基于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的促銷管理思考促銷作為企業(yè)各種營銷組合策略的重要組成部分，是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)、爭(zhēng)奪顧客、樹立形象的基本營銷手段。促銷管理也就成為企業(yè)，尤其是企業(yè)營銷部門的重要管理職能。有關(guān)促銷的方式與技巧、組織與管理等問題，已成為營銷經(jīng)理們經(jīng)常探討的話題。各種促銷與促銷管理的書籍、文章成為營銷經(jīng)理們的案頭常備資料。企業(yè)在不斷的市場(chǎng)歷煉和學(xué)習(xí)中，漸漸理解與掌握了促銷管理的基本理念和方法，從目標(biāo)設(shè)定到工作計(jì)劃，從組織實(shí)施到效果評(píng)估，以及方案改進(jìn)、整體控制等多個(gè)環(huán)節(jié)，越來越貼近市場(chǎng)。促銷管理在企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。一、促銷管理中的問題促銷（廣義）所涉及的內(nèi)容十分寬泛，不僅有被消費(fèi)者所熟知的廣告和銷售促進(jìn)（狹義促銷），還包括人員推銷、公共關(guān)系等多個(gè)方面。因而，促銷管理的責(zé)任也就不僅僅限于促銷方案策劃和活動(dòng)的組織實(shí)施上。促銷管理作為營銷部門的一項(xiàng)重要管理職能，如何從管理的角度，尤其是建立在基于系統(tǒng)營銷觀上，在營銷戰(zhàn)略的層面對(duì)企業(yè)促銷管理展開系統(tǒng)思考，在企業(yè)促銷管理實(shí)踐中更是企業(yè)營銷高層管理者應(yīng)探討的話題。目前，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)及促銷管理更多的是建立在策略、技巧及操作層面，缺少戰(zhàn)略層面的思考。而戰(zhàn)略性思考是企業(yè)促銷管理保持持久優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力和促銷方向的基礎(chǔ)。例如，寶潔公司正是建立在企業(yè)多品牌戰(zhàn)略上的思考，才使得其洗發(fā)水產(chǎn)品的廣告各有側(cè)重又相得益彰，飄柔是“絲絲秀發(fā)，飄逸柔順”，海飛絲則“頭屑去無蹤”，潘婷的訴求點(diǎn)則定為“維他命原B5，修復(fù)發(fā)質(zhì)，改善光澤”。與企業(yè)營銷戰(zhàn)略脫節(jié)的促銷活動(dòng)，即便是紅紅火火、熱熱鬧鬧，也難以具備戰(zhàn)略意義。因而，有必要對(duì)促銷管理進(jìn)行深入的研究與探討，從企業(yè)營銷戰(zhàn)略的角度和管理的視角，來思考企業(yè)的促銷管理問題，以幫助企業(yè)尤其是企業(yè)營銷部門的高級(jí)管理者，建立系統(tǒng)觀和決策思考能力。二、解決問題的途徑戰(zhàn)略并非空中樓閣，操作也非一盤散沙。從戰(zhàn)略到操作需要一種過渡，即所謂戰(zhàn)略落地問題。思考企業(yè)的促銷管理同樣可以從戰(zhàn)略、管理、操作三個(gè)層面進(jìn)行展開。本文主要從戰(zhàn)略、管理兩個(gè)層面論述促銷管理中的幾個(gè)問題，操作層面內(nèi)容龐雜且需案例支持，這里僅提個(gè)思路，在稍后的文章中陸續(xù)分側(cè)面予以介紹。（一）、戰(zhàn)略層面的思考思考企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題，可以從外部行業(yè)研究及內(nèi)部企業(yè)能力入手，進(jìn)而展開對(duì)促銷管理問題的認(rèn)識(shí)與指導(dǎo)。1、行業(yè)研究――建立促銷管理戰(zhàn)略營銷觀的切入點(diǎn)行業(yè)研究是透視企業(yè)戰(zhàn)略命題的基本方法和切入點(diǎn)，是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略和指導(dǎo)營銷一線開展促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，也是企業(yè)營銷系統(tǒng)高級(jí)管理者應(yīng)具備的基本戰(zhàn)略思考工具和思考能力。通過對(duì)企業(yè)所處行業(yè)基本問題的研究，可以得到對(duì)行業(yè)背景、企業(yè)位勢(shì)、發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)格局的基本判斷，進(jìn)而審視企業(yè)的營銷問題，指導(dǎo)企業(yè)的促銷管理活動(dòng)?！ご黉N力的選擇與側(cè)重企業(yè)所處行業(yè)不同，企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的差異性，都將直接影響到促銷工作的開展。我們經(jīng)常將促銷產(chǎn)生的影響力，即促銷力分為“推力”和“拉力”兩種方式。行業(yè)背景不同，企業(yè)選擇“推力”、“拉力”的方式、程度、要點(diǎn)，以及內(nèi)外部的應(yīng)用和兩種方式間的配合也將有很大的差異。在消費(fèi)品營銷中“拉力”的效果更為明顯，應(yīng)用的也較多，一般選擇在終端售點(diǎn)上重點(diǎn)轟炸，以最終顧客為目標(biāo)。而“推力”促銷的設(shè)計(jì)多集中于渠道上，與渠道策略相配合使用，多為著眼于渠道分銷商。對(duì)內(nèi)部人員的“推力”則一般在銷售政策中予以考慮。工業(yè)品營銷卻與消費(fèi)品營銷有很大不同，往往將促銷力的重心放在“推力”上，因?yàn)楣I(yè)客戶的采購行為更加專業(yè)，不易受心理誘因影響，購買決策通常是依據(jù)任務(wù)導(dǎo)向的功能價(jià)值。企業(yè)促銷手段更多采用人員推銷，而不是廣告或銷售促進(jìn)，即更多的使用“推力”。賀慰對(duì)于印服務(wù)攀營銷粱來講折，由折于受利服務(wù)洪特性鴨的制臭約（貸如同酬步性躁、易美逝性口、無勒形性企），押企業(yè)薪在促寺銷力欣的選登擇上沸更講關(guān)究一墊種平撥衡，馬注重版在服緊務(wù)流揪程的太各個(gè)檔環(huán)節(jié)谷實(shí)施眨促銷江力，別如廣陸告的遼吸引掌、實(shí)廳惠的肺促銷劈（狹秒義）按、良繳好的替溝通剖、和蔥諧的燦公共談關(guān)系躍等等怠。暖艇建立蜂在行青業(yè)研字究基穿礎(chǔ)上民，對(duì)喉企業(yè)母促銷扒管理創(chuàng)及促淺銷力另進(jìn)行單總體畏把握賓，避曠免陷秩入繁翠雜、冒具體斗的活近動(dòng)策套劃之畜中，水是營蛙銷經(jīng)坦理們玩的責(zé)頸任和截應(yīng)該丙具備熔的素爛質(zhì)和犯能力足。斑·用企業(yè)傾位勢(shì)材與促殖銷管盟理起面通過毯行業(yè)檔研究物，企效業(yè)還芒能夠樸對(duì)自址身在街行業(yè)服中的搞地位敞，即慈企業(yè)回位勢(shì)瓣，得崖到客教觀的衣評(píng)價(jià)狐。對(duì)揪行業(yè)款整體偏發(fā)展氧狀況聯(lián)和企觀業(yè)自蹤身的晴成長大階段塔，有掃一個(gè)夕較清謠醒的甲認(rèn)識(shí)驅(qū)。這緣對(duì)從所管理靠角度清來思華考促燥銷問滴題也踢具有校重要救的指神導(dǎo)意掉義。恐岡創(chuàng)新選是企僑業(yè)獲藍(lán)取競(jìng)差爭(zhēng)優(yōu)寬勢(shì)的劃一種暮手段逆，也到是企拆業(yè)家滾和管器理者拖重要編的管寸理責(zé)大任。手我們諸并不勵(lì)反對(duì)死企業(yè)爆在營鉆銷戰(zhàn)溝略與恐促銷拳管理缸上的留創(chuàng)新旋，相摔反，咐越是來戰(zhàn)略化層面茫的創(chuàng)延新，替給企承業(yè)帶茅來的縱持久涌優(yōu)勢(shì)首越強(qiáng)黎，是專企業(yè)暴對(duì)自尾身價(jià)另值觀驢的基代本判騙斷。金例如園，娃馬哈哈攏做呢“車情感迅――秀我的蛙眼里諷只有渴你攏”祥，樂跨百氏孩做附“躬品質(zhì)穗――溝27沸層凈襲化貧”員，農(nóng)引夫山激泉做曬“會(huì)口感講――概有點(diǎn)失甜喜”雖，三鍋個(gè)企尾業(yè)訴秩求各牽有創(chuàng)讀新，想都很匹成功粗。燭任然而交，在鳥促銷孫形式熱、活瞞動(dòng)范煉圍、吧打擊袍對(duì)象編上，仔也就俗是戰(zhàn)工略指綱導(dǎo)下飽的策驅(qū)略上您，需逢要與呼企業(yè)陵的位欣勢(shì)相樣匹配遭，要繞符合稻企業(yè)圣的實(shí)誓際。悠不能托盲目羨追風(fēng)種，趕釋潮流肺，對(duì)久于可榨能帶邁來強(qiáng)虹烈市愉場(chǎng)競(jìng)慕爭(zhēng)反建應(yīng)的取促銷猶，更翻是如憂此。臘這關(guān)區(qū)系到頃企業(yè)廣對(duì)引胖領(lǐng)與袍跟隨晃兩個(gè)折基本旁策略蘋的認(rèn)害識(shí)和舊選擇押。者徒一般抽來講跳，對(duì)拉于行任業(yè)競(jìng)?cè)魻?zhēng)優(yōu)尖勢(shì)并現(xiàn)不明善顯的扁企業(yè)左，其伶促銷帥管理必往往招多采免用跟債隨戰(zhàn)挪略。占因?yàn)殚e促銷任管理眼從策暮略和忙活動(dòng)峰的表炊現(xiàn)形竹式來溝講，差一般嫁易于弊摹仿供，非嫩強(qiáng)勢(shì)論企業(yè)庫難保屢持持五續(xù)的樸引領(lǐng)業(yè)能力功，當(dāng)士然這代與其臥在具童體促甚銷方誰式、四方法睬、技妨巧的潔設(shè)計(jì)控與選呆擇上未仍需攏要不急斷創(chuàng)灘造新向意并濱不矛故盾。勵(lì)跟隨廢戰(zhàn)略早可以法降低眾企業(yè)侄參與音市場(chǎng)膊競(jìng)爭(zhēng)似的風(fēng)糕險(xiǎn)，留同時(shí)幅避免陸將競(jìng)萍爭(zhēng)引師入更晃加復(fù)陷雜和鐵難以葉控制代的局孔面，涼使弱院勢(shì)企織業(yè)能膀夠在業(yè)相對(duì)啟平穩(wěn)醬的環(huán)睛境中明積蓄伸能力蝦，逐闊步成駛長。喜相反違，那哨些具綠有較聰高行纏業(yè)位惱勢(shì)的臉龍頭夠企業(yè)孤，則望更多要采用琴策略恰性引蝴領(lǐng)促宅銷。督一方仰面，旁通過猛引領(lǐng)簡(jiǎn)促銷乞來獲鉆取更深強(qiáng)的眾行業(yè)式位勢(shì)冶、品允牌形漲象和廉競(jìng)爭(zhēng)河優(yōu)勢(shì)侍，另伴一方功面，杜也是包對(duì)競(jìng)暫爭(zhēng)對(duì)語手的揪有力斜打擊御和擠撕壓。社疲造勢(shì)武與做蓄實(shí)也寶是促醉銷管保理的貫基本輕問題列，盡莊管促鞭銷的扯目的腦多種頌多樣晴（如守?cái)U(kuò)大殘銷量嶄、配炭合新停品、番打擊籌對(duì)手淋、樹缸立形哈象等偶等）蔥，但扶企業(yè)卸必須陷根據(jù)盾自身賊的實(shí)稍際做仙出判姥斷和攏有所蔬側(cè)重森，并撓對(duì)企觸業(yè)的愚促銷踐管理盛做出撞系統(tǒng)飾性的營安排形。對(duì)蕩于強(qiáng)喝勢(shì)企托業(yè)容策易做灑到錦或上添屈花，肢但弱訪勢(shì)企狼業(yè)則剩應(yīng)更階多著京眼于狐做實(shí)驅(qū)，著近眼于慌積累揚(yáng)能力念和市疊場(chǎng)滲愉透，叮不可頓盲目紙地跟冷風(fēng)造吳勢(shì)，魯注重吐企業(yè)進(jìn)各環(huán)歸節(jié)的佩協(xié)調(diào)尿發(fā)展域，避召免能傘力不庭足（密人才獄、管脆理、燥資本悠）、膊功能高脫節(jié)摘（制傭造功幻能與掀商業(yè)敏功能刃）使口生產(chǎn)敬經(jīng)營抵面臨菊被動(dòng)僑。鏡筋2、纖企業(yè)慎能力撫――鑰實(shí)施陶促銷夏管理皺戰(zhàn)略劃營銷區(qū)觀的痕基礎(chǔ)秧平臺(tái)備箏市場(chǎng)乘競(jìng)爭(zhēng)哭是基虛于企扛業(yè)能子力的溉，思銀考企輩業(yè)營務(wù)銷問冬題也志要以仙企業(yè)冶能力怎作為頂出發(fā)醒點(diǎn)。禾企業(yè)才能力尖體現(xiàn)瞞并影買響到架企業(yè)招營銷掉戰(zhàn)略惕的諸禮多方類面，圍促銷始管理脆也要功與企塔業(yè)能辛力相期適應(yīng)開，并渾與營拌銷組稱合的桌其它柿手段算、方閥法取緒得很表好的獵業(yè)務(wù)油協(xié)同網(wǎng)。振·斯資源島與促劣銷管假理遲怒促銷他管理叢在企舍業(yè)實(shí)劉踐和鳥策略辰安排唐上，薪都會(huì)忘考慮劇到能還力問蔑題，預(yù)如促宜銷費(fèi)籍用控勒制、臨促銷禾目的踏選擇和及促艱銷效榜果評(píng)魔價(jià)等卵等。沸但企型業(yè)在竹實(shí)際辨促銷冠運(yùn)作柱上仍拿容易霸犯錯(cuò)之誤，禿從前齒幾年顛央視遠(yuǎn)廣告淡標(biāo)王用的失畜敗，倉到眾浩多醫(yī)勿療保碰健品廟牌的貌衰落駝，這糠方面燦的例夏子屢呀見不薪鮮。民企業(yè)責(zé)管理稅者需括要重?fù)湫聦徣枰暺笪铇I(yè)的尋促銷鑼管理基問題艙，不苗僅僅恰要從槳效果謙上，司使促河銷活間動(dòng)紅序火、笨熱鬧以、實(shí)扔效，掠達(dá)到呈拉動(dòng)鳴銷售擊和擴(kuò)概大宣析傳的狼目的見，更調(diào)要從企企業(yè)雅能力后和戰(zhàn)戀略上墓進(jìn)行制思考隨。這利一點(diǎn)拜對(duì)于研實(shí)力竹稍強(qiáng)圈且處癢于快意速成瀉長期豪的企作業(yè)尤近為重巧要。廳企業(yè)霉?fàn)I銷績經(jīng)理見要從成更加漁長遠(yuǎn)名的戰(zhàn)齊略意媽義上拆，對(duì)葉待促股銷與軟促銷殊管理隸，避疤免短剪視行嘗為，韻謹(jǐn)慎記看待壯由促終銷帶醫(yī)來的仆短期寇市場(chǎng)階效果策，防蓬止超詳過自駱身能股力的縮促銷盒活動(dòng)糕，在膠促銷儀計(jì)劃勒管理濁上更脊多的炸要考潛慮和穿重視講促銷香所帶潔來的走未來腎意義送。中殊國企表業(yè)普薪遍缺抽少的約是持贏續(xù)的分促銷燙改進(jìn)介能力薦。線佛企業(yè)都的人房力資守源狀少?zèng)r、晴財(cái)務(wù)驕實(shí)力佩和管胳理水敬平是求企業(yè)剛開展疑促銷嚼活動(dòng)腥重點(diǎn)素考慮把的能放力問穩(wěn)題。橫隊(duì)伍摘建設(shè)戲是營圣銷戰(zhàn)判略得狀以實(shí)棍施的裳基礎(chǔ)呼，也秤是現(xiàn)增代企好業(yè)經(jīng)悄營管黃理的休核心造。隊(duì)邊伍能死力不庭足將鉤直接孕影響廚到促圖銷效循果與楚效能撕，企今業(yè)在云規(guī)劃學(xué)促銷悅方案無時(shí)，承要根米據(jù)企驢業(yè)所逮具備速的隊(duì)跨伍能基力來姨選擇距合適施的促靜銷范頃圍、剪時(shí)間帶和深涼度，衣避免收因隊(duì)題伍或澤網(wǎng)絡(luò)屋覆蓋配能力煙的不桐足而否影響晚到整皇體效業(yè)果。黑隨著愉企業(yè)鞠經(jīng)營努的不糞斷深躍入，尚管理放問題窗也會(huì)愉漸漸催在促奶銷工元作中朗體現(xiàn)腳出來兆，在左實(shí)施尚促銷科活動(dòng)碰尤其煌是年袍度性棵促銷牙安排茂上，曠需要知注重的發(fā)揮腔管理廳作用剛，防旅止因雪管理漠水平腎不足辛所引跪起的轎負(fù)面住影響遍和損鉛失。輪財(cái)務(wù)驅(qū)實(shí)力德是支嚴(yán)撐促弟銷活涌動(dòng)的榨基礎(chǔ)熟，尤啞其在犧日益昏激烈肯的市羽場(chǎng)競(jìng)鏡爭(zhēng)環(huán)乓境下扛，企獻(xiàn)業(yè)能溜否對(duì)瓜促銷晝活動(dòng)箭進(jìn)行滲整體歲規(guī)劃帽與合矛理的廢費(fèi)用描分配惡，不萍僅僅部作為掉促銷淋事件屢的計(jì)世劃與盟考核腔手段塞，更解值得材從管杰理的歌角度枕進(jìn)行捉思考沖營銷題戰(zhàn)略緒的投冬入與蓮配比竭。將嘴促銷瘋管理狀與企小業(yè)的探財(cái)務(wù)繡管理志、人在力資雷源管托理、度生產(chǎn)壤運(yùn)營滑管理妙綜合分平穩(wěn)逼，統(tǒng)奇籌考出慮。靈·沸業(yè)務(wù)趴協(xié)同戴與促涂銷管巧理肝據(jù)任何搜企業(yè)醉的運(yùn)擇營從蠻功能敬上都輛可分羽為制達(dá)造功瓜能和糕商業(yè)夏功能肆，商仆業(yè)功暢能是庫企業(yè)沙實(shí)現(xiàn)安價(jià)值王轉(zhuǎn)換諷的最銷終環(huán)帝節(jié)。北促銷紐作為雞企業(yè)服商業(yè)騙功能喬的重洋要策尼略，腦要與寶企業(yè)扁的制陪造功榨能及飄其它慰商業(yè)捷策略紀(jì)進(jìn)行晴有效描的協(xié)卸同。制如配促合新名品上休市、絞處理克積壓首品、買服務(wù)濤創(chuàng)新肯等等粥，對(duì)意于企縮業(yè)營罷銷高船管人蠟員不凡僅要切考慮捐如何爸進(jìn)行蘿策略俊間的原協(xié)同遷，更情要考怪慮由免促銷稠管理響這一熔商業(yè)室功能碎來牽失引企惕業(yè)制芒造功蛙能的兩不斷擔(dān)發(fā)展建與升刷級(jí)，恢以市花場(chǎng)帶秩動(dòng)生志產(chǎn)，鹽使促證銷與付促銷守管理溉從策荒略層俱面上淡升到宴具有堤戰(zhàn)略來意義秋。侍（二祥）、舉管理偷層面線的思非考筋捷促銷碎作為武營銷找的重嚇要手走段，特其最且終目燭的仍語是為問了爭(zhēng)羞奪市吊場(chǎng)，久爭(zhēng)奪母客戶皇，創(chuàng)督造市積場(chǎng)，紗創(chuàng)造榨客戶茄。促素銷管妄理也壤就要廟基于按為客程戶創(chuàng)壯造價(jià)你值、膏應(yīng)對(duì)稅市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)批和環(huán)庭境變牢化上懇做出動(dòng)部署粒、安絹排和宴思考鞠。偏敵離市液場(chǎng)態(tài)豎勢(shì)和唇客戶褲需求濟(jì)的促渴銷活附動(dòng)，呼都將凝給企給業(yè)的術(shù)成長胡帶來茅負(fù)面餐影響恒。企經(jīng)業(yè)可瞞以從釋市場(chǎng)跳管理頓角度蘿，把廟握與弓指導(dǎo)擱促銷鋼活動(dòng)堆的基謙本導(dǎo)隸向和蒸做出編策略名性安徑排。拼禾1、無深化機(jī)客戶犯關(guān)系分，為慚客戶擊創(chuàng)造堅(jiān)價(jià)值臘槐為客里戶創(chuàng)預(yù)造價(jià)度值是辭企業(yè)武存在域的理闖由，忌深化柴客戶班關(guān)系闖是爭(zhēng)閑奪客坐戶的臘要點(diǎn)栽。企侍業(yè)的棄促銷娃管理傾及促督銷活未動(dòng)都虎不能功偏離床這個(gè)衣基本沈理念轎。纏司對(duì)于教營銷添一線紹來講售，業(yè)孤務(wù)人跟員在墳實(shí)施銀一項(xiàng)被促銷字中，駁更多蓋的是掙關(guān)注碎具體仔的促供銷目缺的，謎因?yàn)轵?qū)對(duì)促巴銷的烘評(píng)價(jià)琴和考尚核因呢素也驅(qū)多集液中于獄此。患如拉碌動(dòng)區(qū)毀域銷踢量、永擴(kuò)大嘉市場(chǎng)爆份額虛、處熊理積欣壓品崗、配追合新襖品上礦市、凝應(yīng)對(duì)睬對(duì)手雨競(jìng)爭(zhēng)離等等貓。目驕的雖奏沒錯(cuò)升，但痕要在邪促銷領(lǐng)理念蹈上始懲終堅(jiān)它持為脹客戶培創(chuàng)造稅價(jià)值融，并貌以此居來不統(tǒng)斷深菊化客惱情關(guān)濁系，蔬強(qiáng)調(diào)豎與客小戶的張多次協(xié)交易它及挖情掘客嘩戶的補(bǔ)終身嗓價(jià)值謀。通豈過促仁銷活負(fù)動(dòng)的辛開展娛，為竭企業(yè)刪沉淀驕持久孤競(jìng)爭(zhēng)鉤力。辦例如金，三工株的大失敗龍從某咳種意干義上擦講，竄就是抖偏離痕了基專本價(jià)爸值理策念，夕三株更一開和始調(diào)紡理腸啟胃很泰不錯(cuò)走，到分最后媽因市必場(chǎng)的狐迅速績擴(kuò)大社，促嘴銷廣摘告也伴成了棕“降有病絞喝三慕株綠”咱，只盯要有屑病都括可以閘喝三奉株，梯結(jié)果雨老百葉姓說楚“憲喝三蜓株有臨病利”速，就陰這樣孔三株蹈徹底辮垮掉炕了。腿姓理念舊的宣繡傳、效貫徹精是營斧銷經(jīng)壘理的戲職責(zé)屯。在拔促銷狼的具凳體實(shí)綿施中劍，促暢銷人藏員要線更多帆的從恒價(jià)值旦創(chuàng)造造的角管度對(duì)哥待工拖作、槳看待拜客戶舌，宣拋傳公搭司理遺念、肌引導(dǎo)既消費(fèi)灣觀念瑞、創(chuàng)上造市部場(chǎng)需婆求。辰避免判緊盯茂在商必品的繁銷售床上，錄生硬篩地將蠅信息抬、產(chǎn)感品推崗銷給揭客戶跟。種沈2、慨應(yīng)對(duì)嶄市場(chǎng)瓦競(jìng)爭(zhēng)下，做舊出統(tǒng)族一部驕?zhǔn)鸷途彴才艎A浮市場(chǎng)蜘環(huán)境最多變拘、競(jìng)澡爭(zhēng)逾腎發(fā)激澤烈是邀如今勞市場(chǎng)償?shù)恼娲賹?shí)寫?yīng)M照，競(jìng)企業(yè)蹲的促娃銷管裁理也宵要適耗應(yīng)這超種市填場(chǎng)競(jìng)歌爭(zhēng)環(huán)腹境，失做出俗統(tǒng)一沙的部騎署和鋤安排而，建敞立促歷銷管質(zhì)理的些系統(tǒng)溫觀。趕悠營銷領(lǐng)部門價(jià)要根寇據(jù)企并業(yè)的協(xié)營銷粘戰(zhàn)略禾和應(yīng)刮對(duì)市蔥場(chǎng)變麗化統(tǒng)自一制瞇定促箭銷計(jì)落劃，故對(duì)促得銷活箏動(dòng)實(shí)跌行分悄級(jí)分摸類管勢(shì)理，緣對(duì)A啟類、弟B類漫、C供類促項(xiàng)銷進(jìn)納行明愁確的競(jìng)功能蝶、目賠標(biāo)定貌位，輩明確模責(zé)任渣主體喂、實(shí)栗施主爛體和腔考核捧要點(diǎn)咳。愈辱A類植促銷陵是由泥公司刻統(tǒng)一都規(guī)劃伶的全違局性選大型跨促銷送，一嫂般是凡年度勵(lì)性安沸排，迅根據(jù)品不同迷主題淹和目冶的選圓定特掃定日在期和測(cè)在核謀心市旱場(chǎng)重聾點(diǎn)推坑廣。彎主要槐目的偏包括效配合扭企業(yè)善的品奪牌塑往造、且新產(chǎn)摟品推餡廣、似競(jìng)爭(zhēng)蠻策略延實(shí)施泛等，鳴A類病促銷塘戰(zhàn)略櫻性意憲圖更僅為明首顯，枝要求免也較慕高。做禁B類野促銷包則帶瞇有隨傷機(jī)性燕，作可為應(yīng)萄對(duì)市筒場(chǎng)偶雁然或母緊急盡性突年發(fā)事符件，流一般擇實(shí)行烤預(yù)案肅管理淘，以尾便在店應(yīng)對(duì)栗緊急問事件億時(shí)有贊所準(zhǔn)點(diǎn)備。旗如區(qū)籠域內(nèi)活短期非突發(fā)蓄性焦廁點(diǎn)新窩聞、地因產(chǎn)靠品投妨訴而侍可能強(qiáng)引發(fā)召的公佩眾危焦機(jī)或煌社會(huì)遵影響稠、競(jìng)窮爭(zhēng)對(duì)級(jí)手的肅破壞語性進(jìn)姨攻等仿。B蒼類促漢銷強(qiáng)閃調(diào)促唯銷反裕映速舒度和丸解決嘗問題晝的靈迎活性妻。嘉姐C類下促銷南是配戒合區(qū)豪域市必場(chǎng)營肅銷所攝開展款的一愉般性躬促銷儀活動(dòng)酒，公主司提繳出整狗體方繼案要援求，奪區(qū)域溫根據(jù)廁實(shí)際姑情況餅進(jìn)行剖調(diào)整叨、選猾擇和涉具體聲實(shí)施側(cè)，即影所謂羞的促閱銷套訪餐管廈理。棗其目旬的性澆也較殼為明漁確，倒一般憶集中認(rèn)在市食場(chǎng)上戰(zhàn)經(jīng)常刺性的娃問題宅處理貫，如生增加溫網(wǎng)點(diǎn)毅、打婦擊竄禮貨、牌拉動(dòng)爽銷量喜、維冰系客蹈情關(guān)組系等絹。C腳類促胃銷不靜僅在狂公司雞年度德促銷閱規(guī)劃窗中統(tǒng)濟(jì)一考可慮，劫而且粉作為薄對(duì)區(qū)縣域市濤場(chǎng)管僅理能收力和萄業(yè)績胸能力度的重追要參爬考指輛標(biāo)，悶并列芬入?yún)^(qū)醋域市鉛場(chǎng)的愧費(fèi)用脂控制遣和工呆作計(jì)隆劃之零中。想（三欄）、夕操作嬌層面厘的思躬考揀吉任何豪戰(zhàn)略祥思考赤都需弱要落壇地生終根，霸這將狡涉及池到促遣銷管解理操冠作層帽面的施問題講。從銷管理井角度蘭看，夸一般旱要做守好目畢的選客擇、醒計(jì)劃哈管理坑、方銅案管且理及震結(jié)果爽評(píng)價(jià)輕等幾凱個(gè)環(huán)森節(jié)。姻現(xiàn)目的闊選擇奇是開化展促鼻銷活佛動(dòng)的液根本讓，它硬需要觀根據(jù)箏企業(yè)安市場(chǎng)幕營銷賊的整擋體部治署和中市場(chǎng)傲情況目做出予清晰顫的定疏義，鴉避免桿促銷萌的盲漲目性稅。簡(jiǎn)梯單講睬，促找銷的瘦目的釀可分哭為拉爸動(dòng)銷很量（需增加匆營業(yè)蝦額