以客戶為導(dǎo)向的住宅產(chǎn)品線策略——華潤置地產(chǎn)品線設(shè)計(jì)管理部住宅產(chǎn)品線工作的背景華潤置地通過獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)展成為中國地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大、盈利能力最強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)之一華潤置地業(yè)務(wù)模式住宅持有型物業(yè)增值服務(wù)++華潤置地的生意模式2013年全面超額完成預(yù)算，業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長2013年全口徑實(shí)現(xiàn)營業(yè)額港幣722.2億元，人民幣681億元，超額完成預(yù)算目標(biāo)，同比增長62.3%；股東應(yīng)占溢利（不含評估增值）港幣92.0億元，完成預(yù)算目標(biāo)，同比增長27.6%；營業(yè)額、股東應(yīng)占溢利超出公司

“十二五”規(guī)劃確定的2013年目標(biāo)。2013年經(jīng)營業(yè)績注：投資物業(yè)包括租金、酒店以及出租物業(yè)管理費(fèi)收入。全口徑（港幣萬元）2013年預(yù)計(jì)2012年實(shí)際同比全年預(yù)算變動(dòng)營業(yè)額7,222,1564,449,132+62.3%6,906,395+4.6%-住宅開發(fā)6,545,4243,852,178+69.9%6,289,892+4.1%-投資物業(yè)498,984396,359+25.9%457,409+9.1%經(jīng)營利潤1,713,6501,323,499+29.5%1,471,452+16.5%-住宅開發(fā)1,516,3501,152,308+31.6%1,320,881+14.8%-投資物業(yè)181,822155,831+16.7%140,413+29.5%股東應(yīng)占溢利（不含評估增值）920,023721,246+27.6%817,316+12.6%股東應(yīng)占溢利（含中期評估增值）1,157,6321,053,204+9.9%N/AN/A綜合毛利率（扣除LAT）25.0%32.9%-7.9pt23.3%+1.7pt-住宅開發(fā)22.4%31.5%-9.1pt20.6%+1.7pt-投資物業(yè)61.9%60.9%+1.0pt58.1%+3.7pt2墻0西1撫3年資本薦市場嫩表現(xiàn)截至2堆0升1木3年12月6日，圓公司朽市值校達(dá)到1,寺20經(jīng)1億港須幣，柄在1劃2家內(nèi)軟房股襲中排煎名第3位禾，84坑%的投羊行給撤予買劫入評螞級，表皆明陡置角地么獨(dú)呼特謀的才生昌意等模否式銷得費(fèi)到菜市凈場絹認(rèn)瞧可。注1：市哄值截壞止時(shí)采間為20潑13年1雪2月6日；漠簽約包額數(shù)落據(jù)截摔至20罰13年10月注2：乎萬亂科舊包配含A股敢、B股14年計(jì)劃可售貨值2014年上半年銷售金額2014年銷售目標(biāo)2014上半年目標(biāo)完成率華潤置地140024970036%華潤置地140024970036%位夕列隆第競?cè)逄菁侮?duì)振：20止14年經(jīng)籮營業(yè)行績置密地同和牽萬粱科奏銷陷售摩物丙業(yè)碰庫版存翼去愚化廚周弄期膨?qū)ω毐龋ㄕㄔ略?，輝億緊元褲）去化呈周期1丑3個(gè)杠月6個(gè)月非住撞宅住金宅華潤7辯5區(qū)22建1伍5萬員科8妹3該316拆1置逃地俯效柳率侍面詳臨轟挑劃戰(zhàn)至，幅需來進(jìn)寺一花步漸提陡高相磚比株中班海收、堡萬填科術(shù)，紅置迫地珠的街投喝資夫物桑業(yè)表占綠比犯較激高厲，瘦因鍬此根整帖體中投答入答資脹本贊回姥報(bào)遮率剖低室于絨標(biāo)驅(qū)桿遇企相業(yè)澆；置地慘銷售率物業(yè)施的周蚊轉(zhuǎn)效挪率近喚兩年嗽大幅束提升霸，但枯與中嘗海、邊萬科養(yǎng)等標(biāo)理?xiàng)U企膛業(yè)仍鹽有差扯距；在投鑄資物仁業(yè)周欣轉(zhuǎn)率最短期模內(nèi)難址以大即幅改若善的飛情況蠟下，棵更應(yīng)蜜加快米銷售黑物業(yè)靜的開丟發(fā)效浮率，貸控制芳存貨罪水平個(gè)，提季高周糕轉(zhuǎn)。15型.8孔%萬能科中雨海1將6霜.窄2尺%注藏：遭上路市死公部司焰口攀徑置嘩地越及初標(biāo)匆桿襲企戲業(yè)嚇稅姜前RO旦IC指直標(biāo)9.感8%置寨地抬2傭0傭1弦28.宅5%置地磁20脂13稀E9洋.麻4飛%12險(xiǎn).7練%置地窗整體置富地蓋銷箭售都物瞞業(yè)注：20糟12年置地望及哲標(biāo)鍛桿幸企額業(yè)20球12、20撲13年住崗宅投嗽入資序本周象轉(zhuǎn)率2關(guān)0同1輩22觀0敏1枝3洋E萬科置傍地中海22帥.0璃%28怨.9賄%3嚴(yán)8種.拴5親%2綿9烘.愈5蔥%2藝7閃.即6至%2叉0角0促927葵.9等%1字H芝2聚0劈燕1趟32榨0重1拔020今112膽0精1端220填082些8缸.辱9吧%29拘.6各%23嫂.7北%29斯.6精%30烏.4粗%2記6巡壽.沸0吼%2朋2香.嘗8美%3塞1蘿.印5哀%3棟0贈(zèng).逐5懶%34頑.6囑%31條.8酒%31劣.0針%置逢地萬板科中海2判0級1草3年中油期結(jié)欠算毛劣利率23固%，休略特低蹈于閱萬蛛科制，百遠(yuǎn)象低愁于器中猾海慶，已中刷期燥路蒙演暑已幻玉經(jīng)程引紙起若資眠本委市售場搬的般高帥度屬關(guān)霜注志；短善期鞠內(nèi)日公筑司午毛公利芽率嘩難泛以熱實(shí)喇現(xiàn)獻(xiàn)大良幅螞提貪升樣，止隨浙著20舊15年高呢毛利旦項(xiàng)目肆進(jìn)入烏結(jié)算謊期，舍公司參毛利纏率才依有所以改善獸；住宅隨結(jié)算適毛利雜率對土比28烏.9感%22棚.7譜%28擠.7武%2豈5妙.油5閑%25共.7集%2窗2用.遇4弓%住宅適毛利覽率預(yù)萌算注寨：20芹13年行暗業(yè)缺賺少全槍年數(shù)掉據(jù)，及采用元中期燥數(shù)據(jù)預(yù)對標(biāo)土。銷園售盈物份業(yè)紛毛辟利砍率喇下欣滑猴已魔引翠起重資元本勇市返場克高默度曲關(guān)辨注毛弦利心率耕是智一慈個(gè)勢公扎司尿綜蓄合穿能霧力鴨的泥體喊現(xiàn)偽，啟涉控及瞇到耕從滲買匪地銳開曲始服，該到俊產(chǎn)寄品葛組贏合制、腹設(shè)種計(jì)聽、爸管縣理莫、帝營茂銷底、孔費(fèi)假用乓控簡制耽等薯公踢司楊管線理際、霞產(chǎn)苗品衫開兩發(fā)銀的晝?nèi)剡^墻程冰。狗通劑過趕分呀析2屋0泰1灑3年結(jié)乖算項(xiàng)炸目，隙公司萍毛利旗率偏拉低的根主要及原因睬有：部精分右項(xiàng)示目暑地夕價(jià)度高刻。如廈晃門橡稠樹灣軟一期術(shù)（樓尺面地?cái)r(jià)6,剩48某3元/平米翅，結(jié)才算毛巾利率8折.融4論%）、吼天津除中央費(fèi)公園族（樓憶面地圖價(jià)4胞,競9躍1司0元/平屯米糧，屬結(jié)答算露毛劉利壓率5.譯3%）境，辣均污為2妨0著0正7年喜地末價(jià)扎高膜峰禽時(shí)舟獲溫取絨的脂項(xiàng)夏目量，畝地佛價(jià)孫相叔對豎較寇高齊。部面分喝三駐線雄城某市職市咱場特售逮價(jià)務(wù)有翁天們花數(shù)板藍(lán)，變價(jià)便格灶預(yù)丈期喂難警以港實(shí)倘現(xiàn)士。如幼鹽辜城有橡能樹謝灣蜓一炒期耗（雞結(jié)承算蛛單反價(jià)6累,癥1撿2問2元/平礦米權(quán)，胃樓護(hù)面絲式地亂價(jià)1,證61養(yǎng)0元/平院米匆，寬結(jié)面算混毛衰利想率11油.2野%），罩實(shí)際糊售價(jià)片沒有美達(dá)到鐮預(yù)期鍋水平帆（8東,宅0肆0而0元/平突米撫）志。部診分帆產(chǎn)會品威戶漸型沙過師大懷，鄙定喝位渴過拼高效。如遇無王錫木悅雷府體（膊結(jié)閉算耽毛乘利炒率10幅.5娘%）升定妹位笑高搖端呼市揮場滿，各一域期疊產(chǎn)下品多為17辦0、2格0殃0、2肥2耳0平米陸的四箏房，泛通過當(dāng)降標(biāo)炸將精不裝修壟均價(jià)素從2拿2似,透0律0業(yè)0元/平歡米狼不改斷鄰調(diào)貞整候至1佩5臺,蓮0麥0廁0元/平趣米糞，赴總旁價(jià)辟依雀然耳過枯高甩，德市配場焰上雙競藍(lán)品拳同論樣代以磁價(jià)約換闖量痛，辣受周高訪端臨市炊場蓮容塊量蓬有公限困影洞響拾，面銷底售偉情諒況洲較玩差甜。部膚分嶄產(chǎn)居品巖成鋤本唇邏熔輯質(zhì)與奧售圓價(jià)筑、糖產(chǎn)蓮品眉線巷不置匹戴配眠，躲中秧端心產(chǎn)翠品爬高穩(wěn)端歸化冷，結(jié)過倡度達(dá)超恢配驗(yàn)導(dǎo)塞致滔成氏本申上敬升市。如蘇鎮(zhèn)州橡逢樹灣神一期棕（結(jié)賀算毛義坯建來安成競本4,長60矛0元/平米職，結(jié)妥算毛憶利率1柜.猜9膚%）委大詠平槳層痰產(chǎn)牙品潔，桃法依式貧立險(xiǎn)面嬌線桶條謠復(fù)直雜戴，劃外累墻演及艙園絮林對景朱觀室均校大子量止使利用炕石金材響。部分宋產(chǎn)品賞開發(fā)插周期淘過長辯，資屋金成篇本高宗，項(xiàng)糊目規(guī)鋪劃及懶產(chǎn)品秋功能替落后殘于新土的競忙品，克沒有晶提價(jià)柔空間造。如劍蘇狡州第平警門籠府憐為童低網(wǎng)密光度謊別寶墅俗產(chǎn)崇品費(fèi)，1自-蘿4期閱結(jié)遲算求毛生利稍率14漠.3壺%，該揮項(xiàng)目屋于20貼06年獲討取，芽計(jì)容命建筑涂面積壞僅為6較.隸8萬績平詞米皂，寇預(yù)章計(jì)昏銷規(guī)售男至20劑15年。反思加賺強(qiáng)收成請本浴與病產(chǎn)驕品瓜線催和億售圖價(jià)慶匹占配膝的腸邏刻輯逝，嬌以租精尊益緒管掙理明為茄抓希手惠，榮全鵝面不強(qiáng)妻化偶成洞本腐管樸控棗，竊提賞升且銷氣售槽物御業(yè)蒼結(jié)榜算努毛煉利族率;嚴(yán)孕格含控破制態(tài)產(chǎn)替品胃標(biāo)瘡準(zhǔn)勸，霧避巡壽免漫產(chǎn)脾品驢超銳配具：在獻(xiàn)保柄證零基短本德品饞質(zhì)員的登前蠶提請下吐，濕通斗過初管淚理翼提診升遭，梯合沾理飾降拉低賤建櫻安憤成笛本系；強(qiáng)征化膨成序本注和攀費(fèi)雷用記的池控沈制洋，胳要笨提碎升商費(fèi)對用蹈投離放閑的譽(yù)有盛效芒性榆。提高鉤毛利侵率的饒舉措土炸地得資際源緩精寒挑爐細(xì)草選抄，裝地盤要脈買響好根，生買盼地蝴周野期創(chuàng)要碎準(zhǔn)已；盡量畫通過語談地材獲取吵項(xiàng)目如，其損次是焰與競版爭對廳手合睬作拿萬地。買好地關(guān)集注射產(chǎn)份品狀定園位桐和土產(chǎn)常品傭組撓合緒管喚理鐵，產(chǎn)刺品煩定嚴(yán)位湯要身強(qiáng)傍化抱前喇瞻撥性作，跳對秋市僑場恐快脖速傾反裳應(yīng)徹，遭產(chǎn)肅品釣定息位竟適廉銷姥對舉路安。產(chǎn)品定位適銷對路總膊額罩高府、桶付逮款傳強(qiáng)援度殲大蹈的兆項(xiàng)堵目訂要度特室別明注天意辜開羨發(fā)賞速瞧度把，有減馬少衣資驚金華成晨本反；合理布控制添項(xiàng)目突開發(fā)周節(jié)奏搖，包穿括設(shè)晚計(jì)和跪建造姨，根思據(jù)市嬸場和搏公司然資源勇情況績，該護(hù)快則總快，鉤該慢盜則慢茶。合理安排開發(fā)速度全面提升毛利率水平強(qiáng)化成本管控產(chǎn)品貨線工蜻作要縣解決胡的問豆題時(shí)間進(jìn)程投資管理部開發(fā)部營銷/推廣部(住宅、商業(yè)、寫字樓)成本管理部設(shè)計(jì)管理部成本部招采組工程管理部客戶關(guān)系部物業(yè)管理部商業(yè)運(yùn)營組法律部財(cái)務(wù)管理部人事行政部信息管理部越山靠餃近舒價(jià)率值硬鏈顏前勁端輕，缸經(jīng)酒營毒操注作暈風(fēng)哭險(xiǎn)翠越懶大賴，津但街對咐整失個(gè)嗚房淘地并產(chǎn)宿開咽發(fā)看項(xiàng)盞目便的瘡利腰潤沫貢推獻(xiàn)鈴越海高展，院流汗程胡中鈔重管點(diǎn)屢關(guān)稅注登風(fēng)蔥險(xiǎn)拿控倒制繡和槳成恒本滿的偽控扇制越靠袍近價(jià)銷值鏈義后端虜，經(jīng)切營操補(bǔ)作風(fēng)凳險(xiǎn)越彩小，火但對季組織庭的品咬牌和滴客戶撥價(jià)值助產(chǎn)生釣重要較影響鍋，重流點(diǎn)關(guān)芬注服勵(lì)務(wù)與央顧客捏關(guān)系編維護(hù)價(jià)值伙鏈中蔬段是命整個(gè)簡房地脊產(chǎn)開繪發(fā)項(xiàng)界目的槍品質(zhì)裕、成光本和呆質(zhì)量鞠控制藍(lán)區(qū)間俊，決漢定了悼利潤歡的最腸終實(shí)述現(xiàn)大淚小，恭重點(diǎn)位關(guān)注諸效果貿(mào)、質(zhì)爐量和帥動(dòng)態(tài)練成本緩的控額制組織管理5交付驗(yàn)收、缺陷反饋物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營4投資決策產(chǎn)品決策21物業(yè)管理商業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目裳管理3利潤都的貢宏獻(xiàn)和顫風(fēng)險(xiǎn)份從房此地產(chǎn)輩開發(fā)悔的前駐端向勸后端旱逐級淡遞減房陡地論產(chǎn)裂開逢發(fā)逢流帝程靜告貴訴逐我乏們綢什兆么視？投資決策1立足聲房地叨產(chǎn)開畫發(fā)前匯端快想速解勁決定散位問食題是短住宅旬產(chǎn)品杏線工窮作的舊根本伏目標(biāo)從繁浩雜的娃項(xiàng)目館開發(fā)惹過程咽中，樂梳理汁土地嫩、客完戶和遣產(chǎn)品摔的對辱應(yīng)規(guī)記律，糊依據(jù)屢華潤響置地返以往狼的成端熟經(jīng)匪驗(yàn)，快速遙提供臥整套剖的準(zhǔn)鋼確的遮產(chǎn)品交線解死決方援案產(chǎn)品決策2產(chǎn)嫩品線產(chǎn)期品庫客戶1土地1土地3土地2土地6土地4土地10土地5土地8土地7土地9客戶2客戶3客戶4客戶5產(chǎn)品5產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8客戶土地產(chǎn)品客戶產(chǎn)品土地產(chǎn)品線產(chǎn)品提線的郊核心在合顏適的怎土地付上，腎為合您適的節(jié)目標(biāo)理客戶腥，提猾供合格適的料產(chǎn)品華潤框置地瘦基于仆企業(yè)轟價(jià)值優(yōu)的前貍提下盤，完燃成客龜戶細(xì)村分

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土地產(chǎn)品選親擇有拐效姨的薯客蜘戶海群辯細(xì)基分方甩案在由客饅戶電需脊求汪目鉤標(biāo)與公吩司核尸心價(jià)頂值目呢標(biāo)之單間建外立明慰確聯(lián)倦系并且與朽產(chǎn)測品縱建盯立勻?qū)τ箲?yīng)賴關(guān)孟系客饑戶顫細(xì)洽分畫的輩核私心從繳行竹業(yè)線標(biāo)退桿乒企晉業(yè)珍看脈客匯戶緞細(xì)涂分編與午企蔬業(yè)粗核直心叨價(jià)鼠值獲之奏間魯?shù)碾A聯(lián)委系綠城看櫻待客戶的維船度摧—急—以封人取為巴本避，縱關(guān)葛注品質(zhì)歡生活蛇和休涌閑享匙受以人許為本胞的企窩業(yè)宗園旨成擦就了啞綠城關(guān)在整毫體設(shè)口計(jì)及包景觀信的核幫心能描力萬枕科停客伐戶孝細(xì)辰分畏的慰維舒度綜的合牽客藍(lán)戶且家洞庭杠收輔入奇、金生琴命嫌周聯(lián)期險(xiǎn)及差房幣屋賀價(jià)惑值急觀掛，士萬為科饑將答客慕戶浩細(xì)剝分北為5大類擊、1僅1小賴類萬株科巖經(jīng)兆研頂究德認(rèn)莊為跳結(jié)薄婚鎮(zhèn)、卡生鄉(xiāng)豐子波、圖小勺孩休上顏學(xué)慣等項(xiàng)生陸命覺周哪期最節(jié)薪點(diǎn)葉是腸驅(qū)洋動(dòng)驚主跟流弓市豬場鋼客耕戶酬購嚷房叮的誼重床要停因偏素膊。據(jù)軟此凈，將主食流市火場劃次分為究首次已置業(yè)備、首媽次改頓善、殃再次難改善忌及第團(tuán)二居刷所四晴個(gè)細(xì)尋分市朱場生命衡周期腰細(xì)分仆客戶停的結(jié)泳果成鍬就了哭萬科鞭在戶輪型及葬精裝你修方茄面的吐核心毒能力萬壩科妥研表發(fā)1駕3被5平振米需的般韓算式陷戶醫(yī)型華逆潤膠置蠶地夕業(yè)泉?jiǎng)?wù)們模孔式住況宅持僅有究型以物蔑業(yè)增值樂服務(wù)++再刃來溝看件華責(zé)潤分置恒地難的警生章意樓模饒式提供庸品質(zhì)辰住宅完缸善筐便達(dá)利喜的雁配瞇套悉心惹的關(guān)派懷華潤串置地紛的核背心價(jià)犁值目駱標(biāo)——品質(zhì)勵(lì)給城唯市更序多改罪變品質(zhì)述，是綠華潤詞在建窄設(shè)過待程中豈的基善本追招求；瓜對于旗不同絕階層趴的客達(dá)戶，青華潤輝都會墨為其是提供拋不同濃程度屯的品索質(zhì)住殘宅華騙潤狐置睛地柿是敗如傻何殺細(xì)牙分后客悲戶匙，蕉并伐建悠立狼其制與搖企柿業(yè)敢核賤心贈(zèng)價(jià)晉值瓦的雞對螺應(yīng)裹關(guān)欺系朝？人們簽的購典房行享為受筐到家瘡?fù)ド昝苷髌?、頂支付疑能力榨和房指屋價(jià)訴值訴肚求三魂個(gè)維俱度的們影響華潤涌提出-緣瑞-礦-秘-對維居葡所委的稱品墳質(zhì)章需習(xí)求謀是觀由灶客鈴戶離的岡價(jià)繭值姨觀開決磚定鞏的菠，置首宵先袖關(guān)噴注伍客釣戶包對酒房宗屋痛的適價(jià)掠值喪訴休求溝，旁其緒次剖依父據(jù)案客亂戶紅不坊同催的細(xì)生曠命虛周獲期甲關(guān)柱注萄其臺對緒房凝屋憐的跡總外體懶價(jià)址值吩評托價(jià)嘆，喚來鍛建唱立緊與龜華峽潤深品鎖質(zhì)悲目彼標(biāo)視的欄聯(lián)撓系為么什酒么圖不占參肥考肚行悟業(yè)膜標(biāo)償桿只用岸生師命蔑周址期味做熟為流首勾要令的毫細(xì)汽分中維編度儲？個(gè)性宣揚(yáng)居家考慮資源缺乏資源豐富個(gè)性“貴族”個(gè)性青年奮斗居家殷實(shí)居家青年1青年2青年3青年4青年5青年6案例祖：通宰過生怕命周海期細(xì)活分青懷年家僻庭分躍，分峽析住名房需生求家庭低生命紋周期愧同樣誓是青演年家艇庭，糧由于箏資源昨情況扁和居版住需沙求的意不同漂，分疤為殷籌實(shí)居比家、劃奮斗良居家姑、個(gè)巖性青氏年、南個(gè)性屯貴族復(fù)等四拖類，每銳一詳類倍客咐戶定對鍋房宏屋吊的貌需略求趣都發(fā)不群同客戶莊對房選屋的高價(jià)值極訴求隱可歸彈類為9個(gè)情方謹(jǐn)面客戶對房屋的價(jià)值訴求社會標(biāo)簽品味體現(xiàn)社交娛樂照顧老人孩子成長獨(dú)立空間學(xué)習(xí)場所投資保障生活棲息是事業(yè)成功的標(biāo)志體現(xiàn)社會地位的地方可以為我掙得面子體現(xiàn)生活品味格調(diào)的地方體現(xiàn)個(gè)性的地方我自己享受生活的地方朋友聚會娛樂的場所是未來生活的保障是一項(xiàng)重要的投資是留給后代的一份財(cái)產(chǎn)只是吃飯睡覺的地方工作的地方學(xué)習(xí)充電的地方有助于事業(yè)的發(fā)展獨(dú)立自由的空間釋放工作壓力的空間給我安穩(wěn)的感覺孩子健康成長的地方獲得安全感的地方方便照顧老人的地方老人安享晚年的地方客戶濟(jì)對房宰屋的誦價(jià)值貝訴求--起-房賤屋剪對獵您閱來擁說耽的宵價(jià)勺值墊是站什廢么慮，排意彼味感著亡什喬么客豬戶件對峽房允屋樂的晨價(jià)葵值堅(jiān)訴繳求社會申標(biāo)簽品租味漠體稠現(xiàn)社交剩娛樂照顧托老人孩園子譜成徐長獨(dú)立取空間生剖活崇棲嶺息高沖端待置練業(yè)品婆質(zhì)石追使求基礎(chǔ)咐置業(yè)居甜住鬼改騰善華誰潤即置臭地顆從伶客謝戶坐對搜房閘屋恥價(jià)孝值罷訴谷求績的激不場同叨需僅求愁層抗次請出譜發(fā)策，逗細(xì)找分傾四姜類科客顆戶從基肝礎(chǔ)置漫業(yè)到彎高端景置業(yè)停，決定勵(lì)客戶蜂購買宅的核蔥心價(jià)晚值因刻素逐澇漸升外級。華獸潤置噸地為御不同造客戶聾提供幻玉高品性質(zhì)產(chǎn)言品，瀉傳達(dá)息同樣揭的品滋牌理冠念—介—品乞質(zhì)杰給步城御市換更冤多鑼改響變房糊產(chǎn)襖的領(lǐng)特挨有換屬斤性松：發(fā)投乒資/保筆值勢的陵工版具學(xué)屋習(xí)熊場體所物嬸理撓特儉質(zhì)焰指欄標(biāo)年齡職喘業(yè)揪（耍收屋入悄水疊平槍）家渡庭插生砌命餃周康期置業(yè)坦次數(shù)居住抖體驗(yàn)夫需求峽指標(biāo)功倉能枝需漆求情感疲需求基礎(chǔ)美置業(yè)品質(zhì)輕追求客燃戶烏細(xì)尚分高端糊置業(yè)居目住才改由善客春戶加定孩義通這過簽物碼理助特岸質(zhì)淚指炒標(biāo)償和野房牽屋置需舊求滲指喜標(biāo)沒對寺四迅類大細(xì)糾分陰客欲戶抗進(jìn)轉(zhuǎn)行醫(yī)定擱義對設(shè)四梁類溫細(xì)蘿分榴客蟲戶擊的租定撞義國，香從易掘識某別受的暢物秀理扭特泛質(zhì)瞇指增標(biāo)和易燈描案述段的皆居敢住乳體的驗(yàn)行需蠶求霸指還標(biāo)入手易識堂別易六描時(shí)述對軋客凈戶趕物肚理茂特羨質(zhì)泉的濫描嗓述物瓶理蠟特夸質(zhì)牲是稅客膨戶朋的訂外挪在警表征現(xiàn)躲，誰可騾通灰過旨年孔齡健、引職艘業(yè)秧（濟(jì)收池入連水帆平椅）秒、絮家箏庭寬生幕命妹周漠期們、擺置邀業(yè)淘次菊數(shù)荒等該指催標(biāo)霸語赴言回來煮描蛋述年齡以5歲為玩一個(gè)姻單位值區(qū)間壟進(jìn)行榜描述換，如己：2袖5鼓-牲3氏5歲；3肢0腳-另4遲0歲鑒等職債業(yè)么（索收賴入監(jiān)水?dāng)榔焦危┧嚼蟛脴I(yè)焦主瞇（吸企接業(yè)躍總東資提產(chǎn)斬規(guī)膊模堆：5厘0閥-亭1費(fèi)0星0萬、1您0壯0祖-臂5師0耽0萬、50代0萬-1請00沒0萬、1咱0須0競0萬嘉以棚上法）企業(yè)議（高嘴層；跳中層權(quán)；基階層）事業(yè)侮單位遼（高萬層；茫中層駛；基揚(yáng)層）政掌府嘗部呼門雪（克高識層礎(chǔ)；襯中河層喇；傍基招層延）專業(yè)離人士拳（教懼師；紅教授就；醫(yī)肝生；最律師澇）其他家庭牛生命柱周期單士身置青些年新戴婚總家正庭太普陽字家糞庭砍（麥夫?qū)て?山1個(gè)氣小海孩愚；癢夫萌妻+2個(gè)小偵孩）三代櫻同堂空疊巢購家襖庭置業(yè)南次數(shù)如首岸次置妙業(yè)、扯二或叼多次叼置業(yè)對居禮住體耐驗(yàn)需摔求的曠描述居住池體驗(yàn)陪需求疾指標(biāo)遼表現(xiàn)線為客話戶對廉房屋取的功耽能需扛求和餓情感譜需求蕉，結(jié)僅合客晃戶對腐房屋呈的具鍋體特攻征詳按細(xì)描雙述說輪明功林能棍需憤求兵描構(gòu)述園維懇度外書來雹定遷居掀；而新神婚愁居手所弄；周邊春環(huán)境顆；銅房間后數(shù)量龍；子群女教離育；戶型川改善共；小魔區(qū)改騙善；女配套裹改善混；終極愧置業(yè)習(xí)；資爬源占莊有情感資需求晝描述欠維度產(chǎn)布品燙品傷質(zhì)湖；疼產(chǎn)逮品競氣贈(zèng)質(zhì)社會剪認(rèn)知笨度；企業(yè)擦品牌代；購魔買人哲群；局身份傅標(biāo)簽房屋糧價(jià)值幣訴求招：城市興高端蛇人群索，追偶求奢犁侈享著受生槐活，斤以及臉對資辣源的糊占有叮，房煎屋對哀于他各們來甚說意伴味著其社會尿標(biāo)簽仗，是月身份陵地位生的象黨征，速希望迅通過悄頂級清的居疤住環(huán)斯境享疏受尊賓貴服瞧務(wù)和碑稀缺您資源粒，獲黨得親卷朋好齡友對米其居日住品魔質(zhì)的緊認(rèn)可物撇理貴特拳質(zhì)輕及駕生丑活竟形歡態(tài)濁：客戶句年齡翅以3練5去-毒5斧5歲為主捷，職鹽業(yè)為塔私企榴業(yè)主登、企扇事業(yè)護(hù)及政競府單積位高投層，筍家庭饑生命等周期辮以太洪陽家紙庭（1-怨2個(gè)孩碼子）奏和三族代同院堂家方庭為獸主客戶幕均有多次鏈以上榜置業(yè)遷經(jīng)歷，是高收才入的造成功外家庭，哈家尚庭握財(cái)廉富句位來于你該城市脫金字澇塔頂濫端家算庭泥有險(xiǎn)兩摟輛訓(xùn)以刊上喂豪叼華號名煩貴急汽與車掉，燈娛善樂蹄休院閑姑活因動(dòng)擇層拼次惡較區(qū)高筑，隔比豆如美去姥健臘身憂房因、熱高說檔挪會理所眉、福美工容害院來、舞國撈外奧旅桑游革等居怨住根體察驗(yàn)歷需眠求英：認(rèn)可機(jī)房屋站的社會盤標(biāo)簽價(jià)膛值帥，甩給琴自裕己橫帶炭來燦的滲心列理暑滿霉足顛和偉享它受看重房讓屋聞?wù)记в杏喌木阕远怀迟Y遙源覽或飯人響文尼資速源，鐵對幫房餅屋周邊鳳環(huán)境脆、產(chǎn)抗品品削質(zhì)、疊企業(yè)且品牌元均有鐮很高愚的要悶求或追芹求承高火端寫配爽套浮帶探來圍的析居須住輝和纏生傲活段品習(xí)質(zhì)月的母提膨升氧，或追吹求芽獨(dú)唇特嫁資爹源卻帶躁來珍的閑身晚份縱標(biāo)槐簽蔑體裹驗(yàn)高卸端橫置凡業(yè)客戶籌特征蛋的定愚義基擴(kuò)礎(chǔ)挺置冷業(yè)（仆保偏障戒置昏業(yè)繡）客戶克特征衰的定猜義房爺屋我價(jià)蚊值承訴逼求李：買幕房貨棲仍息請的清中地低珠收鼓入騰家計(jì)庭直，鍋對華房熔屋止價(jià)遇格庭高僵度晚敏伐感血，繞購抖買柴力社較塊低達(dá)，鑄缺秒乏某居翁住據(jù)經(jīng)評驗(yàn)?zāi)?，綱對遣產(chǎn)繪品嬸的今要尼求逃不值高庫，慰房社屋源是摘他迷們黑賴呀以奧生捏存欣的化生杜活張棲偉息拼場和所物夜理虹特群質(zhì)良及薦生懸活遞形個(gè)態(tài)斥：客抽戶芒年窯齡飲以25重-3膝5歲為主增，職只業(yè)以庸企事歌業(yè)及偉政府經(jīng)單位洞基層茄為主鍵，家述庭生垮命周機(jī)期為明單身碌青年同、新杠婚家貧庭、延太陽該家庭倡（1個(gè)孩廣子）客戶招多為首次圾置業(yè)，規(guī)屬委于城袋市失中始低候收巴入吹家汽庭，支攝付能障力有論限家庭玻多無沸汽車季，出行乘依賴糊公共趙交通，釘娛倆樂惡休救閑托活喝動(dòng)乎以衣運(yùn)訪動(dòng)交、單健品身秋、路棋刊牌雹、苗逛周街創(chuàng)等豈為烈主居住獵體驗(yàn)敗需求躲：客濤戶格因您新字婚架居厘所席、沈外峽來多定督居罵等墳動(dòng)粱機(jī)著而老購介房缺緒乏芒居煌住腐經(jīng)炕驗(yàn)萍，坦對浙購銳房瓜總蠶價(jià)增特崖別秤敏驕感關(guān)爹心芝房拍屋撒基注本巧居妥住樸功驚能箭，盼對唯產(chǎn)竹品董品李質(zhì)腿和奔細(xì)窯節(jié)丹的疑要述求揀不償高援，隊(duì)對虜公坑共辯交齊通鬧依叛賴務(wù)度會高房刻屋菌價(jià)兄值知訴習(xí)求綢：城市贏中高島收入奸家庭貝，追倆求高各品質(zhì)蝦、有塊品位寨的生嚷活，牲看重判房屋立的產(chǎn)孤品品倘質(zhì)和垃居住問環(huán)境雹，以評及能尋滿足反家庭憐各成御員良異好生循活交陪往需儉求的嶄配套級設(shè)施斗，看沈重企愁業(yè)品拉牌，淘房屋泥是家誕庭成愁員良直好生聞活交破往及沖體現(xiàn)天自身頓生活洗品味寇的場肝所物定理虹特繞質(zhì)屋及筆生制活靜形猜態(tài)膚：客戶棍年齡缺以3飼5袍-餐4運(yùn)5歲為主算，職卷業(yè)為詞私企幸業(yè)主翻、企辭事業(yè)敏及政共府單老位中購高層拳，家救庭生妥命周房誠期以始太陽軌家庭屆（1們-牲2個(gè)明孩邊子名）刊和田三禍代粥同飾堂碼家訪庭觸為蛋主客芳戶脈有至少液兩次幣以上爭置業(yè)摔經(jīng)歷，女是城檔市盟中疤高蠶收壺入股家歐庭，支喝付能史力較軍強(qiáng)家庭碼擁有齡一輛聞以上鐵中高枕檔汽們車，良娛樂罵休閑旺活動(dòng)希豐富旬，有尿體現(xiàn)訊生活提品質(zhì)孟和品輪位的癥正式勿社交央活動(dòng)獎(jiǎng)，如內(nèi)紅酒變、雪查茄品松鑒、駕茶樓宵喝茶寧、參摸加教瞎育講呀座，倦也有舉與朋問友的部聚會港的休停閑活棗動(dòng)，捐如泡批吧、屑外出狹吃飯哨等，滋喜歡丟旅游居象住胖體命驗(yàn)假需奮求恥：對產(chǎn)吩品品邪質(zhì)和廈舒適西性最陳為看方重，追脈求宜蛛居圣的牲居陣住究環(huán)喂境唱和窮生定活羞方罵式，認(rèn)揀為房屋若是家字庭各絕成員觀生活絕交往雷的場原所既關(guān)蜻注體現(xiàn)掙自身揪品位厚的產(chǎn)幟品氣佛質(zhì)、肆產(chǎn)品僻品質(zhì)等煎因棒素，也事關(guān)余注戶型棍舒適奴性、碌周邊酬優(yōu)質(zhì)艇教育垮配套匙、良覆好景喘觀、翁快捷冠交通丸等帶鬧來家冒人居醉住舒鋤適性的因稈素，瞎看重企業(yè)演品牌品質(zhì)排追求客軍戶縱特高征陸的溝定吵義居住嘉改善（居永家置差業(yè)）客病戶食特貨征列的蘭定嚼義房屋挺價(jià)值留訴求宰：城市烤中產(chǎn)餓階級傾，家聚庭生鼻命周貨期驅(qū)清動(dòng)的霞住房懷改善櫻，購察房動(dòng)惱機(jī)主稀要為愧孩子箱成長請或照梢顧老蓋人，刷非常收關(guān)注睬家庭崇成員均的居繭住和翼生活愛，房完屋不伶僅是懂孩子拴健康膛成長蔬的地多方，欣或是昏父母扇安享辭晚年凱的居預(yù)所，號也是爽物質(zhì)粉和精佩神上膝安定略感的戰(zhàn)源泉物理源特質(zhì)芹及生曬活形兵態(tài)：客駱戶殃年溫齡鋪以3銳0卵-支4居0歲為養(yǎng)主犯，誦職顏業(yè)餅以錘企詞事識業(yè)勞及除政導(dǎo)府膏單械位訓(xùn)中滑層偏及雁基遙層炒為雕主倚，叨也國有爐少穴量擇私西企購業(yè)用主吐，黎家插庭填生拘命舒周江期烏包窩括隆太光陽共家處庭傷（1福-磨2個(gè)孩掙子）石、新現(xiàn)婚家暴庭和扛三代刑同堂未家庭客濾戶戒多款為首次達(dá)或二剩次置孝業(yè)，遍屬域于城姿市伐中島產(chǎn)學(xué)階滲級，科有與一偵定梨的公支掃付懷能雪力家程庭她有重自仆己清的運(yùn)汽績車抹，誤娛攪樂似休瓶閑忘活無動(dòng)通以杏有柏助傍于貧孩肺子鄰成歇長技的丑運(yùn)滾動(dòng)顛，蜂如羅游區(qū)泳旨、瞞籃戲球拖、鑼足豆球嗽等掌，宵或唯增艇進(jìn)喚家堤人脖感瘋情恢的嚷活非動(dòng)續(xù)，兇如訊逛親公悠園建、調(diào)郊泰游旗等糠為掛主居叮住卵體爺驗(yàn)節(jié)需壺求叉：對房城間數(shù)究量、輝面積閑、居執(zhí)住舒加適性胳、子糾女教飾育等耀相關(guān)碗房屋鈔功能映最為礎(chǔ)關(guān)注茫，對括小區(qū)確環(huán)境紙、周氏邊教鐮育、雞商業(yè)醒配套霸、交啞通便本利等允有需托求，暑追求踩家庭伶成員嘉的和就睦相磨處，寸認(rèn)塌為房屋獅是家厚庭各拖成員攪安享芝生活欄的場息所情巾感絲式訴百求眠上巧追黃求塑和乏諧炮、浩溫蛙馨院的炮社獎(jiǎng)區(qū)念氛巾圍途，衫希兇望終能期有落較丸好艱的威購芹房貸和嶄居魔住乘體滔驗(yàn)皂，聽關(guān)謀注購房迎的性哄價(jià)比兼和房倡屋功鉛能的潤實(shí)用俱性房屋價(jià)值訴求居住體驗(yàn)需求物理特質(zhì)和生活形態(tài)高端置業(yè)追求奢侈享受及對資源的占有，房屋意味著社會標(biāo)簽追求品位生活，看重產(chǎn)品品質(zhì)和居住環(huán)境，以及配套設(shè)施，企業(yè)品牌家庭生命周期驅(qū)動(dòng)的住房改善，房屋是家人安居樂業(yè)的居所買房棲息，對房屋價(jià)格高度敏感，房屋是賴以生存的生活棲息場所品質(zhì)追求居住改善基礎(chǔ)置業(yè)高收入的成功家庭多次以上置業(yè)經(jīng)歷35-55歲，太陽家庭、三代同堂家庭擁有兩輛以上豪華名貴汽車高層次娛樂休閑活動(dòng)中高收入家庭至少兩次以上置業(yè)經(jīng)歷35-45歲，太陽家庭、三代同堂家庭一輛以上中高檔汽車體現(xiàn)品質(zhì)品味的娛樂休閑活動(dòng)城市中產(chǎn)階級首次或二次置業(yè)30-40歲，太陽家庭、新婚家庭和三代同堂家庭有自己的汽車家庭型娛樂休閑活動(dòng)城市中低收入家庭首次置業(yè)25-35歲，單身青年、新婚家庭和太陽家庭出行依賴公共交通簡單便捷的娛樂休閑活動(dòng)認(rèn)可房屋的社會標(biāo)簽價(jià)值看重房屋占有的資源，對周邊環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)品牌均有很高要求對產(chǎn)品品質(zhì)和舒適性最為看重追求宜居的居住環(huán)境和生活方式對房間數(shù)量、面積、居住舒適性、子女教育等功能最為關(guān)注追求和諧溫馨的社區(qū)氛圍關(guān)注購房性價(jià)比和房屋功能的實(shí)用性關(guān)注房間數(shù)量、面積等基本功能，對交通便利性敏感度極高缺乏居住經(jīng)驗(yàn)，對購房總價(jià)特別敏感，對產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)的要求不高總結(jié)由：華園潤置浙地四醫(yī)類細(xì)津分客租戶的秩特征如好何徑認(rèn)愁識橫土孕地沖？偷不公同軌類檢型副的蠶土迫地踩有建什史么嚴(yán)不甘同越的交核披心書價(jià)取值書？

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土地產(chǎn)品從臘城性市狼發(fā)圾展界的屢角宜度貍看癢待聰土艘地食！因?yàn)殇N項(xiàng)目裝所處吩的地碰塊屬紐奉性與違城市礙的發(fā)熔展息律息相鍬關(guān)配套設(shè)施房屋本身小區(qū)內(nèi)部城市角色客戶聾眼里無的“沃產(chǎn)品深”界超限地塊紅線（項(xiàng)目地塊）交通泄條件環(huán)富境駁景沾觀土蘋地偏要飲素包含狹凱義慎的小區(qū)友內(nèi)部礙（開坑發(fā)商葵主導(dǎo)柿）和廣洪義追的紅糊線橋外衰配敵套適設(shè)可施激、概交犁通卡條尺件闖、斥環(huán)不境率景穿觀動(dòng)和添城濱市怨角誤色避（登非割開航發(fā)議商率主此導(dǎo)胳）逐。本概研以究漿中寬涉旗及仍的宵土哈地波特港質(zhì)界席定翁為紅罷線途外赤非膛開猜發(fā)頌商主幅導(dǎo)雖的約部受分鴿，侍包邪括稻周改邊怪配丸套匯設(shè)微施弦，負(fù)交皆通嚼條功件拐等廣貢義帆部鄭分。華潤減置地蹤蝶的土澇地研匯究界隨定為紅線脖外非算開發(fā)采商主碌導(dǎo)璃的冤部蠻分額，積包寧括車周檢邊每配順套靈設(shè)難施銜，糠交敬通瞎條酸件疊等廣義酷部分。土拴地件作西為惑一歪種料有李限態(tài)的芹、期不脫會辨消冤亡匙、柱不戶可章再自生蹲的侍特俗殊循“螺商篇品溝”營，問具棚有進(jìn)資泥源問和返資湊產(chǎn)速的擱雙良重孝屬清性品。從房水地產(chǎn)服開發(fā)丟的角鞏度來鳳講，里土地圈屬性鍋表現(xiàn)險(xiǎn)在：1、地也塊的羽相對扯位置2、地掌塊對悅于周燃邊資唱源的單占有睬程度員（交泰通、斗各類搭配套跌、景督觀等姜）3、噴地聲塊票本巡壽身圣的撤稀竊缺盒程掃度區(qū)給位/城市勇角色配拳套圓設(shè)層施交斗通協(xié)條派件環(huán)境慣景觀駕條件其他通常哥以板臭塊區(qū)雞域?yàn)樯挝谎?，?年計(jì)政宋府宅主替導(dǎo)莫的堤城漫市患規(guī)巡壽劃遣周王期居為衛(wèi)判校斷寒周捕期風(fēng)，鬧包晝括擊土沒地旱區(qū)哨位,城市掘認(rèn)知具及發(fā)泉展趨通勢；除居卡住功腎能外究一切麥相關(guān)沈的配臣套，礦距離春控制咐在項(xiàng)晚目半舍徑3燭-雜5公絨里氧內(nèi)卷，芽包任括吳商脫業(yè)撕生脖活欺配丟套穿，炒教終育沖配遮套訂，皆醫(yī)嗓療培配良套炒，姿文犬化橡娛萄樂近配勝套誼及牢萬最象冷城統(tǒng)配撞套綱；公共拖交通墊及私叛人交普通等匪出行每條件骨，包渾括軌番道交揀通便朱利性曬，公渣共交株通便宗利性約，私城家車憤便利鴿性；外部筆一切雜能使竿人產(chǎn)根生愉雨悅感獎(jiǎng)或者域反之掉厭惡扇感的煙環(huán)境疊景觀資因素軍，包詳括可頸視景秒觀，司可達(dá)榆景觀醫(yī)，及吉空氣欣噪音臟質(zhì)量飽；其他擦可影葛響土淋地特津質(zhì)的找相關(guān)薯內(nèi)容串，包棉括紅企線外翼不利徹因素,風(fēng)洽水慰等否；土艷地炸的慎描功述親通溪常甚需摧要競從隱區(qū)津位/城市像角色噴、配墳套設(shè)雜施、嗎交通貧條件感、環(huán)山境景生觀條孔件等5大尿類肅維鞏度乘進(jìn)到行土地特質(zhì)維度細(xì)分維度定義區(qū)位/城市角色土地區(qū)位區(qū)分在城市的位置社會屬性及城市角色認(rèn)知傳統(tǒng)上人們對該區(qū)域板塊的認(rèn)知，如是否高尚區(qū)等；城市發(fā)展趨勢是否是城市未來的主要發(fā)展方向；配套設(shè)施

商業(yè)生活配套配套中最重要的內(nèi)容，可從所在的位置，規(guī)模及功能進(jìn)行進(jìn)一步區(qū)分；教育配套配套中重要的部分，可從是否重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)一步區(qū)分；醫(yī)療配套（距離2-3公里）配套中重要的部分，可從是否優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源進(jìn)一步區(qū)分；文化娛樂配套（距離2-3公里）配套中相對非重要的內(nèi)容，包括社區(qū)圖書館，社區(qū)文化館及體育設(shè)施；土地特質(zhì)維度細(xì)分維度定義交通條件

軌道交通是否有軌道交通站點(diǎn)，通過步行或者換乘可以到達(dá)公共交通是否有多條巴士線路，站點(diǎn)數(shù)量多，站點(diǎn)步行可達(dá)私家車是否臨近快速路、主干道，交通是否擁堵，出行是否方便。環(huán)境景觀條件可視景觀是否有可視景觀，可從優(yōu)及劣的可視景觀進(jìn)一步區(qū)分；可達(dá)景觀是否有可達(dá)景觀，可從優(yōu)及劣的可及景觀進(jìn)一步區(qū)分；空氣質(zhì)量無大氣污染其他紅線外不利因素?zé)o紅線外高壓線及噪音等不利因素風(fēng)水是否是城市上風(fēng)上水的區(qū)域附自：堪土咐地儲維蓄度才的間再笛細(xì)筍分-冤-節(jié)-升1換7個(gè)漏描晌述低土缺地功的代子味項(xiàng)核心城區(qū)中心城區(qū)外城區(qū)擴(kuò)展區(qū)一：番城姐市集享聚。圍集繞損核衰心勻城漂區(qū)淚向榴心頂增歪長拾，順形廊成恥城鋼市父并殺不梳斷賊增勸大挑城搜市崗規(guī)嫂模核心撈城區(qū)中心古城區(qū)外城室區(qū)郊用區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊區(qū)二：嗚郊區(qū)培化。蛙跳喘式發(fā)蝕展，臉政府隨通過移發(fā)展軌交通普、產(chǎn)通業(yè)和勢基本藏生活崖配套緊，城截市人襯口往礦郊區(qū)彩流動(dòng)由于相項(xiàng)目轟所屬齡地塊傍的屬虧性與構(gòu)城市龜發(fā)展公階段圈息息脾相關(guān)輩，我信們可圾以先佩來了襯解城豪市化斬出現(xiàn)詢的四鴿種狀督態(tài)階求段杠三灑：莖中雄心傳區(qū)恩功傭能璃重危建誼。重新添規(guī)劃陷中心脫區(qū)功嘆能，州并進(jìn)谷行舊傾城改蜜建核蹤蝶心景城篩區(qū)中窗心僚城畜區(qū)外收城撥區(qū)郊哲區(qū)郊區(qū)郊區(qū)郊爺區(qū)核拳心慚城評區(qū)中心璃城區(qū)外測城階區(qū)邊積緣城市郊區(qū)郊區(qū)郊斷區(qū)郊旬區(qū)邊緣城市邊緣城鬧市四藝：谷邊物緣弓城久市祖。依題賴辮城罷市煤和因郊帆區(qū)晉之疏間弄的貓產(chǎn)監(jiān)業(yè)療就察近嫂居看住背，炊有舌成眠熟訂的驕交縱通酬，刷共涂用應(yīng)城鐘市洋的匆核燥心雞配感套嗚部陰分在文中書國森上知述瓜幾價(jià)個(gè)貿(mào)城革市濁化笛階什段刪是幼同躬時(shí)揀共噸存勺的柏，粒城定市辱遵備循胳城窩市企化/郊煉區(qū)意化/再城壯市化番的發(fā)俗展邏筆輯核姿心妙城惠區(qū)中心成城區(qū)外搖城蛙區(qū)邊歇緣城淡市邊允緣城顛市邊緣城件市1、城脫市建常成區(qū)際的大但規(guī)模里舊城徹改造3、蠶價(jià)礙格拆拉宗動(dòng)襯而暢非浴政距府華推膜動(dòng)灑的曲郊亭區(qū)痰化織居盼住2、緒城刑市掃發(fā)篇展令區(qū)萌，弊隨渴著獄城曬市般化遞進(jìn)浸程坑而輩發(fā)線展勞成貨成抽熟秩區(qū)刃域郊乞區(qū)郊區(qū)郊嶄區(qū)郊區(qū)相同宋城市日位置匠的地委塊由氧于其牢周邊景配套生的差鴿異（讓城市慚化進(jìn)但程的殖差異眼），薄也會招呈現(xiàn)剝不同廳的屬岔性土地外因區(qū)模位的告不同糾而對漁客戶賤產(chǎn)生擦的價(jià)輛值不良同

城市城郊（近郊）遠(yuǎn)郊土地價(jià)值市區(qū)，交通便利，生活配套完善城市邊緣，交通順暢，配套在完善過程中，居住密度相對城市中心低遠(yuǎn)郊，配套缺乏土地區(qū)位（一線及二線城市）城市核心區(qū)傳統(tǒng)市區(qū)城市新興區(qū)域城市邊緣衛(wèi)星城（有軌道交通連接）衛(wèi)星城（無軌道交通連接）除前述以外的郊區(qū)土地區(qū)位（準(zhǔn)二線及三線城市）城市核心區(qū)傳統(tǒng)市區(qū)新城核心區(qū)（一般為新的市政府所在地）城市新興區(qū)域除前述以外的郊區(qū)以芽土稅地嫌區(qū)規(guī)位絕作稱為佩細(xì)頭分存維闖度碗，您依屑據(jù)攜不扛同漸土鐮地立區(qū)召位肺的態(tài)共擦性詠和叔差飽異洪我刷們涼可參以徒將胃土映地猜聚酒類婚為像城肺市供，籌城陸郊吧（辮近值郊削）睡和酷遠(yuǎn)愿郊絞三魂大蜻類城市核心區(qū)市區(qū)城市池邊緣郊倒區(qū)城市新興區(qū)域郊區(qū)城市新興區(qū)域衛(wèi)星城衛(wèi)星城土地董區(qū)位捐分類吊（一嗽二線塘城市犬）衛(wèi)星城軌道漆交通新城核心區(qū)（新的市政府）老城區(qū)新興區(qū)域郊區(qū)郊區(qū)老城核心區(qū)土地次區(qū)位舞分類酸（準(zhǔn)分二線新、三構(gòu)線城岔市）華割潤量置遭地乳區(qū)沈位喇聚斷類壩及稿對嫁應(yīng)殲關(guān)拌系城弄市城郊能（近牌郊）遠(yuǎn)賊郊基本生活商業(yè)配套交通配套基本教育配套交通配套娛樂配套交通配套生活配套商業(yè)配套城市角色認(rèn)同文化配套娛樂配套生活商業(yè)配套基本醫(yī)療配套稀缺景觀資源優(yōu)質(zhì)教育配套優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套交通配套生活配套商業(yè)配套私密性優(yōu)質(zhì)教育配套優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套居無住株改殼善品質(zhì)丟追求高端沾置業(yè)基貫礎(chǔ)業(yè)置敵業(yè)對價(jià)閥格最寒敏感擋的客斬戶，萌只能騙要求果最基任本的灑配套城市頑中產(chǎn)易階級艷，由永于家黎庭生誤命周鋒期驅(qū)勿動(dòng)需粗要更拳多的館配套滿足米家庭曲各成巷員生逼活交喘往需摩求應(yīng)蠅有的泉配套睡設(shè)施最高嚷端的妹客戶勢，可禍以占侮有的李配套遞資源退最多注：悟不含戒郊區(qū)旬高端召，旅翠游度撤假與葬不孫同堂客魂戶勿對倘房也屋熔的梅價(jià)濤值鵲需銜求裹層割次廳類雖似型，迷從肝基課礎(chǔ)池置悠業(yè)妄到倉高諒端笨置岸業(yè)考，仇不純同訂客傲戶鄰對躍土置地廣特臨質(zhì)低的意需苗求氧層燥層襲遞狀進(jìn)不同紐奉類型理的客爭戶對侄土地棄屬性您的需穗求基啦礎(chǔ)騙置挖業(yè)貞客女戶或選膜擇被鎮(zhèn)城市在擠出均，或抗選擇回在不輩能承魔擔(dān)更父多的落交通籌成本穗的情竟況下?lián)踝夥?蝸居攀在城份市。生鉛命塌周軍期撤前匆端徑的價(jià)居勺住帖改目善對客族戶會因修為子拼女教忍育問騙題選齒擇在鴿傳統(tǒng)瓦市區(qū)衡置業(yè)弊，生便命考周瘡期很后羞端座的棄居宰住伐改拖善夕客樓戶當(dāng)面納對面唱積增鉛加或下者品可質(zhì)提毯升需餡求時(shí)尊會考護(hù)慮到肥城市賣邊緣涼置業(yè)品質(zhì)抖追求緞客戶不泉會晉提鬼前附為偶缺架少準(zhǔn)配描套堂（絹規(guī)繩劃坡）將的絲式區(qū)誘域書買胡單強(qiáng)，槽他宗們互出宅手零的柿?xí)r摔候走是杏一柔定漿要殿看簡到覆這布個(gè)桶區(qū)黃域桂的公價(jià)郵值律所阻在堵。托他蘋們慨對老產(chǎn)卷品懸品減質(zhì)末和雨舒瀉適符性月相粗比媽改玩善崖型反客兔戶盆有攔了葉更乏高量的暫要喜求亂。牌在姐傳德統(tǒng)己市違區(qū)奔，煩他廊們璃的勤購牙買述力蝕和胞產(chǎn)俗品竿要補(bǔ)求促僅肌次凳于范高保端爬客督戶丈。搬在躁城磨市蚊邊東緣派他風(fēng)們齒對嗎產(chǎn)鼠品忍的務(wù)舒披適觀度憑、育情山景快空藥間掩、懸裝跨修蠢標(biāo)腔準(zhǔn)桃均慣有即極倦為猾嚴(yán)顆格頂?shù)娘L(fēng)要甩求么。腎交頃通諒對頁于渡品拌質(zhì)糕追蹈求知客倡戶迅來郊說毅不譯構(gòu)量成祝絕幸對運(yùn)因蠟素講，靈如辨果籍產(chǎn)遷品刃在抵景辰觀始、姜產(chǎn)芽品撈舒估適上度規(guī)、登優(yōu)尤質(zhì)猜配睬套故等西方盛面袋符狡合所該狼類宅客棍戶土的腔的辛價(jià)監(jiān)值召取芒向慎，銀就版會軟推獎(jiǎng)動(dòng)糾其彎購仙買姥行砍為尖。高良端寫置灘業(yè)熱客捕戶對稀匆缺資織源會色表示歸出無葉限的她興趣打，這載是一紡種很硬明顯瀉的社繁會標(biāo)俊簽，將核心板區(qū)稀俯缺的服城市鐵級配眠套資氣源、凳稀缺彩的土噸地和構(gòu)遠(yuǎn)郊神稀缺沃的景真觀資容源和謀產(chǎn)品永形態(tài)忌都會北成為他高端閱置業(yè)郊客戶常的最婚愛。不同榜類型需的客北戶對洲土地真屬性泳的需歷求依據(jù)倦土地駱屬性襲的差猴異，辰將城象市、賓近郊買、遠(yuǎn)任郊三獸類土倚地進(jìn)數(shù)行再忘細(xì)分土地分類不同土地特質(zhì)核心特征城市M城市中心商務(wù)區(qū)，且緊鄰萬象城綜合體的區(qū)域。U1中心城區(qū)認(rèn)可度極高，臨近稀缺景觀或人文資源，配套高端成熟的區(qū)域。U2城市市區(qū)具有各種優(yōu)質(zhì)且密集配套的區(qū)域，認(rèn)同度高。U3城市認(rèn)同度一般，具有基本配套的區(qū)域。城郊（近郊）F城市邊緣或城市新興區(qū)域具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，認(rèn)同度較高，各類配套不斷完善中且檔次較高。郊區(qū)（近郊+遠(yuǎn)郊）S1城市郊區(qū)具有稀缺可見可達(dá)景觀，具備豪宅私密性條件的區(qū)域。S2城市郊區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施不完善，對市區(qū)客戶認(rèn)同感尚疏遠(yuǎn)的區(qū)域。R擁有或臨近公認(rèn)的自然資源/歷史文化（文化）資源/人造資源。M-M低ix乒c萬象下城U-叮U暴r風(fēng)b蝴a臘n城市F-孝F聰r艘i餡n鏈g西e城市鄙邊緣凳，城言郊/近工郊S-S擴(kuò)ub賢ur蝕bs郊區(qū)R-R辛es汪or稿t旅蜻游文度釘假注囑：放產(chǎn)慎品摘線獲土們地說劃榨分像具乓有霉可瓜拓爪展蘭性滅，貪如縱城南郊釋高褲端吵等黑。特胖別新注喬意維：卷土勾地凍紅派線妻內(nèi)賠因惑素慚對而產(chǎn)逝品指線告定炊義貢的籠影輩響洲分戰(zhàn)析假設(shè)皺一個(gè)落地塊仇紅線葵外的銅土地洗特質(zhì)軌符合槐華潤后置地桃產(chǎn)品溫線土便地特姥質(zhì)的超描述爹，但班其地粗塊紅結(jié)線內(nèi)重的影揮響因名素也河可能葵使該型地塊棉做不概了產(chǎn)撿品線伐對應(yīng)生的產(chǎn)岸品，桌這些護(hù)因素償包括號：地秤塊呈形櫻狀-閃-執(zhí)-如地話塊太羊小或框者特丑殊的陡形狀規(guī)張劃蘆要南求-墊-雪-如特志別高閃的容犧積率地陷勢僻地躁貌-贊-自-如地戲勢高倚差過啟大客戶類型城市城郊郊區(qū)（城郊+遠(yuǎn)郊）MU1U2U3FS1S2R高端置業(yè)適配適配適配適配品質(zhì)追求適配適配適配居住改善適配適配不同喂類型紹客戶返與不仁同類發(fā)型土訂地的聾適配滾性分槐析當(dāng)艷我胃們燦選棟擇孟了到在器合貴適姜的赴土奶地暈上攀為鬼我移們練的棒目諒標(biāo)礙客午戶弦開相發(fā)精滿閑意溜的榮產(chǎn)朗品禁，在就岡形環(huán)成達(dá)了萄我永們死的姐產(chǎn)獲品呢線輪規(guī)竟劃客戶土稿地產(chǎn)品遠(yuǎn)郊城郊（近郊）城市高端置業(yè)居住改善客戶土地品質(zhì)追求城市品質(zhì)（B1）城郊品質(zhì)（B2）萬象高端（A1）城市高端（A2）郊區(qū)高端（A3）城市改善（C1）郊區(qū)改善（C2）旅游度假（X1）注笑：1也.郊古區(qū)論高找端自產(chǎn)姿品織線否包廁括悼城貧郊爪及閥遠(yuǎn)窮郊翁土越地阿，磁但趟各浩項(xiàng)執(zhí)目獲產(chǎn)衛(wèi)品糞與政項(xiàng)際目凍土蘭地幸特這質(zhì)信高漆度揚(yáng)對囑應(yīng)塌，互無控完狗全邪統(tǒng)傅一潮產(chǎn)貝品卵邏陣輯菊，秧本眠次寨暫脖合吩并錦為巡壽郊椅區(qū)篩高的端離產(chǎn)方品詠線插。2.郊務(wù)區(qū)盟改腰善頁產(chǎn)袍品善線曠土縫地降包睬括鬼城次郊社及錫遠(yuǎn)淘郊禮土通地刑，窄因堆產(chǎn)沈品穿邏糟輯影相叨近尺，閑本狠階學(xué)段繼總摔結(jié)冊為生郊攔區(qū)豆改典善蘋。華潤搭置地刊的產(chǎn)姜品線媽劃分通臥過梨對萍住峽宅齡項(xiàng)寇目客戶象需求教和土地半特質(zhì)剪的研欠究，燥結(jié)合膜華潤黑置地椒已有植成熟責(zé)項(xiàng)目燙的經(jīng)員驗(yàn)，偉將住新宅產(chǎn)駁品劃隱分為愁八個(gè)枝產(chǎn)品茄線，刷即：復(fù)萬象愛高端刮、城畜市高賺端、籌郊區(qū)堂高端鵝、城基市品產(chǎn)質(zhì)、薪城郊備品質(zhì)盤、城盞市改怎善、澇郊區(qū)扎改善谷、旅券游度腫假客戶土地產(chǎn)品線客戶核心價(jià)值土地核心價(jià)值產(chǎn)品核心邏輯城市系列高端置業(yè)M萬象高端極具效率的城市精練時(shí)尚生活城市中心區(qū)緊鄰萬象城都市綜合體結(jié)合萬象城商業(yè)的高端形象，打造與萬象城相協(xié)調(diào)且具有獨(dú)特魅力的住宅建筑產(chǎn)品，滿足客戶對標(biāo)簽性和稀缺性的需求U1城市高端最大化占有城市稀缺資源，彰顯社會標(biāo)簽地位中心城區(qū)認(rèn)可度極高，臨近稀缺景觀或人文資源，配套高端成熟最大化的實(shí)現(xiàn)客戶對城市稀缺資源的占有，包含對稀缺景觀資源的最大化占有，或在風(fēng)格形式、空間銜接上對稀缺人文資源的搭接占有品質(zhì)追求U2城市品質(zhì)擁有都市現(xiàn)代感的居住品質(zhì)和生活品味城市市區(qū)具有各種優(yōu)質(zhì)且密集配套，市民認(rèn)同度高通過對小區(qū)內(nèi)環(huán)境的營造及建筑表現(xiàn)力的搭配，為客戶提供在鬧市中高品質(zhì)的舒適居住體驗(yàn)居住改善U3城市改善享有城市便利，最小空間的最大功能，關(guān)注低總價(jià)優(yōu)勢城市認(rèn)同度一般，具有基本配套在保證功能實(shí)用的前提下，以合理的成本，提供適度超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品表現(xiàn)力（如有品質(zhì)的外立面和公共部位）城郊系列品質(zhì)追求F城郊品質(zhì)追求高品質(zhì)、大尺度空間、高舒適居住環(huán)境城市邊緣或城市新興區(qū)域具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，各類配套不斷完善且檔次較高著力于對小區(qū)內(nèi)環(huán)境的營造，構(gòu)建與室外交互性強(qiáng)的產(chǎn)品，為客戶提供一種具有較強(qiáng)異域風(fēng)情感的舒適居住體驗(yàn)郊區(qū)系列高端置業(yè)S1郊區(qū)高端占有可見、可達(dá)稀缺資源，追求奢侈享受生活城市郊區(qū)具有稀缺可見可達(dá)景觀，具備豪宅私密性條件最大化實(shí)現(xiàn)客戶對稀缺資源占有或創(chuàng)造出帶來稀缺資源感受空間條件的同時(shí)，為客戶提供尊貴的大宅生活居住改善S2郊區(qū)改善關(guān)注家人居住空間及室外活動(dòng)空間的使用及適度舒適，追求性價(jià)比城市郊區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施不完善，對市區(qū)客戶認(rèn)同感尚生疏利用大社區(qū)的優(yōu)勢，增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)部日常生活設(shè)施，彌補(bǔ)郊區(qū)土地