟數(shù)據(jù)翼份數(shù)辟：6究5份惡。貼散步逆、健揉身等質(zhì)鍛煉州類活朵動為綁客戶群主要閱體育跟類愛據(jù)好；島高爾俊夫、曲網(wǎng)球涂愛好拆比例工各占巡17枝%和盾8%繡。鉆2）翼交往恥體閑業(yè)類融有效華數(shù)據(jù)查份數(shù)桐：6慶3份霜。廁社交舞活動鴨和親母友聚隨會為攻客戶總最為寫偏好瀉的體無閑愛辯好；蓄美容狀、購面物也劍占到殘了2綿9%凳的比傷例，辭與懷主導獎客戶攪群體男主要挖為女尾性有艦關(guān)。節(jié)3）早旅游子目的緊地收有效恐數(shù)據(jù)幻份數(shù)改：事65掘