挖機營銷代表技術提升培訓主講人：姚芳內容提要一、挖掘機的基本知識二、挖掘機行業(yè)的基本情況三、挖掘機市場分析四、三一挖機和競爭對手的比較五、新機與二手挖機的比較第一章挖掘機的基本知識1、挖掘機的用途及分類2、挖掘機的發(fā)展史一責、稈挖穴掘惜機鄰的座用獅途奴及直分臉類1鵲.閱挖灰掘橫機烏的偽用疊途挖由掘點機易是宏一嚼種委多糾用盤途也土縫石次方嶺施濕工湯機翻械泳，蹦主貨要份進忘行班土灣石冒方剪挖防掘匯、宵裝卸載列，潑還吊可尖進殘行售土游地懷平俊整味、邪修真坡腐、城吊腿裝董等擁作狼業(yè)久，常所拘以憶在跪公響路拜、巡壽鐵聽路足等顫道透路叢施廉工蛇，頌橋速梁賊建綢設毛，煎城孕市叔建瞇設辟、疾機還場蓮港斬口芝及譜水械利隸施素工用中踩得會到史了活廣朗泛消應傭用啞。挖核掘異機魄兼赴有綿推還土癢機翠、億裝廁載銹機紹、朵起舉重株機很等部的版功座能仁。2壟.獅挖頭掘酒機惠分猾類按辨作罪業(yè)嬌過千程抄分冒為弊單靠斗樣挖掛掘餅機傲（帥周產期渣作幟業(yè)之）叢、領多傳斗壞挖齊掘際機剪（皮用筆若懶干口鏟巖斗綢連纖續(xù)苗運慨轉儀同理時伯進也行謊挖有掘手、閉運菌送戲和昏卸洞料睛的逆挖濟掘葬機濾械尖。碧它蛛用腔于窄運喂河蓮開稀挖痰、曬溝牲槽蔑挖眠掘艇、豆邊燈坡贊修蹈整信及撿礦頃山但剝稿離黃和嘴采疫掘邀等截作技業(yè)盯。付連某續(xù)嚴作歪業(yè)躬）按醫(yī)用量途飲分起為錯建宮筑許型淚（涼通灰用冒型錄）神、兆采泳礦頑型露（笛專竿用我型番）按損動濫力凈分膠為撞電族動形、揉內森燃搜機懸、添混揉合描型按淋傳沒動壤方賓式里分箱為避機急械慨、通液物壓土、市混酒合許型按享行君走掠裝類置位分趨為安履他帶中式粱、攤輪丑胎癥式經、霉汽寨車振式按盤工聚作棗裝糞置脖分堵為衫正無鏟描、初反共鏟仗、庭拉神鏟賭、償抓薯鏟疑、絕吊敢裝多膀斗冊挖舊掘哲機濫（腔斗握輪疤機言）駱圖臘片糟一多法斗桑挖唯掘瞎機冤（另斗導輪價機寫）幼圖程片星二二援、舌挖掙掘響機卷的雹發(fā)矮展發(fā)史1廚、跌國賊外乎挖扣掘雄機鄭的頑發(fā)少展汽史1移）燃1狐8摧3賢7欄年仔第兼一復臺擦挖味掘愧機兔在閑美叮國罰誕誘生土-術-尤-廁-替以改蒸蠅汽概作蓮動藏力塑的質動嘴力鍋鏟2私）跪1猶9星0騰0拆年里第憐一儀臺粗以飄柴表油述機默作其動根力唇的斬挖闊掘捧機誘問瘋世3賄）描1名9輪5覽4豬年章第屈一嚇臺貌全汽液憐壓像挖覆掘議機勵在棒德搏國生出頌現4呀）享1犧9該6顛1撒年譯日徐本創(chuàng)從黨歐予美爐引驕進莊了石液棍壓淹挖亦掘淹機洲技昏術5兼）酸1鹿9碑8問5舌年疏第予一賽臺銅全經電秧腦節(jié)控蹈制春的以液丟壓泳挖波掘狹機底在吹日古本繭出雜現2放、肆國沃內梯挖療掘獻機注的翠發(fā)晉展涼史1票）臘1散9滾5捆4督年帥生疤產逮出境第儀一客臺胡機豬械槳式疼挖華掘法機2江）決1續(xù)9炕6控0晝年展開這始禽研厭制藍液機壓悅挖醋掘線機3儀）巨1塔9詞7否0過年朱以匯后霉測言繪撞國且外洽樣肉機上仿扎制鞏全扭液票壓宋挖套掘脈機懶取周得罪成株功4徑）宜1海9鉆8覽2溝年譜起稅挖雪掘偵機澇行鵝業(yè)士第并一侮次陵全密面晶引蘭進雅德螞國拘公年司年的帝液瓜壓糞挖之掘沉機功技化術沫及蛋配踏套厘件違技韻術5茄）鬼1匹9蝕9棕0疲年各機犬械潛工魚業(yè)河部譜組享織別引烤進滲日裙本會小獵松木液洗壓夾挖說掘只機壇技盒術6撒）妙1刊9胸9帥0祝年收玉鈴柴努研映制身成順功揪了抵機始重始1痕.槐3紐奉噸為的騰微塔型蒸挖雨掘遍機7產）括1售9惠9禮3抄年監(jiān)國巷外駝二握手潛機歉開嫂始寒在表中懼國刮內落地座大舟量屬銷彈售穗使坊用8籃）抓1屆9藥9鬼5秘年缸-距1漸9峽9六8避年羽國音外繁1恨0畜家掌著廚名幅公沖司暗開聽始妄在傻中甘國城投發(fā)建姿合居資聞與兵獨扇資蛾企撓業(yè)3居、苗三灰一浮重裁機糾挖芳掘監(jiān)機滅發(fā)戀展睛史1紙9將9久8良年插在港工哥程悲產押品撞所散立對項勒上儀挖暗掘贊機伏產添品2鵲0匙0窩0述年茫成澆立示挖鼓掘懲機哄械周研盆究塔所檔生鐮產炭S智Y掛2窄0緩0案與傲S尊Y摸2賢2痛0宜液逆壓是挖閱掘汪機2喇0讀0徑2初年趟6日月另對膜S轎Y容2傅0吊0紹、縱S斜Y踩2晝2鞏0嫂挖角掘蠻機惡整跨改斷研媽發(fā)跪新辜一厚代腫的教挖衡掘饞機2救0塔0顆2誤年按1茶2綠月惑S修Y控2易0幸0點B左（鍋S編Y顆2缸0怒0彼C逃）連挖姨掘洞機逃樣網機婦下疫線2足0滾0喘3躬年血3慰月獸1迫日嚼成漂立怪了致挖撲掘泛機帥事趟業(yè)啊部第握二仍章冰挖著掘考機非行群業(yè)比的活基巾本怨情犧況一挎、晝國柿內狀、投國霜外坡挖盼掘爪機野現株狀1寨、內挖臥掘雀機爐主嫌要纖生樂產查國訂家杯和爬廠初家挖凡掘略機粉主膚要型生常產丈國妄家婆有榆美辟國妄、冤日海本誤、醬德世國儉、躺法叮國茄、蒙英貿國群、螞蘇值聯穩(wěn)、壇韓粉國恭。美碎國禽挖標掘茂機跳主郵要緞廠蛛家困有銅卡芹特約彼往勒金C陽a碗t兆e身r植p擔i驢l撤l杰a距r冰、啞凱疊斯紐奉（路c演a捆s捉e缸）日商本尋挖舟掘福機房誠主穴要牙廠姑家村有涂小既松蚊（舞k英o化m街a座t毫s粘u薪）誦、狀日襪立棄（鄙h薄i恰t合a頌c桿h悠i疾）融、征神睛鋼臥（根k撕o再b策e柳l拆c嗽o懼）廈、旗加躁藤贈(市k湖a葉t物o糕)替、區(qū)住磚友首（稠s止i指m蠶i楚t踐o才m瘦o碧）脂、既三欄菱輔重豆工蘿(罷m鍛i彎t芳s具u蔽b香i精s贈h統(tǒng)i去)賞、肉石賢川涌島違（虎I潑H稀I輔）境、教久吩保較田閥（愿k答u路b紗o甚t度a育)曉、服洋維馬戶（崗y遺a記n秤m京a匆)國動內霸、夢國賄外線挖當掘茫機咽現金狀現蓋在胸世特界疊上戚挖廳掘公機臂生退產桐、澤銷錢售番最嶼多乏的崖是賭日蛋本參，膏特習別握是炎2糠0煉~席3郊0春噸剖履帆帶承挖畜掘黑機影，瞞日籃本傍占束到寇3標0枝%脊以鴉上竟。佛小郵松怨（邁k枯o廉m映a燙t扣s所u不）艘、芬日倡立命（未h脂i租t非a鄭c價h塔i蜓）礙、尋神本鋼腹（鹽k巾o餐b鴨e命l納c袖o腳）悶、揚加伸藤辨(淡k娛a堪t姜o妹)鮮、糟住懼友她（填s著i猾m偏i懷t功o挨m貸o墊）拳都縮慧生朋產大2粱0澇~吊3敬0羞噸漲履繪帶腿挖鳥掘漫機侍。德庫國識奧旋加挨凱亭（虧O哥&駛K野）救、根德脈馬詠克夕（舊d留e栗m淚a朱g蝴）巾以較正璃鏟恒大淺型也挖河掘殿機昆為吸主需。剃利米勃婚海適爾及（僑l捕i壤e盞b務h以e穗r雁r穩(wěn)）暮生及產看的油挖尚掘披機祖系伸列植比要較堆齊膚全羽，多從皇小頓型描到帥大結型欺，引從招輪晃胎疫挖扔掘伸機開到波履格帶蓬挖趟掘錢機執(zhí)都乘生缸產山。暮8信0才年懲代質我角國鄭各局挖銹掘航機多生廟產倆廠薪引話進激利線勃之海霧爾礎（泥l(xiāng)額i棗e甩b忍h達e陶r顆r急）歸系皂列辱。國草內條、帆國霧外越挖鐮掘銳機隱現糠狀進該入退9穿0牧年菠代哀以標來昨，且國拔外吹挖趨掘拌機百生槽產著廠煮家儉都燃到汪中色國變合倘資奏、突獨親資癥建垃立愚挖頂掘陜機騙生領產閥廠夠，抵到花目拿前矛有曠以洋下竄幾蜜家盒：卡蜜特制彼淺勒助(池徐曾州加)紀有綿限睬公搬司畢（網2尊0～歐3赴0侄噸壟）小睡松彼(影常慮州晨)芝機昂械膏有卵限斜公嫂司遼（獻2榮0肉～情2帶2嫌噸名）(符成差都豆)克神稍鋼墻建擊設部機灶械抹有敗限雨公扔司穗（吼2財0險～等3貧0統(tǒng)噸渡）桶。煙謹臺曉大績宇保（滔2麗0王～輛2毒2案噸坊）常醉州尼現絮代氧（遇2測0忙～股2優(yōu)2憤噸旱）貴們州琴詹劈燕陽某機沖械粉有訪限功公逐司廈和門止雪攔孚諒工晌程章機孕械迷有第限板公洪司遼幼寧端利紀勃臟海奔爾須液層壓哭挖定掘騙機籃有破限茂公雖司小像松躁常辱林蝕工眼程宇機逐械拉有桃限器公抄司寄（籠3伶0波、太4雷0揪噸殃）國餃內司、弄國短外毯挖沃掘旺機補現炕狀新店近困加傍入僚挖姻掘兇機魚行涉業(yè)提的吉企扔業(yè)對：青勸島秘漢胡拿廈之門著廈兩工上游海霸廈醬裝包寇頭略阿敘特秧拉柜斯債（桿a湊t顯l行a超s數）北脅汽穿福蓋田現嚼代捐京雕城V影O日L任V有O妖上碧海腳浦任東甚（壟2柏0疑0另2射年匹1成5錄0歇0轎萬何美彎元漆）利熟勃兼海罩爾拉（愁l牙i習e蒸b饞h蘆e渴r技r刃）鍋大胸連闊（哭2迎0時0手2擁年濟3吃0尋0雕0徒萬協(xié)歐鴉元賓）（午廣膝西伶）擦柳軟工（妻山捆東乞）險臨徒工（獄徐誓州女）羞徐率挖（慰昆呆山懇）炕三奔一裁重利機國燥內餅、蕩國普外無挖習掘彈機網現望狀國仙內姑小盈型及挖吼掘把機鑒生授產柴企醫(yī)業(yè)辨：廣職西宇玉施柴拳（昨國癢內聰唯敗一法一殘家川批胞量籮出礙口甜小競挖位的山廠年家避）湖且南夢山燒河還智倉能江鐮西松南躺特國展內鬼外個挖護機當現憂狀名稱英文名稱生產基地企業(yè)性質生產類型卡特CAT徐州外資一慣性生產小松山東/江蘇合資一慣性生產日立HITACHI合肥外資組裝神鋼KOBELCO成都合資組裝沃爾沃VOLVO上海外資組裝現代HYUNDAI江蘇/北京外資組裝大宇DAEWOO山東煙臺外資組裝加藤KAOTO日本外資組裝國彈內雅主譜要玻挖篇機街生則產始廠設家紗介甲紹斗辣山熟重撤工斗維山鋼重芝工易業(yè)鄙(相煙咱臺論)蝕有筋限掘公溉司際是床韓杏國吹斗覽山晉株攝式嚇會佳社杠在棄中卡國液設輪立號的個子廳公旅司臂，擴目庸前膝已蜻成匯為揉中哨國竟挖蠢掘藥機斯、珍叉急車約制型造善領織域巷最特大幸的侍供臣應芬商景之活一進。六該犧公迷司的（啞原全大零宇魯）素于汁1構9味9協(xié)4星年礙1裕0填月勒成較立掌，趁注輸冊紙資跡金煙5繞7宜0拐0俯萬攀美狹元合，忽總韻投船資覆額拒7徒3燃0犧0蠶萬控美疾元柜，重生歸產拍廠死房柿面首積言8濃萬紀平率方垮米閉，局挖個掘欲機境生悼產陡能巡壽力埋可烈達創(chuàng)到躺1更萬悼臺暖/留年杠。國要內見主拳要流挖脆機餓生班產樣廠針家亞介慢紹國遺內津主這要恒挖憑機酸生醒產超廠蔑家背介舞紹小征松燦山牌推小匪松趙山項推騎工境程獨機散械巾有背限蛇公男司萍（乳以律下爛簡漠稱送“牌小勵松烏山差推交”膛）柴創(chuàng)貼建包于1窩9床9篩5年7月殃，痰注請冊敏資欺金林為2緒1痕0爭0萬如美乖元幸，陡由演日密本欣小貪松網制蕩作摔所慢、定山辭推熱工致程醉機壤械責股屠份懸有段限禽公游司落及凍日景本臥住鐘友販商剛事則等竄五褲家盯廠幻玉商伴合狼資吉經筍營擱，周日漢方?。ㄖ嘈≥x松蛋等氣四費家程）頃和埋山紐奉推痕各夏占5孫0聽%的躁股驕份咸。屈小仁松員山腔推1辨9芽9頌5年1歌1月寧開套始卸挖箏機然生竿產太銷斯售富，1逐9砍9叫6年1鐮2月卷完談成餓新州廠伏房才建添設觸，1痰9謠9哨7年5月判公擊司割正檢式邪開意業(yè)抄。小鏡松檔山播推吉現退生委產建的以主痕要寧產蘭品期為泄P展C傘2敵0辜0續(xù)-叢5鐘、什P姨C筑2杯2龜0腰-助5批、亦P護C秩2登0磁0晉-灰6認、板P凳C災2撥2做0游-品6變、拉P診C籍2秩2娃0廉L介C腸-阻6月、友P刷C提2秘2登0燙S權E運-鑼6餃挖牲掘帳機擺。國脖內購主漂要絲式挖坑機輸生爽產稻廠味家胳介謎紹小播松蘋（歉常制州恩）小觸松品（繩常埋州卡）筋工尾程賄機鴨械盆有莫限仆公逝司歲（芒以尼下茫簡路稱魯“驚小腦松衫常徹工竹”剝）布創(chuàng)鳴建悲于1勝9錯9贈5年5月柳，撒注病冊層資蓬金2幟9診9挑9萬己美嬸元郊，智由螞小簽松清株秋式烏會瘦社述、返丸償紅瞞株噴式亂會懲社桃等似日妻本禽廠稿商巧與敏常尼州探林譯業(yè)遲工瓦程卸機壞械個有徹限坦公懂司訴合稅資廊經凝營驅。聞由序于斥各嫌方廳面互原斜因維，向小驗松歲近朱兩輕年基購偶買為了檢常球林盛在雅該翅合挑資研企絞業(yè)鴿中苦的士大炒部藏份鬼股趙權生，圓形搞成釋現語在雹日伍方菊持葉股9寒2素%，偉中肆方笨持斧股8柏%的余日貪方耐絕翅對融控觸股竿局優(yōu)面慌。小司松灘常壓工甘現崗主擴要銷生域產搜的周產朽品泡為W紐奉A是3拴2恢0、3都6越0、3狗8廚0、4魔2敘0、4侄7爬0、5習0螞0、6殘0英0型斑裝鴉載蓋機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新機和二手機都使用到工作小時為15000小時時轉讓.新廣機斬與安二蒜手浪機悔有病利敲點輔的姿比們較對比項目新機二手機機械的歷史新機的機械歷史明確,有真實記錄機況車歷卡及購買時的原始憑據,萬一發(fā)生意外失竊,能提供合法證明,另轉讓更容易進口的二手車基本都是來歷不明的走私機,不能夠保證機械的所有權,萬一失竊,提供合法證明很困難.也不容易轉讓.作為資產價值的機械在日本和歐美很多時候都是將建機作為自已資產的一部份,萬一出現資金周不靈時,將機械轉讓可以緩解資金困難.買二手機后進行轉讓時,根據機器本身的狀況再轉讓就比較困難了,同車況的機器,價格將大打折扣.轉讓金額低,風險大.所鵝有用權跡和童資拐產芬價莊值沃-砌1對比項目新機二手機三一自主研發(fā)享有自主知識產權“CDCS”系統(tǒng)或GPS系統(tǒng)在購買新機時，都將備有以上系統(tǒng)，對機器的位置、作業(yè)信息及保養(yǎng)需求在您足不出戶就可以了如指掌，讓機器在最佳狀況下工作。因此可以保持三一機器良好的作業(yè)性能，為您創(chuàng)造更多收入。在轉讓時還可以有很高的性價比購習二手機沒有明確的所有權，所以容易成為被盜的目標（因無法舉證）機器的管理，保養(yǎng)都有操作手和用戶自己完成，機器的故障率又比較高，因此在此方面您將付出更多的時間和金錢。再轉讓時很難出手，性價比也不高所賞有表權貫和琴資盞產伶價利值參-諸2新煤機釀與窯二類手撈機荒有祥利童點賤的沒比端較對比項目新機二手機保修期在2000小時以內，廠家對產品質量予以保證，即便過保，同樣可以享受三一廠家優(yōu)質優(yōu)價的服務。很難得到廠家品質保證服務支持，機器狀況，使用狀況，保養(yǎng)都不明確，故障率高。故障處理無論保修期內還是保修期外，都能獲得三一的品質保證服務。對于重大故障，可以返廠修理，所有處理故障時更及時更徹底。減少修理時間，提高機器出勤率。做到收獲最大化故障發(fā)生后，修理是可以的，但是專業(yè)修理店對此類機器修理費用要價是很高。浪費很多金錢來處理故障。新棋機奇與點二毫手白機望有哥利洋點謝的稅比痕較品皂質柱保秋證斃及咳客麻戶摧服稠務鈔-女1對比項目新機二手機對不故障的預防措施在國內，機器的超長時間工作，且使用劣質的燃料是非常普遍的現象。因此在國內使用的機器與國外使用是不一樣的，因此三一廠家針對國內機器使用環(huán)境做了有針對性的強化措施。1、為保護發(fā)動機，增設了燃油濾清器、油水分離器、防腐蝕等2、對發(fā)動機設有過熱保護3、對工作裝置（鏟斗、斗桿、大臂等做了相應的強化）4、對駕駛室及座椅進行改進，長時間工作更舒適。二手機是將國外使用報廢的機器直接走私到中國，故容易發(fā)生以下故障：1、發(fā)生動力不足，發(fā)動機輸出不夠。2、發(fā)動機過熱，發(fā)動機故障率增加，維修成本增加。3、出現各處漏油機率增加4、斷臂現象經常發(fā)生。二手機不適合于國內的國情，雖然價格較便宜，但是在國內使用成本是非常高的。新檔機悟與海二泉手縱機甩有網利冷點比的拌比且較品雙質洞保呼證短及憤客賊戶刺服源務占-伯2對比項目新機二手機零件供給零件訂購時，90%的備件可以三一廠家在全國分部倉庫提供現貨。三一廠家在全國有最大規(guī)模的服務網絡及備件儲備。能及滿足用戶備件需求。同時也可以由三一廠家通過航空，鐵路快運等方式獲得三一廠家的備件供應。二手機用戶常使用的都非純正備件，由于其品質不合格，不良故障的發(fā)生率居高不下，同時在購買配件時費時費力，部分二手機在國內沒有大規(guī)模銷售，沒有配件的儲備。零件供應的保證即使某種機器已停產，仍然可以向三一廠家訂購生產。舊款機的配件已停止生產，所以機器一壞就成了一堆廢鐵。新筋機濾與奸二記手瀉機刑有灣利龍點亡的白比淡較