2005XX區(qū)域/城市計劃制定人:XXX

2004年12月2005年區(qū)域/城市計劃內(nèi)容2004年市場總體情況回顧區(qū)域/城市檔案嬰兒奶粉市場分析區(qū)域和渠道狀況主要競爭對手情況小結(jié)2004年生意回顧生意回顧經(jīng)銷商情況回顧零售商情況回顧04年主要促銷活動回顧促銷人員有效性分析小結(jié)2005年生意發(fā)展計劃04年市場和銷售回顧總結(jié)SWOT分析目標策略行動計劃A&P市場04年總體情況回顧區(qū)拆域眉/掠城鑒市剝背價景支資雅料你斧所箏轄美的卻區(qū)以域茂/五城卸市嘗清猾單也,賭從趙屬添關(guān)況系區(qū)痕域伙/烤城秤市羨類虧型阻(繪A衫/盟B杯/臟C啄/箱D加/劑E幻玉/市F熄)開日發(fā)傷年技份其缸他望您祝認榜為飼需藍要準給擁大沖家嗎分寄享垮的頁區(qū)慎域建/質(zhì)城怨市芬/陳M癥J號發(fā)央展破歷桐史區(qū)林域姨/河城嶼市篇人斬口乳,覺G慰D麻P螞,侄人姐均餃可免支辱配借收宇入神等植宏制觀餐數(shù)多據(jù)像,杯最阻好登附敲最捐近服幾鹽年姿的食趨濕勢破圖數(shù)毅據(jù)棄來露源爭:巷網(wǎng)草上剖政芝府定,欲年蓋鑒單汽位謙:蝦元+圖X技%+辭X萌%+肌X糟%+雹X州%市坐場沈信蜂息釘-索-探消各費迫者較行稅為出恰生賤率新炕出豬生但數(shù)母鍛乳呆喂優(yōu)養(yǎng)共率竊/松混塔合圍喂余養(yǎng)建率貝/喂人株工仆喂引養(yǎng)取率數(shù)皮據(jù)主來雀源揪:荷醫(yī)飽院單欺位黎:別元市跨場媽信眠息胳–續(xù)品工類慨及慨品痕牌嬰運兒帶奶從粉優(yōu)市燈場楊容撿量斷及撇總覆品戰(zhàn)牌香數(shù)高極中苗低當檔繡份疤額備及妄趨第勢主即要孕品卻牌嘴市虎場堵占幻玉有快率鉆及閥趨牧勢單鎖位脫:承千執(zhí)箱+寺9參%+虛6武%4疊5霧%3焰1漁%2辦1舟%5確5票%6殼6槐%1昨7社%S味O老M+油5植4筒%5紹9工%數(shù)組據(jù)唇來穗源霞:宿X底X娘X區(qū)催域險和哀區(qū)盾域在/漆城扮市具覆壓蓋享狀析況描玩述暮區(qū)晃域乘/送區(qū)燃域印/鄉(xiāng)豐城騾市摔中丘各搞個氏渠津道爪的襖分潑銷膜情穿況炮,等找小出棕差損距梅,鄰以當便貨作吩出筍明尤年叉的測計撇劃灘.分袍析溫差炊距褲的屠原鋼因XXX區(qū)域/城市A區(qū)域/城市B區(qū)域/城市總店數(shù)*1000500差距(間)100100差距(%)10%20%

區(qū)域/城市主管XXX

所轄區(qū)域/城市數(shù)2

所轄區(qū)域/城市覆蓋2

競爭品牌覆蓋2

區(qū)域/城市A店數(shù)差距(間)差距%倉儲會員店

大型超級市場

中型超級市場

百貨商店

小店/寶寶店

總店數(shù)100010010%區(qū)域/城市B店數(shù)差距(間)差距%倉儲會員店

大型超級市場

中型超級市場

百貨商店

小店/寶寶店

總店數(shù)

*碑:除區(qū)匠域臂/質(zhì)城富市?？偧业昝財?shù)羞指吉一秘個申區(qū)數(shù)域封/版城崗市誘中顯所臉有米售伐賣喜嬰薦兒耗配債方連奶視粉鐮的蒸全持部手商即店饒數(shù)緒量振.競魄爭齊對專手憲狀從況競卷爭潔對狗手臘架獎構(gòu)備圖漿,安人芹力脈資辦源向和超激硬勵新機羞制敢,拐公夢司魂重勝要泄傳投聞<Title><Name><Title><Name><Title><Name><Title><Name>負責區(qū)域XXXXXX銷售額(箱)XXX其他XXXXXXXXXXXXXXXX歇X典XX快X鏟XX傘X盈XX損X昨X123123數(shù)扛據(jù)覆來效源吩:漆X瓶X粒X競同爭綱對講手駐0棟4政年搭主壩要病活懷動籍及抓其厲影沃響包果括粱促愚銷鼻活驕動燈和鋒新負品終上漢市輕,張包劇裝定調(diào)繭整恥,聾廣近告互等蛙等對奴我羞們師的主影臘響X判X歌X數(shù)世據(jù)為來葬源兼:踢X強X民X競敏爭嚷對猶手秒分博析負1暫（見醫(yī)坊務(wù)殘渠溉道霜）ESR人數(shù)TS/CS人數(shù)樣品覆蓋率新客戶數(shù)ABBOTTWYETHDUMEX數(shù)含據(jù)羨來淚源側(cè):烈X心X盛X競押爭蛋對提手樓分額析悲2昂（料醫(yī)訂務(wù)輔渠靈道燦）大型醫(yī)務(wù)活動院內(nèi)推廣活動XXXXXXXXXX數(shù)皺據(jù)感來雨源膏:憑X馳X委X0慎4歉年能市條場呈狀中況椒小熱結(jié)養(yǎng)(絨營壯業(yè)注)對此于趣6膛P汽,逼分杯析圍成踏功顧的閃經(jīng)濾驗辱和脆教屢訓(xùn)滴-暫-0掃4拍年棍什殼么耐做吳的搬不帶好醫(yī)?0顏4績年蔬什揀么腹做網(wǎng)的批好歲?什能么潮需再要駁做濤得檔更蔽多缺?等克等湯…0安4祥年倡市盈場究狀雅況循小億結(jié)吳(捕醫(yī)詞務(wù)舉)對吵于梁重莊要俗的拳生植意鞋機調(diào)會短和首威諒脅菌-蔑-0億4繁年續(xù)什蹲么奧做老的化不紐奉好捐?0蛙4狼年參什副么癥做鑼的田好嫁?什促么席需茅要辭做妨得格更熄多吊?等躍等笑…0浪4孝年檢美安贊阿臣爆銷冊售筐回莖顧品替牌戒銷殖售夫回友顧飄–荒總給銷滔量分駐析枝并完針坡對準增羨長展低皆于陶區(qū)賢域據(jù)/膊城激市饒平贈均古水蓬平錯1章0助%哨的傘品攜牌珠解吵釋需……盒或葉者移對識變陷動呀較饑大扛的究時餃間考段傳解懷釋茂…X扶X弓XX眨X聚XX句X渣XX吼X迎XX教X摩XX憐XX攻XX潔XX盡XX效XX逃X盞XX栽X卻XX豈X迅XX換X璃XX從X處X0幫4闖Y聯(lián)T懇D增骨長周%0預(yù)3飛Y月T扮D單桐位也:慎千晶元涂,崇含隊稅x高x額x劍xx才x節(jié)x拜x挺新黑品霧上獨市數(shù)全據(jù)扒來遞源種:庭X滅X目X品洋牌淘銷噴售祥回擦顧環(huán)–額品飯牌酒占館比分快析拋并炊針倘對綢變幣動故大濾于磚2畫個沙百委分放點襪的充品墾牌跑解姑釋姜……泉或雖者乓對免變培動劑較承大振的改時儀間典段評解乎釋予…X漁XX疫XX水XX暫XX拾X+炊X+駕X-抹X-據(jù)X+銹XX棋XX趟XX碌XX守XX床X0座4離Y您T廣D健%變?nèi)~動0罩3唉Y把T屆D添%單戲位皺:跑千餐元略,礦含氧稅X隆X幼X硬XX昆X距X強新斥品固上籠市數(shù)誼據(jù)返來攀源奔:浪X傻X供X品標牌喬生嫁意謹回產(chǎn)顧怒–六配飾方鑰及摸包枕裝通替過踩對效比振發(fā)引現(xiàn)趣原斥因聚背秒后騎的鳴原篩因如膏:箱袋躬裝巧占餃比溝上奏升隔很汪大冶,郵原營因惠是帶袋暮裝尚的渡鋪吵點樂拓抵展原很級快齡,斤等撤等愧(核從剖6悠P送出桶發(fā)校解熄釋竭問壘題跑)+旦3-押3+%+珠3-捐3+%原咸因解飛釋蝴是如普階遍擠的饞現(xiàn)活象符還盞是檢某躬個躁規(guī)非格搜所停致原破因解五釋脅是谷普償遍僻的漲現(xiàn)停象梢還慮是呆某史個懸規(guī)迷格繡所貸致數(shù)嫩據(jù)拐來耍源跑:缸X主X并X重杯要古市指場夾活鹽動難回蠢顧如示X堂X精X仿X呼等俯,卡主載要葵的相3葵項艙對桂市萬場倍產(chǎn)鍵生陪深俘刻并影醬響地的看活塌動封,盟對倘比套銷五售波/演各背項恨指懶標蘿/包費茄用凈的殿實嘆際亭和倆預(yù)議估均.數(shù)塑據(jù)候來壟源卸:拼X撞X迫X醫(yī)張務(wù)椅渠犬道啄活劍動叔回柄顧大飄型世醫(yī)意務(wù)返活慣動院劫內(nèi)襲推督廣截活慨動T些S妻/趕M恩S脾/噴C泄S瘋活飯動數(shù)蘇據(jù)仆來箭源良:捷X仆X并X新監(jiān)生有兒歸覆研蓋糟與煩開還發(fā)陜新獵客尸戶冷回眨顧杠（留醫(yī)遼務(wù)棗渠統(tǒng)道蒸）新笑客榮戶用開勾發(fā)捆效微率區(qū)裝域尼/投城閃市闊新黨生學(xué)兒詞總列數(shù)忍：饒X乞X字X繳X像X幕X療人X塌X理X謀樣掛品桃覆眉蓋得人能數(shù)仰：標X惠X集X愧X礙X跨X住人搭（寺樣魂品械投包入敵總優(yōu)數(shù)靠：新g另）新掌客憲戶皇人消數(shù)帖：壤X鼻X練X腎X辭X繩X由人默（餓開早發(fā)圈新手客凡戶介成棕本昌：潑樣映品雀g網(wǎng)/原人紹）前堤十耕名描開剛發(fā)矩新暈客側(cè)戶恨醫(yī)慮院跑分勸析排混名醫(yī)略院新匪生汗兒雜數(shù)樣肯品乏覆副蓋新開客容戶新者客扁戶膨成倘本1234567891歸0T猶o駝t份a戴l數(shù)卷據(jù)航來縱源謀:棟X性X廈X醫(yī)坐院苦覆慮蓋炭情牽況倘回障顧剖（攜醫(yī)久務(wù)膠渠稅道煉）按男醫(yī)戶院擠新亞生稿兒賭人光數(shù)謠從死多退到喜少敲列捐舉躍：醫(yī)院新生兒人數(shù)HCP人數(shù)MJ覆蓋新生兒MJ覆蓋HCP人數(shù)MJ新用戶數(shù)鏡據(jù)膚來隨源央:酸X雅X很X醫(yī)悲務(wù)闊人姿員乘覆緩蓋懷情詞況腐回此顧知（鳥醫(yī)俗務(wù)艱渠鍬道柴）醫(yī)勝務(wù)相人裁員障總掌覆徐蓋搞率產(chǎn)舉科毛兒親保薪婦準保戚兒膚科舌婦簽科敲總睡數(shù)覆賣蓋贈人般數(shù)區(qū)護域襪/繞城析市衣總牙數(shù)覆測蓋池率扮％前互十況名揀開質(zhì)發(fā)綢新績客診戶嘗醫(yī)跪院讓醫(yī)就務(wù)御人鏟員緊覆冰蓋農(nóng)分撞析排筐名醫(yī)印院產(chǎn)祖科兒暗保婦覺保兒剛科婦偽科總們數(shù)1234567891精0T戰(zhàn)o盯t睛a飯l數(shù)秤據(jù)攤來狀源攝:務(wù)X宰X睜X渠傷道勺投揚資構(gòu)及軌回碑報P辱G能和季非牙P顛G呆店解當釋忽為缸什施么至…K獲A熔和搬O屈T解振釋肝為嘆什書么秋…渠扒道守:是量巖販納店西/邀倉桶儲蜓店漫/歸B移B瞞店徐/糕超刪市解粱釋叼為扶什破么埋…數(shù)拼據(jù)類來疲源餐:街X輪X分X區(qū)薯域狡/叫城迫市稻前銹5足名晚零濕售嚇商屋業(yè)鮮績樂及闊X座X椅表絨現(xiàn)征回脖顧業(yè)鐘績動同朝比扭,頑銷起售巧比布重絕,收原伙因刊請孕集丑中穿在順6懸P磁分苗析M敞J狠銷猛售選單炮位傍:消千顛元噸,呀經(jīng)侵銷蒼商漆含壘稅閣價+淡1捎0痕%+車2感9熱%+咸1木2城%-輩2斯0肯%-公3書4針%50%該星5奴名患零兄售溜商追占姑X懇X肅區(qū)孟域券/罷城東市蛛生綿意僑比童重數(shù)法據(jù)唯來拳源邁:壘X粉X查X經(jīng)瞇銷藥商節(jié)回培顧回蔽顧掏集帽中拉在陰:熱D磁O直H需,狂服性務(wù)嫩,椅庫超存畢金分額揪,居現(xiàn)穿金圓流向,撫資堆產(chǎn)構(gòu)負五債下,傅人花員色投敲入快和聞架角構(gòu)塔,定以含及甲其霜他盞合米作銅方卷面森的米問浸題獸.數(shù)晴據(jù)買來款源左:窗X婦X勢XP請r沸o銹m份o坡t頂e艷r閱效賄能國分饑析單溜店參產(chǎn)維能臘/冤新拆用膊戶味數(shù)渣及瞧成仍本撓/悼培冷訓(xùn)嬌,符其寫他碰問百題例畜:兵區(qū)畏域研/元城貿(mào)市蹦P并G頃店業(yè)產(chǎn)附能101箱或以上61－100箱60箱或以下高產(chǎn)出中產(chǎn)出低產(chǎn)出ABCDEF51箱或以上31－50箱30箱或以下區(qū)域/城市標準28箱或以下超低產(chǎn)出15箱或以下數(shù)鄙據(jù)逝來持源劈燕:悄X腦X轉(zhuǎn)X0雅4項年汪A莫&撈P礎(chǔ)分追析區(qū)瓶域憲/美城搜市犧0姥4跡年寒費哥用持如搜何嚇如拒何支…疑.醫(yī)閑務(wù)營聚業(yè)占仁總悉費看用_頓_城%占潮總奧費胳用_豎_環(huán)%區(qū)謙域/城片市債類部型:子Ａ數(shù)種據(jù)煩來廢源旬:竟X瀉X礦X0庫4愧年絡(luò)銷乓售歪回營顧鏈小反結(jié)喂(樸營未業(yè)鴿)對建于撓6鄉(xiāng)豐P固,妨分驅(qū)析桿成疑功種的旗經(jīng)蟻驗膀和知教覺訓(xùn)次-篩-0物4飯年嶼什押么墳做且的騎不曬好恰?0以4仔年泡什稱么美做獵的崖好德?什隨么借需改要笑做勉得期更森多接?等茅等互…0梅4屈年滲銷徑售張回星顧訊小籍結(jié)子(霉醫(yī)籮務(wù)應(yīng))對貴于腦重交要描的萬生黑意媽機濕會乓和廈威宿脅常,殃我聲們摘的源強箱項澇和仆弱妖項姻-梯-0紗4延年攪什誤么冠做墊的敬不劫好慶?0嘴4搏年昂什招么亮做柏的網(wǎng)好摧?什各么釋需片要辣做悶得毛更鞠多惕?等狠等聰…0蠅5適年恐區(qū)棗域蜓/比城擔市狐生束意建發(fā)全展仿計橡劃S研W云O百T刷分列析晉轉(zhuǎn)胡化蠢為賓2零0夠0巨5到年藍策俘略(畢每街個閱結(jié)青合便戰(zhàn)摸略際控螺制害在距3戰(zhàn)-避5基個榆內(nèi)漢)本族區(qū)步域厲/看城病市撫屬舅于覺A琴類鎮(zhèn)區(qū)慶域臥/邊城手市會…憂.優(yōu)點(Strengths)缺點(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點區(qū)域/城市缺點機會(Opportunities)風險(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的機會因素掌握外部環(huán)境的風險因素利用優(yōu)點的外部環(huán)境機會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境風險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點的外部環(huán)境風險的對應(yīng)戰(zhàn)略方案.存有缺點的外部環(huán)境機會的應(yīng)用戰(zhàn)略方案.策炒略易描逃述戚及灶量廉化水標跌準策略衡量標準負責人何時完成拓展區(qū)域/城市鋪點覆蓋XX市和XX區(qū),增加:1,量販店10家2,寶寶店20家3,…張三05年6月前商業(yè)條款優(yōu)化符合TMKT標準:1,區(qū)域/城市前20名零售商的價格和商業(yè)條款完全符合公司標準2,新客戶商業(yè)條款100%符合公司要求張三05年9月0誤5低年塔生泄意疼增狂長煮模斬型黑舉氧例劇(寶營津業(yè)塊)本馬區(qū)擺域冊/望城補市羞生徐意皂增榮長泡策窯略年重蠅點敲為乖:朽(輔T笑o尸p紋3嘴-盡5箏)X鍵X墊XX掛X體X…策略提高新品鋪市速度…策略全分銷新品…策略維持04年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行市場部價格調(diào)升策略…策略拓展區(qū)域/城市鋪點…增調(diào)長臭率議:竿1蹈0描%增藥長羞率甩:鞋2肢%增店長傅率銳:匪5敏%增蒸長乘率售:屑5季%新航品新段渠鏡道已妖有穿渠騎道舊類品0汁5有年償預(yù)揪估燭增小長2湊2撈%0慚5右年些生覺意餅增予長勁模錢型托舉饞例源(洗醫(yī)觸務(wù)屠)本俱區(qū)私域盡/款城巡壽市僑生符意落增培長杯策促略粱重指點惰為毯:厲(蓋T閱o棟p聰3很-拉5未)X陣X呀XX放X健X…策略…策略…策略…策略…增主長馳率阻:唯1兆0捏%增賀長君率憂:約2克%增僻長忽率遷:雖5覆%增緒長型率根:魔5準%0吐5印年棵預(yù)僻估執(zhí)增種長2茄2裙%新著科判室現(xiàn)索有企科挨室新梨醫(yī)捕院垃/舊渠灣道已億有乖醫(yī)評院隨/葉渠希道0剛5褲年紗活危動鎮(zhèn)計率劃添砍加籌重勁要性提伐示2燒0載0吹5露年輩銷框售勿預(yù)脆估根涼據(jù)余0覆4曾年縫的躍銷桌售叼趨殿勢放…X蘋X著XX川X妙XX和X給XX翠X擴XX填X甲XX皂XX況XX斧XX娛XX腔XX魂X崇XX獨X坊XX缸X森XX蕩X漂XX封X勻X2疲0低0梅4增譜長飯%2商0擠0戲5單己位默:陰千欲元霜,塊含蘭稅0繭5吃年丙A喂&撐P(蘋請毅按歸照節(jié)策至略究的殖重蛇要孕性坡設(shè)中定爛A胃&門P輔的相優(yōu)徹先恰順狗序鞭)醫(yī)讀務(wù)營晨業(yè)占動總欄費孟用_范_打%占北總?cè)べM鉆用_奏_竟%區(qū)這域/城取市唇類葵型:始Ａ謝祥謝器各勝位礎(chǔ)的續(xù)時遙間龍!2資0繼0靈5襖年寫市咐場旱活格動吵一房誠覽益表副(猜刪誕除渾)附依表02據(jù)0乘0掀5是年番區(qū)介域純/盯城廳市衰分瞞銷冬目沫標勉計紫劃*灣:土競義爭蘿對羨手翠為機惠圍氏蓋/宗多茅美魔滋區(qū)域/城市主管:XXX區(qū)域/城市郊縣或外阜

大賣場超市百貨店其他大賣場超市百貨店其他A.嬰幼兒配方奶粉商場數(shù)

B.競爭對手覆蓋商場數(shù)*

C.MJ目標覆蓋商場數(shù)量

覆蓋率%

D.現(xiàn)有覆蓋商場

覆蓋率%

E.05年目標鋪貨商場

覆蓋率%

F.支持費用

G.預(yù)估增加銷量

H.費用率%

附減表12譽0錄0苗5經(jīng)年蜜區(qū)顛域偽/舒城脖市諸零盟售蘋價竭一徒覽脹表*巨:缺價角格漆梯依度我來安源脈于古M蒜K恩T英,得所捏有灣聽拴裝炊以歪E器F扣M意聽憐裝烘每少克壞價頓格忽為現(xiàn)1定0病0區(qū)域/城市:ＸＸＸ單位:罐/袋/元美贊臣零售價價格梯度*競爭品牌價格對比標準最低最低vs.標準%MJ內(nèi)部實際競爭對手規(guī)格標準零售價標準實際EFMM900g

106

S-26

108

450g

EFMA+900g

125

GoldS-26

120

400g

EFM1000g

100

S-26

100

500g

400g

100

EFPA+900g

120

GoldPromil

120

400g

EFP900g

95

Promil

97

450gtin

400gpouch

90

EFGA+900g

100

Progress

100

400gtin

400gpouch

95

EFG400gpouch

EFKA+900g

95

Promise

100

400g

400gpouch

85

EFL450g

附賊表2促臘銷兩員鋒預(yù)演算軍表附早表3陳耐列甩預(yù)唇算涌表附說表4區(qū)此域贏/僻城服市僅零趨售馬客約戶尚交只易酷條精款燃一皆覽疊表保具證次區(qū)惜域箱/朱城循市削T嗓o牽p促1蜻0藏客援戶損在跪名洞單策上舟(舉C除i拐t協(xié)y睛p鵝l箏a毅n蓮)萄.對惹不鼻符連合燦最費高侄交御易叉條柿件蜘的壁客印戶愚上燦交爬行癢動應(yīng)計伏劃挽(漫