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藥品招商經(jīng)驗(yàn)與技巧本次分學(xué)習(xí)分七塊■1、藥品招商經(jīng)驗(yàn)小結(jié)2、快速篩選客戶法■3、怎樣與客戶談底價(jià)4、怎樣與客戶談區(qū)域保護(hù)及防竄貨■5、怎么與客戶談量■6、忽悠式分解法來談量■7、關(guān)于管理問題(一)藥品招商的經(jīng)驗(yàn)做招商一段時(shí)間后,每個(gè)人都會(huì)形成了自己的一種風(fēng)格,無論成功與否,對(duì)新人一定會(huì)有些用處,現(xiàn)在和大家分享回顧一下,希望大家能點(diǎn)評(píng)一下,指出不足!■第一、招商的經(jīng)驗(yàn)再多,但基本工作要做好,尤其是新人,前期電話量永遠(yuǎn)是主要的!第二、在介紹自己的品種的時(shí)候一定要以一種廣告的口氣給客戶深刻的印象盡量以引發(fā)他的興趣為主第三、在二次三次甚至多次溝通中向客戶學(xué)習(xí)并找出客戶所需,所擔(dān)憂(一)藥品招商經(jīng)驗(yàn)概括■1、談判是什么?談判是:相互溝通相互妥脅相互說服的一個(gè)過程(我自己總結(jié))■首先我們要好做充分的準(zhǔn)備,提問:第一次與客戶溝通前需要做哪些準(zhǔn)備?提問:與客戶溝通過程中你需要向客戶索取哪些信息?(一)藥品招商的經(jīng)驗(yàn)2、解決問題的方法,一般分三個(gè)步驟A、首先分析客戶的問題,找出問題的根本所在!B、把問題與公司銷售思路相結(jié)合,看如何用公司現(xiàn)有的東西去解決這個(gè)問題C、當(dāng)有辦法解決這個(gè)問題的時(shí)候,會(huì)不會(huì)發(fā)生其他問題!(例:客戶問竄貨怎么辦?)分析:A、問題就是想了解公司對(duì)竄貨的看法和處理方式.B、公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì):有著貨源,可以控制整個(gè)地區(qū)的放貨情況,誰竄貨則停止對(duì)其的發(fā)貨■C、后期的問題:造成的損失怎么補(bǔ)償

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