美容院店務管理

個性化店務管理2美容院店務管理店務管理分為：一、人事組織架構二、各崗位職責三、薪資結(jié)構四、表格管理五、績效管理3美容院店務管理保潔員一、人事組織架構

總經(jīng)理營運經(jīng)理店長(經(jīng)理)策劃經(jīng)理學員美容師資深美容師調(diào)配員4美容院店務管理人人有事做，事事有人做各就各位，各施其職責、權、利明確化組織架構應注意：5美容院店務管理一二、各崗位職責6美容院店務管理

店長職責：負責店務管理和整店業(yè)績一技術、專業(yè)1、必須熟悉三合一療程操作和所有店內(nèi)項目的操作流程、儀器的使用2、皮膚的辯證、產(chǎn)品的賣點，特殊問題皮膚的應急處理及注意事項；3、定期回公司考核：筆試、講課，考核內(nèi)容、時間由公司提前通知；二銷售1、負責所有客人的銷售和協(xié)助美容師締結(jié)銷售；三管理1、所有規(guī)章制度的執(zhí)行；2、每周六早上9：30分由店長主持周會，全體人員必須參加，并將內(nèi)容于周日17：00前傳回公司，會議內(nèi)容自定，如：

1）宣布本周業(yè)績情況，檢討未締結(jié)原因，找出解決方案；2）找出下周目標客戶群，并設定卡別、金額、話術及責任到人；3）針對店里存在的其他問題提出解決方案；4）模擬銷售、美容師心得分享等；5）周會應以討論形式進行，集思廣益；3、詳細填寫、督促、檢閱下列表格，并在制定時間內(nèi)傳真回公司；4、負責整店人員的績效考核，務求合理性；7美容院店務管理

副店長：負責整店技術培訓和考核1技術必須熟悉店內(nèi)所有項目的操作、儀器的使用和注意事項2專業(yè)知識皮膚的辯證、產(chǎn)品及療程賣點的掌握3操作美容師忙時需服務客人，手工費按美容師標準計算4員工考核按考核標準嚴格執(zhí)行，再針對各自的不足重點加強5協(xié)助店長管理、銷售1技術必須熟悉三合一療程的操作和所有項目的操作流程2專業(yè)知識皮膚辯證、產(chǎn)品及療程的賣點，特殊皮膚的應急處理3客戶管理顧客生日、電話回訪、跟進及顧客分析4產(chǎn)品管理保證前臺安全庫存、每日下班前盤點，月底產(chǎn)品銷售報表5協(xié)助店長管理、銷售

顧問：負責前臺產(chǎn)品和客戶管理8美容院店務管理一三、薪資結(jié)構

9美容院店務管理薪資結(jié)構職務總薪資固定薪資績效薪資工齡補貼店長25002000500100副店長20001600400100顧問17001400300100技師1400120020050資深美容師1200100020050美容師100080020050助理美容師70070000調(diào)配100090010050財務1980162036050保潔員100090010050備注：1、固定薪資已含餐費、住宿、崗位補貼；2、工齡補貼從轉(zhuǎn)正簽約日算起，服務滿一年計，同職務不超過3年；發(fā)放標準：A、前臺人員，整店業(yè)績達到公司核定標準；B、美容師，績效考核90分以上；3、績效薪資計算方法：見績效考核表；10美容院店務管理店長獎金制度營業(yè)額（月）提成（℅）備注10萬以上0．4℅獎金計算方式：總營業(yè)額×提成（℅）=實際獎金如：月營業(yè)額23萬，計算為：（23萬×1．1℅=2530元）12萬以上0．6℅15萬以上0．8℅20萬以上1．1℅25萬以上1．2℅月營業(yè)額提成（℅）備注10萬以上0.2℅獎金計算方式為：總營業(yè)額×提成（℅）=實際獎金如：月營業(yè)額為23萬元，（23萬×

0.8℅=1840元）12萬以上0.5℅15萬以上0.6℅20萬以上0.8℅25萬以上1℅副店長獎金制度11美容院店務管理顧問獎金制度（月）營業(yè)額提成（℅）備注10萬以上0.1℅獎金計算方式：總營業(yè)額×提成（℅）=實際獎金如：月營業(yè)額為23萬元（23萬×0.6℅=1380元）12萬以上0.3℅15萬以上0.5℅20萬以上0.6℅25萬以上0.8℅美容師獎金制度療程產(chǎn)品2000元以下1℅500元以下5℅2000元以上2℅500元以上6℅6000元以上3℅1500元以上7℅12000元以上5℅2500元以上8℅15000元以上7℅5000元以上10℅20000元以上8℅10000元以上11℅12美容院店務管理美容師手工費計算標準療程項目技師、資深美容師美容師助理美容師1三合一雞尾酒療法8762生長因子療程6543冷光量子療程65不操作4煥彩美目課程2225晶拓療程（身體局部）8657局部塑型8658美胸課程6549緩神醒腦課程22210手穴養(yǎng)生課程32211平衡荷爾蒙全身1210712全身去角質(zhì)76513香熏美白55414全身去角質(zhì)+香熏美白109715毛囊軟化課程65516永久脫毛66不操作17燙睫毛55413美容院店務管理一四、表格管理14美容院店務管理一五、績效管理15美容院店務管理三個和尚沒水喝經(jīng)典寓言故事--責任不明確，權、責、利不對等--16美容院店務管理17美容院店務管理成功的績效管理，是用來「確保美容院和大家目標達成」的一種工具。

一、績效管理的意義：

1、讓所有員工都能達成公司期許的目標與工作標準；

2、對績效佳的員工，讓其有更多的發(fā)展空間；

3、對績效未達預期標準的員工，由主管與同事共同協(xié)助，達成目標；

二、績效管理特點：

1、可持續(xù)的

2、通過努力可以達到的

3、可以量化（標準化）

三、績效考核內(nèi)容：

1、業(yè)績考核3、專業(yè)知識考核

2、技術考核4、其它綜合考核

四、績效管理的重點：溝通、執(zhí)行力；

----”復雜的事情簡單做，簡單的事情習慣做”！

績效管理18美容院店務管理

店長績效考核標準考核內(nèi)容總分得分計算標準1專業(yè)知識（筆試、講課）20分實際業(yè)績÷核定業(yè)績×總分=總得分數(shù)如：核定業(yè)績?yōu)?0萬元，實際完成業(yè)績8萬元，計算為：（8萬÷10萬×50分

=40分）2業(yè)績達成率50分3管理（表格、制度執(zhí)行）20分4綜合考評10分19美容院店務管理店長績效考核成績表考核內(nèi)容總分得分備注1專業(yè)知識20分筆試5分顧客咨詢10分講課5分2業(yè)績達成率50分整店業(yè)績50分3店務管理20分店內(nèi)所有表格10分規(guī)章制度執(zhí)行10分4綜合考評10分顧客反饋意見5分公司活動配合度5分總得分：備注：1、店長考核由公司定期安排，考核內(nèi)容、時間提前通知；2、店務管理欄得分標準：沒按規(guī)定執(zhí)行扣5分/次；3、公司考評欄得分標準：公司將不定期做客戶回訪，如：專業(yè)度、親和力、儀容儀表、服務品質(zhì)等，視情況扣2~5分/次；20美容院店務管理

顧問績效考核標準考核內(nèi)容總分得分計算標準1技術、專業(yè)知識15分講課10分、操作5分2客戶管理10分顧客分析5分、回訪跟進5分3業(yè)績達成率整店業(yè)績40分實際業(yè)績÷核定業(yè)績×總分=總得分4表格填寫15分5美容師工作日記批閱20考核內(nèi)容總分得分計算標準1技術操作20分考核標準見“技術考核表”話術20分2美容師個人技術、服務10分因技術被投訴或抽考不及格，扣5分3業(yè)績達成率40分實際業(yè)績÷核定業(yè)績×總分=總得分4綜合考評10分

副店長績效考核標準21美容院店務管理美容師績效考核標準考核內(nèi)容總分得分標準1儀容儀表10分淡妝、著裝整齊笑容親切，不合格者扣2分/次2表格填寫20分沒按規(guī)定執(zhí)行，每次扣5分/次3技術20分見技術考核表4業(yè)績達成率10分（實際達成率÷核定標準×總分=總得分）服務人次達成率10分5標準服務流程10分1、沒按規(guī)定執(zhí)行，扣5分/次；2、時間掌控：超過標準時間30分鐘，扣5分/次；（特殊例外，如：針清）6溝通、表達能力20分如：早會時，模擬銷售、新方案的推廣、專業(yè)解答等，由大家打分，取平均值備注：被顧客投訴一次扣10分，當月連續(xù)被投訴2次，停排7天備注：1、所有績效考核按100分制，四舍五入，80分及格，低于者，績效薪資為零；2、總得分80分以上者，按績效得分標準計算；3、所有業(yè)績、獎金計算均為正常運作，特殊情況另行調(diào)整；如：大型促銷活動、明星會等22美容院店務管理級別美容師資深美容師技師薪資1000元1200元1400元完成業(yè)績6000元12000元20000元服務人次30人40人60人備注：新進美容師前3個月業(yè)績?nèi)蝿樟客瓿?，服務人次只需完?0%就可拿等級別的薪資；如，業(yè)績完成2萬，服務人次完成42人即可；

4~8月份美容師業(yè)績核定標準23美容院店務管理美容師績效成績匯總表序號姓名儀容儀表10分表格填寫20分技術20分業(yè)績達成率20分服務流程10分溝通表達20分得分簽名12345678910備注：1、績效考核是讓大家更加了解自身的“優(yōu)點和不足”，而非形式，所以必須是合理的、公開的，不可有人為因素；2、考核過程和結(jié)果若因人為因素被投訴，經(jīng)公司核實屬實者，店長扣10分；25美容院店務管理一美容師工作日記26美容院店務管理日期：03月06日星期：二

1、姓名：劉梅項目：三合一2/15、旋磁靚眼2/15時間：上午10：00~12：00第一次幫劉老師做臉，問她，怎么這么久沒來，上次是2月19日來的，客人說最近都在陪兒子練琴，沒時間，很累，可是老睡不著。因為兒子10號要參加廣東省鋼琴比賽，今年10歲，在--小學讀三年級。我建議她做晶拓椎療體驗，正好有優(yōu)惠方案，很便宜，好幾個老師天天中午都來做。做完后客人說很放松，就辦了20堂，1980元，送價值680元的沐浴組合一套。12號再帶朋友一起來體驗店長批閱：1、療程推薦得很好，方式切入點不錯。2、記得下次客人預約后交代前臺，見到客人關心她兒子的考試結(jié)果，3、如果有帶朋友過來，辦卡，按金額的20%回饋，建議做全身去角質(zhì)。

美容師工作日記1

8#27美容院店務管理日期：03月06日

星期：二

1、姓名：劉梅項目：三合一3/15、旋磁靚眼3/15、晶拓椎療1/20時間：12:00～15:20客人有帶朋友胡玲過來，做三合一和晶拓椎療體驗，12＃服務，在5號貴賓雙人間。聊得很開心，因為客人有帶朋友胡玲過來，做三合一和晶拓椎療體驗，12＃服務，在5號貴賓雙人間。聊得很開心，因為聊天得知，劉老師老公自己開公司，做石材出口的，上個月剛換別克車。胡老師問，我們的卡怎么辦的就推薦了銀卡和療程卡，客人比較后各辦了一張銀卡，但希望產(chǎn)品能打9折，店長同意了，還送了每人全身去角質(zhì)+香薰美白各2次，客人很滿意。劉老師耗了12堂冷光課程，4680元，產(chǎn)品2800元，1333元扣抵用券。店長批閱：1、非常好，各獎勵小紅花一朵，外加大家的飛吻！2、周會跟大家分享銷售秘訣！3、多用心了解客人，成績一定會更好，因為每次用杯子倒茶時劉老師都沒喝，今天改用一次性紙杯就喝了。4、明天下午要記得回訪客人用完產(chǎn)品后的感覺

美容師工作日記2

8#28美容院店務管理日期：3月18日星期：二

1、姓名：劉梅項目：三合一4/15、旋磁4/15、晶拓椎療2/20、冷光1/12時間：10：00~13：30劉老師，第一次看你今天穿休閑服，很漂亮，一定很貴。平時都在哪里買衣服，客人說在巴黎春天。我說，那里的衣服都很貴，客人說，是有點，但只要合適，就沒關系。我說，我們有個客人跟你一樣，每次買完東西就會來店里狂聊，然后做身體、做臉，她說簡直把這當家了，大家都很喜歡她，只要別人說她皮膚好了，馬上就說：我在羅麗芬做的，你們可以去，效果很好。。。劉老師夸我很活潑、會說話，問我多大了，我說屬猴的，客人說，真巧，她也是屬猴的，大我一輪。副店長批閱：1、客人穿的是“LV”的衣服，6千多一套，平時對國際品牌多了解一些，可以更好的找到聊天的話題，判斷客人消費能力；2、20號是客人的生日，提醒顧問準備鮮花一束（粉玫瑰+白百合，100元左右，用紫色包裝紙）+羅麗芬精美飾品盒1個，附上祝?？ǎ鹤Ｃ利愐簧?、幸福一生，羅麗芬全體同仁賀，委托花店送給客人。

美容師工作日記3

12#29美容院店務管理日期：3月26日星期：六1、姓名：劉梅項目：三合一5/15、旋磁5/15、晶拓椎療3/20時間：9：00~12：10客人說很感動我們送給她的生日禮物，不過下午15：00的飛機，要回山東老家，因為媽媽不小心摔到腿骨折了，可能要回去半個月吧，回來再聯(lián)系。北方干，讓她拿了一個表皮生長因子精純、膠原蛋白精純、水凝柔膚精華液，扣銀卡。聊天時問客人，每次給你準備的點心你都沒吃，是不是不喜歡？你喜歡吃什么，下次我?guī)湍闾貏e準備?？腿苏f，她在外面不吃沒有外包裝的食物，在家水果都是消毒后再吃的，我老公說我有潔癖顧問批閱：1、28號左右發(fā)短信給客人問侯她媽媽的情況；2、客人回來后，提醒前臺和美容師再次問侯她媽媽康復的情況；

美容師工作日記4

6#30美容院店務管理07年3月6日美容師：8＃店長1、下次客人預約后交代前臺，見到客人，關心她兒子的考試結(jié)果。2、可建議客人辦銀卡，扣冷光療程12堂，因為膚色比較暗、兩頰有色素沉淀。07年3月12日美容師：8＃店長1、返20%的現(xiàn)金劵（1780元），建議客人做美胸或晶拓腹腔排毒課程，可改善膚色；2、客人因長期睡眠不好，每次護理時提前20分鐘，在房間點薰燈，用薰衣草精油;另外，建議客人帶一瓶回家，睡前滴3~5滴在枕頭上，可很好的改善睡眠；07年3月18日美容師：12＃副店長1、告知前臺和美容師，適度的夸獎客人穿的衣服真好看，很有氣質(zhì);2、21號，周三下午14：00~21：00，公司請臺灣總部手診老師來店坐診，VIP客人免費，已幫她預約在19：00~19：20分的時間段。請店長提前通知客人07年3月26日美容師：6＃顧問1、客人媽媽摔傷，回來后，問候她媽媽康復的狀況2、加強讓客人耗卡，多聊女性荷爾蒙與皮膚及健康的話題，為晶拓平衡荷爾蒙全身療程做鋪墊顧客檔案，主管批閱頁31美容院店務管理顧客姓名:劉梅年齡：39歲生日：68年3月20日生肖：猴入會日期：07年2月19日電話2654738工作:松柏中學通訊地址：家庭關系：已婚老公自己開公司、做石材生意，開別克車子、女關系：有一個兒子、10歲、在松柏小學年三年級性格：開朗、直爽、喜歡”眾星捧月“的感覺消費觀念：理性、但只要她認可了就會購買、喜歡穿名牌、有經(jīng)濟實力消費習慣：喜歡刷卡，不喜歡付現(xiàn)金，覺得錢很臟興趣愛好：護理時注意事項：1、客人交代，每次操作時，手和儀器都要消毒；

2、有潔癖，倒茶時用一次性杯子

3、提前幫客人買帶皮的水果或點心，如，香蕉、桔子顧客檔案首頁32美容院店務管理考勤管理1、宗旨：規(guī)范公司考勤制度，嚴肅勞動紀律，獎罰分明；2、員工可享有公休假4天∕月，時間由店長安排；3、周一至周五、周日正常早、晚班，周六全天班，不安排員工休息，早上

9：30分由店長主持周會，并將會議內(nèi)容于周日PM17：00前以傳真回公司；4、上班時間：AM9：00---PM10：00分A、早班：AM9：00---PM19：00分晚班：PM12：00---PM10：00分B、保潔員：AM8：30---PM19：00分C、出納：AM9：00---PM18：00分D、前臺由店長、副店長、顧問輪流早、晚班，早班人員須8：30開門；5、遲到：全月遲到3次或累積遲到15分鐘扣全勤獎；累計遲到30分鐘，按每分鐘扣1元；累積遲到60分鐘，按曠工一天處理；6、早退：按當天曠工處理；7、曠工：員工無故曠工，