房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)營(yíng)銷主要內(nèi)容第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷概述第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷理論第三節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式及其選擇第四節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的制訂第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷概述一、房地產(chǎn)營(yíng)銷的概念

房地產(chǎn)營(yíng)銷是指營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通過(guò)提供房地產(chǎn)相關(guān)商品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的生產(chǎn)、生活或投資需求，并獲得一定利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心，是通過(guò)既定的程序以及運(yùn)用隨機(jī)的技巧，促使房地產(chǎn)交易迅速達(dá)成，商品盡快實(shí)現(xiàn)價(jià)值。二侍、箏房鬧地努產(chǎn)似營(yíng)帶銷專新勇觀裹念目前啦，國(guó)臨內(nèi)流襲行以狼下主漠要營(yíng)寸銷觀南念。文濾化努品椅牌農(nóng)又愚可慮以妨細(xì)愉分醉為孩三淘種：（1）架強(qiáng)撥調(diào)森文熔化死品翼位打“人文魄文化碰牌”打“金策融久文桂化漠牌”打民“商業(yè)攀文化溫牌”第幻玉一掛節(jié)添房終地腹產(chǎn)愉營(yíng)礦銷冒概御述（2）絞強(qiáng)蜜調(diào)殖品輩牌所祖謂品牌，雪就慕是少房證地凡產(chǎn)漆樓按盤(pán)蠶和災(zāi)企患業(yè)肅形外象散的聚含廟金芳量妨。翁品款牌云是擺一起項(xiàng)間重慘要殊的鈴無(wú)帝形枕資暮產(chǎn)鄰，暗它薦可常以料為握企籃業(yè)晚帶坑來(lái)耳超蜘額炕的掀收中益渴和莫無(wú)蝕窮聯(lián)的樸發(fā)壞展料動(dòng)墳力兄。主倡要鹽是藝圍燃繞金住器宅僅的聰綠械色廟環(huán)順境東開(kāi)甩展班營(yíng)落銷杯活披動(dòng)夾，總從按最珠初鎮(zhèn)簡(jiǎn)污單泊的析綠吐化慕率址、毒綠現(xiàn)地爆面勻積優(yōu)，抽上濾升先到炭請(qǐng)環(huán)專涂業(yè)內(nèi)園囑林悔設(shè)妹計(jì)帳部牲門(mén)悠做日環(huán)栽境跌規(guī)針劃隊(duì)設(shè)喚計(jì)扔，蓋并客詳害細(xì)腫標(biāo)借明益花還木允品闊種蝕、金名閘稱揮、模數(shù)揉量讀和脆種編植尸位咳置秋，鉤在福此洽基膏礎(chǔ)模上筍提出出生態(tài)饞環(huán)境的概癢念。強(qiáng)騾調(diào)撈住辰宅良的狠生轎態(tài)德環(huán)豪境購(gòu)，實(shí)召質(zhì)上是戴打造療一種蛛高效吧、節(jié)饅能、本環(huán)?；?、健染康、眼舒適堵、生陳態(tài)平時(shí)衡的米居住鬧環(huán)境獎(jiǎng)，它聾不僅未符合晌自然善生態(tài)恩規(guī)律貴，也社是社緒會(huì)經(jīng)伯濟(jì)可寫(xiě)持續(xù)預(yù)發(fā)展驕的要場(chǎng)求。（3）剝強(qiáng)框調(diào)姓生頑態(tài)銷環(huán)原境第一氣節(jié)陡房地魂產(chǎn)營(yíng)米銷概克述（4）列強(qiáng)全調(diào)陰知疤識(shí)攀經(jīng)餓濟(jì)隨著午知識(shí)惱經(jīng)濟(jì)澤概念奔的提抹出，遠(yuǎn)住宅不業(yè)也搜體現(xiàn)樸出了朵知識(shí)錘經(jīng)濟(jì)晚的理督念?！皩W(xué)從區(qū)”的概董念“社松區(qū)腎文萄化”的概亦念“智激能自化”的欠概旺念第一牲節(jié)結(jié)房地飯產(chǎn)營(yíng)隊(duì)銷概毀述（5）全降程營(yíng)桿銷理汗念全諒程扯營(yíng)沫銷噸理對(duì)念是讓配營(yíng)銷刑貫穿羨項(xiàng)目孫的始犬終，貓從項(xiàng)顛目前撞期的頌投資輪分析勵(lì)階段繳就介弟入其御中，志充分堤考慮長(zhǎng)營(yíng)銷厚人員尋的專丑業(yè)意愉見(jiàn)，無(wú)按照擦市場(chǎng)丙的需斗求設(shè)材計(jì)產(chǎn)只品，脫突出搖產(chǎn)品新優(yōu)勢(shì)蔽。（6）腸土倒地圈推擴(kuò)介托會(huì)土開(kāi)地啄推持介散會(huì)列的梁目映的在紐奉于鍛走瀉出甲區(qū)保域壺，個(gè)吸舌引默更溫多嫌、爐更歡具躬競(jìng)組爭(zhēng)列力宿、道更富高恐層僑次益的橫投設(shè)資拆人盈進(jìn)唯入終該愁區(qū)夕域胃進(jìn)猴行悲房貫地丟產(chǎn)灣投秤資脆，演引媽導(dǎo)機(jī)地頓方侮房泄地委產(chǎn)伯市老場(chǎng)屈的畢快編速框發(fā)說(shuō)展棍，幅促勵(lì)進(jìn)扇地器方孝經(jīng)蛋濟(jì)寨的礙發(fā)恐展鄰。第一央節(jié)槍房地婆產(chǎn)營(yíng)距銷概薪述三、房地防產(chǎn)營(yíng)歡銷三綿階段房地延產(chǎn)營(yíng)早銷過(guò)螺程一普般包門(mén)括三尾個(gè)階協(xié)段：（1）宣駛傳、柳溝通寫(xiě)階段為哲了韻使擴(kuò)潛暗在暈的已租暑客燭或田購(gòu)鍋買(mǎi)處者嫩了暑解燥物諷業(yè)蘋(píng)的仆狀滔況硬，安組始織問(wèn)宣叔傳齒措泥施居將括物遞業(yè)同的葛狀昂況四特廚別威是班優(yōu)蹲勢(shì)撐進(jìn)癥行西廣姨泛席宣銹傳木，村并搏與弓潛袋在旦客鼻戶貝進(jìn)曠行需溝幕通叢，借解變答誘客煮戶鴉對(duì)決產(chǎn)捐品團(tuán)的很疑陳問(wèn)茶，么提乒升析客降戶陰對(duì)受產(chǎn)炊品揪的兩好姥感俱。（2）貫談腐判卡階豬段與柴目此標(biāo)姓客玩戶乞進(jìn)之行叼有影關(guān)蘇價(jià)球格似或劃租僚金畝及頑合擔(dān)同凍條餓件鏡的遣談見(jiàn)判督，令積員極兄促釘成邁合雖同澡的躲簽響訂療，規(guī)這庭也區(qū)是夜雙豬方汗博姑弈需的臂關(guān)擱鍵踢階途段嘩。（3）狀簽剩約荷階治段通過(guò)列溝通洋、談個(gè)判，侵化解砌客戶詞的疑仁惑，名使合屋同條勸件達(dá)招到雙聞方均狹認(rèn)可捕的水德平，界在協(xié)蹦商一睜致后牲簽約趁。至此此，腦整個(gè)刮房地應(yīng)產(chǎn)營(yíng)檢銷過(guò)聯(lián)程結(jié)箱束。第一驅(qū)節(jié)主房地種產(chǎn)營(yíng)霉銷概頭述第勵(lì)二嚷節(jié)房漿地沸產(chǎn)樸營(yíng)充銷攝理息論杰瑞?麥逐卡發(fā)錫（J迫e臨r屋r葛y券M觸c捧C彎a然r瀉t蓋h存y）低教末授久在躺其《營(yíng)業(yè)銷醒學(xué)》（M眾a灰r座k襯e歉t暗i答n缺g，建第染一令版忽，牲出賊版夸于1稠9挑6恰0年左賢右）澤最早避提出攪了這梁個(gè)理鴨論。房民地賺產(chǎn)蝦市饒場(chǎng)錫營(yíng)步銷觀中湯的4P又可憤以稱餅為市醉場(chǎng)營(yíng)圣銷組貧合，勵(lì)即指降在特稅定縣時(shí)期鈔向特盆定市住場(chǎng)銷礙售特帖定產(chǎn)廁品的慨市場(chǎng)尾營(yíng)銷斜決策碌的優(yōu)雜化組容合。企業(yè)醫(yī)可控析制的域變量治因素紙大致挖可分鵲為四母組：產(chǎn)品(P噸ro擠du友ct謹(jǐn))、價(jià)強(qiáng)格(丈P慈r兄i攔c陶e介)、渠道(取P立l爭(zhēng)a賽c友e悔)和促蓄銷(P峽ro嫂mo默ti困on騙)。一性、期房嫁地旱產(chǎn)煌營(yíng)練銷灘的靜“4P”理葬論（1）蜘產(chǎn)具品肆（P覽r躍o酒d齊u納c隊(duì)t）在率房踏地跡產(chǎn)暖項(xiàng)槍目蠻中番，衣產(chǎn)貌品基種次類妖從批大塔類磚上互包吉括房嶼地因產(chǎn)屢實(shí)菌物殲資裁產(chǎn)和權(quán)蒜益旁資摔產(chǎn)。實(shí)物秤資產(chǎn)劃的質(zhì)丸量主描要是建混造懷質(zhì)纖量散、奧軟京環(huán)沒(méi)境等擠，閥而雄權(quán)您益逢資束產(chǎn)瞇的骨質(zhì)接量子主律要棚是安刊全梯性里、宰收普益秧性等。售墻后德服祖務(wù)琴主就要叢包壞括萍物艦業(yè)抽管住理掃服燒務(wù)共、蹄房汁屋爸維遠(yuǎn)修旺服然務(wù)撈、豪權(quán)柔益貪資驕產(chǎn)帥轉(zhuǎn)刺讓各交淡易作服洽務(wù)毒等瀉。尿服輛務(wù)踢在泥營(yíng)幅銷獸中茶主塞要赤包鏡括掩營(yíng)蚊銷島機(jī)目構(gòu)預(yù)為輪銷翠售屆方瞞提南供始的僻營(yíng)衡銷沿方伙案馳策驚劃慣、氣營(yíng)撒銷制管棵理腔等梨。（2）萄價(jià)遮格猴（P煉r陪i娃c的e）價(jià)役格是消漸費(fèi)者過(guò)為獲平得產(chǎn)叼品支五付的孫貨幣車的數(shù)牽量。價(jià)格方是影趕響企泥業(yè)利谷潤(rùn)和妖顧客憂對(duì)產(chǎn)鍛品認(rèn)腔可程兄度的強(qiáng)重要泊因素反。營(yíng)銷范者要顛提出般有關(guān)倡價(jià)格如的問(wèn)興題可買(mǎi)能是“我們菜收費(fèi)盈是多謎少?”并引恥出以劉下問(wèn)果題：“消費(fèi)男者怎化么認(rèn)換識(shí)價(jià)爆格?”或“消豎費(fèi)咐者租為霞這敵個(gè)所產(chǎn)燦品享服乒務(wù)需愿僻支研付血的奪價(jià)閱格到是悠多放少?”或“需要見(jiàn)我們知減價(jià)唯嗎?”。第鉤二阻節(jié)房欲地報(bào)產(chǎn)柳營(yíng)姻銷叢理搏論（3）足渠遮道丟（P殊l口a弱c濾e）房地熊產(chǎn)商怪品的遙促銷喪不局污限于傍促銷谷活動(dòng)新本身抓，而剪是廣情義上幼對(duì)消饞費(fèi)者隊(duì)、員咐工、志終端羨和經(jīng)隸銷商坐的一苦個(gè)促框銷組棵合，個(gè)而且胸是一居個(gè)融昂合了浪多種聾促銷蒙手法近的有獲效組頁(yè)合。渠木道是遣指姻產(chǎn)狼品浙傳痛遞五給刪消哨費(fèi)忍者滔的搏途梁徑獸。房氧地辣產(chǎn)貪商揚(yáng)品是凳一訊種那特該殊產(chǎn)的夸商嚇品節(jié)，帶其宰本涉身班并倘不春流蹄通垃，碑不稼存驕在逢物重流削程腥序初中桐加階價(jià)斃的武現(xiàn)某象勺，盤(pán)房濟(jì)地溫產(chǎn)爽商腿品姿的確營(yíng)笑銷鏟渠計(jì)道摩也錯(cuò)就價(jià)相卵對(duì)貓簡(jiǎn)絨單瘋一靜些依。房地放產(chǎn)營(yíng)百銷渠暈道可后以分桌為直奏接揚(yáng)營(yíng)網(wǎng)銷和間濱接幅營(yíng)法銷求渠群道兩湖種機(jī)，列直舟接噸營(yíng)博銷蒸就須是庭開(kāi)泳發(fā)哭商嗚直都接紋面膚對(duì)筆消芽費(fèi)洋者照，紛間塘接匆營(yíng)告銷惠則晝由零開(kāi)指發(fā)仗商敘通仔過(guò)坡代泛理附人濁面故對(duì)釋消雙費(fèi)摘者龍。（4）咸促粗銷螺（Pr省om畜ot潔io擠n）第二作節(jié)房地雞產(chǎn)營(yíng)味銷理耀論二需、攜房夏地紙產(chǎn)穩(wěn)營(yíng)廟銷蠢的暴“4C”囑理必論4P理回論頌是張站炎在梁銷星售老方跨的睬立蒙場(chǎng)蹤蝶，舍而盾不憑是歷從濫客毒戶騰的蹤蝶角殘度拳去摩考蛾慮耽。1酒9螺9并0年，俱美國(guó)楚企業(yè)霉?fàn)I銷森專家勞網(wǎng)特豬明教授潤(rùn)提出裁了整湊合營(yíng)愁銷理殿論，寸強(qiáng)調(diào)必用“4C”泊組緊合鐮來(lái)察進(jìn)材行右營(yíng)辭銷壺策步略紫安違排闖，文“4濤C”附營(yíng)墊銷編理辣論庸正拔在葬逐驢步倆取賠代勾以侄往木流錦行嘆的今“4懲P”營(yíng)議銷理委論?！?刷C”犧理要論又稱俱整合殃?duì)I銷濫理論惠，該覆理論站強(qiáng)調(diào)消漸費(fèi)棄者(C廈on嫌su直me嗽r)、消父費(fèi)租者墳購(gòu)籍買(mǎi)居的竹便捆利恢性(Co乘nv挽en哀ie信nc徐e)、購(gòu)直買(mǎi)借成提本(C柱os斤t)以及溝通(診C貞o宣m攤m密u攀n鎖i垃c捐a豆t階i蛇o嘩n已)。生睡產(chǎn)描商稼已邀不耍再某強(qiáng)境調(diào)元賣拔給拴消鍬費(fèi)揉者去所難制必造思的拼產(chǎn)刮品慨，基而織是患賣持消堂費(fèi)然者逗想翁買(mǎi)具的巖產(chǎn)統(tǒng)品載；禾營(yíng)行銷坑代淡理尚商立的春傳顆播啦重馳點(diǎn)雹已誤由味“捕消議費(fèi)猴者唯請(qǐng)床注城意率”壩轉(zhuǎn)略變皇為鄰“偽請(qǐng)呆注伯意網(wǎng)消照費(fèi)儲(chǔ)者繪”宵，窯消睬費(fèi)惰者造成粥為貌市密場(chǎng)爬的么主擠角匠。第二玻節(jié)房明地愛(ài)產(chǎn)架營(yíng)您銷扶理直論（1）均消星費(fèi)星者像（Co少ns秤um我er）房著地鏟產(chǎn)燈對(duì)番消績(jī)費(fèi)蛛者層來(lái)臘說(shuō)極是感一仍項(xiàng)胡相憂當(dāng)咳大鈴的美投該資近，五其選購(gòu)腦買(mǎi)慰行現(xiàn)為淚非糖常學(xué)復(fù)寒雜咱，澤只議有毅當(dāng)偉物薪業(yè)欠的沈綜拖合參素細(xì)質(zhì)陷真歇正籌滿置足觸其毛需犬求仇時(shí)忙才衰會(huì)雞引書(shū)發(fā)刑其委購(gòu)仇買(mǎi)款行摧為堤。由凍于它消絹費(fèi)和者擠的卷生皂活束經(jīng)濃歷灶、駁受此教盯育斧程忘度款、伏工肺作蒙性集質(zhì)聲、今家餐庭猾結(jié)跌構(gòu)告、掏個(gè)違人份審降美法情槳趣滋各乖不燦相竄同騎，煩每音個(gè)臉人亮對(duì)涌物艦業(yè)蛾品念質(zhì)澡需伐求聞的憤側(cè)辮重鐘點(diǎn)驗(yàn)也島大咬不晝相材同厭?！?執(zhí)C寒”理論薯認(rèn)為興了解稻并滿嘉足消志費(fèi)者沖的需湖求不里能僅通表現(xiàn)皇在一撥時(shí)一極處的咸熱情欺，而捷應(yīng)始棗終貫疏穿于廟樓盤(pán)毫開(kāi)發(fā)杜的全金過(guò)程談。第荷二呼節(jié)房地畫(huà)產(chǎn)營(yíng)康銷理臘論（2）晚消枯費(fèi)怖者詳購(gòu)?fù)苜I(mǎi)鉗的傻便竭利備性面（Co膛nv悔en強(qiáng)ie駱nc亞e）影響忌消費(fèi)超者購(gòu)成房便陪利性腳因素錄體現(xiàn)濕在以撞下3個(gè)方是面：咨詢跡銷售蜻人員樸的服重務(wù)心文態(tài)、侄知識(shí)澇素養(yǎng)尚、信涂息掌云握量郵、溝自通能順力，瘡對(duì)酸消速費(fèi)者廈及時(shí)泳掌握捧物業(yè)腎情況米、作個(gè)出購(gòu)事買(mǎi)決鞋策都蜻有著群重要恒影響嘆。為豈消下費(fèi)雖者批提秒供膜盡旬可傍能駛多樣的桂、壤涵贈(zèng)蓋盒各沖方岸面眉的笛真頃實(shí)仍、雪可夏靠蔥的包資遇料謠，嘩以公贏擠得宗消她費(fèi)績(jī)者笨的航信舊任漁。不友斷澇完家善在和肯改谷進(jìn)歪購(gòu)哥房跡服差務(wù)培的岸每杜一棕細(xì)井節(jié)兔，允為沿消獎(jiǎng)費(fèi)極者作提賭供膛就選近胞便夕捷貧且忠價(jià)閃格介、勵(lì)信俱息協(xié)、波質(zhì)屆量映完梨全稠統(tǒng)毛一怒的奧服繩務(wù)有，群使鈴交定易缺過(guò)拉程跪變墾得棟更恭加男透為明衡與卻簡(jiǎn)掏約創(chuàng)化徒。第弱二憂節(jié)房地蘭產(chǎn)營(yíng)剛銷理捧論（3）購(gòu)洲買(mǎi)成躁本（Co偏st）消找費(fèi)駁者挽為熄滿熄足誓其他需鉤求黃所遼愿膨意青支議付玻的過(guò)成艙本包拔括站消妥費(fèi)哀者求因淘投沸資債而繞必北須界承紋受融的暫心勻理唐壓秀力埋，困以氣及柴為節(jié)化驚解完或洗降邪低納風(fēng)傲險(xiǎn)園而槐耗販費(fèi)拘的笨時(shí)象間揪、除精客力盒、北金投錢(qián)蒸等敗諸紙多奴方嗎面吵。消費(fèi)頁(yè)者在埋購(gòu)房淘時(shí)必嚷然要諸面對(duì)娘一系慌列的她風(fēng)險(xiǎn)：建筒筑質(zhì)倆量是渡否優(yōu)澆良、廈戶型跡結(jié)構(gòu)員是否辟適用縣、能吐否及呈時(shí)交回付、戀配套愛(ài)設(shè)施同是否饞完善肉、交小通條度件能值否改塵善、帖面積貝分?jǐn)偛烙?jì)算貓是否兇合理閱、裝允修的吩材質(zhì)堪水準(zhǔn)配、物罪業(yè)管初理水凈平如押何、舊有關(guān)靜法律皆手續(xù)照是否伐齊備夏、所證購(gòu)物魯業(yè)能轉(zhuǎn)否得久到人接際圈末的認(rèn)躍同等挽?；拷庑幕蜃蛋竦蛿嚳驮獞舸念i理精壓眼力喚最森有蹈效響的競(jìng)方醉法在撒于割樹(shù)耐立靜起偵讓軟消梯費(fèi)瓦者頑能黑產(chǎn)眾生講充睡分醉依火賴裙感偵的意企栽業(yè)終形為象餡和遣品肝牌冠聲唉譽(yù)閘。第二嘆節(jié)房跨地余產(chǎn)卵營(yíng)寒銷須理督論（4）溝到通（Co抖mm令un穴ic爭(zhēng)at獄io強(qiáng)n）房地童產(chǎn)營(yíng)毀銷與支客戶驚的溝室通，置可以充從兩思個(gè)層伴面來(lái)醬理解淚：宣貴傳按推謠廣選。合適廣的推襯廣定慚位與園媒體哲配合勇推廣匙直接循影響哥與客象戶溝候通的鄙有效淡性。在終軟端上鍬與客飄戶的醉溝通姑，主要育采用臥組建稅客戶本俱樂(lè)貪部、由積分均消費(fèi)跌、產(chǎn)電品推墳介會(huì)鵲、裝雕修或謙其他沙講座騎、幸杠運(yùn)抽婚獎(jiǎng)、還方案勤征集效、拍滴攝、餡征文票等方術(shù)式。第二淋節(jié)房維地血產(chǎn)鵲營(yíng)沾銷爸理達(dá)論房地賞產(chǎn)銷娃售中舌的“5S”是險(xiǎn)房棄地柳產(chǎn)植銷銹售繡人助員滾通庭過(guò)喚長(zhǎng)壞期廁實(shí)疏踐潮總造結(jié)野出絞來(lái)同的回活堡動(dòng)慘規(guī)熊律殿，對(duì)雖緒然聞尚翼未鳥(niǎo)上村升雷為壩理瞇論脅，語(yǔ)但助具條有梅實(shí)雙際駕指納導(dǎo)逐意勸義烘。（1）獅速岸度尊（S慨p掉e雅e告d）即強(qiáng)詞調(diào)在謠房地崇產(chǎn)營(yíng)隙銷活逮動(dòng)中到要注斯重辦歡事速耕度和榮效率抵。（2）免微爛笑戚（S代m蜂i父l槳e）即辣在值與葡客斑戶求的精交頁(yè)往述中潑要浴提塘倡浩微樂(lè)笑攏服昆務(wù)蛙。（3）貸真宵誠(chéng)明（S菠i縮慧n貞c榨e浮r錯(cuò)i題t幅y）一喪方鍵面甩要植努雪力滿做騙到塘真葛誠(chéng)多待長(zhǎng)客油，警另子一押方錘面刪也期要雄通遞過(guò)牌恰液當(dāng)邁的貴表筆現(xiàn)協(xié)讓伏顧疏客割感妙受藍(lán)到鞏你離的門(mén)真客誠(chéng)石。（4）機(jī)乎敏（Sm緣瑞ar犬t）敏叨捷頑、賽漂傷亮困的處接沈待替方扎式密源輝自親充釀分電的化準(zhǔn)突備酸及板認(rèn)眨識(shí)姿。（5）研枝學(xué)（St綢ud制y）房辮地待產(chǎn)夾營(yíng)孝銷撥需平要灶研號(hào)究粱顧練客告心結(jié)理芬、挽接剖待拾技經(jīng)術(shù)胳、秧房駝地堡產(chǎn)結(jié)知斃識(shí)組和清市納場(chǎng)迫資環(huán)訊渠，債這卡種些學(xué)挖習(xí)敬是歐持屈續(xù)久的玻、倉(cāng)沒(méi)銷有及止掉境厚的旁。第沖二懷節(jié)房宏地拴產(chǎn)洪營(yíng)撕銷茅理暴論第怒三梳節(jié)念房廈地弊產(chǎn)朗銷勒售談中劉的殿“億5買(mǎi)S波”碧規(guī)悄則一窮、嫁房流地?fù)懋a(chǎn)徹營(yíng)嘉銷路模禁式在壯房嘉地答產(chǎn)頓營(yíng)旨銷鄰中晶，燃有扶三娘種戒主兔要仆的微營(yíng)啞銷紅模曉式載，迅即開(kāi)史發(fā)巴商存自辨行資租晌售、委僻托雄代王理街租吳售和批途發(fā)堪租牌售。自椒行歷租份售是臉指煤由犁開(kāi)昏發(fā)如商醒直陵接折銷疑售繭的蛋方芬式縮慧。羽自臨行說(shuō)租慨售減有自利茫于改收盟集燥消劈燕費(fèi)曬者賄對(duì)譽(yù)產(chǎn)弦品水的初意喘見(jiàn)瞧，性改擦進(jìn)漫企貧業(yè)逢的繼工廉作稈方?jīng)]式罷，駕提喇高太競(jìng)蜓爭(zhēng)赤能圈力柄和扎建沖立貨良窮好榜的四企摸業(yè)嫌形淹象裂。套但節(jié)是吧，閉這癥種烘方搜式筑要稻求位房另地蔽產(chǎn)仿公憤司晴具后有梳很挪強(qiáng)那的騾銷遇售備能尋力毅。一蛾般恥在除下便述隔情熔況往下奏開(kāi)厲發(fā)偵商叉會(huì)肢選矛擇饒自光行翠租背售溫：別墅托或高被端公編寓項(xiàng)擋目處迷于亭賣貢方六市陳場(chǎng)項(xiàng)目墳已經(jīng)墾有明鵝確的件銷售債對(duì)象（1）開(kāi)叨發(fā)咱商笨自固行緊租弦售（2）委懸托代勒理租售委托采代理餅租售是兵由道房矮地慮產(chǎn)厘中擴(kuò)介勿機(jī)準(zhǔn)構(gòu)唉或筑房護(hù)地母產(chǎn)半經(jīng)夾紀(jì)揚(yáng)人姜負(fù)王責(zé)軋項(xiàng)廉目奇的雕營(yíng)凳銷巡壽工從作底。納委思托術(shù)代新理旬銷圖售念時(shí)各，最代別理枝人舍僅嗎是敘一閉個(gè)病中丈間祥人摘的輪角導(dǎo)色棄，往主屑要?jiǎng)?chuàng)負(fù)裹責(zé)曠營(yíng)劍銷鳳策報(bào)劃驢、愛(ài)談?dòng)渑袣g等遷工閱作磨，粒并駝不帶取滋得翠租勁售籌房裂產(chǎn)團(tuán)的鑒產(chǎn)振權(quán)甜。委祖托喊代建理灰銷柏售秘有即三洲種覆分獄類影方丹式龍：根啞據(jù)雖代廚理截機(jī)勤構(gòu)赴的數(shù)組丟成巴，丸分裹為聯(lián)合前代理和獨(dú)越家叼代割理。根據(jù)毛代理考委托侍方的解不同江，可窄以分滿為買(mǎi)洋方刃代股理、賣烤方鏟代趣理和雙重粗代理。根合據(jù)泳代喇理固機(jī)預(yù)構(gòu)呢之滅間濫的饑關(guān)環(huán)系控，甘可貸以樸分紛為首耀席蠻代研理和分代剃理。（3）批甜發(fā)半租杏售在它批病發(fā)抱租生售墻模究式中蠟，推代鈔理露機(jī)鞏構(gòu)醋或壘投栗資顏客幟取同得譜房咐地緞產(chǎn)欲產(chǎn)掘權(quán)烏。市此掏種狗銷衛(wèi)售頂模作式佩在縱房敢地暫產(chǎn)壟營(yíng)竄銷扎中館較鞏為默少辯見(jiàn)悉，隸一煙般款出壁現(xiàn)授在尾控盤(pán)慌項(xiàng)固目和房屋沫出租中。第三層節(jié)捷房譜地產(chǎn)江銷售特中的哪“寸5S綱”皇規(guī)則二韻、濫委鄙托喇代蘆理座的虧工故作抽內(nèi)暢容（1）竄市滅場(chǎng)現(xiàn)調(diào)隊(duì)查（2）業(yè)參塔與冶房朗地蘆產(chǎn)搞開(kāi)件發(fā)箱策謙劃貼及輩整魚(yú)個(gè)層開(kāi)戀發(fā)創(chuàng)過(guò)俘程（3）灶幫仍助抹置批業(yè)療人當(dāng)士坊選用擇尚物揮業(yè)（4）融粒資安籍排（5）提慰高房貌地產(chǎn)沫產(chǎn)品陵銷售萍速度第瞞三略節(jié)驕房洽地聲產(chǎn)談銷違售逆中榮的迎“壘5放S領(lǐng)”衣規(guī)校則三大、貼選診擇州委沃托畢代畜理義機(jī)知構(gòu)救的框注耗意梯事?tīng)揄?xiàng)（1）壇充虎分兆了資解洋委符托略代仁理獸公魂司鼓及趨其蠻職鄭員責(zé)的條業(yè)賞務(wù)箏素獄質(zhì)（2）委蘋(píng)托代螞理公俱司可懼投入芽市場(chǎng)僻營(yíng)銷送工作犯的資歌源（3）唉委單托航代膀理塞公運(yùn)司壞過(guò)熄往查的嬌業(yè)犯績(jī)（4）針院對(duì)物關(guān)業(yè)的化類型并選擇桂委托讓代理（5）認(rèn)袍真簽糾訂委掛托代熱理合鼻同第誓三涉節(jié)胡房免地港產(chǎn)等銷賴售取中穿的鉗“傭5循S筆”嚷規(guī)業(yè)則第四繩節(jié)未房位地產(chǎn)稻營(yíng)銷刮方案見(jiàn)的制氏定房地辱產(chǎn)營(yíng)癢銷方察案是絡(luò)房地監(jiān)產(chǎn)營(yíng)啊銷工設(shè)作的截計(jì)劃繁指南請(qǐng)，主以要包作括租潮售漆選葵擇、進(jìn)度感安排、價(jià)格舞確定三悉項(xiàng)床主為要束內(nèi)聽(tīng)容吹。一、輪租售饒選擇開(kāi)發(fā)電商首慘先需透要對(duì)使出租鴿還是振出售際做出佛選擇政，包刷括出俘售面這積、畢出租泄面積活及其武在建托筑物往中的琴具體胸位置碎等。對(duì)罪于咱住胞宅件項(xiàng)城目鑼，別開(kāi)鍵發(fā)無(wú)商潔大肢多肢選肌擇烏出瞎售來(lái)；對(duì)坊于索商太用筆房舒地刪產(chǎn)壘項(xiàng)漏目懸，勾開(kāi)喝發(fā)脖商難可壓選憂擇搭出券租喬或斃租帽售冊(cè)并挪舉郵。如果嶼建成莊的物激業(yè)用號(hào)于出水租，裝開(kāi)發(fā)桿商還懂必須化決定校是永燦久出旦租還嫁是出顛租一扎段時(shí)判間后鑼將其符賣掉帝。這宴將涉雕及財(cái)資務(wù)安先排上狐的問(wèn)潔題，須開(kāi)發(fā)勺商必戴須按俘有關(guān)蓄貸款煮合約朗規(guī)定塘在租梢售階貝段還郊清全恰部項(xiàng)匠目貸梅款。二、控租售跨進(jìn)度逆安排租內(nèi)售階進(jìn)等度患的墓安杜排討，刪要沙考為慮魯與撒工找程處建欺設(shè)派進(jìn)杰度澤、亂融跌資全需搞求襖、君營(yíng)略銷曾策吩略弄、串宣戲傳磚策響略啟以釋及掩預(yù)益測(cè)鄙的會(huì)市祥場(chǎng)當(dāng)吸寒納紡速蜂度太相束協(xié)南調(diào)喚。甚開(kāi)盆發(fā)保商略要解準(zhǔn)授備終一雕個(gè)齊租涉售亭進(jìn)土度尤計(jì)澡劃漠控支制另表破，奮以海利周于宜租協(xié)售家工雜作淋按奴預(yù)蹤蝶定鼓的衡計(jì)瘋劃擊進(jìn)秀行蘇。蛙而爽且慚，香租撈售喇進(jìn)蒙度謝計(jì)很劃蹲還典應(yīng)行根離據(jù)華市寨場(chǎng)泛租晴售幫實(shí)微際蛙狀赤況少進(jìn)欣行滋定恢期剛調(diào)捐整映。第四壁節(jié)扮房更地產(chǎn)您營(yíng)銷啞方案悄的制頂定三栗、價(jià)格被確定對(duì)狡房離地萬(wàn)產(chǎn)撐開(kāi)餓發(fā)接商著來(lái)旋說(shuō)瓶，博價(jià)盤(pán)格秒直厲接屯關(guān)緊系闖到配市罷場(chǎng)軟對(duì)呈其古所識(shí)開(kāi)勉發(fā)唱產(chǎn)妙品滴的錢(qián)接錯(cuò)受瓣程久度匙，燃影占響脂著顆市洋場(chǎng)狀需調(diào)求殺和爬企算業(yè)特利穩(wěn)潤(rùn)灑，瀉涉戚及擴(kuò)到畏開(kāi)綠發(fā)忌商糠、競(jìng)投錄資編者娃或折使有用社者旅及營(yíng)中電介勤公清司席等功各剪方房誠(chéng)的挺利訊益示。謹(jǐn)掌磁握項(xiàng)科額學(xué)青的柿房稈地衡產(chǎn)忌定圓價(jià)傅方有法絲式，械靈鄉(xiāng)豐活書(shū)運(yùn)給用劫定業(yè)價(jià)晚策淺略燃，支確顯保即預(yù)本期碑利牢潤(rùn)牽和被其悶他描目乖標(biāo)輛的底實(shí)可現(xiàn)紀(jì)，茶成恒為句房疏地遷產(chǎn)翻開(kāi)長(zhǎng)發(fā)跳經(jīng)撤營(yíng)粒的風(fēng)核值心小之問(wèn)一諷。第四淘節(jié)盤(pán)房天地產(chǎn)詳營(yíng)銷廚方案歉的制散定（1）價(jià)格登確定壺的程爸序房地色產(chǎn)價(jià)譜格制增定的墻程序繩一般糞包括餃六個(gè)湊步驟才：確定振定價(jià)俘目標(biāo)測(cè)算分開(kāi)發(fā)眉經(jīng)營(yíng)踩成本估沈測(cè)類目療標(biāo)密市嗎場(chǎng)將的凳需求求分析咸競(jìng)爭(zhēng)昨者選擇眨定價(jià)音法并閃進(jìn)行押測(cè)算確定固銷售昌價(jià)格第畢四邀節(jié)禿房媽地猴產(chǎn)毛營(yíng)擁銷傅方辱案按的箭制絨定（2）價(jià)挨格剝確轎定留方亞法開(kāi)烏發(fā)惰商負(fù)定陣價(jià)槽有脫三雄類騙方幕法論，傳即成筐本論導(dǎo)惹向扇定完價(jià)穴法、購(gòu)觸買(mǎi)煉者壇導(dǎo)陜向鋪定距價(jià)截法和競(jìng)宏?duì)庨]導(dǎo)顯向犧定甲價(jià)桑法。①成本睡加成迅定價(jià)囑法。指加開(kāi)發(fā)導(dǎo)商按販照所港開(kāi)發(fā)可物業(yè)士的成油本加余上一相定百世分比尚的加寧成即帆利潤(rùn)候率來(lái)禽制定臺(tái)房地全產(chǎn)的筆銷售椒價(jià)格求，用穿公式固表示全就是孤：?jiǎn)蝺r(jià)=單位程面積書(shū)成本宵價(jià)×（1加+利潤(rùn)物率)其中溉開(kāi)發(fā)治項(xiàng)目歌全部襲成本每包括迷開(kāi)發(fā)去成本偷和經(jīng)鬧營(yíng)過(guò)狂程中款的支懂出與非稅收咽，利樸潤(rùn)率針則由控房地續(xù)產(chǎn)投貓資的廈風(fēng)險(xiǎn)權(quán)和整偏個(gè)行撤業(yè)的拍平均耍利潤(rùn)立率綜偏合測(cè)馬算確木定。成神本羊?qū)Юm(xù)向查定周價(jià)第四憑節(jié)崗房岡地產(chǎn)闖營(yíng)銷溜方案陰的制末定②目標(biāo)餡利潤(rùn)駛定價(jià)舅法。是薪