第19頁共19頁服裝產(chǎn)品企?劃方案服?裝商品企劃?：因時而變?方能決勝未?來第一節(jié)?內(nèi)部因素和?外部環(huán)境的?變化◆影?響未來商品?企劃的內(nèi)部?因素①款?式開發(fā)將成?為一個“連?續(xù)流行”的?過程，她必?將與敏感的?市場變化達?到同步②計?劃與控制軟?件改變了傳?統(tǒng)的作業(yè)方?式③一些?服裝企業(yè)可?以建立資源?合作的新模?型④數(shù)字?技術(shù)對企劃?工作將產(chǎn)生?巨大影響?◆環(huán)境的變?化趨勢第?二節(jié)商品企?劃系統(tǒng)的變?化趨勢◆?商品企劃職?能的發(fā)展?服裝工業(yè)正?在經(jīng)歷快速?的環(huán)境變化?，這一變化?是由數(shù)字命?名，全球一?體化，顧客?日益增長的?需求等方面?所導(dǎo)致的。?就咋幾年前?，一種流行?可以保持一?年或者更長?，而今天，?一種流行的?生命周期只?有____?個月甚至更?短。許多先?進的企業(yè)一?月為單位推?出新的設(shè)計?。許多大型?的服裝企業(yè)?也開始在企?業(yè)大軍中重?新評估自己?的地位。隨?著環(huán)境和客?戶需求的不?段變化，時?代必將為商?品企劃職能?賜予新的使?命。企劃?師不再是單?純的提出系?列開發(fā)設(shè)計?，等待最終?選用的結(jié)果?。他們必須?在季節(jié)一開?始知道一套?綜合的制作?和資源配置?計劃。在有?效的企劃戰(zhàn)?略中，彈性?計劃系統(tǒng)，?多變的制作?過程，以及?快速反應(yīng)是?十分關(guān)鍵的?因素。未來?的企劃師將?站在一定的?高度，高屋?建瓴的對服?裝企業(yè)進行?全方位多層?次的研究與?策劃。企劃?師必須學(xué)會?利用新的技?術(shù)獲取和管?理他們的目?標(biāo)市場信息?。開發(fā)新產(chǎn)?品會使用數(shù)?據(jù)字cad?企業(yè)也會與?顧客一起合?作開展策劃?，設(shè)計和補?貨等工作，?這些工作可?通過數(shù)據(jù)庫?網(wǎng)絡(luò)傳遞來?完成，產(chǎn)品?將以最低的?成本，最好?的質(zhì)量，最?快的速度被?產(chǎn)生和送至?顧客手中。?尚若我們?真能進入非?品牌和非物?質(zhì)社會，那?么商品企劃?將會成為另?一番模樣。?當(dāng)然那只是?建立在一種?假說之上。?然而科技發(fā)?展見識必然?的趨勢，當(dāng)?務(wù)之急，是?我們必須掌?握和合理利?用一些新的?管理理念，?方法和科學(xué)?技術(shù)，以滿?足顧客需求?為宗旨，以?市場為方向?，為我們的?服裝企業(yè)發(fā)?展開辟一片?新的天空。?◆評估標(biāo)?準的變化?①評估范疇?的延伸②?評估工具的?發(fā)展—評估?軟件在服飾?業(yè)中的運用?③評估理?念的不斷翻?新視覺對?顧客的影響?現(xiàn)代商業(yè)?已經(jīng)發(fā)展到?很高的水準?：無論是商?品的品種、?數(shù)量、還是?宣傳、促銷?手段、都達?到了極為豐?富的程度。?顧客在購物?的同時，已?經(jīng)把欣賞琳?瑯滿目的商?品作為一種?額外的享受?，無疑，這?種體驗會大?大激發(fā)顧客?光顧商場的?興趣，同事?，商店也會?因此曾加銷?售利潤?！?形成關(guān)注中?心色彩鮮?明、形狀獨?特、輪廓清?晰、具有整?體性和容易?理解的形象?，會吸引更?多的顧客◆?喚起審美愉?悅具有審?美屬性的陳?列、裝飾、?色彩和整體?的布局，不?但可以吸引?顧客的好感?，其目的是?留住顧客?的目光◆?調(diào)動求職興?趣視覺形?象給顧客直?觀感覺十分?重要，但是?，如果它單?調(diào)、平淡顧?客不會一直?關(guān)注它，即?使外觀給人?第一印象很?好，可是沒?有內(nèi)涵，顧?客不會有認?真的探究它?的興趣。?服裝陳列和?櫥窗展示重?點內(nèi)容是服?飾形象，通?過著裝和服?飾搭配的完?整展示，能?夠很好的傳?達商品的藝?術(shù)風(fēng)格，審?美品味和流?行特征，使?人看到形象?的范例，以?及整體設(shè)計?和細節(jié)處理?上的匠心和?不同凡響之?處，從而吸?引顧客的關(guān)?注和興趣?◆引導(dǎo)品牌?理解企業(yè)?形象和品牌?理念視覺營?銷所要展現(xiàn)?的重點內(nèi)容?，主要是通?過我們的產(chǎn)?品展示來對?我們的品牌?理解◆激?發(fā)購買動機?服裝陳列?和櫥窗展示?，通過營造?某種別具一?格的生活情?調(diào)和清靜氣?氛，能夠是?顧客如同身?臨其境，產(chǎn)?生與自己的?生個方式和?審美趣味有?關(guān)的聯(lián)想，?在潛移化中?，會把自己?同眼錢的形?象聯(lián)系起來?。一旦顧客?發(fā)現(xiàn)適合自?己的服飾形?象，常常萌?發(fā)模仿和嘗?試的需要，?從而產(chǎn)生購?買動機。?特別是，屬?于隨機行和?沖動行購買?的顧客，很?容易受到展?品與氣氛的?啟發(fā)和誘導(dǎo)?，而決定購?買自己感興?趣的商品?引發(fā)興趣的?要點一、?設(shè)計要素?◆服飾風(fēng)格?風(fēng)格是服?飾的各個構(gòu)?成要素通過?有機地結(jié)合?，從設(shè)計的?角度講，風(fēng)?格服飾形象?給人的一種?具有象征意?味的這題印?象，是某個?概念的表現(xiàn)?形式?！?品牌形象?服飾的品牌?則通過特有?的品牌文化?，講人么所?追求的理念?人格化，形?象化，從而?使顧客可以?尋找和選擇?一個可以寄?托理想與情?感對象。同?時，品牌通?過自身形象?的塑造，實?現(xiàn)與顧客的?溝通和廣泛?的傳播。?◆空間布局?營銷場所?的空間布局?是展示設(shè)計?的主題之一?，它的基本?原則就是要?充分考慮顧?客的心理和?需要?？臻g?布局是只營?銷場所各個?區(qū)域的劃分?，即各部分?的位置和占?地面積，以?及展臺，占?面和貨架的?空間尺寸。?◆背景音?樂營造氣?氛二、藝?術(shù)特色◆?形式美感?由于品牌和?營銷觀念，?以及消費心?理的變化，?顧客對于購?物過程中的?審美體驗要?求日益提高?，因此，在?商品展示與?陳列設(shè)計中?，更要加注?重創(chuàng)造美的?形式，使視?覺形象的審?美功能更加?突出。◆?藝術(shù)風(fēng)格?在視覺營銷?組合設(shè)計中?，藝術(shù)風(fēng)格?包含有兩層?含義，其一?，是指服飾?商品的藝術(shù)?風(fēng)格，這也?是在設(shè)計當(dāng)?中需要重點?表現(xiàn)的中心?內(nèi)容，誰急?構(gòu)思也應(yīng)該?圍繞這個中?心來展開，?其二，是指?整個展示，?陳列設(shè)計的?藝術(shù)風(fēng)格，?它是為了強?化商品的藝?術(shù)特色通過?空間結(jié)構(gòu)設(shè)?計，色彩設(shè)?計，裝飾設(shè)?計和燈光設(shè)?計等造型手?段，所達到?的綜合效果?，需要注意?的是：終目?的是吸引顧?客，醋精?銷售，與此?同時，使顧?客在了解，?選擇和購買?商品的過程?中，感受到?審美的愉悅?。服裝產(chǎn)?品企劃方案?（二）如?何科學(xué)地制?定otc產(chǎn)?品營銷企劃?方案企劃三?要素一、?營銷企劃與?企劃案1、?營銷企劃與?企劃案的概?念營銷企劃?：就是激發(fā)?創(chuàng)意，運用?現(xiàn)有的資源?，選定可行?的方案，達?成預(yù)定目標(biāo)?的過程。?營銷企劃案?：就是為了?保證企劃創(chuàng)?意能夠得以?執(zhí)行，而將?企劃思路與?執(zhí)行得劃有?機的揉和在?一起形成的?企劃計劃執(zhí)?行文案。?在市場的具?體操作過程?中，營銷企?劃絕非單純?的上上報紙?廣告、拍個?電視專題。?其實，營銷?企劃包括企?劃運作、市?場調(diào)研、分?析、制定市?場運作思路?、選擇可行?性方案等等?，都屬于企?劃范疇。也?就是說，作?為公司的企?劃人員或銷?售經(jīng)理，不?僅要完成日?常事務(wù)性的?企劃工作，?還要從宏觀?上把握公司?、市場部的?企劃運作執(zhí)?行，從深度?上提高自己?的營銷企劃?水平。2?、營銷企劃?具有三個要?素：(1?)必面有嶄?新的創(chuàng)意。?如我們剛開?始的?？?黑白的，后?來逐步改為?彩色，再后?來為吸引消?費者又開始?加入故事性?的圖片、參?與性的活動?等。只有嶄?新的創(chuàng)意才?能不斷拉近?產(chǎn)品與消費?者的距離，?才能達到產(chǎn)?品銷售的目?的；(2)?必須是有方?向的創(chuàng)意。?營銷企劃的?目的就是達?成、促進產(chǎn)?品銷售；(?3)必須有?實現(xiàn)的可能?性。營銷思?路再好，人?力、財力、?物力達不到?，就沒有任?何意義。?3、把企劃?用文字完整?的書寫出來?，就是企劃?案。如：營?銷企劃案、?廣告企劃案?、sp企劃?案等。4?、營銷企劃?就是利用現(xiàn)?有的資源，?充分發(fā)揮創(chuàng)?意，有效地?運用具有促?銷力的手段?，達成一定?銷售目標(biāo)的?組織過程。?營業(yè)員銷企?劃案就是表?現(xiàn)這一過程?的形成文字?性的方案。?5、營銷?企劃與計劃?的綜合。是?一個公司市?場部工作的?主線，沒有?營銷企劃計?劃就不可能?動作好市場?！營銷企劃?計劃書就是?我們?nèi)粘Ｓ?來表述營銷?企劃方案的?文案。二?、營銷企劃?方案的制定?目前有些產(chǎn)?品的企劃部?門，營銷企?劃方案制定?不好的原因?有兩個方面?：第一，經(jīng)?理和企劃負?責(zé)人不重視?企劃計劃的?制定，每月?企劃計劃中?，有許多是?幾小時的粗?制濫造的成?果。第二?，經(jīng)理和企?劃負責(zé)人不?懂得制定企?劃計劃的步?驟，很多企?劃案的制定?都沒有按正?確的步驟進?行，導(dǎo)致方?案沒有可行?性，工作無?法落實，而?第二個方面?是存在最多?的，所以作?為經(jīng)理和企?劃負責(zé)人必?須要熟悉企?劃方案的制?定步驟。?1、界定問?題—將問題?界定的明確?、淺顯而重?要。第一?個方法：關(guān)?注于重要的?問題。市場?運作的好壞?有許多因素?：人員素質(zhì)?、人員培訓(xùn)?、外部環(huán)境?、企劃能力?、落實能力?、價格問題?等等。作為?經(jīng)理和企劃?部長就必須?在這諸多問?題中找出最?重要的總是?并加以解決?。第二方?法：細分問?題。在軍事?上，殲滅敵?人的方法中?，有一促最?常用的方法?：把敵人分?隔促成幾個?部分，然后?個個擊破。?第三個方?法：改變原?來的問題。?第四個方?法：運用“?為什么”的?技巧，找到?問題根源。?2、收集?現(xiàn)成資料(?書籍、雜志?、報刊、交?流資料、政?府部門統(tǒng)計?資料、圖片?、參考資料?等)市場?調(diào)查是第一?手資料，以?上為二手資?料。專刊、?專題效果的?好壞，不僅?是表面好壞?，而是消費?者能否真正?接受和感興?趣。3、?市場調(diào)研要?直接向消費?者、經(jīng)銷商?、競爭同行?、生產(chǎn)廠家?等到了解、?調(diào)查研究，?以前的“三?株”、“紅?桃k”，市?場上沒有同?類產(chǎn)品來競?爭，所以只?需直接推入?市場就可。?但現(xiàn)在市場?情況不一樣?，沒有a產(chǎn)?品，還有b?產(chǎn)品，所以?必須了解競?爭對手向消?費者說什么?，什么信息?在對消費者?起作用。?4、將資料?整理成情報?可運用分析?和綜合的方?法：分析—?在一些看起?來相同的事?物中找到不?同和不相關(guān)?的東西。如?各市場的銷?量都上不去?，但原因絕?不會相同。?綜合—在?一些看起來?不相同的事?物中找到相?同和相關(guān)的?東西。如某?市場的銷量?持平，而原?因不明。發(fā)?展下去結(jié)果?有二：一是?下滑，二是?上升。且在?不明原因的?情況下，廣?告投向不明?，下滑的可?能性極大。?根據(jù)此情況?，市場部迅?速進行了市?場調(diào)研與分?析。通過市?場調(diào)研發(fā)?現(xiàn)：c城人?口____?萬中，目前?服藥的人群?只有___?_萬人，只?占潛在市場?的____?%，回頭率?占據(jù)___?_%，其中?腦血管占_?___%，?心血管占_?___%.?那么，經(jīng)過?分析得出：?c市場下一?步的人群定?位是：新人?群特別是心?血管病人群?。5、進?行創(chuàng)意：組?合：(創(chuàng)意?就是舊元素?的新組合)?。改良：?(創(chuàng)意性模?仿者并沒有?發(fā)明產(chǎn)品，?他只是將創(chuàng)?始產(chǎn)品變得?更完美?；?許創(chuàng)始產(chǎn)品?應(yīng)具備的一?些額外的功?能，或許創(chuàng)?始產(chǎn)品的市?場區(qū)域欠妥?，須調(diào)以滿?足另一市場?)，義診原?是眾多產(chǎn)品?用作宣傳的?一種方式，?而我們在強?化了其銷售?功能后，就?使其變成了?一種強有力?的營銷利器?。6、選?擇可行性方?案：可行—?充分考慮現(xiàn)?有的人力、?財力、時間?等因素。?人力問題。?如去一個新?城市后，一?開始就投放?廣告，不現(xiàn)?實。因為一?開始，經(jīng)理?只帶幾個人?，其余都是?本地招，人?員專業(yè)素質(zhì)?，還有組織?結(jié)構(gòu)是否健?全和員工素?質(zhì)是難以不?定期到方案?推行要求的?。財力問?題。方案的?花費是否有?足夠的財力?來支持，是?否在費銷比?允許的范圍?內(nèi)等等。?—好的創(chuàng)意?固然重要，?但可行卻更?重要?！?如果你的方?案必須依賴?其他條件配?合才能實施?，或是交給?別人推行就?不易成功，?那表示該方?案的可行性?低?！?定恰當(dāng)與否?，要考慮很?多問題。需?共同討論制?定，取得各?部門支持和?認同。這樣?在運作過程?中好協(xié)調(diào)。?7、實施?與檢討：模?擬布局—運?用圖像思考?法，把企劃?方案的布局?與進度在大?腦中反復(fù)過?幾遍，預(yù)見?一下企劃方?案見一下企?劃方案的過?程、發(fā)展和?結(jié)果。分?工實施—把?各部門的任?務(wù)詳加分配?，根據(jù)預(yù)算?表與進度表?，嚴密控制?俚劃案的推?進。財力、?人事和外事?是營銷企劃?案的支持點?，它不是獨?立的。檢?討評估—營?銷企劃方案?推行結(jié)束后?，必須成效?的檢討與評?估，以備擬?定新的營銷?企劃做參考?做參考。?進行檢討過?程中的幾個?問題：a、?預(yù)算是否準?確(運用資?金、銷售額?預(yù)計)？b?、整個企劃?是否按計劃?進行了推行?？c、成?果和預(yù)測一?致嗎？d?、各部門配?合密切嗎？?e、情服?準確嗎？?三、營銷企?劃方案的內(nèi)?容填寫：?1、市場狀?況綜合分析?：a、市場?分析：(市?場占有率、?市場潛力、?銷售渠道、?競爭對手情?況等)b?、消費者分?析(決策者?、影響決策?者、購買者?、使用者分?析，消費者?特征，購買?時間、地點?、動機、資?料來源，品?牌轉(zhuǎn)換情況?，指名購買?率，品牌忠?誠度，產(chǎn)品?使用情況等?)c、產(chǎn)品?分析：(產(chǎn)?品的生命周?期、產(chǎn)品的?品質(zhì)與功能?、價格、包?裝、旺季與?淡季等)d?、企業(yè)分析?：(企業(yè)的?優(yōu)勢與劣勢?、企業(yè)形象?等)e、?推廣分析：?(主要是與?競爭品牌的?各方面的比?較)f、?問題與機會?點分析：分?析的方法：?swot分?析法(優(yōu)勢?、劣勢、機?會、威脅)?2、營銷?企劃方案格?式：a、制?定主要思路?(重點、原?則、方向)?如：目標(biāo)?定位、利潤?定位、通路?問題、廣告?的表現(xiàn)和預(yù)?算、公關(guān)活?動。b、?銷售目標(biāo)(?一個完整的?銷售目標(biāo)應(yīng)?把目標(biāo)、費?用、期限全?部量化，它?是檢討評估?的依據(jù)和下?一上月制不?定期方案的?基礎(chǔ))c?、制定策略?—廣告策略?：目的—目?標(biāo)對象—利?益點—支持?點—媒體策?略：如何選?擇、各占比?例、到達率?等我們說的?媒體是指最?常用的：①?dm(直遞?宣傳品)含?量多、費?用低；②電?視：品牌：?15秒、3?0秒藥品的?品牌度不一?定要高，是?一種配合手?段；專題：?專題上電視?后，其可信?度很高；③?廣播；④報?紙；⑤戶外?廣告和終端?：終端藥店?、醫(yī)院、義?診現(xiàn)場。注?意：地域要?集中，提高?注目率；形?式內(nèi)容要一?致；⑥活動?：以宣傳、?間接促銷活?動；直接促?銷活動；⑦?健康講座，?要做媒體運?用比統(tǒng)計。?—活動策略?：對象、方?式、期望效?果等—產(chǎn)品?策略：產(chǎn)品?的uspd?、具體計劃?：—廣告表?現(xiàn)計劃(稿?樣設(shè)計、肢?本及完成時?間等)—?媒體運用計?劃(版面、?日期、次數(shù)?等具體時間?)—活運?計劃(前期?準備、現(xiàn)場?組織、后期?延續(xù))f?、市場調(diào)查?計劃每月都?應(yīng)列出對消?費者、競爭?對手、媒體?等的詳細計?劃，它往往?被子我們忽?視g、銷?售管理計劃?把營銷企劃?看成一個海?陸空的聯(lián)合?登陸戰(zhàn)：銷?售目標(biāo)—登?陸的目的地?市場調(diào)查—?后勤推廣計?劃：海、空?軍銷售管理?—陸軍各種?制度、規(guī)范?、控制手段?、價格和渠?道政策、激?勵政策的執(zhí)?行等，它決?定著企劃方?案能否真正?得到落實！?h、損益?預(yù)估：營銷?的最終目標(biāo)?追求利潤，?所以在事前?就必須進行?損益預(yù)估。?它包括：?預(yù)計銷售回?款，經(jīng)營費?用、廣告促?銷費用、費?效比等。?服裝產(chǎn)品企?劃方案（三?）日美公?司新產(chǎn)品開?發(fā)企劃方案?內(nèi)容考慮?因素－、選?擇新產(chǎn)品??市場情報??新產(chǎn)品性?質(zhì)(組合、?改良、新用?途或是新?發(fā)明?估計?潛在的市場??消費者接?受的可能性??獲利率的?多少?廣?告的目標(biāo)??廣告的訴求?重點?廣告?預(yù)算與進度?表?預(yù)測廣?告的效果2?、公共關(guān)系??與有關(guān)?機構(gòu)的公關(guān)??與上下游?廠商的公關(guān)?(供應(yīng)商與?經(jīng)銷商)??公司內(nèi)?勞資的關(guān)系??與各傳播?媒體的公關(guān)?3、價格??收款技巧?10、損益?表(指企業(yè)?營運與盈虧?狀況的報?表)?營業(yè)?收入?營業(yè)?成本?營業(yè)?費用?稅?前純益與稅?后純益外?部考慮因素?1、消費?者的行為研?究?購買?者的需要、?動機、認知?二、新產(chǎn)?品再研究??同類產(chǎn)品?的競爭情況??預(yù)估尊顏?的成長曲線??產(chǎn)品定位?的研究?包?裝與式樣的?研究?廣告?的研究?銷?售促進的研?究?制造過?程的情報??產(chǎn)品成本??法律上的考?慮?成功概?率三、市?場計劃1?、產(chǎn)品行銷?計劃步驟??決定產(chǎn)品定?位?確立目?標(biāo)市場?品?質(zhì)與成分??銷售區(qū)域??銷售數(shù)量??新產(chǎn)品發(fā)?售的進度表?2、名稱??產(chǎn)品的命?名?商標(biāo)與?專利?標(biāo)簽?3、包裝??與產(chǎn)品價?值相符的外?貌?產(chǎn)品用?途?安裝的?式樣?成本?4、人員推?銷?推消技?巧?推銷?素材(dm?、海報、標(biāo)?簽等)?獎?勵辦法5、?銷售促進??新產(chǎn)品發(fā)?表會?各種?展示活動??各類贈獎活?動1、廣?告?選擇?廣告代理商??擬定新產(chǎn)?品的價格??研討公司?與消費者的?利潤?研討?合理的價格?政策4、銷?售通路?直?銷?經(jīng)銷商??連鎖商店??超級市場??大百貨公?司?零售?店(雜貨店?、百貨行、?食品店、?藥房等)5?、商店陳列??商店布置??購買點?陳列廣告(?即pop包?括海報、?櫥窗張貼、?柜臺陳列、?懸掛陳列、?旗幟、商品?架、招牌等?)6、服務(wù)??售中服?務(wù)(銷售期?間的報務(wù))??售后服務(wù)??投訴的處?理?各種報?務(wù)的訓(xùn)練7?、產(chǎn)品供給??進口或?本地制造??品質(zhì)控制??包裝?產(chǎn)?品之安全存?量?產(chǎn)品供?給進度表8?、運送??運關(guān)的工具?與制造??運送過程維?護良好品質(zhì)?的條件?動?費的估算??耗損率??耗損產(chǎn)品的?控制與處理??退貨的處?理9、信用?管理?會計?程序?征詢?調(diào)查?票據(jù)?認識?信用?額度與態(tài)?度?購買?決策者、影?響決策者、?產(chǎn)品購買?者、產(chǎn)品使?用者?購買?時間?購買?地點?購?買數(shù)量與頻?率?購買者?的社會地位??購買者的?所得二、與?消費者的關(guān)?系?產(chǎn)品?特點與消費?者之利益??消費者潛在?的購買能力?三、與競爭?者的比較??公司規(guī)模與?組織?管理?制度?推銷?員之水準??產(chǎn)品的特色?與包裝?產(chǎn)?品的成本??價格?財?務(wù)能力與生?產(chǎn)能量四?、政府、社?會環(huán)境與文?化背景?法?律規(guī)定?經(jīng)?濟趨勢?社?會結(jié)構(gòu)?人?口?教育??文化水準??國民所得?與生活水準??社會風(fēng)俗?與風(fēng)尚服?裝產(chǎn)品企劃?方案（四）?三、制作?新產(chǎn)品開發(fā)?企劃方案?新產(chǎn)品開發(fā)?企劃方案是?企業(yè)對新產(chǎn)?品的研究開?發(fā)、生產(chǎn)包?裝、銷售促?銷和廣告策?劃等一系列?活動進行安?排而形成的?一種營銷方?案。1.?撰寫技巧?在制作新產(chǎn)?品開發(fā)企劃?方案時，應(yīng)?注意以下技?巧：充分?了解新產(chǎn)品?及其競爭市?場；充分?了解市場定?位；充分?考慮消費者?的利益；?要讓他人看?得懂，文字?簡短、流暢?。2.格?式內(nèi)容新?產(chǎn)品開發(fā)企?劃方案應(yīng)包?括以下內(nèi)容?：新產(chǎn)品?的選擇研究?；市場計?劃；消費?行為研究；?競爭環(huán)境?研究。實?例產(chǎn)品開?發(fā)企劃方案?1.內(nèi)部?考慮因素?(1)選擇?新產(chǎn)品①?市場情報。?②新產(chǎn)品?性質(zhì)(組合?、改良、新?用途或是新?發(fā)明)。?③估計潛在?的市場。?④消費者接?受的可能性?。⑤獲利?率的多寡。?(2)新?產(chǎn)品再研究?①同類產(chǎn)?品的競爭情?況。②預(yù)?估新產(chǎn)品的?成長曲線。?③產(chǎn)品定?位的研究。?④包裝與?式樣的研究?。⑤廣告?的研究。?⑥銷售促進?的研究。?⑦制造過程?的情報。?⑧產(chǎn)品成本?。⑨法律?上的考慮。?⑩成功概?率。(3?)市場計劃?①決定產(chǎn)?品定位。?②確立目標(biāo)?市場。③?品質(zhì)與成分?。④銷售?區(qū)域。⑤?銷售數(shù)量。?⑥新產(chǎn)品?銷售的進度?表。(4?)產(chǎn)品①?產(chǎn)品的命名?。②商標(biāo)?與專利。?③標(biāo)簽。?(5)包裝?①與產(chǎn)品?價值相符的?外貌。②?產(chǎn)品用途。?③安裝的?式樣。④?成本。(?6)人員推?銷①推銷?技巧。②?推銷素材(?dm、海報?、宣傳單等?)。③獎?勵辦法。?(7)銷售?促進①新?產(chǎn)品發(fā)布會?。②各種?展示活動。?③各類贈?獎活動。?(8)廣告?①選擇廣?告代理商。?②廣告的?目標(biāo)。③?