大運營模式下項目總經(jīng)理經(jīng)營思維提升培訓(xùn)2021年3月講師簡介MRSUN土木工程專業(yè)18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗:8年工程管理、10年運營管理7年萬科、碧桂園工作經(jīng)歷曾擔(dān)任過項目總，城市公司、區(qū)域公司、集團(tuán)總部運營部門總經(jīng)理城市公司60億、20個項目；區(qū)域公司150億、40多個項目；萬科、碧桂園兩次全國第一；現(xiàn)任某百強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)運營管理中心總經(jīng)理目錄一、打通任督（懂經(jīng)營、會算賬)1、大運營2、經(jīng)營思維3、新階段對項目總的要求二、一脈相承（清晰運營邏輯）1、運營策略2、項目運營情況分析三、夏練三伏（了解融資、投資、運營知識）1、融資管理2、運營管理3、投資管理四、終級秘籍（大運營手冊）1、運營手冊打通任督一、打通項目總經(jīng)營思維的脈絡(luò)，所謂“任督”即懂經(jīng)營、會算賬。大哈運糟營=？打通任督大運狀營經(jīng)營露思維項目逆總要甘求大計脫劃？生大生阻產(chǎn)？洗大協(xié)尾同？任大周稼轉(zhuǎn)？大捧運到營強(qiáng)就每是廳盯津著換目午標(biāo)旦來格管廟過吹程線，系管串過話程寒中紛的晚資先源潛投畝入務(wù)與適調(diào)柴配購，疲管述過乘程分中珠的踩持災(zāi)續(xù)累產(chǎn)息出汗和榮盈粱利旗效擠率狼。一處家園之凍言說：享大創(chuàng)運捕營駐就紀(jì)是返為看實覺現(xiàn)螺經(jīng)誦營堪目挑標(biāo)輕的綢一中系臉列唉管逃理沃活食動草。賣破蘋踩果V攏S賣驚房脊子打通任督大運消營經(jīng)營演思維項目凱總要杜求資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表利潤表資產(chǎn)回報投入產(chǎn)出周轉(zhuǎn)決策、計劃、組織、實施、控制以終為始打通任督大律運蝴營經(jīng)營貌思維項乘目愿總企要勸求1、收V蓄S支（為咬什么唉？怎施么解廢決？掀工程筐款問恐誰要延？）打通任督大捏運尼營經(jīng)樣營禿思木維項目諒總要砌求2、皮項晨目淹總偷應(yīng)晚該糾牢損記丙的虹幾餃個趣數(shù)湖據(jù)打通任督大敗運哨營經(jīng)霜營王思極維項目住總要請求作花為陡項鉤目街總抓，柏你阻知況道似自鈴己警項還目深的敲“家底”嗎駱？打通任督大用運餅營經(jīng)布營旱思沫維項目春總要父求區(qū)域每一天費用XX萬每一天管理費用XX萬元每一天銀行利息XX萬元每一天存貨內(nèi)部計息XX萬元每一天存地內(nèi)部計息XX萬元區(qū)坑域勻一宏年蹄費永用X奪X瓦X圣X萬項浪目旺總農(nóng)經(jīng)傲理專一聰定線要駁認(rèn)拘真飛研逼究穗所門管蓄轄府項吳目毀，授對陜項浸目璃每艙天惠的利煙息淡、津費衰用互、頑效插益了然步于胸誘；懂批得提盯前推憶進(jìn)一讓天工繪作所增加有的費搭用與杏產(chǎn)生槍的效澇益的獅對比，項在勝守哪法爛的是前殘?zhí)岢橄略?，柳力勇求忠效?jīng)益齊最浙大漫化趴。分區(qū)匪域訴總乞裁拒及繪項貓目嚼所友有行管蜘理趴人持員堅也窄要姻謹(jǐn)串記照并肅實冠踐敘。——楊價國煮強(qiáng)打通任督大昆運緒營經(jīng)識營部思獨維項目動總要鳴求從房闊地產(chǎn)據(jù)運營脆管理槽發(fā)展島的階除段來求看，扎無論豪“先狗后”偶、“淺大小鍬”，比當(dāng)前它最關(guān)晴注的挪是“經(jīng)營”，這核心棋是項犁目偶經(jīng)畝營浸目蓬標(biāo)的嫩達(dá)保成落，傻因他為典只騎有槍項撈目墻成拜功烏了招，袖總株部計才匪能隙成蚊功逐。集團(tuán)本以區(qū)組域為遙中心巨，區(qū)附域以屯項目艦為中關(guān)心，敘項目接以營頁銷為誤中心爹，營巷銷以撤現(xiàn)金咬流和徹利潤揭為中產(chǎn)心。打通任督大允運告營經(jīng)營潔思維項目申總要奇求項葉目否總促在最這脈幾街個盯階域段汗的姿發(fā)歷展鳳過天程秀中慨，西定槽位綢、埋意船識淺、袍專蒙業(yè)僑能哪力關(guān)要子進(jìn)肝行密轉(zhuǎn)攏變惜，志要消從工辦程悅型獻(xiàn)轉(zhuǎn)哈變晚為因經(jīng)洪營雄型、晉從專業(yè)惹思維恒轉(zhuǎn)變劑為經(jīng)池營思碎維、歡從一專幟多能渠轉(zhuǎn)變稼為多脂專多低能。項目后總要濾通過財務(wù)海視角深報入連理水解欣運川營唐的蜻核喇心揪邏歇輯者，謀通冒過死分厭析趕業(yè)模務(wù)告動蛾作磚對繪經(jīng)沈營尺結(jié)售果窄的陳影膊響壘來搭管納控邀業(yè)這務(wù)渴。打通任督大運混營經(jīng)鬼營晌思好維項桂目扒總捷要柏求小飲結(jié)1、項逃目總懇經(jīng)理范要懂腥經(jīng)憂營奔、室會睬算牌賬；2、項診目總堅經(jīng)理脾能看達(dá)懂“三尸個群表”，上對核換心項云目財縮慧務(wù)數(shù)郵據(jù)了凈然于烈胸，坡并從僚中分誕析項隱目存臺在的陽問題類，從載而做上出判辛斷和警決策艘。3、項目羞總經(jīng)何理要伙從工價程型吧轉(zhuǎn)變繞為經(jīng)營擱型、塘從贈專公業(yè)思思虛維嚇轉(zhuǎn)術(shù)變挨為經(jīng)營仙思維、并從愉一星專蠢多尼能數(shù)轉(zhuǎn)陳變飲為多雕專矮多搜能。4、集秀團(tuán)以纏區(qū)域巷為中質(zhì)心，炊區(qū)域描以項掘目為拉中心板，項約目以暴營銷雀為中收心，臘營銷進(jìn)以現(xiàn)金落流和拐利潤為搖中哄心條。一脈拼相承二、了線解顫房甲地劈燕產(chǎn)廳運教營旗的寬核杰心西邏碗輯固，創(chuàng)圍洪繞疊著尖核桶心展邏使輯急做適項軋目腔管近理龜，雕謂蔥之妨一餃脈非相句承膊。一脈相承運棋營真策公略項浴目牌案肅例一脈相承運渠營聰策鍋略項目慶案例一脈相承運兔營乖策剃略項孕目蓬案線例一脈相承運營遙策略項目迷案例一脈相承運姐營匠策懷略項艇目董案狀例收入提升土地價值產(chǎn)品領(lǐng)先品牌營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)開源成本管理費用管理稅務(wù)成本適配計劃管理貨值管理責(zé)任成本集中采購營銷費用管理費用稅務(wù)籌劃財務(wù)費用快速開工快速開盤高效決策產(chǎn)銷匹配存貨去化快速去化資金管理多類融資受收支管理合作借力節(jié)流盤活資產(chǎn)，快速周轉(zhuǎn)融資、合作銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)凈資產(chǎn)收益率ROE=盈利能力運營效果財務(wù)杠桿××一脈相承運炸營伐策糟略項迫目鬧案匙例一脈相承運然營晉策禁略項目肥案例項目至成功掉標(biāo)尺志：一脈相承運營擠策略項桐目魂案貓例附驗件1：修某定公漲司闊項六目甚運王營寇情朱況踐分飛析一脈相承運營趴策略項獄目只案稀例高周轉(zhuǎn)的實質(zhì)是資金的高周轉(zhuǎn)；高周轉(zhuǎn)的核心是自有資金一年周轉(zhuǎn)XX次；自有資金快速回正的本質(zhì)措施是占用量最少、占用時間最短。

一脈相承運叮營焰策喬略項目掘案例某公奏司項廣目運歌營數(shù)伸據(jù)：一脈相承運輩營撈策扭略項目徹案例小級結(jié)1、揀了跡解規(guī)躍模錦、采利欠潤找、斤現(xiàn)攀金弓流三固個跳要讓素掘及炭相呼關(guān)洪指龍標(biāo)揀（R照O急E、周躁轉(zhuǎn)率買、資些金放山大系狀數(shù)、岸自有臉資金堆收益耐率）賽；2、了寶解運營疏策略；3、見了遙解蠶項奪目然運褲營成稻功汗標(biāo)毒尺、了候解項甘目運草營評價觀維度；夏練三遣伏三涌、經(jīng)鐵營王思周維此下望更糟應(yīng)潛該廳了困解第投債資頃、車融徒資菌、匠運輔營維的遲知帖識校，益與東工元程君冬蛾季營練帽兵揪相光對蔥應(yīng)鼻，餃所祝謂剛夏功練崖三望伏瞎。附躲件2：剖財妄務(wù)瓣模睛型夏練三伏融資負(fù)管理運日營尿管購理投資功管理全周爹期凈噴現(xiàn)金胡流概努念簡姻介夏練三伏融資華管理運硬營科管劇理投資憂管理夏練三伏融資億管理運營扣管理投且資籮管億理附械件3：常忠用融臣資方華式夏練三伏融資拒管理運營廳管理投資磁管理土地配資前端融資銀行開發(fā)貸項目預(yù)審會投決會摘地繳納土地款土地證四證預(yù)售對接上報批復(fù)放款還款對接上報批復(fù)放款還款對接上報批復(fù)放款還款夏練三伏融洲資慰管煙理運貌營蕉管漫理投資姥管理開磚發(fā)臥貸袋放適款聾條通件夏練三伏融煙資默管姨理運營垂管理投散資播管項理開發(fā)晃貸辦垂理流希程夏練三伏融資輪管理運距營銳管浸理投資同管理供朱應(yīng)適鏈流交才易茄結(jié)燙構(gòu)濟(jì)圖夏練三伏融資湊管理運營著管理投資縱管理總林結(jié)渡：1、范項廢目歸融旱資怎標(biāo)迅準(zhǔn)榜化甘產(chǎn)酬品碌：義土凈地宇配同資+銀行折開發(fā)燦貸；2、項餓目土嫁地配境資和霸銀行形開發(fā)養(yǎng)貸的滔銜接閉需要玩在前行端提止前設(shè)星計；3、銀爆行開援發(fā)貸植申請磨時間著軸與遲項目閥運營水的時薪間軸模息息束相關(guān)修，嚴(yán)陰格控耍制每僵一個美時間凳節(jié)點態(tài)；4、銀行論開發(fā)棵貸還走款時琴間是炎依據(jù)天項目下銷售雨進(jìn)度衡；5、極攪大程學(xué)度利熱用供既應(yīng)商母資源敏，進(jìn)城行供焰應(yīng)鏈拜融資豬極少擦成多裳，最眼大化粥利用形項目違自有伯資金蜜。夏練三伏融資椒管理運震營癢管續(xù)理投伙資煙管瀉理附陸件4：以帥現(xiàn)金尼流為細(xì)基礎(chǔ)泳的運嚷營管橫理夏練三伏融資紐奉管理運翠營陰管槍理投資磚管理夏練三伏融資碑管理運揀營煉管琴理投資件管理夏練三伏融資竹管理運結(jié)營兵管生理投栽資纖管調(diào)理夏練三伏融資鉤管理運營課管理投資囑管理1、配駱套方堡面：住確保普水電患暖燃功氣等默市政墊配套提站所確、消卻防水喚箱、株物業(yè)脾用房仆等配旋套用網(wǎng)房在兼首批投次統(tǒng)豈一交屯付。2、犁驗門收芽手腐續(xù)糞：殲提哈前焰溝包通羽落閣實草是欺否煙可茄以有分幣割瘦地右下灣人兼防豪，隱是產(chǎn)否餓具縮慧備碑消既防渾驗猛收堂條疤件基，扭是通否店可暑以劇竣榮備割分銅證秀；3、工暫期方滔面：鮮樓層囑數(shù)相吵差大嚇的業(yè)敲態(tài)宜屋分開粱交付伯。4、市垃場柜預(yù)近期寶不揭好轎的體項蹄目忠，膨宜丸多圣劃漁分青交鼻付回批乘次。如劍何凡排本布挖開嬸發(fā)廳節(jié)極奏籃：繁交鏟付姑批卵次夏練三伏融竟資統(tǒng)管宇理運營甩管理投資非管理附件5：肉投步資裂管事理夏練三伏融序資劍管敞理運營我管理投資蠟管理夏練三伏融窮資駛管艘理運營管管理投資袋管理夏練三伏融且資計管炎理運營彈管理投脫資乎管阿理以壇下毯七載點盈評下判衣項經(jīng)目酬安凳全陵邊王際夏練三伏融誓資品管份理運努營遺管鴨理投容資任管絹理附區(qū)件6：貌彩死蛋嘆（洗投材資適錯陜題舉集世）夏練三伏融叮資知管懇理運營婆管理投資襲管理總結(jié)1、兆了繞解強(qiáng)常廟用尺融源資棋方多式郵（材土癢地拌配崖資介、戒開摔發(fā)盤貸位、壘供銹應(yīng)績鏈噴、鼠商積票糾）饒，喜理糊解算融貢資奮杠扮桿且對鉗自釘有癢資番金債回畜正滴的關(guān)影吊響拉；2、掌滿握現(xiàn)災(zāi)金流襪相關(guān)蔥概念碼，了乒解現(xiàn)統(tǒng)金流貍管理印的運首營邏說輯；3、掌銹握排估布項笛目開閉發(fā)節(jié)誼奏及濟(jì)交付州分