Word第第頁關(guān)于銷售食品實習(xí)報告四篇銷售食品實習(xí)報告篇1

時間荏苒，時間飛逝。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲許多，也促使我成長。以下是我的實習(xí)總結(jié)。

一實習(xí)公司簡介

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的掩蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差(售價和進貨價之差)，再盡力勸說店主購進新產(chǎn)品銷售;如果店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最終清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當進行。

實習(xí)收獲：

1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費者的購置力量及消費需求。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通力量，如何沉著淡定的面對各種不同愛好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3.確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于消除其顧慮，進而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4,.副食品代理行業(yè)的簡潔分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品簡單受到消費者的追捧。隨著科技的進展，演化出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的勝利往往需要長時間的堅持，由于消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是確定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場力量和產(chǎn)品的宣揚等。由此可見，代理商許多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，究竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習(xí)體會：

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從生疏無從下手到把握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無措到處碰壁，此時不應(yīng)當消極躲避，應(yīng)用主動的看法去接受并解決困難，從而獲得珍貴的閱歷，閱歷是一把利器，是所向披靡能沉著解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)當向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。英勇的面對，主動的看法，珍貴的閱歷僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得勝利，則需時刻分析了解環(huán)境的改變，討論與選擇合適的轉(zhuǎn)變方式;環(huán)境在轉(zhuǎn)變，改變的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永久都建立在普遍，永久，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不埋怨，寬容，和諧，老實，滿意，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得情愿撿起來才可能是你的。所以每一個人最應(yīng)當完善的是自己。

銷售食品實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)公司簡介

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的掩蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差〔售價和進貨價之差〕，再盡力勸說店主購進新產(chǎn)品銷售；如果店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最終清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當進行。

三、實習(xí)收獲

1。商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼〔店主及消費者〕，單件產(chǎn)品價差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費者的購置力量及消費需求。

2。做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通力量，如何沉著淡定的面對各種不同愛好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3。確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于消除其顧慮，進而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

食品銷售實習(xí)報告范文二

深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤快速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特殊紅火。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)覺降溫已有些陣子，同學(xué)們——特殊是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很懊悔沒早一點留意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小，流淌性大，敏捷性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣改變而快速轉(zhuǎn)變銷售方向。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特殊火爆，確定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是由于第一：校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和；其次校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品，競爭激烈。鎖定在零食產(chǎn)品上是由于聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永久不會飽和。這是由于中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要。

因此我們到副食品市場走訪了一番。發(fā)覺大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以假如我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更廉價的價格賣出才會有人買。然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種。我們本準備只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會由于品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩。這是一種偷懶的行為，然而由于是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡潔化才不易出錯。為削減過失，只好單一化擺攤了。

我們曾考慮過進巧克力來賣。但是通過調(diào)查我閃發(fā)覺，校內(nèi)同學(xué)買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比方"德芙"。"德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上。我們已經(jīng)將擺攤本錢劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力。這樣我們又把牛肉干也排解在外。

最終我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子始終以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。假如實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資本錢。

問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開頭時以3元/包叫賣，但許多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必需一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而其次天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天照舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最終想到，或許是品種單一的原故。由于就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出許多了。所以，我們確定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是每天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。由于校門口擺攤，面對的只是校內(nèi)同學(xué)，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新奇感，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。

通過這次實訓(xùn)我們熟悉到以下幾個問題：

第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開頭就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不賠本就是成功。由于我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點閱歷。這就導(dǎo)致我們必定會消失這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的同學(xué)！盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必需記住的。

其次：我們通過這此擺地攤熟悉到，掙錢真的是不簡單！從小到如今都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不簡單，然而真正熟悉到生存之堅的，還是這次微缺乏到的實訓(xùn)。我們訂來100包花生，最終當然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，由于你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存進展！

銷售食品實習(xí)報告篇3

為了在專業(yè)課開設(shè)之前能夠熟悉企業(yè),了解企業(yè),實習(xí)體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務(wù)運作,在實踐報告中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)學(xué)問與技能,我進行了為期20天的熟悉實習(xí)。實習(xí)單位是XX市XX食品工業(yè)有限公司(以下稱XX公司),實習(xí)所在的部門是銷售部。

在這20天里，我首要的任務(wù)是了解公司，公司產(chǎn)品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運作以及銷售狀況。

下面,我簡要的介紹一下我的實習(xí)單位:XX市XX食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。

XX市XX食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，實行“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和XX陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“XX”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體進展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責XX地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處，公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，養(yǎng)分泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了XX野酸貢棗(富含沙棘)，XX阿膠貢棗(阿膠低糖),XX木糖醇貢棗(薄荷味),滿意了市場上不同消費者的需求。而XX香脆棗更是棗制品德業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然悅耳，而且保存了紅棗獨有的色香味和豐富的養(yǎng)分成分，是別具養(yǎng)分價值的休閑食品。

養(yǎng)分泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小伴侶的青睞;產(chǎn)品在宣揚上面對孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子健壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購置者相分別：食用者是孩子，購置者是家長。所以針對不同的人宣揚的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣揚的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點XX公司做的特別好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣揚單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購置力條件允許的狀況下，家長都會為孩子的健壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特殊是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是XX公司新推出的一種保健性飲品。依據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預(yù)防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化

不良、脾胃虛弱的人群，還有特地為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但如今的銷量欠佳，我認為緣由有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價格比較敏感。

2、如今是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品簡單上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。

3、產(chǎn)品過分依靠于商超。

XX公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產(chǎn)品基本狀況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售狀況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實地實習(xí)過程中，我發(fā)覺了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

第一，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題

XX公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)當只是大型商超。緣由如下：1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對性不強。2、在商超的上架費用高，假如產(chǎn)品的流淌性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產(chǎn)品銷售比較被動。3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購置價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈杯，價格卻提高了近50元。假如是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者肯定不會購置禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購置者和購置情景，即訪親、探病、慰問、拜見等，而且禮品的特性確定了購置者和使用者相分別。購置者對價格不敏感，產(chǎn)品的價格彈性低，而這些購置者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產(chǎn)品帶給購置者心理上的滿意感和榮譽感，要讓購置者感到送這樣的禮品很風光。

依據(jù)以上分析，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道要依據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購置者的不同購置目的，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院四周的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院四周的商店和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

其次，對各大賣場促銷員的管理問題

由于公司如今的銷售側(cè)重點在養(yǎng)分泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷售養(yǎng)分泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品)，促進養(yǎng)分泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員常常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴峻。因此，要加強賣場促銷員特殊是休閑區(qū)促銷員的管理，負責賣場的業(yè)務(wù)要依據(jù)賣場的實際狀況制定相應(yīng)的促銷人員考核制度。

在促銷人員的嘉獎制度方面，也應(yīng)做相應(yīng)的`調(diào)整。以美特好超市為例，XX市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是由于其地理位置不同所帶來的客流量和消費者的購置力水平也不同，因此公司產(chǎn)品在美特好各個店面的銷售狀況也不一樣。而公司給促銷員制定的嘉獎制度是統(tǒng)一的，在統(tǒng)一制度下，有的美特好超市由于客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達不到嘉獎標準，所以促銷員的信念很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定嘉獎措施上應(yīng)當依據(jù)詳細店面整體的銷售狀況制定不同的嘉獎制度，使得制定出來的嘉獎制度既保證產(chǎn)品在賣場銷售的本錢費用，又能激發(fā)銷售人員的工作激情，促進銷售量的提高。

第三、業(yè)務(wù)的流淌性大，換句話說是業(yè)務(wù)對公司的滿足度不高，忠誠度不高。

無論是連鎖和直營，店長或是商店老板對XX公司都頗有微辭，緣由就是業(yè)務(wù)更換太頻繁，售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面，一個業(yè)務(wù)員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售狀況和店長熟悉，其次個月熟識店面，各店的銷售狀況與店長建立良好關(guān)系，彼此都基本熟識了聯(lián)系方式，工作方式。結(jié)果沒多久，業(yè)務(wù)員走了，又換一新的，全部的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補貨不準時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。

據(jù)我了解，造成業(yè)務(wù)員對公司滿足度不高的緣由有以下三點：

1、工資水平低，業(yè)務(wù)員認為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的工資回報，激勵性工資——提成比例太少，起不到激勵作用;

2、工資不能按時發(fā)放;

3、作為業(yè)務(wù)員，沒有職業(yè)進展空間;

銷售食品實習(xí)報告篇4

前言

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習(xí)是個好方法，在實踐閱歷豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論學(xué)問可以得以詳細化，實習(xí)可以關(guān)心人們確定始終孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己。通過參觀和實踐來穩(wěn)固專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問，要求做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中開展調(diào)查討論、熬煉和培育同學(xué)分析問題和解決問題力量，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎(chǔ)。

在20xx.2月我進入了郯城眾鑫食品公司開頭了學(xué)校支配的為期四個星期的實習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的雄偉與壯麗，處處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負責，許多技術(shù)工人熱忱好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習(xí)經(jīng)受。

實習(xí)目的：通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的進展狀況；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實習(xí)單位的閱歷與缺乏做出總結(jié)；為實習(xí)單位存在的問題進行系統(tǒng)分析；結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。

了解到對于企業(yè)學(xué)問不僅是企業(yè)不行缺少的資源，也是企業(yè)進展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有劇烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新力量。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。

通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的學(xué)問與技巧，把書本上的實際閱歷與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)學(xué)問的理解，增添了實際操作的力量。

實習(xí)時間：20xx.2.24-20xx.3.21

實習(xí)地點:郯城眾鑫食品批發(fā)公司

實習(xí)內(nèi)容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為動身點，定位于高端客戶，依據(jù)閱歷獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的期望值，有打算地組織各項經(jīng)營活動，通過互相協(xié)調(diào)全都的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客供應(yīng)滿足的商品和服務(wù)是企業(yè)目標。目的是制造顧客，獵取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注意市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的改變有很大不的確性的狀況下做出正確的決策;主動推行革新，其程度與效果成正比;在改變中進行決策，要求其決策者要有很強的力量，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

主要的策略有以下幾點：

一、成效優(yōu)先策略：國人購置動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得勝利，首要的是要有一個成效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及成效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很詳細的產(chǎn)品功能定位。

二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格凹凸直接影響著他們的購置行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體群眾的認同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣揚，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購置欲望，樹立和提升品牌形象。

五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是依據(jù)產(chǎn)品的性能、成效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣揚。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣揚畫；二是在終端拉起宣揚產(chǎn)品成效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣揚介紹推舉程度。

六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)實行了動態(tài)營銷策略，就依據(jù)市場中各種要素的改變，不斷地調(diào)整營銷思路，改良營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市