商業(yè)招商必備知識(shí)1.營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是指企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)招商時(shí)所采用的一種策略性的方法，以達(dá)到與市場(chǎng)需求和預(yù)期相適應(yīng)的增加銷售、提高品牌知名度、吸引潛在客戶等目的。在商業(yè)招商中，正確的營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵，將會(huì)直接影響到商業(yè)招商的成果。常用的營(yíng)銷策略有：-價(jià)格策略：該策略主要通過(guò)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格來(lái)吸引潛在客戶，包括折扣策略、打折策略、贈(zèng)品策略等。-促銷策略：該策略是指銷售公司進(jìn)行某些形式的促銷活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶的一種策略，包括比如優(yōu)惠券、特價(jià)商品、返利等。-宣傳策略：該策略主要以傳播企業(yè)形象和宣傳產(chǎn)品服務(wù)為重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者而言的吸引力來(lái)擴(kuò)大銷售。2.行業(yè)分析行業(yè)分析是通過(guò)對(duì)目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)者、政策等因素進(jìn)行調(diào)研和分析，以便于了解行業(yè)的變化規(guī)律、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和潛在趨勢(shì)，從而制定行業(yè)戰(zhàn)略，做好商業(yè)招商。常用的行業(yè)分析方法有：-PEST分析法：該法主要分析行業(yè)外部因素，即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面，以便于企業(yè)對(duì)行業(yè)的環(huán)境變化有所了解，從而制定相應(yīng)的商業(yè)招商策略。-SWOT分析法：該法主要分析行業(yè)外部和內(nèi)部因素，即環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析，以便于企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和存在的問(wèn)題，為制定合理的商業(yè)招商策略提供參考。3.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)招商前必不可少的環(huán)節(jié)之一。市場(chǎng)調(diào)研可以了解到目標(biāo)市場(chǎng)上潛在客戶的需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力等信息，以便于制定更為精準(zhǔn)的商業(yè)招商策略。常用的市場(chǎng)調(diào)研方法有：-調(diào)查問(wèn)卷法：該法通過(guò)面向消費(fèi)者、客戶、渠道商等目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以獲得市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，從而對(duì)市場(chǎng)作出分析和預(yù)測(cè)。-群體訪談法：該法是通過(guò)與某一目標(biāo)市場(chǎng)上各種角色人士進(jìn)行深度訪問(wèn)，以了解他們的想法和感受，從而對(duì)市場(chǎng)作出分析和預(yù)測(cè)。-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)法：該法是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)搜集、整理和分析，以便于了解市場(chǎng)形勢(shì)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。4.人才引進(jìn)在商業(yè)招商中，人才引進(jìn)是非常重要的一環(huán)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能為商業(yè)招商的成功提供保障。企業(yè)得到優(yōu)秀的人才，也意味著能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力，更好的進(jìn)行市場(chǎng)拓展。常用的人才引進(jìn)方法有：-點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推薦方式：該方式是指直接找到優(yōu)秀人才，并引薦給企業(yè)進(jìn)行招聘，該方式更為直接和有效。-招聘網(wǎng)站的招聘方式：該方式是使用招聘網(wǎng)站進(jìn)行人才招聘，以來(lái)可以取得較大的瀏覽量和參與度。-微信和社交網(wǎng)絡(luò)招聘方式：通過(guò)微信、朋友圈、社交網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行招聘，可以取得一定的效果，易于引起人才的關(guān)注。5.資金支撐資金支撐是商業(yè)招商中的一個(gè)非常重要的因素，足夠的資金支持可以為企業(yè)進(jìn)行更為靈活和規(guī)模的商業(yè)招商工作。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者是個(gè)人還是企業(yè)，都需要通過(guò)多種渠道來(lái)獲取資金，進(jìn)行有針對(duì)性的投資。常用的資金支撐方式有：-銀行貸款：該方式是通過(guò)向銀行貸款來(lái)獲得資金支持，主要是企業(yè)大量投資的方式。-投資者：該方式是通過(guò)向投資者讓資本參