經(jīng)理崗位職責(zé)范本

經(jīng)理崗位職責(zé)范本

：總經(jīng)理

1、依據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營管理方案，分解年度指標(biāo)，負責(zé)與董事會的良好溝通，保證企業(yè)各項經(jīng)營方案得到順當(dāng)實施。

2．授權(quán)各總監(jiān)和各分公司總經(jīng)理組織實施經(jīng)營方案，確保年度經(jīng)營指標(biāo)得到全面落實

3．組織制定企業(yè)中長期進展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)，并依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化準(zhǔn)時進行調(diào)整

4．負責(zé)召集總經(jīng)理辦公會議，聽取各個部門領(lǐng)導(dǎo)、分公司總經(jīng)理工作匯報。

5．負責(zé)組織制定企業(yè)各項工作方案，召開相關(guān)會議或下發(fā)相關(guān)文件，布置方案實施。

6．負責(zé)高層管理人員的聘任、培訓(xùn)、管理、考核工作

7．建立和維護與政府相關(guān)部門、重要客戶、媒體機構(gòu)等的良好關(guān)系，出席企業(yè)的重要公關(guān)活動，處理企業(yè)的重大對外關(guān)系問題。

8．組織制定企業(yè)的各項規(guī)章制度，并依據(jù)實際狀況適時做出調(diào)整，貫徹適時企業(yè)的各項規(guī)章制度。

：副總經(jīng)理

1、負責(zé)幫助總經(jīng)理制定公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營方案、業(yè)務(wù)進展方案；

2、負責(zé)組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和方案的實施與報告；

5、負責(zé)檢查執(zhí)行各部門的的工作狀態(tài)；

6、負責(zé)協(xié)調(diào)、處理各部門之間的工作關(guān)系；

7、負責(zé)指導(dǎo)開展公司文化的建設(shè)與宣揚工作

8、負責(zé)向總經(jīng)理報告工作進展和提議人事任命的建議

9、負責(zé)在總經(jīng)理缺位之時代行總經(jīng)理職務(wù)。

10、負責(zé)主持召開工作例會

12、負責(zé)修改、審核與公司運行有關(guān)的各種文件

13、負責(zé)完成總經(jīng)理臨時支配的工作任務(wù)

：大客戶經(jīng)理

1.負責(zé)大客戶部的銷售工作，包括目標(biāo)大客戶的開發(fā)與維護，達成公司制定的銷售指標(biāo)；

2.定期訪問目標(biāo)大客戶，充分了解客戶需求并樂觀跟進，制定合理方案，負責(zé)方案演示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施；

3.維持與現(xiàn)有大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，準(zhǔn)時更新公司產(chǎn)品信息，傳達企業(yè)及品牌文化；

4.建立大客戶檔案，確保各項資料完整、精確?????，并做好動態(tài)管理；

5.準(zhǔn)時提交各項銷售報告，遵守公司的各項管理制度；

6.協(xié)作市場部門開展各類與大客戶部有關(guān)的客戶活動。

：銷售經(jīng)理

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、依據(jù)市場營銷方案，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場，進展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。

：業(yè)務(wù)經(jīng)理

1、負責(zé)客戶挖掘、渠道建設(shè)；

2、依據(jù)公司制定的營銷方案，完成部門銷售目標(biāo)；

3、維護和建立通暢的銷售渠道,樂觀拓展有效的市場和客戶；

4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項；

6、建立與維護新老客戶關(guān)系

：市場經(jīng)理

1、策劃管轄區(qū)域的市場營銷方案，拓展加盟商。

2、溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)加盟商。

5、對加盟商商促銷申請進行收集、管理。

6、幫助加盟商對基礎(chǔ)工作進行強化和規(guī)范管理。

7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。

8、完成公司下達的任務(wù)。

：渠道經(jīng)理

1、對"重要客戶'進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

2、執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

3、制定渠道策略，供應(yīng)渠道服務(wù)支持；

4、準(zhǔn)時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

5、幫助渠道總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

：區(qū)域經(jīng)理

1、負責(zé)代理商開拓，幫助代理商做轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)、上樣、合同洽談及簽訂

2、搜集與查找渠道商資料并對客戶信息跟進建立客戶《區(qū)域信息跟蹤表》

3、代理商、渠道商門店形象裝修審核

4、協(xié)作代理商做好市場推廣終端活動宣揚

5、負責(zé)向代理商傳達公司的營銷政策

6、關(guān)心代理商做好客戶管理，庫存管理

7、負責(zé)代理商的貨款核對和回收

8、協(xié)作售后部做好區(qū)域內(nèi)售后工作，準(zhǔn)時解決客戶遇到的問題

9、規(guī)劃、安排區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售指標(biāo)

：人事經(jīng)理

1.全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司人力資源戰(zhàn)略和人力資源開發(fā)工作，督促公司人力資源略的執(zhí)行；

2.明確公司人力資源目標(biāo)和總體方案，向公司高層決策者供應(yīng)有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平，掌握人員成本；

3.建立并完善人力資源管理體系，討論、設(shè)計人力資源管理模式（包含聘請、培訓(xùn)、績效、薪酬、職業(yè)生涯、信息化等），制定和完善人力資源管理制度；

4.組織制定公司人力資源進展的長期規(guī)劃、中期規(guī)劃和年度方案，并監(jiān)督各項方案的實施

5.組織定期對公司的人力資源狀況作診斷分析，擬定人力資源管理策略的調(diào)整方案，為公司高層