“水上樂園”冬季營銷方案營銷目的某某“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。營銷環(huán)境宏觀環(huán)境分析快到冬季，天氣變冷了。很多人都認為這已不是游泳的時候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會冷?！八蠘穲@”水溫一般都在27度到33度左右，下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳，很冷，這么一個概念上，并不知道冬天去游泳館游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。微觀環(huán)境分析優(yōu)勢：水上樂園是是某某市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，某某市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務好來游泳的人，還可以預防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設備的成本很大，所以很多的設備都停運了。為了節(jié)約成本,很多游泳池都不在開放。市場分析冬季游泳是一個很大的市場，因為冬天的游泳的人少，所以很多的游泳館都關門歇業(yè)了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季游泳的人少，不是因為喜歡游泳的人少了，而是怕游泳時水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因為擁有大型的中央空調(diào)和很多的熱水設施。所以游泳一點不冷。營銷具體方案1讓游泳館的營銷人員走出去、。年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學校活動，走體校結合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。2、做好做足節(jié)日營銷在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會,比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉介紹等方式促進銷售。通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。3、改“降”為"送'避開降價陷阱很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價L在實際操作中，盡可能把“降”改為“送。增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。4、學生寒假卡其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。5.常年開設游泳課，培訓班吸引不同年齡的人群加入，保持游泳館的人氣。開始是的方案如下1.先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。2、同一些健身的機構、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。4、與電視臺進行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）5、與某些商家進行利益共享一打開前端，收入后端利益。6、市場客戶群體進行定位一比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。9、同當?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位互換，可以零成本對接?！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。安全生產(chǎn)十項注意事項:一、工作前穿戴好規(guī)定的勞動防護品，檢查設備及作業(yè)場地，做到安全可靠。二、不違章作業(yè)，并監(jiān)督制止他人違章作業(yè)。三、不準擅自開動別人操作的機械，電器開關設備。登高作業(yè)應戴好安全帶、安全帽、并有專人監(jiān)護、防止墜落，嚴禁向下亂拋工具和設備零件。四、不準隨便拆除各種安全防護裝置、信號標志、儀表及專指示器等。保持設備齊全有效靈敏可靠。五、不準隨意啟動設備。機器設備停機檢查或修理時，應切斷電源并懸掛警示牌，取牌人應是掛牌人。開機時發(fā)出信號，聽到回音確定安全后才能開機。六、不準吊裝物及下行人。多人操作起重搬運要統(tǒng)一指揮，密切配合。不準超負荷使用機器。七、不在易燃物品附近吸煙動火，不