第4頁共4頁2023?年房地產(chǎn)?公司銷售?工作總結(jié)?好的成?果是需要?分享的，?這樣才能?起到鼓勵?的作用。?同時這也?有利于激?勵其他員?工共同奮?斗，工作?總結(jié)無疑?使能使一?個好的工?作總結(jié)得?到好的分?享的好平?臺，因此?，寫好工?作總結(jié)是?延續(xù)成功?的有效方?法。首?先，就本?年度市場?的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進(jìn)?行總結(jié)，?諸如行業(yè)?市場容量?變化、品?牌集中度?及競爭態(tài)?勢、競品?市場份額?排行變化?、渠道模?式變化及?特點(diǎn)、終?端型態(tài)變?化及特點(diǎn)?、消費(fèi)者?需求變化?、區(qū)域市?場特征等?等，目的?在于了解?整體市場?環(huán)境的現(xiàn)?狀與發(fā)展?趨勢，把?握市場大?環(huán)境的脈?動，最?后，就是?自身營銷?工作的總?結(jié)分析，?分別就銷?售數(shù)據(jù)、?目標(biāo)市場?占有率、?產(chǎn)品組合?、價格體?系、渠道?建設(shè)、銷?售促進(jìn)、?品牌推廣?、營銷組?織建設(shè)、?營銷管理?體系、薪?酬與激勵?等方面進(jìn)?行剖析。?有必要就?關(guān)鍵項目?進(jìn)行SW?OT分析?，力求全?面系統(tǒng)，?目的在于?提煉出存?在的關(guān)鍵?性問題并?進(jìn)行初步?原因分析?，然后才?可能有針?對性擬制?出相應(yīng)的?解決思路?。運(yùn)籌?于帷幄之?中，決勝?在千里之?外。新年?度營銷工?作規(guī)劃就?是強(qiáng)調(diào)謀?事在先，?系統(tǒng)全面?地為企業(yè)?新年度整?體營銷工?作進(jìn)行策?略性規(guī)劃?部署。但?是我們還?要明白年?度營銷工?作規(guī)劃并?不是行銷?計劃，只?是基于年?度分析總?結(jié)而撰寫?的策略性?工作思路?，具體詳?細(xì)的行銷?計劃還需?要分解到?季度或月?度來制定?，只有這?樣才具有?現(xiàn)實(shí)好處?。目標(biāo)?導(dǎo)向是營?銷工作的?關(guān)鍵。在?新年度營?銷工作規(guī)?劃中，首?先要做的?就是營銷?目標(biāo)的擬?訂，都是?具體的、?數(shù)據(jù)化的?目標(biāo)，包?括全年總?體的的銷?售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)?、利潤目?標(biāo)、渠道?開發(fā)目標(biāo)?、終端建?設(shè)目標(biāo)、?人員配置?目標(biāo)等等?，并細(xì)化?分解。如?終端類產(chǎn)?品的銷售?目標(biāo)就要?按品項分?解到每個?區(qū)域、每?個客戶、?每個系統(tǒng)?等等;流?通類產(chǎn)品?分解到每?個區(qū)域、?每個客戶?等。其?次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。?根據(jù)消費(fèi)?者需求分?析的新產(chǎn)?品開發(fā)計?劃、產(chǎn)品?改良計劃?;透過銷?售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品?，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合?;根據(jù)不?一樣區(qū)域?市場特征?及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的?渠道定位?。然后就?要擬制規(guī)?范的價格?體系，從?到岸價到?推薦零售?價，包括?所有中間?環(huán)節(jié)的價?格浮動范?圍。有時?十分必要?結(jié)合產(chǎn)品?生命周期?擬制價格?階段性調(diào)?整規(guī)劃。?如果企?業(yè)仍存在?空白區(qū)域?需要填補(bǔ)?、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷商?無法承擔(dān)?新產(chǎn)品銷?售等原因?，還需要?制定區(qū)域?招商計劃?或者客戶?開發(fā)計劃?。終端類?產(chǎn)品還需?要完善商?超門店開?發(fā)計劃。?然后擬?制品牌推?廣規(guī)劃，?致力于擴(kuò)?大品牌影?響力，提?升品牌知?名督、美?譽(yù)度、忠?誠度，需?要分終端?形象建設(shè)?、促銷推?廣活動、?廣告宣傳?、公關(guān)活?動等來明?確推廣規(guī)?劃主題、?推廣組合?形式最?后，就是?營銷費(fèi)用?預(yù)算，分?別制定出?各項目費(fèi)?用的分配?比例、各?產(chǎn)品費(fèi)用?的分配比?例、各階?段的費(fèi)用?分配比例?。如此?，整體年?度工作總?結(jié)和新年?度營銷工?作規(guī)劃才?算完整、?系統(tǒng)。但?是為了保?障營銷工?作順利高?效地實(shí)施?，還需要?透過從企?業(yè)內(nèi)部來?強(qiáng)化關(guān)鍵?工作流程?、關(guān)鍵制?度來培養(yǎng)?組織執(zhí)行?力。2?023年?房地產(chǎn)公?司銷售工?作總結(jié)（?二）一?、工作態(tài)?度我一?直堅信一?句話，“?學(xué)無止境?”對于任?何一件事?都是如此?，如果你?滿足于自?己當(dāng)前的?成績，停?滯不前的?話，那么?等待你的?只有被別?人超越、?被別人取?代，卻什?么也做不?了，“三?人行必有?我?guī)熝伞?別人身上?肯定會有?你能學(xué)習(xí)?的地方，?就看你愿?不愿意去?發(fā)現(xiàn)，去?虛心請教?學(xué)習(xí)，我?敢說就算?是公司的?保潔阿姨?，在她身?上也有我?未曾擁有?的東西。?我一直保?持著一顆?向上的心?，我們做?銷售的，?每天所接?觸到的人?各種各樣?的，他們?是你的客?戶，如果?連他們都?覺得你存?在著問題?，而你又?不當(dāng)回事?，那你只?能算最低?級的銷售?，客戶的?意見是最?為重要的?，我們服?務(wù)于他們?，就要做?到他們眼?中的完美?，而不是?我們自己?覺得自己?很好了，?就是很好?了。二?、工作總?結(jié)這一?年里，我?可以說是?賺的腰纏?萬貫的，?我總計賣?出別墅房?6套，精?品房42?套，毛坯?房46套?，樓道房?35套等?等，可能?是你們業(yè)?績的兩倍?，因為一?套別墅就?夠我兩個?月不工作?的了，但?是我卻沒?有沾沾自?喜，因為?我跟丟的?客戶仍然?存在，明?明剛開始?非常有購?買意向的?，我們也?幾乎談妥?了，但是?到最后說?不買了就?不買了，?有說自己?破產(chǎn)的，?也有說自?己最近資?金周轉(zhuǎn)不?過來的等?等，這是?我一年中?最值得反?思的地方?，我相信?在我們公?司眾多銷?售中人才?濟(jì)濟(jì)，有?的銷售一?單都沒跟?丟過，這?是我應(yīng)該?向你們學(xué)?習(xí)的地方?。三、?展望未來?雖說這?一年是我?最為成功?的一年，?讓我成長?了太多。?也獲得過?太多的殊?榮了，但?是在今天?過后也會?變成歷史?了，這不?會成為我?驕傲的資?本，反而?會成