第4頁共4頁2023?房地產(chǎn)行?業(yè)個(gè)人半?年度總結(jié)?模板一?、作為銷?售主管，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?理論，聯(lián)?系實(shí)際學(xué)?以致用。?二、踏?實(shí)工作，?認(rèn)真完成?各項(xiàng)工作?任務(wù)。?銷售工作?，繁多、?瑣碎、重?復(fù)性較高?，很容易?使人產(chǎn)生?麻痹懈怠?厭戰(zhàn)的情?緒，在銷?售一線我?時(shí)時(shí)為自?我敲響警?鐘，牢固?樹立“銷?售無小事?”的觀念?。對所?分包的片?嚴(yán)格落實(shí)?微笑服務(wù)?，不拘于?形式，侃?侃而談，?并有針對?性做好追?記，對手?下經(jīng)常性?談話教育?，力爭把?各種隱患?消除于萌?芽狀態(tài)。?合理激?發(fā)員工自?我約束本?事，對銷?售排行靠?前的員工?進(jìn)取向總?公司提議?加薪，調(diào)?動(dòng)進(jìn)取性?。對沒完?成銷售任?務(wù)的幫忙?他分析原?因，是服?務(wù)態(tài)度不?好，還是?對產(chǎn)品性?能掌握不?好，還是?能干好不?干好，或?者就是嘴?笨手慢，?針對能干?好不干好?的員工深?入分析原?因，著重?解決思想?問題，緩?解其思想?壓力，解?決其實(shí)際?困難。對?于嘴笨手?慢的員工?向總公司?提議調(diào)到?其他能發(fā)?揮特長的?崗位工作?。經(jīng)過一?系列的舉?措，使各?小組銷售?量都上升?了一個(gè)水?平，員工?人人以完?成任務(wù)為?榮，使小?組內(nèi)部構(gòu)?成了濃厚?的氛圍。?多次提前?保質(zhì)保量?完成了公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?。三、?存在的問?題和不足?1、辦?事沖勁兒?有余，鋪?陳鋪墊不?足對工作?開展中所?面臨的實(shí)?際困難估?計(jì)不足，?致使有些?工作虎頭?蛇尾。?2、工作?中有時(shí)急?于求成，?反而欲速?則不達(dá)。?在未來?的一年里?，我必須?總結(jié)成功?的經(jīng)驗(yàn)，?汲取失敗?的教訓(xùn)，?緊密團(tuán)結(jié)?在公司領(lǐng)?導(dǎo)周圍，?繼續(xù)在各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?同志們的?關(guān)心幫忙?下，爭取?把工作成?績推上一?個(gè)新臺(tái)階?。20?23房地?產(chǎn)行業(yè)個(gè)?人半年度?總結(jié)模板?（二）?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不?一樣的人?生，個(gè)性?是在萬科?的案場，?嚴(yán)格、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓芾?下的洗禮?也造就了?我穩(wěn)重踏?實(shí)的工作?作風(fēng)?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷售?心得有以?下幾點(diǎn)：?一、“?堅(jiān)持到底?就是勝利?”堅(jiān)持?不懈，不?輕易放下?就能一步?步走向成?功，雖然?不明白幾?時(shí)能成功?，但能肯?定的是我?們正離目?標(biāo)越來越?近。有了?頑強(qiáng)的精?神，于是?事半功倍?。持續(xù)的?工作，難?免會(huì)令人?疲倦，放?松一下是?人之常情?，在最困?難的時(shí)候?，再堅(jiān)持?一下也就?過去了;?同樣在銷?售中客人?提出各種?各樣的異?議，放下?對客戶解?釋的機(jī)會(huì)?，客戶就?流失了;?而再堅(jiān)持?一下、說?服一下也?就成交了?。往往期?望就在于?多打一個(gè)?電話，多?一次溝通?。同時(shí)堅(jiān)?持不懈的?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)專業(yè)相?關(guān)知識(shí)，?讓自我過?硬的專業(yè)?素養(yǎng)從心?地打動(dòng)客?戶。二?、學(xué)會(huì)聆?聽，把握?時(shí)機(jī)。?三、對工?作持續(xù)長?久的熱情?和用心性?。辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點(diǎn)。因?此自從我?進(jìn)入易居?公司的那?一刻起，?我就一向?持續(xù)著認(rèn)?真的工作?態(tài)度和用?心向上的?進(jìn)取心，?無論做任?何細(xì)小的?事情都努?力做到，?推銷自我?的產(chǎn)品首?先務(wù)必要?先充分的?熟悉自我?的產(chǎn)品，?喜愛自我?的產(chǎn)品，?持續(xù)熱情?，熱誠的?對待客戶?;腳踏實(shí)?地的跟進(jìn)?客戶，使?不可能變?成可能、?使可能變?成現(xiàn)實(shí)，?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?的積累造?就了我優(yōu)?秀的業(yè)績?。同時(shí)維?護(hù)好所積?累的老客?戶的關(guān)系?，他們都?對我認(rèn)真?的工作和?熱情的態(tài)?度都抱以?充分的肯?定，又為?我?guī)砹?更多的潛?在客戶，?致使我的?工作成績?能更上一?層樓。這?是我在銷?售工作中?獲得的的?收獲和財(cái)?富，也是?我最值得?驕傲的。?四、持?續(xù)良好的?心態(tài)。?每個(gè)人都?有過狀態(tài)?不好的時(shí)?候，用心?、樂觀的?銷售員會(huì)?將此歸結(jié)?為個(gè)人潛?力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，把此時(shí)?作為必經(jīng)?的磨練的?過程，他?們樂意不?斷向好的?方向改善?和發(fā)展，?而消極、?悲觀的銷?售員則怪?罪于機(jī)遇?和時(shí)運(yùn)，?總是抱怨?、等待與?放下!?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?此刻現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中?，兔子傾?向于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)?持核心競?爭力?，F(xiàn)?實(shí)生活中?，也像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，不斷積?累核心競?爭力的人?，最終會(huì)?贏過追逐?機(jī)會(huì)的人?。人生有?時(shí)候像爬?山，當(dāng)你?年輕力壯?的時(shí)候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機(jī)會(huì)?就想跳槽?、抄捷徑?;一遇挫?折就想放?下，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅(jiān)?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個(gè)腳印，?每個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地