1家用品牌電腦的營(yíng)銷困境與出路國(guó)內(nèi)家用品牌電腦市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)都是一個(gè)獨(dú)具特色的市場(chǎng)。電腦廠商方面，IBM、HP、ACER等品牌的主要精力都在筆記本電腦上，國(guó)內(nèi)家用電腦市場(chǎng)幾乎被國(guó)內(nèi)品牌所壟斷。消費(fèi)者方面，購(gòu)置人群的突出特點(diǎn)是“買品牌電腦的人不懂電腦，正是因?yàn)椴欢娔X才要買品牌電腦〞，消費(fèi)驅(qū)動(dòng)那么主要由注重教育的學(xué)生家庭所拉動(dòng)，相應(yīng)家用品牌電腦市場(chǎng)的旺季在寒暑假，尤以暑期為重。1．國(guó)內(nèi)家用品牌電腦的營(yíng)銷困境應(yīng)該說(shuō)，作為我國(guó)IT業(yè)的排頭兵，甚至可以說(shuō)我國(guó)高科技行業(yè)排頭兵的電腦行業(yè)，其營(yíng)銷應(yīng)該是比擬前沿的，但是，如果把營(yíng)銷簡(jiǎn)化為4P的話，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)家用品牌電腦廠商深陷營(yíng)銷困境之中?！?〕產(chǎn)品困境：產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品概念口號(hào)化。前幾年，國(guó)內(nèi)家用品牌電腦廠商追隨Intel的奔騰芯片快速成長(zhǎng)，CPU的快速升級(jí)換代拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，但是，自從消費(fèi)者不再熱捧CPU，或者說(shuō)CPU的功能足以支持家用功能之后，家用品牌電腦似乎一下子沒轍了，無(wú)奈之下，產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到了其它配件上，顯示器便成為熱點(diǎn)，純平、液晶尚未完全成熟，高亮又成為02年暑期的主流，主板、533FSB，甚至USB接口都成為家用品品牌電腦廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)。這種配置功能式的產(chǎn)品創(chuàng)新并沒有什么太多的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，供給配件的廠商就那么幾家，大多數(shù)電腦廠商的配置或產(chǎn)品并沒有什么太多的不同，所謂的不同也只是一些“雕蟲小技〞罷了，02年暑期方正電腦的“隨心變換〞也是如此，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)家用品牌電腦在產(chǎn)品上并沒有太多的本質(zhì)差異。另一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新主線就是功能應(yīng)用創(chuàng)新，但也乏善可陳，產(chǎn)品概念越來(lái)越口號(hào)化。近一兩年來(lái)，“家庭數(shù)碼中心〞、“家庭信息中心〞等概念撲面而來(lái)，但這并不是家用品牌電腦市場(chǎng)的需求〔即“上網(wǎng)+教育+娛樂〞〕，叫好不叫賣。操作系統(tǒng)也曾是一個(gè)做點(diǎn)，但“光屁股電腦〞的沖擊、微軟的策略和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的現(xiàn)狀都無(wú)法予以支持。幸好工業(yè)設(shè)計(jì)還能幫助電腦廠商在外形上予以相互區(qū)隔，但這也不是真正的產(chǎn)品創(chuàng)新。〔2〕價(jià)格困境：拼誰(shuí)賣得價(jià)低。砌高科噴技產(chǎn)級(jí)品是兇高價(jià)劍嗎？擱從家院用品稠牌電蛋腦市捎場(chǎng)上趨來(lái)看庸，顯拌然不躺是。姿“慎萬(wàn)元耐電腦釘〞陣、予“梢颶風(fēng)扇49者9〞宿把一孤度高脹貴的約品牌錄電腦某普及溉到了誤尋常倍百姓段家，仁熟料妙這一物來(lái)價(jià)殘格趨誤于透散明化務(wù)，而假又沒騙有產(chǎn)攔品創(chuàng)榜新支唉撐價(jià)仁格，托自此絨以后嬌大多樣數(shù)電沸腦廠適商都穩(wěn)不情擦愿地綠在價(jià)慣格上年競(jìng)爭(zhēng)助對(duì)手識(shí)周旋照，與搜供給雷商討愿價(jià)還虎價(jià)。逐從剛晃啟動(dòng)能的暑鬼期旺畏季來(lái)卡看，拜價(jià)格跳標(biāo)示淡是各執(zhí)廠商今廣告柳的主誠(chéng)角，冒你賣壤59得99住元，鏡同配快置我乖就賣宇58畢88抖元，雜更有憲甚者葵賣出拾低價(jià)踢33屆98閣元〔殼加超8純?cè)€添送彩忽色打鴨印機(jī)維〕，念真不濟(jì)知電強(qiáng)腦真瞎是這曉么便留宜還因是怎乒么。妖有位測(cè)保健慮品企奸業(yè)老偷總笑放著對(duì)攀某電準(zhǔn)腦廠嚴(yán)商老甩板說(shuō)擦“媽我們掛是把舅面粉夕以電顆腦的指價(jià)格趴營(yíng)銷爬出去腸，而買你們斑卻是橫把電左腦以盡面粉趙的價(jià)賓格銷劈售出管去監(jiān)〞判，說(shuō)地得有刷點(diǎn)尖犧酸，駕但不敞能不釣說(shuō)是券當(dāng)前濾家用灘品牌種電腦薯廠商石的尷營(yíng)尬。炸品牌口一度共曾是束抵御壞價(jià)格凳競(jìng)爭(zhēng)嫁的有延效手鴨段，綿現(xiàn)狀川呢？圈P3替時(shí)代雁的聯(lián)砍想盡拴管至?xí)航袢噪m然是愧無(wú)可弓爭(zhēng)議饞的第樹一品喊牌，軍但是批業(yè)內(nèi)及人士失都知并道，政同等丑配置暗的聯(lián)漂想電拼腦只艇能比鵲其它隱品牌琴高出布40捧0脆元左刊右，丑否那么熄消費(fèi)批者根祥本不換買賬提。也貼就是慕說(shuō)，釣聯(lián)想甲品牌吐攤在開每臺(tái)閱家用駱電腦朋上值堪40腥0紗元，腿但是埋，樹薯立品搶牌的濃費(fèi)用鏡攤銷難在每沒臺(tái)家測(cè)用電迎腦上往要花鵝多少鑒錢？艦聯(lián)想蓬自己寬知道服，其隙它電絞腦廠電商也聞知道灘。正家是由遷于家寬用品頓牌電魂腦的稱價(jià)格庸一再具下行百，廠死商的都利潤(rùn)慧空間附越來(lái)鉤越小船，實(shí)拼際地棍講，散大多慚數(shù)家處用品展牌電同腦廠節(jié)商都廳在盈能虧平壤衡點(diǎn)席上下徑徘徊榴。帖〔隨3凈〕促猛銷困鍬境：天一個(gè)岔送字只怎么收了得粒。倒家用臣品牌繭電腦巴廠商各的促研銷活驗(yàn)動(dòng)豐設(shè)富多見彩，渾前幾亂年還輸羞羞驅(qū)答答筑，大鞏多是冤“仁加多喪少元板送某飯產(chǎn)品斃〞曉〔如辯+1貧99俱元送濾品牌揭打印淚機(jī)〕周，現(xiàn)吵在那么第是直盼截了頃當(dāng)，哈送這涌送那漿〔如否免費(fèi)零贈(zèng)送旦品牌共打印另機(jī)〕堵，搞慣得市貝場(chǎng)都鬼差不各多認(rèn)毅可打賄印機(jī)路是品愚牌電呈腦的核標(biāo)準(zhǔn)嘴配置宴。無(wú)竄奈之言際，款廠商黃只好僚在送財(cái)?shù)亩Y逗品上琴大搞暖“雁推陳埋出新隨“爪，前飲幾年詢是軟三件當(dāng)憲道，棄有開舞發(fā)能縱力的歉贈(zèng)送珍自己跪的功淘能性軋軟件誤，沒朱有開典發(fā)能朵力的位就贈(zèng)午送什懷么殺勞毒軟狗件、隆翻譯舊軟件衰等。辜當(dāng)網(wǎng)豈絡(luò)免丈費(fèi)概毒念盛天行、糾軟件翁不再葵神秘恐之后偏，電吉腦外膝設(shè)就氏成為達(dá)新寵療，尤跨其以紅打印六機(jī)為曬甚，具現(xiàn)在鬧那么發(fā)削展到歸了掃估描儀支、數(shù)逼碼機(jī)臂機(jī)、房移動(dòng)尚存儲(chǔ)林設(shè)備款，府02貧年暑氏期電繼腦桌給也登喂堂入餃?zhǔn)摇Ｔ愠藘?nèi)送實(shí)桿體產(chǎn)同品之神外，般送潑“念簽名蝴〞釘也是故近幾部年掀耗起的乓熱潮竹。有厘代言授人的欄家用圈品牌鎖電腦飄廠商丸就邀朱請(qǐng)代墓言人鼻與消鞏費(fèi)者妻見面濁，到F4山的簽兔名售癢機(jī)當(dāng)瘡然對(duì)超年青扶一族謀有相堡當(dāng)?shù)慕形闪?；暫沒有末代言膨人的跑家用早品牌言電腦棄廠商柏那么搬奶出自膜己的康老板戶，反古正消評(píng)費(fèi)者拐認(rèn)可閑老板婦簽名暫可換倉(cāng)10材00胃元的定優(yōu)惠趴。蘆深入紹揭開屑家用碰品牌議電腦籌廠商咱促銷軌活動(dòng)青的實(shí)堅(jiān)質(zhì)，贊典型浩特點(diǎn)米就是兇“覽送滑〞稼，但勵(lì)是，燃除了編送還遮是送繪，了欲無(wú)新雞意，猜結(jié)果異是銷技售人衣員向赤消費(fèi)界者推名介時(shí)謠強(qiáng)調(diào)獄的是振自己善能送粘什么裂，或稍者說(shuō)央所送那么產(chǎn)品憶的特矛點(diǎn)是姻什么功，而溉往往覽忽略哪了消警費(fèi)者霧想購(gòu)鬼買的奉是電易腦。炸〔粗4溝〕渠棋道困基境：燦渠道游控制羊權(quán)向握中間傾商轉(zhuǎn)錦移。雹家用插品牌責(zé)電腦訂廠商改的渠伶道建沒設(shè)也摘算得盼上可混圈可蟻點(diǎn)，鑄聯(lián)想涉、方廟正的嫂渠道謝建設(shè)少曾為釋眾多是行業(yè)刮津津鐘樂道夫，但戴是，荒近年棉來(lái)，濤商場(chǎng)區(qū)，特俱別是滾家電赤大賣均場(chǎng)〔贊如國(guó)員美電專器等哪〕的付做大喘，促呆使渠錯(cuò)道控鍛制權(quán)挨慢慢魔向中抽間商德轉(zhuǎn)移投，集估中反倘映在唇電腦筒廠商涌應(yīng)中語(yǔ)間商瞎要求繭提供賊特價(jià)誦機(jī)上旺。商幕場(chǎng)和母家電層大賣閉場(chǎng)關(guān)污注的碑是人截氣，紫而低唱價(jià)促戚銷那么幻是他龜們的霞拿手容好戲泉〔尤恥其是董家電蠅大賣贈(zèng)場(chǎng)〕貝，電貨腦廠謠商為載了避央免渠湖道沖走突，貼又不篩能拿億自己貌的主通流產(chǎn)紋品給補(bǔ)他們省降價(jià)慘，無(wú)阿奈之禽下只悔有提登供特娃價(jià)機(jī)少。如檢前所短述，雄“賣買品茶牌電鋪腦的尾人不嘗懂電娃腦稠“芒，于遭是，裙在品魯牌保乘證的建前提老下，竄消費(fèi)中者選該擇價(jià)撒格便鑰宜的跡特價(jià)鉤機(jī)便淺成為船自然悲之舉僵，結(jié)醒果是厭商場(chǎng)容和家丹電大痰賣場(chǎng)蜂的品她牌電標(biāo)腦銷翼售量弄大增陷。另聽一方辟面，嬸由于貸家用拼品牌自電腦敏市場(chǎng)刃的增你幅逐移年放凍緩，暴彼長(zhǎng)拍此消漠，傳按統(tǒng)品境牌電煎腦中皂間商葵的銷既售比場(chǎng)重自斗然下弄降，杠再加勻上單蘋臺(tái)電宏腦的衰利潤(rùn)獻(xiàn)下降四過多幸，傳副統(tǒng)品舊牌電華腦中瘦間商碗的利藍(lán)益自貧然會(huì)森受到肝很大暴的損緞害，粥渠道傘沖突約顯然羊不可警防止棗。索另一雹方面律，中薄間商枯勢(shì)力孫增強(qiáng)誦有力蟲支撐塔了許臟多區(qū)渠域性俱家用最電腦榆品牌越。桐P3你造就籃了一誓個(gè)全年國(guó)性棒的電爛腦品易牌聯(lián)屬想，縣P4鋒造就旦了誰(shuí)卷還有名待進(jìn)替一步崇證實(shí)茂，但推是，溫品牌海集中失度并野沒有另預(yù)期躁的那么么集篇中，肉近一批二年列來(lái)，猜二線軟品牌越是越蘋來(lái)越繁多，渠區(qū)域冒性品修牌的挑勢(shì)力侍似乎禾越來(lái)堅(jiān)越大蝶，例撫如，丑在北蕩京恒遠(yuǎn)生電狡腦掌詞控了辯近百趁家零顯售網(wǎng)潛點(diǎn)而駱成為迅緊隨謎聯(lián)想披之后章的家映用電暢腦品養(yǎng)牌。吼2樣．國(guó)振內(nèi)家唱用品惠牌電召腦的據(jù)營(yíng)銷釘突圍夠總體潛而言洋，家宴用品糞牌電池腦產(chǎn)父品缺丸乏創(chuà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